Executive Education

Programa de Marketing, Ventas y Comunicación

www.esade.edu/executive-education

inDIGITAL

BarcelonaMadrid

Programa de Dirección de Marketing y Ventas Digital

LUGAR DE REALIZACIÓNBarcelona, ESADE Business SchoolExecutive EducationAv. d’Esplugues, 92-96. 08034 Barcelona

Madrid, ESADE Business SchoolExecutive EducationMateo Inurria, 25-27. 28036 Madrid

mAtRíCULAImporte: 3.900 €Miembros de ESADE Alumni: 3.510 €Se aplicarán bonificaciones especiales a aquellas empresas que inscriban varios participantes en elmismo programa o en varios programas dentro delmismo año académico.

Este importe incluye la enseñanza, el material docente y los servicios de restauración.

BARCELONA - MADRID. MAYO - JUNIO 2014

DURACIÓN, CALENDARIO Y HORARIOinDIGITAL tiene lugar un día a la semana durante seissemanas garantizando que el participante tenga suficiente tiempo entre sesión y sesión para asimilar bien los conceptos e interiorizarlos en su puesto de trabajo u organización.

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PARA MÁS INFORMACIÓN

Executive Education

Programa de Marketing, Ventas y Comunicación

En BarcelonaCelia Ferrécelia.ferre@esade.eduESADE Business SchoolExecutive EducationAv. d’Esplugues, 92-96. 08034 Barcelona Tel. +34 932 806 162

En MadridElena Giménezelena.gimenez@esade.eduESADE Business SchoolExecutive EducationMateo Inurria, 25-27. 28036 MadridTel. +34 913 597 714

Los candidatos pueden realizar las consultas que precisensobre el Programa o el proceso de admisión, dirigiéndose a:

Programa, fechas, importe y profesorado sujetos a posibles cambios. ESADE Business School se reserva, además, el derecho de cancelar este programa si considera que no se cumplen los requisitos necesarios para el éxito del mismo.

inDIGITAL

MAYO 2014

MAYO 2014

JUNIO 2014

JUNIO 2014

Horario completo, de 9.00 a 18.30hHorario de mañana, de 9.00 a 14.00h

Programa de Dirección de Marketing y Ventas Digital

inDIGITALun programa clave para comprender el cambio del marketing tradicional al marketing digital.

BIENVENIDO

Su innovadora metodología permite a directivos y profesionales adquirir en poco tiempo una visión estratégica y táctica del entorno actual y liderar el cambio de modelo en sus organizaciones, aportando valor y provocando un impacto inmediato en resultados.

Bienvenido al programa inDIGITAL, un programa que responde a las necesidades actuales de muchas organizaciones, obligadas ineludiblemente a adecuar sus estrategias de venta y comunicación al cambio de época en el que nos encontramos. Un cambio que nos ofrece multitud de nuevas oportunidades si sabemos cómo aprovecharlas y estamos capacitados para ello.

InDIGITAL ofrece una visión estratégica y operativa conjugando la teoría y la práctica para que los participantes puedan crecer profesionalmente aportando valor a sus organizaciones y logrando resultados objetivos y cuantificables.

El programa está diseñado para conseguir el máximo retorno del tiempo invertido. Mediante una metodología innovadora, inDIGITAL ofrece una formación 360º en el entorno de marketing digital al mismo tiempo que genera un punto de encuentro para reflexionar y compartir iniciativas en un ambiente de network de gran valor añadido.

JulIO VIllalOBOs DIrEctOr DEl prOgrama inDIgItal

“No hacemos Marketing Digital, hacemos

Marketing para un entorno que se ha

digitalizado: clientes, canales, medios

de comunicación, herramientas… Hemos de estar preparados, ya que lo que no hagamos

nosotros lo hará nuestra competencia.”

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Objetivos Participantes

Aportando valor a sus organizaciones en un entorno digitalizado.

Directivos y profesionales de marketing, ventas, y comunicación, de organizaciones medias, grandes y multinacionales que necesitan entender el nuevo entorno para poder liderar sus equipos aportando valor a sus organizaciones en esta nueva realidad.

Adquiriendo conocimiento estratégico y táctico en el entorno digital asociado al marketing, las ventas y la comunicación.

Ejecutivos de marketing que quieran progresar hacia la dirección de marketing en organizaciones con un enfoque digital.

