La Internacionalización de Una Empresa

LA INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESAJINZHAO MINING PERÚ S.A.

21/09/2015

INTEGRANTES:

Crescimbeni Queija, Alessandra Valery Broncano Paul Rojas Rubí

Seccion: 30591 AAProfesor: Andorno Martinez, Hugo

INDICE

Dedicatoria.........................................................................................................................

Introducción........................................................................................................................

Historia...............................................................................................................................

Misión, Visión y Valores.....................................................................................................

Definición de la internacionalización de una empresa.......................................................

Etapas de la Internacionalización.....................................................................................

Obstáculos.........................................................................................................................

Ventajas.............................................................................................................................

Entorno Empresarial..........................................................................................................

Conclusión.........................................................................................................................

Bibliografía.........................................................................................................................

La Internacionalización de una EmpresaJinzhao Mining Perú S.A. Página 2

DEDICATORIA

Este trabajo esta dedicado a mis compañeros por todo el esfuerzo que ponen al trabajar y a estudiar al mismo tiempo, su esfuerzo sera bien recompensado.


LA INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA:

JINZHAO MINING PERÚ S.A.


1. INTRODUCCIÓN

2. HISTORIA DE JINZHAO MINING PERÚ S.A.


Jinzhao Mining Perú S.A. es una empresa minera y de exploración establecida el 2009. Es filial del grupo chino ZIBOHONGDA, es reconocido por su experiencia en la producción de mineral de hierro. Jinzhao Mining Perú S.A. se viene enfocando en proyectos tanto en el Perú como en Sudamérica y el interés de la compañía se centra en proyectos de mineral de hierro para su exportación al mercado mundial.

El Perú es un país que viene experimentando un crecimiento económico sostenido y que posee sobre todo, estabilidad jurídica y estabilidad política. Jinzhao Mining Perú S.A. acaba de concluir en el Perú, la etapa de exploración del proyecto “Pampa de Pongo” cuyo yacimiento se encuentra en el distrito de Bella Unión, provincia de Caravelí, región Arequipa. Este proyecto contempla, además de la explotación de la mina, la construcción y uso de un terminal portuario en la playa Sombrerillo en el distrito de Lomas, colindante con Bella Unión. Este terminal portuario será utilizado para embarcar el concentrado de hierro obtenido de la mina, a distintas partes del mundo. La etapa de exploración ha determinado la existencia de 3,383 millones de toneladas de mineral de hierro. El Perú es un país en donde las empresas mineras son conscientes de que la minería ya no es más, una actividad ajena al desarrollo humano de las poblaciones de las áreas de influencia de sus operaciones. El primer contacto de una empresa minera con su entorno, ya no es geológico, es social. Si este primer contacto no es el correcto, todo empieza a complicarse. En ese sentido, todos los trabajos se vienen realizando en constante comunicación con los pobladores del área de influencia de las futuras operaciones de explotación, transporte y embarque. Jinzhao Mining Perú S.A. se viene caracterizando por realizar un trabajo socialmente responsable, basado en el respeto al medio ambiente y la búsqueda del desarrollo humano de nuestro entorno social.

3. MISIÓN, VISIÓN Y VALORES DE JINZHAO MINING PERÚ S.A.


3.1. VISIÓNSer la empresa minera más conocida en el mundo, por la creación de valor en base a la excelencia de nuestras operaciones, el respeto por el medio ambiente y logro del desarrollo humano de las poblaciones de nuestras áreas de influencia.

3.2. MISIÓNTrabajamos con los más altos estándares de salud y seguridad ocupacional, con respeto y cuidado por el medio ambiente, reconociendo el mérito de cada uno de nuestros empleados, asociándonos estratégicamente con nuestros proveedores, sobrepasando las expectativas de nuestros clientes, satisfaciendo las justas expectativas de nuestros accionistas y buscando en todo momento el bienestar de las poblaciones de las áreas de influencia de nuestras operaciones.

3.3. VALORES

3.3.1. TRABAJO EN EQUIPOUnimos nuestras fuerzas combinadas hacia el largo de los objetivos, nos comprometemos con un propósito común y somos mutuamente responsables por los resultados.

