Introduction au Concept de motivation

Patrick Bourgeois Introduction au Concept de motivation Psy-1045

INTRODUCTION AU CONCEPT DE MOTIVATION

SOMMAIRE

Introduction au Concept de motivation...................................................................................................................1Mise en situation..................................................................................................................................................3

Crimes, mobiles et compagnie.........................................................................................................................3L'étude de la motivation et l'enquête policière: même combat!.....................................................................3Motivation et mobile........................................................................................................................................3

Qu'est-ce que la motivation?...............................................................................................................................4Définition..........................................................................................................................................................4Sources motivationnelles.................................................................................................................................4Pour résumer....................................................................................................................................................5

Méthodologie, mesures et motivation.................................................................................................................5Mesures de la motivation.................................................................................................................................5Philosophie antique..........................................................................................................................................7Moyen-âge.......................................................................................................................................................7L'âge des lumières............................................................................................................................................7La modernité:...................................................................................................................................................8La modernité: Visions contemporaines............................................................................................................8Récapitulatif.....................................................................................................................................................9

Besoins.................................................................................................................................................................9Besoins physiologiques...................................................................................................................................10Besoins psychologiques..................................................................................................................................11Besoins organismiques...................................................................................................................................13Besoins sociaux...............................................................................................................................................14

Changements dans la motivation...........................................................................................................................16Mise en situation................................................................................................................................................16

Renforcements et punitions...........................................................................................................................16Types de renforçateurs...................................................................................................................................17Effet relatif des renforçateurs........................................................................................................................19

Motivation intrinsèque.......................................................................................................................................19Facteurs favorisant la motivation intrinsèque................................................................................................19Motivation intrinsèque et extrinsèque...........................................................................................................19Impact des récompenses sur la motivation intrinsèque.................................................................................20Est-ce que toutes les récompenses ont le même effet ?................................................................................20Réponse du camp behavioriste......................................................................................................................20Effets positifs des renforcements...................................................................................................................21Et les punitions ?............................................................................................................................................21Donc, en résumé. . .........................................................................................................................................22

La théorie de l'autodétermination.........................................................................................................................22Une vision de l'être humain. . ............................................................................................................................22

Mini théories..................................................................................................................................................22Besoins psychologiques fondamentaux (organismiques)...............................................................................22Comparaison des besoins...............................................................................................................................23

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Une définition de la MI.......................................................................................................................................23L'intériorisation de la motivation extrinsèque................................................................................................24Le continuum de l'autodétermination............................................................................................................24

Types de motivation:..........................................................................................................................................25La MI c'est bon jusqu'où… ?...............................................................................................................................26

La passion harmonieuse.................................................................................................................................26La passion obsessive.......................................................................................................................................27Conséquences liées aux passions...................................................................................................................27

Quelques applications de la TAD….....................................................................................................................27Journal de bord..................................................................................................................................................27

Perspectives cognitives..........................................................................................................................................27Rôle des cognitions dans la motivation..............................................................................................................27Théorie de la dissonance cognitive:....................................................................................................................28

La dissonance cognitive..................................................................................................................................28Stratégies de réduction de la dissonance.......................................................................................................29Impact de la dissonance cognitive sur les attitudes et le comportement.......................................................29

Les attributions...................................................................................................................................................29Types d'attributions........................................................................................................................................29Les biais attributionnels..................................................................................................................................29Théories attributionnelles..............................................................................................................................31

Buts....................................................................................................................................................................32Buts et performance.......................................................................................................................................32Temporalité des buts......................................................................................................................................33Visualisation des buts.....................................................................................................................................33Théorie de l'utilité anticipée...........................................................................................................................34

Les attentes........................................................................................................................................................34L'auto-efficacité..............................................................................................................................................35Sources d'auto-efficacité................................................................................................................................35

Résignation acquise............................................................................................................................................35Expérience de Seligman..................................................................................................................................35Explication du phénomène.............................................................................................................................35Résignation et dépression..............................................................................................................................35Réactance Wortman & Brehm (1975)............................................................................................................36

Journal de bord..................................................................................................................................................36

Les motivations sociales.........................................................................................................................................36La « coaction » et l'effet de l'auditoire...............................................................................................................36La flânerie sociale...............................................................................................................................................37Le conformisme..................................................................................................................................................37L'acquiescement.................................................................................................................................................38L'obéissance à l'autorité.....................................................................................................................................40La théorie de l'impact social...............................................................................................................................40L'altruisme..........................................................................................................................................................40BIRGing et CORFing…..........................................................................................................................................41L'affiliation..........................................................................................................................................................41L'agression..........................................................................................................................................................41

Journal de bord..............................................................................................................................................42

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Mise en situationIl est 2h47 du matin, 4572 rue Des joyeux bouchers. C'est un soir de pleine lune. Une ombre furtive se distingue dans la chambre à coucher. Elle se déplace vers le couloir, puis vers la cuisine. L'ombre s'immobilise alors face à un monolithe qui siège en roi dans la cuisine. On entend un soupir et alors que la main de l'ombre s'approche du monolithe, la lumière jaillit et on entend un cri !- ERMÉNÉGILDE! Qu'est-ce que tu fais!?- J'avais un petit creux ! S'exclame suppliante une petite voix coupable. . .

Crimes, mobiles et compagnie1. Les faits:

—Erménégilde Lecter (frère de l'autre. . . ) est au régime.

—Alors que sa douce épouse était endormie, traîtreusement, il se dirige vers la cuisine dans l'espoir de grappiller quelques denrées pour sustenter son estomac criant au désespoir.

—La douce épouse susmentionnée surprend le suspect dans son élan gustatif et l'empêche de commettre l'irréparable.

2. Quel est le mobile de ce crime . . . alimentaire?

L'étude de la motivation et l'enquête policière: même combat!L'étude de la motivation pose beaucoup de questions . . . beaucoup!

— Qu'est-ce qui cause le comportement?

— Pourquoi ce comportement et pas un autre? — Qu'est-ce qui maintient ce comportement ?

— Pourquoi ce comportement est dirigé vers un but et pas vers d'autres?

— . . .

Motivation et mobileCes deux mots sont très semblables et proviennent de la même racine latine:

Movere

Le psychologue de la motivation est un enquêteur qui ne se limite pas à expliquer les crimes, mais tous les comportements humains!

Qu'est-ce que la motivation?Définition de la motivation:

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Le concept de motivation représente le construit hypothétique utilisé afin de décrire les forces internes et/ou externes produisant le déclenchement, la direction, le changement, l'intensité, la persistance et la fin du comportement.

