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FRANCE DIGITALE vous propose son compte-rendu du Workshop Series dédié à l'industrie du Jeu Vidéo et à ses nouveaux modèles économiques et de financement. Réalisé en partenariat avec Games Cluster et eCAP Partners. FRANCE DIGITALE soutient tous les acteurs de la croissance numérique, qu'ils soient entrepreneurs ou investisseurs.
Citation preview
Workshop Series
#1 - Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming
En partenariat avec Capital Games, le cluster francilien du jeu video et eCAP PARTNER Conseil en Fusion Acquisition Tech & Digital Media
Workshop Series
Les Workshops de FRANCE DIGITALE - #1 Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming
MODE D’EMPLOI
Présentation des enjeux évoqués lors de la conférence « The Money Makers »,
organisée par FRANCE DIGITALE, en partenariat avec CAPITAL GAMES et eCAP
PARTNER. Cette conférence fait état des différents business models à succès dans le
jeu vidéo et des opportunités d’investissement qu’ils représentent.
Bonne lecture,
L ’équipe FRANCE DIGITALE.
Roch Rostan, Directeur financier et administratif. BulkyPix est un développeur et un
éditeur de jeux vidéo et d'applications basé près de Paris et à San Francisco. Avec plus
de 140 jeux à son catalogue, BulkyPix est rapidement devenu l'un des acteurs
incontournables du jeu vidéo sur Smartphones et tablettes, télévisions connectées et
plateformes de distribution digitale.
Cédric Lagarrigue, CEO. Focus Home Interactive est le premier éditeur indépendant
français. Reconnu pour la qualité, la variété et l'originalité de son catalogue, Focus a
produit et lancé, au cours de ces dernières années, des titres originaux devenus de
véritables références dans le monde entier comme Blood Bowl, Sherlock Holmes,
TrackMania, Runaway, ou encore Cities XL et Cycling Manager.
Alexis de Charentenay, directeur business development. Adictiz développe et édite
des jeux sociaux sur le web et sur mobile. Avec des marques à succès telles que « Paf le
Chien » ou « Il est con ce Pigeon » qui drainent près de 3,5 millions de joueurs mensuels,
Adictiz se positionne en tant qu’expert en social gaming et mobile avec deux valeurs
fondamentales : Créativité et Envie d'entreprendre.
LES INTERVENANTS : STUDIOS / EDITEURS
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LES INTERVENANTS MARKETING / MONETISATION
Vincent Morel, CEO. Almateos est une entreprise pionnière sur le segment du social
gambling, le nouveau marché du jeu vidéo en pleine expansion. Elle propose une
solution de paris entre joueurs avec de la monnaie virtuelle (achetée avec de l’argent
réel) qui permet de rendre un jeu plus attractif pour les joueurs et plus rentable pour les
développeurs.
Johan-André Jeanville, Co-gérant. Ludostat est une société de conseil en analyse de
données et marketing, spécialisée dans l’optimisation des Jeux Vidéo Connectés.
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LES INTERVENANTS MARKETING / MONETISATION
Marc Leprat, CEO. Markelys est une start-up innovante et très prometteuse, qui
mise sur un nouveau moyen de monétisation présentant un fort potentiel: la première
offre de diffusion de vidéos publicitaires non intrusive, plébiscitée par le
consommateur.
Sevan Kessissian, Directeur stratégique. G-cluster est la première et la plus large
plate-forme de Cloud Gaming disponible pour plus de 8 millions de joueurs dans le
monde. La société collabore notamment avec Orange, SFR, Disney et Ubisoft.
Les Workshops de FRANCE DIGITALE - #1 Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming
1. Etat des lieux – L’industrie du gaming en Francepar Emmanuel Forsans, Directeur Général de l’Agence Française pour le
Jeu Vidéo
Les Workshops de FRANCE DIGITALE - #1 Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming
Le Marché du jeu vidéo en chiffres
3,1 Milliards de
CA en France
en 2012
52 Milliards de
CA dans le
monde en 2012
100 millions de
résultat net
pour Ubisoft
en 2012
5 Milliards de
parties jouées
par mois sur
king.com
1. Etat des lieux – L’industrie du gaming en Francepar Emmanuel Forsans, Directeur Général de l’Agence Française pour le
Jeu Vidéo
Les Workshops de FRANCE DIGITALE - #1 Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming
3 tendances de fond
1. Dématérialisation des supports Jeux Vidéos
2. Modification de la chaîne de valeur et des modèles de revenus
3. Nouveaux leviers de financement du capital
1. Etat des lieux – L’industrie du gaming en Francepar Emmanuel Forsans, Directeur Général de l’Agence Française pour le
Jeu Vidéo
Les Workshops de FRANCE DIGITALE - #1 Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming
2. Recomposer sa chaîne de valeur : quelles activités intégrer ?
Les Workshops de FRANCE DIGITALE - #1 Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming
3 grands types de métiers structurent l’industrie du jeu vidéo : le développement, l’édition et la
distribution.
Le développeur produit le jeu vidéo soit de manière indépendante, soit en tant que prestataire,
soit en co-production avec un autre studio ou avec l’éditeur. Il regroupe les ressources
techniques et artistiques nécessaires à la conception du jeu.
L’éditeur finance, édite le jeu et gère l’aspect marketing et les relations avec les distributeurs.
Le distributeur s’occupe de la distribution du jeu soit dans des boutiques physiques (Micromania)
soit digitales (Steam).
MEMO
Les Workshops de FRANCE DIGITALE - #1 Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming
2. Recomposer sa chaîne de valeur : quelles activités intégrer ?
Les business models dans le jeu vidéo
EditeurDéveloppeur Distributeur
La chaine de valeur traditionnelle
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2. Recomposer sa chaîne de valeur : quelles activités intégrer ?
• L’autoédition : permise par la dématérialisation et l’accès direct des développeurs aux plates-formes
digitales (Steam, Appstore, GooglePlay etc.).
• Le free-to-play : jeu téléchargé gratuitement, les revenus sont générés par les publicités ainsi que par les
achats de contenus additionnels.
• Le freemium : jeu téléchargé gratuitement mais nécessitant de payer pour bénéficier d’une expérience de
jeu complète.
Les nouveaux modèles
Les Workshops de FRANCE DIGITALE - #1 Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming
Les business models dans le jeu vidéo
2. Recomposer sa chaîne de valeur : quelles activités intégrer ?
Les Workshops de FRANCE DIGITALE - #1 Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming
Un constat : 3 milliards de jeux mobiles sont
téléchargés tous les ans dont 89% free-to-play.
Dans ce contexte, comment générer du revenu ?
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2. Recomposer sa chaîne de valeur : quelles activités intégrer ?
Objectif : Prolonger la durée
du jeu en augmentant le
nombre de joueurs payeurs
(de plus de 50%).
Comment : Le joueur
regarde volontairement une
vidéo pour débloquer du
contenu additionnel.
Objectif : Augmenter les
revenus car seulement 1%
des joueurs sur Facebook ou
mobiles paient.
Comment : Social Gambling.
Achat de crédits virtuels pour
défier les autres joueurs en
misant de l’argent virtuel.
Augmente l’excitation des
joueurs et donc l’intérêt du
jeu. Ils prennent une
commission de 10% sur
l’achat des crédits virtuels.
Objectif : Etre un acteur
incontournable dans le
jeu vidéo console/PC.
Comment : Edition de
jeux originaux et de
licences à succès et
vente dématérialisée sur
Internet.
Objectif : Démocratiser
l’accès au gaming depuis
les téléviseurs.
Comment : Travailler
avec les opérateurs pour
mettre en place des
abonnements attractifs
au cloud-gaming.
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3. Les business models des intervenants
Objectif : Transformer des bons jeux
en succès commerciaux.
Comment : Etre présent sur toutes
les plates-formes de jeux, faire des
jeux simples, fun et sociaux, bien
analyser les données récoltées sur
les joueurs pour améliorer
l’expérience de jeu, construire une
communauté de joueurs fidèles.
Objectif : Mieux analyser et se
servir des données collectées pour
augmenter ses revenus.
Comment : Former les
développeurs aux techniques
d’analyse de données, en leur
fournissant des outils leur
permettant d’obtenir un meilleur
taux de rétention des joueurs et un
plus grand nombre de joueurs
payeurs, pour leur permettre
d’augmenter les revenus générés
par leurs jeux.
