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S O M M A R I O

A cura di FederlegnoArredo srlForo Buonaparte 65, 20121 MilanoTel 02.80604.1 Fax 02.80604392Amministratore Delegato Giovanni De PontiRedazione Andrea Brega, Sabrina Brenna, Cristiano Fieramonti, Eleonora Simonetta, Chiara Sirianni, Marco Stagni, Francesco Toniutti

Progetto Editoriale Cristiano Fieramonti, Francesco Toniutti

FLAmagazine

EDITORIALEdi Roberto Snaidero Editorial by Roberto Snaidero “I WOOD LIKE... HANDMADE & DIGITAL CRAFTING” “I Wood Like ... Handmade & Digital Crafting” how to know the raw material and working the wood CONTRIBUIAMO ALLA CRESCITA DEL NOSTRO PAESE We contribute to the growth of our country. The activity of FederlegnoArredo to create business opportunities and develop the ability to answer changing market

CON IL LEGNO A FINALE EMILIA È DI NUOVO PRIMAVERA With wood at Finale Emilia: it is spring again. On May 5th, the opening of the new Sacred Heart kindergarten

PROGETTO EFFICIENZA ENERGETICA DI FEDERLEGNOARREDOEnergy efficiency project by FederlegnoArredo

FARE POLITICA CON UN OCCHIO ALL’EUROPAPlaying politics watching out Europe. Due Diligence and “Made in”

EXPORT ARREDO ITALIANO:L’EUROPA TIENE AL CENTRO!NORDItalian furniture export: Europe keeps itself at middle-north

DA LONDRA VERSO IL MONDOFrom London to the world. Opened in March the new London office for FederlegnoArredo

IN RUSSIA LA CHIAVE DI VOLTA PER RIPARTIREIn Russia the key to restart

ALLA CONQUISTA DI NUOVI MERCATI Conquering new markets. The MENA project (Middle East, North Africa and Sub-Saharan Africa)

ITALIA!USA: BINOMIO VINCENTEItaly-U.S.A.: a winning duo

SULLE TRACCE DI MARCO POLO: ALLA SCOPERTA DEL MERCATO CINESEFollowing Marco Polo: the discovery of the Chinese market

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SOLUZIONI PER IL BUSINESS IN ITALIA E ALL’ESTERO, RICERCHE DI MERCATO, VISIBILITÀ, ASSISTENZA SULLE NORMATIVE, FINANZIAMENTI

www.federlegnoarredo.it

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Se il 2012 è stato archiviato come l’anno horribilis, il 2013 è lontano anni luce dall’anno mirabilis.

Ma i numeri non sono l’unico elemento della realtà, non sono l’unico strumento che abbiamo a disposi-zione e soprattutto non insegnano tutto.

Concetto confermato dall’esperienza personale del terremoto del 1976. Quando la mattina seguente il sisma mi sono recato nello stabilimento per una prima stima dei danni (il 50% dei 100.000 metri quadrati erano ridotti a macerie), tutti i miei collaboratori hanno espresso un unico desiderio, ripartire! Il messaggio che ho sentito allora, e che dobbiamo attualizzare alla situazione economica del nostro Paese, è stato “Prima le fabbriche, poi le case!” e, esattamente 12 mesi dopo, abbiamo inaugurato il nuovo capannone.

“Prima vengono le fabbriche, poi le case” vuole sottoline-are l’importanza e la dignità del lavoro, il riconoscimento del valore del lavoro nella sua natura. Con ciò voglio porre l’accento sul fatto che il cambiamento è nella condivisio-ne degli obiettivi, anche nel mondo imprenditoriale senza distinzione tra imprenditore e dipendenti. Non si può pen-sare di guardare la realtà basandosi solo sui numeri, se così fosse stato nel 1976 ognuno avrebbe dato priorità alla rico-struzione della propria casa.

Dobbiamo lavorare tutti insieme per fare ripartire le nostre aziende e, quindi, il nostro amato Paese. Imprenditori, ban-che, politica devono avere come unico obiettivo quello di uscire dalla crisi.

Da dove nasce questa speranza che non si ferma davanti a niente e a nessuno?

Qual è la fonte dell’energia dei nostri imprenditori che non si arrendono anche quando i numeri sono solo scritti in rosso?

È evidente che la realtà racchiude in sé qualcosa che non è solamente riconducibile alle analisi economiche. Nella realtà ci sono uomini i cui desideri e passioni hanno costruito l’Ita-lia e il suo benessere dal dopoguerra in poi. Questo è il mes-saggio che voglio comunicare.

Per questo siamo sempre più determinati a incontrare gli im-prenditori per sostenere il loro desiderio di fare impresa, cre-scendo in numeri, forza e consapevolezza.

FederlegnoArredo non si arrende, al contrario vuole rilancia-re i consumi interni per riattivare un sistema ormai al collasso. La nostra proposta è tanto semplice quanto e!cace: includere gli arredi fra le opere ammesse alla detrazione del 50%, già prevista per le ristrutturazioni edilizie. Tale misura, condivisa

Imparare a guardare la realtà

“MOLTO RAGIONAMENTO E POCA OSSERVAZIONE, CONDUCONO ALL’ERRORE. MOLTA OSSERVAZIONE E POCO RAGIONAMENTO, CONDUCONO ALLA VERITÀ” (ALEXIS CARREL, PREMIO NOBEL PER LA MEDICINA 1912)

di ROBERTO SNAIDERO*

LEARNING TO LOOK AT REALITY“A FEW OBSERVATIONS AND MUCH REASONING LEAD TO ERROR; MANY OBSERVATIONS AND A LITTLE REASONING TO TRUTH” (ALEXIS CARREL, NOBEL PRIZE FOR MEDICINE, 1912)

While 2012 will be remembered as an annus horribilis, 2013 is revealing itself to be a long way from any sort of annus mirabilis But numbers are not the whole of reality, not the only instrument we have available. And above all, they do not reveal all there is to know.This notion is con!rmed by personal experience in the 1976 earthquake. When I went to the factory in the morning after the earthquake to e"ect an initial estimate of the damage (50% of the 100,000 square metres was reduced to rubble), all my sta" expressed just one desire to me: to get going again! The message I felt then, and which we need to apply to the economic situation of our country today, is “Factories !rst, then the houses!”. Exactly 12 months after the earthquake, we inaugurated the new plant.“Factories !rst, then the houses!” aims to stress the importance and dignity of work, the recognition of the value of work in its nature. With this, I want to stress the fact that change lies in the sharing of objectives, in the business world too, without distinction between entrepreneur and employee. You can’t expect to see all of reality on the basis of numbers alone; if this had been the case back in 1976, everyone would have made rebuilding their own home their number one priority.We have to work together to revive our businesses and thus our beloved country. Entrepreneurs, banks and politicians must have the end of the crisis as their sole objective.Where does this hope that yields to nothing and no-one come from?What is the source of energy our entrepreneurs draw on, when they refuse to surrender even when all the numbers are red?It is obvious that reality encloses something that cannot be reduced simply to an economic analysis. In real life, there are people whose desires and passions have built Italy and its prosperity since the war. This is the message I want to convey.For this reason, we are increasingly determined to meet up with businessmen to support their desire to do business, growing in numbers, strength and awareness.FederlegnoArredo does not surrender; on the contrary, it aims to revive internal consumption to reactivate a system that is close to collapse. Our proposal is as simple as it is e"ective: to include furnishings amongst the works attracting a 50% tax allowance, as is the case for property renovation. This measure, shared and undersigned for the !rst time by all the major players in the sector – industry, trade unions (FenealUil, FilcaCisl, FilleaCgil), commerce (Federmobili), manufacturers (Ance), Confartigianato Legno Arredo and Cna Produzione – is based on the notion that furnishings are an integral and substantial part of property renovation and of a family’s wellbeing, and poses no additional cost for the state.We estimate that this measure would succeed in generating an increase in national consumption in furnishings of 20% (worth approximately 1.2 billion euros), enabling a recovery from the slump registered since 2007 and thus o"ering a little injection of energy after 5 very hard years.This means learning to look at reality.

e sottoscritta per la prima volta da tutti i più importanti attori della "liera - industria, sindacati (FenealUil, FilcaCisl, FilleaCgil), commercio (Federmobili), costruttori (Ance), Confartigianato Legno Arredo e Cna Produzione - parte dal presupposto che l’arredamento è parte integrante e sostanziale della riquali!-cazione edilizia e del benessere abitativo delle famiglie, oltre a non comportare nessun incremento aggiuntivo dei costi per lo Stato.

Stimiamo che tale misura è in grado di generare un incre-mento dei consumi nazionali d’arredamento del 20% (pari a circa 1,2 miliardi di euro) consentendo un recupero del crollo registrato dal 2007 a oggi e o#rendo così un po’ di ossigeno dopo 5 anni durissimi.

Questo signi"ca imparare a guardare la realtà. *Presidente di FederlegnoArredo

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Una grande alleanza tra FederlegnoArredo e Scm Group, uno dei leader mondiali nella produzio-ne di tecnologie per la lavorazione del legno, sancita da un evento, I Wood Like…, che per la prima volta porterà la cultura del “saper fare” in

quello che è universalmente considerato il tempio mondia-le del mobile: I Saloni di Milano.«L’idea – spiega Roberto Snaidero, presidente di Federle-gnoArredo – è nata dalla volontà di sottolineare che dietro ogni grande idea deve esserci sempre la conoscenza e la capa-cità di plasmare la materia prima». Manualmente o median-te l’utilizzo di tecnologie sempre più so!sticate.

«La scelta di organizzare “I Wood Like…” con FederlegnoAr-redo parte dalla presa di coscienza che il manifatturiero rap-presentato dalla federazione è una delle componenti più im-portanti dell’economia italiana, e deve essere assolutamente salvaguardato», spiega Alfredo Aureli, ad di Scm Group. «Per fare ciò – aggiunge – è necessario creare sinergie fra tutti gli attori del comparto, partendo dalla progettazione !no allo stato dell’arte tecnologico di cui i designer e le aziende posso-no disporre per concretizzare la loro creatività in prodotti inno-vativi, performanti e abbordabili dal punto di vista dei costi». “I Wood Like…” sarà articolata in quattro sezioni in cui ver-ranno “rappresentate” le fasi di realizzazione di un oggetto di design in legno: progettazione, prototipazione, program-mazione e produzione. Ciò avverrà mediante la realizzazio-ne dal vivo di un “prodotto icona” (il tavolo “Vaulted Table” progettato dallo Studio Bloomlab Architecture & Design di Londra) individuato in modo da risultare particolarmente signi!cativo rispetto a progettualità, coinvolgimento di di"erenti lavorazioni per la fase di prototipazione (ebani-steria, tornitura, intaglio), particolarità atta a evidenziare la complessità della lavorazione a macchina.

Tutto ciò senza dimenticare l’aspetto culturale. «I Wood Like… – spiega infatti Snaidero – o"rirà anche l’occasione di presentare al mondo il progetto del Polo Formativo del Le-gno Arredo che partirà a ottobre 2013, e che sarà !nalizzato a rispondere al fabbisogno formativo e occupazionale delle imprese della !liera del legnoarredo attraverso una propo-sta capace di riavvicinare al mestiere i giovani del territorio».

Stessa convinzione anche per Aureli: «Crediamo molto nel progetto di Lentate sul Seveso (MB) perché rappresenta l’unica vera possibilità che abbiamo per continuare a essere compe-titivi in un mercato sempre più agguerrito, e per fare ciò dob-biamo favorire un processo di formazione unico, come quello nato dalla collaborazione tra FederlegnoArredo e Scm Group, che preparerà i giovani ad a"rontare il futuro con determina-zione e maggiore serenità. Non dimentichiamoci, infatti, che se i successi delle nostre imprese sono dovuti a imprenditori che per primi hanno creduto nelle potenzialità del settore, oggi sono le nuove generazioni a dover portare avanti il la-voro svolto sin qui. Solo coniugando la continuità imprendi-toriale con il futuro creeremo un’arma veramente vincente».