3.3.2. SEGURIDADSiempre está presente en todas nuestras acciones y decisiones y como responsabilidad de cada uno, protegiendo proactivamente a las personas y propiedades. 3.3.3. RESPONSABILIDADCumplimos con las obligaciones y compromisos adquiridos, asumiendo las consecuencias de las acciones y omisiones. 3.3.4. RESPETOReconocemos y aceptamos el valor de los demás, sus derechos y su dignidad. 3.3.5. HONESTIDADSomos coherentes con el pensar, decir y actuar, es un valor que manifestamos con actitudes correctas, claras, transparentes y éticas.

3.3.6. LEALTADTenemos un alto sentido de pertenencia y compromiso con la organización.

4. DEFINICIÓN DE LA INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA:


Es la necesidad de buscar nuevos mercados como respuesta a la fuerte competencia dentro de nuestro mercado nacional y conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados.

4.1.Razones de la Internacionalización:

Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeño.

Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado. Ganar prestigio en el mercado interno. Compensar una crisis en el mercado interno Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así poder competir en

un sector donde otras firmas obtienen economías de escala a nivel mundial. Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes. Por la dura competencia en el mercado interno o como reacción ante el

ataque de un competidor internacional que amenaza su posición. Porque el mercado internacional es más rentable.

5. ETAPAS DE UN PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA

5.1.Las etapas que generalmente suele seguir una empresa en su proceso de internacionalización son las siguientes: - Exportación ocasional.- Exportación regular, que a su vez puede ser: directa e indirecta.- Establecimiento de filiales de venta en el extranjero.- Establecimiento de subsidiarias de producción en el extranjero.

5.1.1. EXPORTACIÓN OCASIONAL

La empresa cumple con pedidos esporádicos del exterior pero sin iniciar una exploración activa, pues no ha tomado la decisión de iniciar el proceso formalmente. El exportador actúa como si la exportación fuera otra venta más en el mercado interno. Algunas veces, entre la exportación ocasional y la regular se produce una etapa que es una fase más avanzada que la anterior (o, en algunos casos, es la primera como ocurre en las empresas creadas para dedicarse exclusivamente al negocio de exportación), en la cual se realiza una exportación experimental ya que la empresa ha decidido iniciar el proceso de expansión internacional y explorar deliberadamente la posibilidad de vender sin depender de pedidos ocasionales del exterior.


En general, durante esta etapa, la empresa exporta a unos pocos mercados utilizando básicamente la producción sobrante en el mercado interior, pues aún no tiene un compromiso de largo plazo con el mercado internacional. Normalmente utiliza intermediarios locales (como, por ejemplo, agentes, consorcios de exportación, trading companies, etc.) para enviar sus productos al exterior.

5.1.2. EXPORTACIÓN REGULAR

Si la empresa obtiene resultados satisfactorios en la etapa anterior, emprende una nueva en la que compromete más recursos y reserva parte de su capacidad de producción para el mercado internacional. En esta etapa la empresa cuenta ya con un grupo estable de clientes, suele operar con agentes a comisión en varios países, o nombrar distribuidores exclusivos. Si la empresa vende productos industriales a unos pocos clientes claramente identificables en el extranjero, puede que le convenga crear una fuerza de ventas propia con vendedores que se desplacen internacionalmente.Algunas empresas optan por crear un departamento de exportación, abriendo pequeñas oficinas de contacto e información en uno o más países. Estas oficinas no venden, pues ésta es la tarea de los agentes y los distribuidores, sino que constituyen un medio de comunicación, control y apoyo a dichos intermediarios en aspectos logísticos (órdenes de pedido, embarques, etc.) y promocionales. Características que diferencian la utilización de canales de exportación creados por la propia empresa (exportación directa) o la utilización de intermediarios independientes (exportación indirecta):

5.1.2.1. Exportación Directa

La empresa entra en contacto con intermediarios o compradores finales en el otro país y se hace cargo de todos los trámites. Para ello, tendrá que contar con una infraestructura destinada a la realización de la misma, como expertos en comercio exterior, departamento de exportaciones, etc. Si hace uso de intermediarios en el país de destino, éstos pueden ser:Importador: importa los productos por su cuenta y riesgo. Agente: persona o firma local que tiene representación de la empresa en el país.Distribuidor: persona que toma posesión de los productos y los vende a cambio de un margen al igual que el importador, pero el


distribuidor suele tener una exclusividad territorial y vínculos con la empresa a más largo plazo. También puede operar con personal propio en el país a través de una oficina de representación o enlace, una delegación comercial o bien, si quiere una presencia más fuerte, a través de una filial de ventas que tendrá personalidad jurídica. Las ventajas de la exportación directa son un mayor potencial de ventas y de beneficios y un mayor aprendizaje, siendo las desventajas la mayor inversión y riesgo y la menor flexibilidad.

