1. Objetivos y Beneficios........................................................................2. Temario....................................................................................................................3. Desarrollo y Recursos.........................................................................4. Análisis de Inversión...........................................................................5. Quienes Somos.............................................................................................6. Metodología......................................................................................................7. Porque Dale Carnegie Training®.....................................8. Registro de éxitos......................................................................................9. Referencias.........................................................................................................

Tabla de Contenidos

High Impact Presentation

Dale Carnegie

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1. Objetivos y Beneficios........................................................................2. Temario....................................................................................................................3. Desarrollo y Recursos.........................................................................4. Análisis de Inversión...........................................................................5. Quienes Somos.............................................................................................6. Metodología......................................................................................................7. Porque Dale Carnegie Training®.....................................8. Registro de éxitos......................................................................................9. Referencias.........................................................................................................

Tabla de Contenidos"Si yo cambio la forma como me veo a mi mismo, cambiará como el mundo me ve a mi y esto cambia el impacto que tengo en el mundo "

Tabla de Contenidos

1. Considera el reto en presentaciones ................2. Objetivos ...........................................................3. Introducción y temario .......................................4. Desarrollo y dinámica .......................................5. Análisis de Inversión y Consideraciones de contratación ..............................................6. Quienes Somos y Metodología ........................7. Porque Dale Carnegie Training®......................8. Registro de éxitos ..............................................9. Referencias .......................................................

Considera el reto en presentaciones:

WSJ: Motivational Systems survey of 200 large company V.P.s

Encuesta realizada por AltoNivel dice que el 80% de las presentaciones de ventas suelen ser aburridas y con contenidos banales para el cliente, haciendo que más del 70% de los tratos no se cierren. Existen reglas infalibles que todo profesionista debe tomar en cuenta al presentar.

Considera el reto en presentaciones:Planificar y Organizar Presentaciones Profesionales• Desarrollar aperturas y cierres que impacten y ganen interés• Organizar eficazmente los pensamientos y materiales• Inspirar mayor credibilidad mediante el uso de evidencias

Crear y Mantener una Impresión Positiva• Mostrar congruencia con voz, actitud y lenguaje corporal• Establecer afinidad con el auditorio• Desarrollar la habilidad de trabajar con auditorios

desafiantesSer más Natural y Seguro al Hacer sus Presenta-ciones• Comunicar con mayor auto confianza y natural• Convertirse en un presentador más flexible e interesante• Verse a sí mismo como un presentador competente• Disfrutar la presentación y proyectarloComunicar sus Ideas con Claridad y Fuerza• Hablar con más claridad y asertividad• Desarrollar la habilidad de manejar actitudes, energía, pasión• Hablar con convicción• Comunicar ValorVender sus ideas e Inspirar a los Demás• Motivar a un grupo a tomar una acción especifica• Dominar el desafío que representan los periodos de preguntasy respuestas o un auditorio desafiante• Utilizar la información adecuada para vender una idea

Objetivos del Programa:

Introducción:Una presentación es una herramienta de trabajo fundamental. Si su meta de comunicación es persuadir, vender, inspirar o informar, su presentación es lo que va a diferenciarlo en sus resultados de negocio. De la misma forma como las experiencias personales logran mover las emociones y crear impacto, una presentación eficaz y poderosa también puede ser una experiencia extraordinaria para su audiencia. Esta lo percibirá como una persona, competente informada y segura de sí misma.

Desde 1912, Dale Carnegie brinda a las personas herramientas para navegar de manera exitosa en los complejos entornos de negocio. En este seminario obtendrá las habilidades para comunicarse con confianza y competencia con cualquier tipo de audiencia a través de métodos y técnicas comprobados para desarrollar presentaciones persuasivas con atractivo universal que generan resultados positivos consistentemente

El programa ofrece una interacción dinámica, práctica, participativa, positiva y permanente, trabajando sobre las fortalezas en vez de hacerlo sobre debilidades; Los participantes tendrán múltiples oportunidades para desarrollar y practicar presentaciones innovadoras. Un experto lo filmará, evaluará y aconsejará hasta que haya alcanzado la meta final: La habilidad de pronunciar una presentación magistral.