Vallerand et Thill, (1993); Reeve, (1997)

DéfinitionDonc:

a. Construit hypothétique

b. Décrit les forces internes et/ou externes produisant:

• Le déclenchement• Le changement• La direction• L’intensité• La persistance et• La fin

c. Du comportement

Sources motivationnellesLa motivation est déterminée par:

• Facteurs internes• Besoins physiques• Besoins psychologiques• Facteurs externes• Contexte situationnel et social• Culture• . . .

Tout dépendamment du construit théorique sous- jacent

Est-ce qu'un comportement peut avoir plusieurs déterminants, sources ? Qu'est pensez-vous? Des exemples?

Un même déterminant peut avoir des conséquences différentes• Selon le contexte• Selon la personne

Pour résumer• Il existe des sources internes et externes à la motivation• Un même comportement peut avoir plusieurs explications, plusieurs

causes, plusieurs déterminants

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• Un même déterminant peut avoir des conséquences différentes

L'étude de la motivation est donc complexe

Méthodologie, mesures et motivationComment observe-t-on les manifestations de la motivation ?

• Comme la motivation n'est qu'un construit hypothétique, il faut donc l'inférer à partir de mesures indirectes.

La théorie influence la mesure.

Mesures de la motivationLes inférences se font à partir :

1. De mesures comportementales

• —Latence du comportement• —Persistance du comportement• —Choix ou préférence comportementale• —Intensité du comportement• —Probabilité de la réponse comportementale• —Expressions faciales et mouvements corporels• —. . .

2. Mesures psychophysiologiques

• —Activité cardio-vasculaire• —Mesure des substances dans le sang, la salive• —Activité oculaire• —Réponse électrogalvanique (électrodermale)• —Électromyographie• —. . .

3. Mesures auto-rapportées (questionnaires)

• —Standardisés• —Projectifs

4. Thèmes dans l'étude de la motivation

a) La motivation favorise l'adaptation

• Plaisir VS Douleur = adaptation ?• Émotions• Perte de motivation = problème d'adaptation

b) La motivation dirige l'attention

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Environnement Motif Action Urgence

Livre Intérêt Lire *

Boisson Soif Boire *

Des voix Affiliation Parler aux autres ***

Mal de tête Évitement de douleur

Prendre de l'aspirine *****

Manque de sommeil

Repos Dormir *

Compétition Accomplissement Pratiquer pour la compétition

**

c) La motivation varie dans le temps

d) Il existe différents types de motivation

• Motivation = quantité ?• Externe VS interne ?

1. Cadre historique à l'étude de la motivation

• Philosophie antique• Sophistes• Rationalistes traditionnels• Visions du moyen âge• Saint Thomas d'Aquin• L'âge des lumières• L'approche mécaniste - rationaliste — L'approche associationniste• La modernité• La théorie de l'évolution — Déterminisme empirique — Visions

contemporaines

Philosophie antique

SophistesThrasymache

• La motivation = hédonisme. • Dimension affective de la motivation. • Rationalistes traditionnels

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Socrate (470-399 A. D.)

• La motivation est caractérisée par ce que « l'homme » juge bon.

Platon (429-348 A. D) Airws.

• Quête du bonheur + i \ position rationnelle.• Le bonheur * plaisir.• Le bonheur représente le plaisir associé à trois niveaux de

connaissances:• Sensations du corps et des organes (corps). • Connaissance du cœur (sentiments). • La connaissance scientifique (esprit).

Aristote (384-322 A. D.)

• Reprend les idées de ses prédécesseurs, tout en y ajoutant que :• L'observation rigoureuse mène au niveau le plus élevé de la

connaissance• L'homme est libre de chercher des plaisirs inférieurs• L'esprit est vide à la naissance

Moyen-âgeCristallisation du concept de dualité corps-esprit. (St-Augustin)

St Thomas d’Aquin (1225-1274):• le corps procure des impulsions motivationnelles irrationnelles et

reposant sur le plaisir,• l'esprit procure des motivations rationnelles etissues de la volonté.

L'âge des lumières

Vision mécanisteBouleversement des idées causé par les découvertes scientifique

• Conclusions: Ira

= -->'iUm. . . =-,-siâiiàhàs

• Le comportement humain est un phénomène naturel• Il est soumis aux lois de la nature• Le comportement peut donc être expliqué et prédit (position

déterministe)

René Descartes (1596-1650) Mécaniste dualiste:• Motivation du il corps (animales)it• RÉFLEXES par la VOLONTÉ• Motivations de L’esprit (de l'âme)

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• VOLONTÉ• L'esprit peut agir sur le corps

John Locke (1632-1704) Associationnisme • Il existe des lois liJ qui permettent, au même titre que les lois de

la physique, de décrire les pensées, les connaissances et le comportement humain.

• L'esprit est vide au début et est un pur produit l'EXPÉRIENCE. • L'homme émet un comportement parce qu'il en connaît et désire les

conséquences, donc quête du plaisir.

La modernité:

Théorie de l'évolution, Charles Darwin (1809-1882)• Présence d’une lutte constante pour la survie de l'espèce, menant à

une sélection naturelle du plus fort.• La nature n'a aucun but

Les mécanismes de variation aléatoire des caract. originales et de la sélection naturelle suffisent à expliquer la biodiversité.

— La phylogénie est continue.

Sigmund Freud (1856-1939) Fondateur de la psychanalyse• Fait ressortir le rôle considérable de l'inconscient dans la

détermination de la vie psychique et dans la motivation de la vie quotidienne.

• Pour lui, l'inconscient est le déterminant premier de la conduite humaine.

Le behaviorisme : Ivan Pavlov, Edward Thorndike, John Watson,Burrhus F. Skinner

La modernité: Visions contemporaines

- Approches cognitives

— Perspective attente-valeur '\'1(Tolman, 1932):

• Postule que l'organisme est motivé à émettre le comportement maximisant les chances d'atteindre l'objet désiré.

— Théorie de la dissonance cognitive (Festinger, 1957)

• Motivation à réduire l'inconsistance entre nos attitudes et nos; comportements.

— Approches cognitives — Théories des attributions (Weiner, 1985):

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• L'analyse causale de notre environnement social représente un déterminant important de notre comportement.

— Motivations sociales

• La présence et le comportement d'autrui peuvent déterminer notre propre comportement:

— Facilitation sociale— Conformité— Agression— Relations intergroupes

— La théorie de l'autodétermination

Récapitulatif• La plupart des théories de la motivation s’accordent pour dire que:

o Les gens initient et maintiennent leur comportement parce qu'ils croient que celui-ci leur permettra d'atteindre un but / une conséquence désirée ou d'éviter une conséquence indésirable

o Ces désirs semblent liés à des besoins innés communs à toute l'espèce humaine

Besoins• Des conditions au sein de la personne qui sont essentielles et

nécessaires pour la survie, la croissance et le bien-être de la personne

o La satisfaction des besoins maintient et augmente le bien-êtreo La frustration des besoins perturbe le bien-être physique et

psychologique• On distingue des besoins:

o Physiologiques (soif, faim…)o Psychologiques (autonomie, compétence…)o Sociaux (accomplissement, pouvoir…)

Besoins physiologiquesDéfinitions

Besoin:

- État d'insatisfaction produisant chez un individu l'énergie et la direction comportementale pour y remédier.

