Kako Se Obogatiti

8/12/2019 Kako Se Obogatiti

1/60

cBIBLIOTEKA POSEBNA IZDANJA KNJIGA. BR. 229WEB-SITE www. narodnaknjiga. co.yuE-MAIL [email protected] D. Tramp KAKO SE OBOGATITIGlavni i odgovorni urednik Miliko MijovicUrednik Vaa PavkoviDizajn korica Natalija PetrovicTehniki urednik Jasmina ivkovicFDonald D. TrampKAKO SE OBOGATITIU saradnji sa Meredit MekajverNARODNA KNJIGA ALFA2005.Naslov originalaDonald J. Trumpwith Meredith MclverHOW TO GET RICHPrevela Slobodan Damjanovi

Copyright 2004 by Donald J. TrumpTranslation copyright za SCG Narodna knjiga-Alfa, 2005ISBN 86-331-1940-4Ova knjiga x ne srne bez dozvole autora, ni u ceiini ni u delovima. umnoavati pretampavati niti prenositi ni u

jednom obliku niti ikakvim sredstvom. Ona se bez odobrenja izdavaane srne ni na koji drugi nain niti ikakvimdrugim sredstvom distribuirati mti pak umnoavati. Sva prava na objavljivanje ove knjige zadravaju autor i izdavaprema odredbama Zakona o autorskim i srodnim pravima.Mojim roditeljima Meri i Fredu TrampuMAJKA SVIH SAVETAVeruj u Boga i budi veran samom sebi Meri Tramp, moja majka Kad se osvrnem na njega, vidim da je to veliki savet, saeti mudar u isto vreme. Nisam ga odmah shvatio ali samga odmah zapamtio, jer je dobro zvuao. Kasnije sam shvatio

koliko je to obuhvatan savet - kako da istovremeno dritestvari pod kontrolom, a sauvate pregled celine. Bez obziraime se bavite i kako ivite, ovo je jedan dobar savet.D. D. T.UVODPet milijardi razloga zbog kojih treba da proitate ovu knjiguOd 1987. dogodilo nam se mnogo stvari. Te godine objavio sam knjigu Vetina poslovanja, koja je sa svojih prekomilion primeraka postala najprodavanija knjiga decenije.Poslovno pravilo br. 1: Ako ne kaete ljudima da ste uspeli, oni to verovatno nee primetiti.Pre nekoliko meseci sam ponovo uzeo u ruke Vetinu poslovanja, letimino je pregledao, a onda proitao prvi iposlednji paragraf. Shvatio sam da ona, i posle sedamnaest godina, zvui istinito. Sledee reci sam i jue mogaonapisati:Prvi paragraf: Ja to ne inim zbog novca. Imam ga mnogo, vie nego to mi je ikad trebalo. Ja to inim zbog samoginjenja. Sklapanje poslova je moja umetnika forma. Drugi ljudi divno slikaju, ili piu pre-lepu poeziju. Ja volim dasklapam poslove, pre svega one velike. Uivam u tome.Poslednji paragraf: Nemojte me shvatiti pogreno. Nameravam i dalje da pravim poslove, velike poslove, i to ba kadje vreme za njih.Sada je 2004. Ja i dalje, preko celog dana sklapam poslove, i dalje ne radim to zbog novca.Ne mislim da i vi treba tako da radite. Novac, istina, nije cilj po sebi, ali je ponekad on najbolje sredstvo da ostvatite

svoje snove. Sto-10 Donald Dl Tramp____ "V * ' UIH[/


2/60

ga, ako sanjate velike snove, i ako traite nain da ih ostvarite, ovo j'e knjiganamenjena vama.Kako se obogatiti. Tako sam odluio da nazovem ovu knjigu, jer mi ljudi, kad god me sretnu, obino postavljaju topitanje. Pekara pitate kako se pravi hleb. Milijardera pitate kako se pravi novac.Svakako, postoji mnotvo slinih knjiga koje su napisali milioneri. Milijardere je ve' tee nai medu autorima. Amilijarderi koji se bave nekretninama, kockom, sportom i zabavom, nalaze se jo tee.A od ovih su najvei milijarderi oni koji poseduju solitere na Men-hetnu i imaju TV serije u udarnom terminu.Potpuno sam ubeen da sam jedini, i Opra e mi dugovati novac, ako ikad odlui da napie drugu knjigu i upusti se uposao sa nekretninama.Poslovno pravilo br. 2: Budi kratak, brz i direktan. Strane koje slede bi e otvorene i saete, ali nemojte da vaskratkoa pasusa sprei da uivate u dubini saveta koje u vam dati. Ove prie i mudre reci su destilisani proizvodviedecenijskog ivota na vrhu.Dakle, evo ga. Dobit od Donaldove knjige. Kad zaradite svoju prvu milijardu, ne zaboravite da mi se zahvalite.

Adresu znate.l """~ ...."..l.r-v-nPoslovno pravilo br 3-Ponite da radite odmalena. Ja sam radio.PRVIDEODONALD D. TRAMPOVA KOLA BIZNISA I MENADMENTABUDITE GENERALeve stae. Na desnoj je general DJa sam vlasnik i prcdscdnik Tramp organizacije. Volim to da istiem, jer mi to mnogo znai. U ovom asu, ova

organizacija broji oko dvadeset hiljada lanova. Napravio sam svojposter na kome pie: Radim samo sanajboljima". Ovaj iskaz i dalje vai.Voenje poslova sve vie i vie sagledavam kao neki generalski rad. Drati sve konce u svojim rukama, nosi sasobom veliku odgovornost, ne samo za sebe lino, ve i /a trupe kojima komandujete. Od vaih odluka u velikoj merizavise i ivoti vaih nametenika. Rava strategija moe pogoditi mnogo ljudi. To je dakle mesto gde biti voda ima idragu dimenziju. Svaka odluka koju donesete je vana, bilo da za vas radi jedan ovck ili dvadeset hiljada ljudi.Ako paljivo birate svoje narnctenike, posao oko upravljanja e biti mnogo laki.Ja se oslanjam na nekolicinu ljudi, koji me o svemu obavetavaju. Oni znaju da im verujem i daju sve od sebe daopravdaju moje pove-renje.Na primer, ako hou da se obavestim o stanju mojih kockarnica i hotela u Atlantik Sitiju, ja pozovem direktoraMarka Brauna, i dobijem brz i temeljan odgovor. Ako pozovem Laura Kordovano iz Tramp Park avenije i pitam je

kako ide trgovina, ona mi tano kae kako stvari stoje. Ako pozovem Alena Vajsberga, mog pomonika, on mi udvadeset ili manje reci kae sve to elim da ujem. Moj stariji savetnik i pomonik u Zanatu, Dord Ros, u stanju

je da to uradi sa deset ili manje reci. Naite ljude koji se uklapaju u va stil poslovanja, i vremenom ete imati svemanje problema.^i//iu/u u'


3/60

Kako se obogatiti 15Dok se brinete za detalje, sauvajte veliku sliku u glavi. To moe da Ui na balansiranje, ali to je apsolutnoneophodno za upravljanje kompanijom^.BUDITE STALNO KONCENTRISANIKako s&pbogatiti17Osamdesetih godina sam bio u stalnom usponu. Poto sam nauio sutinske stvari od svog ocaFreda, graditelja uKvinsu i Bruklinu, postao sam glavni igra na Menhetnu, gradei Trampov toranj, veliki Ha-jat hotel, i mnogo dragihvrhunskih zgrada. Imao sam jahtu, avion, knjigu koja je postala bestseler.U jednom magazinu pojavio se naslov: SVE STO ON DOTAKNE TO SE U ZLATO PRETVARA. Nisam znao tasu tekoe. Sa studija na Vortonu direktno sam stigao do bogatstva. Jeftino sam kupovao imovinu i zaradio mnogonovca. Poeo sam da zamiljam kako je to lako.U poznim osamdesetim izgubio sam koncentraciju. Iao sam u Evropu da prisustvujem modnim revijama, a nisamgledao u odeu koju nose manekeni. Odsustvo panje bilo je ubitano za moje poslove.Onda je na tritu nekretnina dolo do sloma. Dugovao sam milijarde - tanije 9,2 milijarde. To je devet milijardi i dvesta miliona dolara. Mnogo puta sam ovo ispriao, ali to treba ponoviti. Usred sloma proao sam pored nekogprosjaka na ulici i shvatio da sam za 9,2 milijarde siromaniji od njega. Video sam mnoge prijatelje kako propadaju inikad se vie nita nije ulo o njima.Mediji su me izloili linu. Forbs, Biznis vik, Forun, Vol strit dor-nal, Njujork tajms - svi su pisali o mojoj nevolji,

a mnogi ljudi bili su sreni zbog toga.Nikad neu zaboraviti svoj najtei trenutak. U tri sata po podnepozvali su me u Siti banku. Traili su da odmahdoem u njihovu cen-tralu, da sa nekim stranim bankama ugovorim neke nove rokove - sa tri od devedeset devet banaka kojima sam bio

duan.Teko je kad morate bankaru da kaete kako ne moete da mu vratite dug. Oni to ne vole da uju. Jedan prijatelj izSiti banke me je po-savetovao da ovu teku situaciju sa bankom resim lino, i da oni tog ledenog januarskog danaupravo to oekuju od mene. Nije bilo taksija i ja sam petnaest blokova, koji su me delili od Siti banke preao pe-ke.Kad stigao do njih bio sam promrzao do kostiju.To je bila najnia taka. Oko velikog stola okupilo se trideset bankara. Telefonom sara pozvao jednog japanskog,jednog austrijskog i jednog domaeg bankara ijeg se imena vie ne seam.U Vetini poslovanja sam opomenuo itaoce da nita lino ne ga-rantuju. Meutim nisam posluao sopstvcni savet.Pored 9,2 milijarde koje sam dugovao, lino sam garantovao za jo milijardu dolara. Ispao sam kreten, ali srean

kreten, i okonao sam posao sa bankarima, koji su pristali na jedan poten dogovor. U osamdesetim sam bio kralj, akrajem osamdesetih sam se jedva izvukao. Sredinom devedesetih sam opet krenuo napred.Meutim, nauio sam lekciju. Sada radim istom snagom sa kojom sam, kao mlai graevinar, radio sedamdesetihgodina.Ne pravite tu greku. Budite stalno koncentrisani.Kako se obogatiti 19SAUVAJTE VA POLETVilijam Lcvit, uveni graevinar iz Levitana, nauio me je pravom znaenju reci polet".Pedesetih godina bio je kralj. O svemu je vodio rauna. Lino je skupljao eksere i odbaenu grau, da se uveri kakonjegovi graevinari ispravno koriste materijal.Svoju kompaniju je, 1956, prodao ITT-u za sto miliona dolara, to je danas vie od milijarde. I onda je napravionekoliko stranih greaka.Povukao se iz poslova. Oenio se pogrenom osobom.

Odselio se na francusku rivijeru gde je iveo sa svojom novom enom i novom jahtom.Jednog dana pozvao ga je ITT. Njihov direktor nije imao smisla za izgradnju kuca. Kupili su ogromne povrine, alinisu uspeli da ih po-dele na placeve. Zato su kompaniju prodali Levitu koji je mislio da je , napravio veliki posao. Vratio se starom poslu, poeo da radi i bankrotirao.Vilijama Levita sam, dve nedelje pre njegove smrti video na jednoj koktelu, 1994. godine. Stajao je sam u uglu i

delovao vrlo utueno. Nisam ga poznavao dovoljno dobro, ali sam mu ipak priao u nadi da u od majstora dobitineki koristan savet. Gospodine Levit", rekao sam, kako ste?"Nisam dobro, Donalde, nisam dobro." A onda je rekao neto to nec'u zaboraviti dok sam iv: Izgubio sam polet.Dvadeset godina sam bio izvan posla, i kad sam se vratio, vie nisam bio onaj stari."


4/60

Bez obzira koliko ste vesti, bez obzira koliko vam se ini da poznajete svoj posao, morate da budete svesni svakogdetalja iz oblasti vae delatnosti.Nikad ne moete imati suvie iskustva ili pameti. ak i najbolji hi-rurzi, da bi ostali u toku stvari, moraju redovno davebaju.Bez obzira ta ste zapoeli, nemojte pretpostaviti da ete tek tako sa tim izai na kraj.NAITE DOBROG POMONIKA/Vorma Federer, moj verni pomonikOkruite se ljudima u koje moete imati poverenja. Cesto kaem da je dobro biti paranoian, ali to ne vai za vaudomau ekipu.Molite Boga da vam poalje dobrog pomonika. Bez ale. Dobar pomonik moe da vam olaka ivot ili bar da gauini podnoljivim. Norma Federer je sa mnom ve dvadeset i tri godine. Ako hoete da ujete kako sam sklonNormi, samo nju pitajte o tom. Ali ne u petak.Raditi sa mnom, nedcljno primiti nekoliko stotina poziva, nije nimalo lak posao. Ona je koliko elegantna, toliko

vrsta i inteligentna. Osim toga, ona je neumorna, to mi mnogo pomae.Moji telefoni su toliko zauzeti da su mi potrebna jo dva saradni-ka, koji neprestano rade. Svako od njih nedeljnoobavi preko 1.250 poziva. To su dve, ne samo efikasne i brze, ve isto tako i lepc mlade ene.Da biste radili za mene, ne morate da budete lepi - dovoljno je da znate svoj posao. Optu ivali su me kako volim lepeene. Priznajem da sam kriv. Ali, kada je re o radnom mestu, osim lepote, mora se imati i pamet. Potrebni su vamkompetentni ljudi, sa uroenom radnom etikom. Ja nisam sklon otputanju, pa ne mogu imati ni tim koji je tomesklon. Ja se brzo kreem, pa to morajuiniti i oni.

