FERTILIZANTES EN CHILE - mail.italcal.clmail.italcal.cl/pdf/fertilizantes en chile.pdf · Fuente: "Manual de Fertilización", José Rodríguez, ANAGRA, Católica de Chile Los elementos

FFEERRTTIILLIIZZAANNTTEESS EENN CCHHIILLEE

IIVVEEXX CCHHIILLEE

MAYO 2003

INSTITUTO VALENCIANO DE LA EXPORTACIÓN IVEX CHILE

FERTILIZANTES EN CHILE 2

INDICE.

1. DESCRIPCION Y PRODUCCION DE LOS PRINCIPALES FERTILIZANTES EN CHILE

2. MERCADO INTERNACIONAL DE FERTILIZANTES

3. MERCADO CHILENO DE FERTILIZANTES

4. NIVELES DE PRECIOS

5. POLITICAS EN MATERIA DE FERTILIZANTES

6. FERTILIZANTES FOSFATADOS

7. CULTIVOS POR HECTAREA

8. REQUISITOS PARA LA IMPORTACION DE FERTILIZANTES

9. LISTADO DE EMPRESAS DISTRIBUIDORES E INSTITUCIONES

10. CONCLUSIONES

ANEXO. EL INTERÉS DE LA AGRICULTURA ORGÁNICA



I. DESCRIPCIÓN Y PRODUCCION DE LOS PRINCIPALES

FERTILIZANTES Chile posee yacimientos de fertilizantes naturales tanto nitrogenados como potásicos, entre los cuales destacan: salitre sódico, salitre potásico y depósitos de guano. A su vez, existen depósitos de roca fosfórica, la cual constituye la materia prima requerida para la fabricación de fosfato normal y superfosfato triple, dentro de los fertilizantes fosforados, pero su baja ley y calidad impiden su explotación comercial a escala significativa. En el mercado nacional se comercializan principalmente fertilizantes nitrogenados, fosforados y potásicos. Entre los fertilizantes nitrogenados se cuenta con la producción nacional de salitre de sodio y salitre de potasio y con la importación de urea y fosfato diamònico (FDA). Respecto al abastecimiento de fuentes fosforadas, esta se basa en los productos importados, que corresponden a Superfosfato Triple (SFT), Superfosfato Normal (SFN) del cual también existe producción nacional, y otros productos nacionales elaborados a partir de guano y minerales. Por, su parte entre los fertilizantes potásicos se encuentra el salitre potásico de origen nacional y el sulfato de potasio, que es importado en un 100%. (Bravo Díaz Christian A., 1993) Cabe señalar que el contenido de nutrientes en un fertilizante se expresa como porcentaje (%) en peso de N, P2O5 y/o K2O presentes en el producto. Cuadro 1 Cuadro 1 Cuadro 1 Cuadro 1 COMPOSICION DE LOS PRINCIPALES FERTILIZANTES COMERCIALIZADOS EN COMPOSICION DE LOS PRINCIPALES FERTILIZANTES COMERCIALIZADOS EN COMPOSICION DE LOS PRINCIPALES FERTILIZANTES COMERCIALIZADOS EN COMPOSICION DE LOS PRINCIPALES FERTILIZANTES COMERCIALIZADOS EN CHILECHILECHILECHILE

FERTILIZANTEFERTILIZANTEFERTILIZANTEFERTILIZANTE ABASTECIMIENTOABASTECIMIENTOABASTECIMIENTOABASTECIMIENTO Urea Salitre Sódico Salitre Potásico Fosfato Diamonico (FDA) Superfosfato Triple (SFT) Superfosfato Normal Sulfato de Potasio Nitrato de Potasio

Importado Nacional Nacional Importado Importado Importado Nacional Importado Nacional

Fuente: "Manual de Fertilización", José Rodríguez, ANAGRA, Católica de Chile Los elementos secundarios son calcio (Ca), magnesio (Mg) y azufre (S). Con relación a estos elementos, actualmente se comercializan en Chile algunos fertilizantes tanto de origen nacional como importado, los que aun representan un mercado pequeño y entre los cuales destacan el sulfato de potasio, nitrato de magnesio y nitrato de calcio.



Entre los micronutrientes, llamados así porque se requieren solo en cantidades trazas, se encuentran el boro (B), hierro (Fe), manganeso (Mn), cobre (Cu), cinc (Zn), molibdeno (Mo), cloro (Cl) y níquel (Ni). Estos elementos son portados por compuestos químicos que, al ser aplicados al terreno, deben ser asimilables por las plantas o susceptibles de ser transformados en asimilables en el suelo mismo. Por otro lado, durante los últimos años, han aparecido productos fertilizantes altamente solubles que mejoran significativamente las alternativas de elección para los productores, especialmente aquellos que cuentan con sistema de riego tecnificado ya sea al aire libre o mediante producción forzada. La mayoría corresponde a fertilizantes complejos los cuales aportan diversos nutrientes en distintas concentraciones. NITRÓGENO • Descripción del área de aplicación:Descripción del área de aplicación:Descripción del área de aplicación:Descripción del área de aplicación: El elemento nitrógeno (N) es requerido por las plantas para la formación de proteínas. Para ello lo absorbe del suelo en la forma de Ion nitrato principalmente y también como amonio, para luego transformarlo en moléculas orgánicas nitrogenadas tales como aminoácidos y proteínas determinantes en el desarrollo y constitución del tejido vegetal. Prácticamente todos los tipos de suelos son deficitarios en nitrógeno, por lo que el suministro de fertilizantes nitrogenados es una necesidad, muy generalizada mundialmente, para aquellos terrenos donde se desea incrementar su productividad. Se considera la fertilización para la preparación del terreno antes de la siembra o plantación, luego, durante ella y, posteriormente, como abono complementario. Los productos con capacidad de fertilizar con nitrógeno, son del tipo orgánico, tales como la urea y el guano, y de tipo inorgánico, basados en sales amoniacales y nitratos. Los productos inorgánicos que contienen el Ion nitrato son directa y rápidamente asimilables por las plantas. A su vez, las sales amoniacales son transformadas en nitratos por bacterias nitrificantes para su posterior asimilación. En cambio, los derivados orgánicos son transformados en nitratos más lentamente, por lo que su acción fertilizante toma más tiempo en rendir los efectos. Dadas las características señaladas, el tipo de fertilizante y método a aplicar depende de las condiciones del suelo, del clima y de la naturaleza del cultivo. Es usual considerar combinaciones de ellos para aprovechar las ventajas que brindan las respectivas características.