Roger Ailes en su libro “ Tu eres el mensaje” afirma que damos una primera impresión con el auditorio en un periodo de siete segundos. Estamos de acuerdo, ya sea para bien o para mal se esta dando un primera impresión.

En el alto ritmo que lleva el mundo de los negocios de hoy, aquellos siete segundos son vitales para ganar la confianza de nuestra audiencia y establecer credibilidad profesional. También sabemos que una mala primera impresión nos puede dificultar el camino y si es factible corregirla dentro del tiempo que dura la presentación.

En esta sesión estableceremos nuestro plan para avanzar significativamente, identificaremos en donde estamos y a donde queremos llegar como presentadores y entregaremos una presentación inicial, nos esforzaremos por ser nosotros mismos transmitiendo autenticidad y ganando un interés positivo.

Sesión Uno

Objetivos:

• Crear una primera impresión positiva• Establecer un punto de referencia personal como presentador• Identificar sus objetivos personales en el entrenamiento• Desarrollar empatía y conectar con su auditorio• Crear una visión propia como un comunicador de impacto

Crear una Primera Impresión Positiva

Nosotros somos embajadores de nuestra organización constantemente en ambientes formales e informales y en una variedad de escenarios. Nuestros clientes y audiencias obtienen una impresión de nosotros, nuestra compañía o nuestra área a través de nuestra habilidad para presentar ya sea productos, servicios, información, ideas, proyectos, etc.

Las audiencias de negocios son reacias a creer a menos que primero crean en la persona que este entregando el mensaje. A menudo se comete el error de exagerar un mensaje y se pierde la credibilidad e interés.

En este módulo nos enfocaremos en proporcionar hechos únicos, evidencias, datos que se acompañarán de beneficios desde el punto de vista de su audiencia, haciendo su comunicación vivida, interesante y apelando a la mente racional.

Objetivos:

• Comunicar con mayor credibilidad• Presentar una imagen positiva de su empresa y su brand personal• Proyectar entusiasmo• Comunicar con capacidad y confianza en sí mismo• Respaldar un mensaje informativo con una evidencia que lo apoye

Sesión Dos

Incrementando Credibilidad

Todos deseamos ser entendidos y lograr el objetivo.

Un error común es no tener en cuenta al auditorio y ver las cosas desde su punto de vista. Como profesionales muchas veces hacemos suposiciones sobre el nivel de entendimiento del auditorio, características, intereses y expectativas y fallamos en lograr ser entendidos o lograr una acción de su parte; entonces el primer paso al preparar es considerar y analizar el tipo de auditorio que tendremos y la información necesaria para conectar con ellos.

En esta sesión trabajaremos guías básicas para que nuestros visuales soporten nuestro mensaje, en lugar de ser estos el mensaje.

Practicaremos como entregar un tema que podría ser complejo para nuestra audiencia en forma simple, esencial, clara y comunicando valor desde su punto de vista y ¡logra el objetivo! También practicaremos como manejar una reunión en donde hay tomadores de decisión con perfiles e intereses diferentes

Objetivos:

• Desarrollar flexbilidad al hacer simple y comprensible un materialcomplejo

• Comunicar información de manera interesante y entendible• Comunicar de acuerdo con el nivel de su auditorio• Seguir una progresión lógica de ideas

Sesión Tres

Presentar Información Compleja en Forma Clara

No hay duda que presentar puede rendir mejores resultados que enviar un email, la razón es muy sencilla, porque nos permite conectar y abrir un campo de confianza, genera una impresión completa y toda una experiencia. Oír, ver, sentir, apela a nuestros sentidos y mente racional y emocional. En la era en que enviar e-mail se convierte en el medio de comunicación más común en negocios, una presentación es una forma mucho más efectiva de motivar a la acción.

Sabemos que como presentadores, siendo expresivos obtendríamos mejores resultados, muchas veces reprimimos nuestra expresividad natural y parecemos embotados, chatos y brindamos una charla monótona y aburrida o todo lo contrario impostamos la voz y dejamos de ser naturales.