Jednom prilikom, poeleo sam da utvrdim koliko jedan novi name-stenik moe da radi pa sam mu rekao da izlazim i da u se vratiti zaPetnaest minuta. Dotle da on zavri posao. Nisam se nikada urio aliarn posle petnaest minuta imao,ono to hou. Makijavelistiki postu-P Moda, ali smo tog dana obojica poneto nauili.Donald D. TrampJos jedan mali savct u pogledu pomonika, koji moda za vau karijeru nee biti toliko znaajan, koliko je bioznaajan za mene. Naite recepcionera koji poznaje stvari. Imali smo za recepcijom jednu prelepu Evropljanku, ijase lepota mogla meriti sa lepotom Ingrid Bergman, iz njenih najboljih dana, ali sam ubrzo otkrio daje njena sposob-

nost da prepozna znaajne ljude ograniena na mene i moda na pred-sednika Bua. Ona nije znala ko su Hju Grant,Redi Dekson, Dord tajnberger, Dek Vel, Pol Enka, Mohamed al Fajed, Roe Filbin, ili Tomi Beket. Njihovipozivi nikad nisu stigli do mene, a njihova imena stavljena su na njenu linulistu luaka".Ali, trebalo je da je vidite. Bila je kao avion. Odavno je oti la na drugo mesto, ali mi je nikada neemo zaboraviti. A

nee ni oni koji su me zvali ili bar pokuali da me zovu.ZAPAMTITE: DOLAR POINJE OVDEDajte liniprimer.Ne oekujteod vaih nametenika da budu vred-Vniji od vas. Sto se mene tie, ja se za to ne brinem jer radim sedam dana nedeljno i uivam gotovo u svakom minutukoji provedem u radu. Ali shvatite i to da vaa kompanija ponekad radi kao jedna velika i disfunkcionalna porodica.To je potpuno prirodno, s obzirom da ljudi provedu vie vremena na poslu sa kolegama, nego u kui, sa lanovimasvojih porodica.Jedan posetilac mi je kazao kako ga aktivnost u mojoj kancelariji podsea na porodinu zadrugu. Priznau da kod nas

povremeno doe do velike galame, i da on nije mnogo pogreio u svojoj proceni situacije. Meutim, ako elite damimo radite, onda idite na Sredozemnomore.Pobednici probleme doivljavaju kao priliku da se dokau. Za njih problemi nisu muka i ako nikad niste imaliproblema, onda se sigurno niste ni bavili nekim ozbiljnim poslom.

Svoje kompanije posmatrajte kao jedan ivi organizam, jer one to, u sutini, i jesu. Likovi koje slikate na plaenomoglasu treba da odraze zdravlje tog organizma. Borite se protiv bolesnih elija u njemu, da bi one zdrave mogle danapreduju.Rast je znak zdravlja, zato svoju organizaciju uvek gurajte napred. Osnovno je da volite ono to radite. Kako moeteod drugih traiti da se sa strau predaju svom poslu, ako vi tako ne radite? Ako namete-nici postanu svesni energijekoju ulaete u posao, to e ih dodatno motiv isati za rad.______________________________ - ---^Nemojte da plaite ljude. Ako to radite, niko vam nee dati iskren odgovor i osujetiete sopstvene ciljeve. Moja vratasu stalno otvorena, i moji slubenici znaju da mi uvek mogu prii i da sam im uvek na raspolaganju. Mi ne priamo


5/60

mnogo, ali sve to je potrebno da se uradi, radi se brzo i temeljno.Zapamtite da je vaa organizacija VAE vlasnitvo. Ovo zvui sim-plicistiki, ali u osnovi ona je vaa igra.Strategija zavisi od vas, a isto tako i rezultati. Setite se slavnih reci Harija Trumana, koje su stajale na njegovom

radnom stolu: OVDE DOLAR PRESTAJE. Ja na stolu imam slinu reenicu koja glasi: OVDE DOLAR POINJE.NEMOJTE BITI NEODLUNIAko se kolebate to je znak da niste sigurni u sebe i u ono to radite. To je ono to politiari stalno rade, i to je pomom miljenju, neprikladno, poniavajue i uvredljivo.Trudim se da tako ne radim. Na sreu, ne moram mnogo da se trudim jer sam po prirodi odluan ovek, to je dobro.Jednom prilikom sam od svog nametenika traio da mi ukratko izloi miljenje o graevinskom poslu, koji smorazmatrali. On je bio na licu mesta, proveo tamo neko vreme, i paljivo ispitao elu stvar. Poeo je da mi opisujedobre strane posla, zatim zamke u vezi sa njim, dobre i loe strane, navodio je razloge za i protiv - i to sve u detalje.Priao je bar deset minuta. Prema onom to mi je rekao postojali su razlozi i za prihvatanjei za odbacivanje tog

projekta. To je liilo na nereenu igru sa produecima.Postavio sam mu jo neka pitanja i opet smo se nali na poetku. On je bio neodluan i po svoj prilici nije hteo da seopredeli. Taj o-vek je imao puno iskustva i uspeha u prolosti, pa sam konano traio od njega da mi svoje miljenjeo projektu izloi u ne vie od deset reci.To smrdi", rekao jeOstalo mu je jo osam reci na raspolaganju, ali nije bilo potrebe za njima.POSTAVITE SEBI DVA PITANJAPRETERANA STROGOST VAS NEE DALEKO ODVESTI

1. Postoji li neko ko ovo moe uraditi bolje od mene?Ovo je drugi nain da se kae: Upoznaj sebe i svoje takmace. Ako su vai rivali bolji od vas, onda pokaite onuosobinu koju oni nemaju.2. S ta je ono za ta se pravim da ne vidim?Svi moemo da budemo pod uticajem euforije stvaralakog ina, ili da nas obuzme ono to je predsednik Niksonzvao dizalica za snove". Pre nego to vas snovi podignu do neba, uverite se da ste dobro pregledali sve injenice nazemlji.Mislim da je udno to se danas izraz otputeni ste" povezuje sa mojom linou, jer, iako sam ponekad i otputaoljude, to nije bio vaan deo mog posla. Mnogo vie volim da lojalne i vredne ljude zadrim na poslu, onoliko kolikoto oni sami ele. Postoji jedna divna dama, u svojim devedesetim godinama koja je nekad radila za mog oca, i koja idanas svaki dan dolazi na posao u svoju kancelariju u Brukli-nu. Ovde, u Tramp organizaciji, Helen Rokad radi za

mene od onog dana kad sam se preselio na Menhetn, i jo uvek je zapos lena. Njoj su osamdeset dve godine.Jednom prilikom sam dve godne odlagao da otpustim jednog ove-ka, jer je on svaki put kad se pribliim toj odluci,

na neki nain uspe-vao da me odvrati od nje. Bez obzira ta se trenutno deavalo, on je imao neki velikiposao predsobom, koji samo to nije doneo dobre rezultate.Uspevao je da me tako zaluuje ele dve godine, i ja sam mu svaki put verovao - ili sam eleo da mu verujem.Konano sam shvatio da su svi njegovi planovi ista la, i oterao sam ga tek poto sam mu pruio sve anse.Ukoliko va gazda nije potpuni sadista, on nee eleti da vas otpust1 i vau porodicu uvali u nevolje. Ako vam seuini da postoji opasnost da budete otputeni, stavite situaciju pod svoju kontrolu, i zatraite sastanak sa njim.Uverite se, prvo, da ste u pravom trenutku zatraili taj sastanak. Re-gazdi da svoj posao dobro radite i da je on uinteresu svih.Donald Di. TrampNaravno, ako je va gazda sadista ili nije razloan, onda vi niste resili problem. U tom sluaju, dajte mu otkaz, inaite bolji posao. Nema smisla nositi se sa situacijom koja se nikad nee popraviti.Nikad nisam pokuavao da ljude odvratim od odluke da me napuste. Ako oni ne ele da rade sa mnom, ni ja ne elimda radim sa njima. Niko mi nije postavio ultimatum. Ljudi vide kako se ovdc radi, i ako im to nije po volji, oni

odlaze na drugo mesto. Ponekad se to brzo desi. Jedna kvalifikovana i iskusna recepcionerka radila je kod nas estsati dnevno i za to dobijala sto hiljada dolara godinje. Meutim, shvatila je na vreme da joj na tempo ne odgovara, ito nam ljubazno saoptila i otila na drugo mesto. Cenim brzinu njenog razmiljanja i sposobnost da donese odluku.

Na nekom drugom mestu ona e napraviti uspenu karijeru.SVAKO NOVO ZAPOLJAVANJE JE KOCKANJENeki ljudi umeju tako lepo da priaju da ste iz mcsta spremni da im date mesto potpredsednika, sve dok ne shvatiteda je itav njegov talenat u prii. Zbog toga je svako novo zapoljavanje kockanje.Impresivna svedoanstva ne znae uvek i sposobnost da se dobro radi. Nedostatak kolske diplome ne znaiobavezno i nedostatak talenta. Oprez vam mnogo pomae i uva vas od iznenaenja. Ljudi su esto jedna meavinadobrih i loih osobina. Vreme je ono koje isti korov i daje pravu sliku. Sve to se od vas trai, jeste da obratite


6/60

panju.Ono to traim od svojih nametenika jeste odgovornost koja se ne zadrava samo na onom to mora da se uradi.

Neki ljudi rade samo ono to im se naredi, a neki se brinu i za organizaciju kao celinu. Oni sebe doivljavaju kao dcoceline i oscaju se odgovornim za itavu organizaciju. Veruju kako su vani i to se odraava i na njihovom poslu.Ako uspete da u vae nametcnike ugradite oseaj sopstvene vanosti, dobiete jedan savren tim. Vi treba da imateljude koji se ponose svo-jun poslom - ja samo takve imam u svojoj okolini. Posebno volim one nametenike koji novac kompanije troe - ili, sto je vanije, tede - kao da je njihov sopstveni.Kompanije trpe teta ako se njihovi nametenici ne trude da kontroliu troenje novca.Nabolje radne rezultate dajuoni nametenici koji oseaju linu odgovornost za sredstva kompanije, i koji tu kompaniju doivljavaju, u krajnjemsluaju, kao svoju kuu. Ako gazdu uverite da se za njegovo kaodaje vae, on e vas uvek ceniti.Potujem nametenike koji umeju da se snau. A potuje ih i moj savetnik Don Ros. Njegovoj sekretarici, KerolBerkovic, jednog dana30Donald Di. Trampse na telefon javila neka ena, koja je rekla da e se ubiti. Kcrol je ozbiljno shvatila njen poziv, i odvojila je nekolikominuta /a tu oajnu enu.Najzad ju je upitala odakle zove, a ena joj je kazala da ivi u junoj Kaliforniji, nedaleko od jedne plae. Kerol jetad kazala: Vi ivite u Kaliforniji? Pored plae? Da li znate koliko je danas hladno u Njujorku? Napolju je minus

osam stepeni. A osim toga duva i ledeni vetar. Gotovo se srnrznem dok doem do posla. Da sam na vaem me-stu,proetala bih se do plae i neko vreme provela na suncu. To bih uinila da sam na vaem raestu." ena se odmahumirila i zahvalila Kerol na ljubaznosti koju je pokazala prema njoj. Takve osobe volim da imam oko sebe. Odreena koliina line ambicije je neophodna ali ona ne srne da potkopava opte ciljeve kompanije. Ako vaagrupa ne moe da radi zajedno, ni vi neete postiimnogo. Ne volim cinkaroe. Meni to, ne samo to nije potrebno,ve me i vrea. I sam imam i oi i instinkte. Znam da procenim i ljude i situacije. Ako ljudi imaju vremena da uhodesvoje kolege, to znai da se nedovoljno angauju na svom poslu.Ne moete oekivati da vas cenc, ako to niste zasluili. Razmislite o ovom: ta ste vi lino doprineli dobrobitiorganizacije? Da li ste do-prineli njenom dobrom funkcionisanju i napretku? Da li radite sa puno ili sa pola snage?