• Gama de productos y sus características funcionales:• Gama de productos y sus características funcionales:• Gama de productos y sus características funcionales:• Gama de productos y sus características funcionales:

- Amoniaco (NHAmoniaco (NHAmoniaco (NHAmoniaco (NH3333):):):): en forma anhídrida (82% de N aproximado) o en solución acuosa (25% de N aproximado), se aplica directamente al suelo a una profundidad de 15 cm, como un liquido de alta presión, luego de lo cual difunde en el suelo húmedo o es absorbido en los coloides de este. En solución, puede ser aplicado a través de las aguas de riego. Produce un efecto acidificante en el suelo, al igual que los restantes fertilizantes amoniacales, a causa del proceso de nitrificación.

- Nitrato de Amonio (NHNitrato de Amonio (NHNitrato de Amonio (NHNitrato de Amonio (NH4444NONONONO3333):):):): es un fertilizante de alto contenido de N

(33% aproximado), que se usa en forma prelada (granules redondos). Por ser higroscópico, es tratado con caolín para evitar su aglomeración. Su manejo debe ser cuidadoso por riesgo de incendio y explosión. También puede ser mezclado con caliza en proporción de 3:2 (nitrato de amonio y calcio). La reacción en el suelo puede ser neutra o alcalina.

---- Urea [CO(NH Urea [CO(NH Urea [CO(NH Urea [CO(NH2222))))2222]:]:]:]: es un producto orgánico, constituyendo así un fertilizante de muy alto contenido de N amoniacal (45-46% aproximado), cuya forma prelada permite una aplicación directa. Es el fertilizante nitrogenado líder del mercado, por su bajo costo por unidad de nitrógeno, gracias a que se obtiene en el proceso de síntesis del amoniaco y anhídrido carbónico bajo condiciones de alta temperatura y presión. Al ser aplicada en el suelo, se produce una hidrólisis enzimática transformándose en carbonato de amonio actuando como fertilizante amoniacal y luego se transforma rápidamente a formas nítricas.

Puede mezclarse con otros fertilizantes sólidos, para obtener

formulaciones compuestas de varios nutrientes. También puede mezclarse en soluciones acuosas, con amoniaco y/o nitrato de amonio, dando soluciones de contenido en N entre 19% y 59%.

- Sulfato de Amonio [(NHSulfato de Amonio [(NHSulfato de Amonio [(NHSulfato de Amonio [(NH4444))))2222 804]: 804]: 804]: 804]: es un fertilizante nitrogenado (20,5% de

N contenido aproximado) útil en suelos deficitarios en azufre. Es una sal microcristalina, generalmente incluida en mezclas de fertilizantes. Se obtiene principalmente como subproducto en procesos siderúrgicos y también en forma sintética. Es uno de los fertilizantes con mayor efecto acidificante.

- Nitrato de Sodio (NaNONitrato de Sodio (NaNONitrato de Sodio (NaNONitrato de Sodio (NaNO3333) :) :) :) : es un fertilizante nitrogenado de origen

minero, existente solamente en las pampas salitreras del norte de Chile. Conocido como salitre, su origen natural lo caracteriza como un producto comercial granulado, con un contenido de 16% de N nítrico, directamente asimilable; mas el Ion sodio en un 26%, que produce en el suelo un efecto residual ligeramente alcalino y un efecto nutriente semejante al potasio.



- Además, el fertilizante es portador de trazas de otros nutrientes y

micronutrientes tales como: potasio, magnesio, azufre, molibdeno, boro y yodo. Este ultimo solo esencial en la alimentación animal.

- Nitrato de Potasio (KNONitrato de Potasio (KNONitrato de Potasio (KNONitrato de Potasio (KNO3333):):):): es un fertilizante de alto poder nutriente por

ser nitrogenado y potásico, que contiene 13% de N y 44% de K2O. Es de origen minero al obtenerse por recristalización a partir de salitre y muriato de potasio (KCI), por lo que es portador de una amplia gama de micronutrientes. también puede sintetizarse a partir de potasa (KOH) y de ácido nítrico (HNO3).

Se conoce como Salitre Potásico a la mezcla de nitrato de potasio con nitrato de sodio (salitre), en proporción de 3 y 7 respectivamente, con un contenido resultante de 13% de N y 14% de K2O, aportando además un 18% de sodio y otros elementos menores. Obteniéndose así, un producto inorgánico y natural. Las tres formas de nitrates naturales tienen una amplia gama de aplicaciones en cultivos de alto valor, tales como tabaco y remolacha, en base a sus propiedades especiales que los distinguen de los fertilizantes amoniacales, por lo que se les considera fertilizantes de especialidad.

- Nitrato de Calcio [Ca (Nitrato de Calcio [Ca (Nitrato de Calcio [Ca (Nitrato de Calcio [Ca (NONONONO3333))))2222 ]: ]: ]: ]: es un fertilizante nitrogenado de alta

alcalinidad, que contiene 15,5% de N. Debe ser recubierto de una capa parafínica para ser utilizado debido a su gran poder hidroscópico. Se obtiene como subproducto de plantas de fertilizantes fosfatados que utilizan ácido nítrico.

