Как и зачем дружить с инвесторами?

StartupLab, Одесса, 21 февраля 2015

2015Чего мы достигли за 2 года:

Самый активный венчурный фонд в Украине (AIN, 2013, 2014)22 инвестиции на Seed-стадии в Украине, России, Израиле и США9 инвестиций уровня Pre-seed2 проекта открыли офисы в Азии1 инвестиция Раунда А

Наш подход к инвестициям:

– Принцип партнерства– Правильная стадия (seed/pre-seed)– Идеальное время для поднятия инвестиций

– Соответствие нашим ожиданиям (триггеры!)

Основные триггеры успешности для инвестора:

– Работающая идея– Люди, хорошо понимающие рынок/ технологию– Ранний трекшн/оборот– Адекватные финансовые показатели– Адекватные расходы– Адекватная динамика роста

– Понимание рисков инвестора– Другое :)

Основные ошибкии мифы стартапов

Ошибки восприятияseed / pre-seed

Нереалистичнаяфинансовая модель

Слишком большиеожидания по суммам

на ранних стадиях

Неправильная доляблокирует последующие

сделки

Непроверенныегипотезы на ранних

стадиях

Зарплаты фаундеров иоперационные расходы

Слишком широкий илислишком узкийвектор/рынок

Совет №1

Ищите соинвесторов

Предлагайте инвесторам минимальные пакетысоинвестирования (например, от 25 000$) – этовсегда выглядит более привлекательно дляинвестора, когда кто-то уже согласилсявложиться в проект.

1

Совет №2

Стройте атмосферу доверия

В стадии переговоров с инвестором (на 2-3митинге) спрашивайте, что смущает инвестора ввашем проекте и что вам нужно было быулучшить для увеличения привлекательности.

2

Совет №3

Пишите фоллоуапы

Если инвестор выявил интерес к вашемупроекту, но по каким-то причинам в данныймомент не готов инвестировать в вас –поддерживайте обратную связь, пишите проважные обновления в вашем проекте,достижения и анонсы.

3

Совет №4

Думайте про синергию

Чтобы заинтересовать инвестора и добитьсяинвестиций ищите, как вы можете добитьсясинергии с портфельными проектами инвестора.

4

Imperious GroupTEAM

FEB 2015

Pavel Aleshin Kirill Mazur Dmitriy Shvets

www.ig.vc