Liderando con éxito equipos de marketing y ventas parcial o totalmente digitalizados.

Propietarios de empresas o directores que quieran impulsar el cambio en sus organizaciones a través de un liderazgo por conocimiento.

Gestionando proveedores digitales de manera óptima con capacidad para poder escoger, controlar y exigir de manera eficiente.

Desarrollando un plan de marketing digital para sus organizaciones.

El objetivo del programa es capacitar a los participantes para convertirse en directivos integrales con un profundo

conocimiento del ecosistema digital: profesionales que dominen los nuevos entornos, sus herramientas y sus

canales con confianza, siendo capaces de crear y liderar estrategias de éxito en la era digital.

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“Los consumidores, gracias a las redes sociales, tienen un papel clave en la

construcción de una marca, lo queramos o no. El reto consiste pues en incorporarlos de una forma estratégica a los procesos

de construcción de marca y de innovación mediante estrategias de co-creación.”

OrIOl IglEsIas

prOFEsOr DEl prOgrama

“La transformación digital hace imprescindible entender los cambios que provoca en la gestión empresarial y cómo

las áreas clave de la compañía deben adaptarse.”

marc cOrtés

prOFEsOr DEl prOgrama

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inDIGITAL propone una intensa experiencia formativa, que combina la formación en el aula con los encuentros con figuras

relevantes del mundo digital. El resultado es un modelo de aprendizaje ágil y de alto impacto que permite al participante dar

un salto cualitativo en un periodo breve de tiempo.

Programa modular: se estructura en 8 módulos correspondientes a las áreas clave que configuran una estrategia de marketing digital 360º.

Profesores & Keynotes Speakers: directivos y profesionales especializados de primer nivel nos inspirarán y compartirán con nosotros sus experiencias, casos de éxito, nuevas tendencias…

Conjugación de teoría y práctica para una inmediata aplicación de los conocimientos en el desarrollo de un plan de marketing digital.

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Modelo de aprendizaje

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El programa está diseñado para que los participantes puedan aportar máximo valor con impacto inmediato en resultados.

Analítica

Web &

Mobile

Redes Sociales

Captación &

Conversión

Reputación &

e-Branding

SEM

Contenidos (inbound

marketing)

SEO

Estrategia marketing digital 360o

Contenido

mañ

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tarD

E8 i nDIgItal

Intro. Julio Villalobos

E-branding & reputación digitalEstrategia & implementaciónInbound marketingGeneración de contenidosInvestigación de mercadosAnalítica & mediciónMarc Cortés

Fundamento del Marketing DigitalEl entorno digitalDel marketing analógico al marketing digital 360ºBases del marketing digitalDigital Purchaising FunnelJulio Villalobos

SEM - Search Engine Marketing -EstrategiaImplementaciónAdwordsDisplay mediaRedes de afiliaciónPlanes de mediosCreatividadAnalítica & mediciónVictor Magariño

SEO- Search Engine Optimization -EstrategiaImplementaciónAnalítica & mediciónCarlos Iglesias

CaptaciónCRME-mail marketingInvestigación de mercadosAnalítica & mediciónCarlos Iglesias

Visión estratégicaDigital Mark-plan©Julio Villalobos y Pedro Armangué

Networking Lunch

Día 1 Día 2 Día 3

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La estructura modular permite una asimilación óptima de los conocimientos adquiridos para una aplicación inmediata.

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TARDE

E-commerceEstrategia & implementaciónModelos de e-commerceFernando de la Rosa

Entorno web & mobileEstrategiaDiseñoUsabilidadConversiónPosicionamientoTecnologíaAnalitica & mediciónKeynote SpeakerMarc Lite

Redes & medios socialesEstrategia & implementaciónSegmentación PublicidadContenidosPlataformasAnalitica & mediciónKeynote SpeakerFranc Carreras

El plan de Marketing DigitalJulio Villalobosy Pedro Armangué

Co-creaciónEstrategiaOriol Iglesias

ConclusionesJulio Villalobos

AnalíticaEstrategiaImplementaciónPere Rovira

Networking Lunch

Día 4 Día 5 Día 6

mÓDulO 1 : FuNDamENtOs DEl marKEtINg DIgItalEn este módulo nos centraremos en entender el cambio de época en el que nos encontramos

y cómo el nuevo entorno digital ha transformado los modelos de comunicación e interrelación con nuestros stakeholders.

