Huawei Empresas - aryan.es 1).pdf · HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 1 Huawei

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  • HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD. Huawei Confidential Page 1

    Huawei Enterprise A Better Way

    Manuel Almodvar

    Product Manager UC&C, TP

    Solutions Sales Dpt. Spain

    manuel.almodovar@huawei.com

    www.huawei.com HUAWEI TECHNOLOGIES CO., LTD.

    Huawei Empresas Su socio tecnolgico

  • Huawei Enterprise A Better Way

    Agenda

    Introduccin a Huawei

    Huawei Empresas y su modelo de Canal y Servicios

    Portfolio de soluciones Huawei Empresas

  • Huawei Enterprise A Better Way

    Huawei de un vistazo

    Proveedor lder global de soluciones TIC Compaa privada de origen asitico fundada en 1987

    Basado en el desarrollo I+D interno ~ 45% empleados

    Basado en crecimiento orgnico y la retencin del talento y un fuerte modelo regional

    Quin es Huawei? Employees

    Modelo Evolucin

    Trabajando para 45 de los 50 principales operadores mundiales.

    Dando servicio a 1/3 de la poblacin mundial Puesto 285 en la Lista Fortune Global 2014

    Estrategia Seleccin de regiones, industrias y clientes Mxima integracin: entornos abiertos, modelo

    win-win, colaboracin total con partners Innovacin: inversin estratgica en I+D, modelo

    de innovacin conjunta con partners y clientes

  • Huawei Enterprise A Better Way

    Datos Globales

    16 Centros I+D

    170+ Paises

    14 HQs Regionales

    31 Centros de Innovacin

    Compartidos

    170,000 Empleados

    (73% fuera de China)

    45 Centros de Formacin

    0

    50

    100

    150

    200

    250

    2010

    182.5

    2011

    203.9

    2012

    220

    2013

    239

    36% EMEA

    35%

    China

    16%

    Asia Pac

    13% America

    CAGR: 14%

    2014 (no auditado)

    287-289

    Sales revenue (CNY Billion)

  • Huawei Enterprise A Better Way

    Modelo de desarrollo basado en la innovacin

    Inversin de aprox. CNY40 billones en 2014

    CNY188 billones entre 2004 y 2013

    76,000 empleados de I+D

    16 Centros I+D

    Inversin I+D Estndares y Patentes

    Miembro de 170+ organizaciones internacionales de estndares como IEEE, IETF, DMTF, Continua y HL7

    180+ puestos en organizaciones internacionales de estndares

    4,800+ propuestas de estndares en 2014, con un total de 38,000+ a 31 de December, 2014

    Estndares

    48,719 solicitudes de patentes en China y 23,197 fuera de China.

    38,825 solicitudes aprobadas (a 31 de Dic 2014) Patentes

    Inversin en crecimiento continuo

    0

    10.0

    20.0

    30.0

    2010

    40.0

    2013 2011

    2012

    2014

    17.7

    39.5-40.5

    30.7 29.7 23.7

  • Huawei Enterprise A Better Way

    Reconocimiento de la Industria

    Premio Corporate Use of Innovation

    The Economist

    Excellence in

    Standards Development

    S12700 agile switch y OceanStor UDS

    obtuvieron el Premio INTEROP BEST OF

    SHOW

    Interop

    Incluidos en la lista Top 100 Global

    Innovators 2014

    Thompson Reuters

    Premio Best LTE Commercial Performance

    Premio Best Contribution to LTE R&D

    Informa

    Almacenamiento HVS high-end y IVS

    obtuvieron el Premio Red Dot Design

    WLAN AP obtuvieron el Premio IF Industrial

    Design

    Red Dot & IF

    IEEE

  • Huawei Enterprise A Better Way

    Huawei en Espaa Algunos nmeros + 950 empleados, 1.600 empleos indirectos

    Ms de 30 millones de abonados en Espaa; Laboratorio conjunto con Telefnica

    4 Centros de colaboracin con Vodafone en movilidad, redes, aplicaciones, y Centros de Innovacin en OSS.

    En 2013 , Huawei realiza compras en Espaa por un importe 127 M$, pagando impuestos por por un total de 146 M$ en los ltimos 3 aos

    Algunos hitos importantes

    En 2005 se establece el primer contrato con Jazztel. Actualmente sirve a todos los grandes operadores:

    Telefnica, Vodafone, Orange, Yoigo

    Huawei Empresas comienza su andadura en 2010

    En 2011 se establece un NOC (para ofrecer servicios a Jazztel & ONO.

    ../../10 Years Anniversary/Huawei Ten Years Luncheon/Video new one/10 Years of Connecting Europe20120228.mp4

  • Huawei Enterprise A Better Way

    Centro NOC y Centros de Innovacin conjunta en Espaa

    Reduccin de consumo energtico en un 20.45%

    JOINT INNOVATION CENTER VODAFONE

    Instant Network: Solucin de Emergencia para desastres

    100 kg, 3 contenedores, 40 para despliegue completo

    JOINT LABORATORY TELEFONICA

    Oficina frontal: 265 m2 y 40 posiciones

    Oficina trasera: 400 m2 y 75 posiciones

    250 m2 de laboratorio para

    test/troubleshooting

    NOC (NETWORK OPERATION CENTER)

    http://www.huawei.com/ilink/es/success-story/HW_093684?KeyTemps=data center, cloud computing, service

