Upload
others
View
0
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
�������� � � �
��
������������������� ���
��
��
��
�
�
� �
��
��������� �
������������
����������� !
"�#$%&��� �
'()*&�+,�+-.
/0�12344567�
�89:�;<�67.=
��� �>?��+7
����@A�BC�2*D
EF����!GH!"1I
JKL��M�N6�.O
�H;<���.F�P
Q�RSFTU.��VW
XY Z7[\]:^"V�
N_`abcdefgFc
hijkiF�l+mnop
qrF��stuvwx�
��t�y��z{�|}�
�:~�4567�.�&
�O����H����vw
������1>?���+
���������:��@
A����������
�������A1�7
H2�F����!����
�����N_s2��H@
���D��������
!�3J�1����KL
7.�@��� ���c
hi��+�nJ.¡¢£H
�D2�n¤0¥.¦�§�
J+�2¦�§� �l+
���N�D67���12
���chi�@����¨
J���©��2Q�F
ªchi�@��� �+
�2��1Q���+��
�F«¬1F®���¯0
���chi����©�
��1�7°2��H��
������67.2���
�F±²��³,l¦1�n
¤0´µ+�6¥.� 67�
�067@¯D¶·�¸
¹�� H1,7.=2
��¶·º.D�»�,��
&�D¼½67�.H1,7
�12��W�¾¿x$�À
ÁH¡¢��+�� �ÂY
6¯D�IJ"�7�0�°
�����A�H2�
FQs�~���
.� 67¯0�����
�1FÆ2®���n¤
0¥�¦§��67¯0$
H��+�H2Ç0���È
���� �ÉÊ*ËÌ@�
Í+�+7t� H1,l
+��HN���&�+�°
��1Q�~Äs���
¶Î¶1� �ÂY6¯0
���1�7°�ÏϹХ
.~Ä67.ÏϹÐH±²
67°���H�n¤0´µ
+�6¥.� 67°ÏϹ
ÐH�n¤0´µ+�6¥.
ÑQ67°���®��.5
0��°��ÒHÓ^�Ô
+����.~ÄHXY7�
1�ÕstH��7H2��
��H/0F���ÒHÖ
l+��¯D�×�ØÙ+�
��EHÚ�)¥��0�°
N_s� 1,lJ��
��EÛ�.Ü®®��.
�� H1,7�2�ÑQ
�� �¦�Ýad1��W
�¿ÞH��"�7-./�°
�� .���F�l7�
�*����H����
�7�����1FlJ��
����W�$G�¿Þ��
7³@lstl��°
��������������������������������������������������������
��������������������������������������������������������
��������� ������
ß ��H\�&��&
.��tº.�HXY
D����°
`abcd�faiH
XY&����W�no
p� �������N
��,�ÞÇ�¹Ð.�
���.��@����
H�D���° !�"
#��$%&·1'5�
%D��N(@1��°
)*�����FF+,
-p.·1FlJ���
lJ
��/�01 �7n
2¹�1��°3���
��nÞ¹ÐF�.Ð
Ç45FlJ�Ë6�n
2¹Ð.��H�.�D�
@l,�
7��1
6H8°
92F:�;<y�l
Ç1�.ÐÇÆW)*�
�nD�Ò^�=@�1
��H���>¨?@A
.67�.HÙ�&�
�J����$���
����°.�F��D
)*¹Z�JFl�&�
�����B�HC
�&���D1���&
�8°EFAi�G��
�J���q(H�)
*�lJl&���&�
�16-IJ$�¹�
�����°
K�FÞÇ��Ây@
�H¶LÙ�./Y��
��6H�MN�OPa
h1�QR-�SfTa
�@��¯JUDVW
����6�°QR-X
ai����H�ÙJY
&���6H�IJV
6lE�n �7¶E�
ZΨJ[D�Jl
�.��)*����7
·�� ��6°
��\Oh*`b]l
Çh^a_������
qV�`��ab*�
cHd-.ef�g��
h&�.£i7�.FÙ
j�D�
6°�¯
D�QR
�E�9����� 8-
.nk�l��&�
D����&�m��6
7�.�ÙJl&�,�
��°����H�)*
n��F���.��
�Dl��Jl�.��
EHIJÙJn �7
¯�£i ��6°
��� ��6�6
QR�SfTaH`n
67�.1�o�°p
�¯�ÞÇ�*qr
�U7��s�tH)
*6u��&�1�J
�7.��¯�lsv
1F�D�Zаw�
x ��
��/�yz
��H�{&�|@�
��D�}r1~ �
�����H1N��
���l���l l
�.�&��.�^"
K1 ��6°
�ØÐl�.�K1
¹Z ��¶W1�
�°
����������������������������������������� �������������������������������������������
����������������������������������������� �����������������������������������������
����
��
��
��
�
�
�
��
��
�����F��5�
��)*������Ò
.���������
������n�1
¹Z����,�6°
������1���
l��16H��5��
�)*��������
Ò.��������Ò
F�eA67ÛUH�7
.£i���°
���5���)*
����ÒH���"#
H�7��������
������qV�7
mwH�.���.1
6°��¯�l4ah
�����7mw���
��F�tØÐ
�� q¡
��¢£]lD�6°
��������
�16H�)*���"
#1¤�qV�7mw�
�.��FÙ�¥�w.
