5
!"#$%&'()* !"#$%&'()*+,- ./ !"#$%&'()*+,* -./012340567 89$%&':;<=>?@ A:BC(DE3)*+,0 FGH(IE3JK6JLM NO*PQRS(STUV6 2(WXY*Z[0UVM\ (9)*+,0]^53JV %&'*_`0ab5QIc de$%&'@fg@APh ijk37l0mU<M(n "gZ[56<Me9p) q*rsetuM53vw( xy?zV{|}Y~Av* m(e e5J e<*(% &'*4**9 *Y0STUV<ME 6n 53"g¡¢>* 0£¤56¥P]^053J 6%&'¦§¨9©Yª*_ `0$%&'(4056« ¬-¦%&'*`P®V gQ¯e%&'*@°*±² 0126«mQ³´g_ µ¶·c¸¹º0»¼3>? @°(Ri¬P*½¾0jk VM¿_µ¶¥À(%&' 0²J3iMÁÂÃg ®cQ;ÄOÅMÆ:Ǽ (iJ5QÆ:Ǽ?=J ³´:m6cUV« <PQ %&'0_µ¶·¸È i(±²5É53Q)q¥e Ê0_µ¶¥À(²J 3Q <P)q053J6« ¯eËÌÍPeÎ3<*ÏO (%&'0±²5É5 6*P®VÐ)Q³´g¹º 0»¼3·¶UVMQ¦%& 'eÑÒ53ÓKÆP; ÄOÔÕJ¬UÅM+,UV« <OUV_(ÏcÖ×:Ø? Ù-(+,gPKVM\(Q ³´Ö×ÚMc*Û¢K05 E>cÜÝUV<MgPKV *PQ *w*ÞßC*à ágÁÂ0²J3+,0ây UÏc:hiA>V OÐ ä(¨%&'*`gQ¯ e)q*å*æ(γ´ M+,UVÏO(56« = ¬Peç)Qγ´(;Ä OÅ*ÆǼ0UVÏO(C g¼3J6gQèO53:é *³´>?*êëIìí_0 îJ3JV(+,gPK J³´gm35¬E3J6Ð  <P)q*å(123 ÖïÖP+,0âyUÏO( 56*P®VÐ;ððÙñÅ MåUVMððÙñgÑÒ UVÐ%&'g;ÄOÔÕ J¬UÅM+,UVÐððÙ ñg;ÄOÔÕJ¬UÅM òqUVÐ<=0γ´MT O*г´ógô~ªõ? J*%&MågxyV¬ P7ög>>VgQ¨% &'gNO(e;³´óg÷ J%&Ïc:ø5ùúJ% &*dgû8HÅ OÐ m(+,PKi3: <*düMýÎ(γ´M )*+,gPKV5Q;òq *+,*Æ*þP *w *ßÿg!"A>VLMN#Ð )*+,M$#*e%V& 'I¿%&'g³´0()* ¼V¼*:*Pei¿³ ´* *w*Cf*ßÿ0+ VÓ_*Ð !"#$%&'()*+,-./012( o,-.g|¬E3/E M$#(ÚM0gxy c¬561Ð 2g xyE3*03w¿ >?4567089m 53K6ÿè:ÙñM: ;56M$#_<*=> g/c¬56Ð?@0A B5¿CDE×PFT* Dc7*mG_P56Ð HI53$6*eeJK LM×Pei¿¬: i N0OP?=V QÙ¬P56ÐR$:; 56ÿÙñ(e!èSTei¿ìU* QÙñM:4g¬M¬c¿ _K0 V6*P UgWÐ XQeY*Z[$ èP!MñèçwHI5 3c¿ó~-\_<P 56g¿<<]È^_` MUV<Mgú>E6? 5i¿":÷5C±53 $¬56ÐM¤e/¬c HIÙz6ie>E6 ñ¼è¿":a=gb ¬E3¢$cP35¬E 3WÐde`0f¼6 ?5i¿ =Gg0H I5iE35¬E6 *PULhi(C±Ù= 3$¬56Ð j0eÿè:*â_ <kú$MNy=3 $¬Ug¿lm¿no P:pqL¹rs *_<:Ïitcuv? =3$¬U1ÐpqLw 0¢¼6g:úix E3$¬Ug¿hi(u Ud:?=VÖd¿ yï(Èi(zc6i $M$#HI053$V ×:+?=¬UÐ ":{nI| è}~053$3¿ v(:53gLM3$¿ E6MÃV<Meú /UÐ"Ï c:pq *d: X:#->?WL M$ ( 2 / E6 c¿ #$E640U V<M:úiE3K¬ 56Ð5>5¿g*HI ($3e *<M0/ ¬c26i$M$# dghi(úi?=V Ï#?=¬UÐ <=>?:¬U¬U pq¹rsg UV<MP5#Ð #(ÿè:I 0tV566gH IU0>E3P3i =VM$#Ï# Pe/c¬zñÐ. (?=¿ N0 3:g0E3_0 56c¿P?5 3$=¿gPm>¼ 3$>¼=? $M$E6<M:~A jP?=¬UÐ $ùñ<M0jP Ùz?=6ÖwP5 !"#$ !"#$%&'()*+,-./0 o *¡¢e¿£T¤ ¥*HI¥¦*§·¸ó M¨©ª«*¬-®ó* ì&&¯$3°P Ùz3$6K¬UÐ "*±$²³P´5µ $*PUg¿£T¤¥ *HI¥¦*¤¥§·¸ óM¨©ª«*¬-®ó e`UVüug/V ¬56Ð ·(¿£T¤¥*HI ¥¦*¸óg¸¸*AB g/V¹º¿¨©ª«* ¬-®ó:¸¸u/V $M$#<MP UÐ<*Ï#S( »¤53$V*½¾e:ùñ ¿À ÁÂ}(c¬UÐ ¬6¿¤¥¸ó(¢$ 3PUg¿HI¥¦*A BPøu/V* <M0"eú-ĵM åñPc¬UÐú-Ä µMîiM$$ÅÆ e/c¬zñg¿ÇÙ ñeè*Ï#ÅÆ g/c¬U>ÐÇ( u*g ¸ u*HI¥¦0AB53 $V*P¿wMÁ }eú-ĵ(E3 $V<M(c¬UÐ ú-ĵLMeü×P ei¿L*P:ù ñÉ×PBÙ=VNÊ PUЬ6¿ú-ĵ* ÅÆeËÌL¦¤I ÍÆ`þ è *Φ} L>?Ïó*§·0f¼ 3ÐÑgÒ5$àÓ( E3$V×0N$¬UÐ <*Ï#àÓ(ÔV ×(e$i¢>*ÕÖg /VM×$¬UР*Õ ÖMe¿pØÙ/g$ {Ú·gÛ÷53:¨ ÜÍÝ0Ú·(ºyz V<MgPK$N y=Vg¬¬*0U Vè*ßàg/V*P e$P5#Seü×P:<*ßà e/3e¬c¬UÐpe *áøKdà/: ÕâjP$P²ãØÙ *äå:53$$M$ #<M(c¬UÐ{e gæuÛ÷(ç$è é(V<MgA>E3 $V*(¿´êêI² Ì*+É5(RUUV) ±:/c¬zñÐe ¦gëì53$VµP: $*(£T´>?FG H¤¥íî0f¼VM ¤¥0f¼35¬#Ï# <MgÖ`M53ïv ?=¬UÐ ¬6¿*ü×(» ¤UV<M(¢$3PU g¿"g£T´*(¤ ¥*ìí0f¼6c¿¤ ¥ñò053$V¥Pà 6<MP:/ c¬5 ó¼3$VeÒ 5$²Ñ²ãôõ(ÔE 6M53:ö¢*_÷( ¢$3eøù(ñP $V*P¿ûé0Øu5 3$V>·(èé(E 6M53:¿ üUV* (6$560.5 $$PUÐ ù(ØÙ/:i¿¹ ¤6cHT½053$ Vg²Ñ²ãôõ* ýþÿ!PK iE3èé(I"56 ¹º¿ üUV*(.U Ve]#P:j- u*gÇ>VMNy =3c¬UÐ]È*ð $(c¬Ugúi* g>? -v*% wde`*&'P( Ó(V¬P(j- u*N00.56 $*Pe$P5 # %&'()*+$,-+./0123456 789:;<=>?<=01@AA/B CDE;FGHIJKLMNO01P@A /QRS;T0UVGW"XYZC?XY[Y \]&Y^_`a\bcd[eGfgh!i" Rj?45`a/k>lmSQdRnao/p &Y?q(;r$s?tuvJ?tuwJ?x yz{|y}M>/~8?+M>Y $OdY8; !"#$%&'( ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! " " " " " " " " " " " " # # # # # # # # # # # # $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ % % % % % % % % % % % % & & & & & & & & & & & & ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ' ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) * * * * * * * * * * * * + + + + + + + + + + + + , , , , , , , , , , , , - - - - - - - - - - - - ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) % % % % % % % % % % % % . . . . . . . . . . . . / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / / 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ) * 123456789:;<= ª«( )* ¹º e¿%wde`* (¿ **+ö-v( ,>c56-¦/*p $¨©ª«0.KÙ=6 ð$e/c¬zñ>Ð< *(*ö¢_÷( ¢$3/0H(ñP $V*úie¿1*èéPÑñg ú$*P¿U(*@2¥ ¦56*P¿· 53$V-¦/*p$¨ ©ª«*.K056 e÷>E6*Pe$ P5#<*Ï#(²ãL*j Pdg£T¤¥tÞ(& '53$VµPUg¿S e¿¨©ª«tÞ:u3 53/# ( 4 P ØÙ/:i¿¹¤ 6cH²ã053$V ²ãLgS(ú$*PU g¿<*Ï#*} 5eûéMèé( P3$#àÓP¿ ûé*(·56¨© ª«0ÓKèé*( .K053¥¦6c(7 53$V8(E 3$VM×$¬UÐ <**¢*(\ UV<Mg/c¬UР=e9HPUУT¤¥ P:¨©ª«P:¤¥0 f¼V9 HgÓ :PU 5¿¨©ª«*¹ºP: ·0UV9HgÓ:( c¬UÐ<*9Hg; E3$VM$#<Mg¿ £T¤¥*¹º($3 e}<gÅÆu( =>053,½¤¥*´ ?Ç056(@y=6I¨©ª«*¹º eAJK056$M× E6(¿ëBC(E 3$3·PKVàÓP >E6<M()D$6 èg»¤5¬UÐ Ïiüרªe.KÙ =V%gp$*P¿ Éרª0ÅPñdg$$M$#<M 0"eE(5¬Ug¿  °PÙz3$6K ¬56Ï#(¿u ÁÂ}g£T¤¥I ¨©ª«(·UV* 9HgFG(E3$ $*P¿Hà*£TI¨©ª«$3*¤ B*9HgHI*²ãL *jPMºJ53$V* #>GUV<M> ?»|UV<M0í2 $65¬UÐ Ù?(9H0KE3£ T¤¥I¨©ª«*053$V*²ãL MLíUV¹ºP:\à 0V?=MN/ep$M ×$¬UÐ ¬6¿ *¡¢P }0OPUV*-¼½ ¾*ÅÆe-¼ö¿ + ¿¡*g»¤ 5¬UÐ G0e¿_}Q/RS M£T¤¥*ì&/(¢ $3°P5¬UÐ