I Wood like...

MANUALITÀ E PERCORSI DIGITALI AI SALONI 2013. PROTAGONISTI FEDERLEGNOARREDO, SCM GROUP E CULTURALEGNOdi ANDREA BREGAandrea.brega@federlegnoarredo.it

I WOOD LIKE…

HANDMADE & DIGITAL CRAFTING AT ISALONI 2013A major alliance has been forged between FederlegnoArredo and the Scm Group, a world leader in the production of technology for processing wood, marked by an event, I Wood Like…, which for the !rst time will bring the “know-how” culture into what is universally considered the world’s temple of furniture: I Saloni in Milan.“The idea”, explains Roberto Snaidero, president of FederlegnoArredo, “arose from an intention of stressing that behind every great idea, there must always be the knowledge and skill required to shape the raw material”. Manually or using increasingly sophisticated technology.“The decision to organise ‘I Wood Like…’ with FederlegnoArredo starts from an awareness that the manufacturing sector represented by the federation is one of the most important components in the Italian economy, and that it must absolutely be safeguarded”, explains Alfredo Aureli, managing director of the Scm Group.“To do this”, he adds, “it is necessary to create synergies between all the players in the sector, starting from design down to the technological state of the art at the service of designers and companies to give form to their creativity with innovative, high-performance and cost-e"ective products”.‘I Wood Like…’ will be divided into four sections in which the phases of production of a wooden designer product will be “depicted”: design, production of a prototype, planning and production. This will be done through the making of an “iconic product” (the “Vaulted Table” designed by Studio Bloomlab Architecture & Design of London) in situ. This object was chosen as being particularly signi!cant in terms of design, the use of di"erent processes for the production of a prototype (cabinetry, turning, woodcarving) highlighting the complexity of the production phases by machine.All this without forgetting the cultural aspect: as Snaidero explains, “‘I Wood Like…’ will also provide the opportunity to present LegnoArredo’s Training Centre project to the world. This will start in October 2013 and will aim to meet the demand for training and employment among companies in the wood furnishing sector, o"ering services able to attract young people in the area”.Aureli adds: “We have great faith in the project starting at Lentate sul Seveso (MB), near Milan, because it represents the only real possibility we have of continuing to be competitive in an increasingly !erce market, and to do this we must encourage a unique training process, like the one arising from the collaboration between FederlegnoArredo and Scm Group, which prepares the young to face the future with determination and greater con!dence. For let us not forget that while the early successes of our companies came about thanks to entrepreneurs who believed in the sector’s potential, today it is the new generations that have to carry forward the work done thus far. Only by combining entrepreneurial continuity with the future will we be able to create a truly successful hand to play in the market”.

Il Presidente Roberto Snaidero

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Contribuiamo alla crescita del nostro Paese

FEDERLEGNOARREDO PRENDE MOLTO SERIAMENTE LA SUA MISSION E SOSTIENE IL DESIDERIO DI FARE IMPRESA NEL LEGNO ARREDO: CREA OPPORTUNITÀ DI BUSINESS E SVILUPPA LA CAPACITÀ DI RISPONDERE AL MERCATO CHE CAMBIA

Sostenere le imprese del Legno Arredo, soprattutto in un momento congiunturale critico come quello che pur-troppo esse stanno vivendo da oltre un quinquennio, è per FederlegnoArredo il fulcro su cui poggia il proprio impegno quotidiano, il motore trainante di una serie

di attività dirette a rispondere alle s!de quotidiane di un mercato interno in forte cambiamento e di un contesto internazionale con nuovi scenari in continua evoluzione.FederlegnoArredo è un supporto per i propri associati anche e soprattutto con personale tecnico, ad esempio per aiutarli a conformarsi a tutte le normative nazionali e internazionali, ed essere quindi al passo con i tempi e al tempo stesso competitivi sulla scena mondiale. Negli ultimi mesi è stata anche creata una task force di tecnici per supportare le aziende nell’applicazione della nuova EUTR, la cosiddetta Due Diligence. Senza dimenti-care i puntuali dati che il Centro Studi Cosmit/Federlegnoarre-do elabora: informazioni fondamentali per capire l’andamento del mercato interno e dei possibili sbocchi commerciali esteri. Contesti per i quali risultano essere di estrema importanza gli eventi promozionali e !eristici, - iSaloni e MADE expo in primis - organizzati dalla Federazione, il supporto nel delicato tema

CONTRIBUTING TO THE GROWTH OF OUR COUNTRY

FEDERLEGNOARREDO TAKES ITS MISSION EXTREMELY SERIOUSLY, AND SUPPORTS THE DESIRE TO OPERATE WITHIN THE WOODEN FURNISHINGS SECTOR: IT CRE!ATES BUSINESS OPPORTUNITIES AND DEVELOPS THE CAPACITY TO RESPOND TO THE CHANGING MARKET.Providing support for businesses in the wooden furni-shing sector, especially at such a critical juncture as the one that has beset it for the past "ve years, is the hook on which FederlegnoArredo hangs all of its daily invol-vement, and provides the driving force for a series of ac-tivities aimed at responding to all the challenges arising from an internal market undergoing great change and from an international context with constantly evolving new scenarios.FederlegnoArredo is a support for its members also and above all thanks to its technical sta#; for instance, it is able to help them meet all the national and internatio-nal regulations and thus keep pace with the times and at the same time remain competitive worldwide. In recent months, a technical task force has been created to provi-de assistance to companies applying for the new EUTR,

di SABRINA BRENNAsabrina.brenna@federlegnoarredo.it

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dell’anticontra"azione e nel corretto espletamento delle for-malità doganali, l’impegno per una corretta regolamentazio-ne UE sul Made In ossia sull’etichettatura d’origine delle merci. In particolare in occasione dei Saloni 2013 FederlegnoArredo pre-vede un nutrito numero di delegazioni di selezionatissimi opera-tori provenienti da Africa sub-sahariana, Cina, Emirati, Qatar, Re-gno Unito e USA. Gli associati potranno inoltre bene!ciare di con-sulenze gratuite ed incontrare i consulenti di Modiano & Partners e di Easyfrontier che li supporteranno rispettivamente nei temi dell’anticontra"azione e sul Progetto Dogana Semplice.Negli ultimi anni FederlegnoArredo ha posto inoltre le basi per soddisfare il sempre crescente fabbisogno formativo delle azien-de. Grazie anche a Fondimpresa, la Federazione è in grado di erogare corsi dedicati agli addetti delle aziende associate, per un totale di 2.500 ore annue. E il nascente Polo Formativo dei Mestieri

the so-called Due Diligence. Without forgetting the ti-mely data published by the Studies Centre: this centre processes fundamental information for understanding the progress of the internal market and possible com-mercial opportunities abroad. Contexts for which the promotional events and fairs organised by the Fede-ration – iSaloni and MADEexpo in primis – are of the greatest importance, as are the support given in the delicate are of "ghting counterfeits and in the correct ful"lment of customs requirements, and the involve-ment in a correct EU regulation as regards the labels of origin on goods.In particular, the 2013 Saloni organised by Federlegno-Arredo will include a considerable number of delega-tions of selected operators from sub-Saharan Africa, China, the Arab Emirates, Qatar, the United Kingdom and the USA. Members will also bene"t from free consultancy and meet the consultants of Modiano & Partners and of Easyfrontier, who will provide support respectively in the areas of "ghting forgery and in that of the Progetto Dogana Semplice (Simple Customs Project).In recent years, FederlegnoArredo has also laid the grounds to meet companies’ ever-growing need for training. Thanks in part to Fondimpresa, the Federation is able to provide courses dedicated to employees of company members for a total of 2,500 hours per an-num. And the nascent Legno Arredo Training Centre at Lissone (MB) near Milan, will train the young, the new drafts, in the trades of woodworking, making it possible to o#er the companies young individuals who are spe-cially trained for the wooden furnishings sector.

FederlegnoArredo permette ai propri associati di usufruire di un numero di convenzioni che consentono alle imprese di risparmiare su servizi e beni

del Legno Arredo di Lentate sul Seveso (MB), formerà i giovani, le nuove leve, ai mestieri del legno, permettendo di o"rire alle azien-de delle !gure speci!catamente formate al settore legno arredo.Per far fronte all’emergenza dei consumi interni, oltre alla battaglia per l’estensione agli arredi delle detrazioni Irpef del 50%, si sono individuate modalità di acquisto innovative. Per questo è nato il nuovo catalogo online di prodotti per i gruppi d’acquisto, ossia in-siemi di consumatori che, per risparmiare, decidono di aggregare la domanda per acquistare un bene direttamente dal produttore. In aggiunta a quanto sopra, FederlegnoArredo permette ai propri associati di usufruire di un numero di convenzioni che consento-no alle imprese di risparmiare in termini di approvvigionamento di servizi e beni. È possibile conoscere tutte le convenzioni Feder-legnoArredo seguendo i webinar fruibili periodicamente via web.Questi alcuni esempi di un impegno a tutto tondo che sostiene il “saper fare” delle imprese del Legno Arredo: un patrimonio econo-mico e culturale unico e inestimabile, il vero asset su cui puntare per la rinascita mondiale del “bello e ben fatto” italiano.

CONSULENZE GRATUITE

PER GLI ASSOCIATI ESPOSITORI AI SALONI

Fissa un appuntamento con gli esperti dello Studio Modiano & Partners e di Easyfrontier contattando Filippo Marotta dell’U$cio Legale:

tutela@federlegnoarredo.it

In order to tackle the emergency of the drop in inter-nal consumption, the Federation is not only battling to have the 50% tax allowance extended to furniture, but has also identi"ed innovative methods of purchase. For this, it has created a new online catalogue of products for buying groups, groups of consumers who to save money pool their requests to buy a product directly from the manufacturer.In addition to the above, FederlegnoArredo enables its members to make use of a number of agreements enabling companies to save in terms of the provision of services and goods. Find out more about the Federle-gnoArredo agreements via the webinars that are regu-larly available on the web.These are just some examples of the comprehensive commitment supporting the “know how” of the com-panies within the wooden furnishings sector: a unique, inestimable economic and cultural heritage, the one true asset serving for the worldwide revival of Italian “beatiful and welldone” products.

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«Quella di Finale è stata un’esperienza im-portante per la federazione e per tutte le aziende che hanno partecipato al progetto dell’Asilo sacro Cuore», spie-ga Roberto Snaidero, presidente di

FederlegnoArredo.«Un’ottantina di aziende, alcune delle quali concorrenti nell’attività quotidiana, hanno deciso di mettersi in gioco do-nando materiale e manodopera, mentre centinaia sono stati i donatori in denaro. Numeri che attestano la nascita della prima rete di impresa del nostro settore, un’esperienza che potrà essere ripetuta in futuro in altri ambiti e circostanze». Grazie a questo impegno dall’inizio di aprile 240 bambini del nido e della materna, dopo aver vissuto i drammati-ci momenti del terremoto sono tornati a giocare e a sor-ridere nel “loro nuovo Sacro Cuore” grazie a un ambiente unico nel suo genere: una struttura monoplanare di oltre 1.600 metri quadrati, realizzata interamente in legno co-niugando tre diversi metodi costruttivi: pannelli X-Lam, pannelli a telaio, sistema MHM - Massive Holz Mauer. «Fondamentale nella buona riuscita del progetto – aggiunge Emanuele Orsini, consigliere incaricato Gruppo Case ed Edi!ci a Struttura di Legno di Assolegno/FederlegnoArredo – è stata la scelta operata da FederlegnoArredo di realizzare il nuovo complesso scolastico utilizzando un sistema costrut-tivo che sta conoscendo un crescente successo sia in Italia sia all’estero e che o!re numerosi vantaggi competitivi: è antisi-smico, altamente ecologico e permette un elevato risparmio energetico, oltre ad essere particolarmente indicato in situa-zioni di emergenza che necessitano di tempi di realizzazione brevi, come l’esperienza del progetto del nuovo Sacro Cuore ha dimostrato».