ÄÐ1nD�6°Ù�¥
�.ÍJ.��f¦a§
F�D�ZÐH�¨l¹
ÐFÇ�¯�lf¦a§
H�D�6�°tl¨
&©qV�mwH
��q
V�)*���"#��
�7�1�W.��¢£
]FÙ�¥�wl&�
�7�.lD�6°
Ù�¥�-.FÛ·1
FlJ�-l�1�tØ
Ъ·1{#¹�7/«
16°���Ù�¥��f
¦a§F¬-��*i
®§AÝ
mwlÇ
�¯�]
-� °Ò����G�
�±²H³��À´l
&��7·�/��6°
��¯�lÀ´µ7
·F�J���¶·H
�7.¸��6°��¶
·.F�P¹º�Hl�
x[»�H¼Ö����
½®¾b�»��YZ
7�.H1,l�xm/
Y�7H���U¿�6
7lÇ�ÀÁH�7�1
Fl�1�o��°
4FÛ·1���ÀÁ
F��F�D�6°PF
mw�Â×f,EÁ��
¶ÃK1l�1�Ĺº
�ÅÆ����l�.�
��.lD�6°[F
mwHÇV¼ÖÈ�É
Êl7�.H"�&�
�7��u�ÉË*�
��©�3667
���D�ZаmFn
�HÌÍ���7�1�
l���5�� '(
)l��ÎÏ�G�7.
���G�����¯�
l�.H¶A.��ÐW
��6°
���V�۷�
�67�.���16
H��H�5��s�
��ËÌ�G��D��
�ÒÓ����7�1£
i��.1��D��
�°Ô���7mwF³
���²�ÄÕÖµ&
�.���×��@Ø
���FÙÚUÛÐ1
�7�1�ÜÊ�¹V�
��7��ÉÊl&
�.�����Ý67�
����st���l
�mwHÙ�16°
Ú¹º��lJ��
��D)l5�����
7mwH�²�ÄÕÖ�
Þßlà�Îb1,l
Jl&�ÉÊ*���
����Ý67��6
7stF>�1�K�q
V�stH§�7./Y
��nD�6°>¨�Ñ
�lD�6HÙJ�m
wH��
���V��a
XdEFAi���1
�À´l7�1K�
qV�/�����mw
H��1Fl�1�o
��°
����������������������������������������������
����������
�������� �����������
����������� ����!"���"�#
$%&�'()*+,-./0��1���!"
�234�5�67(8�9:;$ 9:<:
=>�:?@AB=CDE<F(GHI�J�
3K ��AB�L�MN42E3OBP�Q
�: R�S�T UVW+ UVX+ Y
Z[\]Z^.��_� `a���bc.�:
�d0efE:�gh�
�������
������������������������
������������������������
������������������������
������������
������������
������������
������������
������������������������
������������������������
������������
���
��
��
����
���
��
��ad���
F��aXdEFAi�
s������V
n �D������Q
�������,¹��
Ñ�F�D�ZÐ�°�
�sVÑ�×�@Ø
�����)UÛÐ1
�7mw�ÙJF�>¢
��ÉÊ1²Ð�mwH
��1�6�!��
�1Îb���1�n�
���7����Q��
�����,���mw
FÖl�&��1Fl�
1�o��°
��¯��Ä-�K
1EH�5��U¿�
����7�16H�4
F�����U¿�V�
���7¯��i1
6°¹º��lJ���
�D)l�����7
�Ä-H4Ù��16
H���¯�lmw�]
�FÜÊ.ÉÊHÂk
1��7¯�lÀ´1�
ÜÊ�sn�����
���³,lÉÊ�s
�,������D�
���7�fibl&
��7.¸��6°
�����U¿=y
67�.H�D�6°�
�F�)16°�5��
1�����1����
G�7�)H³�16
���������1�
n��67�)H³�
lD�6°���)H�
&��7.���.H�
�5�����n��
F]�Hf¦a§qV
����� �����
¨���s!Z�¹
��s*�������
F"n+,����.¸
&�s�Ì#$l&
���n�1,7À´1
l�&��.%��
slÇH����6°
¯JÛ·��F�,¹
�7�hiHQ��1�
ª·���¦fd1UÛ
�EH��.���.
��F&��6H��
�n�1¹Z����,
���¯��&©qV
��¢£]H�5��*
����n�67s�
�)H'(l&��l
��1�)À��5U¿
*���������
#��)H)*��Ä-
�K1.�+���7�
���(l67�.�
�\67�.�n�
����6°
¹ �)�,&��
5��*�����U¿
����7mw��Ä-
.-Ì67��1�=£
�7 �./�FQ�.
¸��6°
��������1£
]�0167s����
��f¦a§F��×
�
�� q��mwH��
��6°
(�F�@]2�34
.�5������
��n�1��6°
��������� � �
���������
����������
�����������
���!"�
��#$
%�&'()*+,$(
-./01-�2345
6��789:;<��
7�5=>���?@A
BCD�����EFGH
IJKLMNO#��
PANQ(,RSTUV
W�XY��Z[\(�
Z]^_`�ab�cd
Aef�$
��/�$1
�gYh /ijgk
��l��mn�c/�Z
o#)pqr$
��/�
���Z5s�tugk
vwxSy(z{0|}
~B��������g'
$(����o����
0|-(#/� �$1
h��-�
��(,R
�,!"����Z��
(������,$�U
�#�E������Q
/01
�����/��
��
���
����
����
��U�A��� ¡�
¢£££�(�U�¤�
�¥#����
���¦
A���¡£££��¥
|(§¨h©�, 01
ª«¬
���¦�®��
��0¯��°±�²³
�´µ�¶'$5=>�
·�#)�/B��¸
,�h ¹ ¬?º��
»A�¼|½¾�t¿0
|-(/�ÀÁ�Â�Ã
»�;<AÄg��ÅÆ
/�vwxSAO#|�
�ÇÈ�ÉÊ
�CD���
�$1
ËÌBÍ�
�ÎBªRg
(Ï, 0
#��,��
ÇÈ�ÉÊ�
�,|g��
�,¬,g
/�ÐÑW�
ÒÓ���0
| /�S�
U�\��
ÕÖ'��
01×Ø�Ù
(Ù�ÚÖ0
vwxS�}
Ú���Û,
#S`ÜSÝ
�޶%��
,$,B�/
0gk���
ÇÈÉÊP(
�ßàS��
/�¬,/�
�Rg1
ËÌ�U�S��R;
<@�<?�����
('�,,&�-g
�� �2�����A
����, 01�Á�
z�S�4������
KG���
�JG !