Da li samo otaljavate svoj posao, u nadi da se nee videti ta radite?Jedina osoba koju moete da prevarite ste vi sami. Ne moete da prevarite druge ljude, mada se moe uiniti da ste ustanju da to uradite.Mnogi ljudi kau kako samo otaljavaju svoj posao, jer im radno me-sto ne donosi ni izazov ni nadu ni napredovanje

na poslu. To je orsokak. Postoje i takvi sluajevi. Ako je tako, potraite drugu kompaniju koja e moi da vam pruipriliku za ispoljavanje sopstvenog znanja i kreativnosti. Postoji vreme kad morate da odete, i situacije u kojima jeuslov za napredak izlazak iz njih.IDEJE SU DOBRODOLE, ALI UVERITE SE DA IMATE PRAVUAko upravljate nekom kompanijom morate biti pristupani svojim nametenicima. Ako oni imaju oseaj da mogu davam izloe svoje ideje, oni e to i uiniti.Ako nemaju taj oseaj, oni e te ideje zadrati za sebe. Na taj nain mogli

biste da ostanete i bez dobrih ideja i bez dobrih nametenika.Ja ljudima doputam da mi izloe svoje zamisli. Nemam mnogo vremena pa oni moraju da budu pripremljeni isaeti. Siguran sam da tako radi svaki zauzeti direktor. Dakle, ako ste resili da izloite neku vau ideju, uinite to ne

jedan jasan i koncentrisan nain. O tom izlaganju mislite kao o neem to e vas skupo kotati, ako za to vreme iz-gubite nekog klijenta. Vreme vaeg gazde je dragoceno i vi neete porasti u njegovim oima ako ga budete uludotraili.Nauite se da uoite razliku izmeu nametljivosti i samopouzdanja. To moe biti stvar procene vremena - obratitepanju na ono to se zbiva oko vas i uskladite svoj korak sa optim ritmom. Kad radim ja imam svoj tempo. Neko kome prekine u tome nee mi biti dobrodoao.Takoe zapamtite i ovo! Gazda ima pregled celine, koji vi nemate, toga ako vaa ideja nije doekana saoduevljenjem, to je moda za-0 sto se verazlikuje ili to nije u skladu sa ve napravljenim plano-'ftia rada. To netreba da vas obeshrabri, jer e vaa inicijativa biti za-Pazena. Ali shvatite: Kada ne treba gurati stvari, ne oekujteneko op-objanjenje zbog odbijanja vae zamisli.32Donald DZ. Tr,______ "(impVolim ljude koji se ne predaju, ali biti napast, to svakako nanosi tetu. Jo jednom, podesite vau pronicljivost.


7/60

Shvatite kad treba da popustite. Ostanite otvoreni za nove ideje i ekajte povoljnu priliku. Ponekad imamo dobrerazloge za svoje oklevanje.Imao sam jednog nametenika koji mi se dopadao, ali je bio kao buva u gaama. Ni minut nije mogao da bude miran.ak je i vonja kolima sa njim postala kazna boja, jer ga je zatvoren prostor inspiri-sao i postajao je nepodnoljiv.Konano sam nauio da ga vesto izbe-gavani, to je inae bilo teta, jer je bio sjajan momak. Ali, to je mnogomnogo je. Zbog toga vas ljudi izbegavaju ili ele da se preselite u drugu dravu. Poslednje to sam uo o buvi ugaama, jeste da ivi u Montani. Nadam se da tamo imaju dovoljno prostora za njegovu aktivnost, a svako put kadujem da je neko u Montani video letee tanji-re, ja moram da se nasmcjcm. Znam ko je taj ovek. I poslednja stvar: Ako va gazda odbije ideju koju ste mu vi izloili, dobro obratite panju. Niko ne odbacuje straneideje. Moda to to ste izloili i nije prava, strana ideja za kompaniju u kojoj radite. Moda je to znak da treba da

postanete sam svoj gazda. Neka to bude neki znak za vas. To moe biti pre poetak, nego kraj vae karijere.USMERITE SE NA ZNANJE UMESTO NA TITULULjudi koji rade za mene, znaju da sam ja vie od onoga to pokazuje moja javna linost. Ja nisam

jednodimenzionalna osoba, a ako shvatite da ni ljudi koji vas okruuju nisu jednodimenzionalni, biete u prilici daiskoristite njihove skrivene potencijale. Da li e ove svoje potencijale iskoristiti ili ne, zavisi od njih, ali u odreenojmeri to zavisi i od poslodavca. Veina ljudi ne voli da stagnira, a ako elite da vam kompanija napreduje, onda seosvrnite oko sebe, i u sopstvenoj organizaciji pronaete svee mogunosti. Nikad ne dozvolite da neiju vred-nostcenite prema poslu koji on trenutno obavlja.Ljudi iz Tramp organizacije mnogo puta su prevazili svoje trenutne pozicije. Metju Kalamari, koji je sadapotpredsednik kompanije, svoju karijera je poeo kao tclohranitelj. Kad sam upoznao Metjua, shvatio sam da on

moe mnogo vie da ponudi nego to mu to dozvoljava njegovo radno mesto, i pokazalo se da sam bio u pravu. On jepredan radnik ko-me se moe pokloniti puno poverenje i svaki vlasnik kompanije bi vo-' ico da ga ima. Kaopotpredsednik, on je zaduen za graevinske radove, a vodi i celokupno obezbeenje. Zajedno sa svojim bratomMajklom i tndijem Vajsom, on je odgovoran za sve velike projekte. Njegovo naj-zapazenije ostvarenje je nova

graevina, koja se nalazi na mestu biveg "Otela Delmoniko na uglu Park avenije i Pedeset devete ulice. Ja to na -zivam Trampova Park avenija. Primamljivo zar ne?Vini Stiljo, koga je zaposlio Metju Kalamari, poeo je kao moj te-/anitelj, a sada je i on jedan od potpredsednikakompanije. On je aem operativac, to je meni odmah bilo jasno, iako toga ni sam nije34 Kako se obogatiti35bio svestan. Nekada je Vini arhitekte i graevinare vozio do Vesteste-ra da pogledaju graevinu koja se tamo zidala.Sada oni njemu podnose izvetaje. Ja sam moda najvei posednik u okrugu Vestester, a Vini je onaj koji Sa

Metjuom Kalamarijem, potpredsednikom Tramp organizacije sada o tom itavom posedu vodi rauna.Sa Metjuom Kalamarijem, potpredsednikom Tramp organizacijeDoni Tatalo, prcdsednik Trampovog projektnog biroa, poeo je kao knjigovoa, a sad radi posao koji je za mnogenedostian san.Meredit Mekajver, koja je pisanje ove knjige od glavobolje pretvorila u uivanje, poela je kao pomonik za medije.Na vreme sam shvatio da je ona sposobna za mnogo vie. Naravno, ovek mora biti talen-tovan, ako hoe da radi samnom ili sa bilo kim drugim (ali posebno sa mnom). Mogao sam da, za pisanje ove knjige, unajmim nekog sa 4strane, ali zato gubiti vreme na potragu za nekim, kada u svojoj organizaciji imam sve to mi treba?Vrlo esto su vae rezerve vee nego to mislite. Ne volim da me ljudi potcenjuju, i ja se trudim da ne potcenimnikog.Ljudi imaju vie dimenzija i stoga je vano dozvoliti im da funk-cioniu na nain, koji e im dozvoliti da zablistaju.Veina ljudi vie voli uspeh od ncuspeha, ili njihov uspeh ponekad zavisi i od ovekakoji njima upravlja.

Dragim recima nastojte da vidite dalje od titule koju neka osoba ima. Nai ete talenat tamo gde ste se najmanjenadali da postoji.Meredit Mekajver, Rona Grof i Norma Federer iz. Tramp organizacije------------------ ^^^^""SS*^RUKOVODITE LINOSTIMA A NE POSLOMuo sam, jednom prilikom, priu o oveku koji je vodio agenciju za reklamno oglaavanje. U njoj je, pored ostalihradio i jedan pisac reklama, koji je kolege izluivao svojom neaktivnou. On se nije ni trudio da deluje zaposleno.Konano, druge kolege se poale gazdi na njegovu lenjost. Gazda je odjednom ivnuo i upitao: Koliko dugo se ontako ponaa?"


8/60

Jedan od pisaca je odgovorio: Nedeljama i nedeljama. Prosto sedi tamo i spava. Deluje kao da je pao u komu."Gazda tad ree: Traim od vas da budete tihi i da ga ne uznerai-ravate, a povremeno ga pitajte treba li mu neto -kafa, ruak ili neto tree."Nepotrebno je rei da su se drugi nametenici razbesneli, i da su poeli da gunaju. Onda im je gazda objasnio razlogsvojih reci: Sluajte, poslednji put kad se ponaao na ovaj nain, on je doao do ideje koja nam je donela milione.Dakle, kad kaem da ga ne uznemira-vate, ja imam razlog za to."Ljudi na razliite naine postiu dobre rezultate. Uivam u tome da shvatim nain na kojise svaki od mojihnametenika moe istai u najveoj moguoj meri. Ako ljudi predstavljaju vau skrivenu snagu, onda ih morate boljeupoznati. Imati mo ovog upoznavanja, znai biti dobar menader.Neki ljudi reaguju samo na strah. Jeste li uli za ovajrazgovor?PITANJE: Od kada radi ovde?ODGOVOR: Od onda kad su mi zapretili otkazom.bogatiti 37Dobro, to je primenljivo na neke nametenike. Na sreu, ja uglavnom privlaim ljude koji vole da rade, ali tu i tamo,i poneki udarac dobro doe, gubitak obraza (ili posla) za mnoge je dobar podsticaj.Ako na bilo koji nain demoraliete svoje zaposlene, to e se uvek okrenuti protiv vas samih. Ja umem da budemtvrd, ali e veina kazati da sam poten. Ako paljivo ne odmerite svoje reci, moeteslomiti oveka. Svoju vlastmorate koristiti na najpozitivni]i nain, to ponekad zahteva veliku uzdranost i strpljenje. Moram da se nasmejem,kad ujem ljude kako govore: Mogu da ekam dok ne postanem velika zverka da mogu svakom da nareujem."

Stvari ne stoje tako.Abraham Linkoln je izrekao misao koja je dobra i za voenje poslova. Skoro svi ljudi mogu da podnesu nevolje, aliako stvarno hoete da upoznate nekog oveka, vi mu podajte vlast." 39KakoNEKA VAM VRATA STALNO BUDU OTVORENAUvek se zapanjim kad ljudi kau: On je to dovrio", kao da je to kraj razgovora o tom oveku. Oni kao da hoe dakau da je taj o-vek dovrio svoj ivotni posao i kako mu sad ostaje samo da naplati svoj minuli trud.Za mene dovrenje neeg uvek znai zapoinjanjeneeg novog. Diplomiranje na fakultetu je poetak, a ne kraj.Svaki postignut uspeh je poetak nekog novog posla.Uenje je novi poetak, koji sebi svakog dana moemo da priutimo.Znati sve znai zatvoriti vrata. Svako ko mene poznaje, zna da su vrata moje kancelarije uvek otvorena. To jesimbolian prikaz naina na koji ja mislim i postupam. I moj otac je bio takav. Jednom mi je kazao: Zna, to vie

uim, sve vie shvatam koliko zapravo ne znam. Mislim da me to vie od svega odrava mladim u srcu." B io je to je-dan usputni komentar, neto to je, dok sam itao, ili se to zauvek ure-zalo u moju svest.Svakog dana iznova shvatam koliko toga ne znam. Sve to saznam, vodi me do neega to jo ne znam. Na sreu, nezanosim se kako sve znam, tako da svaki novi dan za mene postaje novo izazov. Ljudi me pitaju ta me tera na rad. iovo je verovatno odgovor najblii istini. Ako dan ne dovrim sa nekim novim saznanjem, koje nisam imao tog jutra,

ja se upitam: ta sam danas propustio? Da li sam se ulenjio? Ja samdisciplinovan ovck i ova misao je dovoljna dame pokrene na rad.Traite poviicu? Samo napred!40 Donald Dl Tr,'ampSvi smo uli za frazu - rob navike. To moe biti dobro ili loe, zavisno od vaih navika. Ja sam u sebi razvio navikuuenja, i to jejedan od najprijatnijiii aspekata mog ivota. Svi u mojoj porodici znaju koliko potujem obrazovanje -ne samo akademsko, ve svako i za svako ivotno doba. To vai i za mene, mada sam na studijama imao visokeocene, nisam imao vremena da postanem naunik. Ipak, postoji neto emu teim u svojim slobodnim trenucima.

Nerazvijene mogunosti. Svet je otvoren.Marijana, moja sestra uputila me na dela Oldosa Hakslija. On je toliko voleo da u i, da je kao mlad ovek, kad sesuoio sa mogunou da oslepi, nauio Brajevu azbuku i tako nastavio svoje studije. Njegovo opisivanje sopstvenihnevolja ne sadri u sebi ni trunke samosaa-Ijenja. Zapravo, tvrdio je kako mu novo stanje donosi i neke dobiti.Mogao je da ui tokom noi u krevetu, a ruke mu nisu zeble jer je, itajui, mogao da ih dri ispod pokrivaa.Uenje raa uenje. Vie volim da budem stimulisan nego da ostanem pasivan.Kad je biznis u pitanju, ne smete imati povez preko oiju. Svakog dana morate raditi na proirenju svojih vidika.ivimo u velikom svetu i vano je da postanemo svesni i postojanja drugih kultura, koje se razlikuju od nae.


