FocusLe magazine Kramp pour les professionnels Edition 3 | 2015

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Dossier

QUE POUVONS-NOUS FAIRE CONTRE LE VOL ?

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BRIGGS & STRATTONdevenu grand en restant petit !

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LE SPÉCIALISTE À LA RESCOUSSEServices Techniques

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UN PEU D’HISTOIRELe développement d’ISOBUS

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LA MEILLEURE SOLUTION POUR LE TRANSFERT DE LIQUIDES Une large gamme de solutions pour le transfert de fluides, graisses, huiles et carburants

www.groz-tools.com

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Le monde est sur le point d’entrer dans une nouvelle phase de l’ère Internet, « l’Internet des objets », dans laquelle la technologie intelligente joue un rôle central. Les appareils communiquent entre eux et exécutent des actions en toute autonomie, sans intervention humaine. Cette communication autonome conduit à des processus plus efficaces, plus flexibles et de meilleure qualité. Cette évolution est déjà visible dans de nombreux secteurs, notamment les soins infirmiers où les robots sont de nouveaux intervenants, ou encore le bâtiment où les occupants peuvent contrôler interactivement leur habitation grâce à la domotique.Cette évolution est également effective dans notre secteur agricole, comme nous l’avons déjà expliqué dans les éditions précédentes de Focus. L’agriculture intelligente est une nouvelle étape de l’automatisation agricole, qui permet aux producteurs de prendre de meilleures décisions à l’aide d’outils de mesure et de contrôle précis. En collaboration avec nos fournisseurs, nous cherchons toujours à créer des possibilités pour l’avenir grâce à des innovations. Car, comme l’a dit le célèbre économiste américain Alfred Chandler : « Vous ne pouvez pas faire le travail d’aujourd’hui avec les méthodes d’hier et toujours être en activité demain ».Ce n’est pas pour rien qu’Agritechnica, le plus grand salon mondial de pièces et machines agricoles, présente cette année le thème intitulé « Les gens, la technologie, l’innovation : l’avenir de la technologie agricole ». Bien sûr, Kramp sera présent au salon Agritechnica. Vous découvrirez d’autres informations à ce sujet dans les pages suivantes. J’ai hâte de vous rencontrer personnellement sur notre stand.

Eddie PerdokCEO Kramp Groupe

Tout un monde de possibilités avec les technologies intelligentes

ÉDITORIAL

SOMMAIRENouveautésDécouvrez toutes nos nouveautés produits !

Portrait d'un fournisseurBriggs & Stratton, devenu grand en restant petit !

DossierQue pouvons-nous faire contre le vol ?

Astuce webshopLes bannières promotionnelles

Portrait clientSPRL Bini M&JM

Le spécialiste à la rescousseLes solutions du Département Services Techniques

Dans les coulissesComment vos prises de forces sont-elles modifiées?

Un peu d’histoireLe développement d’ISOBUS

ÉvènementAgritechnica 2015 : l’innovation à l’honneur

Portrait clientVDE Constructie

L’équipe KrampSem Weyen et Harmannus Bakker

Portrait clientVlaming Groep

L’actu du momentToutes l’actualité des concessionnaires

QuizGagnez un prix!

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Pulvérisateur Matabi Evolution 7 Le pulvérisateur Matabi Evolution 7 présente un réservoir transparent, afin que vous puissiez bien voir le niveau de liquide. La lance de pulvérisation en fibres de verre est dotée d'un embout conique amovible avec un adaptateur d'accessoires, pour une plus grande polyvalence. Il est doté d'un grand filtre avec des joints Viton résistants.

Le pulvérisateur présente un raccord de vidange sous le réservoir, et, pour l'entretien, toutes les pièces sont faciles à atteindre sans utiliser d'outils.

NOUVEAUTÉS

Plus de 1 000 filtres MANN-FILTER dans la boutique en ligneLes filtres à huile, à carburant et à air de l'entreprise allemande MANN+HUMMEL sont des produits de haute qualité, semblables aux filtres qui sont montés sur les tracteurs en usine.

MANN+HUMMEL s'investit depuis plus de 60 ans dans le développement et la production de filtres pour machines agricoles.

Walterscheid Coupler 2.0GKN Walterscheid a optimisé son offre de services en ligne sur le site www.walterscheid-coupler.de, avec le nouveau Walterscheid Coupler 2.0. En plus du groupe de produits de dispositifs de levage, GKN Walterscheid a également ajouté les groupes de produits 'arbres de transmission' et 'systèmes d'attelage'.

Il est possible de commander toutes les pièces via Kramp.

Clôtures durables et sûresLa pose d'une clôture (électrique) est un travail sur mesure. Chaque parcelle de terre ou de terrain nécessite ses propres solutions. Avec les trois grandes marques Gallagher, AKO et Betafence, notre stock comprend tous les produits nécessaires pour une clôture solide et sécurisée.

Grâce à un vaste assortiment complet d'électrificateurs, conducteurs, poteaux, isolateurs et tous les accessoires, nous sommes en mesure de proposer une solution adaptée à chaque situation.

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Groz ToolsLe vaste assortiment de produits de lubrification et de graissage Groz Tools comprend un large éventail de produits de qualité pour une lubrification optimale. Il s'agit notamment de pompes à graisse (manuelles), de flexibles, d'embouts, d'accouplements, de pistolets, de burettes, d'injecteurs de graisse, d'entonnoirs et de mesures. Depuis 1976, cette marque indienne emblématique offre une qualité incomparable pour les applications professionnelles.

Des produits de qualité pour un graissage manuel optimal : pompes à graisse (manuelles), flexibles, embouts, accouplements, pistolets de graissage, burettes, injecteurs de graisse, entonnoirs et mesures.

WILE 200Le WILE 200 est l'humidimètre le plus récent et le plus sophistiqué de la gamme pour les céréales et les semences. En plus de mesurer avec précision le pourcentage d'humidité, le WILE 200 permet aussi de déterminer le poids à l'hectolitre du produit rapidement et simplement. Un grand écran facilite l'utilisation de l'humidimètre. Grâce aux paramètres locaux préprogrammés pour toutes les principales céréales et semences, la précision de mesure est garantie. Par ailleurs, il existe également les humidimètres WILE 55, 65 et 78. En tant que 'distributeur préféré', Kramp propose une assistance pour l'étalonnage de ces compteurs.

En tant que 'distributeur préféré', Kramp propose une assistance pour l'étalonnage de ces compteurs.