�"#$@
6A�%�
��³�B�\&��#
-g�� A��h
©��7/"e'h©�
,|�/�$1
~()#�g'$��
�#�g'$�0|�#
�,�/�*��+rk
©|,US#�,���
-@��Bd.$�#/
|g(Ï, 01B%.
«0��1��0�-©
2¼/�/� ׫#�
�7�� �2����
�A��0|-(��7
34/B/��ª-gk
$5�6�;<@(7
��¬|(,'$89:
;#<|¬��ËÌ�U
�S��'g¼=��A
�>?/��R1
-@��6��À@#
A�0| /�BWÔ�
Cr$}Ú�«¬�(
�D�Ú,A¬��«
¬�(�E�Ú,��,
�$,/��RgFË
Ì?ºA�GWHU3Ñ
��WI(,R�U
�#/|�RA�ª
«¬��JK/�|
�B��L6�JK
/�|�B�ËÌ�
U�S¬k/�1M
��f(JK�³/
01
����������������������
��������������������������������������������������������������������������������
��
��������� ��
��������������
�������������� �����������
Nv�U�S�4A
+,��O���
-%kgk1P
�Q�R"ËÌ
��)SµATU
�VWËÌX�ª�U
�Yc/5Z�R"Ë
ÌAÕ[0|-(�,,
01Õ[¦�ËÌ\�
]^³��Ö©_�ËÌ
U �`¿(�a5h©
01-�}ÚA��T
U �VWËÌX�b!
cdeAf.0|eZ�
B'�Õ[¦�R"ËÌ
AÈ|)¤]�ËÌ\A
g.h©�-©Ahi�
jRh©|Ëk"�A+
,�Õ[l(5iËk#
m¼k©|-(A¬�
01�$#'��-�}Ú
��ËÌU �`¿(5
6A�VWËÌXgkR
"ËÌAÕ[�$¤n/
0��opqr��,|
ËÌ\�s,tr�Q�
R"ËÌ�ËÌ\Ag.
h©|eZ�ur|�v
�eZA+,��we�
ZAj�0|-(#/�
|-((h©�, 01
0¬Ö%�-��v�
opqrËÌ\Axy�
�,$z{�©�v//
��Õ[¤A|~b�$
�v(,R-(A¬�
01B%.«�Q�R"
ËÌ�ËÌ\�)¤]�
vAg.h©$eZ�l
]}$(��opqrh
©�Q�R"ËÌ�ËÌ
"��;~Ahi�we
�ZAj���,�-(
A¬� 01
¬��Õ[¦�ËÌe
���ËÌe�³/��
"ËÌe#¬,�#��
/01�g��)¤]�
R"ËÌ\Ag.�$}
ÚAjRh©|ËÌ"�
���#.��U ��
"¦A¬|}ÚA��ª
�Q�R"ËÌAÈ|Ë
Ì"��.��U ��
"��B'�(�Ø|$
Ø�ËÌ\�lv#Ä_
|-(A¬� 01-©
A+,���Ä�ËÌe
(���]֩�,
01-�}���,(
����Q�R"ËÌ�
ËÌ\�)¤]Ag.h
©$eZ#Q�R"ËÌ
��� /opqrh©
$�/�|-(A¬�
01�r#�5±����
������
��!�Cr
�/01
(-./�l���
ËÌe#/|}Ú���
A+,����
���
���
�0����±���A
���qj ¡�¦¢�
(�����B£¤/�
¬,g(Crk© 01
���lA�,���0
��m��(0|R"E
VWËÌ�ËÌ\�¥Z
#opqr/�$1ª�
$Ø�¦§�v��,¨
©ª�R"EVWËÌ&
�op�zq�«RA¬
'�� ,;�r�¬
n(¬'�, �$1ª
©#��/�R"EVW
ËÌ�ËÌ\�®¯5A
av��VWËÌ�v�
ËÌ\�0����±�
°±²±��VWËÌ�
ËÌ\Aci�opqr
A� $R"ËÌ�v�
ËÌ\�5±�°±²±
¡�R"ËÌ�ËÌ\A
ci�wej�0|-(
A¬� �$1-R�$
-(gk���
���V
WËÌ�v(R"ËÌ�
v�av�¬,��,/
�¬����
������
�RAav0|��,B
/�|�/�¬,g(C
r|Ö¼/01
¬��Q�R"ËÌy
�Õ[��³¬|Õ[A
~´¬,(Crk©|
�/�µËÌ@//|*
Z¶·$�A�¸�ÇÈ
�Äi ׫1
��������� ������������������
� !�"�#$%&'()*+,-"./01��2 34 5
6�7�"8�9:*!�/;<� =�>?���@":9:�7�&
ABC�;D7C1E�FGHIJK�LM��1���� �N? O
P�����QR��7���!�/S7+QR�TUVWXW1YZ[
\ &-+]U�:*!�<;
�����������������������������������
������������������������������������
�
����
����
����
��
��
��
��
��������� ���������
���������
� ��������������������� !"#��$%&'()�
*�+,-.���/ !01��-.����23(45�67879:
���;<- ��� ���;<- �����
=>? @ ����
A�45/�������;<-9��BCDE2����F/ !"#�
�BCDGHIJ'KLLM(N
MOP�Q9RS����TU����GVWX8723(./K�8729�
����.YZG[\]^LM(KL/O_`PRS�������abcVde
f�gh2cijk�"#lmn���o����Gp'(HqrGRS�
sjDL%t.0uvwvr(KLMxyzP{�_|M87}~�z�(N
���;<- ���� ���;<- �����
� ���� ���
� "#��� ���
=>? ����
TU �����RS�s����
���ck!�
�c�!�
ab���0��5��� !"#��G%&F�45� ������HI
qrG�rv���KLG�rv9/j��QG_IHIq|KLL���rN
����G��Fv3( ��������|�/ !"#������G�j
��(-���������j��Lr|N����( ¡�-�9¢� !