A continuación, analizaremos cómo debemos adaptar nuestras estrategias y planes de acción de marketing a este nuevo entorno digital: teniendo en cuenta sus características,

utilizando de forma eficaz sus herramientas y canales, en definitiva, aprovechando al máximo las nuevas oportunidades que nos brinda.

mÓDulO 2 : El plaN DE marKEtINg DIgItal

En base a los conocimientos y metodologías adquiridos en el aula los participantes podrán desarrollar su propia estrategia y consecuente planificación operativa en la digitalización

de sus estrategias de marketing.

mÓDulO 3 : E -BraNDINg & rEputacIÓN DIgItal Para construir nuestra reputación digital es fundamental comprender qué nos ofrece el entorno

digital y cómo nos condiciona la estrategia de presencia de nuestra marca. En este módulo afrontaremos este reto entendiendo el cambio del histórico modelo del outbound marketing

al actual y más eficiente inbound marketing.

mÓDulO 4 : EstratEgIa EN BuscaDOrEs, puBlIcIDaD & captacIÓNCasi el 90% de cualquier búsqueda con un objetivo final de compra empieza en un buscador, por lo que ser encontrado cuando alguien busca es una de las claves del éxito en este nuevo entorno. En este módulo conoceremos las herramientas para posicionarse en las primeras posiciones de

los buscadores (SEO, SEM…) y convertir las búsquedas en leads para nuestro negocio.

mÓDulO 8 : aNalít Ica

Medir para aprender y aprender para mejorar, es la clave de cualquier sector, pero especialmente en el entorno digital, donde todo se puede medir en tiempo real para hacer

una valoración objetiva de nuestros esfuerzos en la búsqueda del máximo retorno y la gestión eficiente de nuestros recursos.

mÓDulO 5 : ENtOrNO WEB & mOBIlENuestra web es la puerta de entrada y lugar de aterrizaje sobre el que pivota toda la

estrategia de marketing en el entorno digital. Por lo tanto, es fundamental entender cómo hemos de desarrollar y trabajar este canal atendiendo además a la diversidad

de dispositivos que usan nuestros clientes, de manera eficiente en coordinación y coherencia con el resto de acciones.

mÓDulO 6: rEDEs & mEDIOs sOcIalEs Las redes y canales sociales están cambiando la manera de interrelacionarnos, catalizando la generación de notoriedad, posicionamiento, fidelización y recomendación, por lo que es fundamental conocerlos y gestionarlos a nuestro favor en base a los objetivos estratégicos

planteados, consiguiendo además que los clientes sean parte clave del equipo de innovación.

mÓDulO 7 : E -cOmmErcEEn este módulo analizaremos con detalle las nuevas oportunidades y modelos de negocio

que el entorno digital nos ofrece para desarrollar nuestra estrategia comercial.

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Contenido Contenido

ProfesoradoLos profesores del programa inDIGITAL son profesionales en activo expertos en las diferentes áreas que configuran el entorno del marketing digital actual, combinando el rigor metodológico con el conocimiento empírico del mercado.

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pEDrO armaNguE

Profesor de Marketing en ESADE, experto en Marketing Digital y Socio fundador de Way Away.

es.linkedin.com/pub/pedro-armangué-caralps/a/300/aa7

FraNc carrEras

Profesor de Marketing de ESADE, experto en Redes Sociales y fundador de Somos Digitales.

es.linkedin.com/in/franccarreras

marc cOrtés

Profesor de Marketing de ESADE, experto en Presencia Digital y socio director de Roca Salvatella.

es.linkedin.com/in/marccortes

DIrEccIÓN DEl prOgrama JulIO VIllalOBOs

Director de Marketing de ESADE, profesor de ESADE, experto en Marketing Digital.

es.linkedin.com/in/juliovillalobos

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carlOs IglEsIas

Socio director de la consultoria digital Runroom. Experto en Performance Marketing.

es.linkedin.com/in/carlosiglesiaspichel

marc lItE

Profesor de Marketing de ESADE, experto en Branding y socio director de la agencia FIRMA.

es.linkedin.com/pub/marc-lite/1/a91/a2

FErNaNDO DE la rOsa

Blogger reconocido y fundador de Foxize. Experto en Entornos Digitales.