H p X D F Ł F Ò l ƒ Y D a i e b t n Ò ı Ÿ ƒ 1 Þ c H q t fl …F P „ ” H l x » Š H … Ö ˙ › ‰ fi ¾ b » Š ł Y Z 7 ˛. H 1, l x m / Y ˚ 7 H „ „ U ¿ 6

  • Upload
    others

  • View
    0

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: H p X D F Ł F Ò l ƒ Y D a i e b t n Ò ı Ÿ ƒ 1 Þ c H q t fl …F P „ ” H l x » Š H … Ö ˙ › ‰ fi ¾ b » Š ł Y Z 7 ˛. H 1, l x m / Y ˚ 7 H „ „ U ¿ 6

�������� � � �

��

������������������� ���

��

��

��

� �

��

��������� �

������������

����������� !

"�#$%&��� �

'()*&�+,�+-.

/0�12344567�

�89:�;<�67.=

��� �>?��+7

����@A�BC�2*D

EF����!GH!"1I

JKL��M�N6�.O

�H;<���.F�P

Q�RSFTU.��VW

XY Z7[\]:^"V�

N_`abcdefgFc

hijkiF�l+mnop

qrF��stuvwx�

��t�y��z{�|}�

�:~�4567�.�&

�O����H����vw

������1>?���+

���������:��@

A����������

�������A1�7

H2�F����!����

�����N_s2��H@

���D��������

!�3J�1����KL

7.�@��� ���c

hi��+�nJ.¡¢£H

�D2�n¤0¥.¦�§�

J+�2¦�§� �l+

���N�D67���12

���chi�@����¨

J���©��2Q�F

ªchi�@��� �+

�2��1Q���+��

�F«¬­1F®���¯0

���chi����©�

��1�7°2��H��

������67.2���

�F±²��³,l¦1�n

¤0´µ+�6¥.� 67�

�067@¯D¶·�¸

¹�� H1,7.=2

��¶·º.D�»�,��

&�D¼½67�.H1,7

�12��W�¾¿x$�À

ÁH¡¢��+�� �ÂY

6¯D�IJ"�7�0�°

�����A�H2�

FQs�~���

.� 67¯0�����

�1FÆ2®���n¤

0¥�¦§��67¯0$

H��+�H2Ç0���È

���� �ÉÊ*ËÌ@�

Í+�+7t� H1,l

+��HN���&�+�°

��1Q�~Äs���

¶Î¶1� �ÂY6¯0

���1�7°�ÏϹХ

.~Ä67.ÏϹÐH±²

67°���H�n¤0´µ

+�6¥.� 67°ÏϹ

ÐH�n¤0´µ+�6¥.

ÑQ67°���®��.5

0��°��ÒHÓ^�Ô

+����.~ÄHXY7�

1�ÕstH��7H2��

��H/0F���ÒHÖ

l+��¯D�×�ØÙ+�

��EHÚ�)¥��0�°

N_s� 1,lJ��

��EÛ�.Ü®®��.