  • Huawei Enterprise A Better Way

    Agenda

    Introduccin a Huawei

    Huawei Empresas y su modelo de Canal y Servicios

    Portfolio de soluciones Huawei Empresas

  • Huawei Enterprise A Better Way

    Huawei Empresas

    Plataforma comn

    rea de

    Consumo

    rea de

    Empresas

    rea de

    Operadoras Crecimiento rpido y sostenido

    Sales revenue (CNY Billion)

    12.5

    7.5

    2.5

    5.0

    0

    10.0

    2011

    9.16

    2012

    11.53

    15.0

    17.5

    2013

    15.26

    2014 (no auditado)

    19.5

    20.0

  • Huawei Enterprise A Better Way

    Modelo de Canal 100x100 indirecto

    Clientes Empresas

    Huawei

    Mayoristas

    Gold

    (CSP 4*)

    Silver (CSP 3*)

    Auth (opc 3*)

    Partner Global / VAP

    Tan sencillo como Registrar cuenta de correo

    mster en portal eChannel

    Cumplimentar datos de registro

    Incorporar documentacin segn el nivel de partner seleccionado Silver: 250k$ venta Gold: 500k$ venta

  • Huawei Enterprise A Better Way

    Requerimientos CSP

    Requerimientos CSP Tres estrellas Cuatro estrellas Cinco estrellas

    Plataforma de

    servicios

    TAC 8 x 5 24 x 7 24 x 7

    Sistema para gestin de incidencias - Disponible Disponible

    Laboratorio para troubleshooting - - Disponible

    Cualificacin

    Producto HCNA HCNP HCIE HCNA HCNP HCIE HCNA HCNP HCIE

    Routing & Switching, Transmission, WLAN,

    Security, Video Conferencing, Unified

    Communication, Call Center, Server &

    Storage, Cloud

    1 - - 1 1 - 1 2 1

    Networking

    (Routing & Switching, WLAN, Security) 2 - - 2 1 - - 3 1

    Producto HCS-Field

    UPS, IVS 1 2 4

    ../01.6 _/V1.0--//8. CSP/CSP.docx

  • Huawei Enterprise A Better Way

    Certificaciones Especializacin

    Sales Specialist Certifications:

    HUAWEI IP Network Sales Specialist

    HUAWEI Bearer Network Sales Specialist

    HUAWEI UC&C Sales Specialist

    HUAWEI IT Sales Specialist

    Pre-sales Specialist Certifications:

    HUAWEI IP Network Pre-sales Specialist Datacom HUAWEI IP Network Pre-sales Specialist Security HUAWEI Transmission Network Pre-sales Specialist

    HUAWEI Access Network Pre-sales Specialist

    HUAWEI Unified Communications Pre-sales Specialist

    HUAWEI IP Contact Center Pre-sales Specialist

    HUAWEI Telepresence and Videoconferencing Pre-sales

    Specialist

    HUAWEI Server Pre-sales Specialist

    HUAWEI Storage Pre-sales Specialist

    HUAWEI Cloud Pre-sales Specialist

    ICT Career Certification Routing &

    Switching WLAN UC&C

    ICT Convergence

    Design VC Cloud Storage Wireless Transmissi

    on Security

    HCAr

    Arc

    hit

    ect

    Exp

    ert

    HCIE-Design HCIE-Carrier HCIE-WLAN HCIE-UC HCIE-Cloud HCIE-LTE HCIE-Transmission

    HCIE-R&S HCIE-

    Security

    HCIE-

    Storage

    HCIE-CC HCIE-VC

    Pro

    fess

    ional

    HCNP-

    Design

    HCNP-

    Carrier

    (HCDP-

    Carrier)

    HCNP-

    WLAN

    HCNP-UC HCNP-Cloud HCNP-LTE HCNP-Transmission

    HCNP-

    R&S

    (HCDP)

    HCNP-

    Security

    HCNP-

    Storage

    HCNP-CC HCNP-VC

    Ass

    ocia

    te

    HCNA-WLAN

    HCNA-UC HCNA-Cloud HCNA-LTE HCNA-Transmission

    HCNA-Security

    HCNA-Storage

    HCNA-CC HCNA-VC

    HCNA (HCDA)

    HCNA-Design

    Plan Certificacin 2015

    Plataforma E-Learning en Web Huawei Enterprise

  • Huawei Enterprise A Better Way

    PREVENTA ENTREGA PRODUCCIN

    Comienzo PO Fin EOL

    SOPORTE A EJECUCIN:

    DISEO

    INTEGRACIN

    DESPLIEGUE, TEST

    FORMACIN ON-THE-JOB

    DOA

    GESTIN OPORTUNIDADES:

    FORMACIN

    PRODUCTO/VENTAS

    PREPARACIN OFERTAS

    LAB / DEMOS / IOTs

    CERTIFICACIONES

    SOPORTE Y MANTEN.:

    TAC REGIONAL 24x7

    RMA GLOBAL 24x7

    GARANTA

    SOPORTE AVANZADO

    TAC

    ACTUALIZACIONES

    RMA / SPARE

    Nuestra visin de servicios

    BSICO

    HUAWEI

    AADE

  • Huawei Enterprise A Better Way

    Comercializado por partner. Soportado por Huawei

    Opcin Hi Care Onsite, soporte de partners ASP (Bull y NCR)

    HUAWEI (L3)

    PARTNER

    CUSTOMER

    HUAWEI (L3)

    PARTNER (L1, L2)

    CUSTOMER

    HiCare CoCare

    Modelo de Servicios

    Comercializado por partner que gestiona L1 y L2

    L3 y spares soportado por Huawei (descuen