Objectif : Développer et éditer des
jeux mobiles originaux ayant un fort
potentiel commercial.
Comment : Maitriser la chaine de
production et d’édition dans une
logique de rationalisation des coûts,
et sélectionner les jeux les plus
prometteurs en termes de ventes.
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3. Les business models des intervenants
4. Comment saisir les opportunités de croissance et de rentabilité
dans le jeu vidéo ? Le projet de fonds de Capital Games
Objectif : Combler le besoin en financement des entreprises dû à une forte croissance de l’industrie et proposer des
opportunités d’investissements rentables et originales pour les investisseurs. Financer les succès de demain et permettre aux
acteurs franciliens d’exprimer leur originalité et leur savoir-faire. Réduire le temps d’accès sur le marché.
Comment : Monter un fonds d’investissement par projet (en créant des entreprises-produits), permettant aux investisseurs un
retour sur investissement important et très rapide (au bout d’un an) via la mise en place de couloirs de remboursement
prioritaires, en évitant le problème de l’exit, avec une forte diversification des risques (en investissant sur toutes les plates-
formes).
La sélection des projets se fera via un comité de pilotage, et un Co-investissement de la part du studio sera nécessaire pour
que le projet soit financé. Les studios pourront récupérer leur IP à moyen terme. Un investissement public/privé est envisagé.
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Pourquoi Capital Games ? Capital Games est un acteur incontournable du jeu vidéo en Ile de France. Le cluster regroupe plus
de 60 membres de toutes tailles et de tous supports. Capital Games dispose de l’expertise, du réseau et de la confiance
nécessaire des acteurs du jeu vidéo et des pouvoirs publics pour mener à bien ce projet et permettre aux studios de financer
leurs projets tout en proposant des opportunités d’investissement attractives pour les investisseurs.
Prochaines étapes : Recueillir les feedbacks des financiers, des studios ainsi que des éditeurs. Puis, constituer un comité de
pilotage composé d’experts du jeu vidéo, de la finance, du marketing et du juridique afin de donner l’orientation finale du
projet. Enfin, présenter le modèle abouti d’ici fin 2013 et concrétiser le projet courant 2014.
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4. Comment saisir les opportunités de croissance et de rentabilité
dans le jeu vidéo ? Le projet de fonds de Capital Games
Dans le cadre de ce projet de fonds d’investissement, Capital Games a fait appel à la
société Peacefulfish, spécialisée dans la création d’instruments financiers destinés
aux industries créatives pour l’épauler. Thierry Baujard, CEO de Peacefulfish, est le
référant sur ce projet de fonds.
Si vous êtes intéressé par le projet et souhaitez en savoir davantage, n’hésitez pas à
le contacter via son mail : [email protected] et Hélène Delay Directrice
adjointe de Capital Games : [email protected]
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4. Comment saisir les opportunités de croissance et de rentabilité
dans le jeu vidéo ? Le projet de fonds de Capital Games
5. Quelles visions pour le futur de l’industrie du jeu vidéo ?
Les Workshops de FRANCE DIGITALE - #1 Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming
« Nous faisons le pari des jeux connectés qui
fonctionnent en streaming sur le cloud, même
si aujourd’hui l’industrie est encore
naissante. »
Focus
« Nous voulons continuer à créer des jeux simples où
le feeling est sympa et immédiat, à la Paf Le Chien.
L’international occupera aussi une place de plus en
plus prépondérante. » Adictiz
« L’avenir des jeux vidéos n’est plus dans les consoles de
salon. C’est pourquoi nous lançons le boitier G-Cluster qui se
branche directement derrière la télévision et délivre une
puissance supérieure aux consoles. » G-cluster Global
« Les pratiques marketing doivent évoluer et ne plus être intrusives. L’enjeu
est d’être à la fois respecteux du joueur et des annonceurs. » Jokerly
« Nous pensons qu’il est prépondérant de
connaître l’utilisateur en profondeur et de
créer un lien de long terme avec lui. »
Ludostat
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5. Quelles visions pour le futur de l’industrie du jeu vidéo ?
#1 - Game industry : The Money MakersLes business models de l’industrie du gaming
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Workshop Series