FÓSFORO • Descripción del área de aplicación:• Descripción del área de aplicación:• Descripción del área de aplicación:• Descripción del área de aplicación: El elemento fósforo (P) es absorbido por las plantas como Ion H para ser utilizado en la composición de los fosfolípidos y de ácidos nucleicos. De esta manera, las células reciben energía por la presencia de fósforo, debido al alto nivel de energía de los enlaces que establece el fósforo. En las plantas en crecimiento, el fósforo es importante para la formación de los tejidos nuevos. Cuando la planta madura, el fósforo se acumula en la semilla y en el fruto. De esta manera, la presencia de fósforo en los productos agrícolas permite enriquecer la dieta alimentaria, dada la importancia del fósforo en la composición ósea y de la masa cerebral.



Los fertilizantes fosfatados se obtienen, fundamentalmente, a partir de roca fosfórica, que es un mineral con alto contenido de P2O5, que puede tener origen ígneo o sedimentario. Este recurso puede ser suministrado directamente al suelo, previa molienda; puede ser tratado con ácido (principalmente sulfúrico, aunque también se usa ácido nítrico) para obtener ácido fosfórico y de allí una gama de productos fertilizantes; y también, puede ser tratado en horno eléctrico para obtener P elemental y con este generar ácido fosfórico de alta pureza para la síntesis de diversos productos fosfatados. Para la aplicación conveniente de fósforo al suelo agrícola y su utilización por las plantas, es importante el pH del suelo, pues determina la solubilidad y disponibilidad del fertilizante. En suelos muy ácidos (pH < 6) el fósforo tiende a formar complejos con el hierro y aluminio del suelo, inhibiendo la disponibilidad; a su vez, en un ambiente alcalino (pH > 8,2) se tiende a formar fosfato tricálcico insoluble. Por ello, los suelos ácidos debieran previamente ser enmendados con cal. En suelos alcalinos se debe usar fertilizantes fosfatados de alta solubilidad en agua. Otra característica de los fertilizantes fosfatados, es su menor solubilidad respecto de otros fertilizantes, debido a la alta reactividad con las arcillas y materia orgánica. Los de mayor solubilidad se usan en cultivos anuales y se incorporan al suelo junto a la primera aplicación de nitrógeno. Los de menor solubilidad, tienden a permanecer en el lugar donde fueron aplicados, sin precolar con las aguas de riego, por lo que se usan para cultivos de varios años (frutales al plantarlos, empastadas a la siembra, etc.) Esto obliga a una aplicación eficiente y homogénea. Además, el fertilizante no absorbido por las plantas puede permanecer residual en el suelo por largo tiempo dependiendo de las características mineralógicas del suelo. • Gama de productos y sus características funcionales: Gama de productos y sus características funcionales: Gama de productos y sus características funcionales: Gama de productos y sus características funcionales:

- Roca fosfórica:Roca fosfórica:Roca fosfórica:Roca fosfórica: es el mineral natural que se aplica directamente a suelos ácidos, finamente molido para aumentar la superficie de contacto. Es de muy baja solubilidad.

- Superfosfato Normal [Ca (HSuperfosfato Normal [Ca (HSuperfosfato Normal [Ca (HSuperfosfato Normal [Ca (H2222POPOPOPO4444)2 * H)2 * H)2 * H)2 * H2222O + CaSOO + CaSOO + CaSOO + CaSO4444 * 2H * 2H * 2H * 2H2222O ] :O ] :O ] :O ] : es el Fertilizante fosfatado tradicional, contiene 18% a 20% de PaOs , que se

obtiene por acidulación directa de roca fosfórica finamente molida con ácido sulfúrico. Además contiene un 20% de calcio y un 12% de azufre. Por ello, junto al fosfato de calcio se forma yeso, el cual permite mejorar el pH del suelo ácido y además, aportar S como micro nutriente. Se considera soluble en un 85% y tiene un efecto neutro en el suelo.



- Superfosfato Triple [Ca (HSuperfosfato Triple [Ca (HSuperfosfato Triple [Ca (HSuperfosfato Triple [Ca (H2222POPOPOPO4444))))2222 * H * H * H * H22220]:0]:0]:0]: es un fertilizante de alto contenido de fósforo, 46% de P2O5 aproximadamente, y efecto neutro sobre el pH del suelo. Se obtiene por un doble proceso de acidulación de roca fosfórica, el primero con ácido sulfúrico, lo que genera ácido fosfórico y, luego, con este se trata la roca fosfórica para obtener el fosfato monocálcico, exento de sulfato. Su mayor concentración de P le da más efectividad que el "normal". Aporta también 13% de calcio.

- Fosfato Monoamónico [NHFosfato Monoamónico [NHFosfato Monoamónico [NHFosfato Monoamónico [NH4444(H(H(H(H2222POPOPOPO4444)]:)]:)]:)]: es un fertilizante soluble, que aporta

un doble valor nutriente, por su contenido de 11% en N y 48% de P2O5. Se obtiene de la neutralización de NH3 con H3PO4. Se le identifica con la sigla MAP, de su nombre en ingles. Por su contenido amoniacal genera un efecto ácido en el suelo.

- Fosfato DiamóFosfato DiamóFosfato DiamóFosfato Diamónico (NHnico (NHnico (NHnico (NH4444))))2222 HPO HPO HPO HPO4444 :::: este fertilizante (DAP 6 FDA) tiene una

mayor proporción de N en su formula, en comparación con el anterior (18% en N amoniacal y 46% de anhídrido fosfórico (P2O5)). Es el más soluble, su contenido de fósforo es totalmente aprovechable y deja residuo ácido por su forma amídica. Se obtiene a partir de una solución de la forma monoamónica con ácido fosfórico y una corriente de amoníaco. A su vez, el fosfato triamónico se deriva de la forma diamónica, pero es de menor uso como fertilizante comercial.