Con il legno a Finale è di nuovo primavera

IL 5 MAGGIO VERRÀ INAUGURATO IL NUOVO COMPLESSO SCOLASTICO DI FINALE EMILIA, REALIZZATO DA FEDERLEGNOARREDO CON LA COLLABORAZIONE DI TANTISSIME AZIENDE ASSOCIATE, ENTI PUBBLICI E PROGETTISTI

di ANDREA BREGAandrea.brega@federlegnoarredo.it

A NEW SPRING THANKS TO WOOD AT FINALE

THE NEW SCHOOL COMPLEX OF FINALE EMILIA, REALISED BY FEDERLEGNOARREDO WITH THE COLLABORATION OF 80 MEMBER COMPANIES, PUBLIC BODIES AND DESIGNERS, WILL BE INAU-GURATED ON 5TH MAY.“The experience at Finale has been an important one for the Federation and for all the companies participating in the Asilo sacro Cuore project”, declares Roberto Snaidero, president of FederlegnoArredo.“About 80 companies, some of which competitors in the normal run of things, have decided to do their bit by donating materials and labour, while hundreds of donors participated with cash gifts. These numbers bear witness to the birth of the !rst business network in our sector, an experience that should absolutely be repeated in future in other settings and circumstances.”Thanks to this commitment, since the beginning of April, 240 children from the kindergarten and primary school have been able to laugh and play in ‘their new Sacro Cuore’, after experiencing the dramatic moments of the recent earthquake. All this in a space that is unique: a building on a single level covering over 1,600 square metres made entirely of wood, combining three construction methods: X-Lam, timber frame, MHM - Massive Holz Mauer system.“A fundamental component for the success of the project”, adds Emanuele Orsini, the councillor for Houses and Wooden Structures Group of Assolegno/FederlegnoArredo, “was the decision taken by FederlegnoArredo to realised the new school building using a construction system that is enjoying increasing success both in Italy and abroad, and which o"ers numerous competitive bene!ts: it is anti-seismic, highly ecological and enables considerable energy savings, as well as being particularly suited to emergency situations where it is necessary to build rapidly, as has been the case for the Sacro Cuore project”.

LA FESTA DEL 5 MAGGIO PER IL NUOVO SACRO CUORE

Domenica 5 maggio alle ore 10.30 presso la parrocchia SS. Filip-

po e Giacomo di Finale Emilia (Modena) si svolgerà l’inaugurazione u!ciale del nuovo complesso scolastico Sacro Cuore, alla presenza

delle più importanti autorità coinvolte nel progetto.

THE CELEBRATIONS FOR THE NEW SACRO CUORE ON 5TH MAY

The o!cial inauguration of the new Sacro Cuore school complex will take place on Sunday 5th May at the church of SS. Filippo

e Giacomo in Finale Emilia (Modena) in the presence of the leading authorities involved in the project.

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16FLAmagazine

Il delicato periodo economico che stiamo attraversando, aggravato da una di!usa preoccupazione sulla salute del nostro pianeta, impone sforzi sempre maggiori per supportare le imprese a rimanere concorrenziali in un mercato sempre più globalizzato, competitivo e pronto

a premiare l’attenzione alla sostenibilità ambientale. L’u"-cio ambiente di FederlegnoArredo, allo scopo di o!rire alle aziende associate un contributo concreto ed un vantaggio competitivo sul mercato, ha deciso di intraprendere un pro-getto che punti a migliorare le prestazioni energetiche delle aziende della #liera, con l’obiettivo di ridurre i costi di produ-zione e abbattere le emissioni inquinanti in atmosfera. Il progetto “e"cienza energetica” nasce nel 2012, a seguito di un importante progetto di mappatura energetica e!et-tuato nell’area pordenonese, che ha fornito informazioni importanti in merito agli utilizzi energetici delle aziende che operano nella #liera legno-arredo. Questo know how ha permesso di creare una partnership stabile con una so-cietà Esco (Heat&Power srl) che #nanzia, sviluppa e segue l’installazione e il mantenimento di progetti che mirano ad abbattere emissioni, consumi energetici e relativi costi in bolletta, remunerando gli interventi tramite il risparmio energetico ottenuto dal cliente.Dopo una prima campagna di coinvolgimento è partito, nei primi mesi del 2013, il progetto pilota con un’azienda associata a FederlegnoArredo nonchè espositrice al Salone del Mobile 2013, Porro spa. L’intervento, che prevede l’in-stallazione di un inverter su uno dei motori elettrici dedi-cati all’aspirazione del truciolo utilizzato durante le fasi di lavorazione, fonda il suo approccio innovativo nel modello #nanziario. L’intervento, infatti, verrà completamente ri-pagato dal risparmio generato che, guardando solo al pri-mo triennio, sarà pari a circa 90.000 kWh e che, a un costo dell’energia stimato di 0,17 $/kWh, permetterà all’azienda di ridurre i costi di produzione di circa 15.000 $.

Ridurre le emissioni in atmosfera a “costo zero”

IL PROGETTO EFFICIENZA ENERGETICA DI FEDERLEGNOARREDOOFFRE UN VANTAGGIO COMPETITIVO SUL MERCATO

di GIANMARCO OREFICE e OMAR DEGOLIUfficio Ambiente di FederlegnoArredo - ambiente@federlegnoarredo.it

REDUCING ATMOSPHERIC EMISSION WITH NO COSTFEDERLEGNOARREDO ENERGY EFFICIENCY PROJECTThe delicate economic period we are passing through, aggravated by a widespread pre-occupation for the health of our planet, demands increasing e!orts in helping businesses to remain competitive in an increasingly globalised and cut-throat market that now also rewards a focus on environmental sustainability. With the aim of o!ering member companies a material contribution and a competitive edge on the market, the environmental o"ce of FederlegnoArredo has decided to undertake a project aiming at improving performance in energy terms of the companies along the supply chain, with the objective of reducing production costs and polluting atmospheric emissions.The energy e"ciency project was founded in 2012 in the wake of an important energy mapping project e!ected in the Pordenone area in north-east Italy, which revealed some important information regarding the energy use of companies in the wood and furniture sector. This knowledge has made it possible to create a long-term partnership with a company, Esco (Heat&Power s.rl.), which #nances, develops and supervises the installation and maintenance of projects aimed at reducing emissions, energy consumption and associated utility costs, paying for its intervention through the client’s energy savings.After an initial campaign aimed at acquiring declarations of interest, the early months of 2013 saw the launch of a pilot project with a member company of FederlegnoArredo, which is also an exhibitor at the 2013 Furniture Fair: Porro S.p.A. The intervention, comprising of the installation of an inverter on one of the electric motors dedicated to sucking up the shavings produced during the production process, bases its innovative approach on the #nancial model. For the work will be completely paid by the savings it will generate; for the #rst three years alone, these will amount to about 90,000 kWh at an estimated energy cost of $0.17 per kWh, enabling the company to cut its production costs by about $15,000 and reduce atmospheric emissions by 18 TOE (tonne of oil equivalent). All at “zero cost” and with evident, pro#table possibilities of replication. This operation will make it possible to standardise this innovative investment model on a technical and #nancial level, so that it can be replicated across a wide number of companies, and through the economies of scale the Federation is able to create, lower the costs for small businesses wishing to invest in e"ciency.

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Fare politica con un occhio all’Europa

DALLA DUE DILIGENCE AL MADE IN LA FEDERAZIONE È IMPEGNATA PER PROMUOVERE POLITICHE A FAVORE DELLA FILIERA

di ANDREA BREGAandrea.brega@federlegnoarredo.it

LA “DOVUTA DILIGENZA” E IL MERCATO DEL LEGNO DEL FUTURO

Dal 3 marzo è entrato in vigore il regolamento europeo 995/2010 sulla Due Diligence che ob-bliga tutti i soggetti coinvolti nella lavorazione e distribuzione del legno a rispettare determina-te norme «per contrastare il commercio illegale

di legname e di prodotti da esso derivati», spiega Giampiero Paganoni, presidente di Fedecomlegno di FederlegnoArredo. Due le categorie coinvolte – gli operatori e i commercianti – che, pur con gradi di di!coltà di"erenti, avranno da a"rontare procedure ben precise. Entrerà infatti in vigore il divieto di immettere sul mer-cato Ue legname tagliato illegalmente e prodotti da esso derivati. Gli operatori che introdurranno per la prima volta nell’Unione euro-pea prodotti di legno avranno l’obbligo di osservare la “Dovuta Di-ligenza”, a!nché sia accertata l’origine legale della materia prima. Mentre i commercianti che acquistano nella Ue avranno l’obbligo di tenere un registro per cinque anni con il nome dei propri fornito-ri e “clienti commercianti” per garantire la tracciabilità dei prodotti. Gli operatori impegnati nell’utilizzo di legname proveniente da Paesi extra-Ue si troveranno di fronte ad alcune novità im-portanti. Pensiamo alla legna da ardere (annualmente il nostro Paese acquista circa 600.000 mc fuori dall’Unione europea) o agli importatori di prodotti dalla catena complessa come i mo-bili cinesi il cui giro di a"ari annuo s#ora i 30 milioni di euro. In questo caso dovranno analizzare la catena di forni-tura, garantendo l’origine di provenienza del legno e la sua conformità alla legislazione forestale applicabile.

CREATING POLICIES WITH AN EYE ON EUROPE

AT A EUROPEAN LEVEL, THE FEDERATION IS INVOLVED ON A NUMBER OF FRONTS IN SUPPORTING POLICIES TO PRO!MOTE THE SUPPLY CHAIN.“DUE DILIGENCE” AND THE WOOD MARKET OF THE FUTURE“ON THE 3RD OF MARCH, EUROPEAN REGULATION 995/2010 GOVERNING DUE DILIGENCE CAME INTO FOR!CE, REQUIRING ALL PARTIES INVOLVED IN WORKING AND DISTRIBUTING WOOD TO RESPECT A SET OF DETERMINED RULES TO OPPOSE THE ILLEGAL TRADE IN TIMBER AND DE!RIVATIVE PRODUCTS”, EXPLAINS GIAMPIERO PAGANONI, PRESIDENT OF FEDECOMLEGNO OF FEDERLEGNOARREDO.Two categories are concerned – trade operators and vendors – who, with di"erent degrees of di#culty, will have to tackle precise procedures. For instance, it will be forbidden to put timber that has been cut illegally and any products made from it on the market in the EU.Trade operators introducing wooden products into the Euro-pean Union for the $rst time, will have to observe “Due Dili-gence” to check the legal origin of the raw material. And ven-dors buying within the EU will be obliged to keep a register for $ve years with the name of their suppliers and “retailers” to guarantee the traceability of the products.Operators involved in using timber from extra-EU countries will be faced with a number of important new aspects. In