5.1.2.2. Exportación Indirecta

Es la exportación realizada mediante intermediarios independientes que se hacen cargo de todos los trámites del proceso. Los distintos tipos de intermediarios son:

El comprador extranjero: persona que compra por parte de la empresa del otro país comerciante: persona que toma posesión de la mercancía y corre el riesgo en la exportación.

Broker: intermediario que pone en contacto al vendedor y comprador.

Agente: persona o firma que se encarga de poner los productos en el exterior.

Trading company: empresa general de comercio que actúa en varios países.

Consorcio de exportación: entidad independiente propiedad de un grupo de empresas Las ventajas de este tipo de exportación son la menor inversión y riesgo y la mayor flexibilidad. Los inconvenientes son la dependencia total de los intermediarios y el menor potencial de ventas (ya que no dedican todo su tiempo a ella).

5.1.3. ESTABLECIMIENTO DE FILIALES DE VENTA

Cuando la empresa ha consolidado un mercado de exportación, debe decidir si continúa vendiendo directamente desde el país de origen y operando vía intermediarios ajenos a la empresa o bien realiza una inversión en recursos humanos y financieros (normalmente en oficinas o almacenes). En esta etapa la empresa asume una serie de funciones comerciales previamente desarrolladas por terceros. Asimismo supone un cambio en la estrategia internacional de la empresa, ya que desde la oferta de capacidad de producción se pasa a la comercialización (ahora se encarga


de las actividades productivas y logísticas en el país de origen y en el extranjero).

5.1.4. ESTABLECIMIENTO DE SUBSIDIARIAS DE PRODUCCIÓN

Ésta suele considerarse la etapa final del proceso de internacionalización de una empresa. Para llegar a esta situación, se suelen dar una serie de circunstancias previas: existe un gran mercado potencial que puede permitir recuperar, en un plazo razonable, la inversión en instalaciones; existen aranceles o tipos de cambio muy altos, control de divisas u otras restricciones que hacen inviable de otro modo la exportación a estos mercados; El gobierno local presiona a las empresas extranjeras o les ofrece incentivos para invertir en el país; Los costes logísticos (fletes) constituyen una proporción demasiado importante del precio final del producto (por la distancia geográfica o por el bajo valor intrínseco del bien exportado), con lo cual no compensa la exportación del mismo y, finalmente, Existen recursos productivos (por ejemplo bajos costes laborales) que hacen rentable para la empresa la inversión y, aprovechando estas ventajas comparativas, le permiten obtener productos con menor coste que en su país de origen. La empresa en esta etapa añade nuevas actividades a las ya realizadas en las fases meramente exportadoras (por ejemplo el embalaje, el ensamblaje de los productos, la producción de algunos componentes e incluso la fabricación de los productos). De este modo, las actividades productivas en el extranjero se añaden a las anteriores de marketing, distribución y servicio técnico establecidas con la filial de ventas.

5.2. ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE JINZHAO MINING PERÚ S.A.En el caso de JINZHAO MINING PERÚ S.A., en su proceso de internacionalización la etapa que se atravesó fue directamente el establecimiento de una FILIAL del grupo chino ZIBOHONGDA, que es reconocido por su experiencia en la producción de mineral de hierro y quienes actualmente se encuentran en el proceso de la ejecución de proyectos para la extracción y explotación del mineral para luego su exportación al mundo.

6. OBSTÁCULOS DE LA INTERNACIONALIZACION

La internacionalización no fue un proceso fácil, pero no fue un no poder hacerlo.Y los principales obstáculos fueron:


6.1. Obstáculos logísticos:- Elevados costos de los transportes, de la coordinación y del control, que se

acentúan por la lejanía que existe entre China y Perú.

6.2. Obstáculos culturales:- Idioma, valores sociales, costumbres, tradiciones, estilos de vida y gustos.

6.3. Restricciones legales impuestas por los gobiernos:- Barreras arancelarias: derechos aduaneros- Barreras no arancelarias: controles de calidad, sanidad, especificaciones

técnicas, normas de seguridad, etc.

6.4. Obstáculos en la inversión directa impuestos por los gobiernos:- Restricciones para la repatriación de beneficios.- Obligación de contratar a mano de obra del país y limitar el número de

empleados extranjeros.