"#��G%&F���£¤¥¦s§�>-��G¨©ª(N
«���G��Fv3( ��������|�/����j�G¬jª( ¡
�-�9/{�¡G®uv/¢�¯�{G_(}�Lª(N
��� !"#��G%&°G01��-.Mr45
����LFv%&°� !��#±�6]G®uv>-��G¨©ª(N
��� !"#��G%&°}01��-.3(45
%&°� !"##±�²³E2>-��G¨©FMr}�Lª(N
���
����������
� ����������
�����������
�´�µD�����j��*�+,-�yz !01��-��¶·F�
}��µD�"#���L~�(N�Q29���¸����¹����N|�
���ºj#����/���º{s§�»����LF�N
����������
@ ��������������������� !"#��G%&ª()
G/%&D�*�+,-º���2/01��-ºM¼/ !#±º�s��y
�/%&�9���/��½¨23(45�67879x|M(yN
���� ���� ���;<- �����
"#��� ���
=>? @ ����
"#������9���¾��¿�À�s��¿��LFvÁÂ(�ÃÄÅÆ
�Ç¿�9P���¿zÈsÉ�E2�#±�N
����������� !"��#�$%
&'()*+,"-$�./0123�4,5
��� !"#$�%&
'
��()*+
���,�-./
�������� � � � ������������������� ���
���������������������������������������������������������������������������������������������������
�������
����������������������
��������
���������������� ���������������� ���������������� ���������������� ���������������� ���������������� ���������������� ����������������� ��������������������������������������������������� ����������������� ����������������� �����������������
������ ������ �����
� ������������� ������ !"#$%
&'()*+#,-./01234567)0)89-:;
<=>?@$AB/?1C$DEFGHIJKDEL�;M
N8OPQH#GRST<UV7WXY#GH��Z[IJK
DEL�;\]^E<_`7abc' !�de;f*gh
i-jk8DE��lmn�I;f*go8pqBrstu
v�wxDEyz<{|}~Tf*\-7'!"#���,
-�w��B��.�
���M)*\-7
��������������������������������������������������
���������������������������������������������������
�
���������� �������������
��������� ��
���������������
�� �!"#$%�&'(�)
**+(�,
-./01234
56789
���:;
<=>7?
79@AB��CDC>EF
��G9H>IJ56+(�K
�L�!"#�MNO�P
CQ*R/%+(�,K
�ST/U��C*+(�
:;-.$/VU/W�@D
�EF�XYZ[7C*F;
IJ56/U��C*F;\
D@&'+]E^�X_*`
a�b @?�*K
�cdZe0f;gh�i
j$k���;L�1$lK
mn�o�pq�r���
st�+Le+(�u
vw
xyzC{X|�/}9@/
*�C*}~z����(�
�:;`a/�� �
��st�����+�E�
�+(��}*��9�K
L�����*@*���
�� ������
Z;�cdk�C�;
Y�����Z�*
@Dz�*K���
���XLe* );
������Z��
������X
�(7;����
0����/;1�
�� �¡¢$¢�
@*��zC{�;£9��|�
E+/;��.�!"#$&'(
�`a$¤*/C�9��|�¥
¦/;§��¨`a7©ª��;
«¬®¯®�°±sZ²³F
@*@;L��´µ$³¶·�¸
¹º4$»*@*��+;�
� ���¼B��C*�F�
F;��/½¤F@*��
�"#�¾¿ÀÁºÂxy$C
>;�Ã�ÄÅ$Æ9@*C*
�+;��E�^�ÇÈ$C�É
�º�Êz
�¢Ã@*
�º;
�� ���ËÌÍÎ �
ÏÐZ;ÑÒÓÔº8��
�/}9@Z;��
��Z*Õ*Õ;�"#Z
�EÖEz�L�×;�"#
/ØÙzÚ+/`a�ÇÈF
C*�+; Û�ÏÐzÚ
+/ÜÝ+ÞC*zÕeXE
ß/;������ÇÈ��
��#��B@��;�
U������ �$(�F
�C*X
»E>�`a�«¬(�K
����"#�Ô���Á�
^�K�*e�»�ty��
º8��*eÉ��ÌF@
��;(�@���$&'(
�$/1�����ËÌ�º
����+;���>EF�
�ª�º�oz�}9@*�
�zX
0»����F@
n�� �Û!��
���e$;"º#
e�"#$�CU
��&'F@*$X
U��C*U�/;
�ZE�"�#e
%&'�()°F
@*$*�Z8�X
++Z+Þ�&'�F@Z;»
E�C*u
,���C*;-�
��C*;.>/ ��C*;��
�>EFC�&'�FEF0eX
LF@�"#$�9@/;�Úº
�C*�� ���C
>;12�Ëfº×º�3y3
y(�¨�f$C�X
��������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������
��������� �
�������������������� ��������������������
�� �� ��
���������
��� � � ���
� �*4�5+Z
67Ô�Z} �89(
Û:�;;$56�
��/C*ºFÕ$F@
*��<�=����
[>$?@��;AB�
�"#C��DE��©
Fu
E�[+�G�H
7C����Þ;ÏÐ$
IJF@*E(�
à�8C���*4/%
+(�,K�*e�*�
Ú$K�ºL EF�X
LF@1��MN�9@
[>º�/*9;:eZ
8>º�eOÖ*EF�X
PQ�R�ST$UF@
���V*@?�*X
L�+/������
WX$:eL ����
�ªYF@ZÞE(X[
[:O1UºL �EE
�ªYF@?�*lX�
ÕF*+F0e�,KL
e}*Cº�\�0X.