9/60

Oduvek sam iveo u Sjedinjenim Dravama, ali sam se potrudio da budem obaveten i o drugim kulturama. To jelako postii u Njujorku, najzanimljivijem i najuzbudljivijem mestu na svetu.Jedan ovek, koji je toliko godina iveo u inostranstvu, rekao mi je da su Amerikanci uvek prepoznatljivi. Drugastrana medalje je da mi retko znamo iz koje zemlje je neko drugi. Skloni smo da se bavimo svojim nacionalnim

stvarima, ali smo manje svesni onoga to se deava u drugim zemljama. Svi treba da vie obratimo panju i na onoto se deava izvan nae zemlje. Meusobno smo povezani na vie naina -politiki, komercijalno, drutveno.Moda je jedan od razlogamogKako se obogatiti 41uspenog prodavanja stanova ljudima iz dragih zemalja i kultura u tome, to sam se potrudio da shvatim mesto i/,koga su doli.Nauite neto novo bez obzira da li vas to zanima ili ne. To je u suprotnosti sa zatvorenim duhom - ili zatvorenimvratima. Mogu samo da se zahvalim svom ocu na primera koji mi je dao. To je bio klju za to to je i u svojimdevedesetim, jo uvck bio mlad. Ako se potrudite, i vi moete postii to isto.MISLITE I IVITE U VELIKOM STILUOvo je poslednje pravilo Trampovc kole biznisa i menadmenta. Kad ga usvojite, moete da dobijete diplomu.Ovo je veliki svet. Postoji mnogo toga to ne znamo, to moemo da otkrijemo i uradimo.Mogunosti su uvek pred vama. Ako mislite na sitno, mogli bi da ih propustite.Na neki nain, lake je kupiti soliter, nego neku atrlju u rdavom kraju Bruklina. I u jednom i u drugom sluaju trebavam finansijer, a veina ljudi e pre uloiti uneku veliku graevinu, nego u kuicu u opasnom delu grada. Sasoliterom, ako uspete, napraviete veliki potez. A ako ne postignete veliki uspeh, kakva je razlika izmeu gubitka sto

hiljada ili nekoliko miliona dolara. U oba sluaja ste izgubili.itao samlanke koji su me prikazivali kao stripsku verziju bogataa, koji ima prelepu devojku, privatni avion, linigolf teren, i koji ivi u apartmanima sa mermernim podom, i zlatnim slavinama u kupatilu. Ali moj strip je realan. Jasam autor sopstvenog stripa i volim da budem u njemu. Ako mislite, mislite na veliko. Ako ivite, ivite u velikomstilu.DRUGI DEOVAE LINO EGRTOVANJE (Donation saveti za pravljenje karijere)PREUZMITE KONTROLU NAD POSLOVNIM RAZGOVORIMATokom proteklih godina stekao sam neka zanimljiva iskustva u poslovnim razgovorima. Norma Federer je dobar

primer. Posle naeg prvog razgovora nisam mogao da se odluim. To nije imalo veze sa onim to je ona umela daradi. Ali delovala mi je neprirodno, kao neka linost iz komedije situacije, neki ukoeni lik. Mislio sam da ona nije ustanju ovde da se snae, i da se uklopi u moj stil rada.Norma je bila uporna jer je bolje od mene shvatila stanje stvari. Bio sam svestan da prvi utisak moe da zavede

oveka. Norma se pokazala nepogreivom. Stoga sam pomislio: Dobro, moda. Njene sposobnosti su bile vee odbilo ijih. Ispalo je da sam je pozvao na posao onog dana kad joj je majka umrla, ali mi je Norma dala ponudu kojunisam mogao odbiti: Radie mesec dana za mene za vrlo nisku platu, prostoda utvrdi da li se uklapamo. Bez ikakvihobaveza.Pomislio sam: Gle! Ona i onako nee opstati, a ja u se u meuvremenu ve nekako snai. Posle mesec dana saradnjesa mnom, ona e svakako napustiti firmu. Pretenciozni tipovi za odlazak koriste samo glavni izlaz.Nepotrebno je rei da sam Normu potpuno potcenio. Bio sam po-stien i, treba da dodam, srean to je tako. Ona jebila reena da dobije taj posao i uradila je to na jedan elegantan nain. 47U PRAVO VREME TRAITE POVIICUKad se radi o vaoj karijeri, odreeni potezi se moraju povui tek posle paljivog razmatranja one stare izreke: Trpenspaen.Na primer, ako ste odluili da traite poviicu, prvo se osvrnite oko sebe. Nametenici, koje inae veoma cenim, kadaje re o plati, esto su bili u stanju da urade i najgluplje stvari.

Dejson Grinblet, jedan mladi, sjajni advokat, koji odavno radi za mene. straan je u svemu ega se dotakne, ali jekunem se, jednog dana verovatno nosio povez preko oiju i tampone u uima.Imao sam jedan posebno teak, zloban, straan dan, koji kao da nije imao kraja. Prosto jedan straan dan.Kasno popodne, kad mi je ve svega bilo preko glave, zauo sam ljubazno kucanje na vratima. Pitao sam: Ko je",na jedan izuzetno ljutit nain. Dejson je nonalantno uao u kancelariju i, potpuno ignori-ui moj neprijatan doek,zatraio poviicu plate.Nisam mogao da poverujem da jedan tako bistar advokat, moe da napravi tako glup potez. Ovde sam upotrebionjegovo pravo ime zato to Dejson zna koliko ga mnogo volim i potujem, uprkos ovom nc-verovatnom koraku. Alivam moram rei da sam u tom asu bio spreman da ga ubijem na mestu. Da li se on to egai sa mnom? Zapanjujue,


10/60

ali ne. Bio je smrto ozbiljan. Prosto nisam mogao da verujem. Da li je dobio poviicu? Tog dana nije. Umalo da dobije otkaz. Rekao sam mu da izae iz kancelarije pre nego tome izda strpljenje. I rekao sam mu da je on briljantan ali da nije u stanju da proceni pravi trenutak i da je vreme da

malo pogleda ta se deava oko njega. Se-Kako se obogatitiM\^"~__________l"'^L4J____________________________________________________iam se da sam u tom asu pomislio: Da li sam stvarno zaposlio takvog ovcka? Ali, kao to sam rekao, to je bio mojrav dan.Dejson je i dalje kod mene, i dobio je mnog poviica, jer je stvarno sjajan u svom poslu. Ali, sada pre nego to mi seobrati, on pogleda da li je napolju sunan dan i plavo nebo, sa belim oblaiima na horizontu. Rekao sam vam da jeon bistar.Najbolji nain da se zatrai poviica je da se izabere pravi trenutak. U tom sluaju va gazda e shvatiti da vi voditerauna kako se on osea. elim da moji ljudi znaju ta se u nekom asu deava samnom.Ono to me najvie impresionira kod ljudi jeste njihova radna etika. Odreeni stepen razmetljivosti je prihvatljiv, toje drugi oblik radnog poleta, ali u krajnjoj liniji ja traim rezultate. Kad sam eni zaduenoj za trgovinu rekao damoram da joj, zbog slabog uinka, smanjim platu, ona je izgubila razum. Ali neke stvari su bliske pameti. ta bi onauinila da na svom platnom spisku ima trgovca koji ne donosi rezultate?

Ako znate da vaa kompanija u tri sata ima jednu vanu prezentaciju, hoete li, petnaest minuta pre poetka, priigazdi i zatraiti poviicu od njega?l novac, kao i komedija, trai pravi as.Kako se obogatiti 49BUDITE UPORNIU Vetini poslovanja ima jedna glava koja se zove Pria sa naslovne strane", a tie se naina na koji sam stekaoplaceve na Zapadnoj strani, nekih osamdeset hektara, koji izlaze na reku Hadson, a proteu se od Pedeset devete doSedamdeset druge ulice. Naslov namerno ima dvostruki smisao, jer sam znao da je popularna Pria sa zapadnestrane" godinama nastajala. U njen stvaralaki tim su ulazili, niko drago do Leonid Berntajn, Derom Robins,Stiven Sandhajm i Artur Lo-rens. Kad god je moj projekat na Zapadnoj obali nailazio na tekoe, ja sam pomiljaokako se nalazim u slavnom drutvu.Prolo je sedamnaest godina od tada, i delo jo uvck nije dovreno, ali primer koji su dali arhitekti Priesa zapadne

strane" mi je dobro posluio . Klasina dcla se ne stvaraju preko noi.To sam nazvao Trampovo naselje. Projekat je vredan pet milijardi dolara, i predstavlja najve i graevinski posaokoga je odobrila Komisija za planiranje grada Njujorka. Kad se dovri, Trampovo naselje e imati 5.700 stambenih

jedinica, i vie od milion i po kvadrata poslovnog prostora. Do sada su useljene i dovrene etiri zgrade, a dve do-datne graevine su u procesu dovravanja. Kad sve bude gotovo, na tom mestu e stajati esnaest zgrada.Trampovo naselje je dobar primer upornosti u biznisu. To imanje sam kupio 1974. godine. Savladali smo mnoge

prepreke, ali evo izdrali smo vie od trideset godina. S vremena na vreme, toliko izgubim strpljenje, ali ako hoemoda izgradimo neto trajno, moramo imati dug dah.4,Nedavno mi je jedan slubenik ispriao kako je pastor njegove crkve Trampovo naselje uzeo kao primer vrstihtemelja, bez obzira da li se radi o veri,-porodici, ili kao u ovom sluaju o graevini. Pastor, ija se crkva nalazi u

blizini gradilita, mogao je da gleda izgradnju i da se divi veliini zapoetog posla. Rekao je kako svaka zgrada,obzirom na vrstinu temelja, moe imati vie od sto spralova.Moj izdava mi je poslao jednu nadahnjujuu knjigu Unutranjost katedrale, koju je napisao Bil Sour, i koja slavinadu u predanost, bez koje ne moe da se izgradi nita trajno. To moe biti Milanska katedrala, koja je zidana petvekova, ili organizovanje neke zajednice ili neki veliki posao.Pol Dejvis, ovek koji je zaduen za izgradnju Trampovog naselja, je pravi graditelj katedrala. Teko da sam ikadupoznao nekog ko radi tako marljivo - i subotom i nedeljom - ko je stalno prisutan i ko obra a panju na svaki detaljod plana, od veliine prostorija do kvalitete slavina u kupatilu. On je jedan od velikih razloga naeg uspeha.Neke stvari su vredne ekanja. Za mene je Trampovo naselje jedna od tih stvari: esnaest predivno dizajniranihzgrada na obali reke Hadson. Park povrine dvadeset hektara. U zaleu se na lazi Gornja zapadna obala. To bi mogloda postane moj najlepi doprinos gradu Nju-jojku. Vreme e kazati svoje, ali je se ne urim i neu stati sve dok nebude gotovo.


11/60

IGRAJTE GOLFZaradio sam puno novca na golf terenu, i pre nego to sam uao u biznis sagolfom. Tamo sam nalazio reenjemnogih problema, nove ideje za poslovne poduhvate, pa ak i novu karijeru. Golf vam prua duevnu ravnoteu,koju nikada ne moete nac'i u kancelariji.Pobeujete kad radite ono to volite i poto sam mnoge srene sate proveo po golf terenima, odluio sam da izgradimsopstvena igralita. Sada sam jedan od najpoznatijih golf graditelja u Americi, i ve imam dva nagraena iinternacionalno priznata terena i jo dva u izgradnji.Moj prvi teren, Trampov internacionalni golf-klub u Palm Biu, na Floridi, postao je mesto na kome se ve tri godineodravaju svetska takmienja. Kad sam resio da izgradim najlepi golf teren na svetu, stupio sam u vezu saporodicom Faco, koji su najbolji u toj vrsti posla.Kao to je Mikelanelo voleo da oblikuje mermer, tako i oni vole da oblikuju zemlju. Dim i Tomi Faco su napravilinacrt terena o kome zbog njegove lepote i funkcionalnosti sanja svaki golf igra.Teren je otvoren 1999. Zbog svojih vodopada i pejzaa, kakvih nema na Floridi, Trampov internacionani golf-klub jeve postao jedna od znamenitosti u ovoj dravi.Moje drugo golf igralite, nalazi se na Brijarklif Majnoru, u Nju-jorku. Iskopali smo vie od dva i po miliona kubnihmetara zemlje to predstavlja najvei poduhvat te vrste u okrugu Vestester. Takoe smo upotrebili i kamen, danapravimo zidove i spektakularni vodopad - ste-nu od crnog granita visoku trideset metara - koji u minutu isputa de-vetnaest miliona litara vode. Zidove je izgradio talentovani Frank San-Kako se obogatiti 51

Golf je misaona igra, a vebanje je osnov savrenstva. o. lanstvo u klubu kota 300.000 dolara. Mislim daje todobar po-sao.Moj trei teren je Trampov nacionalni golf-klub, koji se nalazi u jednoj ivopisnoj oblasti Nju Dersija, poznatoj podimenom Bedmin-ster. Njega je lino dizajnirao Tom Faco, majstor golf arhitekture. Tom32' _____________________________^^Faco je ve tri puta u Golf dajdiestu proglaavan za najboljeg arhitektu golf terena, a kad vidite ovo igralite, znadetei razlog za to. Bie dug, velik i lep i ja se svakog dana bavim njegovim planiranjem i izgradnjom. Dodatni planovi zaovo zemljite, koje je nekad pripadalo proizvoau automobila Donu Lorcnu, ukljuie jo jedan teren i jo jednuzgradu, koja e biti u kolonijalnom stilu.Ne elim da svoja golf igralita ograniim samo na istonu obalu, pa sam 2002. kupio jedan teren koji se prostirepored obale Tihog oke-ana. Ono to je nekada bilo poznato pod nazivom Okeanske staze u Pa-las Verdesu, sada epostati Trampov nacionalni golf-klub Los Anele-sa. Taj teren je poeo da propada, jedan deo je potonuo u more, pa

sam ga otkupio od strnih vlasnika, i sa legendarnim Pitom Dejom, zapoeo njegovu obnovu. Planiramo na tojpovrini daizgradimo luksuzne vile. Kad bude dovren, ovaj teren e biti najluksuzniji u celoj Ka-lifomiji.Kad smo obnarodovali svoje planove, Los Aneles tajms je izvestio: Kao i mnogo puta ranije, Donald Tramp je iovde nanjuio korist." Tano, ali ja uglavnom i sledim svoje instinkte i interese.Izgradnja golf terena za mene ne predstavlja neki znaajan posao i verovatno se vie i neu baviti tim. Ja hou samonajbolje.Ponekad, za vreme igre, ja prodajem i lanske karte. Ljudi mi priu i predaju ispunjene ekove. Nedavno mi je naterenu na Floridi, prila grupa prijatelja, i svaki od njih mi je predao ek od po 300.000 dolara. Rekao sam sebi: Nijeloe. Uestvovao sam u igri koju volim i vraam se kui sa 1.200.000 dolara u depu."Znam da mnogi od vas ne mare za golf. Golf je jedna od onih stvari koja ima poklonike, ba kao to opera ima svojeoboavatelje, koji su spremni da zbog nekog izvoenja prelete pola sveta. Za ljude koji ne vole operu to izgledaapsurdno.Ne mogu vas naterati da zavolite golf, ali verujte mi, kad jednom dobijete priliku da odigrate na nekom lepom

terenu, postaete veliki pri-Kako se obogatiti

53Dejv Anderson, DIO Kerken, ja i Ron Hauard na otvaranju Trampo-vog nacionalnog golf-kluba u Brijarklif

Mejnoru, Njujork.stalica ove lepe igre, pa ak i strasni igra, bez obzira koliko loe udarate tapom u lopaticu.Da mije pre dvadeset godina neko rekao da u postati predani graditelj golf terena, izbacio bih ga iz kancelarije, zatoto tera egu samnom. Ali, golf moe da preobrazi ovcka. To je misaona igra. Da, u njega su ukljuene tehnika i vetina, ali su istotako vani i koncentracija i procena sutuacije.