�� H1,7�2�ÑQ

�� �¦�Ýad1��W

�¿ÞH��"�7-./�°

�� .���F�l7�

�*����H����

�7�����1FlJ��

����W�$G�¿Þ��

7³@lstl��°

��������������������������������������������������������

��������������������������������������������������������

��������� ������

ß ��H\�&��&

.��tº.�HXY

D����°

`abcd�faiH

XY&����W�no

p� �������N

��,�ÞÇ�¹Ð.�

���.��@����

H�D���° !�"

#��$%&·1'5�

%D��N(@1��°

)*�����FF+,

-p.·1FlJ���

lJ

��/�01 �7n

2¹�1��°3���

��nÞ¹ÐF�.Ð

Ç45FlJ�Ë6�n

2¹Ð.��H�.�D�

@l,�

7��1

6H8°

92F:�;<y�l

Ç1�.ÐÇÆW)*�

�nD�Ò^�=@�1

��H���>¨?@A

.67�.HÙ�&�

�J����$���

����°.�F��D

)*¹Z�JFl�&�

�����B�HC

�&���D1���&

�8°EFAi�G��

�J���q(H�)

*�lJl&���&�

�16-IJ$�¹�

�����°

K�FÞÇ��Ây@

�H¶LÙ�./Y��

��6H�MN�OPa

h1�QR-�SfTa

�@��¯JUDVW

����6�°QR-X

ai����H�ÙJY

&���6H�IJV

6lE�n �7¶E�

ZΨJ[D�Jl

�.��)*����7

·�� ��6°

��\Oh*`b]l

Çh^a_������

qV�`��ab*�

cHd-.ef�g��

h&�.£i7�.FÙ

j�D�

6°�¯

D�QR

�E�9����� 8-

.nk�l��&�

D����&�m��6

7�.�ÙJl&�,�

��°����H�)*

n��F���.��

�Dl��Jl�.��

EHIJÙJn �7

¯�£i ��6°

��� ��6�6

QR�SfTaH`n

67�.1�o�°p

�¯�ÞÇ�*qr

�U7��s�tH)

*6u��&�1�J

�7.��¯�lsv

1F�D�Zаw�

x ��

��/�yz

��H�{&�|@�

��D�}r1~ �

�����H1N��

���l���l l

�.�&��.�^"

K1 ��6°

�ØÐl�.�K1

¹Z ��¶W1�

�°

����������������������������������������� �������������������������������������������

����������������������������������������� �����������������������������������������

����

��

��

��

��

��

�����F��5�

��)*������Ò

.���������

������n�1

¹Z����,�6°

������1���

l��16H��5��

�)*��������

Ò.��������Ò

F�eA67ÛUH�7

.£i���°

���5���)*

����ÒH���"#

H�7��������

������qV�7

mwH�.���.1

6°��¯�l4ah

�����7mw���

��F�tØÐ

�� q¡

��¢£]lD�6°

��������

�16H�)*���"

#1¤�qV�7mw�

�.��FÙ�¥�w.

ÄÐ1nD�6°Ù�¥

�.ÍJ.��f¦a§

F�D�ZÐH�¨l¹

ÐFÇ�¯�lf¦a§

H�D�6�°tl¨

&©qV�mwH

��q

V�)*���"#��

�7�1�W.��¢£

]FÙ�¥�wl&�

�7�.lD�6°

Ù�¥�-.FÛ·1

FlJ�-l�1�tØ

Ъ·1{#¹�7/«

16°���Ù�¥��f

¦a§F¬­-��*i

®§AÝ

mwlÇ

�¯�]

-� °Ò����G�

�±²H³��À´l

&��7·�/��6°

��¯�lÀ´µ7

·F�J���¶·H

�7.¸��6°��¶

·.F�P¹º�Hl�

x[»�H¼Ö����

½®¾b�»��YZ

7�.H1,l�xm/

Y�7H���U¿�6

7lÇ�ÀÁH�7�1

Fl�1�o��°

4FÛ·1���ÀÁ

F��F�D�6°PF

mw�Â×f,EÁ��

¶ÃK1l�1�Ĺº

�ÅÆ����l�.�

��.lD�6°[F

mwHÇV¼ÖÈ�É

Êl7�.H"�&�

�7��u�ÉË*�

­��©�3667

���D�ZаmFn

�HÌÍ���7�1�

l���5�� '(

)l��ÎÏ�G�7.

���G�����¯�

l�.H¶A.��ÐW

��6°

���V�۷�

�67�.���16

H��H�5��s�

��ËÌ�G��D��

�ÒÓ����7�1£

i��.1��D��

�°Ô���7mwF³

���²�ÄÕÖµ&

�.���×��@Ø

���FÙÚUÛÐ1

�7�1�ÜÊ�¹V�

��7��ÉÊl&

�.�����Ý67�

����st���l

�mwHÙ�16°

Ú¹º��lJ��

��D)l5�����

7mwH�²�ÄÕÖ�

Þßlà�Îb1,l

Jl&�ÉÊ*���

����Ý67��6

7stF>�1�K�q

V�stH§�7./Y

��nD�6°>¨�Ñ

�lD�6HÙJ�m

wH��

���V��a

XdEFAi���1

�À´l7�1K�

qV�/�����mw

H��1Fl�1�o

��°

����������������������������������������������

����������

�������� �����������

����������� ����!"���"�#

$%&�'()*+,-./0��1���!"

�234�5�67(8�9:;$ 9:<:

=>�:?@AB=CDE<F(GHI�J�

3K ��AB�L�MN42E3OBP�Q

�: R�S�T UVW+ UVX+ Y

Z[\]Z^.��_� `a���bc.�:

�d0efE:�gh�

�������

������������������������

������������������������

������������������������

������������

������������

������������

������������

������������������������

������������������������

������������

���

��

��

����

���

��

��ad���

F��aXdEFAi�

s������V

n �D������Q

�������,¹��

Ñ�F�D�ZÐ�°�

�sVÑ�×�@Ø

�����)UÛÐ1

�7mw�ÙJF�>¢

��ÉÊ1²Ð�mwH

��1�6�!��

�1Îb���1�n�

���7����Q��

�����,���mw

FÖl�&��1Fl�

1�o��°

��¯��Ä-�K

1EH�5��U¿�

����7�16H�4

F�����U¿�V�

���7¯��i1

6°¹º��lJ���

�D)l�����7

�Ä-H4Ù��16

H���¯�lmw�]

�FÜÊ.ÉÊHÂk

1��7¯�lÀ´1�

ÜÊ�sn�����

���³,lÉÊ�s

�,������D�

���7�fibl&

��7.¸��6°

�����U¿=y

67�.H�D�6°�

�F�)16°�5��

1�����1����

G�7�)H³�16

���������1�

n��67�)H³�

lD�6°���)H�

&��7.���.H�

�5�����n��

F]�Hf¦a§qV

����� �����

¨���s!Z�¹

��s*�������

F"n+,����.¸

&�s�Ì#$l&

���n�1,7À´1

l�&��.%��

slÇH����6°

¯JÛ·��F�,¹

�7�hiHQ��1�

ª·���¦fd1UÛ

�EH��.���.