Compresseur à cuve de Kramp pour un air comprimé sans huilePour être conformes aux exigences de qualité et de pureté, certaines applications à air comprimé requièrent un air totalement exempt d'huile. Pensez par exemple aux applications dans les exploitations laitières. En réponse à la demande du marché, Kramp a développé en collaboration avec l'un de nos partenaires un compresseur à sec, lubrifié ni avec de l'huile, ni avec un autre fluide.

Le compresseur produit 620 litres d'air comprimé maximum par minute et est donc en mesure de commander quatre robots de traite simultanément.

Technique pour les installations laitièresKramp ne cesse d'élargir sa gamme de pièces pour les appareils d'installations laitières. Nous avons dernièrement ajouté à notre gamme des raccords laitiers et des raccords tri-clamp. Avez-vous des questions concernant les possibilités ? Alors n'hésitez pas à contacter votre spécialiste produits.

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PORTRAIT FOURNISSEUR

Briggs & Stratton : devenu grand en restant petitBriggs & Stratton existe depuis plus d'un siècle. Ce fabricant d'origine américaine produisant entre autres des moteurs et des tondeuses en est fier, et à raison. « Notre entreprise a été créée il y a plus de cent ans avec comme objectif de résoudre les problèmes des clients. Le fait qu'elle ait été fondée par un chercheur et un investisseur est très significatif », déclare Bill Reitman, Vice-Président Directeur de Briggs & Stratton Europe.

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M. Reitman ajoute : « Au fil des années, notre objectif n'a pas changé. Nous sommes le plus grand fabricant de petits moteurs au monde. En même temps, nous restons une petite entreprise, par rapport à nos concurrents. Tout est dit ! Nous consacrons tout notre temps et toute notre attention à notre activité principale. »

Et cette attention porte ses fruits. Nous accumulons les réussites. Ainsi, nous avons abaissé grandement le niveau de bruit des moteurs et les émissions de gaz nocifs ont été réduites de 75 % au cours des vingt dernières années.

L'Europe et les États-Unis sont les principaux débouchés pour le fabricant, des marchés qui diffèrent clairement l'un de l'autre, explique Jürgen Rehg, Directeur après-vente et services Europe. « En Europe, nous sommes beaucoup plus en contact avec les concessionnaires, qui sont au nombre de 20 000. En fait, il est également difficile de parler d'un marché européen. Chaque pays européen a ses propres souhaits et exigences. Pourtant, ils ont une chose en commun : ils veulent tous que la tâche leur soit facilitée au maximum. »

Briggs & Stratton fournit des consommateurs, des concessionnaires, des distributeurs et des fabricants de pièces d'origine. En Europe, les consommateurs sont principalement en contact avec les concessionnaires. Via ces concessionnaires, Briggs & Stratton reçoit les réactions des clients, mais cela ne s'arrête pas là. « Nous organisons entre autres des panels de consommateurs et des événements pour connaître les avis de nos utilisateurs. Nous en tirons des leçons et ce retour est extrêmement important pour le développement de nos produits », déclare M. Reitman.Le Vice-Président Directeur, en charge depuis deux ans en Europe, perçoit des différences claires par rapport aux États-Unis. « Ici, les machines telles que les tondeuses sont plus petites, ce qui est logique du fait que les jardins sont souvent plus petits. Les Américains utilisent par exemple davantage de tondeuses autoportées, alors que les Européens préfèrent les tondeuses à pousser. Une autre différence est qu'aux États-Unis, les clients font particulièrement attention à la puissance du moteur, alors qu'en Europe, on se préoccupe principalement de la

qualité de la machine. »Une relation solide avec KrampLa relation entre Kramp et Briggs & Stratton dure déjà depuis plusieurs années. Pourtant, leur collaboration est devenue plus étroite au cours des dernières années. Jürgen Rehg : « Si l'on se rapporte à la philosophie des deux entreprises, la collaboration ne fait aucun doute. Kramp et nous-mêmes mettons le client au premier plan et nous faisons tout pour le décharger de ses soucis. Nous savons tous les deux que ce sont les personnes qui font la différence. C'est la raison pour laquelle nous travaillons si bien ensemble et je suis convaincu que nos deux entreprises continueront à avoir de plus en plus d'influence l'une sur l'autre à l'avenir. » n

À N

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Briggs & Stratton Corporation, dont la maison mère est basée à Milwaukee, Wisconsin, est le plus grand producteur mondial de moteurs essence pour outils d'extérieur. Les filiales de l'entreprise constituent le fournisseur principal de générateurs et de nettoyeurs à haute pression portables en Amérique du Nord. De plus, l'entreprise est un producteur reconnu de machines vendues sous diverses marques, entre autres pour la pelouse et le jardin. Briggs & Stratton est actif dans plus de cent pays, sur six continents. Son chiffre d'affaires s'élevait l'année dernière à 1,9 milliard de dollars.

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DOSSIER

Que pouvons-nous faire contre le vol ?« Nous avons été cambriolés deux fois ici, à quasiment exactement un an d'intervalle. Si l'on peut y voir une tendance, cela devrait se reproduire prochainement. » Harry Koster de LMB Marmix ne sait que trop bien ce que c'est que d'être victime d'un vol. Bien que son bâtiment n'ait que quelques années et soit équipé d'une alarme et d'autres moyens de prévention, il n'a pas été en mesure d'éviter qu'on lui vole pour des milliers d'euros de matériel et de machines.

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Le vol devient un problème de plus en plus important dans le secteur agraire. Les voleurs ne se contentent pas d'emporter des tondeuses autoportées ou du carburant.

Il arrive qu'ils vident complètement les salles d'exposition des entreprises de mécanisation. Ces vols ne se limitent pas à un seul pays ; dans toute l'Europe, de plus en plus d'entreprises sont victimes de vols. Au début, cela concernait principalement le carburant et les produits attrayants. Les entreprises de mécanisation et les entrepreneurs ont souvent de grands réservoirs contenant des milliers de litres de diesel. Ces entreprises ne disposent souvent pas de grandes palissades autour de leur terrain, ce qui permet aux personnes mal intentionnées d'accéder très facilement aux réservoirs. Le vol de carburant et d'autres produits chimiques se produit de plus en plus souvent, mais les machines sont également de plus en plus visées. Au début, il s'agissait souvent de petites machines, comme des tondeuses, mais depuis quelques temps, les voleurs ne se laissent plus arrêter par quoi que ce soit et volent des tracteurs entiers. Ainsi, l'année dernière en Angleterre, le nombre de plaintes déposées auprès de compagnies d'assurance, concernant des tracteurs, a augmenté de 35 %.

