I forum preso 97_backup

Google Confidential and Proprietary 1Google Confidential and Proprietary 1

Построение успешного экспортного бизнеса в IT

Дмитрий Шоломкогенеральный директор, Google Украина


ЗАРАБОТАЛ 2000 ГРН НА СОФТЕ ДЛЯ УКРАИНЫ?

GOOD


Неограниченность успеха

Оптимизация существующих ресурсов

Преимущество над конкурентами

Независимость от одного рынка

Новые источники дохода

Продление жизненного цикла продукта


Экспорт многогранен

Проникновение смартфонов во Франции 40%

Охват Google Display Network i 90% онлайн-пользователей

Бразилии

Проникновение Интернета в

Аргентине 66% при населении

42M

*Source: Global Business Map, July 2012


1M говорящих на арабском во Франции

2M говорящих на турецком в Германии

1M говорящих на арабском в Турции

7.2M говорящих на китайском в США

Нишевый экспорт


114M в Мексике

42M в Аргентине

17M в Чили

28M в Венесуэле45M в Колумбии

15M в Эквадоре29M в Перу

Экономия от масштаба

4.85% населения мира говорит по-испански


ПИШЕШЬ ДЕСКТОП-ПРИЛОЖЕНИЯ?

GOOD


Мобильную платформу нельзя игнорироватьВ 2012г было продано >700М смартфонов

• Это на 45% больше, чем в 2011г

• Это в 1.5 больше, чем продажи всех компьютеров и планшетов вместе взятых

Source: International Data Corporation (IDC), "Worldwide Quarterly Smart Connected Device Tracker" as cited in press release, Dec 10, 2012


Это только начало2012г: Продажи мобильных устройств. Доля смартфонов постоянно растет, но мы еще далеки от 100%

Source: eMarketer, US Mobile Gamer Share, by Phone Type, 2010-2016

25%Геймеров в США

все еще играют на “бабушкофонах”


На чем зарабатывают мобильные разработчики?

• Модели монетизации меняются

• Доход от рекламы

получают 38% разработчиков

• Доля тех, кто выбирает Freemium за пол года выросла

+30%

Source: VisionMobile, "Developer Economics 2013: Developer Tools - The Foundations of the App Economy" sponsored by AT&T, Mozilla and Nokia, Jan 23, 2013


Рынки приложений открытыИ открывают огромные возможности для независимых разработчиков

• Низкий барьер входа

• Растущий огромными темпами спрос

• Универсальная модель оплаты

• Низкая средняя цена


Спрос большой, но и предложение огромное

1M+ приложений в Apple App Store

700K+ приложений в Google Play Store

90%приложений пользователи находят, просматривая топ-рейтинги


Интернет как рекламная площадка для ITДаже консервативные B2B-маркетологи оценили этот канал

82%B2B-маркетологов используют поисковую рекламу

67%используют медийную рекламу

20%считают поисковую рекламу самым лидогенерирующим каналом


63% используют поиск для выбора IT-продукта

62% используют поиск более 5 раз в день

78% смотрят онлайн видео

74% B2B-лидов были сделаны с участием смартфона

Потенциальные покупатели IT: в онлайн


Онлайн-видео

73%интернет-пользователей в США смотрят онлайн-видео

>50%трафика в мире – это видео

только 20%среди тех, кто смотрит онлайн-видео – это дети

Source: Cisco Visual Networking Index: Forecast and Methodology, 2011-2016


YouTube

800Муникальных пользователей в месяц

72чвидео загружают на YouTube каждую минуту

>25% трафика на YouTube приходит с мобильных устройств


Облачные технологииОгромный рынок, интерес к которому растет с каждым днемGeneral Cloud

Computing49% YOY Query Growth*

Cloud Software36% YOY Growth*

PaaS126% YOY Growth*

Private Cloud

91% YOY Growth*

Google Internal DataYOY Growth: 2011 over 2010 Query Volume Growth


Перемены в игровой индустрииДоходы консольных игр стагнируют, мобильные игры на взлете

40Мconsole gamers

76Мsocial gamers

102Мmobile gamers, US

Source: eMarketer, US, 2012


Анализ данныхМаркетологи по всему миру используют инструменты анализа данных, чтобы оценить эффективность своих усилий

Source: MarketingSherpa, "2013 Analytics Benchmark Report," Jan 29, 2013 Source: Neolane and Direct Marketing Association (DMA), "Big Data: A Marketing Perspective," Jan 15, 2013

Как часто вы используете инструменты анализа данных?

Какие сложности возникают в работе с большими массивами данных?


Основные задачи при работе с информацией

Source: MarketingSherpa, "2013 Analytics Benchmark Report," Jan 29, 2013


ТЕБЯ НЕ ZYNGA ЗОВУТ?

GOOD


Рынок в руках больших игроков

25 фирм-разработчиков получают…

80%всего дохода на AppStore US

Как не затеряться в океане других приложений

Source: Canalys “Top 25 US developers account for half of app revenue”, December 2012


Мобильные рекламные сети


Цикл жизни мобильного приложения

Как это сделать?

Отслеживание, анализ и улучшение

Продвижение приложения

Разработка приложения


Реклама приложения

ПоказыКлики

МаркетПросмотрыСкачивания

Отзывы

УстановкиКол-во установокКол-во открытий

РезультатыЦели

E-commerceДоход от пользователя

Реклама

ВовлечениеСобытия/Экраны

Лояльность Неполадки

Пользователи

Демография

Устройства Поведение

Получаем

Маркети

нг

при

лож

ен

ий

Ан

ал

ити

ка п

ри

лож

ен

ий


Резюме

Mobile

• Подумайте о разработке мобильного приложения(сайта)

• Модель монетизации выбирайте до начала разработки

Открытые рынки

• Конкуренция уже высока, думайте о мобильном маркетинге

• Анализируйте мобильный трафик

Интернет-реклама

• Интернет – охватный и эффективный канал

• Подходит как для B2C так и для B2B продуктов


Резюме – продолжение

Видео

• Видео – отличная возможность доносить информацию потребителю

• Если у вас есть рекламные видео-материалы, их можно использовать для продвижения в Интернет

Игровая индустрия

• Рынок мобильных игр будет расти ближайшие несколько лет.

• Играют теперь все, а не только «геймеры»

Анализ данных

• Пропишите KPI вашего сайта

• Если вы не анализируете свой сайт(приложение), то вы теряете деньги


С чего начать?

Максимальное использование текущих возможностей

Локализация продукта, сайта, рекламы, поддержки

Другие рынки – спрос, конкуренция, затраты на выходИнструменты Google

Iterate, iterate, iterate…


Consumer BarometerИзучите онлайн-поведение своего потребителя

www.consumerbarometer.com


GoogleAnalyticsПроведите внутренний аудит


Вводим свои ключевые слова,

например «авиабилеты

онлайн»

Выбираем регион, по которому

хотим провести анализ

Выбираем свой язык

Выбираем свою страну

Оценка возможностей экспорта с помощью Анализа Рынков

авиабилеты


Уровень конкуренци

и

Количество запросов и

средние ставки

Карта предлагаемы

х рынков

Оцениваем инструментом Анализ рынковВыбираем наиболее привлекательные рынки, оценив их размер, количество аналогичных запросов и уровень конкуренции


Успехов и роста!


Вопросы?

Documents

I forum preso 97_backup