En esta sesión participaremos de un ejercicio diseñado para ayudarnos a ser más flexibles, vencer esas barreras naturales y obtener los resultados que sólo la presentación produce. Practicaremos dar emoción a nuestras palabras utilizando un elemento único que para crear impacto, tocar emociones y cautivar, “ contar historias”, esta estudiado que estas activan hasta 7 regiones de nuestro cerebro creando una experiencia memorable e inspiradora

Sesión Cuatro

Objetivos :

• Desarrollar mayor flexibilidad y congruencia con voz, lenguajecorporal y expresiones

• Demostrar familiaridad con materiales poco conocidos• Presentar de manera cautivadora, atractiva• Superar las barreras que detengan su flexibilidad

Comunicar con Mayor Impacto

La propuesta de la mayoría de las presentaciones de negocios es en cierta manera motivar a la acción en:

• Un compromiso de compra por parte de un cliente• Informar sobre los resultados del negocio• Redireccionar una estrategia o plan• Comprar una idea o cambio

En esta sesión comenzaremos con el objetivo final en mente, la acción que queremos que tomen nuestros oyentes. Trabajaremos nuevamente desde el punto de vista de nuestra audiencia. Aprenderemos el poder y el uso de los ejemplos, evidencias, e incidentes, captadores de atención y prepar el camino hacia la acción deseada, conectando, creando una experiencia, agregando valor. Impactar, motivar e influir.

Objetivos:• Hacer la presentación orientada a los resultados• Persuadir al auditorio a tomar alguna acción• Ofrecer evidencia confiable y verificable en forma de un incidente personal

• Ser motivador, claro y conciso• Comunicar de manera convincente• StoryTelling: cautiva y gana el compromiso de tu audiencia

Sesión Cinco

Motivar a los Demás a la Acción

Un error común en presentaciones de negocios es perder la compostura en situaciones de presión, especialmente cuando hacemos una presentación crítica en donde hay que tomar una decisión y hay un auditorio diverso o en grupos grandes. Aún si no dudamos de nuestra confianza en mantener verdadera calma o de nuestros productos o servicios o en nosotros mismos es mejor estar preparados para esta situación.

En esta sesión nos prepararemos y practicaremos para encargarnos de situaciones en donde hay preguntas difíciles o potencialmente capciosas.

Como individuos en posición de influenciar con nuestro mensaje, el que, como y la forma de responder es vital para mantener nuestra credibilidad y ganar la confianza del auditorio

Objetivos:

• Mantener la compostura profesional presentando bajo presión• Comunicar mensajes positivos, claros y concisos• Vender ideas estratégicas propias y de su organización• Comunicar capacidad y Auto Confianza• Demostrar liderazgo para manejar situaciones difíciles

Sesión Seis

Responder ante Situaciones de Presión

Las personas no cambian fácilmente. Por esta razón, cualquier comunicación sobre cambio puede dar lugar a cierto grado de ansiedad, negatividad o resistencia.

Para convencer, persuadir o inspirar a las personas a adoptarlo, serán requeridas todas nuestras habilidades como líderes y oradores, esto depende en gran parte de nuestra habilidad de comunicar desde el punto de vista de nuestros oyentes. En principio, obtener su confianza, lograr atención favorable y establecer la necesidad del cambio. Para ser convincentes, ellos deben ver evidencias y opciones que clarifiquen, desde su punto de vista.

La audiencia no debe sentir que está siendo conducida al cambio, ellos deben ver al cambio como una opción lógica.

Sesión Siete

Objetivos:• Atraer al auditorio, lógica y emocionalmente • Utilizar una estructura de presentación que ayude a ganar la confianza del auditorio

• Ser convincente al pedir al auditorio una acción específica• Proporcionar evidencias que apoyen sus recomendaciones• Demostrar objetividad al presentar diferentes soluciones

Inspirar al Cambio

Análisis de Inversión / Qué incluye:

Consideraciones de Contratación ¿Porque Dale Carnegie?....

Consideraciones de Contratación ¿Porque Dale Carnegie?....

¿Porque Dale Carnegie?....

¿Porque Dale Carnegie?....

¿Porque Dale Carnegie?....

La transformación comienza aquíEl cambio comienza contigo