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LA GUERRA DEL MARKETING
AL RIES
JACK TROUT
2500 años de guerra
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Mantén las fuerzas concentradas en una masa avasalladora. La idea fundamental es que siempre hay que lanzarse, por encima de cualquier obstáculo y llegar tan lejos como sea posible.
KARL VON CLAUSEWITZ
El principio de la fuerza
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El mayor número posible de tropas debe entrar en acción en el punto decisivo.
KARL VON CLAUSEWITZ
La superioridad de la defensa
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La guerra a la defensiva es en sí más fuerte que la ofensiva.
KARL VON CLAUSEWITZ
La nueva era de la competencia
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Algunos estadistas y generales tratan de evitar la batalla decisiva. La historia ha destruido esta ilusión.
KARL VON CLAUSEWITZ
La naturaleza del campo de batalla
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Por el carácter de la posición de nuestro adversario podemos sacar conclusiones en cuanto a sus proyectos y, por tanto, actuar en consecuencia.
KARL VON CLAUSEWITZ
El cuadro estratégico
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El primero, el supremo, el acto de reflexión más trascendente que el estadista y comandante tienen que hacer es establecer la clase de guerra en que se han embarcado, sin confundirla, sin tratar de convertirla en algo ajeno a su naturaleza.
KARL VON CLAUSEWITZ
Principios de marketing de guerra defensiva
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El estadista que, viendo que la guerra es inevitable, vacila en atacar primero, es culpable de un crimen contra su país.
KARL VON CLAUSEWITZ
Principios de marketing de guerra a la ofensiva
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Donde no es posible la superioridad absoluta, hay que producir una relativa en el punto decisivo, aprovechando en forma eficaz lo que se tiene.
KARL VON CLAUSEWITZ
Principios de la guerra de flanqueo
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La persecución es un segundo acto de la victoria, en muchos casos más importante que el primero.
KARL VON CLAUSEWITZ
Principio de la guerra de guerrillas
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El enemigo avanza, nosotros retrocedemos . El enemigo acampa, nosotros merodeamos. El enemigo se cansa, nosotros atacamos. El enemigo retrocede, nosotros acosamos.
KARL VON CLAUSEWITZ
La guerra de los refrescos de cola
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Los ejemplos históricos proporcionan la mejor clase de prueba a las ciencias empíricas. Esto es particularmente cierto en el arte de la guerra.
KARL VON CLAUSEWITZ
La guerra de las hamburguesas
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No hemos sabido de generales que lleven a cabo sus conquistas sin derramamiento de sangre. Si una matanza encarnizada es una escena horrible, luego es causa para tener más respeto por la guerra.
KARL VON CLAUSEWITZ
Estrategias y tácticas
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Incurrimos en error si atribuimos a la estrategia un poder independiente de los resultados tácticos.
KARL VON CLAUSEWITZ
El general de marketing
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De mil hombres notables, algunos por su juicio, otros por su intrepidez o fuerza de voluntad, quizás en ninguno se combinen todas aquellas cualidades indispensables para elevar a un hombre por arriba de la mediocridad, en la carrera de un general.
KARL VON CLAUSEWITZ