es.linkedin.com/in/titonet

pErE rOVIra

Director de Analítica estratégica y Ventas en Havas Media. Experto en Analítica Estratégica del Entorno Digital.

es.linkedin.com/in/pererovira

VIctOr magarIñO

Profesor de Marketing de ESADE, experto en Performance Marketing y Ex Country Manager para ESPAÑA en Google.

es.linkedin.com/in/victormagarino/en

OrIOl IglEsIas

Profesor de Marketing de ESADE, experto en Branding y Co-creación en entornos digitales y director de ESADE Brand Institute.

es.linkedin.com/in/orioliglesiasbedos

Reconocimiento Internacional.ESADE en los Rankings

ESADE es una escuela de negocios recono-cida en todo el mundo por la gran calidad de todos sus programas.

Se trata de la primera escuela de negocios en España y una de las escasas en Europa reconocidas por las tres organizaciones de acreditación de más prestigio en todo el mundo: AACSB International, EQUIS, el galardón otorgado por la European Foundation for Management Development (EFMD) y la británica Association of MBAs (AMBA). Pero, por encima incluso de las posiciones destacadas en los rankings, el reconocimiento que realmente nos avala es el de nuestros antiguos alumnos, que ocupan puestos de responsabilidad en empresas y organismos, tanto públicos como privados, en todo el mundo. Ellos son, sin duda, nuestra mejor recompensa.

Consulte la posición de ESADE en los rankings más recientes en: www.esade.edu/rankings

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4ª

3ª

ESADE aparece regularmente en posiciones destacadas en los principales rankings internacionales de escuelas de negocios.

del Mundo en executive education, según el últiMo ranking de Financial tiMes (Mayo 2013)

MeJor escuela de euroPa, según el últiMo ranking del Financial tiMes (Diciembre 2013)

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EsaDE alumNI: uN NEtWOrK DE prEstIgIO

Una vez finalizado el Programa, los participantes pasan a formar parte de la extensa comunidad de antiguos alumnos de ESADE: una red compuesta por 48.000 personas que ejercen su profesión en los cinco continentes.

ESADE Alumni se encarga de mantener vivos los vínculos personales y profesionales entre todos los miembros de la comunidad. Los objetivos de ESADE Alumni son: mantener la competencia profesional de los antiguos alumnos y orientarles en el desarrollo de sus carreras profesionales; favorecer las relaciones profesionales y sociales entre los antiguos alumnos; trabajar para el fortalecimiento del prestigio de los títulos y diplomas de sus asociados y cooperar con el desarrollo de ESADE.

La red de ESADE Alumni cuenta con chapters en más de 20 países con actividades permanentes de actualización y networking. Así mismo, recientemente se lanzó el canal de televisión ESADEALUMNI TV donde se pueden seguir conferencias, debates sobre temas de actualidad y la red social Nexus, exclusiva para los asociados.

para mÁs INFOrmacIÓN

Los candidatos pueden realizar las con-

sultas que precisen sobre el Programa o el proceso de admisión, dirigiéndose a:

Barcelona, Celia Ferré celia.ferre@esade.eduESADE Business SchoolExecutive EducationAv. d’Esplugues, 92-96 08034 Barcelona Tel. +34 932 806 162Fax +34 932 048 105

Madrid, Elena Giménezelena.gimenez@esade.eduESADE Business SchoolExecutive EducationMateo Inurria, 25-27 28036 MadridTel. +34 913 597 714Fax +34 917 030 062

Programa, fechas, importe y profesora-do sujetos a posibles cambios. ESADE Business School se reserva, además, el derecho de cancelar este programa si considera que no se cumplen los requi-sitos necesarios para el éxito del mismo.

Campus MadridMateo Inurria, 25-2728036 MadridT. +34 913 597 714F. +34 917 030 062

Campus Barcelona · PedralbesAv. d’Esplugues, 92-9608034 Barcelona (Spain)T. +34 932 806 162F. +34 932 048 105

Campus Barcelona · Sant Cugat

Campus Buenos AiresGlobal Center Munich

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Actualizado para la impresión. ESADE se reserva

la capacidad de introducir modificaciones en el

programa.

Esperamos que este folleto haya superado sus expectativas. Por favor, tenga en consideración el medio ambiente y recíclelo al finalizar su lectura. Para copias adicionales o para consultar el catálogo interactivo, por favor visite www.esade.edu

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