- Guano:Guano:Guano:Guano: corresponde a detritus de aves marinas que se han acumulado

en zonas de mínima pluviosidad. Se caracteriza por su contenido amoniacal y de fósforo que le da propiedades fertilizantes conocidas desde largo tiempo y utilizado más intensamente antes de la aparición de los fertilizantes sintéticos. Se distingue al guano rojo por su mayor contenido de fósforo (20% aproximado de P2O5), debido a que, por su antigüedad, ha estado más expuesto a la lixiviación de su contenido amoniacal. A la inversa, el guano blanco, por ser más nuevo, aun mantiene un mayor contenido amoniacal (10% en N y 9% de P2O5).

POTASIO • Descripción del área de aplicación:Descripción del área de aplicación:Descripción del área de aplicación:Descripción del área de aplicación: El elemento potasio (K) es absorbido por las plantas como Ion K+ y permanece en esa condición sin formar otros compuestos. Se le reconoce un papel fundamental en el metabolismo de ellas y se requiere en gran cantidad en muchos casos, pero el verdadero mecanismo de su acción es desconocido, asignándole un rol de regulador o catalítico en el proceso metabólico, estimulante del crecimiento radicular y de resistencia a las enfermedades.



A pesar de su presencia en la corteza terrestre, incluyendo el suelo agrícola, este elemento se encuentra principalmente en forma de silicatos complejos no utilizables por las plantas directamente. Por ello, las fuentes de K solubles para fines comerciales se reducen a depósitos salinos evaporíticos y a salmueras ricas en potasio, que lo contienen en la forma de cloruros y sulfatos. La fertilización de suelos con cenizas de madera era utilizada desde la antigüedad, debido al contenido de K en las cenizas junto a otros nutrientes. A mediados del siglo pasado se inicio la explotación comercial de los depósitos salinos en Alemania. • Gama de productos y sus características funcionales:Gama de productos y sus características funcionales:Gama de productos y sus características funcionales:Gama de productos y sus características funcionales:

- Cloruro de Potasio (KCI):Cloruro de Potasio (KCI):Cloruro de Potasio (KCI):Cloruro de Potasio (KCI): también conocido como muriato de potasio. Es el producto líder para la fertilización potásica, con una proporción de 90% del consumo de potasio. Su contenido en K2O es de 60% a 62%. Se aplica directamente al suelo (una parte al voleo y otra a lo largo del surco en el momento de la plantación) sin efectos sobre su pH por ser una sal neutra. Puede ser mezclado con abonos fosfatados y ser aplicados simultáneamente.

- Sulfato de Potasio (KSulfato de Potasio (KSulfato de Potasio (KSulfato de Potasio (K2222SOSOSOSO4444):):):): es un fertilizante más especializado, para

cultivos que no toleran bien el Ion cloruro y para un lento aprovechamiento por su menor solubilidad que el muriato. De esta manera corresponde normalmente a sales solubles por lo que su contenido de potasio es totalmente aprovechado por las plantas. Además, provee azufre (S) como nutriente secundario en un 17%. Su contenido en K2O (oxido de potasa) es de 50% a 53%.

- Sulfato de Potasio y Magnesio (KSulfato de Potasio y Magnesio (KSulfato de Potasio y Magnesio (KSulfato de Potasio y Magnesio (K2222SOSOSOSO4444 * 2MgSO4): * 2MgSO4): * 2MgSO4): * 2MgSO4): a su contenido de K

(22% en K2O) y S, se agrega magnesio lo que otorga características adicionales como fertilizante de especialidad.

OTROS NUTRIENTES

El suministro de otros nutrientes secundarios y de micronutrientes a los suelos agrícolas, se hace preferentemente en forma combinada con los nutrientes primarios, ya sea formando parte del compuesto o como aditivo potásico en la formulación del fertilizante.

- Calcio:Calcio:Calcio:Calcio: otorga firmeza a las paredes celulares y ayuda a la reducción del nitrato para la asimilación del N. Si bien, es raro encontrar suelos deficitarios en calcio, generalmente se le utiliza para mejorar su pH. Para ello se emplea cal (oxido), calcita (carbonato) o yeso (sulfato).



- Magnesio:Magnesio:Magnesio:Magnesio: tiene importancia para la formación de la clorofila y el

metabolismo de los fosfatos en las plantas. Generalmente es combinado con otros fertilizantes, incrementando su valor. Los productos mas utilizados para estos fines son los carbonates (dolomita, magnesita), los sulfatos y silicatos.

- AzufreAzufreAzufreAzufre:::: generalmente incorporado como sulfato en fertilizantes de amplio

uso como superfosfato normal, la sal potásica y/o magnésica y en el yeso. Un empleo menor tiene el S elemental, lo cual acidifica el suelo. El S es asimilado como Ion SO4

=, es necesario para la síntesis de proteínas y en la formación de aceites.

- Boro:Boro:Boro:Boro: es el micro nutriente más agregado en la formulación de

fertilizantes por su importancia para el desarrollo de las plantas. Los productos mas utilizados son el bórax (borato de sodio), la colemanita (borato de calcio) y la ulexita (borato de sodio y calcio).

- Hierro, Manganeso, Cobre, Zinc y MolibdenoHierro, Manganeso, Cobre, Zinc y MolibdenoHierro, Manganeso, Cobre, Zinc y MolibdenoHierro, Manganeso, Cobre, Zinc y Molibdeno: también forman parte de

los requerimientos nutricionales de las plantas. Estos generalmente están presentes en trazas, como impurezas en los fertilizantes. Eventualmente, se agregan en la formulación de ellos.