Drive:

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- Construit théorique utilisé pour décrire l'état d'inconfort psychologique (tension et nervosité) provenant d'un déficit physiologique persistant.

Homéostasie:

- Tendance de l'organisme à maintenir un état stable et constant.

L'organisme utilise des ressources internes et fait face à un environnement en constant changement. Celui-ci est donc constamment hors d'un état homéostatique.

Rétroaction négative:

- Système d'inhibition des drives psychologiques

Modèle cyclique du besoin physiologique(2) État de privation physiologique qui se développe graduellement.

(1) État de satiété.

(6) Comportement de consommation

(7) psychologique

Réduction du drive

(3) La privation physiologique se prolonge, produisant un besoin corporel.

(5) Émergence de comportements orientés en fonction de la satisfaction du drive.

(4) Le besoin s'intensitfie et donne naissance au drive psychologique.

Exemple: Soif

• Besoino déshydratation intracellulaire (Soif osmotique)o déshydratation extracellulaire (Soif volumétrique)

• Soifo Principalement due à la déshydratation intracellulaire

• Satiétéo Rétroaction négative par des récepteurs dans la bouche, l'estomac

et les cellules

Influences

• Environnementaleso Abondance VS rareté de l'eauo Goût

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• Culturelles— Il faut boire 8 verres de l'eau par jour (faut-il?)

• Socialeso Party

Stimulus intense,

Figure 4. 4 Relative Pleasantness of Four Tage Solutions

Somme: From The pleasures of sensations by C. Hoffmann. 1960. Psychological Reviews, 67. FP- 251-268. Copyright 1960, by the American Psychological Association. Reprinted. id' permission.

Drives et comportements• Quel est ce comportement ?•• Quelles sont les caractéristiques associées à ce comportement ?• À quel drive serait associé un tel comportement ?

Critiques de la théorie des drives• Très utile pour décrire des comportements liés directement à la

physiologie mais. . . • N'explique pas une classe importante de comportements:

— Curiosité exploratoire— Manipulations d'objets (comment ça marche?)— Jeux/enjouement

• Bref, la théorie était impuissante à expliquer des comportements sans liens apparent avec la réduction d'une « drive »

Besoins psychologiquesDéfinition

— Motif poussant une personne vers des incitatifs positifs et loin des incitatifs négatifs (Ex: le besoin d'affiliation mène à la valorisation des amis et à des contacts avec d'autres personnes)

— Besoins universels— Besoins sociaux— Besoins primaires

Une hiérarchie des besoins (Maslow, 1970)

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Hiérarchie des besoins psychologiques (Sheldon et al. 2001)• Existe-t'il des besoins psychologiques de base ?• Si oui, quels sont-ils ?

Besoin potentiel Moyenne Écart-type

Estime de soi 4. 08a 0. 90

Appartenance 3. 99a 1. 13

Autonomie 3. 98a . 087

Compétence 3. 74b 0. 98

Plaisir/Stimulation 3. 53c 1. 08

Activité physique 3. 25d 1. 13

Auto actualisation 3. 23d 1. 13

Sécurité 3. 03e 0. 90

Popularité/Influence 2. 89e 1. 02

Argent/Luxe 2. 37f 1. 08

Les moyennes ne partageant pas la même lettre sont significativement différentes à p. 01

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Besoins organismiques

(Deci & Ryan, 1991)• Autonomie

— la recherche de la sensation de libre choix• Compétence

— la recherche d'expériences de maîtrise, de défis optimaux, ainsi que la recherche de sentiments d'efficacité, d'originalité ou de créativité

• Appartenance— vivre des relations interpersonnelles harmonieuses

AutonomieAutonomie Perçue

Locus de Contrôle Volonté (Sent.de liberté) Perception de choix

Compétence• Défi optimal• Sentiment de Compétence• Tolérance à l'échec• Structure de Feedback

Le flow (Csikszentmihalyi 1975) • État de conscience caractérisé par un sentiment d'immersion totale

face à une tâche, une activité.• Accompagné par un grand sentiment de satisfaction, de bien-être et

d'harmonie

L'expérience optimaleÉlevé

D é f i s

Apathie Relaxation

Ennui

Anxiété inquiétude

Contrôle

Exitation

Bas Élevé

Niveau d'habileté

Le flow temps libres?

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Flow Relaxation Apathie Anxiété

Jeux/Sports 44 16 16 24

Passe-temps 34 30 18 19

Socialisation 20 39 30 12

Réflexion 19 31 35 15

Écouter de la musique 15 43 35 7

Écouter la télé 13 43 38 6

AppartenanceAppartenance

Interactions Attachement Relations attentionnées

Besoins sociaux• Un processus acquis qui relève de l'histoire personnelle de

l'organisme. Les besoins sociaux persistent longtemps - agissent comme des caractéristiques de la personnalité

— Ex: accomplissement, pouvoir, intimité• Quasi-besoins

— Des besoins situationnels. Les quasi-besoins disparaissent après satisfaction et sont dépendants de l'environnement.

— Ex: le désir pour un parapluie quand il pleut, le désir d'acheter un certain objet.

Accomplissement• Source

— Parents encouragent l'indépendance et le succès à l'école, exprime du plaisir face aux succès des enfants

— La personne associe l'accomplissement avec des émotions positives— Attribue son succès à sa propre compétence et ses efforts

• Atkinson (1957, 1964)— Tendance à chercher le succès — Tendance d'éviter l'échec

• Buts— de maîtrise— de performance

Les buts d'accomplissement• But de performance

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— Chercher à démontrer et prouver sa compétence• But de maîtrise

— Chercher à développer et augmenter• Meilleur persistance• Préférence pour les défis

— Augmentation des efforts quand la tâche devient difficile au lieu d'abandonner

• Moins susceptible à l'impuissance apprise• Meilleur performance

Affiliation• Besoin de l'affiliation

— dérive de la peur du rejet, donc recherche de l'approbation des autres

• Besoin d'intimité— Relations chaleureux et sécure

• Contextes pertinents— Peur et anxiété— Développement des relations interpersonnelles— Maintien des réseaux interpersonnels

PouvoirBesoin de pouvoir

Impact(établir pouvoir)

Contrôle(maintenir pouvoir)

Influence(augmenter pouvoir)

Situations pertinentes• Leadership et relations• Agression• Professions qui donnent de l'influence• Objets de prestige

Leaders efficaces• Besoin de pouvoir élevé• Besoin d'affiliation/intimité bas• Inhibition élevé

2. Journal de bord

• Vous êtes-vous déjà retrouvé dans un état correspondant au flow ?• Si oui, mettez en contexte la situation• Si non, pourquoi ?