12/60

Dobar nain da proverite svoje poslovne vetine je da nauite kako se manevrie. On se ak moe izjednaiti savetinom pregovaranja, koja predstavlja jednu posebnu vetinu.Golf je, u sutini, igra pojedinca. Biti prcduzetnik, ak i u okviru neke velike kompanije, takoe je igra pojedinca.Najzad, pravilo o kome se ovde radi trai ne samo da posetite neki od mojih golf terena (iako bi to bilo pametno savae strane), ve i da unovite vau strast. Rezultati te strasti donee vam dobit i tamo gde je niste oekivali.Strast je entuzijazam visokog nivoa. Ona sve obuhvata i sve troi. Ljudi koji imaju strastinikad se ne predaju, bezobzira koliko spolja-nje okolnosti rade protiv njih. Strast je jedan nedodirljivi polet, koji vas moe uinitinepobedivim u svojoj oblasti.Oduzmite strast i dobiete neuspeh, ili, u najboljem sluaju jedan osrednji rezultat. Dodajte strast i nai ete se u

poloaju u kome bi svako voleo da se nae.Jedan moj prijatelj je lan onoga to ja zovem klub sreno roenih", roen je u jednoj bogatoj porodici. On je naVol stritu nasledio svoga oca, ali je to bio totalni promaaj. Niti je umeo niti je voleo da radi taj posao. Umeuvremenu ukljuio se u rad svog zaviajnog kluba u Konektikatu. Postao je ef izvrnog komiteta i preuzeo nasebe vodeu ulogu u u obnovi tog golf terena. On je to zavoleo i postigao je veliki uspeh. Klub muje priredio prijemu znak zahvalnosti za njegov dobrovoljni rad. Upitao sam ga: Zato tim poslom ne zarauje za ivot? Ti nisi za Volstrit. Tamo e te ivog pojesti." Rekao mi je da njegova porodica ne bi razumela da on radi golf igralita napustijedan ozbiljan posao.Kako se obogatiti 55Meutim, dve godine kasnije on je posluao moj savet, napustio Vol strit i preao na obnavljanje golf terena. Tvrdi

kako ujutru voli da ustane i kako je sreniji nego to je ikad bio.Naravno, ne morate da nauite golf da bi mogli da napravite uspe-nu karijeru. Ali, ma ta radili, morate uneti strastu svoj rad.UTISNITE SVOJ PEAT I ISTIITE SAMOG SEBENema mesta nalik na domPrvobitno sam nameravao da Trampovom tornju dam drugo ime -Tifanijev toranj, po imenu slavne juvelirske radnje,

koja je bila pored njega. Upitao sam jednog prijatelja: Da li, po tvom miljenju, zgradu treba da nazovem Trampovili Tifanijev toranj?" On mi je odgovorio: Kad promeni prezime u Tifani, nazovi je Tifanijev toranj."Svi smo se uverili u snagu imena i marke. Koko anel je pre osamdeset godina postala slavna, davi svom prvom

parfemu ime anel 5. Ovaj parfem jo uvek opstaje u veoma otroj borbi na tritu. Njeno ime, isto kao i njeni mirisi,postalo je veno. Ona je dokazala da pravi sastojak moe da stvori legendu.Tramp je, zahvaljujui mojim strogim standardima, postalo znaajno ime i oznaka za kvalitet. Svi se divimoRols-Rojsovim automobilima, a sada vidim kako svaki od mojih poduhvata postaje deo te elite. Biti elitna marka se

isplati, jer se moje graevine smatraju najboljim u svetu. Ovo moe da zvui kao hvalisanje, ali je u stvari injenica.Ja nikad nisam meao snove i injenice. Meri Kramberger, novinar ika-go tribjunala, prodaju Trampovoginternacionalnog hotela, 2003. godi-ne. pripisala je Tramp faktoru". Krambergerova je napisala: Brzina Prodajezapanjila je ak i najiskusnije igrae u oblasti trgovine nekretninama, koji su mu na poetku procesa prodaje kazalikako sumnjaju u Irarnpov uspeh, jer je ikako trite nekretninama u stagnaciji."Neki ljudi su pisali kako se hvaliem, ali su promaili temu. Ja ve-u ono to govorim, i ispunjavam svoja obedenja.Ako ceo svoj posvetim stvaranju neeg vrednog, ako verujete u ono to radite,58 Donald D. Trampi ako je to to radite prvoklasno, onda ste u pravu kad ljudima kaete svoje miljenje o tom. Suptilnost i skromnost

pripadaju asnim sestrama i terapeutima, ali ako se bavite nekim biznisom, onda se nauite da o svojim uspesimaglasno govorite i da ih objavite elom svetu - inae to nee uiniti niko dragi umesto vas.Kad utvrujem cenu za neki luksuzni apartman, ja razmiljam o mnogim faktorima - o tritu, rivalima, lokaciji.Onda uspostavim svoje sopsvene standarde. Jednom prilikom, kad se neki od mojih najluk-suznijih apartmana nisu

prodavali, ja sam, za razliku od svojih konkurenata -podigao cenu. I svi su odmah poeli da se prodaju.Svoj posao doivljavam kao umetnost i pristupam mu sa istim intenzitetom i samopouzdanjem sa kojim bilo kojiumetnik pristupa svom delu. Nikad nisam planirao da postanem oznaka za kvalitet, ali sam, unosei svoju estetskuprirodu u svaki svoj proizvod, postao predmet velikog interesovanja. Svetski uspeh Trampovog imena postao je izne-

naenje.Bilo je to prijatno iznenaenje. Naprimer, moje ime na graevinskim poduhvatima, svakom od njih, zbog poznatogkvaliteta, poveava cenu za pet miliona dolara. To je cena imena, jer ono pomae graevinarima i oni su toga svesni.Ta graevina e biti u skladu sa mojim standardima. Kad pomislim na onaj stih iz Sekspirovog Romea i Julije: ta

je to u imenu?", ja moram da se nasmejem. Ono to ime sadri u sebi, moe da bude mnogo vie nego to bi veliki


13/60

pesnik ikad mogao da zamisli.VSvi smo zapazili uspeh imena i snagu koju ono nosi, od Levija Stra-usa do Vajtona. Neki ljudi su protiv isticanja

imena. Ali ja mislim da je ime oznaka za kreativnost.Ako ste na ivici uspeha, naki snob bi mogao da vas upita sa pot-cenjivanjem: Da li elite da postanete ime zakvalitet?" Svako ko postavi takvo pitanje, nema u glavi pregled celine - obino je samo ljubomoran. ---------~-------------------------------------------------- Ja u svakom asu mogu da dobijem neki projekat, dok su nepoznatom graevinaru za isti projekata potrebni meseci,ako ne i godine. Ja na nekom projektu zaposlim i po nekoliko hiljada ljudi, i svi oni ne bi imali posla da ne postoji

graditelj koji je u stanju da im ga obezbedi. Trgovina i umetnost ne mogu da funkcioniu nezavisno jedna od druge -one moraju da rade zajedno. U tome je lepota neke uspene marke.Ako postoji neka loa strana poscdovanja nekog poznatog imena, onda je ona u tome to postajete laka meta. Medijiimaju potrebu da unite ono to se gradi; to je deo novinarstva -prie o razbojnicima i herojima, o uspehu i propasti.Ako ste ime, oni e krenuti na vas. Tu se radi o teritoriji, i ja sam nauio da ivim sa tim. Kao to esto kaemo uegrtu: To nije lino. To je biznis.Na sreu, ako imate i kritiare koji su vam skloni, itanje novina e vam doneti puno zadovoljstva. Herbert Maemp,kritiar Njujork taj-msa je veliki poznavalac i autoritet u stvarima graevinarstva. Dobiti kompliment od njega, znaiimati neprolaznu vrednost. Kad je, piui o Trampovom tornju, rekao da je to lep primer kule od stakla, ja sam biovrlo poastvovan. A evo ta je jo napisao o tom.Mada Donald Tramp voli da istie agresivnu stranu svoje prirode - da stvari treba muki raditi - on je takoe i jedini

zaljubljenik u le-potu na njujorkom tritu nekretnina... Nije iznenaenje da su pohvale Trampovim graevinamastigle iz Muzeja moderne umetnosti. Toranj ovaplouje Mizovsku estetiku, preko koje su u poetku i formulisaniprincipi modernog dizajna- nadam se da su oni bliski Donaldu Trampu. Tramp je mnogo bolji kad ignorie svojekritiare, nego kad obraa panju na njih."Stoga se nemojte plaiti da istiete sebe, naroito ako ste uradili neto to je vredno isticanja.I ne verujte kritiarima, osim ako oni ne vole vae delo.OSLONITE SE NA SVOJU INTUICIJUBUDITE OPTIMISTA ALI UVEK SPREMNI NA NAJGOREBiti preduzetnik nije kolektivan in. Morate da verujete sebi. Moete da imate odline ocene na fakultetu, ali akonemate instinkte, teko ete stii do vrha, a jo tee ostati na njemu.Ovo je jedna od onih tamnih oblasti, koja je zagonetna ak i onima koji su izgradili poslovne instinkte. Postoje nekineobjanjivi nago-vetaji koji vas mogu uputiti na neke poslove i odreene ljude, ili vas odvratiti od njih.Na primer, prilikom susreta sa Markom Barnetom, ja sam samo posle nekoliko sekundi shvatio da imam posla sa

nekim ko je sto posto solidan, i kao ovek i kao profesionalac, to se inae retko sree u industriji zabave.Sa druge strane, nailazio sam na ljude, koji su od samog poetka, bez nekog odreenog razloga u meni izazivaliaverziju i, mada sam se trudio da budem nepristrasan, sve do sada sam imao razloge da se oslonim na svoj instinkt.

Karl Jungje tvrdio kako mi koristimo samo pet odsto sposobnosti naeg mozga. Ako se nauimo da prodremo u onajnesvesni, podsvesni i neiskorieni deo, moemo postii zapanjujue rezultate.Postoji mnogo padova i uspona, ali ih ne moete savladati ako niste spremni na njih.Spremnost na pojavu problema mi je utedela mnogo energije, a vas e zatititi od neoekivanih iznenaenja. To jekao Vol strit, to je kao ivot. Usponi i padovi su neizbcm, zato budite spremni na njih.Ponekad se upitam zato volim da se uputam u nove velike izazove. Potpuna propast uvek ostaje jedna odmogunosti. Mogu li izai na kraj sa njima, ako stvari krenu pogrenim smerom? Da li u se kasnije pitati: Zato samto uradio? ta sam mislio? Ja sam oprezan ovek ali je to razliito od pesimiste. Nazovimo to pozitivnim miljenjemsa puno smisla za stvarnost.OSLONITE SE NA SVOJU INTUICIJUBUDITE OPTIMISTA ALI UVEK SPREMNI NA NAJGORE

Biti preduzetnik nije kolektivan in. Morate da verujete sebi. Moete da imate odline ocene na fakultetu, ali akonemate instinkte, teko ete stii do vrha, a jo tee ostati na njemu.Ovo je jedna od onih tamnih oblasti, koja je zagonetna ak i onima koji su izgradili poslovne instinkte. Postoje nekineobjanjivi nago-vetaji koji vas mogu uputiti na neke poslove i odreene ljude, ili vas odvratiti od njih.Na primer, prilikom susreta sa Markom Barnetom, ja sam samo posle nekoliko sekundi shvatio da imam posla sa

nekim ko je sto posto solidan, i kao ovek i kao profesionalac, to se inae retko srede u industriji zabave.Sa druge strane, nailazio sam na ljude, koji su od samog poetka, bez nekog odreenog razloga u meni izazivaliaverziju i, mada sam se trudio da budem nepristrasan, sve do sada sam imao razloge da se oslonim na svoj instinkt.