2.- MERCADO INTERNACIONAL DE FERTILIZANTES 2.12.12.12.1---- Oferta internacional de fertilizantes Oferta internacional de fertilizantes Oferta internacional de fertilizantes Oferta internacional de fertilizantes Los factores que determinan la oferta de fertilizantes corresponden a: • Geológicos:Geológicos:Geológicos:Geológicos: relacionados con la aptitud de un territorio para la ocurrencia de recursos mineros económicamente explotables. • Tecnológicos:Tecnológicos:Tecnológicos:Tecnológicos: referidos a la capacidad de establecer y perfeccionar procedimientos de extracción del recurso minero y de tratamiento físico y/o químico de este, para transformarlo en un producto comercial. • Investigación:Investigación:Investigación:Investigación: con el objeto de determinar los mejoramientos necesarios en los productos y en la creación de nuevos para satisfacer los cambios en la demanda. • Económicos:Económicos:Económicos:Económicos: relacionados con el financiamiento de las inversiones para la formación, desarrollo y/o diversificación de las empresas mineras. • Políticos:Políticos:Políticos:Políticos: relacionados con el marco legal para el desarrollo minero, atracción de inversión extranjera, tributación y normas de protección por el impacto ambiental de las operaciones mineras. (Comisión Chilena del Cobre, 1994.)

- La producción mundial de fertilizantes se distribuye geográficamente en función de las aptitudes y capacidades disponibles en las diferentes zonas, según los factores anteriormente señalados.

Cuadro 2Cuadro 2Cuadro 2Cuadro 2 PRPRPRPRODUCCIÓN MUNDIAL DE FERTILIZANTES POR ZONAS GEOGRAFICAS (MILLONES ODUCCIÓN MUNDIAL DE FERTILIZANTES POR ZONAS GEOGRAFICAS (MILLONES ODUCCIÓN MUNDIAL DE FERTILIZANTES POR ZONAS GEOGRAFICAS (MILLONES ODUCCIÓN MUNDIAL DE FERTILIZANTES POR ZONAS GEOGRAFICAS (MILLONES TONELADAS) Y PORCENTAJE DE PARTICIPACION SOBRE EL TOTAL MUNDIAL (%) EN 1990TONELADAS) Y PORCENTAJE DE PARTICIPACION SOBRE EL TOTAL MUNDIAL (%) EN 1990TONELADAS) Y PORCENTAJE DE PARTICIPACION SOBRE EL TOTAL MUNDIAL (%) EN 1990TONELADAS) Y PORCENTAJE DE PARTICIPACION SOBRE EL TOTAL MUNDIAL (%) EN 1990 ZONA GEOGRÁFICA Y PORCENTAJE POBLACION MUNDIAL

%

NITROGENO Mill.ton %

FOSFORO Mill.ton %

POTASIO Mill.ton %

Asia 53,2 28,21 33,9 7,65 19,9 0,06 0,2 Medio Oriente 6,5 4,05 4,9 1,67 4,3 2,09 7,3 ex URSS 5,5 14,23 17,0 8,97 22,9 10,23 35,7 Europa Occidental 7,4 11,40 13,7 4,09 10,4 7,55 26,4 Europa Oriental 2,2 6,44 7,7 2,61 6,7 0,49 1,7 Norteamerica 5,3 14,17 5,3 9,57 24,5 8,12 28,3 America Latina 8,4 3,33 4,0 1,59 4,1 0,11 0,4 Africa 11,0 1 ,36 1 ,6 2,25 5,7 0,00 0,0 Oceanía 0,5 0,28 0,28 0,74 1,9 0,00 0,0 TOTAL MUNDIALTOTAL MUNDIALTOTAL MUNDIALTOTAL MUNDIAL 83,4783,4783,4783,47 37,6437,6437,6437,64 26,7826,7826,7826,78

Fuente: Comisión Chilena del Cobre.



Globalmente las cifras de producción (Cuadro 2) exceden a las de consumo (Cuadro 3 y 4), lo que implica un mercado abastecido y con superávit, generado en la inercia productiva frente a una drástica disminución del consumo principalmente en Europa Oriental y la exURSS. La producción de fertilizantes nitrogenadosfertilizantes nitrogenadosfertilizantes nitrogenadosfertilizantes nitrogenados se deriva, principalmente, a partir de amoniaco, el cual a su vez, se obtiene de la síntesis de nitrógeno extraído del aire y de hidrogeno extraído de hidrocarburos presentes en el gas natural u otras fuentes fósiles. La disponibilidad de gas natural es un elemento clave para la instalación de plantas de amoníaco, dado que este constituye la fuente mas económica de hidrogeno. La producción de fertilizantes fosfatadosfertilizantes fosfatadosfertilizantes fosfatadosfertilizantes fosfatados se expandirá en las áreas de abundancia de roca fosfórica, su materia prima principal. Debido a la necesidad de disminuir los costos de transporte, existe una tendencia a integrar la operación minera e industrial para la obtención de fertilizantes. Por otro lado, también se considera la producción hasta la etapa de ácido fosfórico para la exportación, en vez de exportar roca fosfórica. Finalmente, la producción de fertilizantes potásicosfertilizantes potásicosfertilizantes potásicosfertilizantes potásicos seguirá siendo liderada por la ex URSS y Canadá, en un ambiente de exceso de capacidad instalada lo que limitara su crecimiento futuro. Por otro lado, y como resultado de la unificación, la producción alemana disminuirá debido a la reestructuración.

- La producción y transporte de fertilizantes tiene una estrecha relación con el impacto en el medio ambiente, lo cual puede afectar los niveles de producción en algunas áreas, principalmente países industrializados, en los cuales la legislación exige a los productores la remoción de materiales peligrosos en sus efluentes sólidos, líquidos o gaseosos.