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CHANGEMENTS DANS LA MOTIVATION

Mise en situation• Il fait beau et vous trouvez que c'est la journée parfaite pour

essayer votre nouvelle Ferrari. • Tout à coup, vous apercevez ceci dans votre rétroviseur.

• Vous recevez une contravention et…

• . . . maintenant, lorsque vous conduisez votre Ferrari, même une Lada peut vous dépasser.

Pourquoi avez-vous changé de comportement ?•.

Renforcements et punitions• Renforcement

— A pour but de faire AUGMENTER un comportement. • Punition

— A pour but de faire DIMINUER un comportement.

Compliquons un peu les choses• Renforcement positif

— Stimuli dont la présence augmente la probabilité qu'un comportement spécifique soit émis (ex: approbation, argent)

• Renforcement négatif— Stimuli dont le retrait augmente la probabilité qu'un

comportement spécifique soit émis (ex: réveil)• Punition positive

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— Stimuli dont la présence diminue la probabilité qu'un comportement spécifique soit émis (ex: désapprobation)

• Punition négative— Stimuli dont le retrait diminue la probabilité qu'un comportement

spécifique soit émis (ex: perdre le privilège de regarder la télévision)

Types de renforçateurs

Baseline

Social

Reinforcement

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Delayed Monetary Payoff

Baseline. 2

Immediate Immediate

Monetary Monetary

Payoff1 Payoff2

0

10 20 30 40 50 60

Days

Renforcements et incitatifs• Renforcements: événements passés

— Conséquences des comportements effectués— L'apprentissage se fait à travers des renforcements et des

punitions• Incitatifs: événements anticipés

— Conséquences des comportements anticipés— Stimuli externes qui motivent un comportement— Signalent la probabilité que le comportement anticipé génère un

renforcement ou une punition

RésuméConséquences des comportements: Événements passés

Conséquences anticipées des comportements: Événements futurs

Renforçateur Comportement devient plus probable Ex: réussite - fierté

Incitatif positif Motive comportement d'approche Ex: Anticipation de réussite / fierté

Punition Comportement devient moins probable Ex: échec - honte

Incitatif négatif Motive comportement d'évitement Ex: Anticipation d'échec / honte

Valeur d'incitatif et délai• Délai de l'incitatif

— Période entre le comportement et l'incitatif anticipé• Abattement temporel• Mazur (1987)

tableau

Abattement temporel— Inversion des préférences

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o Préférence pour un petit incitatif immédiat plutôt que pour un incitatif plus importante mais plus lointain

Effet relatif des renforçateurs• D'après-vous, qui devrait être le plus heureux parmi les médaillés olympiques:

— Médaillé d'argent — Médaillé de bronze

• Effet de contraste

— Notes attendues VS reçues

Motivation intrinsèque• Définition: quand on fait une activité à cause de la satisfaction

inhérente à cette activité plutôt que pour une conséquence en particulier

— Curiosité— Besoin de compétence (effectance motivation) — Flow

Facteurs favorisant la motivation intrinsèque• Libre choix• Prise en compte des sentiments• Opportunités d'autonomie• …

Facteurs influençant la motivation intrinsèque• Les structures existantes• Les menaces et les limites de temps• L'évaluation et la surveillance• La possibilité de choisir• Les objectifs imposés face à la tâche• Les rétroactions verbales• Les comportements interpersonnels• Les récompenses

Motivation intrinsèque et extrinsèque• Que se passera-t-il lorsque l'on ajoute des motivations extrinsèques à

une activité déjà motivée intrinsèquement ?• Plus grande motivation à faire l'activité ?

Le coût caché des récompenses…moment dramatique !

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Lorsque l’on donne une récompense (renforcement donc) à une personne pour faire une tâche motivée intrinsèquement, le comportement suit les phases normales prédites par le behaviorisme.

MAIS quand le renforcement cesse, le comportement diminue en dessous du niveau de base, ce qui théoriquement ne devrait pas arriver.

Impact des récompenses sur la motivation intrinsèquePourquoi en vient-on à perdre sa motivation intrinsèque à cause des récompenses ?

Expérience

— Les étudiants doivent réaliser une tâche: faire des formes avec des cubes (certaines plus difficiles mais plus jolies et d'autres plus faciles mais moins jolies).

— Groupe à motivation intrinsèque: aucune récompense. — Groupe à motivation extrinsèque: présence de l'expérimentateur

(contrôle) et argent (récompense).

Est-ce que toutes les récompenses ont le même effet ?• Les facteurs influençant l'impact des récompenses sur la motivation

intrinsèque sont:— L'attente de récompense. — La saillance de la récompense. — La tangibilité de la récompense.

Réponse du camp behavioriste• Les comportements à motivation intrinsèque seraient:

— Culturellement valorisés. — Renforcés par l'approbation sociale. — Le fait que ces comportements ne soient pas explicitement

renforcés est impliqué dans l'approbation.

Les joies des méta-analyses

• Deci, Koestner & Ryan (1999)• Examine 128 études, publiées et non-publiées• Contrôle méthodologique et statistique strict.

— Exclusion des études avec des tâches ennuyantes. — Exclusion des études ou la contingence de renforcement est encore

en place. • Pris en considération 2 types de mesure de la MI

Contingence des récompenses• Récompenses non-contingentes à la tâche• Récompenses contingentes à l'engagement

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• Récompenses contingentes à la terminaison• Récompenses contingentes à la performance

Résultats :Types de récompenses

De façon générale:

• Tendance FORTE montrant que les récompenses nuisent à la motivation intrinsèque

— Type de récompenses augmentant la MI Récompenses verbales

— Types de récompenses diminuant la MI Récompenses tangibles attendues

Aucun impact pour les récompenses tangibles inattendues

• Récompenses non-contingentes à la tâche— Pas d'effet.

• Récompenses contingentes à l'engagement— Cause une diminution de la MI.

• Récompenses contingentes à la terminaison— Cause une diminution de la MI.

• Récompenses contingentes à la performance— Complications : groupes contrôles et feedback implicite. — Cause une diminution de la MI mais effet hétérogène:

• Récompense max VS aucun feedback : baisse de la MI. • Récompense moindre VS aucun feedback : baisse de la MI.• Récompense max VS feedback équivalent : baisse de la MI. • Récompense moindre VS feedback équivalent : pas d’effet.