« En quelques minutes, tout était parti. »L’entreprise de Harry Koster a été cambriolée en juin 2013 et septembre 2014. « En 2013, ils ont brisé une vitre et volé quelques machines : une plaque vibrante, une scie à béton et une tronçonneuse. Il y en avait pour environ 4 000 euros. » Un an plus tard, leur butin a été beaucoup plus gros. « À ce moment là,

j'avais préparé du matériel et des machines pour un client. En quelques minutes, tout était parti. » Cela a coûté 20 000 euros à M. Koster. Après le premier cambriolage, M. Koster avait réalisé toutes les modifications nécessaires dans son bâtiment. Les détecteurs de mouvements avaient été réglés plus finement et des capteurs de température avaient été mis en place. Pourtant, cela n'a pas empêché le cambriolage de se reproduire. « Je suis arrivé sur les lieux six minutes après avoir reçu le signal d'alarme. Ils avaient déjà décampé. » Le responsable du premier cambriolage a finalement été arrêté, malheureusement, ça n’a pas été le cas pour le deuxième cambriolage. M. Koster : « Ce que je trouve bizarre c'est de ne pas être tenu informé. Au moment du cambriolage, la police a simplement dit : 'Vous êtes bien assuré, non ?' J'en suis resté sans voix. Que je sois assuré ou non, il faut bien faire quelque chose. »Il a agit lui-même. Il a fait installer encore plus d'appareils permettant de détecter de façon précoce les tentatives d'effraction. De plus, il a fait installer des haut-parleurs qui indiquent clairement aux voisins qu'un cambriolage est en cours. Il ne s'est pas arrêté là. « Nous avons bien étudié les endroits où nous plaçons chaque machine. Les machines coûteuses sont installées en haut. En vitrine, nous installons maintenant des articles très lourds, difficiles à emporter. De plus, nous plaçons chaque jour des chariots élévateurs et d'autres véhicules de ce genre derrière les portes au moment de la fermeture, afin que les portes ne puissent pas être tout simplement enfoncées. »

« Je suis arrivé sur les lieux six minutes après avoir reçu le signal

d'alarme. Ils avaient déjà décampé. » Harry Koster, LMB Marmix

VISIONNEZ LA VIDÉO DU CAMBRIOLAGE CHEZ MARMIX

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L’antivol pour attelage de remorque K80, réf. : 759999KR. Un antivol à placer sur l’anneau d’attelage, ce qui les rend impossible à atteler.

Les dispositif antidémarrage MED2200, réf. : MED220012V. Équipé de 2 circuits de blocage qui s’activent automatiquement après un délai de sortie du véhicule de 18 s. Un voyant LED indique aux personnes en-dehors du véhicule que celui-ci est protégé. Lorsque le conducteur revient à son véhicule, il utilise le mini-émetteur sans fil pour désactiver le système.

Système de suivi 12Trace : BAS12GC, BAS12GCE, BAS12GCG, BAS12TS. Ce système permet de suivre un véhicule à travers l’Europe, depuis son domicile ou un appareil mobile. Pour les entreprises de location de véhicules, c’est un système idéal, car il est possible d’indiquer les frontières au sein desquelles le véhicule est autorisé à se trouver. Le propriétaire reçoit également une notification, lorsque le véhicule est déplacé sans que le contact soit mis. Aucun abonnement n’est nécessaire pour ce système.

Spycap, réf. : BASSC100KIT est un bouchon spécial pour les réservoirs de diesel. S’il est mal dévérouillé, une forte alarme se déclenche et le propriétaire reçoit un sms sur son téléphone.

L’alarme de verrouillage pour pièces et autres : FGP006796, FGP006797. La sirène de 120 dB se déclenche dès que le câble est coupé ou en cas de tentative de sabotage de la serrure.

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DOSSIER

De l'autre côté de la frontièreLes véhicules et machines volés traversent généralement la frontière, voir même, l'océan. Il est souvent impossible d'utiliser ou de vendre les machines volées dans le pays même. C'est pourquoi on observe un mouvement clair des machines qui sont transportées depuis l'Europe de l'Ouest vers les pays de l'ancien bloc communiste. Pourtant, cela ne s'arrête pas là. Certaines machines volées en Europe ont été retrouvées en Australie. Les machines sont la plupart du temps démontées ce qui rend le travail d'enquête de la police difficile. Les pièces détachées se retrouvent donc finalement sur le marché noir.

Les voitures moins populairesLes agriculteurs sont depuis toujours parmi les victimes favorites des voleurs, mais auparavant, ceux-ci prenaient principalement des outils et du carburant. D'où vient cette croissance des vols de machines ? L'une des causes présentées est la meilleure

sécurisation des voitures. Grâce à de meilleurs systèmes d'alarme, de suivi et de prévention des effractions, il devient de plus en plus risqué de voler une voiture. Ce serait la raison pour laquelle le vol de machines agricoles serait devenu si populaire. Maintenant que l'agriculture de précision prend de l'importance et que de plus en plus de tracteurs sont équipés de systèmes GPS, ceux-ci deviennent la nouvelle cible. Au cours de l'année 2014, des vols de GPS sur les tracteurs ont été signalés. Ils étaient parfois retirés avec soin, d'autre fois plus violemment.

Mesures et conseilsN'y a-t-il donc rien à faire ? Mais si. il est conseillé d’améliorer la sécurité de vos bâtiments commerciaux et de placer vos machines derrière une palissade. Il existe également de plus en plus d'appareils qui aident à éviter les vols. Le webshop de Kramp propose divers produits qui peuvent vous aider à rendre la tâche des voleurs aussi difficile que possible.

CONSEILS

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Machines agricoles :» Ne laissez jamais les clés sur la machine

et fermez les portes à clé, lorsque cela est possible.

» Si une machine doit être réparée, essayez de faire effectuer les réparations dans votre entreprise. Ne laissez pas la machine sans surveillance sur le chantier ou dans le pré.

» Ne garez pas les machines dans un endroit clairement visible depuis une route très fréquentée. Cela peut attirer les voleurs.

» Effectuez un inventaire régulier de vos appareils, afin de détecter rapidement si quelque chose manque.

» Notez les numéros de modèles, les descriptions, les numéros de série et les caractéristiques uniques et prenez des photos. Cela peut être utile pour une enquête policière.

» Retirez les pièces telles que les batteries, lorsque les machines doivent rester inutilisées pendant une longue période.

Bâtiments :» Sécurisez les portes et les fenêtres à

l'aide de verrous résistants. Installez un éclairage extérieur avec capteurs de mouvements automatiques. Les voleurs préfèrent travailler dans le noir.