2.22.22.22.2---- Demanda internacional de fertilizantes Demanda internacional de fertilizantes Demanda internacional de fertilizantes Demanda internacional de fertilizantes Entre los factores determinantes de la demanda por fertilizantes sepueden distinguir: • Demográficos: Demográficos: Demográficos: Demográficos: en términos de crecimiento de la población, edad promedio, densidad urbana y disminución de la población rural. • Económicos: Económicos: Económicos: Económicos: principalmente el crecimiento económico de las naciones, medido en términos de Producto Interno Bruto (PIB / per. capita), junto al incremento del comercio internacional de los alimentos. • Sociales: Sociales: Sociales: Sociales: según los cambios en los hábitos alimenticios de la población, estos provocan una mayor diversidad e incremento en lacalidad de los productos agrícolas.



• Políticos: Políticos: Políticos: Políticos: factores que tienen directa relación con medidas decarácter gubernamental relacionados con la protección de la salud de la población y del medio ambiente, dado que el uso indiscriminado de fertilizantes y agroquímicos en general, puedengenerar un efecto nocivo sobre la flora, fauna y cursos de agua. Por otro lado, los subsidios a la producción agrícola en suelosdegradados y la mayor cooperación internacional para fomentar elaumento de la productividad agrícola en zonas de mayor pobreza.

- Las tendencias registradas en el consumo de fertilizantes tienen relación con una combinación de los factores anteriormente mencionados. Es así como se ha determinado una relación entre el consumo per. capita de fertilizantes y el PIB per capita, que demuestra que el consumo unitario se incrementa progresivamente con el aumento del respectivo PIB. Se observa, según estudios realizados, que existe un alto nivel de consumo de fertilizantes por parte de los países de mas altos ingresos, como también, se ha determinado que a medida que el crecimiento de los países en desarrollo se ha ido incrementando, se ha incorporado un mercado potencial sobre todo en los países mas poblados de Asia y América Latina.

Es así como entre los años 1971-1990 y siguientes, se observa un aumento en el consumo de fertilizantes, pero existen tendencias dispares según el grado de desarrollo de los países. Según esto, los países desarrollados presentaron un deterioro en sus tasas de crecimiento de consumo, dado principalmente por problemas políticos y económicos, principalmente países con economías centralmente planificadas de Europa, a diferencia de Norteamérica cuya tendencia es positiva. A su vez, países en desarrollo, particularmente zonas de China, India y el Sudeste Asiático, presentan un vigoroso crecimiento. Al comparar el porcentaje de la población mundial en cada zona geográfica con el porcentaje correspondiente a su consumo de cada tipo de fertilizante, es posible apreciar el enorme desequilibrio que aun existe en las zonas mas pobladas, lo que permite focalizar el mayor desarrollo futuro del mercado hacia esas zonas. (Cuadro 3 y 4)



Cuadro 3Cuadro 3Cuadro 3Cuadro 3 CONSUMO MUNCONSUMO MUNCONSUMO MUNCONSUMO MUNDIAL DE FERTILIZANTES POR ZONAS GEOGRÁFICAS (MILLONES DIAL DE FERTILIZANTES POR ZONAS GEOGRÁFICAS (MILLONES DIAL DE FERTILIZANTES POR ZONAS GEOGRÁFICAS (MILLONES DIAL DE FERTILIZANTES POR ZONAS GEOGRÁFICAS (MILLONES TONELADAS) Y PORCENTAJE DE PARTICIPACION SOBRE TOTAL MUNDIAL (%), 1990.TONELADAS) Y PORCENTAJE DE PARTICIPACION SOBRE TOTAL MUNDIAL (%), 1990.TONELADAS) Y PORCENTAJE DE PARTICIPACION SOBRE TOTAL MUNDIAL (%), 1990.TONELADAS) Y PORCENTAJE DE PARTICIPACION SOBRE TOTAL MUNDIAL (%), 1990. ZONA GEOGRÁFICA Y PORCENTAJE POBLACION MUNDIAL

%

NITROGENO Mill.ton %

FOSFORO Mill.ton %

POTASIO Mill.ton %

Asia 53,2 33,25 42,0 11,22 34,26 4,36 16,7 Medio Oriente 6,5 3,29 4,2 1 ,82 4,8 0,18 0,7 ex URSS 5,5 10,05 12,7 8,14 21,4 6,37 23,8 Europa Occidental 7,4 10,98 13,9 5,05 13,4 5,71 21,3 Europa Oriental 2,2 4,56 5,8 2,52 6,7 2,33 8,7 Norteamerica 5,3 11,24 14,2 4,55 12,1 5,08 19,0 America Latina 8,4 3,87 4,9 2,42 6,4 2,03 7,6 Africa 11,0 1,27 1,6 0,88 2,3 0,44 1,6 Ocean fa 0,5 0,5 0,6 1,04 2,8 0,28 1,0 TOTAL MUNDIAL 79,01 37,64 26,78 Cuadro 4Cuadro 4Cuadro 4Cuadro 4 PERIODO 1993 PERIODO 1993 PERIODO 1993 PERIODO 1993 ---- 1999 1999 1999 1999 ZONAS GEOGRAFICAS/AÑOSZONAS GEOGRAFICAS/AÑOSZONAS GEOGRAFICAS/AÑOSZONAS GEOGRAFICAS/AÑOS Fertilizantes UroFertilizantes UroFertilizantes UroFertilizantes Urogenadosgenadosgenadosgenados