Karl Jungje tvrdio kako mi koristimo samo pet odsto sposobnosti naeg mozga. Ako se nauimo daprodremo u onaj


14/60

nesvesni, podsvesni i neiskorieni deo, moemo postidi zapanjujue rezultate.Postoji mnogo padova i uspona, ali ih ne moete savladati ako niste spremni na njih.Spremnost na pojavu problema mi je utedela mnogo energije, a vas e zatititi od neoekivanih iznenaenja. To jekao Vol strit, to je kao ivot. Usponi i padovi su neizbeni, zato budite spremni na njih.Ponekad se upitam zato volim da se uputam u nove velike izazove. Potpuna propast uvek ostaje jedna odmogunosti. Mogu li izai na kraj sa njima, ako stvari krenu pogrenim smerom? Da li u se kasnije pitati: Zato samto uradio? Sta sam mislio? Ja sam oprezan ovek ali je to razliito od pesimiste. Nazovimo to pozitivnim miljenjemsa puno smisla za stvarnost.Kako se obogatiti 63DOBRO RAZMISLITE PRE NEGO PROMENITE KARIJERUTokom 2000. godine, razmiljao sam o kandidovanju za predsedni-ka, na listi tree partije. Predlagao sam nekezanimljive ideje: smanjenje poreza za srednju klasu, otrije uslove poslovanja, zabranu neregularnog finansiranjakampanja, sveobuhvatnu reformu zdravstva. Oformio sam propagandi komitet i susreo se sa liderima Reformistikestranke, ali sam na kraju shvatio da suvie volim svoj posao, da bih ga zame-nio borbom za predsedniko mesto.Setite se da sam ranije rekao kako se ne smete kolebati, i kako morate govoriti otvoreno. To va i za biznis, ali u

politici morate paziti na svoje reci. Suvie sam grub za politiara. Zatim, u obzir dolazi i moja davnanja odvratnostprema rukovoenju (o tome u kasnije vie rei). Ako uem u stranku neu postati previe popularan. ak i za onopar meseci, koliko sam razmiljao o mogunosti kandidovanja, zapazio sam da se ljudi razliito odnose prema meni -postali su rezervisani i uzdr-ani. Dotle sam bio Donald, neko kome se moe mahnuti ili mu se poslati osmeh.

Odjednom to je postala neka druga igra, koja mi nije de-lovala preterano zabavno. Jedan ovek, sa kojim samgodinama bio u prijateljskim odnosima, kad me je sreo u Le Cirku oslovio me je sa -gospodine Tramp. Ranije me je

uvek zvao - Donalde. To je bilo prvo upozorenje.Mnogi uspeni biznismeni smatraju da mogu uspeti i u politici, ali sam primetio da ih je malo uspelo; jedino jeMajklu Blumbergu i Do-nu Korzinu to polo za rukom. Ostalima nedostaje smisao za politiku.Osim toga to je jasno da ne treba meati talenat za biznis sa talentom za politiku, tu postoji jo jedna vana stvar.Svako ko ima makar malo radoznalosti i ambicije, eli da se okua i na nekom novom polju. Rizikujte, ali pre togadobro promislite u ta se uputate i pro-verite da li imate sklonosti za to.IZBEGNITE RUKOVANJE KAD GOD JE TO MOGUEOBRATITE PANJU NA DETALJENeki biznismeni veruju u vrst stisak ruke. Ja ne verujem u to. To je jedna grozna praksa. Mnogo puta su mi prilazililjudi koji su oigledno bili bolesni, imali jaku prehladu i izjavili: Gospodine TrampE, elim da vam stisnem ruku."Medicinska je injenica da se na taj nain prenose bacili. Voleo bih da se prilikom susreta, jedni drugima naklonimo,

kao to to rade Japanci.Najgore je rukovati se za vreme obeda. Jednom prilikom, neki o-vek je izaao iz restoranskog toaleta i tom prilikommahao rukama da ih osui. Kad me je ugledao, on je priao mom stolu i rekao: Gospodine Tramp, vi ste najvei.Dozvolite mi da vam stisnem ruku."Znao sam da e, ako mu ne izaem u susret, sledeih trideset godina govoriti grozne stvari o meni. Takoe sam biosvestan da u, ako mu udovoljim, imati ruke pune bakterija, koje je on pokupio u toaletu. Mogao sam da biram.U ovom sluaju, odluio sam se za rukovanje, jer sam bio deblji nego to treba, a znao sam da, posle rukovanja neuvie ni zalogaj staviti u usta. Tako je to ispalo dobro za mene.Ako niste upoznati sa svakim aspektom onoga to radite, onda se spremite za neprijatna iznenaenja.Svojevremeno sam itao o jednom hirurgu, specijalisti za operacije na mozgu, koji je bio poznat po svom fanatinomsmislu za detalje i organizaciju. Dok dogira, on je sebi predstavljao sve detalje predstoje-c'e operacije. Vizuelno ih

je predstavljao, nastojei da se seti svega to je nekada uio. svake tekoe i komplikacije, koja bi mogla da mu sedesi,Nije bio preterano nean sa bolesnicima, ali je bio najbolji. Kad bih morao da se podvrgnem operaciji mozga,svakako bih njega izabrao. Ali ne morate biti hirurg, da bi se nauili da obratite panju na svaki detalj.;POVEITE SE SASVOJIM AUDITORUUMOM(Vetina dranja javnih govora, prvi deo)Jedan od problema koji imam sa svojim dnevnim rasporedom odnosi se na nemogunost da udovoljim svimzahtevima za javne nastupe. Ja uivam u javnim nastupima. Znam da se neki ljudi tresu od straha pri pomisli nagovor u sali za konferencije, da ne govorimo o nastupu pred stotinama osoba. Ja ne. Ja toliko dobijem energije iz

javnih nastupa da je to jedno udo.


15/60

Kladim se kako se pitate da li pokuavam da na vas ostavim utisak kako se nieg ne bojim. Mogue je dazaboravljam nekoliko stresnih momenata. Nekada sam pred javne nastupe imao tremu. Saveti koji slede, namenjeni

su onim ljudima kojima je strah od javnih nastupa prepreka na putu do uspeha.Dobro je ako ste po prirodi govorljiva osoba. Moj ofer Toni sea se jedne prilike kada sam trebao da odrimnekigovor. Kad smo bili u blizini tog mesta, upitao sam Tonija o emu te veeri treba da govo rim. Toni nije mogao dasakrije svoju zapanjenost. Rekao mi je: efe, zar vi stvarno ne znate? Tamo vas eka najmanje dvadeset hiljadaljudi."Odgovorio sam: Da, ali sam bio zauzet. Siguran sam da e sve biti u redu." Pokuavao sam da ga umirim ali nijeilo. Pitao je: Gde su vam beleke? Zar niste napravili skicu govora?"Rekao sam: Upravo sada to radim."Toni mi je preko retrovizora uputio jedan zapanjen pogled. I/glcda-lo je kao da pokuava da utvrdi govorim liozbiljno ih ne. Bio sam vi-ln ozbiljan.Entom Robins, pisac bestselera i glavni uitelj tipa pomozi sam sebi" pozvao me je da odrim jedan govor. Dobromi je platio za taj govor' ali ea nisam p itao pred koliko ljudi u morat, da govorim. Kad sam idui u Filadelfiju,i/lazio iz svoje kancelarije, sekretarica me je obavestila da e govor biti na koarkakom stadionu, u Vahovija cen-Recite onako kako jeste68 Donald D.tru, pred otprilike dvadeset hiljada ljudi. Rekao sam: Ti se sigurno ali? Ja nikad nisam govorio pred tolikom

masom."Takva situacija bi kod nekih ljidi proizvela pravu paniku. Umesto toga, ja o tom auditorijumu nisam mislio kao o

nekoj grupi ljudi, koja e me osuditi, ve kaoo ljudima koji ele da saznaju neto to do tada nisu znali. Onda sampoeo da razmiljam o onom to bi moglo da ih interesuje, i o pitanjima koja bi mogli da mi postave.Bio sam spreman. Iznenada sam naslutio da emo se tamo svi dobro zabaviti. Ostavljajui prebledelog Tonija ukolima, izaao sam napolje potpuno spreman da se suoim sa novim iskustvom. Okupljeni ljudi su, na neki nain,

probudili energiju u meni i dobili vie od obinog govora. Dobili su razmenu miljenja, koju nikad nee zaboraviti.Divno smo se proveli i svi smo napustili skup sa oseanjem da smo nauili neke korisne stvari.Toni Robins se pokazao kao sjajan tip. Pre nego to sam ga lino upoznao, nisam mnogo verovao u ono to radi, alito je bilo samo zbog toga to sam informacije o njemu dobijao iz druge ruke. Kad sam ga upoznao, i njega i enu,postao sam njegov pristalica - njegova misija je u tome da ini dobro i pomae ljudima. Njegova predavanja su pravipravcati dogaaj i posle naeg uspenog iskustva u Filadelfiji pojavio sam se na jo deset njegovih predavanja.Sve u svemu, bila je to jedna vredna lekcija iz dranja javnih govora. Na prvom mestu, razmislite o ljudima, koji su

doli da vas uju. Sve ostalo e doi samo po sebi.Podrazumeva se da ete imati i ta da kaete.Ali, na prvom mestu, usaglasite se sa prisutnim ljudima. Ja sam u tomedobar i ne moram da se mnogo trudim. ak i u mojoj kancelariji, gde su osim me ne i nekolicine drugih ljudi,razgovor nije jednostran. Volim da ukljuim sve prisutne u razgovor i daujem ta oni imaju da kau. Dakle,ukljuite auditorijum. Oni e to umeti da cene.ISPUNITE OVIH SEDAM ZAHTEVA (Vetina dranja javnih govora, drugi deo)Ako elite da govorite morate se dobro pripremiti. Posle ovog to sam vam upravo ispriao, ovaj savet moe da zvuismeno, ali ako svaki dan itate vi ste ve spremni da drite govor - moda ne ba za svaku nijansu, ali obinogovorite o onom za ta ste strunjak, ili vam bar nije potpuno daleko. Pripremite se za govor. Zamislite da ste vi me-u sluaocima. ta bi u tom sluaju oekivali od govornika? Sposob- .. nost da se unesete u stanje onih koji su dolida neto-uju od vas, probudile u vama mnoge nove ideje. Nastojte da primerima osveite vae predavanje i truditese da ti primeri budu plastini iivopisni.Beleke mogu da koriste kao podsctnik, pogotovu ako treba da govorite pred mnogo ljudi. Ako ste pripremljeni zagovor, niko vam nee zameriti zbog upotrebe beleki. Vi naravno, ne elite da itate va govor. Jer zbog neega su tigovori uvek dosadni. Svi su svesni da itate svoj govor, a to se mnogo razlikuje od govora koji se dri iz glave".Beleke spajaju ova dva sveta. One vas upuuju u pravom smeru, a pri tom vae izlaganje ne ine dosadnim.BUDITE DOBAR PRIPOVEDA: Ljudi vole prie i spremno ih pamte. Govor ne treba da se pretvori u lekciju.Humor je vrlo koristan i povezae vas sa okupljenim sluaocima. Pripovedanje je vetina, zato radite na njemu.Korisno je da sluate zabavljae. Oni najbolji e vas nauiti kako da pravilno rasporedite vreme.MISLITE NA ZAJEDNIKI IMENITELJ: ta je ono to nam je svima zajednoko? Kako da povezete auditorijumsa onim to im govorite i sa svojom linou? Ljudi me doivljavaju kao bogatog i mo-70 nog oveka, ali kao i veina drugih i ja imamporodicu i dnevne obaveze. Kao i drugi, i ja se ponekad zaglavim u


16/60

saobraajnoj guvi. Poznajem i genijalce i kretene. Kao i svako na ovom svetu, i ja imam loe trenutke i rdave dane.Auditorijum kome se obraate, shvatie veinu vaih iskustava, jer ih i sam proivljava. Traite ono to vam jezajedniko i poveite se sa njima. im shvate da imaju neto zajedniko sa vama, izmeu vas e nastati veza. AKO STE NA PODIJUMU, ONDA STE ZABAVLJA: Ljudi dou da neto naue ali takoe i da se zabave. ElvisPreli je bio veliki zabavlja zato to je umeo da shvati ta je potrebno njegovim sluao-cima. Vejn Njutn je to takoeznao da radi. ak i oni koji misle kako ne vole Liberejsa, kad ga vide u ivo, postaju njegovi oboavaoei. A niko nijebio bolji od Frenka Smatre.Neki to zovu harizmom. Za mene je to stvar usaglaavanja i davanja ljudima ono to njima treba.PROUAVAJTE REDISA FILBINA: On je oputen i zabavan i uvck uspostavlja vezu sa auditorijumom. Ljudi gavole. On je savreniprimer razmene, koja je neophodna za uspean javni nastup. Redis ne samo to govori, onuestvuje. On je sjajan i kao govornik i kao o-vek. Posmatrajte ga, budite paljivi i mnogo ete nauiti.BUDITE SPREMNI DA SE NAALITE NA SVOJ RAUN: To e vas pribliiti ljudima i pored toga to ste na binii pod svetlou reflektora. Svi u ivotu imamo propuste, vee ili manje. Sposobnost da ih prikaete u kominomsvetlu je zdrava i mnogo pomae. Neprijatnosti koje vam se deavaju upotrebite u vau korist. Seam se jednog raz-govora sa prisutnim sluaocima, koji se deavao u vreme kad sam se razvodio od Ivane i kad su tabloidi doivljavalisvoje velike dane. Prvi koji mi je postavio pitanje rekao je: Da li vam smeta ako vas zovem Donald?"Odgovorio sarn: Ne ako vama ne smeta da vas zovem Ivana." Dobro smo se nasmejali i onda preli na pravapitanja.Donald Dl Tramp Kako \e obogatiti 71