��F&��6H��

�n�1¹Z����,

���¯��&©qV

��¢£]H�5��*

����n�67s�

�)H'(l&��l

��1�)À��5U¿

*���������

#��)H)*��Ä-

�K1.�+���7�

���(l67�.�

�\67�.�n�

����6°

¹ �)�,&��

5��*�����U¿

����7mw��Ä-

.-Ì67��1�=£

�7 �./�FQ�.

¸��6°

��������1£

]�0167s����

��f¦a§F��× 

�� q��mwH��

��6°

(�F�@]2�34

.�5������

��n�1��6°

Page 2: H p X D F Ł F Ò l ƒ Y D a i e b t n Ò ı Ÿ ƒ 1 Þ c H q t fl …F P „ ” H l x » Š H … Ö ˙ › ‰ fi ¾ b » Š ł Y Z 7 ˛. H 1, l x m / Y ˚ 7 H „ „ U ¿ 6

��������� � �

���������

����������

�����������

���!"�

��#$

%�&'()*+,$(

-./01-�2345

6��789:;<��

7�5=>���?@A

BCD�����EFGH

IJKLMNO#��

PANQ(,RSTUV

W�XY��Z[\(�

Z]^_`�ab�cd

Aef�$

��/�$1

�gYh /ijgk

��l��mn�c/�Z

o#)pqr$

��/�

���Z5s�tugk

vwxSy(z{0|}

~B��������g'

$(����o����

0|-(#/� �$1

h��-�

��(,R

�,!"����Z��

(������,$�U

�#�E������Q

/01

�����/��

��

���

����

����

��U�A��� ¡�

¢£££�(�U�¤�

�¥#���� 

���¦

A���¡£££��¥

|(§¨h©�, 01

ª«¬

���¦�­®��

��0¯��°±�²³

�´µ�¶'$5=>�

·�#)�/B��¸

,�h ¹ ¬?º��

»A�¼|½¾�t¿0

|-(/�ÀÁ�Â�Ã

»�;<AÄg��ÅÆ

/�vwxSAO#|�

�ÇÈ�ÉÊ

�CD���

�$1

ËÌBÍ�

�ÎBªRg

(Ï, 0

#��,��

ÇÈ�ÉÊ�

�,|g��

�,¬,g

/�ÐÑW�

ÒÓ���0

| /�S�

U�\��

ÕÖ'��

01×Ø�Ù

(Ù�ÚÖ0

vwxS�}

Ú���Û,

#S`ÜSÝ

�޶%��

,$,B�/

0gk���

ÇÈÉÊP(

�ßàS��

/�¬,/�

�Rg1

ËÌ�U�S��R;

<@�<?�����

('�,,&�-g

�� �2�����A

����, 01�Á�

z�S�4������

KG���

�JG !

�"#$@

6A�%�

��³�B�\&��#

-g�� A��h

©��7/"e'h©�

,|�/�$1

~()#�g'$��

�#�g'$�0|�#

�,�/�*��+rk

©|,US#�,���

-@��Bd.$�#/

|g(Ï, 01B%.

«0��1��0�-©

2¼/�/� ׫#�

�7�� �2����

�A��0|-(��7

34/B/��ª-gk

$5�6�;<@(7

��¬|(,'$89:

;#<|¬��ËÌ�U

�S��'g¼=��A

�>?/��R1

-@��6��À@#

A�0| /�BWÔ�

Cr$}Ú�«¬�(

�D�Ú,A¬��«

¬�(�E�Ú,��,

�$,/��RgFË

Ì?ºA�GWHU3Ñ

��WI(,R�U

�#/|�RA�ª

«¬��JK/�|

�B��L6�JK

/�|�B�ËÌ�

U�S¬k/�1M

��f(JK�³/

01

����������������������

��������������������������������������������������������������������������������

��

��������� ��

��������������

�������������� �����������

Nv�U�S�4A

+,��O���

-%kgk1P

�Q�R"ËÌ

��)SµATU

 �VWËÌX�ª�U

 �Yc/5Z�R"Ë

ÌAÕ[0|-(�,,

01Õ[¦�ËÌ\�

]^³��Ö©_�ËÌ

U �`¿(�a5h©

01-�}ÚA��T

U �VWËÌX�b!

cdeAf.0|eZ�

B'�Õ[¦�R"ËÌ

AÈ|)¤]�ËÌ\A

g.h©�-©Ahi�

jRh©|Ëk"�A+

,�Õ[l(5iËk#

m¼k©|-(A¬�

01�$#'��-�}Ú

��ËÌU �`¿(5

6A�VWËÌXgkR

"ËÌAÕ[�$¤n/

0��opqr��,|

ËÌ\�s,tr�Q�

R"ËÌ�ËÌ\Ag.

h©|eZ�ur|�v

�eZA+,��we�

ZAj�0|-(#/�

|-((h©�, 01

0¬Ö%�-��v�

opqrËÌ\Axy�

�,$z{�©�v//

��Õ[¤A|~b�$

�v(,R-(A¬�

01B%.«�Q�R"

ËÌ�ËÌ\�)¤]�

vAg.h©$eZ�l

]}$(��opqrh

©�Q�R"ËÌ�ËÌ

"��;~Ahi�we

�ZAj���,�-(

A¬� 01

¬��Õ[¦�ËÌe

���ËÌe�³/��

"ËÌe#¬,�#��

/01�g��)¤]�

R"ËÌ\Ag.�$}

ÚAjRh©|ËÌ"�

���#.��U ��

"¦A¬|}ÚA��ª

�Q�R"ËÌAÈ|Ë

Ì"��.��U ��

"��B'�(�Ø|$

Ø�ËÌ\�lv#Ä_

|-(A¬� 01-©

A+,���Ä�ËÌe

(���]֩�,

01-�}���,(

����Q�R"ËÌ�

ËÌ\�)¤]Ag.h

©$eZ#Q�R"ËÌ

��� /opqrh©

$�/�|-(A¬�

01�r#�5±����

������

��!�Cr

�/01

(-./�l���

ËÌe#/|}Ú���

A+,����

���

���

�0����±���A

���qj ¡�¦¢�

(�����B£¤/�

¬,g(Crk© 01

���lA�,���0

��m��(0|R"E

VWËÌ�ËÌ\�¥Z

#opqr/�$1ª�

$Ø�¦§�v��,¨

©ª�R"EVWËÌ&

�op�zq�«RA¬

'�� ,;�r�¬­

n(¬'�, �$1ª

©#��/�R"EVW

ËÌ�ËÌ\�®¯5A

av��VWËÌ�v�

ËÌ\�0����±�

°±²±��VWËÌ�

ËÌ\Aci�opqr

A� $R"ËÌ�v�

ËÌ\�5±�°±²±

¡�R"ËÌ�ËÌ\A

ci�wej�0|-(

A¬� �$1-R�$

-(gk���

���V

WËÌ�v(R"ËÌ�

v�av�¬,��,/

�¬����

������

�RAav0|��,B

/�|�/�¬,g(C

r|Ö¼/01

¬��Q�R"ËÌy

�Õ[��³¬|Õ[A

~´¬,(Crk©|

�/�µËÌ@//|*

Z¶·$�A�¸�ÇÈ

�Äi ׫1

��������� ������������������

� !�"�#$%&'()*+,-"./01��2 34 5

6�7�"8�9:*!�/;<� =�>?���@":9:�7�&

ABC�;D7C1E�FGHIJK�LM��1���� �N? O

P�����QR��7���!�/S7+QR�TUVWXW1YZ[

\ &-+]U�:*!�<;