Effets positifs des renforcements• Sont efficaces pour motiver des personnes à effectuer des tâches peu

intéressantes— Faire la vaisselle

• Mais— affaiblit la qualité de la performance et interfère avec

l'apprentissage— affaiblit la capacité d'autorégulation autonome

Et les punitions ?• On connaît l'impact des récompenses sur la MI• Quel est l'effet des punitions sur la motivation ?

— Le cas de la fessée (Gershoff, 2002)

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Donc, en résumé. . . • L'être humain est régit par trois besoins fondamentaux:

— Le besoin d'autodétermination— Le besoin de compétence. — Le besoin d'appartenance.

• Les gens cherchent à combler ces besoins à travers leurs activités. • Ce qui fait varier le type de motivation ressentie face à ces

activités, c'est:— La façon dont les activités comblent ces besoins. — Le locus de contrôle perçu.

• De façon générale, quand un individu pratique une activité motivée intrinsèquement:

Les récompenses vont diminuer cette MI

3 Journal de bord

• Il vous est certainement arrivé de perdre intérêt face à une activité que vous appréciiez profondément (i. e. où vous étiez motivés intrinsèquement face à celle-ci).

• Expliquez les processus qui vous ont mené à une telle situation en détaillant les raisons (et leurs caractéristiques) associées à la perte de votre motivation intrinsèque face à cette activité.

LA THÉORIE DE L'AUTODÉTERMINATION

Une vision de l'être humain. . . • Les humains sont des organismes actifs, axés sur leur propre

développement, qui sont naturellement enclins à intégrer leurs éléments psychiques dans un sens unifié du soi, et à s'intégrer à l'intérieur de structures sociales plus larges.

« . . . humans are active, growth-oriented organisms who are naturally inclined toward integration of their psychic elements into a unified sens of self and integration of themselves into larger social structures. »

Deci & Ryan (2000)

Mini théories• Théorie de l'évaluation cognitive• Théorie de l'intégration organismique• Théorie de l'orientation à la causalité• Théorie des besoins innés fondamentaux

Besoins psychologiques fondamentaux (organismiques)Besoin:

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• d'autonomie• de compétence• d'appartenance

Notion de nutriments. . .

Comparaison des besoins• Physiologiques

— Si non-satisfait, effort pour remédier à la situation— Plus la privation est longue, plus le besoin devient saillant et

envahissant• Psychologique

— Si non-satisfait, même chose que pour les besoins physiologiques,

MAIS

— Pour les besoins psychologiques, les gens vont plus facilement faire des compromis qui vont diminuer leur tentatives de satisfaire le besoin directement

Une définition de la MI• Réaction à deux théories béhaviorale de l'époque

— Skinner— Hull

• Les comportements motivés intrinsèquement sont ceux pour lesquels l'individu s'engage librement par intérêt, sans la nécessité de conséquences séparable et qui, pour être maintenus, doivent satisfaire les besoins de compétence et d'autonomie

Locus de causalité perçu• Locus de causalité interne:

— Lorsque l'individu a le sentiment que son comportement est émis parce qu'il a choisi de le faire et non pas à cause qu'il y a été forcé par des contingences extérieures.

— Favorise le sentiment d'autodétermination. • Locus de causalité externe:

— L'individu a l'impression d'être obligé d'émettre un comportement à cause de pressions externes à lui.

— Diminue le sentiment d'autodétermination.

Feedback et compétence• Comparativement à une situation où l'individu• n'a aucun feedback sur sa performance,

— Le feedback positif tend à favoriser la MI — Le feedback négatif tend à diminuer la MI

• Pourquoi ?

23


• La performance compétente, c'est à cause de qui ?

MI et appartenance• La motivation intrinsèque aura plus de chance de se développer dans

des contextes caractérisés par un sentiment d'appartenance sécurisant— Lien avec la théorie de l'attachement (Bowlby, 1979)

• Moins important pour la MI que les deux autres besoins— Beaucoup d'activités motivées intrinsèquement se pratiquent seul

• Procure un support à la MI— Donne un sens de sécurité permettant une plus probable et solide

expression de la tendance innée de croissance de l'individu

L'intériorisation de la motivation extrinsèque• Processus naturel actif par lequel les individus tentent de

transformer les mœurs sociales approuvées ou demandées en valeurs et autorégulations personnellement assumées.

• Lorsqu'elle fonctionne de façon optimale:— Identification avec l'importance des régulations sociales —

Assimilation des régulations sociales dans le soi— Acceptation totale des régulations sociales comme étant sienne

Le continuum de l'autodétermination(Ryan & Deci, 2000)

Autodéterminé

Comportement Non-autodéterminé

Types dérégulations Pas de régulation

Régulation Régulation Régulation externe introjectée identifiée

Amotivation

Type de motivation

Motivation extrinsèque

Locus de causalité perçu Impersonnel Externe Plutôt externe

Processus Non intentionnel. Obéissance. Maitrise de soi. de régulationNon valorisant. Récompenses Implication du soi. ImpliquéIncompétence. et punitions Récompenses et

Absence de contrôle. externes. punitions internes.

Plutôt interne Interne Interne

24


Importance Congruence. Intérêt personnelle. Conscience. Plaisir.

Mise en valeur Synthèse avec Satisfaction consciente don but. Le soi inhérent.

Types de motivation:

L'amotivation• Type de régulation:

— Aucune régulation. • Locus de causalité perçu:- Impersonnel. • Processus impliqué:

— Non intentionnel. — Non valorisant. — Incompétence. — Absence de contrôle.

Les motivations extrinsèquesLa régulation externe

• Locus de causalité perçu:— Externe.

• Processus impliqué:— Obéissance. — Récompenses et punitions externes.

La régulation introjectée

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• Locus de causalité perçu:— Plutôt externe.

• Processus impliqué:— Maîtrise de soi. — Implication du soi. — Récompenses et punitions internes.

La régulation identifiée

• Locus de causalité perçu:— Plutôt interne.

• Processus impliqué:— Importance personnelle. — Mise en valeur consciente d'un but.

La régulation intégrée : la ME autodéterminée

• Locus de causalité perçu:— Interne.

• Processus impliqué:— Congruence. — Conscience. — Synthèse avec le soi.

Les motivations intrinsèques• Type de régulation:

— La régulation intrinsèque. • Locus de causalité perçu:

— Interne. • Processus impliqué:

— Intérêt. — Plaisir. — Satisfaction inhérente à l'activité

La MI c'est bon jusqu'où… ?

• Voici Steve Ballmer, CE0 de Microsoft. . . C'est un passionné.