Liquides et produits chimiques : » Rangez les produits chimiques dans un

endroit sous clé. » Si possible, placez les réservoirs dans des

endroits bien éclairés et, dans la mesure du possible, visibles depuis la maison.

» Bonne gestion des stocks. Faites-vous livrer des produits chimiques uniquement, lorsque vous en avez besoin. n

12Walter Stauffenberg GmbH & Co. KGIm Ehrenfeld 4 § 58791 Werdohl § Allemagne § Tel.: +49 23 92 / 9 16 - 0 § sales@stauff.com

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ASTUCE WEBSHOP

Les bannières promotionnellesLes clients peuvent facilement passer leurs commandes sur le webshop à l’aide des références d’origine ou en utilisant la structure de recherche. Mais les clients qui recherchent une pièce spécifique, ne regardent pas toujours les bannières promotionnelles et les actualités de la page d’accueil. Dommage ! Ils risquent de manquer des offres et des informations intéressantes.

La page d’accueil du webshop présente généralement six bannières promotionnelles. Vous y retrouverez de nombreuses offres plus qu’intéressantes en découvrant parfois de nouveaux produits.

Il suffit de cliquer sur la bannière, une nouvelle page s’affiche alors, contenant l’offre de produit, une remise ou les informations liées au sujet de la bannière.

Cliquez sur les produits que vous souhaitez commander et continuez comme une commande normale.

En cliquant sur des nouvelles, vous découvrirez des informations complémentaires mais aussi les clefs pour mieux vendre les produits auprès du client final.

Donc vous trouverez les bannières promotionnelles, l’emplacement de l’actualité de Kramp, nouveaux produits, nouveaux services, informations générales...

Alors dès aujourd’hui, ayez le réflexe. Passez voir la page d’accueil et profitez de ses avantages dès que vous ouvrez le site. n

PORTRAIT CLIENT

SPRL BINI M & JM à Meux :

« Notre commerce de machines agricoles va continuer à évoluer »

En tant que concessionnaire et ancien président de la fédération des entrepreneurs, Gérard Bini connait parfaitement le secteur du commerce des machines agricoles. « Nous opérons de plus en plus dans un marché mondial soumis à des hauts et des bas », déclare Gérard.

Gérard Bini est la troisième génération d'une famille d'entrepreneurs et, fin 2012, il a décidé de se développer plus avant en tant que concessionnaire SDF. Une entreprise polyvalente qui nous montre clairement sa vision du secteur de la mécanisation agricole.

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Focus : Gérard, les machines ont joué un rôle essentiel dans le développement de l'agriculture en général. Comment votre entreprise a-t-elle ressenti cela ?

Gérard Bini : « Les racines de notre entreprise familiale remontent à 1924, lorsque mon grand-père, Jules Bini, qui était entrepreneur, s'est lancé dans le commerce des batteuses. Trente ans plus tard, nous sommes devenus distributeurs pour Saint-Hubert et depuis 45 ans, nous sommes également concessionnaires Deutz. Au cours des quatre-vingt dix dernières années, nous avons accumulé beaucoup d'expérience, mais nous pouvons également parler d'une révolution au niveau de la mécanisation. Les parcelles des exploitations agricoles se sont agrandies au fur et à mesure de l'augmentation de la puissance des machines. Par exemple, en 1968, une batteuse Fahr avec une barre de coupe de 4,2 m était une machine de pointe. Aujourd'hui, on bat jusqu'à 80 tonnes par heure avec une barre de coupe de plus de 12 m. Cela prouve que le commerce des machines s'est totalement développé au cours de cette période, et il n'en restera pas là. »

Focus : Les constructeurs et les clients ont beaucoup évolué au niveau professionnel. Comment cela se traduit-il aujourd'hui en matière de besoins de mécanisation ?

Gérard Bini : « La demande au niveau de la capacité a augmenté de façon exponentielle au cours des dernières décennies. Alors qu'un tracteur de 120 ch était un outil de pointe il y a 20 ans, aujourd'hui on dépasse allègrement les 200 ch. L'intensité avec laquelle les travaux agricoles sont réalisés est beaucoup plus élevée. Les agriculteurs cultivent des parcelles toujours plus grandes et veulent de plus que tout soit terminé en quelques semaines. De plus, plusieurs activités sont aujourd'hui réalisées en un seul passage et cela a également une influence sur le commerce des machines. Même le traitement passif des sols avec déchaumeurs à disques a beaucoup augmenté. En ce qui concerne les traitements par pulvérisation, nous avons également remarqué une évolution claire des comportements vers l'utilisation d'appareils tractés. Nous sommes arrivés à un point où les gros agriculteurs travaillent avec le matériel

d'un entrepreneur. Les entrepreneurs, eux, se sont de nouveau spécialisés plus avant, par exemple dans la culture de pommes de terre ou les légumes industriels, étant donné que les tailles des parcelles de chicorée et de betteraves à sucre se réduisent dans notre région Les fabricants ont joué sur cette tendance d'augmentation de la taille et de spécialisation des machines, en fabriquant des tracteurs et du matériel de travail du sol et de récolte performants. Ceux qui peuvent fournir des tracteurs puissants, au poids faible et très maniables, se trouvent dans le segment médian du marché. »

Focus : Le commerce des machines se porte bien depuis des années. Quelle vision avez-vous du futur ?

Gérard Bini : « Bien que nous ayons d'abord supposé que le Benelux était un marché de remplacement, notre chiffre d'affaires de l'année écoulée montre une tendance positive. À l'avenir, les ventes de machines resteront pourtant liées à l'évolution des prix de nos produits agricoles. Nous nous trouvons sur un marché mondial sujet à des hauts et des bas. La collaboration entre commerçants va également se développer car le niveau technique de nos machines augmente. Les concessionnaires devront pouvoir atteindre des volumes de ventes précis car un rendement spécifique doit pouvoir être atteint par rapport aux formations techniques nécessaires. Les applications avec GPS sont l'une de nos réussites des dernières années. C'est devenu un marché en lui-même dans lequel le commerce des machines a également fortement investi. Le GPS est une réussite pour tout le monde. Le client gagne du temps, économise de l'énergie, de l'engrais et des substances à pulvériser, et pour nous en tant que concessionnaires, la publicité du bouche à oreille est très importante. Le commerce des machines et nous-mêmes en tant que concessionnaires, avons tellement évolué au cours des dernières années que nous sommes arrivés à un niveau qui signifie que nous ne vendons plus simplement un prix, mais un service total. Cela ne fait que renforcer la relation entre le client et le concessionnaire. Lorsqu'un client se présente chez moi avec un problème, je lui dis toujours « Vous n'aurez un problème que si nous ne parvenons pas à le résoudre. » n