�����������������������������������

������������������������������������

����

����

����

��

��

��

��

��������� ���������

���������

� ��������������������� !"#��$%&'()�

*�+,-.���/ !01��-.����23(45�67879:

���;<- ��� ���;<- �����

=>? @ ����

A�45/�������;<-9��BCDE2����F/ !"#�

�BCDGHIJ'KLLM(N

MOP�Q9RS����TU����GVWX8723(./K�8729�

����.YZG[\]^LM(KL/O_`PRS�������abcVde

f�gh2cijk�"#lmn���o����Gp'(HqrGRS�

sjDL%t.0uvwvr(KLMxyzP{�_|M87}~�z�(N

���;<- ���� ���;<- �����

� ���� ���

� "#��� ���

=>? ����

TU �����RS�s����

���ck!�

�c�!�

ab���0��5��� !"#��G%&F�45� ������HI

qrG�rv���KLG�rv9/j��QG_IHIq|KLL���rN

����G��Fv3( ��������|�/ !"#������G�j

��(-���������j��Lr|N����( ¡�-�9¢� !

"#��G%&F���£¤¥¦s§�>-��G¨©ª(N

«���G��Fv3( ��������|�/����j�G¬jª( ¡

�-�9/{�­¡G®uv/¢�¯�{G_(}�Lª(N

��� !"#��G%&°G01��-.Mr45

����LFv%&°� !��#±�6]G®uv>-��G¨©ª(N

��� !"#��G%&°}01��-.3(45

%&°� !"##±�²³E2>-��G¨©FMr}�Lª(N

���

����������

� ����������

�����������

�´�µD�����j��*�+,-�yz !01��-��¶·F�

}��µD�"#���L~�(N�Q29���¸����¹����N|�

���ºj#����/���º{s§�»����LF�N

����������

@ ��������������������� !"#��G%&ª()

G/%&D�*�+,-º���2/01��-ºM¼/ !#±º�s��y

�/%&�9���/��½¨23(45�67879x|M(yN

���� ���� ���;<- �����

"#��� ���

=>? @ ����

"#������9���¾��¿�À�s��¿��LFvÁÂ(�ÃÄÅÆ

�Ç¿�9P���¿zÈsÉ�E2�#±�N

����������� !"��#�$%

&'()*+,"-$�./0123�4,5

��� !"#$�%&

'

��()*+

���,�-./

Page 3: H p X D F Ł F Ò l ƒ Y D a i e b t n Ò ı Ÿ ƒ 1 Þ c H q t fl …F P „ ” H l x » Š H … Ö ˙ › ‰ fi ¾ b » Š ł Y Z 7 ˛. H 1, l x m / Y ˚ 7 H „ „ U ¿ 6

�������� � � � ������������������� ���

���������������������������������������������������������������������������������������������������

�������

����������������������

��������

���������������� ���������������� ���������������� ���������������� ���������������� ���������������� ���������������� ����������������� ��������������������������������������������������� ����������������� ����������������� �����������������

������ ������ �����

� ������������� ������ !"#$%

&'()*+#,-./01234567)0)89-:;

<=>?@$AB/?1C$DEFGHIJKDEL�;M

N8OPQH#GRST<UV7WXY#GH��Z[IJK

DEL�;\]^E<_`7abc' !�de;f*gh

i-jk8DE��lmn�I;f*go8pqBrstu

v�wxDEyz<{|}~Tf*\-7'!"#���,

-�w��B��.�

���M)*\-7

��������������������������������������������������

���������������������������������������������������

���������� �������������

��������� ��

���������������

�� �!"#$%�&'(�)

**+(�,

-./01234

56789

���:;

<=>7?

79@AB��CDC>EF

��G9H>IJ56+(�K

�L�!"#�MNO�P

CQ*R/%+(�,K

�ST/U��C*+(�

:;-.$/VU/W�@D

�EF�XYZ[7C*F;

IJ56/U��C*F;\

D@&'+]E^�X_*`

a�b @?�*K

�cdZe0f;gh�i

j$k���;L�1$lK

mn�o�pq�r���

st�+Le+(�u

vw

xyzC{X|�/}9@/

*�C*}~z����(�

�:;`a/�� �

��st�����+�E�

�+(��}*��9�K

L�����*@*���

�� ������

Z;�cdk�C�;

Y�����Z�*

@Dz�*K���

���XLe* );

������Z��

������X

�(7;����

0����/;1�

�� �¡¢$¢�

@*��zC{�;£9��|�

E+/;��.�!"#$&'(

�`a$¤*/C�9��|�¥

¦/;§��¨`a7©ª��;

«¬­®¯®�°±sZ²³F

@*@;L��´µ$³¶·�¸

¹º4$»*@*��+;�

� ���¼B��C*�F�

F;��/½¤F@*��

�"#�¾¿ÀÁºÂxy$C

>;�Ã�ÄÅ$Æ9@*C*

�+;��E�^�ÇÈ$C�É

�º�Êz

�¢Ã@*

�º;

�� ���ËÌÍÎ �

ÏÐZ;ÑÒÓÔº8��

�/}9@Z;��

��Z*Õ*Õ;�"#Z

�EÖEz�L�×;�"#

/ØÙzÚ+/`a�ÇÈF

C*�+; Û�ÏÐzÚ

+/ÜÝ+ÞC*zÕeXE

ß/;������ÇÈ��

��#��B@��;�

U������ �$(�F

�C*X

»E>�`a�«¬(�K

����"#�Ô���Á�

^�K�*e�»�ty��

º8��*eÉ��ÌF@

��;(�@���$&'(

�$/1�����ËÌ�º

����+;���>EF�

�ª�º�oz�}9@*�

�zX

0»����F@

n�� �Û!��

���e$;"º#

e�"#$�CU

��&'F@*$X

U��C*U�/;

�ZE�"�#e

%&'�()°F

@*$*�Z8�X

++Z+Þ�&'�F@Z;»

E�C*u

,���C*;-�

��C*;.>/ ��C*;��

�>EFC�&'�FEF0eX

LF@�"#$�9@/;�Úº

�C*�� ���C

>;12�Ëfº×º�3y3

y(�¨�f$C�X

��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������

��������� �

�������������������� ��������������������

�� �� ��

���������

��� � � ���

� �*4�5+Z

67Ô�Z} �89(

Û:�;;$56�

��/C*ºFÕ$F@

*��<�=����

[>$?@��;AB�

�"#C��DE��©

Fu

E�[+�G�H

7C����Þ;ÏÐ$

IJF@*E(�

à�8C���*4/%

+(�,K�*e�*�

Ú$K�ºL EF�X

LF@1��MN�9@

[>º�/*9;:eZ

8>º�eOÖ*EF�X

PQ�R�ST$UF@

���V*@?�*X

L�+/������

WX$:eL ����

�ªYF@ZÞE(X[

[:O1UºL �EE

�ªYF@?�*lX�

ÕF*+F0e�,KL

e}*Cº�\�0X.