Il aime sa compagnie…beaucoup… oui oui, beaucoup !

La passion harmonieuse— Intégration autonome de l'activité dans le concept de soi

• LCP interne. • Pas de contingence externe.

— Engagement libre dans l'activité— L'activité occupe une place importante mais non envahissante— Harmonie avec les autres sphères / domaines de vie

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La passion obsessive— Intégration contrôlée de l'activité dans le concept de soi

• Contrôle par des contingences rattachées à des sentiments d'acceptation sociale/estime de soi.

• Contrôle par le sentiment d'excitation associé à l'activité. — La passion contrôle la personne— Prends une place disproportionnée dans l'identité de l'individu— Entre en conflit avec les autres sphères / domaines de vie

Conséquences liées aux passions• Passions harmonieuses

— Plus d'affect et cognitions + pendant ET après. — Moins d'affect — pendant ET après. — Pas d'affect et de cognitions — si empêché. — Persistance du comportement plus flexible.

• Passions obsessives— Pas de lien avec d'affect et cognitions + pendant ET après. — Plus d'affect - pendant ET après. — Plus d'affect - si empêché. — Persistance du comportement plus rigide (non productive).

Quelques applications de la TAD…

• Éducation• Santé• Travail/organisations• Sport• Psychopathologie/psychothérapies• . . .

Journal de bordIdentifiez un domaine important de votre vie (i. e. la famille, votre couple, votre travail, vos loisirs, etc.). Évaluez de quelle façon vos trois besoins psychologiques de base sont satisfaits. De façon spécifique, indiquez pour chacun des besoins d'autonomie, de compétence et d'appartenance un comportement d'une personne significative qui va satisfaire ces besoins et trois comportements qui vont brimer vos trois besoins (6 exemples au total).

PERSPECTIVES COGNITIVES

Rôle des cognitions dans la motivationLes théories cognitives de la motivation présument que le comportement est régi par le traitement et l'interprétation active de l'information.

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La façon dont les cognitions agissent sur le comportement varie en fonction des théories

• Interaction entre différentes cognitions• Attentes

— Sentiment d'auto efficacité• Attributions• Buts fixé• Visualisation• …

Théorie de la dissonance cognitive:Concepts de base

• Cognition = élément de connaissance• Une cognition peut donc porter sur:

— Une idée— Une croyance— Une attitude— Un comportement— Une valeur— Une émotion

• Les cognitions peuvent se trouver dans des relations de:— Non-pertinence— Pertinence

• Interaction• Contradiction logique• Consonance - Dissonance• Dissonance:

— État de drive psychologique qui se passe lorsqu'un individu a, de façon simultanée, deux cognitions qui sont psychologiquement inconsistantes.

• Entraîne un état d'activation physiologique désagréable.

La dissonance cognitive• Fonction de trois de variables:

— L'écart entre les cognitions— L'importance des cognitions— Le nombre de cognitions dissonantes en présence

importance X # de cognitions dissonantesTx de dissonance =

importance X # de cognitions consonantes

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Stratégies de réduction de la dissonance• Éliminer une des cognitions dissonantes• Évitement et fuite• Négation de la dissonance• Élaboration cognitive

Impact de la dissonance cognitive sur les attitudes et le comportement• Dissonance post-décisionnelle• Perception sélective de l'information• Justification de l'effort• Soumission induite

Les attributions• Qu'est-ce qu'une attribution ?

— Inférence ayant pour but d’expliquer pourquoi un événement à eu lieu, ou qui essaye de déterminer les dispositions d'une personne

— Parce qu'une attribution représente une cause perçue, elle peut être erronée

Types d'attributions• Attributions causales

— Lieu (locus) de causalité — Stabilité— Contrôlabilité— Globalité

• Attributions dispositionnelles• Attributions de responsabilité

Pourquoi faire des attributions ?• Permet de comprendre et d'organiser son environnement• Permet de prédire les événements et les comportements des gens qui

nous entourent• Sert à la protection et au maintient de son estime de soi• Rôle interpersonnel

Quand fait-on des attributions ?• Certaines caractéristiques de la situation nous amènent à faire des

attributions:— Demande directe— Incertitude— Événements inattendus— Échecs

Les biais attributionnels• Biais dans les attributions des acteurs

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— Biais égocentrique• Biais dans les attributions des observateurs

— Erreur attributionnelle fondamentale— Attribution de responsabilité injustifiée

• Biais acteur-observateur

Biais des acteurs• Biais égocentrique

— On attribue nos succès (ou des événements plaisants) à des causes qui nous sont propres mais nos échecs à des causes qui sont externes à notre personne

— Étude de Lau et Russel (1980) Attribution des succès et des échecs chez les sportifs

Biais égocentrique

Pourcentage d'attributions Pourcentage d'attributions internes

100 100

85

75 75

52

5050

25 25

Succès Échecs externes

50

20

T T

Succès Échecs

Explications de ce biais• Explications motivationnelles

— Désir de protéger son estime de soi— Conséquences interpersonnelles anticipées de nos attributions

• Explications cognitives— Nos attributions sont influencées par nos attentes— Biais confirmatif de soi

• Étude de Kulik, Sledge et Mahler (1986)— Introvertis VS Extravertis

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Biais des observateurs• L'erreur d'attribution fondamentale

— Tendance à expliquer le comportement des autres par leurs caractéristiques dispositionnelles, même s'il existe d'autres explications situationnelles plausibles.

• L'attribution de responsabilité injustifiée— Blâmer la victime pour ce qui lui est arrivée

• Explications de ce biais:— Attribution défensive

Gravité de l'incident La similitude entre la situation en question et celle de

l'observateur La ressemblance entre la victime et l'observateur

• Explications de ce biais:— Le fait de ressentir de l'anxiété amène l'observateur à faire une

recherche attributionnelle moins poussée— L'hypothèse du monde juste— Biais de connaissance après les faits

Biais acteur-observateur• Tendance chez les acteurs à attribuer leurs actions aux pressions de

la situation et chez les observateurs à attribuer ces mêmes actions à des dispositions personnelles des acteurs.

Expérience de Nisbet et al. (1973)

Raison pour aimer leur petite amie

Raison qui motive leur choix de leur programme de formation

Attribution Sit. Dispo. Sit. Dispo.