Giampiero Paganoni, Presidente di Fedecomlegno

20FLAmagazine

Recuperare globalmente e in tutte le lingue la legislazione di con-formità al regolamento Ue 995/2010 come singola azienda non sarà facile, «Ecco perché – spiega Paganoni – FederlegnoArredo, al #ne di dare un concreto supporto a tutte le imprese coinvolte dalla normativa ha promosso il consorzio Conlegno come orga-nizzazione di monitoraggio (l’unica italiana) e dai primi di gennaio ha attivato una task force di consulenti per spiegare la normativa mediante corsi ad hoc a cui tutte le aziende possono iscriversi. I primi mesi non saranno certamente facili, ma sono sicuro che ci adegueremo a un regolamento assolutamente condivisibile». Negli ultimi tre mesi di attività la “task force tecnica” ha registrato numeri importanti: oltre 30 consulenze presso le aziende, dieci in-contri presso le sedi territoriali di Con#ndustria, cinque momenti formativi presso aziende, due incontri per tecnici forestali, cinque appuntamenti formativi presso le sedi FederlegnoArredo di Mila-no e Roma. Oltre 800 addetti ai lavori hanno colto l’opportunità o"erta dalla federazione per conoscere come a"rontare le novità introdotte dal regolamento europeo 995/2010.Per informazioni: chiara.dellea@federlegnoarredo.it MADE IN, SI RIPARTE!La Federazione è in prima linea su più fronti per tutelare il lavoro intellettuale delle nostre imprese, in particolare nel-la lotta alla contra"azione (proteggendo il design con il di-ritto d’autore) e nel rilancio del “Made In” in sede europea. I vertici di FederlegnoArredo hanno recentemente incontrato Lauro Panella, membro di gabinetto del vicepresidente della Commissione Europea Antonio Tajani (nella foto), e in tale occasione hanno espresso apprezzamento per la proposta di Regolamento sulla sicurezza generale dei prodotti avanzata da quest’ultimo che riporta nuovamente alla ribalta un tema fon-damentale per la tutela delle nostre imprese. Il Regolamento ha l’obiettivo di assicurare la tracciabilità dei prodotti introdu-cendo disposizioni sull’etichettatura d’origine (il “Made in”), in particolare per tutti i prodotti destinati al consumo. È un gran-de passo in avanti in una battaglia che FederlegnoArredo, uni-tamente a Con#ndustria e ad altre Federazioni di categoria, sta conducendo da molto tempo per garantire la tracciabilità dei prodotti acquistati grazie a un’etichettatura in grado di iden-ti#care chiaramente le caratteristiche del prodotto. Solo così ci sarà la possibilità, in caso di pericolosità del bene, di risalire all’autorità di sorveglianza del mercato del Paese dove è stato fabbricato e identi#care le misure necessarie per bloccarne la circolazione.

particular in the case of $rewood (annually, Italy buys about 60,000 cubic metres of $rewood from outside the European Union), or importers of products from a complex supply chain, as in the case of Chinese furniture, which currently has a turno-ver of almost % 30 million.In this case, they will need to analyse the supply chain, guaran-teeing the origin of the timber and its conformity to applicable forestry legislation.Acquiring the legislation of conformity to the EU 995/2010 regulations globally and in every language will not be easy for a single company. “This is why”, explains Paganoni, “in order to give material support to all the businesses a"ected by the regulations, FederlegnoArredo has promoted the Conlegno consortium as monitoring body (the only one in Italy), and in early January it activated a task force of consultants to explain the regulations via ad hoc courses for which all the businesses can register. The $rst months of the implementation of the le-gislation will not be easy, but I am sure that we will adjust to regulations with which we can only agree”.In the past three months of work, the “technical task force” has clocked up some important numbers: over 30 consultancies on company premises, ten meetings with local Con$ndustria o#ces, $ve training programmes on company premises, due meetings for forestry experts, $ve training programmes at the Milan and Rome o#ces of FederlegnoArredo. Over 800 trade operators have taken this opportunity o"ered by the Fede-ration to learn how to tackle the new procedures introduced

La Federazione è in prima linea su più fronti per tutelare il lavoro intellettuale delle nostre imprese, in particolare nella lotta alla contraffazione

with EU regulation 995/2010. For further information: chiara.dellea@federlegnoarredo.it

MADE IN..., STARTING ANEW!The Federation is in the front line in various areas to safe-guard the intellectual work of our businesses, in particular in the $ght against forgeries (protecting the design with copyright), and in the revival of “Made in…” Europe.The directors of FederlegnoArredo recently met Lauro Panel-la, a cabinet member of the vice-president of the European Commission, Antonio Tajani, and on that occasion expressed appreciation for the proposal of regulations governing the general safety of products put forward by the latter, which brings a fundamental theme for the safeguarding of our bu-sinesses once more to the fore. The aim of the regulations is to assure the traceability of products by introducing speci$-cations for labels showing their origin (“Made in…”), and in particular for all products destined for consumers. This is a lar-ge step forward in a battle that FederlegnoArredo, with Con-$ndustria and other trade associations, have been $ghting for a long time with the intention of introducing a guarantee of traceability of products purchased, thanks to a label able to identify clearly the product’s characteristics. Only in this way will it be possible, in the case of a product being dangerous, to trace it back to the supervisory body of the market in the country where it was made and identify the measures needed to ensure it is removed from sale.

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Da Londra verso il mondoFEDERLEGNOARREDO ATTIVA DA MARZO NELLA CITY PER INTERCETTARE OPPORTUNITÀ DI BUSINESS A LIVELLO MONDIALE

Accanto alle rappresentanze di Chicago, Mosca e Shanghai, da marzo FederlegnoArredo ha deciso di avvalersi di un collaboratore a Londra. Una scelta strategica dato che questa città è l’hub mondiale per tutti i principali progetti ed è sede dei più grandi stu-

di di architettura ed interior design. Qui hanno sede, solo per citar-ne alcuni, Fosters + Partners, Aedas, RMJM, Zaha Hadid Architects, Atkins, Chapman Taylor, Capita Architecture. Senza contare le !liali londinesi dei grandi studi di architettura statunitensi, a cominciare da Gensler, HOK, SOM, Perkins & Will e così via.Un contesto quindi da tenere monitorato e da conoscere da vi-cino, dove è necessario promuovere con costanza sia le imprese associate sia le manifestazioni !eristiche iSaloni e MADEexpo.È per questo che FederlegnoArredo ha individuato una !gura che da anni opera a Londra e che conosce questo mondo, si-curamente non di facile accesso. Si tratta dell’architetto Marco Vanucci, fondatore dello studio Opensystems Architecture, nonché vincitore del prestigioso premio per architetti Outside The Box 2012. L’architetto Vanucci nello speci!co si occupa di tessere relazioni privilegiate con i principals degli studi, con le associazioni locali quali il RIBA – Royal Institute of British Archi-tects, al !ne di poter agevolare l’accesso dei nostri associati e di poter intercettare opportunità di business.

FROM LONDON TO THE WORLD

Alongside the representative o!ces in Chicago, Moscow and Shanghai, FederlegnoArredo has decided to make use of a partner in London since March. This is a strategic choice given that the city is the world’s hub for all leading projects and is the headquarters for many of the major architectural and interior de-sign studios. To mention just a few, London is home to Fosters + Partners, Aedas, RMJM, Zaha Hadid Architects, Atkins, Chapman Taylor and Capita Architecture and to the London branches of ma-jor US architectural studios, such as Gensler, HOK, SOM, Perkins & Will and so on.This is thus a context that must be monitored and scrutinised from close-to, and it is necessary to promote both the Federation’s member companies and its fairs, iSaloni and MADEexpo, in a con-tinuous manner. This is why FederlegnoArredo has found a person who has worked for years in London and knows this world, which is hard to break into. He is an architect, Marco Vanucci, founder of the Opensystems Architecture studio and winner of the presti-gious Outside The Box 2012 architectural award. In speci"c terms, Vanucci will be maintaining close contacts with the directors of the various studios, and with local associations (including RIBA – the Royal Institute of British Architects) in order to facilitate access for our members and acquire business opportunities.FederlegnoArredo members can make use of this precious re-source through the International Promotion o!ce in Milan.

di SABRINA BRENNAsabrina.brenna@federlegnoarredo.it

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di ANDREA BREGAandrea.brega@federlegnoarredo.it

In Russia la chiave di volta

Dopo i buoni risultati del 2011, la Russia ha con-tinuato a espandersi a ritmi sostenuti anche nel corso dell’anno passato e, dalle analisi dei principali istituti di previsione, dovrebbe man-tenere lo stesso trend anche per tutto il 2013.

«La Russia – spiega Teresa Gargiulo, direttore del Centro Studi Cosmit/FederlegnoArredo – è il quarto mercato di destinazio-ne delle esportazioni italiane del macrosettore legno arredo, in particolare per quanto riguarda il sistema arredo che rap-presenta circa il 70 per cento del totale esportato nel Paese». Francia, Germania e Regno Unito occupano i primi tre po-sti, ma se si osservano i trend previsivi la situazione attuale potrebbe cambiare. «Dalle previsioni 2013 – continua Gar-giulo – emerge che la Francia sta vivendo una fase proble-

UN MERCATO IN FORTE CRESCITA, SOPRATTUTTO PER L’AREA LIVING, CHE SARÀ SEGUITO CON ANCOR MAGGIORE EFFICACIA GRAZIE ALLA NUOVA SEDE DI MOSCA

matica, mentre Germania e Regno Unito evidenziano una ripresa dei consumi interni, anche se va detto che il mercato tedesco ha un grado di ricettività dei prodotti italiani infe-riore a quello inglese e russo che, di fatto, rappresentano le piazze con il maggiore potenziale di crescita per il 2013». Cosa rende particolarmente importante la Russia? Premes-so che l’economia russa è prevista in espansione ad un ritmo superiore al 3% anche quest’anno, va sottolineato che il nostro macrosistema arredamento parte da una po-sizione favorevole grazie a un primato di!cilmente egua-gliabile dai competitor: l’Italia è il primo Paese fornitore del mercato russo come macrosistema arredamento con una quota di mercato vicina al 30% (dati 2011), percentua-le che consente di distanziare la Cina di oltre dieci punti.

per ripartire

27FLAmagazine

Soddisfacente anche la crescita registrata dalle esportazio-ni nel gennaio-agosto 2012, con un +11% rispetto al 2011. Con questa crescita il valore annuale dell’export supererà gli 800 milioni di euro. «Non va dimenticato che nel 2008 il valore totale era di oltre un miliardo di euro – spiega il di-rettore del Centro Studi/FederlegnoArredo – Quindi siamo ancora sotto di 200 milioni rispetto all’anno record; ma dal crollo del 2009 siamo tornati a crescere in maniera pro-gressiva riportandoci su valori prossimi a quelli pre-crisi». La conferma che la Russia è il mercato potenzialmente più promettente viene anche dal recente Termometro Vendite che ha analizzato gli ordinativi di inizio 2013. «Sono perve-nute 237 segnalazioni per il mercato russo, ritenuto dal-le imprese come il più dinamico tra i mercati monitorati».

DAL MAR NERO AGLI URALI PER CONQUISTARE LA PROVINCIA RUSSA FederlegnoArredo organizza un’importante missione a Ekaterinburg e Krasnodar che coinvolgerà i settori arredo casa, u!cio, cucine, "niture, bagno e illuminazione e che si terrà dal 26 maggio al 1° giugno prossimi. Ekaterinburg – quarta città della Russia nonché centro amministrativo della regione di Sverdlovsk e capitale della regione federale degli Urali – rappresenta un notevole centro di a#ari nella Federazione Russa. La posizione geogra"ca unica di Ekaterinburg sul con"ne tra Europa e Asia o#re larghe opportunità per assumere un ruolo di importante centro della cooperazione fra Est e Ovest, mentre il Territorio di Krasnodar è una delle aree più meridionali della Federazione Russa. Qui la grande ricchezza di risorse minerarie del sottosuolo e lo sviluppo di nuove infrastrutture sulla costa del Mar Nero che attirano più di un milione di turisti l’anno nel solo capoluogo termale di Sochi, hanno generato un forte sviluppo di questa regione.