«En tant que concessionnaire, nous

ne vendons pas un prix, mais un service complet. »

Gérard Bini

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LE SPÉCIALISTE À LA RESCOUSSE

Que fait le Département Services Techniques exactement ?Ronald van der Meulen : « Nous fournissons à nos clients une large gamme de services. Cela couvre, par exemple, l'assemblage de valves, le développement de produits spécifiques aux clients et des services en matière d'engrenages. Prenons l'exemple de l'assemblage de tuyaux hydrauliques fabriqués sur mesure et équipés des bons raccords. Nous assemblons également des unités de pompes et des boîtiers d'engrenage complets. La seule chose que notre client doit encore faire est de monter la pièce prête à l'emploi. Cela permet de gagner beaucoup de temps. »

Et ceci est donc possible pour les besoins spécifiques de chaque client ?Ronald v. d. M. : « En effet. Nous fournissons des produits standards, comme par exemple le Mini Power Pack, mais nous pouvons également fournir des solutions qui diffèrent d'un client à l'autre. On peut citer comme exemple les valves hydrauliques à commande manuelle SD ou une soupape PVG entièrement spécifique au client. »

Et cela s'applique également aux usinages ?Ronald v. d. M. : « Absolument. Kramp est le partenaire idéal en ce qui concerne les usinages traditionnels et CNC complets suivant schéma. Nos possibilités en matière de tournage peuvent aller jusqu'à un diamètre maximal de 700 mm et une longueur de 2,5 m. Par ailleurs, nous pouvons usiner nos axes jusqu'à une longueur de sept mètres. L'un des usinages que nous réalisons beaucoup pour nos clients est le fraisage de cannelures

Les employés du département Services Techniques s’appliquent à élaborer des solutions spécifiques au client, de façon très détaillée.

Les solutions du Département Services Techniques Kramp est bien plus qu'un simple webshop. En plus d'un large assortiment de pièces, le Département Business Solutions et Services Techniques vous offre de nombreuses opportunités

et solutions techniques. Ronald van der Meulen, Directeur du Département Services Techniques nous explique dans cette

édition du « Spécialiste à la rescousse » ce que son département a à offrir.

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À N

OTER

Vous trouverez plus d'informations sur Business Solutions et Technical Services sur notre webshop. Votre commercial peut également vous fournir davantage d'informations.

dans diverses tailles et longueurs. Grâce à nos machines-outils spéciales, nous offrons diverses solutions pour les cannelures. De plus, nous pouvons fabriquer les tuyaux correspondants par brochage. Pensez par exemple au profil 1-3/8 6 pièces ou 1-3/4 6 pièces, suivant le profil agricole standard DIN 9611A. Notre service en matière d'engrenages est un autre exemple. Les roues dentées, les engrenages et les courroies trapézoïdales sont livrés avec alésage, taraudage et clavetage, selon les besoins. »

Comment cela se passe-t-il dans la pratique ?Ronald v. d. M. : « Si cela concerne un usinage standard, les clients peuvent le réaliser sur le webshop. S'il s'agit d'un usinage complexe, la requête peut être envoyée au commercial ou au spécialiste produits. Celui-ci enregistre la commande dans le système, notre département reçoit alors la demande d'usinage et exécute, en fonction des spécifications données, la pièce commandée. »

Votre département dispose-t-il également d'ingénieurs capables d'assister le client ?Ronald v. d. M. : « Oui. Une équipe d'ingénieurs expérimentés Kramp se tient prête à fournir conseils et assistance à la réalisation de prototypes. Nous sommes souvent impliqués avec le client à une phase précoce de l'ingénierie pour développer ensemble un produit. Le cas échéant, nos techniciens peuvent également monter entièrement la machine pour les clients. » n

Ronald van der Meulen explique, lors d’une visite client, le travail réalisé par son département.

DANS LES COULISSES

Ce que vous avez toujours voulu savoir...

Comment vos prises de forces sont-elles modifiées ?

Bonjour Jörg, pouvez-vous m’expliquer comment s’effectue exactement la modification d’une prise de force ?

Bonjour Thorsten, comme vous le savez, nous avons en stock une très large gamme de prises de force standard. Cependant, les prises de force standard ne conviennent pas à tous les clients.

Nous démontons ensuite avec soin le palier à aiguilles et nous le graissons de nouveau avant le montage.La diapositive suivante montrera comment nous remontons le croisillon dans la fourche.

Comme vous le savez sans doute déjà, Kramp fournit un large service d’atelier qui englobe également la modification de prises de force. Je serais enchanté de vous en dire plus à ce sujet avec l ’aide de mon collègue Jörg Smidt. Vous venez ?

Bonjour tout le monde, je m’appelle Thorsten !

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Ce que vous avez toujours voulu savoir...

Comment vos prises de forces sont-elles modifiées ?

Bon travail les gars !

Dans ce cas, nous fournissons aux clients un service spécial par lequel nous modifions les prises de force selon les exigences des clients.

Nous fixons la prise de force sur la vieille fourche qui va être démontée. Ensuite, nous retirons les circlips qui maintiennent le croisillon.

La nouvelle fourche (accouplement) est montée, puis les paliers à aiguilles du croisillon sont remis en place avec soin à l ’aide d’une presse hydraulique. Finalement, les circlips sont remis en place et l ’accouplement est prêt à l ’utilisation.

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UN PEU D‘HISTOIRE

Au fil du temps, ISOBUS est devenu la norme en matière de connexion entre tracteur et machine. À la place de nombreux câbles et bornes, une prise et un écran suffisent pour que le tracteur puisse communiquer avec divers outils.

Surtout en Europe, la demande pour un tel système était importante car le tracteur et la machine sont souvent de marques différentes. La

conséquence était que chaque machine attelée derrière un tracteur avait souvent un système spécifique, avec un terminal correspondant. C’était inefficace et le champ de vision du conducteur ne cessait de se réduire. À la fin des années 1980, une université allemande a développé une solution, en collaboration avec quelques fabricants : le LBS (Landwirtschaftliches BUS-System). Par la suite, quelques gros fabricants, dont Kverneland, ont réalisé l'étape suivante : ISO 11783, plus connue sous le nom d'ISOBUS. Les premières recherches relatives à ce système universel ont commencé en 1991. Dix ans plus tard, le public a pu découvrir les premiers prototypes au cours d'Agritechnica 2001. La facilité au service des personnesAujourd'hui, (presque) tous les grands fabricants de tracteurs travaillent avec ISOBUS et le nombre de machines tractées équipées de cette norme augmente. Le gros avantage d'ISOBUS est que toutes les informations restent sur l'ECU de la machine. Par exemple, il est possible d'atteler un pulvérisateur derrière chaque tracteur, sans qu'il soit nécessaire de saisir de nouveau tous les paramètres. Les modèles les plus récents peuvent même 'prendre le contrôle' d'un tracteur. Attendre parce qu'une balle doit être éjectée ? Inutile, la presse à balles rondes envoie un signal au tracteur et celui-ci ralentit. Il n'y a plus besoin de conducteur.