6.5. Obstáculos por clima político nacional y entorno económico mundial:- Incertidumbre por elecciones cercanas y constantes cambios y escándalos

políticos.- Baja mundial en los precios de los minerales.- Caída de Bolsa de Valores de China.

7. VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACION

7.1.Entre las ventajas que ofrece la internacionalización de las empresas, podemos destacar:

7.1.1. Aumento de la facturación de la empresaLa internacionalización da la posibilidad a la empresa de aumentar su facturación sin tener que aumentar esa presión competitiva que puede existir en el mercado interno. Al dirigirse a otros mercados, se amplía la cartera de clientes con lo que tiene más posibilidades de aumentar sus ventas, y por lo tanto la facturación.

7.1.2. Diversificación del riesgoLa internacionalización de la empresa, reduce la dependencia que tiene la misma del mercado interno y clientes habituales. Ante cualquier situación que provoque una reducción de la demanda, fluctuaciones


estacionales, etc, no dependen un solo mercado para vender sus productos o servicios, teniendo así diversificado su riesgo.

7.1.3. Herramienta de defensa ante la globalizaciónUna de las consecuencias de la globalización es la aparición de nuevos competidores en el mercado interno. Las empresas deben ampliar su mercado para no perder sus ventas.

7.1.4. Alargar el ciclo de vida del productoEn productos tecnológicos, estacionales, etc, las empresas pueden encontrarse con un mercado interno saturado, e incluso obsoleto, siendo sustituido por nuevas soluciones tecnológicas. Existen mercados donde el avance no es tan rápido y los productos de la empresa pueden tener aún cabida, y alargar así el ciclo de vida.

7.1.5. Economía de escalaAl aumentar la demanda, se aumenta la producción obteniendo una reducción del coste unitario del producto fabricado. En el caso de las empresas distribuidoras, al aumentar sus ventas, aumentan su demanda a proveedores, aumentando también su poder de negociación para obtener mejores márgenes debido al aumento del volumen de compra.

7.1.6. Nuevas oportunidades de negocioLas necesidades pueden variar en las diferentes culturas y mercados, con lo cual un producto o servicio en declive, puede cubrir una necesidad en otro mercado y entrar en una nueva fase de crecimiento. Al aumentar su demanda a proveedores, aumenta también su poder de negociación para obtener mejores márgenes debido al aumento del volumen de compra.

7.1.7. Prestigio de la imagenLa proyección internacional de las empresas, permiten a éstas tener un valor añadido dándole a su imagen prestigio tanto nacional como internacionalmente.

7.1.8. Diversificar riesgo de operar en un solo mercadoSi nos quedamos en un solo mercado se puede caer en banca rota ya que puede haber posibles crisis, por eso es mejor salir a otros mercados como al exterior.

7.1.9. Mercado internacional más rentableEl resultado, en general, será que ésta crezca y refuerce su posición competitiva al incrementar su volumen.


7.1.10. Estabilidad en las ventasInternacionalizarnos nos permitirá mantener nuestras ventas e incluso crecer, diversificando nuestros productos en el mercado interno y externo.

7.1.11. Compensar una crisis en el mercado internoSalir al exterior es una buena manera de crecer cuando el mercado interior se encuentra en crisis ya que no se puede aumentar la demanda, se busca seguir creciendo en exterior.

7.1.12. Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas.Cuando se internacionaliza una empresa trae consigo nuevas tecnología mejor a la que se tiene, esto nos permitirá mejor la calidad del producto.

7.1.13. Enfrentarse a nuevos procedentes del exterior.Tener competencia capaz de desarrollar mejores productos nos hace que busquemos la manera de innovar y mejorar para así poder mantener en el mercado internacional.

7.2.VETAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN PARA JINZHAO MINING PERÚ S.A.

A B C D E F G H I

8. ENTORNO EMPRESARIAL


El análisis del entorno empresarial, es de vital importancia para cualquier empresa, la empresa que se va analizar es una Minera de gran prestigio, JINZHAO MINING PERÚ S.A., caracterizada por un amplio sector competitivo y que por lo tanto debía tener especial interés en ambiente externo en todos los ámbitos: socio-cultural, y político-económico.

El análisis consiste en determinar cómo influyen los factores externos: economía, política y social; en la situación interna de la empresa, y como se proyecta la misma en su entorno comercial.