RUSSIA PROVIDES THE KEY TO REVIVAL

A MARKET THAT IS GROWING STRONGLY, ESPECIALLY IN THE LIVING ROOM SECTOR.After the good results of 2012, Russia continued to expand at a fast rate last year once more, and from the analyses e!ected by leading market research institutes, the same trend should continue throu-ghout 2013.“Russia”, explains Teresa Gargiulo, director of the FederlegnoArredo Studies Centre, “is the fourth most important export market for Italy’s wood furnishings sector, in particular as regards furniture, which represents about 70% of the total exports to that country”.France, Germany and the United Kingdom occupy the "rst three posts, but if we observe the forecast trends, the current situation might change. “If we look at the forecasts for 2013”, continues Gargiulo, “it appears that France is going through a problematic phase, while Germany and the UK show a resumption in internal consumption, although it should be said that the German market has a lower degree of receptiveness to Italian products than the Bri-tish and Russian markets which, as a result, are the markets with greatest potential for growth in 2013”.What makes Russia so important? Given that the Russian economy is set to expand at something over 3% this year, it should be stressed that our furnishings macro-system starts from a favourable position thanks to a dominant position that competitors will "nd di#cult to match: Italy is the Russian market’s leading supplier in terms of the fur-nishings macro-system, with a market share of almost 30% (2011 "-gure), a percentage that puts Italy more than 10 points ahead of China.Satisfactory too is the growth recorded for exports in the period between January and August 2012, with an increase of 11% on 2011. With this increase, the annual value of exports will exceed $800 million. “It shouldn’t be forgotten that in 2008, the total value exceeded $1 billion”, explains the director of the FederlegnoArredo Studies Centre, “so we are still 200 million down on that record year; but after the slump of 2009, we have started to grow progressively again, reaching levels close to the pre-crisis ones”.Con"rmation that Russia is potentially the most promising market also comes from the recent Sales Thermometer, which has analysed early 2013 orders. “There were 237 mentions of the Russian market sent in, and businesses noted it as being the most dynamic of the markets monitored”.

FROM THE BLACK SEA TO THE URALS TO CONQUERTHE RUSSIAN PROVINCES

FederlegnoArredo is organising an important mission to Ekaterinburg and Krasnodar in-volving the home, o!ce, kitchen, decorations, bathroom and lighting sectors, to be held from 26th May to 1st June.Ekaterinburg, Russia’s fourth city is the administrative centre of the Sverdlovsk region and capital of the federal region of the Urals. As such, it is a considerable business centre within the Russian Federation. The unique geographical position of Ekaterinburg on the border between Europe and Asia o#ers great opportunities for playing a role as an important centre of cooperation between East and West, while the territory of Krasnodar is one of the southernmost in the Russian Federation. Here, the great mineral riches underground and the development of new infrastructure on the coast of the Black Sea attracting more than a million people a year to the spa town of Sochi alone, have genera-ted strong growth in this region.

28FLAmagazine

IL KIT PER ESPORTARE IN RUSSIAPer andare incontro al bisogno crescente delle imprese di avere a di-sposizione informazioni sintetiche e aggiornate sui mercati interna-zionali, FederlegnoArredo ha realizzato il “kit per l’esportatore”, uno strumento in grado di o"rire un orientamento alle aziende associate su un particolare settore merceologico in uno speci#co Paese, relati-vamente ai dati di interscambio commerciale, codici doganali e dazi, certi#cazioni normative eccetera.I kit sulla Russia (cucine, imbottiti, mobili) possono essere scaricati dal sito www.federlegnoarredo.it.

A KIT TO EXPORT TO RUSSIAIn order to meet the growing demand on the part of businesses for brief and up-to-date information about the international markets, FederlegnoArredo has produced an “exporter’s kit”, a tool able to offer member companies a guide for particular sectors in a specific country, including trade figures, customs codes and tariffs, certifications required and so on. The kit for Russian can be downloaded from www.federlegnoarredo.it

I SALONI WORLDWIDE MOSCOWDopo il successo dell’ottava edizione dei Saloni WorldWide Moscow (41.669 visitatori, 516 espositori, 307 giornalisti) Nel 2013 la manifestazione tornerà dal 16 al 19 ottobre presentandosi come il punto di riferimento del settore arredo-casa in Russia e nelle ex Repubbliche Sovietiche. Anche quest’anno uno spazio sarà dedicato al SaloneSatellite WorldWide Moscow che presenterà il meglio della giovane creatività russa.

I SALONI WORLDWIDE MOSCOWIn the wake of the success of the eighth Saloni WorldWide Moscow (41,669 visitors, 307 journalists, 516 exhibitors), the next ISaloni WorldWide Moscow, to be held from 16th to 19th October, will be a sure point of reference in the home furnishings sector in Russia and the former Soviet Republics.This year too, there will be a space dedicated to the SaloneSatellite WorldWide Moscow which represent the best of the young russian creativity.

FEDERLEGNOARREDO APRE UNA SEDE A MOSCA

Nel febbraio 2013, sulla scia del consenso ottenuto dall’apertura dell’u!cio di rappresentanza a Chicago, Fe-

derlegnoArredo amplia ulteriormente la propria rete aprendo un u!cio di rappresentanza a Mosca. Per quanto riguarda la sede

russa, FederlegnoArredo potrà contare sulla #gura professionale di Na-talia Belkina (nella foto), collaboratrice di Co.Export Russia, per favorire

un ulteriore ampliamento e ra"orzamento delle imprese italiane in quello che attualmente è considerato uno dei mercati più importanti per l’arredo italiano. Per informazioni: promozione.estero@federlegnoarredo.it

FEDERLEGNOARREDO OPENS A BRANCH IN MOSCOW

In February 2013, following the approval obtained with the opening of the representati-ve office in Chicago, FederlegnoArredo further broadened its network with the ope-

ning of a representative office in Moscow. For this office, FederlegnoArredo will be able to depend upon Natalia Belkina, who works with Co.Export Russia, to

encourage further expansion and strengthening of the presence of Italian firms in a market that is considered one of the most important for

the Italian furnishings sector.uno dei mercati più importanti per l’arredo italiano.

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Alla conquista di nuovi continenti

PARTITO IL PROGETTO MENA (MEDIORIENTE, NORDAFRICA E AFRICA SUB SAHARIANA). LE AZIENDE DELL’ARREDO, DELLE FINITURE E DELLE COSTRUZIONI PRONTE A ENTRARE IN QUESTI NUOVI MERCATI

Dopo il grande successo del 2012 (cinque Paesi, sette missioni, oltre novanta partecipazioni) anche per l’anno in corso FederlegnoArredo ha deciso di proporre il progetto di promozio-ne annuale nell’area MENA (Medioriente-Nor-

dafrica) e in Africa Sub-Sahariana che prevede un articolato programma di missioni business-to-business (B2B) e alcu-ne mirate partecipazioni !eristiche con stand collettivo. Come confermato dai dati del Centro Studi Cosmit/Feder-legnoArredo, si tratta di un’area che sta registrando una forte crescita di interesse nei confronti dei prodotti made in Italy con un’impennata degli ordinativi di arredi e !ni-ture. Senza dimenticare il boom edilizio che alcuni Pae-si di queste aree stanno vivendo e che nei prossimi anni porteranno a una forte crescita delle richieste. Come l’Al-geria, ad esempio, che al termine del “Programma pub-blico di sviluppo economico” vedrà lo stanziamento di 156 miliardi di dollari per la realizzazione di: 5.000 istituti di istruzione, 1 milione di alloggi universitari, 1.500 infra-strutture sanitarie, 2 milioni di nuove abitazioni (di cui 1,2 da realizzare entro il 2014 e la restante parte entro il 2017). La conferma che la strada intrapresa da FederlegnoArredo è quella giusta viene anche dalle parole degli imprenditori che hanno preso parte all’ultima missione in Qatar e Emirati Arabi a cui hanno partecipato una quindicina di imprese associate. «È stata un’esperienza nuova ed estremamente positiva – spiega Michela Campanelli, export manager Stilema – Nuo-

SETTING OUT TO CONQUER NEW CONTINENTSTHE MENA ! MIDDLE EAST, NORTH AFRICA AND SUB"SAHARAN AFRICA ! PROJECT BEGINSAfter the great success of 2012 (#ve countries, seven missions and over 90 participators), this year FederlegnoArredo has again decided to propose the annual promotion project for the MENA (Middle East, North Africa) area and Sub-Saharan Africa, comprising a packed programme of business-to-business (B2B) missions and some targeted presences in fairs with a group stand.As con#rmed by the #gures from the FederlegnoArredo Studies Centre, this is an area that is undergoing a strong increase in interest with regard to Italian-made products, with a considerable rise in orders for furniture and accessories. Without forgetting the boom in construction that some of the countries in this area are going through, and which in the next few years will lead to rising demand for furniture and accessories. One such case is Algeria, which by the end of the “Public programme for economic development” will see the expenditure of US$ 156 billion for the construction of 5,000 educational institutes, 1 million university lodgings, 1,500 health structures, 2 million new homes (of which 1.2 million to be built by 2014 and the remaining number by 2017).The con#rmation that the road taken by FederlegnoArredo is the right one comes from the words of the businessmen who took part in the latest mission to Qatar and the United Arab Emirates, which saw the participation of

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va perché per la prima volta abbiamo utilizzato Federlegno-Arredo per monitorare meglio gli andamenti del mercato e mirare al meglio le missioni, positiva per l’ottima organizza-zione che ha consentito di incontrare una clientela altamente selezionata ad hoc a!nché fosse adatta alle imprese aderenti all’iniziativa. Durante il viaggio abbiamo avuto la conferma che le indicazioni di FederlegnoArredo sulla crescita econo-mica dell’area erano corrette, tant’è che in occasione degli incontri abbiamo sviluppato collaborazioni concrete, tra cui un importante progetto contract e la vendita al dettaglio di modellistica. Posso a"ermare, quindi, che siamo rimasti vera-mente soddisfatti e che la missione del Qatar sarà la prima di tante altre. La prossima, ad esempio, sarà in Arabia Saudita». Giudizio positivo anche per Marcella Pesenti, titolare del-la Tassoni & Pesenti, azienda produttrice di apparecchi di illuminazione: «Ritengo fondamentale che la federazione ci aiuti a trovare nuove opportunità di mercato nei Paesi più interessanti, e la missione in Qatar è la dimostrazione che FederlegnoArredo sta lavorando bene. Grazie ai contatti al-lacciati con gli operatori locali, al rientro in Italia abbiamo avuto seguito agli incontri avvenuti. Ciò vuol dire che è stato fatto un buon lavoro e, in un’ottica di ulteriore miglioramen-to, suggerisco di analizzare con sempre maggiore attenzio-ne gli abbinamenti Paese-prodotto a!nché tutte le aziende coinvolte possano raccogliere frutti come è successo a noi».