Le développement d’ISOBUS

213 | 2015 Focus

Communication sans filEst-ce la fin ? Le développement d'ISOBUS est-il totalement terminé ? Non, ce n'est pas le cas. Les fabricants qui travaillent à l'ISOBUS, rassemblés dans l'organisation AEF, continuent de modifier la norme. Ainsi, l'AEF va se concentrer sur la communication sans fil et une communication plus rapide entre le tracteur et la machine. Dans ce contexte, les fabricants ne se

tournent pas seulement vers la communication entre le tracteur et la machine attelée. À l'avenir, il doit également être possible de faire communiquer ensemble différents tracteurs et machines. ISOBUS a donc déjà beaucoup facilité les choses, mais il évolue sans cesse pour continuer de répondre aux exigences des clients à l'avenir. n

Benoît FOSEL (à droite), Kramp Business Solutions spécialiste, et Stefan BETZ, spécialiste produits Kramp, ont testé de nombreux systèmes ISOBUS et sont plus que convaincus de l’utilisation d’ISOBUS dans l’agriculture.

Nous y voilà de nouveau, Agritechnica approche. Le plus grand salon du monde en matière de machines et de pièces agricoles se tiendra du 8 au 14 novembre à Hanovre. Élargi à 26 halls, le salon sera plus grand que lors de l’édition précédente.

Agritechnica 2015 : l’innovation à l’honneur

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ÉVÈNEMENTS

Et les chiffres de 2013 n’étaient déjà pas mauvais. En tout, 2 897 exposants venus de 47 pays étaient présents. Plus de la moitié des exposants n’étaient pas allemands. Les 450 000 visiteurs, venus de 88 pays, avaient 423 000 m² à leur disposition. Ces chiffres expliquent pourquoi ce salon est le plus grand salon du monde dans ce domaine. C’est également là que les fabricants peuvent partager leurs innovations avec le grand public. Le thème pour 2015 est : ‘Les hommes, la technologie et l’innovation, l’avenir de la technologie agricole’. Le salon se concentre donc non seulement sur les technologies les plus récentes, mais également sur la gestion, les services et les solutions agricoles intelligentes qui sont cruciaux pour le secteur. « Nous avons reçu des retours positifs de la part des exposants », déclare Freya von Czettritz d’Agritechnica. « Les exposants internationaux se sont inscrits très tôt. Cela montre à quel point ce salon est important pour leur activité. »En 2013, pas moins de 400 innovations ont été déposées auprès de DLG, l’organisation responsable d’Agritechnica. Nous nous attendons à ce que ce nombre soit dépassé cette année. Les innovations et les nouveaux produits semblent surtout se trouver dans le domaine de l’électronique.

Kramp à AgritechnicaBien sûr, Kramp sera présent à Agritechnica. Vous pourrez venir nous rencontrer aux halls 2, 16 et P33. Dans le hall 2, sera installé notre stand principal en A19. Les visiteurs pourront y découvrir le nouveau département Business Solutions et Services Techniques de Kramp. Le thème ‘Innovation’ est clairement présent sur le stand. La présentation du stand reste pour l’instant secrète.Dans le hall 16, stand A04, vous trouverez notre stand OEM. Nous avons présenté un stand OEM séparé pour la première fois en 2013. Les réactions positives des visiteurs nous ont poussés à présenter de nouveau un stand séparé en 2015, où les visiteurs intéressés par les OEM pourront se rendre. Le stand du service RH de Kramp au hall P33, stand A05 est une nouveauté. Les personnes souhaitant travailler chez Kramp pourront y trouver davantage d’informations. n

233 | 2015 Focus

PORTRAIT CLIENT

Erwin et Andy, je remarque ici une énorme activité. Comment gérez-vous votre activité ? « En 2008, nous avons déménagé vers notre adresse actuelle

Kapellestraat, et cela a donné à notre entreprise une bouffée d'oxygène supplémentaire, aussi bien au niveau de la production que du développement. Notre entreprise est surtout forte dans la recherche de solutions pour un marché ou une application spécifique. Du fait que nous ayons également de l'expérience en ce qui concerne les machines, nous savons exactement quel résultat le client veut atteindre. Nous ne travaillons pas selon un modèle de production en série standard. Chez nous, tout est fait sur mesure. La souplesse prime et c'est de cette manière que nous nous sommes fait notre place sur le marché. À partir de cette vision, nous avons à l'époque également développé notre désileuse distributrice (UMD). Nos clients trouvaient les mélangeuses trop grosses et le bac d'alimentation trop petit, c'est pourquoi nous avons développé avec l'UMD un produit polyvalent avec lequel le client peut désiler, mélanger et nourrir. Nous allions théorie et pratique dans une seule et même solution. »

Entreprendre sur le long terme ne peut réussir que lorsque l’on sait ce pourquoi une entreprise est vraiment bonne. VDW Constructie, basée à Waarschoot, s’est développée au cours des 40 dernières années pour devenir un acteur important sur le segment des machines d’alimentation et de mélange, des désileuses et des pailleuses, ainsi que des machines de travail du sol. Les propriétaires Andy Van de Walle et Erwin Willems connaissent le marché et développent des solutions.

VDW Constructie : du travail sur mesure standard

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Gauche : VDW Constructie s'est fait une place sur le marché au cours des 40 dernières années. En plus des machines d'alimentation et de mélange, des désileuses et des pailleuses, nous fournissons également du matériel de travail du sol sur mesure pour le client.

En haut à droite : (de gauche à droite) En tant que Chargé de compte Kramp OEM et Construction, Wim Miserez travaille régulièrement avec les directeurs d'entreprise Erwin Willems et Andy Vandewalle de VDW Constructie. En plus de la livraison juste à temps de pièces, Kramp collabore activement avec le client pour trouver des solutions.

En bas à droite : Les bacs de mélange verticaux avec un ou deux vérins sont une spécialité de VDW Constructie. Avec une seule machine, le client peut tout mélanger et nourrir, et même déballer l'herbe.