NAUITE DA MISLITE U HODU: Dobar javni govor ukljuuje u sebe i veliku mcru spontanosti. On dosta lii napregovaranje - morate se koncentrisati na svoje ciljeve, ali ostati i fleksibilni pri tom. Mnogi ljudi su odlini pisci, alisu manje uspeni kad svoje ideje moraju da izloe usmeno. I pisanje i govori su posebni obliei miljenja. Razlikujuse po tome to, kad ste govornik, vi imate vremena da se vratite i ispravite ono to ste rekli. U govoru nema grubeskice i usavrene verzije. Budite spremni za istupanje jer se to od vas oekuje.OSLUKUJTE TA SE OKO VAS GOVORI: Svaki dan moe biti priprema za govor i javno predstavljanje. Da liste ikada, poto ste uli neto pametno i neobino, rekli sebi: E, ovo u zapamtiti." ak i usputni komentari, na kojese obino obraa panja, mogu biti vrlo korisni. Pamtite ih. Ako je potrebno koristite svoju belenicu. Sve i svakomoe postati materijal za govor. Jednom sam se vozio liftom zajedno sa nekom grupom momaka. Njihov razgovor je

bio tako upeatljiv, tako stvaran, da sam poeo da ih paljivo sluam. Pokuao sam da shvatim zato je taj razgovorprivukao moju panju, i zakljiio da su govorili kratko, saeto i pametno. Ono o emu su priali nije bilo fascinantno,ali je fascinantan bio nain na koji su govorili. Zato je jedan svakodnevni razvovor - o tome gde e otii na ruak -postao zanimljiv

da se uje.ZABAVLJAJTE SE: To je zarazno. Ako vai sluaoci poveruju da uivate i oni e uivati zajedno sa vama. Akovam dranje govora nije rutinska stvar, onda je prepustite nekom drugom. Ako ste, u osnovi, jedan zaposlenioperativac, naite nekog da govori umesto vas. Ponekad kad me pozovu da govorim, a je nemam vremena, ja seobratim svojoj najblioj okolini. arli Rajs, potpredsednik za graevinske radove je, pre nego to je poeo da radi zamene, bio profesor na Kolumbija univerzitetu. On je jedan dinamian govornik, ali ja to ne bih znao da ga jednom

prilikom nisam zamolio da govori jer voli da poduava. U poetku sam se uplaio da, obzirom na njegovupredavaku karijeru,72^_________________________________________________ne bude preterano utogljen, ali taj strah bio je bez osnova. Svi smo uivali u njegovom govoru.Drugi vaan aspekt zabavljanja: Pre nego to ponete da govorite, shvatite da to i nije toliko vano. Nemojte mislitida svet zavisi od vas. Veina ljudi koja vas slua nije preterano zainteresovana za nain vaeg izlaganja. To prostonije vano. To je samo jedan govor - to nije zemljotres ili rat. Ako to imate na umu, biete bolji govornik i vie eteuivati u svom govoru.

Javni govori i prezentacije mogu postati neophodan korak na lestvi-ci vaeg uspeha. Za jedan brz pregled, evopostupka za otkrivanje talenta za koji ste mislili da ga nemate.1. Prvo razmislite o svojim sluaocima;2. Ukljuite svoje sluaoce;3. Pripremite se za govor;4. Budite zanimljiv pripoveda;5. Budite svesni zajednikog imenitelja;6. Budite zabavni;7. Budite sposobni da se naalite na svoj raun;


17/60

8. Mislite u hodu;9. Oslukujte ta se pria oko vas;10. Zabavljajte se; i naravno11. Prouavajte Redisa Filbina.MENJAJTE VISINU LETAKad kaem visina" ne mislim na svoj avion. To je nain na koji shvatam znaenje reci stav". Volim da letim, jerme avion brzo dove-ze tamo gde idem. Na isti nain, ako imate ispravan stav, vi ete brzo stii tamo gde ste poli.ta je visina vaeg stava? Da li on ima visoku ili nisku frekvenciju? Visoka frekvencija e vas dovesti na onu talasnuduinu, koja prua samouverenost, i jedan pronicljivi entuzijazam. Uveren sam da ove dve stvari sainjavajupolovinu uspeha svakog poduhvata.Ja sam jedan tvrdokorni optimista. Odavno sam shvatio da se moja produktivnost poveava srazmerno sposobnostida uklonim negativ-nost, u svim njenim oblicima i nainima ispoljavanja.Mentalno sam i/, sebe isterivao svaku vrstu negativnosti. Sada, one prosto odlaze od mene. Kao to steve uli, ja nevolim klice. Vodim jednu linu borbu da se nezdravo rukovanje zameni sa japanskim obiajem klanjanja prilikomsusreta. Za mene su klice samo jo jedan oblik negativiteta.Negativnost je i oblik straha, a strah moe da paralie. Na golf terenima sam sluao velike sportiste koji kau kakonisu u stanju da izvedu zavrni udarac. Doteraju lopaticu do same rupe, a onda nisu u stanju da je ubace u nju.Nedavno sam igrao golf sa ovekom koji se strano boji zavrnog udarca. Izveo je jedan sjajan udarac, i lopticu kojaje bila dvesta metara daleko od rupe, doterao na trideset santimetara od cilja. A onda je pogledao u mene i rekao:

Sad dolazi ono najtee."

74 Donald D. TrampDrugi prijatelj ima iracionalni strah da e izgubiti lopticu. Svaki put kad se naemo u blizini jezera, on pogleda usvoju lopticu i kae: Bojim se da te vie nikada neu videti."Takvim ljudima govorim da e. ako ne ponu da misle pozitivno, upropastiti sami sebe.Vrlo esto, negativno miljenje potie od samopotcenjivanja. Moar-te da radite na sebi. Morate se navii na udarce.Ja sam ih mnogo primio i zato umem da se nosim sa njima. Shvatite da su to samo udarci. Ali niste u obavezi da

otvorite vrata, pre nego to to sami odluite. Doao sam do stepena kad udarce doivljavam kao priliku da proitamonoga ko ih zadaje.Jedan od naina da se odbaci niska visina leta, jeste da shvatite koliko ste sreni i koliko toga je jo pred vama. I svojnajbolji dan moete uiniti jo boljim. Uvek su mogue nove i zanimljive stvari, ali vi morate biti otvoreni za njih.Kako moete leteti, ako sami sebi podse-ete krila?Nemarna dovoljno vremena da ohrabrujem onoliko ljudi, koliko bih inae eleo, ali kad god mi se to uini prikladno,

ja preporuujem knjigu koju je moj otac mnogo voleo, a volim je takode i ja. To je knji ga Mo pozitivnog miljenja,koju je napisao Norman Vinsent Pil. Neki ljudi misle da je ova knjiga standardna, ali ono to u njoj pie, bie uvekaktuelno. Pil se u njoj zalae za pobeduvere nad strahom. Ve-rom moemo prevazi ci paralizu koju strah unosi unas.Mogu da se setim doba kad sam imao milijarde duga i kada sam morao da napravim izbor. Imao sam dva puta pred

sobom: jedan de~ fanzivan i uplaen, i drugi koji je bio rizian. Paljivo sam analizirao situaciju, shvatio gde leiuzrok mog straha i odmah ga zamenio jednom lepom verom u uspeh, prosto zato to u to doba nisam mogao nitadrugo da uinim. Shvatio sam da e se stvari kretati u poeljnom pravcu, samo ako ostanem pozitivan idisciplinovan.Nije ostalo mnogo toga, to sam tada mogao da uinim. Nisam znao kako e se stvari odvijati, ali sam odluio daidem napred, ak iako toKako se obogatiti 75ne bude lako. Za relativno kratko vreme situacija se resila na jedan pozitivan nain. Nauio sam mnogo iz togiskustva, i otad u stvari znam ta je hrabrost. Da se nisam suoio sa sopstvenim strahom, nikada tone bih saznao.Oni koji su vrsti, po pravilu su i hrabri. Ljudi koji istrajavaju su hrabri ljudi, jer je mnogo lake predati se.

Najhrabrija stvorenja koja sam sreo u ivotu su hendikepirana deca. Aktivan sam u Drutvu za borbu protivcerebralne paralize. Ono to ta deca mogu da urade je vrlo malo, ali ona sa poletom i uzbuenjem doekuju svakinovi dan.I pred vama su novi dani. Kad se naete na dnu, sagledajte stvari na ovaj nain. Novi dan vam moe doneti nove

prilike. Ponekad smo prinueni da stvari prihvatimo onakve kakve jesu. Neposredno posle 11 septembra niko nijeznao ta e se desiti, ali smo morali da izdrimo i


18/60

opet krenemo napred.Ponekad se naete u situaciji kad mislite da neete preiveti sutranji dan. To je kratkovido sa vae strane. Nedostajevam pregled celi-ne. Nalazite se na pisti za poletanje ali vam gorivo ne valja. Predajte se pozitivnim mislima i uvek

ete moi da uzletite.Da li ste se ikad upitali ta odrava neke ljude? Ja jesam. Abraham Linkoln se suoio sa nizom ozbiljnih poraza, alije i dalje ostao uspravan. Nita nije moglo da ga zastrai. Morao je imati mnogo unutranje vere, jer je sa stranedobijao jako malo ohrabrenja. On je odlianprimer oveka koji se ne predaje.Suprotan primer predstavlja ovek koji sa nepogreivom tanou upada u probleme. Poznavao sam jednog ovekaza koga su se nevolje prosto lepile. Ako postoji samo jedan nereiv problem on e sigurno naii na njega. Ako naelom svetu postoji samo jedna rupa, on e sigurno upasti u nju i slomiti nogu.Jednom prilikom je stradao u saobraajnoj nesrei, i dok su ga skr-pili, proveo est meseci u bolnici. Konano jedoao dan izlaska iz bolnice, i on je, radi bezbednosti odluio da ga do kue prevezu kola hitne pomoi. Meutim, takola su se sudarila i on je ponovo doiveo jed-76 Donald Dl Trampnu gadnu saobraajku. Odmah su ga vratili u istu bolnicu, samo u drugim ambulantnim kolima. Sta sa vam kaem?Moda je on ipak jedan baksuzan tip? Ili je roeni gubitnik? Znam da to zvui surovo, ali se treba pomiriti sainjenicom da su neki ljudi roeni za poraze.Nivo visine ovih ljudi je tako nizak, da bi oni u grad trebalo da izlaze u punoj gnjurakoj opremi. Na visinskoj mapi,oni se nalaze ispod nivoa mora. Svi poznajemo takve ljude, i oni bi zbog svega to im se deava, mogli da postanu

veliki komian: uslov je samo da budu zabavni. Istina, mislim da ima takvih savrenih gubitnika, da bi slobodnosvoje vreme mogli da posvete reavanju sledeih zadataka:Kako da napravim najveu moguu greku? Kako da dokaem istinitost teorije o roenim gubitnicima? Kako daopovrgnem zakon verovatnoe i dokaem da su nevolje nune?Kako da oborim rekord u promaajima? Dokle u stii ako vozim nula kilometara na as? Kako da do stignemnajniu moguu frekvenciju? Kako da se izgubim tako da ni najbolji radar ne moe da me nade?Ovim ljudima treba novi mera brzine.Nastavite. Idite napred. Teite visokim ciljevima. Planirajte uzleta-nje. Nemojte sedeti na pisti i ekati da nekopogura va avion. To se nee desiti.Promenite ivotni stav i dostignite odreenu visinu. Verujte mi, tamo e vam biti lepo.PONITE DA MISLITE POZITIVNOPozitivne misli e stvoriti i pozitivne predstave. Da li ste ikada uli kako neko, ko je zagrejan za svoju stvar, kae:Ja to prosto mogu da vidim." Iz iskustva znam da ono to mogu vizuelno da predstavim ima vie izgleda da bude

ostvareno.Pruite sebi pomo itajui knjigu sa zapisanim citatima.Inspirativne citate uvck imajte u svojoj blizini, tako da moete da promenite negativnu talasnu duinu, im vam se

priblii. Ovo su neki od mojih omiljenih citata.Saznaj sve to moe o onome to radi.Moj otac FRED TRAMPZnam cenu uspeha: predanost, naporan rad i potpuna posveenostonome to elite da postignete.FRENK LOJD RAJTVoa moe da bude poraen ali ne srne da bude iznenaen.NAPOLEONNa ovom mestu emo da zaboravimo na lepe manire.ARLI REJS, potpredsednik u Tramp organizacijiOnaj koji gleda izvan svoga srca, sanja; budan je onaj koji gleda

u svoje srce.KARL JUNG78 Donald Dl TrampSeam se vremena kad sam i ja bio Paja ('the Donald') Uzbuenje je slaba re za posao kojim se bavimo.FRED TRAMP77 si jedini ovek koji u kaputu od kamira ode na koarkaku utakmicu i u njemu se vrati sa nje.REDIS FILBINMata je vanija od znanja.