Leur propre comportement (acteur)

4. 61 2. 04 1. 52 1. 83

Le comportement de leur ami (observateur)

2. 70 2. 57 0. 43 1. 70

Explication du biais• Facteurs cognitifs:

— Quantité d'information à la disposition de l'attributeur— Centre d'attention des personnes émettant l'attribution

• Facteurs motivationnels— Interaction entre le biais égocentrique et le biais acteur-

observateur

Théories attributionnelles• Attributions et émotions

— Ex: Schachter et Singer (1962)• Attributions, motivation et émotions

— Théorie attributionnelle de la motivation à l'accomplissement de Weiner

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— Théorie de l'autodétermination

Attributions et motivations:Théorie de Weiner

• Porte sur les comportements motivés des gens en condition d'accomplissement (dans des conditions où des gens essayent de faire de leur mieux afin d'atteindre un succès, ou d’éviter un échec)

Application de la théorieÉvénement Attributions Dimensions causales

ATTRIBUTIONConséquences cognitives et affectives

Motivation résultante

Interne

Incontrôlable

Stable

Baisse d'estime Personnel

Échec en statistique

«Je ne suis pas bon» (faible habileté)

Faible motivation (n'étudie pas ou même abandonne le cours)

Faibles attentes de succès futurs

Buts• Motivation vers un but: capacité d'un état souhaité à motiver une

personne vers une action• La force motivationnelle disparaît une fois le but atteint• Sources des buts

— État positif ou négatif anticipé— Besoins physiologiques (faim, soif)— Besoins psychologique (affiliation, compétence)— L'environnement social (amis, professeurs)— Évaluation de l'auto-efficacité

Buts et performanceEst-ce que tous les buts que l'on se fixe augmentent la performance ?

— Difficulté associée au but — Spécificité associée au but — Acceptation du but

— Rétroaction fournie

Difficulté et spécificité

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Low level Medium level High level

Goal Level

Vague Moderately Very specifi

specific

Goal Specificity

Temporalité des buts• Buts à court terme

— Renforcement continu— Possibilités de rétroaction positive — Idéal pour les tâches

ennuyantes• Buts à long terme

— Favorisent davantage la motivation intrinsèque

Les buts secondaires (Latham& Seijts, 1999)• Est-ce que un but à long terme fonctionne mieux seul ou en

combinaisons avec des buts intermédiaires ?

Visualisation des buts• Pham et Taylor (1999)

— Visualiser le but à atteindre (bonne note à l'examen)— Visualiser la façon d'atteindre le but (étudier)— Les deux

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— Aucune visualisation

Théorie de l'utilité anticipée(expected utility theory)

• Comment la personne décide de poursuivre un but en particulier?— Utilité anticipée= Utilité x probabilité subjective

Decks (ordered by deviations from maximum expected utility)

Utilité anticipée dans des relations amoureusesIncitatif Utilité Probabilité

subjectiveUtilité anticipée

Aller avec François 8 . 5 4. 0

Aller avec Pierre 6 . 8 4. 8

Aller seul 2 1 2. 0

Rester à la maison -3 1 -3. 0

Les attentes• Attentes d'efficacité

— Puis-je le faire?• Attentes de résultats

— Résultat positif ?

Personne Comportement Résultat

• Attente d'efficacité— Si je cours tous les jours 2 km …

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• Attente de résultat — Je perdrai 2 livre

L'auto-efficacité• Perception d'un individu quant à sa capacité à faire face à une

situation, considérant ses habiletés et les circonstances auxquelles il doit faire face.

Sources d'auto-efficacité• Histoire comportementale• Observation vicariante• Persuasion verbale• Activation émotionnelle (états physiologiques)

Résignation acquise• État psychologique qui résulte fréquemment de la venue d'événements

incontrôlables menant à des états émotionnels, cognitifs et motivationnels déficitaires.

• Dépendamment des attentes d'incontrôlabilité de la personne, cet état peut se généraliser à d'autres situations plus ou moins similaires.

Expérience de Seligman• Phase 1

— Chocs électriques• Phase 2

— Grille électrifiée administrant les chocs électriques Barreaux électrifié Zone sans choc

Explication du phénomène• Présence d’une situation incontrôlable• Attributions pour expliquer l'incontrôlabilité de la situation

(Abramson et al, 1978)— Interne— Stable— Globale

• Style attributionnel et dépression

Résignation et dépressiontableau

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Réactance Wortman & Brehm (1975)

Quand qqn sent que sa liberté de choisir une action est menacée, un sentiment déplaisant (réactance) en résulte. Ce sentiment motive la personne à faire le comportement en question afin de se prouver que sa liberté n'est pas perdue.

Wortman & Brehm (1975)

Journal de bord• Vous avez sûrement déjà vécu un moment ou vous vous êtes trouvés en

état de dissonance cognitive. • Décrivez les caractéristiques de la situation et la façon dont la

dissonance s'est résolue.

LES MOTIVATIONS SOCIALES

• Comment expliquer le fait que la présence d'une (ou plusieurs) personne(s) modifie la façon dont un individu agit (ou réagit) ?

• L'être humain est un être fondamentalement social. • La présence des autres, et/ou leurs actions ont un impact majeur sur

nos comportements.

La « coaction » et l'effet de l'auditoire• Effet de coaction.

— Triplett et ses moulinets.

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• Effet de l'auditoire.— Zajonc et ses coquerelles. — Explication alternative mais … pour des coquerelles ??

• Par contre, il existe des situations ou la présence des autres DIMINUE notre performance.

La flânerie sociale• Comparées à des performances individuelles, les performances de

groupes sont significativement moins bonnes. • Pourquoi ?

— En groupe, les gens pensent que leur travail individuel sera « perdu dans la foule » et que personne ne s'en apercevra. Ils ne pourront donc pas être tenus responsables de leurs actions individuelles.

Facteurs modérateurs• Le potentiel d'évaluation. • L'appréciation du groupe et les standards de comparaisons par rapport

aux autres groupes. • Les attentes de rendement des coéquipiers. • Le caractère unique de leur contribution individuelle. • La taille du groupe. • Le genre et la culture. • La pertinence individuelle.

Le conformismeQuand il y a modification du comportement, des opinions ou des perceptions résultant de la présence réelle ou imaginée d'une personne ou d'un groupe de personnes.

• Expérience classique de Shérif (1936). — Effet autocinétique.

Seulement dans des situations ambiguës ?• Expérience d’Ash (1951).

Pourquoi se conformer ?• Le manque d'informations.

— Les gens se conformeront si le groupe est perçu comme étant bien informé.

• L'influence des normes. — Le sujet sera amené à se conformer par peur des conséquences

négatives même s'il est évident que le groupe majoritaire a tort. • Deux types de conformisme:

— Conformisme public. — Conformisme privé.

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Variables modératrices• La grandeur du groupe. • La présence de dissidents. • Le fait de se prononcer en premier. • Les traits de personnalités. • La culture. • Le genre.

L'acquiescement• Forme d'influence sociale basée sur une demande présentée de façon

plus ou moins directe. • Différentes techniques permettent de le provoquer.