$]9@*����WX

$ªYF@*ÞEF�X

à�Y/^_`a�ab

�F@*E(K�cc�

�+d*@*E(K�*

ef�abgh+

(K�ccij��+�

�F@*E(K���

��+(KkªY�

�ÞCº�[>/l3!

�mn$o`p��E

F�XoqºªYF3e

���jC��;ªY�

F@ZÞEF@8>º�

eOÖ*EF�K�}*

oq$rs���EF�X

�@;L�+/%�

���$»*@;tF$

M@*ÞEF0eX6u

$�^_`a�ab�F

@*E(��ªYF��;

��?�*E^�

�,K�}*�+/;Y

�8C��º�dÉ��

+uB@��*F��*

evvwxvw�+³

yT$°�±s!�G

9@jEF0eKLe}

9�z$�ÉÉ+/6u

�{|G}~��+�

���^@Z$�E+�

`U/���^@ZÞE

(X»E>;8C�ºY

����������

�*@?�9��+;Y

º8C�$����9�

�*e�ÉÕ��/�B

E(º;�ÕF*+(

�,K�������

*@?�9��+kK�

*e�º`��5�%�

���m$¯�>;8�

�É��+�*º�É>

EF�XL��*�5

�/9;̄!;L�+**

+(X��*FE(K��

�Cº�L @*EF�X

�$C����9@

���Y����*@

?�>;8>º�eOÖ

*E(X�ÉÕ+8C�

/��:��eC*4�

��@*��+(�,K

[[:E+�/o$�9

�¢����"+F�Z

À�$;�2$���E

F�XÀ�$����$

Z�e�ßL��/�^

_`a�ab�F@*E

(K�ªY���1��

���}e�EF�X

(���ab +(�K

��ÝF@���ÉÉ�

�/;Y�o�5�p+

(K�}*Cº��88;

ab C�zXab �

�++�Ë>#*/k9

�k89;LeLecc

��º*�*�Xcc�

�9@����ab K

9@*e¢��eºR�

*$Û!±z9�C8X

�UÉ��ZÞ9�k�

(�n9®�FCº�

ÉÉE+}e����/

*;É�C¢�$C��

+(K(��� 9;

:efe<�,���;

%º�Þ@��,�`�

�5º�FÖe»*�¢

�$C>EF�X

à���/��; #�

5+d¡T$�Þ@*�

¥¢�;$o�5�p;

»E>£¤�`U�+Z

}*EF0e�;L��

8���E$Y��^@

Z*��+(Kv��

��$C>EF�X

à�¥¦�^@ZÞE(X

��/;uܧ�Y�

�������*@?�

9�;�*e¨�Ä!�

+F��+;Y/��

$�F���©ÞEF�X

+(����ÉÕ+8C

�/:��eC*4��

�@*��+(�,��

ªlEF�XÉÉE+/

**+(ÂK`��5�

[��:��º Þ$®

�®��«��L��¬

F@���Yºªl�

��­®�ß$¯�°

$¯É��/�^_±²

�ab +(��L @

?�*EF�XÉÉZ*

*+(ÂK�¬���

���É��^_±²�

ab +(���*�µ

z�Y�¶³�oØ¥¢

/*»Z�;�����

´µ��e$�ab +

(����¶+}*Cº

�Z;L�·¸�$[[

:�ÉÉ��/Y�o�

5�p+(��}9@�

��F��eC¹º�»

�5+���£Î(��

+(X ��ZLe+/

C*+F0e�,K`�

o¨�#QG�Ý�M@

���:��eC*4�

��@*��+(�,�

�s��$ªl@;�^

_±²�ab �F@*

E(����>¼56�

� �F@*E(���

�i½ +(��*e¾

#$;��¿ ��F@*E

(��� ÀGN �+

L �����*@*�

�/;L�� ÀGN �

�Á3n$F@;1

U��E+���GË>

#*�5��¾¿�ÂF

ÃLe�FE(X

à;$L�� ÀGN �

�5$�Ë�GÄ��º

*@;L������Å

º+Þ@*�>;ƺ_

*�Åz9��#/Ç�

T$�»È�Ì$L��

�,��@FE*;8

C��*e�ºL��Ë

�GÄ���Êz$Ë�

@FEe�+(X^9�

$8C�ºY�É��Ì

o�+�*@?�>;

�@Z_*ÍÎ��Ú�

�+Y/8C�$ÜF@

���/Y�����

���*@$��X*9

�*:��eC*4��

�@*��zÕe,��

������:��eC

*4���@*E(

�,��ªl�X+ZL

�ÏÐ/ÑÉ��eC¥

¢$C>EF�KÒ¿Ó

¸���C��T*@�

���@Z;Z9�*C

*C{9@¢�E^�

�,

��É�¥¢9

@;:e*e¥¢z�e

�>E(�,Koq$�

*�������z9

@Y/Ze;8C�C�

��º

��U�ÔÒ�*$

C9@FE9@*��+

(ÕKÉ���*�Ç�;

�FÖe»ÞÃFEF�X

à�L�+/�ÉÉ+;

Y�oØ¥¢/:eC9

@*���,

ZF1U

ºY�Æ�+F��:�

�eC¥¢$C9@*�

��,�;��G.z

����F#9@M@?

�*X+/:e×uKF

)�$L�×��£*G

�M���F;ØU[:

�9@���/¿*;8

>º�eOÖ*EF�X

8C�����*@?�

9��ÖG.z��$�

Ù�}*EF0eKoq

º�8>º�eOÖ*E

F�K�}*3e���

�9@�E8;#�C�

Mº89��¢�E(º

� ÀGNÀ���*@;

L�E+-×$����

9�;8�*/Z9�L

������*@j�

*�£Ú$o��£9�

>¢���/;:�Ò�

*���E(�,

Ûs

F@?�*K��*�

Ú$s�ÛÜ��/Ñ0

�Z*E^�+F�XÉ

��M@��*e�

C�+(X:��eC*

4���@*��+(

�,�*e�*�Ú$Ü

F@� ÀGN ��L

�É�/Ý�Þ*É�

+/8>E^�XÞ*É

�+/C*+(F8��

�����L @Z*�

�+(º;Cßz���

ºà�*+FE9�ÑX

l�;Z9�*C*+F

0eXL�+/:��e

$L ��Ý�¥¢;»

E>Z9�Z9����

�9@ZÚ��eC¥¢

$C9@*��+F0e

�,à���L�� 

���0

�$Î @¶Þ

EF0eK`�5$rs

º�Þ@ÑX��

���

�� ��� ��� ��� ��� ��� ��� � �� � �� ��� � �� ��� �

�������������������������������� !!""