«Nous rassemblons la pratique et la théorie dans une solution unique. »

Erwin Willems

Dans quelle mesure vos produits sont-ils présents au niveau international ?« Le marché belge représente actuellement environ 60 % de notre chiffre d'affaires. Les 40 % restants se font sur les marchés à l'exportation, tels que les Pays-Bas, l'Allemagne, le Danemark, l'Irlande, l'Angleterre et la France. Pour la distribution, nous collaborons avec des concessionnaires en mécanisation locaux. Étant donné que nos machines sont principalement fabriquées à partir de pièces standard, le service après-vente se déroule également sans problème. »

Comment votre entreprise a-t-elle su trouver son segment de marché ?« Pour certains types de machines, la technique a stagné parce que le marché était trop restreint. Ce sont ces machines qui nous offrent des opportunités. Ainsi, nous avons récemment développé pour un client une sous-soleuse combinée à un cultivateur, avec laquelle il a pu cultiver du maïs sur ses parcelles sensibles à l'érosion. Cela permet de créer des relations durables avec les clients. »

Kramp représente pour vous une relation importante. Comment cela se passe-t-il dans la pratique ?« Dans notre service de production, nous nous concentrons principalement sur l'usinage des plaques. Nous ne nous occupons même plus de la fabrication des vérins. Nous sommes une entreprise qui développe des solutions, mais pas des pièces de base. Avec Kramp, nous avons choisi un partenaire qui, comme nous, réfléchit en se mettant à la place du client. Pour ne donner qu'un exemple, pour les boulons, les écrous et les raccords hydrauliques, nous travaillons avec le système Two Bin. De cette manière, nous avons toujours tout en stock et nous économisons un magasinier. De plus, la productivité est également importante pour nous et nous voulons éviter que nos monteurs soient obligés de se déplacer pour aller chercher une pièce en particulier. C'est pourquoi nous avons choisi d'utiliser le système de livraison par kit. Enfin, le service de blanchisserie de Kramp s'occupe également de l'entretien de nos uniformes. Lorsque chacun fait ce qu'il sait bien faire, alors on peut avancer. » n

253 | 2015 Focus

Sem Weyen

L’ÉQUIPE KRAMP

Le(s) moment(s) fort(s) chez KrampL'un des temps forts chez Kramp a été mon premier salon avec Kramp, Agribex 2013. C'était la première fois que je participais à ce salon. Un autre moment fort a été la mise en place du nouveau système de CRM. J'ai participé à la mise en place de ce système à Lummen et j'ai essayé d'aider mes collègues à l'utiliser.

Qui est un exemple pour vous ?Je n'ai pas vraiment de figure exemplaire. Mais certaines personnes m'inspirent, surtout les gens de mon entourage, tels que ma famille, mes amis et mes collègues.

Ce que je souhaite à l'avenir, aussi bien sur le plan professionnel que privéSur le plan professionnel : Continuer à me développer et à essayer de réussir dans les tâches qui me sont confiées. J'espère également pouvoir travailler encore de nombreuses années pour Kramp.Sur le plan privé : Bien sûr, rester en bonne santé, et profiter de la vie avec ma famille et mes amis !

Le(s) moment(s) fort(s) chez KrampMon défi quotidien est d'apporter une réponse technique aux questions et souhaits techniques des clients. Lorsqu'avec mes collègues des différents services de Kramp nous venons de livrer un beau projet et que le client est satisfait, pour moi, c'est un moment fort.

Qui est un exemple pour vous ?Je n'ai pas vraiment de modèle. Il vaut mieux se regarder soi-même, et développer au maximum les talents que l'on a reçus. Je trouve toujours cela beau et source d'inspiration quand les gens vivent et travaillent en fonction des talents et des ambitions qu'ils ont.

Ce que je souhaite à l'avenir, aussi bien sur le plan professionnel que privéSur le plan professionnel : J'espère que l'on pourra atteindre une économie stable dans laquelle nous pourrons travailler ensemble pour développer une belle entreprise. Sur le plan privé : Ma femme et moi venons d'avoir une deuxième fille

qui fait notre bonheur. J'espère également conserver la santé pour pouvoir profiter chaque jour de ma femme et de mes deux filles.

Nom : Harmannus BakkerÂge : 34 ansTravaille chez Kramp depuis : 2011Poste : Ingénieur commercialHobbies : La tire de tracteur (classe sportive 4,5 et 5,5 tonnes) et bricoler dans la maison

Nom : Sem Weyen Âge : 25 ansTravaille chez Kramp depuis : 04/03/2013Poste : J'ai commencé comme réceptionniste à Lummen et depuis je suis devenu spécialiste produits pour les pièces de machines. J'aide et je conseille les clients en ce qui concerne leurs questions techniques sur les machines agricoles.Hobbies : Mon hobby principal est le mouvement de jeunesse KSA Meeuwen. En plus de cela, j'essaie d'exercer quelques sports tels que le foot, la course à pieds et le volleyball (avec les collègues).

Harmannus Bakker

26

PORTRAIT CLIENT

En 25 ans, Vlaming-Groep, de Zwaagdijk-Oost, s’est développé pour devenir une valeur sure dans le monde de la culture des fleurs à bulbes. Beaucoup de cultivateurs utilisent les machines spéciales produites par Vlaming, mais cela ne s’arrête pas là. Les machines et services complémentaires nécessaires sont également présents dans le programme de livraison.

Fredo Vlaming (c.) flanqué de Patrick Kaag (g.) et Eelco Schaap (d.) : « En plus de la spécialisation est également l’élargissement nécessaire de rester avec succès dans le futur »

Vlaming Groep, 25 ans de présence sur tous les marchés

La diversité fait la différence

Avec Vlaming Agri, Vlaming Intern Transport, Vlaming Products et trois boutiques en ligne actives pour les pièces d’usure, les techniques d’arrosage et l’éclairage, Vlaming en fait plus que ce que l’on attend d’une entreprise de mécanisation agricole. « C’est ainsi que mes parents ont commencé il y a 25 ans, mais lorsque l’on écoute les clients, on remarque qu’ils ont besoin de bien plus qu’une simple machine de récolte », raconte Fredo Vlaming. Avec ses parents et sa sœur Relinde, il forme la direction de cette entreprise familiale de Hollande septentrionale. « Tout comme Kramp, nous voulons soulager nos clients et leur proposer le maximum. »

Un été sec ?Vlaming se spécialise dans le développement et la fabrication de machines intelligentes pour la culture des bulbes et des jardins.