$]9@*����WX
$ªYF@*ÞEF�X
à�Y/^_`a�ab
�F@*E(K�cc�
�+d*@*E(K�*
ef�abgh+
(K�ccij��+�
�F@*E(K���
��+(KkªY�
�ÞCº�[>/l3!
�mn$o`p��E
F�XoqºªYF3e
���jC��;ªY�
F@ZÞEF@8>º�
eOÖ*EF�K�}*
oq$rs���EF�X
�@;L�+/%�
���$»*@;tF$
M@*ÞEF0eX6u
$�^_`a�ab�F
@*E(��ªYF��;
��?�*E^�
�,K�}*�+/;Y
�8C��º�dÉ��
+uB@��*F��*
evvwxvw�+³
yT$°�±s!�G
9@jEF0eKLe}
9�z$�ÉÉ+/6u
�{|G}~��+�
���^@Z$�E+�
`U/���^@ZÞE
(X»E>;8C�ºY
����������
�*@?�9��+;Y
º8C�$����9�
�*e�ÉÕ��/�B
E(º;�ÕF*+(
�,K�������
*@?�9��+kK�
*e�º`��5�%�
���m$¯�>;8�
�É��+�*º�É>
EF�XL��*�5
�/9;̄!;L�+**
+(X��*FE(K��
�Cº�L @*EF�X
�$C����9@
���Y����*@
?�>;8>º�eOÖ
*E(X�ÉÕ+8C�
/��:��eC*4�
��@*��+(�,K
[[:E+�/o$�9
�¢����"+F�Z
À�$;�2$���E
F�XÀ�$����$
Z�e�ßL��/�^
_`a�ab�F@*E
(K�ªY���1��
���}e�EF�X
(���ab +(�K
��ÝF@���ÉÉ�
�/;Y�o�5�p+
(K�}*Cº��88;
ab C�zXab �
�++�Ë>#*/k9
�k89;LeLecc
��º*�*�Xcc�
�9@����ab K
9@*e¢��eºR�
*$Û!±z9�C8X
�UÉ��ZÞ9�k�
(�n9®�FCº�
ÉÉE+}e����/
*;É�C¢�$C��
+(K(��� 9;
:efe<�,���;
%º�Þ@��,�`�
�5º�FÖe»*�¢
�$C>EF�X
��/��; #�
5+d¡T$�Þ@*�
¥¢�;$o�5�p;
»E>£¤�`U�+Z
}*EF0e�;L��
8���E$Y��^@
Z*��+(Kv��
��$C>EF�X
à�¥¦�^@ZÞE(X
��/;uܧ�Y�
�������*@?�
9�;�*e¨�Ä!�
+F��+;Y/��
$�F���©ÞEF�X
+(����ÉÕ+8C
�/:��eC*4��
�@*��+(�,��
ªlEF�XÉÉE+/
**+(ÂK`��5�
[��:��º Þ$®
�®��«��L��¬
F@���Yºªl�
��®�ß$¯�°
$¯É��/�^_±²
�ab +(��L @
?�*EF�XÉÉZ*
*+(ÂK�¬���
���É��^_±²�
ab +(���*�µ
z�Y�¶³�oØ¥¢
/*»Z�;�����
´µ��e$�ab +
(����¶+}*Cº
�Z;L�·¸�$[[
:�ÉÉ��/Y�o�
5�p+(��}9@�
��F��eC¹º�»
�5+���£Î(��
+(X ��ZLe+/
C*+F0e�,K`�
o¨�#QG�Ý�M@
���:��eC*4�
��@*��+(�,�
�s��$ªl@;�^
_±²�ab �F@*
E(����>¼56�
� �F@*E(���
�i½ +(��*e¾
#$;��¿ ��F@*E
(��� ÀGN �+
L �����*@*�
�/;L�� ÀGN �
�Á3n$F@;1
U��E+���GË>
#*�5��¾¿�ÂF
ÃLe�FE(X
à;$L�� ÀGN �
�5$�Ë�GÄ��º
*@;L������Å
º+Þ@*�>;ƺ_
*�Åz9��#/Ç�
T$�»È�Ì$L��
�,��@FE*;8
C��*e�ºL��Ë
�GÄ���Êz$Ë�
@FEe�+(X^9�
$8C�ºY�É��Ì
o�+�*@?�>;
�@Z_*ÍÎ��Ú�
�+Y/8C�$ÜF@
���/Y�����
���*@$��X*9
�*:��eC*4��
�@*��zÕe,��
������:��eC
*4���@*E(
�,��ªl�X+ZL
�ÏÐ/ÑÉ��eC¥
¢$C>EF�KÒ¿Ó
¸���C��T*@�
���@Z;Z9�*C
*C{9@¢�E^�
�,
��É�¥¢9
@;:e*e¥¢z�e
�>E(�,Koq$�
*�������z9
@Y/Ze;8C�C�
��º
��U�ÔÒ�*$
C9@FE9@*��+
(ÕKÉ���*�Ç�;
�FÖe»ÞÃFEF�X
à�L�+/�ÉÉ+;
Y�oØ¥¢/:eC9
@*���,
ZF1U
ºY�Æ�+F��:�
�eC¥¢$C9@*�
��,�;��G.z
����F#9@M@?