La présentation de la demande• Une requête inattendue à plus de chance d'être acceptée qu'une requête

attendue. — Expérience de Milgram et Sabini (1978) dans le métro.

• Une requête accompagnée d'une justification à plus de chance d'être acceptée:

La réciprocité• La norme de réciprocité.

— Les gens veulent répondre aux faveurs qu'on leur fait. — Étude de Reagan (1971)

• Interaction entre 2 participants, dont un est un complice de l'expérimentateur.

• Complice aimable VS complice détestable• Trois conditions expérimentales:

— Coke (complice) VS Coke (expérimentateur) VS Rien• Demande pour acheter des billets

— Dans quel groupe la faveur à t'elle été rendue ?

La stratégie du pied dans la porte• Présenter une demande ayant de bonnes chances d'être acceptée et

renchérir avec une autre demande, plus grosse, celle qui nous intéresse vraiment.

— Étude de Freedman et Fraser (1966). • Première demande: Sondage sur les habitudes de consommation. • Deuxième demande: Avoir une équipe de 5 à 6 personnes chez la personne

pour une période d'environ 2 heures pour inventorier les produits utilisés, dans les armoires, le garde-manger, etc.

Pourquoi ça fonctionne ?

• Théorie de la perception de soi (Bem, 1972).

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— Les gens adoptent l'image d'individus qui coopèrent, et ne savent plus s'en débarrasser dans un deuxième temps.

• Théorie de l'engagement (Kiesler, 1971). — Les gens posent des choix libres et se sentent engagés, il

devient plus difficile de changer de direction.

La stratégie de la porte dans la face• Présenter une demande extrême, qui sera probablement refusée, rendra

plus probable un acquiescement lors d'une demande plus raisonnable. — Étude de Cialdini et al. (1975).

• Première demande: Être bénévole pendant 2 ans, à raison de 2 heures par semaines auprès d'un groupe de jeunes délinquants. Tous les étudiants ont refusés.

• Deuxième demande: Accompagner un groupe de jeunes délinquants au zoo pour une période de 2 heures.

Comment ça fonctionne ?

• Contraste perceptuel— Venant après la demande exagérée, la seconde demande paraît bien

plus modeste et raisonnable. • Présentation de soi

— Après avoir dit non une première fois, l'individu aura peur de paraître égoïste s'il dit non une deuxième fois.

• Mécanisme de concession réciproque— La personne qui formule une demande donne l'impression de faire

une concession lorsqu'elle revient à la charge avec une demande plus limitée.

Malheureusement, ça ne fonctionne pas toujours…

La faveur déguisée• Les gens ne connaissent pas toujours tous les coûts réels qu'implique

un accord, et une fois qu'ils sont déjà engagés psychologiquement, il devient difficile pour eux de dire non.

— Cialdini, Cacioppo, Bassett & Miller (1978).

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• Lorsque l'acquiescement a été préalablement obtenu, les sujets acceptent la tâche dans 56% des cas contre 31% des cas.

L'obéissance à l'autorité• Étude de Hofling et al. (1966).

— 21 infirmières sur 22 ont injecté une dose létale d'un médicament à des patients pour obéir aux ordres d'un médecin qu'elles ne connaissaient pas.

• Étude classique de Milgram (1963). • 65 % des participants donnent des chocs à un niveau identifié comme

étant très dangereux et pouvant causer la mort pour obéir à un expérimentateur.

Variables modératrices

• La proximité de la victime. • La proximité de l'autorité. • Les caractéristiques personnelles des sujets.

— Les personnes adhérant à la « théorie du monde juste ». — Autoritarisme (Adorno et al. (1950).

• Le rôle joué et le genre• L'effet du groupe

La théorie de l'impact social• N'explique pas la cause des processus d'influence sociale. • Permet toutefois de prédire l'influence sociale. • L'impact social dépend de 3 caractéristiques des observateurs:

— Leur nombre. — Leur « force ». — La proximité de la source (immédiateté).

• Expérience de Sedikides et Jackson (1990) dans un jardin zoologique.

L'altruisme• Quels sont les facteurs qui vont déterminer sil’ aide est accordée ou

non ?— La façon de formuler la demande. — L'exigence ou le « coût » de l'aide à apporter.

• L'effet du passant. — Se produit quand plusieurs individus sont témoins d'un événement

tragique et que personne n'aide la victime. — S'explique par la « diffusion de la responsabilité ».

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BIRGing et CORFing…• Pourquoi les amateurs de sports vénèrent leur équipe favorite quand

elle gagne alors qu'ils la vouent aux gémonies quand elle perd ?— BIRG : jouir de la gloire reflétée— CORF : se couper de l'échec reflété

• Estime de soi

L'affiliation• Théorie de la comparaison sociale.

— L'incertitude favorise l'affiliation. — En l'absence de moyens objectifs, non-sociaux, les gens évaluent

leurs opinions et leurs habiletés en les comparants avec celle des autres.

— Plus les opinions et les différences d'habileté augmentent, moins les gens auront tendance à se comparer entre eux.

—— But de la comparaison:

Obtenir une auto-évaluation précise. Augmenter son estime de soi.

L'affiliation motivée par l'anxiété• Étude de Schachter (1959).

— Chocs électriques et affiliation. • Pourquoi ?

— Affiliation comme moyen pour réduire l'anxiété. — Afin de se comparer aux autres afin d'évaluer ses propre

habiletés et opinions. Les autres comme repère pour nous renseigner sur les

émotions à ressentir.

L'agression• Les théories « innéistes »

— Psychanalyse:• L'instinct de mort VS instinct de vie

— L'éthologie:• L'agression augmente les chances de survie de l'animal (au sein de sa

propre espèce du moins)— La sociobiologie:

• L'agression augmente les chances de transmettre ses gènes à la génération suivante (incluant les gènes agressifs)

L'apprentissage de l'agression• Par renforcement positif. • Par apprentissage vicariant.

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• On peut apprendre à être agressif mais aussi, on peut apprendre la non-violence…

• Impact des jeux vidéo et des films violents sur les comportements agressifs.

Facteurs situationnels de l'agression• Hypothèse de la frustration-agression

— La frustration produite par l'impossibilité d'atteindre un but désiré amène une motivation à agresser.

— La personne qui déplace son agression sur une cible plus facile ou plus acceptable devrait « soulager » son besoin d'agressivité.

— Peu de support empirique. • Les associations cognitives faites dans un état d'excitation.

Journal de bord• Trouvez une situation dans votre vie où l'on peut expliquer votre

comportement en tout ou en partie par une ou des motivations sociales. • Expliquez comment ces motivations sociales ont agit sur votre

comportement.

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Documents

Introduction au Concept de motivation