1993 1995 1997 1999

Norte y Centro América 13.415 14.557 14.598 14.040 Europa 11.334 11.388 11.956 11.873 Oceanía 595 686 731 809 Africa 2.143 2.317 2.054 2131 Sudamérica 1.880 2.023 2.383 2.419 Asia 39.802 37.595 40.195 44.869 TOTAL MUNDIAL 74511 72536 Tasss 78.736 Fertilizartes FosforadosFertilizartes FosforadosFertilizartes FosforadosFertilizartes Fosforados Norte y Centro América 5.087 5.223 5.109 5.130 Europa 4.432 4.296 4.396 4.312 Oceanía 1.106 1.156 1.258 1.258 Africa 989 1.132 970 992 Sudamérica 1.843 2.090 2.341 Z151 Asia 14.462 13.093 14.842 16.637 TOTAL MUNDIAL 30.919 29.006 29.635 31.018 Fertilizantes PotasicosFertilizantes PotasicosFertilizantes PotasicosFertilizantes Potasicos Norte y Centro América 5.268 5.332 5.211 5.534 Europa 4.602 4.697 4.780 4.883 Oceania 280 315 362 362 Africa 471 503 454 446 Sudamérica 1.695 1.900 2.163 2013 Asia 5.065 4.873 5.937 6.912 TOTAL MUNDIAL 20.686 19.271 19.958 21.110

Fuente: FAQ Anuario de Fertilizantes.



- Respecto al uso de fertilizantes y su relación con el medio ambiente, es importante mencionar que en los últimos años ha surgido una preocupación sobre el tema, dada la degradación y contaminación que estos productos pueden generar. Es por esto que las recomendaciones actuales tienden a la racionalización del uso de fertilizantes químicos y pesticidas, y el uso de prácticas agrícolas conservacionistas.

Es así como en el caso de los fertilizantes nitrogenados, preocupa la liberación a la atmósfera de óxidos de nitrógeno que afectan la capa de ozono, causado por la desnitrificación de nitratos presentes en el suelo agrícola. Por otro lado, existe lixiviación de estos productos a los cursos de agua, principalmente de nitratos, que tienden a acumularse en las napas freáticas. A su vez, los fertilizantes fosforados también son susceptibles de generar eutroficación en ríos, lagos y mares, estimulando un crecimiento exagerado de algas, afectando así a la oxigenación de las aguas, y con ello la subsistencia de los peces. Además preocupa la presencia de cadmio y uranio en la roca fosfórica que origina el producto fosfatado. Por ultimo en relación a los fertilizantes potásicos, no existe una mayor preocupación, solo leve radioactividad.

- Las estimaciones de la demanda de fertilizantes para el período 1971-1990, en base a proyecciones del Banco Mundial, tuvieron directa relación con los cambios políticos y económicos registrados en algunos países de la zona europea, los cuales cambiaron de sistemas centralmente planificados a economías de libre mercado.

Además otro factor que tuvo una alta incidencia en el consumo se refiere a la importancia del tema medio ambiental y al efecto nocivo que puede generar el uso de fertilizantes, principalmente en la Comunidad Europea. Dado estos factores, las proyecciones previstas para el consumo desde 1991-2005 son de moderado optimismo. Es así como los fertilizantes nitrogenadosfertilizantes nitrogenadosfertilizantes nitrogenadosfertilizantes nitrogenados alcanzaran un nivel de consumo del orden de los 110 millones de toneladas en el año 2005, con un incremento anual de un 2,3%. Este crecimiento se concentrara en los países en desarrollo con un 2,7% en comparación con los países desarrollados con una tasa de 1,3% anual. Las áreas de mayor aumento esperado son China e India. Los fertilizantes fosfatadosfertilizantes fosfatadosfertilizantes fosfatadosfertilizantes fosfatados tendrían un incremento de su consumo anual de 1,8% alcanzando los 47 millones de toneladas en el ano 2005. Los países en desarrollo consumirán a una tasa de 2,3% anual, a diferencia de los países desarrollados con una tasa de 0,5%. Destaca China, como país potencialmente mayor consumidor dada su política de mejorar y equilibrar el aporte de nutrientes.



Por ultimo, los fertilizantes potásicosfertilizantes potásicosfertilizantes potásicosfertilizantes potásicos podrían alcanzar en el año 2005 un consumo de 34 millones de toneladas, equivalente a un crecimiento anual del 2,4%. El mayor potencial se concentra en Asia, donde su consumo actual es muy bajo y se ha demostrado muy necesario en las plantaciones de arroz. Por su parte, los países industrializados tienen un alto nivel de consumo, el que se mantendrá a un nivel de solo un 1,2% anual.

2.3 Comercio internacional de fertilizantes2.3 Comercio internacional de fertilizantes2.3 Comercio internacional de fertilizantes2.3 Comercio internacional de fertilizantes Los factores que afectan el comercio internacional de fertilizantes son: • Mercados:Mercados:Mercados:Mercados:generados por la existencia de regiones deficitarias de fertilizantes, que se encuentran en condiciones de importarlos desdelas áreas productoras. • Oferta Exportable:Oferta Exportable:Oferta Exportable:Oferta Exportable: concentrada en países dominantes. • Exceso de capacidad instalada:Exceso de capacidad instalada:Exceso de capacidad instalada:Exceso de capacidad instalada: lo que provoca el abandono de importantes productores o el ingreso de actores nuevos, lo cual genera un amplio período para lograr ajustes en el equilibrio del mercado. • Políticas económicas de mercado:Políticas económicas de mercado:Políticas económicas de mercado:Políticas económicas de mercado: estas tienden a fomentar lasexportaciones, a especializar la producción en áreas de mayoresventajas comparativas y el término de las economías centralmente planificadas. • Transporte:Transporte:Transporte:Transporte: este tiene una alta incidencia en el costo final del producto. Dado los antecedentes anteriores respecto a capacidad de producción y demanda de fertilizantes, el déficit existente en laszonas de Asia, Latinoamérica y África, junto a la concentración de la oferta exportable en pocos países, han generado un crecientecomercio internacional. Este contempla transacciones de materias primas (amoníaco, roca fosfórica, ácido fosfórico, azufre y ácidosulfúrico) y productos de uso directo (urea, fosfato diamonico DAP, superfosfato triple (SFT) y cloruro de potasio (KCI)). - Una pequeña fracción del comercio internacional corresponde a los nitratos de sodio, nitrato de potasio y nitrato sódico-potásico, debido a sus características de fertilizantes específicos para cultivos de alto valor. Así, la producción mundial asciende a 1,1 millones de toneladas, de las cuales un 60% corresponde a nitrato de potasio, un 25% a nitrato de sodio y un 15% a la combinación de salitre sódico-potásico. Por su parte, Chile produce el total de salitre sódico y del salitre sódico-potásico, pero solo el 40% del nitrato potásico mundial (13-0-44). El resto del nitrato de potasio se produce en Israel (45%) y EE.UU. (15%).