�*X+/:e×uKF
)�$L�×��£*G
�M���F;ØU[:
�9@���/¿*;8
>º�eOÖ*EF�X
8C�����*@?�
9��ÖG.z��$�
Ù�}*EF0eKoq
º�8>º�eOÖ*E
F�K�}*3e���
�9@�E8;#�C�
Mº89��¢�E(º
� ÀGNÀ���*@;
L�E+-×$����
9�;8�*/Z9�L
������*@j�
*�£Ú$o��£9�
>¢���/;:�Ò�
*���E(�,
Ûs
F@?�*K��*�
Ú$s�ÛÜ��/Ñ0
�Z*E^�+F�XÉ
��M@��*e�
C�+(X:��eC*
4���@*��+(
�,�*e�*�Ú$Ü
F@� ÀGN ��L
�É�/Ý�Þ*É�
+/8>E^�XÞ*É
�+/C*+(F8��
�����L @Z*�
�+(º;Cßz���
ºà�*+FE9�ÑX
l�;Z9�*C*+F
0eXL�+/:��e
$L ��Ý�¥¢;»
E>Z9�Z9����
�9@ZÚ��eC¥¢
$C9@*��+F0e
�,��L��
���0
�$Î @¶Þ
EF0eK`�5$rs
º�Þ@ÑX��
���
�� ��� ��� ��� ��� ��� ��� � �� � �� ��� � �� ��� �
�������������������������������� !!""
�������������
#$�%&'()*+,-�./0123
������ !" #$%�&
��������� � �
��������� ������
����������������
!"#$�%&��'��#(�)
*�$+,-./$�0�12�34
�567����
���8��9:;<�<=>%5
��?@A$�.BC��0�DE�
FGHIJK5LM��N�����
OPHI?@5,�$Q>�HIRS-
T�U��0�VW6567�X�Y>
Z[\]5'^���P��Y-�[_
`a[bc�X-Udefgh�ij�
klOmn��opq5rN&-m�s
tucv�wx&yZ[zcv5{|
UdeOm}~����?@g�P��
0�>+�0Q���0��,�(g
N�U������O�X����-
�(�O��P��
}U��e����^���
}�$��$�$�������$
��$�>U�gN�O>�$�0�
}�����X")^(������
(���gX��$��5��gN�
��}�$�9:��P�"�5 �"#
N�P��g�
}���$$�>�����G g¡
¢^��g"
�����-�Q����
>����
}��gP£�O��
}sc¤�E�HIRS-T���&
"�&^�$Q����
}�^��0$�{���O��{��
}�O^��7���¥£����¦
Ude�>�§(Om¨$�N�©g
,��ªm��
}�$��O��P��
X���¦Y>Ude5«¬P�J
�HI®¯N5P�P��°��±²�
³�²gX�´!Y#N�P��
}�����O^���
}0$�{��'^µ��O��{
���
}��O�g�¶·P������¸
¦�HI?@5¹ºQi���UdeO
m»¼&%5stucvP�½¾¿ÀÁ
5ÂÃ0Q����
}�$�
}��¦�ÄÅ-¯$�>NE��
�P�$���
}��g0����P���m��
gP£�O�Ç>ÈÉP�U��0�
}�����¬Ê��ÄÅËUde-
Ì��$QiÍ&������5ÎÏP
¥�$Ð&$�����E���g%5
�����>����
}��g0��'��¿ÑÒ-Ó$�
O&�>O�����Omg0��
}�����"¬Ê&������^
�E�ÔÕ����
¿ÑÒ-Ó$OÖ
$O5¹ºQ��Ude���×
�ØÙ
�¿ÑÒ-Ó$OÖ$O��iÚ¿ÑÒ
ÛÜÜÜØÙ-Ó$OÖ$O���5¹
ºQ��Ude�A���ÄÅ�ÍUd
e�»¼>Ì��$Q��OmÎÏ5�
¥�$Ð&$��
}$A�gÅ^�$�m$$�g0
O��
}Ude-%�ݺQ�g���¿Ñ
Ò-Ó$>�Þ��m&mÆ"�ß�¿
ÀÁ5���m��&��0O�Ç>#
$��m�Q�1�"������
�"$$O&>�Þ��mÆ×
�ØÙ�
m$�¿ÑÒ&m���m$�¿ÀÁ
&��0O�Ç>#$��m�Q�E�
Ude���¬����$(�
Ðg$$���0Q�>gUde�²g
¬��Ö-Ú����mÆ��?@g
U�$��0Ç>Ude��Om�^�
�m�QOm�
}��&�g0��
}�������>���X�Ude
�HIRS���������^���
Ude-¹º�$QOm����gE�
Ude�T�^�$Q����E-�
�g��g�£�O�Ç>����$Q
Om����V�O&��
}�O��>���� �ÄÅ!