IN AUMENTO LE VENDITE ALL’ESTERO DI PRODOTTI IN LEGNO E PANNELLI Il saldo commerciale 2012 del “sistema legno” ha fatto registrare un importante +143,1% rispetto al 2007 con la di"erenza tra import ed export che ha toccato i 177 milioni di euro (il primo dato positivo da cinque anni a questa parte) a conferma che anche per le imprese im-pegnate nella lavorazione della materia prima legno di-venta sempre più importante uscire dai con!ni nazionali. In occasione del workshop organizzato da FederlegnoAr-redo su “L’industria del legno e i nuovi mercati”, è emerso che nel 2012 la propensione alle esportazioni è cresciuta del 48%, mentre dal 2007 al 2012 il rapporto tra export e fatturato è passato da 12,6% a un incoraggiante 18,7%. Soddisfazioni per le imprese italiane impegnate nelle ven-dite oltre con!ne sono venute soprattutto da Russia, Sviz-zera e Francia, ma osservando le aree più lontane buoni ri-sultati vengono da Medioriente, Nordafrica e Asia centrale. Da segnalare che tra gennaio e agosto 2012 le esportazioni di case ed edi!ci in legno sono cresciute del 33,4% rispet-to allo stesso periodo dell’anno precedente attestandosi a 25,5 milioni di euro. Primo acquirente l’Arabia Saudita con acquisti per 5,26 milioni di euro.

about 15 member companies.“It was a new and extremely positive experience”, explains Michela Campanelli, export manager for Stilema. “New because for the #rst time we used FederlegnoArredo to monitor better the progress of the market and target the missions for best e$ect, and positive because of the excellent organisation that made it possible for us to meet a clientele carefully selected to suit the companies joining the initiative. During the voyage, we had the con#rmation that the indications put out by FederlegnoArredo with regard to the economic growth were spot on, with the result that at the meetings we developed concrete proposals, including an important contract project and the sale of modelling at a retail level. So I can a%rm that we have been really satis#ed, and that the mission to Qatar has been the #rst of many. The next, for example, will be to Saudi Arabia”.A positive note was also sounded by Marcella Pesenti, owner of Tassoni & Pesenti, a lighting manufacturer: “I think it is fundamental that the Federation helps us #nd new market opportunities in the most interesting countries, and the mission in Qatar shows that FederlegnoArredo is working well. Thanks to the contacts made with local operators, when we came back to Italy, we were able to build on the meetings that were held. This means that a good job was done, and with a view to further improvement, I would suggestions that an analysis of the pairing of country and product be done with increasing attention so that all the companies involved can bene#t in the same way as we did”.

EXPORT OF WOODEN PRODUCTS AND PANELS IS INCREASINGThe sales #gures for 2012 of the “wood sector” showed a large increase of 143.1% on 2007 with a di$erence between imports and exports of & 177 million (the #rst positive #gure for the past #ve years), con#rming that for businesses involved in working timber, selling

Osservando le aree più lontane, buoni risultati vengono da Medioriente, Nordafrica e Asia Centrale

La crescita dei Paesi extra-Ue è stata inoltre confermata dai risul-tati delle esportazioni dei macrosistemi edilizia arredo e pannelli dove, nel primo caso, le performance migliori sono state raggiun-te dall’arredo urbano e dai pavimenti che, rispettivamente, tra il 2010 e il 2011 hanno fatto registrare incrementi del 72,6% e 48%. La crescita complessiva del macrosistema è stata invece del 28,4%.Buoni anche i risultati per l’export dei pannelli verso i Pa-esi extra-Ue che, sebbene abbia visto una crescita com-plessiva limitata a uno scarno +0,6% (2011/2010) ha evidenziato il buon andamento dei pannelli Mdf (me-dium density !breboard) +17,2% e dei tranciati (+9,4%). Dati interessanti, a conferma che il settore del legno – composto prevalentemente da aziende di piccole e me-die dimensioni – ha intrapreso la strada giusta, come ha sottolineato Andrea Sartirani, vice consigliere incaricato Gruppo prime lavorazioni legno di Assolegno: «In una fase del mercato in forte contrazione come quella in atto risulta di primaria importanza per le nostre aziende trovare nuovi sboc-chi commerciali. Ci sono Paesi in piena fase di crescita che ne-cessitano di legname e materiali da opera che noi possiamo o"rigli attivando nuovi canali di vendita mediante l’attività dell’U!cio Promozione Internazionale di FederlegnoArredo».

Periodo Paese Località Iniziativa

4-8 maggio Algeria Alger BATIMATEC (stand collettivo)

4-7 giugno Libano Beirut PROJECT LEBANON

2-4 luglio Israele Tel Aviv B2B

metà giugno Turchia Istanbul B2B

8-13 set Ghana e Nigeria Akkra, Lagos B2B

Novembre Qatar e EAU Doha e Dubai B2B

Novembre Marocco Casablanca B2B

Dicembre Tunisia Tunisi B2B

IL LEGNO ITALIANO VA ALL’ESTERO/ ITALIAN WOOD GOES ABROAD

abroad is increasingly important.During the workshop organised by FederlegnoArredo on the theme of “The wood industry and new markets”, it emerged that in 2012 the propensity towards exports increased by 48%, while between 2007 and 2012 the relationship between exports and turnover went from 12.6% to an encouraging 18.7%. Satisfaction in the Italian companies involved in selling abroad came above all from Russia, Switzerland and France, but looking further a#eld, we see good results also from the Middle East, North Africa and Central Asia. “It must be noted that between January and August 2012 exports of wooden houses and buildings grew by 33.4% compared to the same period of the previous year, reaching & 25.5 million. The #rst buyer is Saudi Arabia with purchases to & 5.26 million.”The growth of extra-EU countries has also been con#rmed by the export results of the furnishing and construction panels macro-systems in which, in the #rst case, the best performance came from the street furniture and 'ooring sectors: between 2010 and 2011, they showed an increase of 72.6% and 48% respectively.The overall expansion of the macro-system amounts to 28.4%. Good results also came from exports of panels to extra-EU countries where, despite a weak overall increase of just 0.6%, there were positive signs for Mdf (medium density #breboard) panels with +17.2% and for plywoods (+9.4%). These interesting #gures con#rm that the wood sector, for the main part consisting of SMEs, is going down the right road, as stressed by Andrea Sartirani, acting vice-councillor for the Assolegno #rst production cycle group: “In a period when the market is shrinking greatly, as is happening now, it is fundamental for our businesses that they #nd new commercial outlets. There are countries undergoing strong growth that need wood and building materials that we can o$er, setting up new sales channels via the FederlegnoArredo International Promotion O%ce”.

www.formitalia.it - info@formitalia.it

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Italia-USA: binomio vincente

DA DUE ANNI FEDERLEGNOARREDO E I PIÙ IMPORTANTI STUDI DI ARCHITETTURA NORDAMERICANI HANNO STRETTO UN’IMPORTANTE COLLABORAZIONE CHE STA FAVORENDO LA CRESCITA DELLE ESPORTAZIONI ITALIANE. AI SALONI MOLTI DI QUESTI STUDI SARANNO PRESENTI, ANCHE PER PREMIARE I GIOVANI ARCHITETTI VINCITORI DEL CONCORSO EMERGE ITALY

Tra Italia e Stati Uniti esiste da sempre un legame spe-ciale, un legame !glio di una storia che ha visto spes-so intrecciare la cultura nostrana con quella d’Oltre-oceano. Oggi gli Stati Uniti rappresentano uno dei mercati più importanti per le imprese del settore

legno-arredo italiano, che in questo Paese stanno trovando sempre più terreno fertile per la propria o"erta di prodotti di qualità e design.

CRESCITA A DUE CIFRE PER IL DESIGN ITALIANOI dati confermano questo giudizio: gli USA sono oggi il 5° mercato più importante per le esportazioni di mobili italiani con un valore complessivo di circa 700 milioni di euro all’anno. Contrariamente ai dati drammatici del mercato italiano, nel 2012 le vendite di ar-redo Made in Italy sul mercato USA hanno segnato incrementi a doppia cifra, confermandosi uno dei Paesi più ricettivi insieme alla Russia: secondo i dati elaborati dal Centro Studi Cosmit/Federlegno-Arredo, nel periodo gennaio-agosto 2012 le esportazioni italiane di arredamento verso gli USA hanno registrato una crescita a valo-re pari al 16%, la più elevata per il nostro Paese.

ITALY-USA: A WINNING DUO

There has always been a special bond between Italy and the United States, one that is the result of a history that has often seen the culture of Italy blending with that of America. Today, the United States represent one of the most important markets for companies in the Italian wood and furniture sector, which are !nding an increasingly fertile terrain in this country to o"er their quality products and design.DOUBLE-DIGIT GROWTH FOR ITALIAN DESIGN The !gures con!rm the statement: at the moment, the USA is the 5th market in terms of importance for the export of Italian furniture, for an overall value of about # 700 million per annum. Contrary to the dramatic !gures for the internal Italian market, in 2012 Italian-made furniture in the US market enjoyed double-digit growth, con!rming it as one of the most receptive countries, together with Russia. According to the !gures drawn up by the Cosmit/FederlegnoArredo Study Centre, between January and August 2012, Italian exports of furniture to the USA grew by 16%, the highest in its category.The trend is the positive response to the recovery of the

di CRISTIANO FIERAMONTI

cristiano.fieramonti@federlegnoarredo.it

IL 12 APRILE ALLE ORE 11 presso il Centro servizi di Fiera Milano Rho, si terrà la premiazione di Emerge Italy, il concorso per giovani architetti realizzato dal ministero dello Sviluppo Economico in collaborazione con FederlegnoArredo

35FLAmagazineIl trend risente positivamente della ripresa del mercato immo-biliare, che soprattutto sulla West Coast ha mostrato segnali molto incoraggianti; al tempo stesso, un fattore importante che sta favorendo l’ingresso dei nostri prodotti su questo mercato è la sempre più stretta collaborazione fra le imprese italiane del mobile e del design e i più importanti studi di architettura USA, leader nel proprio Paese e al tempo stesso tra i principali player dell’architettura e dell’interior design a livello mondiale.Con questi studi (localizzati prevalentemente a New York, Chi-cago e San Francisco), da più di due anni FederlegnoArredo sta sviluppando una partnership molto importante, che nel corso del 2013 troverà un ulteriore consolidamento grazie alle tante iniziative previste sia in Italia sia negli USA, la prima delle quali andrà in scena a Milano in occasione dei Saloni 2013.

UN CONCORSO PER I PROGETTISTI DEL FUTUROA Milano, infatti, molti degli architetti invitati da FederlegnoAr-redo (saranno più di 50 da tutti gli States, 40 solo dello Studio Gensler) visiteranno gli stand di almeno 150 imprese italiane che nelle scorse settimane hanno risposto con entusiasmo all’invito fatto dalla Federazione.Il Salone Internazionale del Mobile sarà inoltre l’occasione per premiare i vincitori del concorso Emerge Italy, l’iniziativa realiz-zata dal ministero dello Sviluppo Economico in collaborazione con FederlegnoArredo rivolto ai giovani progettisti dipendenti

property market, which on the West Coast above all has shown extremely encouraging signs; at the same time, an important factor favouring the introduction of our products on this market is the increasingly close collaboration between Italian furniture and design businesses and leading US architecture studios, which are major players in their own country and at the same time some of the principal exponents of architecture and interior design worldwide.With these studies (based prevalently on New York, Chicago and San Francisco), for over two years FederlegnoArredo has been developing a very important partnership which over the course of 2013 will be further consolidated thanks to the many initiatives planned in both Italy and the United States, the !rst of which will take place in Milan for the Saloni 2013.A CONTEST FOR DESIGNERS OF THE FUTUREIn Milan, many of the architects invited by FederlegnoArredo (more than 50 from throughout the United States, and 40 just from the Gensler Studio) will be visiting the stands of at least 150 Italian businesses, which in recent weeks enthusiastically responded to the invitation put out by the Federation.The Salone Internazionale del Mobile will also provide the opportunity to consign the prizes to the winners of the ‘Emerge Italy’ prize, organised by FederlegnoArredo with the Ministry for Economic Development and aimed at young designers employed by North American studios involved in international projects, and in particular in the areas of the Persian Gulf, Russia, China, India, Singapore, South Africa and Mexico.“With this initiative”, explains Roberto Snaidero, president

Cheryl Durst, Executive Vice President and CEO International Interior Design Association (IIDA)

1. I prodotti italiani sono fenomenali. Sono contemporaneamente moderni e classici, e qualsiasi soluzione, dal mobi-le alla copertura tessile, dalla moda !no addirittura alla struttura, è ben disegnato e ben dettagliato. E pieno di signi!cato. Non rimane niente da cambiare. Quello che io amo di più circa il design italiano è la sua attenzione sia allo stile che all’utili-

tà. Il design italiano ri"ette sia l’arte che il valore della manualità. C’è un’attenzio-ne al “fatto al mano” che non ha eguali. Quando tu tieni in mano qualcosa che è stato fatto in Italia o ti siedi su una sedia disegnata e prodotta da artigiani italiani, è quasi come se tu diventassi parte della storia del design italiano.Il design italiano è “speciale”, anche ac-cessibile economicamente e attendibile.

