Diapositiva 1
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRESFACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y
FINANCIERASCARRERA ADMINISTRACIN DE EMPRESAS INTEGRANTES:Linda
BarrientosMarion EspinozaRodrigo MartnezCONCEPTO DE LA FIJACIN DE
PRECIOS
1. LA IMPORTANCIA DEL PRECIO
PRECIO1. LA IMPORTANCIA DEL PRECIO
LA IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LOS GERENTES DE MARKETING
Tendencias en el mercado para el consumidor:
2. OBJETIVOS DE LA SIGNACN DE PRECIOS
ROI= Utilidad netas despus de impuestos/activo totales
DEMANDA DEL PRECIO
FIJACIN PRECIOSGERENTE DE MARKETING
OBJETIVOS DE FIJACIN DE PRECIOS 3. LA DETERMINANTE DE LA DEMANDA
DEL PRECIO
DEMANDA
Q de producto que se vender en el mercado a varios precios
durante un determinado tiempoLa Q de producto que las personas
comprarn depende de su precio. MAYORES PRECIOS =MENORES
VENTASMENORES PRECIOS= MAYORES VENTASRELACION INVERSA PRECIO Y
CANTIDAD.
OFERTA
Q DE PRODUCTO QUE SER OFRECIDA AL MERCADO POR UN PROVEEDOR A
DIVERSOS PRECIOS DURANTE UN DETERMINADO TIEMPOMAYORES PRECIOS =
FABRICANTES VENDEN MAS
RELACION DIRECTA PRECIO Y CANTIDAD
O y D ESTABLECEN PRECIOS
O y D ESTABLECEN PRECIOS
OFERTA = DEMANDAEquilibrio de precios
ELASTICIDAD DE DEMANDA
FACTORES QUE AFECTAN LA ELASTICIDAD
4. SISTEMAS DE ADMINISTRACIN POR RETORNO O RENDIMIENTO
YMSTECNICA PARA AJUSTAR PRECIOSCOMPLEJO SOFTWARELLENAR CAPACIDAD NO
UTILIZADA CON RENTABILIDADDESCUENTOS POR COMPRAS TEMPRANASLIMITA
VENTAS TEMPRANASDETERMINA MEJOR PRECIO DE REBAJA17LA DETERMINANTE
COSTO EN EL PRECIO
CONCEPTOS YCOSTOS BSICOS:
Costo Variable (VC)
Costo Variable Total(TVC)
Costo Fijo (FC)
Costo Fijo Total(TFC)
Costo Total (TC)
RELACIN ENTRE ESTOS CONCEPTOS:
TC = TVC + TFC
LA DETERMINANTE COSTO EN EL PRECIOCONCEPTOS Y COSTOS
PROMEDIO:
Costo Variable Promedio(AVC) = TCV/Q
Costo Variable Promedio Constante (Costo Variable Unitario)
Costo Variable Promedio no Constante
Costo Fijo Promedio (AFC) = TCF/Q
Costo Promedio Total (ATC) = TC/Q
RELACIN ENTRE ESTOS CONCEPTOS:
ATC = AVC + AFC
CONCEPTOS Y COSTOS PROMEDIO:
Costo Variable Promedio(AVC) = TCV/Q
Costo Variable Promedio Constante (Costo Variable Unitario)
Costo Variable Promedio no Constante
Costo Fijo Promedio (AFC) = TCF/Q
Costo Promedio Total (ATC) = TC/Q
RELACIN ENTRE ESTOS CONCEPTOS:
ATC = AVC + AFC
LA DETERMINANTE COSTO EN EL PRECIOEL COSTO MARGINAL:(nicamente
para Costos Variables Unitarios no Constantes)
Costo Marginal
(MC) = Cambios en TC/Cambios en Q
(MC) = TCQ2 TCQ1 / 1
LA DETERMINANTE COSTO EN EL PRECIOASIGNACIN DE PRECIOS POR
SOBREPRECIO
Precio al detalle = PC + UDDonde:
PC: Precio de Compra al Productor
UD: Utilidades y Gastos Extra del Distribuidor/Unidad
LA DETERMINANTE COSTO EN EL PRECIOASIGNACIN DE PRECIOS POR
SOBREPRECIO
Determinacin del Precio por el Distribuidor
Precio al detalle = PC/ 1- RDonde:
PC: Precio de Compra al Productor
R: Rendimiento o Utilidades esperadas del
Distribuidor/Unidad
LA DETERMINANTE COSTO EN EL PRECIOCONCEPTOS BSICOS:
Ingreso Marginal:(MR) = RQ2 RQ1 / 1
Costo Marginal:(MC) = TCQ2 TCQ1 / 1
Donde:RQ1 y RQ2 : Ingresos Totales por la produccin y venta de
las cantidades 1 y 2
TCQ1 y TCQ2 : Costos Totales por la produccin y venta de
lascantidades 1 y 2
CONDICIN NECESARIA PARA SEGUIR PRODUCIENDO Y VENDIENDO:
MR MC
ASIGNACIN DE PRECIOS POR OPTIMIZACIN DE UTILIDADES(PARA COSTOS
VARIABLES UNITARIOS NO CONSTANTES)
ASIGNACIN DE PRECIOS POR OPTIMIZACIN DE UTILIDADESCantidad
Ingreso Marginal (IM)Costo Marginal (Mc)Utilidad total
acumulada0___1140$ 90$
50214080100314070135414060170514070185614080185714090170814011012091401304010140150(70)
LA DETERMINANTE COSTO EN EL PRECIOCONDICIONES NECESARIAS PARA
HALLAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO:
Margen de Contribucin = Costo Fijo TotalUtilidad = 0
HALLAZGO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO POR EL MTODO ALGEBRAICO
R = P x QR = U + TCTC = FC + (VC x Q)Por lo tanto, tenemos:P x Q
= U + (FC + (VC x Q))
Si asumimos que U es 0, entonces:P x Q = FC + (VC x Q)
Ahora factorizamos y despejamos Q para conocer la cantidad de
Equilibrio: (P x Q) - (VC x Q) = FCQ = FC/(P-VC)
ASIGNACIN DE PRECIOS POR PUNTO DE EQUILIBRIO(PARA COSTOS
VARIABLES UNITARIOS CONSTANTES)
LA DETERMINANTE COSTO EN EL PRECIOASIGNACIN DE PRECIOS POR PUNTO
DE EQUILIBRIO(PARA COSTOS VARIABLES UNITARIOS CONSTANTES)
LA DETERMINANTE COSTO EN EL PRECIOASIGNACIN DE PRECIOS POR PUNTO
DE EQUILIBRIO(PARA COSTOS VARIABLES UNITARIOS CONSTANTES)
PUNTO DE EQUILIBRIOPrecio Unitario20Costo Unitario15Costo
Fijo500Cantidad8090100Ventas Totales160018002000(-)Costo
Variables120013501500Margen de Contribucin400450500(-)Costo
Fijo500500500Utilidad-100-500
OTRAS DETERMINANATES DEL PRECIO
GRACIAS!!!
