KEY ACCOUNT MANAGER, - Stardust Search · Stardust Search AB Birger Jarlsgatan 31, 5 tr., SE -111 45 Stockholm E-mail: [email protected], Organisationsnummer 559068-1747 Knightec

Stardust Search AB

Birger Jarlsgatan 31, 5 tr., SE -111 45 Stockholm E-mail: [email protected], www.stardustsearch.com

Organisationsnummer 559068-1747

Befattningsbeskrivning:

KEY ACCOUNT MANAGER, Fordon

Stardust Search AB



Knightec

Knightec är ett teknikkonsultbolag som skapar innovationer och hittar tekniska lösningar åt globala företag, med målet att förbättra människors livskvalitet. Knightec har redan från start sett sig som en utmanare som vill förändra branschen.

Nuläge&FramtidKnightec grundades 2003 med grundtanken att bygga ett konsultbolag som är bättre än alla andra, med en starkare kultur och ett långsiktigt fokus på det som skapar värde i ett konsultföretag – kunder och medarbetare.

Bolaget är privatägt och tog nyligen in en ny partner genom investmentbolaget Adelis Equity Partners. Adelis bidrar till både ökad finansiell styrka och ytterligare kompetens inom den industriella sektorn. Det är ett viktigt steg mot målet att bli den ledande aktören i branschen. Bolaget omsätter idag närmare 550 miljoner kronor och befinner sig i en stark tillväxtfas, målet är att omsätta över 1 miljard om tre år. Målen framöver är utmanande, men efterfrågan är stor och Knightec har goda förutsättningar att lyckas.

AffärserbjudandeKnightec erbjuder sina kunder en ökad lönsamhet genom kvalitetsinriktade tekniktjänster. De driver verksamheten i tre affärsområden:

1. Systems 2. Technology 3. Quality & Management

Företaget erbjuder specialisttjänster genom hela produktlivscykeln: Produktstrategi, innovation, produktionsanpassad utveckling och realisering. Från idé till en kvalitetssäkrad produkt. De arbetar bl.a. med konceptutveckling, nyutveckling, kundanpassningar, produktionsteknik, leveransprojekt, kostnadsreduktion, tekniska utredningar, simuleringar, certifieringar och dokumentation. Med teknisk spetskompetens och effektiva arbetsmetoder genom hela produktlivscykeln bidrar Knightec till en bättre och mer lönsam produkt:

Stardust Search AB



Knightec utvecklar kompetenser, kunder och erbjudande inom fem olika applikationsområden: Devices & Instruments, Defence & Security, Machinery, Vehicle & Logistics samt Process & Production. De utvecklar sin specialistkunskap för att möta kraven inom respektive område, men har också ett fruktsamt erfarenhetsutbyte mellan de olika områdena.

Företaget paketerar sina tjänster i följande erbjudanden:

Stardust Search AB



Knightec strategi är att jobba långsiktigt med kunderna och uppnå strategiska samarbeten med utvalda välrenommerade kunder:

FöretagskulturKnightec är ett starkt värdebaserat företag där medarbetarna strävar efter att:

1. våga vara bäst 2. överträffa förväntningar och 3. visa omtanke

Nyfikenhet, samarbetsförmåga och affärsmässighet är nyckelkompetenser hos medarbetarna på Knightec. Företaget har ett starkt samhällsengagemang och arbetar bl.a. med ’Ingenjörer utan gränser’ och har ett samarbete med 6 högstadieskolor runt om i landet, däribland Rinkebyskolan sedan 2008 där målet är att öka intresset för teknik bland barn och ungdomar.

VD för Knightec, Dimitris Gioulekas, blev utnämnd till Årets VD 2014 i kategorin mellanstora företag ”med syfte att lyfta fram personer som genom sitt ledarskap visar på en god resultatutveckling och ett samhällsnyttigt ansvarstagande”. Medarbetarna på Knightec, som idag består av ungefär 30 olika nationaliteter, varav ca. 30% kvinnor, visar ett stort engagemang för dessa viktiga frågor, både inom företaget men också för samhällsutvecklingen i stort. Dimitris pekar själv på mångfald och jämställdhet som en nyckel till deras framgång:

”Vi tror att innovation och utveckling börjar med människan. Innovation startar förvånansvärt sällan med teknik – utan om att våga tänka det otänkta och prova det oprövade. Försprång startar i tanken. När människor med olika

bakgrund och perspektiv jobbar tillsammans är vi övertygade om att

Stardust Search AB



förutsättningarna för teknisk utveckling är som störst. Därför tror vi att företag med ambitioner att utveckla innovativa lösningar har mycket att vinna på

mångfald. Genom att låta människor från olika bakgrund arbeta i en miljö där mod, kreativitet och teknisk expertis paras ihop med kunskap om nytta och

värde utvecklas inte bara tekniken utan också människorna bakom.”

Citat från några av Knightecs medarbetare på frågan om varför de kan tänka sig rekommendera Knightec som arbetsgivare:

• Trevligt arbetsklimat, roliga uppdrag och engagerade konsultkollegor som är nyfikna och vill hjälpa företaget (och inte bara kunden) framåt.

• Alla underbara människor, möjligheten att utvecklas, närheten till ledare, korta ledet upp till ledningen.

• Den positiva stämningen, hur vi ser på människan och hur vi arbetar med att "bry oss". Jag upplever även en större omtanke än på andra bolag jag varit på.

Key Account Manager, Fordon

BefattningenKnightec är verksamt inom sektorerna Life Science, Försvar, Energi, Förpackning och Fordon. Knightec har kommit långt i utvecklingen med nyckelkunderna och kommer nu att ta ett nästa steg med de största kunderna. Ledningen har därför tagit ett strategiskt beslut att renodla KAM rollen för utvalda stora kunder och centralt tillsätta en senior Key Account Manager som kan stärka Knightecs branschkunskap inom området.

