herhaling

interactive marketing communications

3


herhaling

• bureau-inkomen• ebitda• ebit• minimum omzet per fte in een bureau• aantal uren per jaar billable• norm billable• liquiditeit• solvabiliteit• balans• resultatenrekening


leerdoelen !

• het maken van een projectbegroting/planning• inzicht verwerven in uurtarieven• time material/fixed budget/fixed price • commercieel aanbieden hiervan• uitvoeren van een analyse


leerdoelen !

• het maken van een projectbegroting/planning• inzicht verwerven in uurtarieven• time material/fixed budget/fixed price • commercieel aanbieden hiervan• uitvoeren van een analyse


tarievenaccountclient services director 180,-account director 140,-account manager 120,-account executive 80,-

strategiestrategy director 160,-creative director 160,-senior consultant 120,-consultant 100,-junior consultant 80,-

creatieart director 120,-copywriter 120,-designer 100,-integrator 80,-content editor 80,-

realisatiesoftware architect 120,-lead developer 120,-system architect 120,-software developer 100,-servicedesk developer 80,-system administrator 80,-

uurtarieven• bureaukosten zijn 5%• managen van werk is normatief 20%• fixed price opslag is normatief 25%


opbouw

kosten, concurrentie, markt

• wat kost iemand nou per uur– Salaris– Auto– Sociale lasten– Premies– Bezetting

overeenkomst?• aanbod & aanvaarding theorie• voorstel is aanbod• tegenvoorstel is aanbod• als akkoord op een aanbod dan pas aanvaarding!

• let bij het aanbod ook op factoren als:

• soort deal• planning• levering• facturering• betaling

soort dealwij bieden onze werkzaamheden aan obv 1 van de volgende mogelijkheden:

• time & material: alle uren worden op basis van nacalculatie periodiek in rekening gebracht op basis van vooraf vastgestelde tarieven, wij hebben een inspanningsverplichting o.b.v. flexibele functionaliteit, risico voor project bij klant

• fixed price: o.b.v. fixed functionaliteit wordt het totale project uitgevoerd tegen een vooraf bepaalde aanneemsom, die gebaseerd is op het fixed budget verhoogd met een risicopremie van 25%, wij hebben een resultaatverplichting, risico voor project bij ons

• fixed budget: alle uren worden op basis van nacalculatie periodiek in rekening gebracht op basis van vooraf vastgestelde tarieven, waarbij het budget de indicatie van het totale project is, er is sprake van een gedeelde verantwoordelijkheid en risico o.b.v. flexibele functionaliteit

2 servicedesk ovk’sgreen• duidelijkheid• bereikbaar binnen kantoortijden• persoonlijke aandacht

gold• LIFO (before green)• flat fee tarief• vast aantal uren per maand• escalatie buiten kantoortijden

AE stelt deze overeenkomsten op


project

• zo snel mogelijk een rekening sturen• opknippen in stukken (salami)• onderdelen:

– concept– uitwerking concept– art en copy– realisatie en techniek– beheer en hosting

– management en coördinatie


Case 1

Maak een concept begroting voor een hypotheekbank voor het maken van een complete website. De post fotografie mag PM genomen worden, wel graag een inschatting. Het concept moet volledig worden begroot, evenals de flashmovie op de homepage. Ga uit van CMS zonder ingewikkelde modules en koppelingen.

Uren/functie/tarief


Case 2

Bied dit project aan op 3 manieren n.a.v. je begroting, tm/fb/fp


begroting (globaal)

• onderdelen:– concept 6k (40 uur)– uitwerking concept 10k (80 uur)– art en copy 15k (140 uur)– flash, 10k (100 uur)– realisatie en techniek 25k (270 uur)– beheer en hosting 2k (16 uur)

– management en co-ordinatie 12k (120 uur)– fotografie 25k

Documents

herhaling