La definición de la empresa como un sistema abierto que interactúa con el medio social en el que se desenvuelve exige –como parte del proceso administrativo – la inclusión del análisis del entorno, tanto en la evaluación de la gestión realizada, como en la definición de objetivos y en la proyección de metas. El entorno mismo puede considerarse bajo distintos ángulos: cultural político, legal, económico, etc.

8.1.Entorno general o macro entorno.

Se trata de factores externos que influyen en las empresas y que éstas no pueden controlar. Los clasificaremos del siguiente modo:

Factores económicos Factores socioculturales Factores políticos - LegalFactores tecnológicos Factores propios de la Internacionalización

8.1.1. Factor Económico en el Perú: El crecimiento del Producto Bruto Interno fue de 6.9 % en noviembre (variación % anual) según información del Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI). Por su parte, en diciembre 2012 la inflación de los últimos doce meses ascendió a 2.65 %. En opinión de la gerencia no se han dado y no existen actualmente cambios en el entorno económico al que pertenece la sociedad que hayan modificado o afectado la actividad de esta. El tipo de cambio informal de fin de periodo (promedio compra – venta), publicado por el Banco Central de Reserva del Perú (BCRP), fue de S/.2.55 al cierre de diciembre. Producto de sus operaciones, especialmente de la importación de productos, la sociedad se encuentra expuesta a las variaciones del tipo de cambio con el dólar americano,


para lo cual utiliza cobertura de moneda extranjera con los principales bancos del país.

8.1.2. Factor Socio cultural en el Perú:De gran influencia en las pautas de consumo cuanto más particulares sean las zonas geográficas en cuanto a costumbres y hábitos de compra tanto más necesario será realizar un programa de marketing para cada una de ellas evolución del entorno socio cultural tendencia hacia la homogeneización de los gustos y deseos de los consumidores información, comunicación, viajes, lugares de compra, conocimiento de los productos.

8.1.3. Factor político:El sistema político y legal determinan el marco en el que se desarrollan las diferentes actividades desempeñadas por las personas y organizaciones las decisiones han de ser coherentes con dicho marco el entorno político legal cambia de país a país dando lugar a barreras no arancelarias publicidad producto precio distribución.

8.1.4. Factor tecnológico………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

8.2.Entorno específico o micro entorno:

Se trata de factores cercanos a la empresa o al sector en el que desarrolla su actividad y que le influyen directamente. Sobre estos factores la empresa puede ejercer un cierto control. Se refieren a:

8.2.1. Amenaza de nuevos competidoreso Inversión muy alta, lo cual dificulta la entrada a los nuevos

competidores.

o Altos impuestos en las importaciones.

o Con el TLC podrían entrar empresas con mayor poder económico con

posibilidades de ofrecer precios más bajos.

o Las ubicaciones físicas estratégicas han sido tomadas por las tiendas

por departamento actuales (centros comerciales importantes).


8.2.2. Competidores………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

8.2.3. Clientes………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

8.2.4. Sustitutos………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

8.2.5. La Competencia:


9. CONCLUSIÓN

Si bien a través de la internacionalización la empresa refuerza su posición

competitiva al incrementar su volumen, el riesgo asociado a este tipo de decisión

también es muy elevado, ya que el grado de incertidumbre sobre los resultados

finales es grande.

Al internacionalizarse trae ventajas para la empresa las cuales nos ayudaran crecer,

mejorar nuestras ventas, los productos, ser más competitivos buscando innovar y

mejorar la calidad de los productos que ofrecemos al mercado interno y externo.

El salir al exterior nos ayuda compensar una crisis en el mercado interno ya que así

estaríamos diversificando los productos.


10.BIBLIOGRAFIA:

- https://es.wikipedia.org/wiki/Pampa_de_Pongo - http://www.jinzhaoperu.com/es/index.php - http://gestion.pe/empresas/china-jinzhao-mining-invertira-us1500-

millones-pampa-pongo-2090139- http://www.bnamericas.com/es/noticias/mineria/peru-autoriza-puerto-y-

mina-de-hierro-de-jinzhao/


http://gestion.pe/empresas/china-jinzhao-mining-invertira-us1500-millones-pampa-pongo-2090139

http://gestion.pe/empresas/china-jinzhao-mining-invertira-us1500-millones-pampa-pongo-2090139

https://es.wikipedia.org/wiki/Pampa_de_Pongo

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