�������������

#$�%&'()*+,-�./0123

������ !" #$%�&

Page 4: H p X D F Ł F Ò l ƒ Y D a i e b t n Ò ı Ÿ ƒ 1 Þ c H q t fl …F P „ ” H l x » Š H … Ö ˙ › ‰ fi ¾ b » Š ł Y Z 7 ˛. H 1, l x m / Y ˚ 7 H „ „ U ¿ 6

��������� � �

��������� ������

����������������

!"#$�%&��'��#(�)

*�$+,-./$�0�12�34

�567����

���8��9:;<�<=>%5

��?@A$�.BC��0�DE�

FGHIJK5LM��N�����

OPHI?@5,�$Q>�HIRS-

T�U��0�VW6567�X�Y>

Z[\]5'^���P��Y-�[_

`a[bc�X-Udefgh�ij�

klOmn��opq5rN&-m�s

tucv�wx&yZ[zcv5{|

UdeOm}~����?@g�P��

0�>+�0Q���0��,�(g

N�U������O�X����-

�(�O��P��

}U��e����^���

}�$��$�$�������$

��$�>U�gN�O>�$�0�

}�����X")^(������

(���gX��$��5��gN�

��}�$�9:��P�"�5 �"#

N�P��g�

}���$$�>�����G g¡

¢^��g"

�����-�Q����

>����

}��gP£�O��

}sc¤�E�HIRS-T���&

"�&^�$Q����

}�^��0$�{���O��{��

}�O^��7���¥£����¦

Ude�>�§(Om¨$�N�©g

,��ªm��

}�$��O��P��

X���¦Y>Ude5«¬P�­J

�HI®¯N5P�P��°��±²�

³�²gX�´!Y#N�P��

}�����O^���

}0$�{��'^µ��O��{

���

}��O�g�¶·P������¸

¦�HI?@5¹ºQi���UdeO

m»¼&%5stucvP�½¾¿ÀÁ

5ÂÃ0Q����

}�$�

}��¦�ÄÅ-¯$�>NE��

�P�$���

}��g0����P���m��

gP£�O�Ç>ÈÉP�U��0�

}�����¬Ê��ÄÅËUde-

Ì��$QiÍ&������5ÎÏP

¥�$Ð&$�����E���g%5

�����>����

}��g0��'��¿ÑÒ-Ó$�

O&�>O�����Omg0��

}�����"¬Ê&������^

�E�ÔÕ����

¿ÑÒ-Ó$OÖ

$O5¹ºQ��Ude���×

�ØÙ

�¿ÑÒ-Ó$OÖ$O��iÚ¿ÑÒ

ÛÜÜÜØÙ-Ó$OÖ$O���5¹

ºQ��Ude�A���ÄÅ�ÍUd

e�»¼>Ì��$Q��OmÎÏ5�

¥�$Ð&$��

}$A�gÅ^�$�m$$�g0

O��

}Ude-%�ݺQ�g���¿Ñ

Ò-Ó$>�Þ��m&mÆ"�ß�¿

ÀÁ5���m��&��0O�Ç>#

$��m�Q�1�"������

�"$$O&>�Þ��mÆ×

�ØÙ�

m$�¿ÑÒ&m���m$�¿ÀÁ

&��0O�Ç>#$��m�Q�E�

Ude���¬����$(�

Ðg$$���0Q�>gUde�²g

¬��Ö-Ú����mÆ��?@g

U�$��0Ç>Ude��Om�^�

�m�QOm�

}��&�g0��

}�������>���X�Ude

�HIRS���������^���

Ude-¹º�$QOm����gE�

Ude�T�^�$Q����E-�

�g��g�£�O�Ç>����$Q

Om����V�O&��

}�O��>���� �ÄÅ!

�N�|X��Om%ݺ�$�0�

�N��������ÄÅ"#5,�$

�mX��-$%$%�����

}�����&�Q�g�'�$O"

��&$-�34&�>&�g()�`

*[����g"��Ude>�+Å

^�¥�,-���Õ./>$^��Å

�&-m"Ude��>5�(,�$&

$>$Ð&$�Æ0 1�g$Q�O

&�Ç>Ude>27���^�Ì�

���&$>$Ð&$����½¾g�

�M�¥mOmÆ��g0O�Ç>#$

���Q�>"i�½¾����3�

�»¼>45��6�g���

}�O�����

$O-g�£�O�

ÄÅ!�Q�

�&�Q�g�78'�$O"���

{��g"���9:34&�>g0�

;�M�&�"Æ0ª(<�$��Ð��

=>-&?Ç>$�@-A�:�^�

>N�w7B��¥w�g»¼Ì�

�$Q>�$�0����OmUC5

Ã{M$$O&�ÇÆ��D^�¦E�

&$O&���$^��>5��$

Q>N�©Om}$O-g0O�

�FG���>¶·���m���$$

H�g�&$g�£����>27�>

g0�()ª�I(��$�

g�����

����������������������

�����

������������������������

������������������������

������������������������

������������

���

���

���

����

� ��

� �

���

���

�������

�� ��

à¸J���[��0

Q9KL�LM-N�

5OºQP-Q(&^�

N����0��$A"

>߼R�5S����

[N�>������&

TU5§^�$QO��

����-����V

>�TU1W���$

QOU%���$>�$

�0�

0X��YZ¹�^�

$Q�Ðg

��89K��

��[�[\-���

0�]�^_`��$�

0abNc��¼�de

���/�g0�

fgo-�hg�^�

��¿Ñ�[_`a[b

c-�hg�^����

0�ij���[�?@

"V$�0������

[�kclcm]?@a

��X-Ì�QÞÐg0

-�n�K�Q�go�

�"���0-0ª(p

�$nqg0�

��kclcm�rs

wt�un@g����

{��¿Ñ�[_`a[

bcvÐg��M�X-

�¼§^�$QwqTU

5?@1W��$N�

0��O�����[>

�x�^�"i�y

z-���0�i�Û

iÍ��Qi�ÛiÍ{�

|�i�­�Í&���

�[�i���/�g

0���iÍ}�~�'

Ô�c�7v���c¤

?gzm��i�O&

$� a&��^��

���0�

"¥������[5

L��0Q� g"�

� 5��&A�g�

��$Og}i�?@

�bNc�&��5S�

�§(P&��0�i

j�L���� ��

�d"L�g0Q�>

&��0�g�u`¤�

º'�����n��"

�&�M&��{��

�c-$�N�>��

��M��M�$�g

0-��M�Q��&

Q�g-3S&�g0�

N�>���M�Q��

&Q�g��N�>�

�455��½¾-��

�0���Lkclcm

5"^�$&$>�M�

Q�>�'�$g0�

����3N&��c

¤>��N��}�_�

��c��cv�-gN

�$QO��Og��-

3N(V$�0���}�

_���c��cv��

���[gU%�0QP

-Q$�g0-���'

^�L�5��c$�0

QO-��

c¤��

�0��Þ

��^�g%���k 

[�ЪBC��0>�

X�� �¿Ñq¡vÐ

g�}¢£¤¥à¦§¥

¨�yut�

��X9Kk

�©ª«�¬­®¯9K

�bNc-$Q���[

N��0"Yf�[_`

a[bc>��TU��

$Q�>&��0�

X�°6>���¿Ñ

q¡vÐ����[g

��}Yf�[_`a[

bc>��Y�g�±²

��³5%{QN�5´

º�$QbNc-O&�

Q$�>67�$�0�

��¾µ Þ{�X�

%���k [5Ì��

$QÞÐg0�

��}�_���c�

�cv�A$���

¶����*�8¿Ñ*

#<����[g±�(

U%������·¸�

�Q¯�¹���i(

)>"��(��$�

���}¿Ñq¡v

Ðg��>rN���-�

Udev��0Q�

��[�� ��"¥�

�%���k [�SÞ

��0�fg-ºÜÜØ

Ù�¯»¯�¼½�¾

�%5��" c>�&

$�>�+g0�U%5

��$»®- 5´º�

$QO� ·¸-¿O

�QO5�&$>��

-�8�&��0�»