Knightec har ramavtal som preferred supplier till sina nyckelkunder och samarbetar nära med FoU, till exempel med modellbaserad utveckling av mjukvara och för konstruktion av plastdetaljer för hytt interiör och exteriör. Knightec har också projektledande uppdrag i både operativa och strategiska utvecklingsfrågor. Ansvaret spänner över hela Sverige och Knightec har etablerat kundspecifika produktutvecklingssatelliter i sina lokaler för att leverera på samarbetet.

Vi tror att du som är rätt för den här rollen är en erfaren person som länge har arbetat med komplex försäljning och affärsutveckling inom fordonsbranschen. För att lyckas i rollen måste du ha ett stort nätverk framförallt inom FoU, antingen från att ha arbetat i en relevant roll hos någon underleverantör, alternativt hos något konsultföretag gentemot fordonsbranschen. Du bör dela Knightecs värderingar och bidra till den omtänksamma men samtidigt utmanande miljön. Du bör vara en skicklig relationist, inge förtroende och kunna samverka effektivt med både kunder och det övriga nätverket

Stardust Search AB



inom Knightec. Du bör ha god förståelse för teknisk produktutveckling, ha förmågan att knyta kontakter på en hög strategisk nivå och ha passion för affärer.

OrganisatorisktKnightec finns på nio olika orter runt om i landet och har över 550 medarbetare. Rollen som KAM för Knightecs nyckelkunder inom fordon kan ha sin bas nära kund, i antingen Stockholm eller Göteborg. Du kommer att rapportera till Mathias Båth, Executive Manager Sales & Marketing, och arbeta nära företagets ledning för att utveckla affärerna hos kunderna. Du får en senior nyckelroll i företaget och ingår i Knightecs KAM-ledningsgrupp.

Arbetsprocessen är starkt kunddriven och organisationen arbetar i tvärfunktionella team för att skapa de bästa förutsättningarna, och ofta som en integrerad del av kundens organisation. Du kommer att leda lokala kundteam för att nå målen för kunden och driva utvecklingen, utan att ha direkt personalansvar.

ArbetsuppgifterSyftet med KAM-rollen är att:

• Stärka Knightecs position genom att utveckla partnerskap med kunden • Anpassa Knightecs kompetens och erbjudande för kundens marknader • Öka andelen strategiska affärer inom angivet kundsegment • Stärka Knightecs relation högt upp i kundens organisation • Stärka förutsättningen för tillväxt för Knightecs lokala kundteam

Ansvarsområden: • All försäljning nationellt mot kunden, leder försäljningen och KAM-teamet, driver

och utvecklar egna affärer och relationer, skapar förståelse för hela Knightecs erbjudande

• Förändra affären gentemot nyckelkunden genom att ta in flera affärer med ny affärsmodell, specialist- och kvalitetsuppdrag, bli en strategisk partner

• Driva och genomföra Knightecs nyckelkundsprogram hos kunden

Arbetsuppgifter: • Operativ försäljning genom kundbesök, kontinuerlig bearbetning, hantera

förfrågningar, skriva offerter och göra avslut. • Utforma handlingsplan och leda försäljningen gentemot kunden. • Bidra med unika insikter i KAM-ledningen samt exemplifiera KAM-rollen i

praktiken och medverka i utvecklingen av våra erbjudanden bl.a. genom information och utbildning av kundens behovsbild, projekt, marknadstrender etc.

Stardust Search AB



SomKAMfordonpåKnightecfårdu:• En nyckelroll på Knightec med ansvar för bolagets största accounts • Vara med och påverka ett bolag under en spännande tillväxtresa • Besitta ett stort mandat och frihetsgrad • Arbeta för ett fantastisk värderingsstyrd bolag i framkant • Ingå i ett team med engagerade, kunskapstörstiga och omtänksamma

medarbetare

Kravprofil

UtbildningHögskoleutbildning, helst ingenjör inom mjukvara, maskin eller motsvarande erfarenhet. Gärna påbyggnad inom ledarskap, ekonomi och sälj.

Erfarenhet

Nödvändig

Önskvärt

Gedigen erfarenhet av rådgivande försäljning/ försäljning av komplexa tjänster X

Har ett väl upparbetat nätverk på strategisk nivå bland fordonstillverkarna X

Dokumenterat försäljningsresultat X

Erfarenhet av relationsutveckling på hög nivå hos kunder X

Ledarskapserfarenhet; som chef, produktledare eller projektledning X

KAM-erfarenhet X

Erfarenhet av arbete i ett internationell miljö X

Stardust Search AB



Personligaegenskaper• Affärsinriktad, uthållig, lösningsorienterad

• Stark ledarprofil, driven och entusiasmerande samt kommunikativ

• Prestigelös lagspelare, duktig relationsbyggare

• Förmåga att omvandla strategi till att operativt lösa kundutmaningar

• Strukturerad med god ekonomisk kunskap/förståelse �

TidsplanförrekryteringsprocessenIntervjuer kommer att ske löpande och kandidatpresentation sker i slutet av november månad. För mer information om befattningen vänligen kontakta rekryterande konsult på Stardust Search: Christine Martin Mobil: 070-668 2 668 Mail: [email protected] Adress: Birger Jarlsgatan 31, 111 45 Stockholm

Documents

KEY ACCOUNT MANAGER, - Stardust Search · Stardust Search AB Birger Jarlsgatan 31, 5 tr., SE -111 45 Stockholm E-mail: [email protected], Organisationsnummer 559068-1747 Knightec