Ils développent quasiment tout en interne, le cas échéant avec l’aide des spécialistes en électronique et en hydraulique de Kramp. « De plus, nous utilisons le service en ligne de Kramp et nous profitons des livraisons de nuit de Kramp », poursuit Fredo. « L’externalisation commence et de cette manière, l’optimisation avance un peu plus chaque jour. »

Avec diverses importations de machines pour le travail du sol, les chenilles Soucy, les chariots élévateurs et pour allées étroites Toyota et BT et tout le matériel en matière d’arrosage, Vlaming se tourne de plus en plus vers le futur. « C’est pourquoi j’espère que nous aurons des étés longs, chauds et secs », conclut-il en riant. n

273 | 2015 Focus

L'entreprise Heemskerk de Nieuw Vennep

a tenu une journée portes ouvertes en

l'honneur de sa nouvelle salle d'exposition,

nouvellement construite. Elle était

magnifique. Heemskerk fabrique, entre

autres, des arceaux de sécurité pour les

motos de police et des aspirateurs pour les

pelouses artificielles.

3 boutiques Powered by KrampNous offrons nos félicitations à Geert Jan de Kok pour son achat de la nouvelle boutique Powered by Kramp. Vissers, de Bladel, a aussi réalisé récemment des mises à niveau

importantes de sa boutique et fêté son 60e anniversaire. Jos Martens, de Mariahout, a fêté le 125e anniversaire de l'entreprise et présenté son nouveau magasin, lors des portes ouvertes d'avril. A tous, toutes nos félicitations !Boutique Martens

Boutique Geert Jan de Kok

Boutique Vissers Bladel

L'entreprise Marchandise SA a pu

présenter son nouveau bâtiment en

juin. C'est un bâtiment très beau,

moderne et spacieux situé à Engis.

À partir de là, ils veulent élargir

davantage leur concession de Case IH.

Au cours du mois de juin, Pullinckx a tenu une journée portes ouvertes. N.V. Pullinckx est une véritable entreprise familiale avec une offre élargie de diverses marques. Ils disposent d'années d'expérience et fournissent un bon niveau de service à leurs clients.

Agribex 2015 Kramp sera également présent cette année au

salon international de l'agriculture, de l'élevage,

du jardin et des espaces verts. Agribex se

déroulera cette année du 8 au 13 décembre.

Nous espérons vous y rencontrer ! Vous serez

les bienvenus au stand Kramp.

28

TABLEAU D‘AFFICHAGE INFOS

Les frères Poppink à Albergen ont organisé des journées portes ouvertes très réussies. Les visiteurs ont pu découvrir l'atelier, la salle d'exposition et les entrepôts rénovés. Le nouveau séparateur de fumier a également beaucoup attiré l'attention.

Après avoir passé des années dans un petit bâtiment, Witteveen Mechanisatie a construit ce magnifique nouveau bâtiment à Emst. Il fait plus de dix mètres de hauteur. Witteveen est maintenant prêt a affronter l'avenir !

L'entreprise Van Dijk Heavy Equipment, de Deurne, a fait construire un hall neuf à côté du bâtiment existant. Il est équipé de façon très complète avec entre autres, une zone de sablage, deux cabines de pulvérisation et plusieurs ponts roulants.

Boutique Geert Jan de Kok

Gesquiere Geert de Poperinge a tenu

cette année des journées portes

ouvertes. Les visiteurs ont été

nombreux, malgré le mauvais temps.

Les clients ont été bien accueillis.

En juin, notre chargé de compte Kristof

est allé jeter un coup d’œil à la foire de

démonstration Kuhn, chez le nouveau

concessionnaire Kuhn, Melagri, près de

Chimay. Nous nous concentrons surtout

sur les mélangeuses d’alimentation

pour la Belgique et la France. Ce fut une

soirée ensoleillée et très réussie.

293 | 2015 Focus

MOZAIK

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Marquez avec des jouets

Nouveau brochure de jouets à commander maintenant Nouveau look et feel Cette année, nous avons opté pour un livret plus petit avec moins de pages, où nous nous concentrons sur nos articles nouveaux et populaires. Notre gamme complète de jouets peuvent être consultés sur notre boutique en ligne. Nous donnons également une remise intéressante en octobre sous la forme de notre action de jouet annuel.

Un résumé:• Schleich: une toute nouvelle ligne de jouets d’animaux très détaillés, une vaste gamme d’animaux disponibles. (page 68)• Rolly Toys: R71033 Deutz Agrotron 7250TTV Warrior Limited edition (page 8, brochure)• Bruder: addition Bruder World , des articles d’hiver tels que les motoneiges (page 23-26)• ROS: A60148 Holmer Arracheuse de betteraves (page 55)• Nouveau et très approprié comme un cadeau pour tous les fanas de tracteurs sont les plaques décoratives tracteur. (page 79) Dernier cri et donc pas encore dans notre brochure sont des modèles d’AGCO track (Fendt / Massey Ferguson / Valtra) de Dinocars. Cependant, disponible dans notre boutique en ligne. La brochure (prix vente € 0,49) peut être commandée via notre boutique en ligne.

A P P L I C A T I O N S M É T A LA P P L I C A T I O N S M É T A L

DANS L’AGRICULTURE,

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Aussi durable qu’un métal précieux, tel était notre objectif lorsque nous avons développé le nouveau revêtement pour ferrures

coulissantes MEAplatinum. Dans l’agriculture, la haute résistance à la corrosion est l’assurance d’un usage des rails permettant

de se passer d’entretien. Cette caractéristique a été validée lors d’un test indépendant réalisé par l’organisme allemand de contrôle

technique TÜV-SÜD (DIN ISO 9227 : 2012).

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QUIZ

Photos: Shutterstock (7), Kramp (35), Briggs & Stratton (3), Agritechnica (1), Pullinckx (1), Fa. Heemskerk (1), Fa. Marchandise (1), fa. Van Dijk Heavy Equipment (1), Gebroeders Poppink (1), Gesquire Geert (1), Witteveen Mechanisatie (1), Fa. Dekeyser (1)

Cherchez les bacs rougesNous avons caché des bacs rouges dans ce Focus. Combien de bacs est-ce que vous pouvez trouver? Envoyez la bonne réponse à focus.bnl@kramp.com avant le 31 octobre 2015. Le gagnant recevra un bacs rouge de Kramp pleine de surprises !

Gagnant de FOCUS nr. 2Frank Gillebert de Waasten

Nos félicitations!

FOCUSEditor:Kramp VarsseveldBreukelaarweg 33Postbus 97050 AA Varsseveld

R‘daction et layout: Marketing KrampE-mail: focus.bnl@kramp.com www.kramp.com

313 | 2015 Focus

Focus

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