19/60

ALBERT AJNTAJNDa otkrijemo ono to moemo, za to nam nisu potrebni ni snaga ni pamet ve samo istrajan rad.VINSTON ERILITAJTE KARLA JUNGASmatram da je itanje knjiga iz psihologije vrlo korisno. Teorije Karla Junga, ne samo to me fasciniraju, ve i mojduh ine otvorenim za lino i kolektivno nesvesno.itanje knjiga moe takoe da bude dobar oblik samoodbrane.Postoji mnogo stvari koje o sebi ne znamo. Isto tako postoji mnogo toga to ne znamo o dragima. Jungje rc psiha"upotrebljavao da nam oznai i svesne i ncsvesne procese. Prvi put sam uo za Junga od jednog poznanika koji. senaao u ozbiljnim nevoljama a ipak ostao pribran. Pitao sam ga odakle crpi taj duevni mir, a on me je uputio naideje Karla Junga.Moj prijatelj se otprilike ovako izrazio: Donalde, uim se na sop-stvenom iskustvu. Kao faktor bezbednosti ja estoljude doivljavam kao revolver, uperen u moju glavu. Oni su taj pitolj. Ja sam, meutim, obara. Na taj nainuspevam i da govorim i da postupam paljivo. Za mene to je jedna opipljiva pomo, koja mi slui da izbegavamsukobe sa ljudima koji su u dubini svoje uvaene linosti pravi luaci. Nikad ne znamo ta e u drugom oveku

pokrenuti elju za ubistvom. To moe biti neki dogaaj iz njihovog ranog detinjstva. Zato, ako uspe da ne postaneobara, ni revolver nee biti pretnja."Ovaj kratak prikaz Jungove filozofije toliko mi se dopao, da sam odmah poeo da itam njegove knjige. Srean samzbog toga jer su mi one mnogo pomogle, kako u poslu tako i u privatnom ivotu. Mi smo svi u razvoju, a svest otome gura me ka konanom sazrevanju. Takoe sam poeomanje da se udim nekom abnormalnom ponaanju. Mo-

ram da naglasim kako nisam cinian ve samo svestan onoga to jeste.Donald DZ. TrampMrzim da se naem u situaciji u kojoj se mogu upitati: Kako mi se ovo moglo dogoditi?" To me podse'a na jednuNapoleonovu priraed-bu: Dobar voda ne srne nikad da bude iznenaen."Da bi postali pravi voa, morate poznavati sebe i druge. Za neke itanje Jungovih knjiga predstavlja korak u pravomsmeru. Da mi je neko u poslovnoj koli kazao kako je prouavanje psihologijeuslov za postizanje uspeha, ja mu ne

bih povcrovao. Pria mog prijatelja me je u tom pogledu promenila, i ja sam mu zahvalan zbog saveta koji mi je dao.asovi koje sam proveo itajui Junga su se mnogostuko isplatili. Ponite sa njegovom autobiografijom,zatim

preite na Seanja, snovi, razmiljanja i za kratko vreme ete ui u stvar, i istovremeno ete izotriti svoju intuiciju iinstinkte. Uspeete da steknete tehniku prodiranja u svest i ponaanje ljudi koji se nalaze oko vas. Verujte mi, ovoitenjee vam pomoi u mnogim stvarima.Re linost" ima zanimljiv koren. Na latinskompersona znai maska.Ovo meutim ne treba shvatiti u pogrdnim smislu. Maska je neophodna. Svako od nas se krije iza neke maske. Ona

nam je neophodna da bi opstali na svetu. To je lice koje, svesno ili nesvesno, stavljamo na sebe, kad izlazimo ujavnost. Na primer, neki trgovac kome je stradala ela porodica je razoren ovek. Ali da bi radio sa muterijama, onmora da izgleda srdano i drueljubivo. To je deo njegove maske, to je izum za spasenje.Jedina opasnost je da se ljudi ne poistovete sa svojom maskom. To znai da je negde dolo do kratkog spoja i ti eljudi zavriti skrivajui se iza svoje lane linosti. Poto sam mnogo izloen oima javnosti, to se moe i meni des iti i

ja imam svest o tome. Na sreu, ja sam sve-stan i svoje javne i svoje privatne strane, pa iako nisam od onih koji sepreterano skrivaju, imam nekoliko dimenzija u kojima mogu da de-lujem. To je jedan od razloga zbog kojih se u

Tramp organizaciji ose-am kao u sopstvenoj kui. Ljudi sa kojima provodim sate na poslu znaju da ja nisam nekiglamurozan tip. Oni vide koliko naporno radim.Kako se,obogatitiJedan ovek mi je rekao da liim na mormona, to sam shvatio kao kompliment.U svakom sluaju, itanjeJunga e vam omoguiti uvid u sopstve-nu linost i sticanje svesti o tome kako postupatevi i ostali ljudi.IMAJTE SVOJE JA

IMAJTE U VIDU KRITIAREMeni je, kao to znate lako da se pridravam ovog pravila. Ali, sasluajte me - imam dobar razlog za to.Posedovanje jednog razvijenog Ja je suprotno popularnom miljenju, jedan pozitivan atribut. Ono je centar naesamosvesti i daje nam ose-aj smisla. Seam se da sam jednom prilikom kazao: Pokai mi ove-ka koji nema svojeJa i ja u ti pokazati gubitnika."Pokuao sam da stvari malo poguram i izazovem reakciju, ali sam kasnije shvatio daje osnovna ideja na meti.Nae Ja odrava u ravnotei svesne i nesvesne aspekte linosti. Ako prevlada jedan od ova dva aspekta to postajetetno. Odsustvo Ja znai nedostatak ivotne sile, a njegova preterana razvijenost stvara diktatorske linosti. Odritevae Ja u jednoj zdravoj ravnotei i bie dobro i vama i vaoj okolini. Teite celovitosti. To je pametan pristup, kako


20/60

ivotu tako i biznisu. Shvatanje naina na kojiJa deluje, moe biti od velike pomoi. Da li ste zapazili kako moeteuutkati svog oponenta ako jednostavno kaete: Da, ma ta da kaete..." inei to, vi preut-no usvajate jednonepristrasno miljenje koje istovremeno i razoruava i slabi vaeg oponenta. To vam prua duevni mir, koji jeneophodan za vanije stvari, nego to je poslovanje sa nekim ko izigrava boga.Ponekad je bolje da, umesto direktnog suprotstavljanja nekom tiraninu ili luaku, svoje znanje zadrimo za sebe inastavimo da deluje-mo iza scene. Svi smo uli izreku da je znanje mo. Inteligentna upotreba te moi je krucijalna usvetu biznisa, a vana je u linom ivotu. Va duh moe podii tvrave - samo na prvom mestu postavite vrstetemelje. I vi i ljudi oko vas e biti zahvalni zbog toga.Ma ta radili, susrcctc se sa kritikom. Suoimo se sa tim: niko, osim potpunih mazohista ne eli da bude kritikovan.Postoji stvaralaka i ruilaka kritika. Ovde su naini kako da ih procente:1. Na prvom mestu razmotrite od koga dolazi kritika. Da li ste ikada drali do miljenja tog oveka?2. Ako vam je njegovo miljenje vano, razmotrite da li iz te kritike proizilazi neto to vam moe pomoi. Drugimogu da vide stvari koje su vama promakle. Iskoristite njihovu pamet. 3. Kritiari idu za svojim ciljevima. Ponekad slue nekoj veoj stvari, a nekad samo svojim sebinim interesima.Ameriki idol smatra kako Sajmon Kouvel moe biti kritian prema izvoaima, ali je on poten i fer i Ameriki idolne bi mogao da opstane bez njega. Sajmon je u jednom intervju pohvalio egrta. Mislim da je to fantastino",izjavio je za Dejli njuz. Mislim da je Tramp izvanredan. On se ne prenemae. On jednostavno igra samog sebe, to

je vrlo teko initi pred kamerama." Kao to sam rekao, Sajmon je fer i poten kritiar i ja sam njegov oboavalac.4. Svako ima neko miljenje. Ono u najveem broju sluajeva nije vredno ni koliko hartija na kojoj je zapisano.5. Ako je miljenje vredno papira na kome je napisano, i ako je na-. pisano na papira, koji narod kupuje i ita,

onda shvatite da vasljudi kritikuju, jer ste dovoljno privlani za javnu potronju. Njihovu kritiku shvatite kao kompliment, kao dokazsopstvenog zna-: aja.DOMAI ZADATAK JE OBAVEZAN, A BIE I ISPITLjudi koji misle da je postizanje uspeha jedan pravolinijski proces, nemaju mnogo smisla za realnost. Postoji jako

malo istinskih uspeha preko noi. Svari prosto ne rade na taj nain.ini se da uspeh preko noi postoji zato to mi u novinama ili na televiziji vidimo prie o ljudima koji su odjednom

postali poznati. Ali, razmislite o sekvoji koja raste nekoliko stotina godina. To to je neka televizijska ekipa resila danapravi priu o njoj, ne znai da pre toga nije postojala.Glen Guld iz Toronta je, 1955. godine, stekao meunarodnu slavu posle izvoenja Bahovih Goldbergovih varijacija.Bio je mlad i neobian, ali je u to doba imao iza sebe skoro dvadeset godina prakse. To je nekima moglo da izgledakao uspeh postignut preko noi, ali se ni-ko ko je radio dvadeset godina na neemu, nee sloiti sa tom ocenom.Priznajem da ne znam mnogo o klasinoj muzici, ali na temelju ono malo znanja o toj temi, znam da je proces

izgradnje muziara vrlo teak i naporan. Broj sati koji se provede u vebanju je zapanjujue veliki, i nikad ne dolazido kraja. Kako oni mogu to da postignu? Nisam siguran, ali mislim da strast igra veliku ulogu u tome. Svaka delatnost i profesija imaju jedan minimum, bez koga nema uspeha. Ako niste u stanju da svaki dan vebate,nikada neete postati muziar. Ako mrzite telesne vebe. neete uspeti u sportu.U poslu - u svakom poslu - osnovno je da se shvati priroda procesa. Ako ne razumete taj proces, nikada neete

ponjeti njegove pio-vam nee poi za rukom da postignete neki uspeh pre-/ ' iDe'o procesa je izrada domaeg zadatka. Morate znat, ega prvo treba da se prihvatite. To je bilo jedno od najvrihuverenja moga oca. Svi smo uli frazu: Igrate na pogrenu kartu." To izaziva zanimljivu sliku u svest, ali je. ustvarnosti to vrlo zbunjujue. Izbegavanje domaeg zadatka moe da dovede do izbcgavanja i drugih stvari, pa zatona-stoite to da izbeanete.Svako moz/da uf i na svojim grekama, ali je bolje uiti se na uspesima. Kad ujem nekog da kae: Ipak je to jednozanimao iskustvo", sigurno znam da om misle kako stvari ne idu kako treba. Svoje oreke ne smatram ni zabavnim nizanimljivim.Moete li da zamislite hirurga kako kae: Dobro, nije ispao kako treba ali sam mnogo nauio." Ne bih voleo da metakav ovek open-Se Isto vai i za poslovne ljude, jer, ako ste u poslu, vi se ne sluite samo vaim novcem, vekoristite i novac drugih ljudi. U svom poslu ja ne mogu da se pouzdam u sreu. Ako su plan ili konstrukcija zgraderdav,, ona e se sruiti, a mnogi ljudie umreti ili biti ranjeni. Ja moram da znam ta se deava. U krajnjoj liniji, jasam odgovoran zat0' Ljudi vide aotov proizvod. Gle, kakav soliter! Ono to je dovelo do njeea spada u drugu priu. Izgradnja sama posebi nije glamurozna. To je jedan ozbiljan i esto opasan poduhvat. Na sreu, razumeo sam to na samom poetku


21/60

svog posla, tako da sam pristupao svakoj svojoj gra-Tu mi je zgodno dolo to to sam nauio da radim svoje domae zadatke Poveanje sopstvene produktivnosti jeneophodan zadatak. Ne samo to ja moram tano znati ta radim, ve moram nai i graevinare koji znaju ta rade.Zbog toga sam tvrd i prema sebi i prema njima. Od kvalitete naeg posla zavise mnogi ivoti. Ne elimo nijednozam-mljivo" iskustvo.rSvi mi znamo na ta lii kad se pravimo da uimo. Ima kolskih lekcija koje nisu u stanju da zadre nau panju.Ako hoete da pravite karijeru, imajte ovo na umu. ta je ono to najvie privlai vau panju?Razmislite o nekoj piramidi. Da li ste zapazili koliko je njen temelj vrst i velik? Pokuajte da naopako okrenetepiramidu. Tako izgleda naopako razmiljanje. Ne poinje se od vrha. Poinje se od temelja - to jai temelj, to vragraevina.Svet se brzo kree i /atoimamo vrlo malo strpljenja bilo da se radi o radu u samoposluzi, ili o pristupu internetu. Netrpimo stvari koje se mogu ubrzati ili potpuno preskoiti. Ja ne pourujem postavljanje te

Documents

Kako Se Obogatiti