®�´º�$&$ÀÁ5

ÈÂ��"Ã&Ä5��

Q�Ðg0�gªÅ7(

��$�

���������������

� !�"#$%&'()'*

������ ���

������������

������

���

������

������

+,-./012

34�5�67�

891:;<=>?�@6�

à%�SÞ��0-�X

��d��[Æl�cva

gÇ)��5QÈ��

0��O���¯ÉÊ�

�d&�wqË0QP

5ÌÍ0Q�-3ÎNg

0��½¾³7�Ç)

��98��d"��

0����Ã'0$�L

��Ï7&�dÐQ>

$�P"���0-�i

���/�&�d5'

^��Q>ÑÒ$>�$

�0�RÓL��wq

�Ô-�-��0�

»ÕÖ5�("��

×�n������ØÙ

5��O�$A� ^�

����0Q�O�&

���QP����

��0�UC"OO��

0�Û<Üd��[_`

a[bc�>yI-�

��gN&$PO"��

�{�-�Ý<RÞ&m

gNQO"���{��

�X�Û<Üd�kc\

��tc`ß\±�(

&$�gKà�Oº�

(��$aà

¹���[g$��

$�¬A$��$(

AOªBC��0�

�������

��

������

��

�������

�����������

!��� "#

$������

��

%����&'(

)�����

��

'()���*�

+�",-./ 0 1

��#$2�����

3�

4567&8�9

:/*���

��

��;< =>�

��*?8@ABCD2

E2����

3�

FGH�4I67

&JK9:/*���

3�

LM�6�/NB

D O/���

à�

������[5'

^�$Q>��&¬5

�(��$��N�0�

�&���'��5�m

&$�Ð&�g0��X

�Ç)���

�����

�[�BC��'��5

�^�$Q�Ðg0��

���L�5S�QP

��-���{��

L�-�à0Q�º

�0�g�L��

�\

Õ5

�QP-gN�

0�X��Qz��¤�

\�[_`�¯����

�v-

�$>�$�0�

:*�$ÀÁ��B5

��>��0����

5 �n���>��$

�0����"^>",

��­N

���>�$�

0�

PQR?STUVWXY

UZ[\]^B_Z`a

��������������� �b

Page 5: H p X D F Ł F Ò l ƒ Y D a i e b t n Ò ı Ÿ ƒ 1 Þ c H q t fl …F P „ ” H l x » Š H … Ö ˙ › ‰ fi ¾ b » Š ł Y Z 7 ˛. H 1, l x m / Y ˚ 7 H „ „ U ¿ 6

�������� � � � ������������������� ����

※お客様のお名前・ご住所などの情報は、商品のお届けや各種ご案内に限って使用させていただきます。 ご本人様の承諾を得た場合を除き、第三者への提供、開示等は致しません。

★新日本保険新聞社のDVDのご案内★★新日本保険新聞社のDVDのご案内★

(平成  年  月  日) ● 注 文 書 ●

着荷後、同封の振替用紙をご利用のうえ、お払い込みください。■代金払い込み方法

■申し込み先

●TEL

●送付先

●機関名

●会社名

●FAX

●担当者名

●支社名 https://www.shinnihon-ins.co.jp/

お急ぎの場合は左のFAX送信票でどうぞ!お急ぎの場合は左のFAX送信票でどうぞ!■ホームページからのお申し込みもできます。

下記あて、はがきかFAXでお申し込みください。■申し込み方法

〒550-0004電 話F A X

大阪市西区靱本町1-5-15(06)6225-0550(代表)(06)6225-0551

(〒)

役員報酬の強烈なアプローチ商売繁盛DVDシリーズ No.82

個50582

送信先 ㈱新日本保険新聞社 FAX 06-6225-0551

※送料実費

 法人マーケットを前にして、保険営業パーソンの悩みは尽きません。●社長に何を話せば(聞き出せば)いいのかわからない。●問題解決にどの保険を勧めればいいのかわからない。●自分の話に対する経営者の反応がいまひとつ、どうアプローチすればいいのかわからない。●とにかく、敷居が高い…! それなら、保険の魔術師=㈲小山企画の北尻克人氏の話を聴いてみてはいかがでしょう? 北尻氏は、「うまくいくセールスは、必ず、お客様の頭に『どうして?』を灯す」と語ります。どこの会社にも問題があり、どの経営者も悩みや疑問を持っているもの。お客様が気にしている話題に疑問符を投げかけ「どうして?」と関心を引きつければ、自身のセールスの世界に引き込むのも決して難しくありません。 今回発売するDVDでは、「生存退職金の上手な受け取り方」「会社負担も個人負担も減る妻の給与の設定法」「金庫株対策のポイントと注意点」など、経営者を悩ます「会社」と「お金」についての話題を随所に盛り込み、ときにはユーモアを交え、どんどんと北尻ワールドに引き込んでいきます。 そして会社だけでなく、経営者個人に至るまでの生命保険販売について、その問題の引き出し方から、生命保険を活用した解決法までをわかりやすく解説。新人からベテランまで、企業開拓に敷居の高さを感じている方、アプローチからクロージングまでをもっとスムーズにしたい方には必見です! 法人は保険営業パーソンにとって非常に魅力的なマーケットです。お客様の悩みの解決策の一つとして、必ず活用できるのは生命保険。自信をもってアプローチしてください!

うまくいくセールスは、必ずお客様の頭に「どうして?」を灯す。役員報酬の強烈なアプローチ

商売繁盛DVDシリーズ№82

CHA P T E R1.会社はそもそも誰のもの? ~うまくいくセールスは、

必ず、お客様の頭に「どうして?」を灯す~2.その株は将来、どのように相続されていくのか?   ~会社の“財布”は誰のものか知っておく~3.お金はどの“財布”に入れるといいのか?   ~役員報酬に関する強烈なアプローチを紹介~4.社長の奥さんの給料はこれ以上とっちゃダメ!   ~会社負担も個人負担も減る妻の給与の設定法~5.退職金をもらったら損になる?!   ~経営者のふたつの財布「会社」と「個人」を考える~6.会社契約で1500万円以上の保険に入ってはいけない?!   ~やってはいけない金庫株対策~

講師 有限会社小山企画 代表取締役 北尻 克人

どうして?」を灯す。そのお金、会社と個人

どちらの「財布」に入れる?昭和41年1月大阪府藤井寺市生まれ。柏原高校→京都産業大学法学部卒業後、株式会社長谷工コーポレーションに入社。建設・不動産営業の業務に携わり10年間の会社勤務を経て、有限会社小山企画を設立。平成9年12月からIFAをスタート。現在、生命保険会社15社・損害保険会社6社、計21社の乗合保険代理店および証券仲介業を経営。生命保険・損害保険・証券等の販売・アドバイス・保険代理店およびセールスパーソンの教育・育成を行う。多数の保険商品を巧みに組み合わせ、お客様に最適な金融商品を提供する、その奇抜なアイデアは「保険の魔術師」の異名をとる。

講師プロフィール

定価 7,000円(消費税込み)収録時間合計約66分DVD

生命保険販売 法人マーケット開拓 法人向け商品