�N�|X��Om%ݺ�$�0�
�N��������ÄÅ"#5,�$
�mX��-$%$%�����
}�����&�Q�g�'�$O"
��&$-�34&�>&�g()�`
*[����g"��Ude>�+Å
^�¥�,-���Õ./>$^��Å
�&-m"Ude��>5�(,�$&
$>$Ð&$�Æ0 1�g$Q�O
&�Ç>Ude>27���^�Ì�
���&$>$Ð&$����½¾g�
�M�¥mOmÆ��g0O�Ç>#$
���Q�>"i�½¾����3�
�»¼>45��6�g���
}�O�����
$O-g�£�O�
ÄÅ!�Q�
�&�Q�g�78'�$O"���
{��g"���9:34&�>g0�
;�M�&�"Æ0ª(<�$��Ð��
=>-&?Ç>$�@-A�:�^�
>N�w7B��¥w�g»¼Ì�
�$Q>�$�0����OmUC5
Ã{M$$O&�ÇÆ��D^�¦E�
&$O&���$^��>5��$
Q>N�©Om}$O-g0O�
�
�FG���>¶·���m���$$
H�g�&$g�£����>27�>
g0�()ª�I(��$�
g�����
����������������������
�����
������������������������
������������������������
������������������������
������������
���
���
���
����
� ��
� �
���
���
�������
�� ��
à¸J���[��0
Q9KL�LM-N�
5OºQP-Q(&^�
N����0��$A"
>߼R�5S����
[N�>������&
TU5§^�$QO��
����-����V
>�TU1W���$
QOU%���$>�$
�0�
0X��YZ¹�^�
$Q�Ðg
��89K��
��[�[\-���
0�]�^_`��$�
0abNc��¼�de
���/�g0�
fgo-�hg�^�
��¿Ñ�[_`a[b
c-�hg�^����
0�ij���[�?@
"V$�0������
[�kclcm]?@a
��X-Ì�QÞÐg0
-�n�K�Q�go�
�"���0-0ª(p
�$nqg0�
��kclcm�rs
wt�un@g����
{��¿Ñ�[_`a[
bcvÐg��M�X-
�¼§^�$QwqTU
5?@1W��$N�
0��O�����[>
�x�^�"i�y
z-���0�i�Û
iÍ��Qi�ÛiÍ{�
|�i��Í&���
�[�i���/�g
0���iÍ}�~�'
Ô�c�7v���c¤
?gzm��i�O&
$� a&��^��
���0�
"¥������[5
L��0Q� g"�
� 5��&A�g�
��$Og}i�?@
�bNc�&��5S�
�§(P&��0�i
j�L���� ��
�d"L�g0Q�>
&��0�g�u`¤�
º'�����n��"
�&�M&��{��
�c-$�N�>��
��M��M�$�g
0-��M�Q��&
Q�g-3S&�g0�
N�>���M�Q��
&Q�g��N�>�
�455��½¾-��
�0���Lkclcm
5"^�$&$>�M�
Q�>�'�$g0�
����3N&��c
¤>��N��}�_�
��c��cv�-gN
�$QO��Og��-
3N(V$�0���}�
_���c��cv��
���[gU%�0QP
-Q$�g0-���'
^�L�5��c$�0
QO-��
c¤��
�0��Þ
��^�g%���k
[�ЪBC��0>�
X�� �¿Ñq¡vÐ
g�}¢£¤¥à¦§¥
¨�yut�
��X9Kk
�©ª«�¬®¯9K
�bNc-$Q���[
N��0"Yf�[_`
a[bc>��TU��
$Q�>&��0�
X�°6>���¿Ñ
q¡vÐ����[g
��}Yf�[_`a[
bc>��Y�g�±²
��³5%{QN�5´
º�$QbNc-O&�
Q$�>67�$�0�
��¾µ Þ{�X�
%���k [5��
$QÞÐg0�
��}�_���c�
�cv�A$���
¶����*�8¿Ñ*
#<����[g±�(
U%������·¸�
�Q¯�¹���i(
)>"��(��$�
���}¿Ñq¡v
Ðg��>rN���-�
Udev��0Q�
��[�� ��"¥�
�%���k [�SÞ
��0�fg-ºÜÜØ
Ù�¯»¯�¼½�¾
�%5��" c>�&
$�>�+g0�U%5
��$»®- 5´º�
$QO� ·¸-¿O
�QO5�&$>��
-�8�&��0�»
®�´º�$&$ÀÁ5
ÈÂ��"Ã&Ä5��
Q�Ðg0�gªÅ7(
��$�
���������������
� !�"#$%&'()'*
������ ���
������������
������
���
������
������
+,-./012
34�5�67�
891:;<=>?�@6�
à%�SÞ��0-�X
��d��[Æl�cva
gÇ)��5QÈ��
0��O���¯ÉÊ�
�d&�wqË0QP
5ÌÍ0Q�-3ÎNg
0��½¾³7�Ç)
��98��d"��
0����Ã'0$�L
��Ï7&�dÐQ>
$�P"���0-�i
���/�&�d5'
^��Q>ÑÒ$>�$
�0�RÓL��wq
�Ô-�-��0�
»ÕÖ5�("��
×�n������ØÙ
5��O�$A� ^�
����0Q�O�&
���QP����
��0�UC"OO��
0�Û<Üd��[_`
a[bc�>yI-�
��gN&$PO"��
�{�-�Ý<RÞ&m
gNQO"���{��
�X�Û<Üd�kc\
��tc`ß\±�(
&$�gKà�Oº�
(��$aà
¹���[g$��
$�¬A$��$(
AOªBC��0�
�������
��
������
��
�������
�����������
!��� "#
$������
��
%����&'(
)�����
��
'()���*�
+�",-./ 0 1
��#$2�����
3�
4567&8�9
:/*���
��
��;< =>�
��*?8@ABCD2
E2����
3�
FGH�4I67
&JK9:/*���
3�
LM�6�/NB
D O/���
à�
������[5'
^�$Q>��&¬5
�(��$��N�0�
�&���'��5�m
&$�Ð&�g0��X
�Ç)���
�����
�[�BC��'��5
�^�$Q�Ðg0��
���L�5S�QP
��-���{��
L�-�à0Q�º
�0�g�L��
�\
Õ5
�QP-gN�
0�X��Qz��¤�
\�[_`�¯����
�v-
�$>�$�0�
:*�$ÀÁ��B5
��>��0����
5 �n���>��$
�0����"^>",
��N
���>�$�
0�
PQR?STUVWXY
UZ[\]^B_Z`a
��������������� �b
�������� � � � ������������������� ����
※お客様のお名前・ご住所などの情報は、商品のお届けや各種ご案内に限って使用させていただきます。 ご本人様の承諾を得た場合を除き、第三者への提供、開示等は致しません。
★新日本保険新聞社のDVDのご案内★★新日本保険新聞社のDVDのご案内★
(平成 年 月 日) ● 注 文 書 ●
着荷後、同封の振替用紙をご利用のうえ、お払い込みください。■代金払い込み方法
■申し込み先
●TEL
●送付先
●機関名
●会社名
●FAX
●担当者名
●支社名 https://www.shinnihon-ins.co.jp/
お急ぎの場合は左のFAX送信票でどうぞ!お急ぎの場合は左のFAX送信票でどうぞ!■ホームページからのお申し込みもできます。
下記あて、はがきかFAXでお申し込みください。■申し込み方法
〒550-0004電 話F A X
大阪市西区靱本町1-5-15(06)6225-0550(代表)(06)6225-0551
(〒)
役員報酬の強烈なアプローチ商売繁盛DVDシリーズ No.82
個50582
送信先 ㈱新日本保険新聞社 FAX 06-6225-0551
※送料実費
法人マーケットを前にして、保険営業パーソンの悩みは尽きません。●社長に何を話せば(聞き出せば)いいのかわからない。●問題解決にどの保険を勧めればいいのかわからない。●自分の話に対する経営者の反応がいまひとつ、どうアプローチすればいいのかわからない。●とにかく、敷居が高い…! それなら、保険の魔術師=㈲小山企画の北尻克人氏の話を聴いてみてはいかがでしょう? 北尻氏は、「うまくいくセールスは、必ず、お客様の頭に『どうして?』を灯す」と語ります。どこの会社にも問題があり、どの経営者も悩みや疑問を持っているもの。お客様が気にしている話題に疑問符を投げかけ「どうして?」と関心を引きつければ、自身のセールスの世界に引き込むのも決して難しくありません。 今回発売するDVDでは、「生存退職金の上手な受け取り方」「会社負担も個人負担も減る妻の給与の設定法」「金庫株対策のポイントと注意点」など、経営者を悩ます「会社」と「お金」についての話題を随所に盛り込み、ときにはユーモアを交え、どんどんと北尻ワールドに引き込んでいきます。 そして会社だけでなく、経営者個人に至るまでの生命保険販売について、その問題の引き出し方から、生命保険を活用した解決法までをわかりやすく解説。新人からベテランまで、企業開拓に敷居の高さを感じている方、アプローチからクロージングまでをもっとスムーズにしたい方には必見です! 法人は保険営業パーソンにとって非常に魅力的なマーケットです。お客様の悩みの解決策の一つとして、必ず活用できるのは生命保険。自信をもってアプローチしてください!
うまくいくセールスは、必ずお客様の頭に「どうして?」を灯す。役員報酬の強烈なアプローチ
商売繁盛DVDシリーズ№82
CHA P T E R1.会社はそもそも誰のもの? ~うまくいくセールスは、
必ず、お客様の頭に「どうして?」を灯す~2.その株は将来、どのように相続されていくのか? ~会社の“財布”は誰のものか知っておく~3.お金はどの“財布”に入れるといいのか? ~役員報酬に関する強烈なアプローチを紹介~4.社長の奥さんの給料はこれ以上とっちゃダメ! ~会社負担も個人負担も減る妻の給与の設定法~5.退職金をもらったら損になる?! ~経営者のふたつの財布「会社」と「個人」を考える~6.会社契約で1500万円以上の保険に入ってはいけない?! ~やってはいけない金庫株対策~
講師 有限会社小山企画 代表取締役 北尻 克人
どうして?」を灯す。そのお金、会社と個人
どちらの「財布」に入れる?昭和41年1月大阪府藤井寺市生まれ。柏原高校→京都産業大学法学部卒業後、株式会社長谷工コーポレーションに入社。建設・不動産営業の業務に携わり10年間の会社勤務を経て、有限会社小山企画を設立。平成9年12月からIFAをスタート。現在、生命保険会社15社・損害保険会社6社、計21社の乗合保険代理店および証券仲介業を経営。生命保険・損害保険・証券等の販売・アドバイス・保険代理店およびセールスパーソンの教育・育成を行う。多数の保険商品を巧みに組み合わせ、お客様に最適な金融商品を提供する、その奇抜なアイデアは「保険の魔術師」の異名をとる。
講師プロフィール
定価 7,000円(消費税込み)収録時間合計約66分DVD
生命保険販売 法人マーケット開拓 法人向け商品