2. Le iniziative di FLA per i Saloni sono molto utili per l’IIDA.

Noi siamo un’associazione internaziona-le di design e quindi partecipare ai Saloni è fondamentale rispetto alla nostra mis-sione.Il Salone non è solo uno show italiano. È uno show mondiale. Un’opportunità assolutamente “da non perdere” per i designer di tutto il mondo, dove potersi incontrare e vedere gli ultimi trends in termini di design e business.IIDA non può permettersi di non essere parte del Salone. FederlegnoArredo ci ha dato un’opportunità senza paragone di es-

A TU PER TU CON GLI ARCHITETTI USA / FACE TO FACE WITH USA ARCHITECTS1. Cosa vi piace e vi attrae di più di un prodotto italiano? What do you like most and what attracts you most to Italian products?2. Qual è il valore aggiunto della vostra collaborazione con FederlegnoArredo? How/why are FederlegnoArredo’s initiatives, such as inviting you to the Salone, helpful?3. La collaborazione tra FederlegnoArredo e i più importanti studi di architettura americani sta sviluppando un legame davvero stimolante tra Stati Uniti e Italia. Quali sono per voi le potenzialità di questa partnership? The collaboration between the most important architecture/design !rms and FederlegnoArredo is creating an important and interesting tie between the US and Italy. From your perspective, what is the potential from growing this partnership?

Pietro Celi, direttore dell’u"cio per le Politiche di Internazionalizzazione e la Promozione degli Scambi del ministero dello Sviluppo Economico (nella foto, a destra, con il presidente di FederlegnoArredo Roberto Snaidero): «Con il progetto Emerge Italy si consentirà un ingresso facilitato al prodotto made in Italy sia sul mercato americano sia sui mercati terzi più promettenti».

of FederlegnoArredo, “we have added an important new milestone in the journey the Federation began two years ago, which aims to expand the export quota of our products in a market increasingly attracted by Italian style, especially among the younger generations”.At 11 am on 12th April, the mixed commission overseeing the competition (FederlegnoArredo, MISE, International Interior Design Association and American Institute of Architect) will meet at the Services Centre of Fiera Milano-Rho and assign the prizes to the !ve best products, which will then be put into production by Italian companies in the sector. Nor is that all. The architectural studios and associations that will see their architects rewarded will over the next few months host some work experience courses for a group of young Italian designers under the age of 35, selected by the MISE, FederlegnoArredo and the Politecnico di Milano. “With this project”, stresses Pietro Celi, director of the o"ce for Internationalisation Policies and Promotion of Exchanges at the Ministry, “which aims to build long-term, fruitful alliances between the decision makers of planning in the United States and Italian companies in the wood and furnishing sector, Italian-made products will have a fast-track entry into the American market and into the most promising other markets”.This event at the Saloni di Milano will be just the !rst in a series of initiatives dedicated to Emerge Italy: they continue in May and June in the USA during the ICFF fair at New York and NeoCon in Chicago, ending in October in Milan at the MADE expo (2nd - 5th October 2013), the international FederlegnoArredo fair dedicated to architecture and construction.

A GIUGNO E SETTEMBRE 2013 MISSIONI A CHICAGO E DALLAS

Alla luce dei risultati positivi !n qui ottenuti, tra giugno e settembre FederlegnoArredo organizza due diverse missioni im-

prenditoriali negli Stati Uniti con incontri B2B e visite presso gli studi di architettura: dall’11 al 14 giugno 2013 la federazione farà tappa a Chicago,

mentre dal 10 al 13 settembre sarà a Dallas.Gli studi di architettura e di interior design selezionati o"rono un grande potenzia-

le per le aziende dell’area arredo di FederlegnoArredo, su diversi fronti (residenziale, hospitality, u#cio, commerciale). Durante la missione di Chicago è inoltre prevista una visita alla !era NeoCon al Merchandise Mart di Chicago.Per informazioni sulle missioni: promozione.estero@federlegnoarredo.it.

A B2B MISSION TO CHICAGO IN JUNE 2013In the light of the positive results of the past missions to the United States, FederlegnoArredo

is organising two business mission with B2B meetings and visits to some architectural stu-dios: from 11th to 14th June 2013 FederlegnoArredo will be in Chicago, Illinois, in the

meanwhile from 10th to 13th September the Association will be in Dallas. The archi-tecture and interior design studios selected o#er great potential for Federlegno-

Arredo’s member companies in the furniture sector on a number of fronts (residential, hospitality, o"ce, commercial). During the mission

in Chicago, a visit is also planned to the NeoCon fair at the FederlegnoArredo Merchandise Mart.

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di studi nordamericani che seguono progetti internazionali, in particolare nelle aree del Golfo Persico, Russia, Cina, India, Sin-gapore, Sudafrica e Messico.«Con questa iniziativa», spiega Roberto Snaidero, presidente di FederlegnoArredo, «aggiungiamo un nuovo importante tassello a un percorso che la federazione ha iniziato due anni fa e che punta a

sere parte della “conversazione mon-diale” sul design, i cui bene!ci vanno globalmente a tutti i nostri membri e settori di cui ci occupiamo.3. Il potenziale è senza limiti. Uno dei punti fremi del buon proget-tista è il continuo imparare per tutta la vita. FederlegnoArredo attraverso la sua collaborazione con IIDA, ha permesso ai designer che lavorano in tutto il mondo e in special modo nel Nord America di avere l’opportunità di conoscere i prodotti italiani e di compren-derne il loro utilizzo per le nostre numerose soluzioni di design in tutto il mondo. In alcuni settori circola la voce che i prodotti italia-ni non sono sempre prontamente disponibili o facili da reperire, o lavorino solo su certi progetti e altri no. FederlegnoArredo è stata di grande aiuto nel garantire che le sue imprese e i prodotti italiani sono “pronti per un palcosceni-co mondiale”. Allo stesso tempo, ci ha permesso di capire che la produzione italiana è adeguata a moltissimi contesti del design e disponibile in una molteplicità di stili, prezzi e applicazioni. In più, FederlegnoArredo ha o"erto ai designer americani un vasto por-tafoglio clienti con più di 2.000 aziende, la maggior parte delle quali non aveva avuto una previa introduzione, dando agli architetti la possibilità di sviluppare e inol-tre di dare soluzioni innovative per i propri clienti.

1. Italian products are phenomenal! They are both modern and classic and everything from furniture, to textiles, to fashion, to even hardwa-re is incredibly well-designed, well-detailed. And thoughtful. Nothing is left to chance. What I love most about Italian design is it sensitivity to both style and usefulness. Italian design so aptly re!ects “art” and “craft”. There is an attention to craftsmanship that is unparalleled. When you hold something in your hand that was crafted in Italy, or sit in a chair designed and made by Ita-lian artisans, it is almost as if you become a part of the history of Italian design. Italian design is “special”, yet accessible and attainable.

2. FLA’s initiatives for “outreach” are especially helpful for IIDA. We are an International design association, and as such, participating in Salone is critical to our mission. Salone isn’t just an Ita-lian show. It is a “World” show. An absolutely “can’t miss” opportunity for designers worldwi-de to meet, connect, view the latest trends in design and business. IIDA can’t a"ord to not be part of Salone. FLA has given us an invaluable opportunity to be a part of the worldwide con-versation about design-which bene#ts ALL of our Members, globally. And at the intersection of every type of design practice from Corporate, to Hospitality to Retail and Residential.

3. The potential is limitless. One of the hallmar-ks of a good designer is continuous and lifelong learning. FLA through its a$liation with IIDA, has a"orded designers working globally and in North America the opportunity to learn more about Italian products, their applicability to nu-merous design solutions and the availability of Italian product to a global marketplace. In some sectors, there is the notion that Italian product isn’t readily available, or easy to acquire, or will

fare crescere la quota export dei nostri prodotti in un mercato sempre più attratto dall’italian style, soprattutto fra le giovani generazioni».Il 12 aprile alle ore 11.00, presso il Centro Servizi di Fiera Milano-Rho, la commissione mista che ha presieduto il concorso (MISE, FederlegnoArredo, International Interior Design Association e American Institute of Architect) premierà i cinque migliori prodotti, che verranno quindi messi in produzione da aziende italiane del settore. Non solo. Gli studi di architettura e le asso-ciazioni che vedranno i propri architetti premiati ospiteranno nei prossimi mesi con una formula di stage un gruppo di giova-ni progettisti italiani under 35. «Con questo progetto», sottolinea Pietro Celi, direttore dell’u!cio per le Politiche di Interna-zionalizzazione e la Promozione degli Scambi del Ministero, «mirato a costruire alleanze durature e pro!cue tra i decision maker della progettazione negli Stati Uniti e le aziende italiane del legno-arredo, si consentirà un ingresso facilitato al prodotto made in Italy sia sul mercato americano sia sui mercati terzi più promettenti».L’evento in occasione dei Saloni sarà solo il primo di una serie di iniziative dedicate a Emerge Italy che proseguiranno in maggio e giugno negli USA durante le !ere ICFF di New York e NeoCon di Chicago, per poi fare tappa in Italia ad ottobre a Milano in occa-sione di MADE expo (2-5 ottobre 2013), la !era internazionale di FederlegnoArredo dedicata ad architettura ed edilizia.

only work only in certain types of projects, etc. FLA has been inordinately helpful in positioning its members and Italian product as “ready for the world stage”. As useful in a variety of design contexts and available in a multiplicity of styles, pricepoints and vertical market applications. Furthermore, FLA has given US designers a wide portfolio of 2000+ companies, many of which they may not have had a previous introduction to, allowing US designers to develop even more innovative solutions for their clients.

Carlos M. Martínez, LEED-AP, AIA, FIIDA (Principal, Board of Directors)

1. L’Italia ha un’a"ascinante tradizio-ne di design; addirittura il termine stesso “italiano” è usato spesso per de!nire qualità e bellezza. Io posso sempre contare sui prodotti italiani per poter o"rire sempre innovazio-ne e rilevanza culturale.

2. Io amo viaggiare. Non esiste nien-te di meglio che recarsi in un posto dove posso visitare un amico. In questo modo, puoi ottenere sempre una migliore e più profonda espe-rienza potendo così accedere a tutti

i sapori locali, in un modo che non puoi fare solamente da te stesso. Le iniziative di FederlegnoArredo ci of-frono un’esperienza simile a quella che ho appena descritto. Andando ai Saloni senza di loro non ci sarebbe lo stesso impatto e non verrebbero date le stesse sollecitazioni alle bel-lissime cose che la !era ha da o"rire.

3. Oggi il business di successo è fatto intorno alle relazioni signi!cative. La nostra partnership con Federlegno-Arredo si sta cementando come una solida relazione, che in futuro dimo-strerà sempre più di avere un grande valore per entrambi i partner.

1. Italy has an amazing legacy of design, and even the term itself, “Italian,” is often used to de#ne quality and beauty. I can always count on Italian products for always delivering innovation and cul-tural relevance.

2. I love to travel and although I don’t mind explo-ring and discovering a place on my own, nothing is better than going to a place where I can visit a friend. With them you always get a better deeper experience, and access to the local !avor in ways you can’t do just on your own. FederlegnoArredo’s initiatives provide us with a similar experience. Going to Salone without them will not have the same impact and will not give us the same access to all the wonderful things the fair has to o"er. 3.Today, successful business is done around me-aningful relationships. 0ur partnership with Fe-derlegnoArredo is cementing a solid relationship that will prove to be valuable for both companies going forward.

Hall 1, Stand D15/D21

Headquarters: via Corticella 5/7/9, 51039 Valenzatico (PT), Italy

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Sulle tracce di Marco PoloLA CINA È GUARDATA DA MOLTE IMPRESE COME POSSIBILE SBOCCO PER L’ARREDO ITALIANO, ANCHE GRAZIE AL FASCINO CHE IL DESIGN MADE IN ITALY ESERCITA SUL CONSUMATORE CINESE. MA PER SFIDARE QUESTO MERCATO OCCORRE CONOSCENZA, PREPARAZIONE E SOPRATTUTTO UN APPROCCIO DI SISTEMA

di CRISTIANO FIERAMONTIcristiano.fieramonti@federlegnoarredo.it

Più di 700 anni fa un giovane italiano 17enne rag-giunse la Cina insieme al padre e allo zio mercan-ti, divenendo nel tempo uomo di !ducia dell’allo-ra imperatore Kublai Khan favorendo una decisa accelerazione delle relazioni commerciali tra Cina

e Italia. Il 21esimo secolo non è più tempo di scoperte geo-gra!che o di grandi viaggi esplorativi. Nondimeno, la s!da che attende le imprese italiane dell’arredo non sembra avere caratteristiche molto di"erenti.

UN TRENO IN CORSALa Cina ormai da tempo viene considerato uno dei merca-ti con le maggiori potenzialità di sviluppo. Nonostante sia ormai già la seconda economia al mondo (dietro solo agli USA), restano ancora ampi margini di crescita, tenendo con-to ad esempio che ad oggi circa la metà della popolazione cinese vive ancora in aree rurali e che entro 10 anni saran-no almeno 200 milioni gli abitanti che parteciperanno ad un processo di urbanizzazione. Mentre oggi l’attenzione si concentra prevalentemente sulle aree cosiddette di ‘!rst tier’ (prevalentemente le grandi città della costa, come Pechino e Shanghai), questo impressionante sviluppo urbano e quindi residenziale nei prossimi anni interesserà soprattutto le aree

IN THE FOOTSTEPS OF MARCO POLO

More than 700 years ago, a young 17-year-old Italian arrived in China with his father and uncle, both merchants, and over time became a trusted interlocutor for the then emperor, Kublai Khan, thereby stimulating a notable acceleration in commercial links between China and Italy. The 21st century is no longer a period of geographical discoveries of major explorations. But despite this fact, the challenge awaiting Italian furniture companies does not seem to be so very di!erent.

A RUNAWAY TRAINChina has been regarded as one of the emerging markets with the greatest potential for development for some time now. Despite having already the second-largest economy in the world (behind the United States), there are still ample margins for growth, bearing in mind, for example, that so far about half the Chinese population still lives in rural areas, and that in ten years’ time there will be at least 200 million inhabitants moving to the cities. While today, attention is focusing prevalently to the so-called ‘"rst tier’ areas (largely the major cities on or near the coast, like Beijing and Shanghai), this

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di ‘second tier’ (come Tianjin, Nanjing e Hangzhou) che già oggi stanno registrando trend di crescita nettamente al di sopra della media del Paese.

IL MERCATO DELL’ARREDO IN CINASecondo recenti dati di"usi dall’Agenzia ICE (Istituto per il Commercio Estero), le vendite sul mercato cinese di mobili e arredamento valgono oggi circa 90 miliardi di dollari USA, confermandosi ormai come il più grande mercato al mondo per il settore. Di questi 90 miliardi, circa il 3-5% (corrispon-dente a circa 4-5 miliardi di dollari) riguarda la domanda di fascia alta, soddisfatta per lo più da prodotti importanti dall’estero, una fascia destinata a segnare un’importante cre-scita nei prossimi anni (sempre secondo dati ICE, gli attuali 120 milioni di benestanti diventeranno 280 entro il 2020). Le opportunità che si stanno aprendo su questo mercato stanno spingendo un numero crescente di imprese italiane ad investire in Cina e i pochi che qui già lavorano da anni a sviluppare la propria presenza. Anche perché, come gli stes-si cinesi non perdono occasione di ripetere, nel Paese del dragone è ancora alta la reputazione dei prodotti italiani e molti guardano proprio al nostro design come alla migliore espressione di qualità e tendenza per l’arredamento. Sot-tolinea Giovanni Anzani, presidente di Assarredo e AD di Poliform che in Cina è presente dal 1997: «per i cinesi pos-sedere una casa rappresenta un sogno. Noi dobbiamo fare in modo che percepiscano il lifestyle che sta dietro ai nostri pro-dotti come il coronamento di questo sogno». I dati relativi alle importazioni di arredo in Cina confermano questo giudizio: nel 2011 proprio l’Italia era il primo Paese fornitore estero del mercato cinese con circa 152 milioni di euro (fonte: Statisti-che mondiali macrosistema arredamento - elaborazione Cen-tro Studi Cosmit/FederlegnoArredo su fonti u!ciali), con nu-merosi primati a livello settoriale (primo Paese per Imbottiti, Mobili e arredamenti commerciali e Camere da letto).La Cina dunque cerca il nostro prodotto, anche se a ben guardare ad oggi quello cinese non può ancora essere con-siderato un grande mercato per l’arredo italiano, soprattutto se confrontato con realtà più consolidate come Germania, Francia e Gran Bretagna (si veda a questo riguardo la carti-na di pag. 22-23) o anche extra-UE come Russia e Stati Uniti (vedi articoli dedicati a questi mercati nelle pagine prece-denti). Secondo gli ultimi dati del Centro Studi Cosmit/Feder-legnoArredo (Punto sull’estero – macrosistema arredamento), tra gennaio e agosto del 2012 la Cina rappresentava solo il 13esimo mercato come export per l’Italia.

extraordinary urban an thus residential growth in the next few years will a!ect the ‘second tier’ above all (cities like Tianjin, Nanjing and Hangzhou), which are already showing rates of growth well above the national average.

THE FURNITURE MARKET IN CHINAAccording to recent data put out by the ICE (the Italian Institute for Foreign Trade), sales of furniture and furnishings in the Chinese market are today worth about US$ 90 billion, thus con"rming it as the largest market for this sector in the world. Of these 90 billion, about 3-5% (corresponding to about US$ 4-5 billion) concerns the top end of the market, for the most part satis"ed by products imported from abroad. This part of the market is sure to expand considerably in the next few years (the ICE declares that the current 120 million prosperous Chinese will

“Noi dobbiamo fare in modo che i consumatori cinesi percepiscano il lifestyle che sta dietro ai nostri prodotti come il coronamento di un sogno”.

Giovanni Anzanipresidente di Assarredo e AD di Poliform

La Cina nei prossimi anni potrebbe offrire grandi opportunità di business per l’arredo made in Italy, anche sequello cinese è solo il 13esimo mercato per l’export italiano con un giro d’affari di 152 milioni di euro

41FLAmagazine

In occasione dei Saloni 2013, FederlegnoArredo ha ospitato una delegazione di oltre 30 giornalisti cinesi con l’obiettivo di presentare loro il me-glio dell’arredo made in Italy. On the occasion of the 2013 Saloni, FederlegnoArredo welcomed a delegation of over 30 Chinese journalists with the aim of introducing them to the best of Italian-made furniture.

SERVE UN’APPROCCIO DI SISTEMANonostante l’elevato appeal del mobile e dell’arredo italia-no in Cina, per un’azienda nostrana pensare di sviluppare opportunità di business in questo Paese non è certamente facile. Negli ultimi anni poi, la crescente crisi del settore in Italia unita ad una pressoché inesistente politica di sistema, hanno messo in discussione la competitività delle nostre imprese a favore di realtà produttive più strutturate e so-prattutto sostenute a livello pubblico come quella tedesca. Ecco perché da tempo FederlegnoArredo sta lavorando per sviluppare iniziative in grado di sostenere concretamente le imprese italiane in questo Paese, in primo luogo con l’obiet-tivo di favorire la conoscenza del mercato: recentemente As-sarredo, l’associazione di FederlegnoArredo che raggruppa le più importanti aziende italiane di mobili e arredamento, ha commissionato al Politecnico di Milano una ricerca sul mercato cinese dell’arredamento che consentirà alle im-prese associate, una volta completato lo studio, di avere a disposizione una fotogra!a dettagliata di questo mercato (realizzata su misura per le nostre imprese), compresi dati aggiornati e liste di potenziali partner e clienti.

have become 280 million by 2020).The opportunities that are opening up in this market are driving an ever larger number of Italian businesses to invest in China, and the few that have already been working here for years to expand their presence. In part because, as the Chinese themselves take every opportunity to repeat, the reputation of Italian products is still very high in the Middle Kingdom, and many Chinese look at Italian design as being the "nest expression of quality and cutting-edge trends in the furniture sector. Giovanni Anzani, president of Assarredo and managing director of Poliform, which has had a presence in China since 1997, stresses, “For the Chinese, owning a home is a dream. We have to ensure that they perceive the lifestyle that lies behind our products as being the culmination of that dream”. The "gures concerning imports of furniture to China con"rm this opinion: in 2011, Italy was the most important exporter to the Chinese market with about #152 million (source: worldwide statistics on the furnishings macro-system, processed by the Cosmit/FederlegnoArredo Studies Centre from o$cial statistics), with numerous "rst places in various sectors (leading exporter of padded furniture, commercial furniture and furnishings and bedrooms). So China is eager for our products, although the "gures would suggest that the Chinese market cannot yet be seen as a major one for the Italian furniture sector, especially when compared with consolidated markets such as Germany, France and Great Britain (see the chart on pages 22-23 for comparison) and outside the EU in countries like Russia and the United States (see the articles dedicated to these markets on the preceding pages). According to the latest "gures from the Cosmit/FederlegnoArredo Studies Centre (Focus abroad - the furnishing macro-system), between January and August 2012, China was only the 13th export market for Italy.

A SYSTEMATIC APPROACH IS NEEDEDDespite the great appeal of Italian furniture and furnishing in China, the notion of developing business opportunities in this country is not an easy one for an Italian company to take on board. And in recent years, the growing crisis in the sector in Italy, combined with an e!ectively non-existent system policy have called the competitiveness of Italian companies into question, favouring more structured production facilities and above all those supported at a public level, as is the case in Germany.This is why FederlegnoArredo has been working for some time to develop initiatives able to provide material support for Italian businesses in this country, "rst of all to encourage knowledge of the market: recently, Assarredo, the FederlegnoArredo association grouping the most important Italian "rms in the furniture and furnishings sector, has commission research into the Chinese market from the Politecnico di Milano, which will enable member companies – once the study has been completed – to have a detailed picture of this market at their "ngertips (and one made to measure for our companies), including up-to-date "gures and lists of potential partners and clients.

Acquisti della Cina dall’Italia

Acquisti della Cina dal mondo

STATISTICHE MONDIALI - MACROSISTEMA ARREDAMENTOStatistiche di importazione. Valori correnti in Milioni di euro degli anni indicati

285 307456

573770

1.470

1.0311.128

1.2511.394

1.5461.697

1.854

2005 2006 2007 2008 2009 2010 20152014201320122011 2016 2017

previsioni

30 33 65 67 75 108 152 165 184 205 227 250 272

I SERVIZI DI FEDERLEGNOARREDO

SULLA CINA

Ricerca Assarredo/Politecnico di Milano dedicata al mercato dell’arredamento cinese

andrea.meneghel@federlegnoarredo.it

Kit export sulla Cina per Imbottiti, Mobili e Cucine

assarredo@federlegnoarredo.it

Statistiche mondiali - aggiornamento 2005-2012 Centro Studi Cosmit/FederlegnoArredo

(disponibile dal 17 aprile 2013, centrostudi@federlegnoarredo.it

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