Los principales mercados consumidores de estos productos fertilizantes son: Cuadro 5Cuadro 5Cuadro 5Cuadro 5 CONSUMIDORES DE FERTILIZANTESCONSUMIDORES DE FERTILIZANTESCONSUMIDORES DE FERTILIZANTESCONSUMIDORES DE FERTILIZANTES

PRODUCTO FERTILIZANTE Nitrato de Sodio

PAÍSES América Latina Europa Norteamérica Asia y Oceanía África

CONSUMIDORES 44% 21% 18% 15% 2%

Nitrato de Potasio Europa Norteamérica América Latina Asia y Oceanía África

43% 28% 13% 9% 7%

Nitrato Sodico - Potasico America Latina Norteamerica Otros

80% 17% 3%

Fuente: Comisión Chilena del Cobre. Respecto a los precios de los fertilizantes, estos obedecen más bien a un mercado imperfecto, donde predominan las percepciones sobre balances de oferta y demanda, precios de productos básicos (trigo, arroz, etc.), precio de la energía, etc. Finalmente, las tendencias previstas para el comercio internacional se pueden resumir en: • Los principales exportadores e importadores de fertilizantes nitrogenados, permanecerán sin mayores cambios, manteniendo el liderazgo exportador la exURSS y China, como el principal importador. Por su parte EE.UU. cumplen un rol de importador de amoníaco y deexportador de urea y fosfatos de amonio. • El comercio de fertilizantes fosfatados seguirá aumentado en la medida que disminuye el de roca fosfórica, dado el interés generado por países en desarrollo y productores de roca fosfórica endarle un mayor valor agregado y generar economías de escalamediante plantas productoras integradas. Destacan en esta actividadpaíses como China, India con carácter importador y EE.UU. junto apaíses del norte de África. • El comercio de potasio seguirá concentrado en pocos exportadores, destacándose Canadá en primer lugar, registrándose una mayorparticipación de la ex-URSS y una disminución de la alemana.



• Por su parte EE.UU. seguirá constituyendo el mayor importador de esteproducto, pero el flujo más grande de productos esta dirigido a China, India y el sudeste asiático. • Finalmente, respecto a los fertilizantes nítricos, se observa un significativo incremento del uso de nitrato de potasio, debido a su aporte de nutrientes básicos y a una menor demanda por la sal sódica. (Comisión Chilena del Cobre, 1994)



3.-. MERCADO CHILENO DE FERTLIZANTES 3.1 Descripcion general3.1 Descripcion general3.1 Descripcion general3.1 Descripcion general Chile posee doble condición, es decir, actúa como un país exportador y como importador de fertilizantes. El mercado chileno se ha caracterizado por una tradicional importancia del salitre que ha aportado el nutriente nitrógeno (N) y en menor medida, el nutriente potasio (K) a través del salitre potásico. Pero el desarrollo de la industria de fertilizantes y la liberación del mercado nacional ha permitido una mayor diversidad de alternativas de abastecimiento para la agricultura nacional. Es así como los fertilizantes producidos en Chile corresponden a salitre sódico, salitre potásico, nitrato de potasio y superfosfato normal. Los tres primeros, además de ser utilizados para consumo interno, se exportan. En cambio, el cuarto, solo se destina a satisfacer la demanda interna originada de explotaciones de predios principalmente ganaderos de la zona sur del país. Por su parte, Chile importa algunos fertilizantes como son: urea, superfosfato triple, fosfato diamonico y sulfato de potasio. Actualmente, y de forma general, el mercado interno y externo se encuentra conformado de la siguiente manera: Cuadro 6Cuadro 6Cuadro 6Cuadro 6 ORGANIZACION DEL MERCADOORGANIZACION DEL MERCADOORGANIZACION DEL MERCADOORGANIZACION DEL MERCADO MERCADO INTERNO

OFERTAOFERTAOFERTAOFERTA Nivel Mayorista 1. Oferta Nacional (SOQUIMICH S.A., COSAF) 2. Oferta Externa (Importadores) Nivel Minorista 1. Distribuidores Nacionales 2. Distrib. Locales o Regionales (Firmas importadoras, oferta de IANSA)

DEMANDADEMANDADEMANDADEMANDA Nivel Mayorista 1. Demanda Institucional (IANSA) 2. Distribuidores Nacionales 3. Distrib. Locales o Regionales Nivel Minorista 1. Agricultores

MERCADO EXTERNO "I.Exportadores (SOQUIMICH S.A.) 1. Resto del mundo

Fuente: "Diagn6stico y perspectivas del uso de agroquímicos en Chile", Christian A. Bravo

Díaz, Tesis de Grado, Católica de Valparaíso, Quillota, 1999.



En el mercado interno, la oferta a nivel mayorista proviene de dos fuentes: la producción nacional, llevada a cabo por SOQUIMICH y COSAF; y la importación de fertilizantes en la que participan mayoritariamente cuatro empresas. Por su parte la demanda esta constituida por la Industria Azucarera Nacional Sociedad Anónima (IANSA), distribuidores nacionales y distribuidores locales o regionales. Por otro lado, a nivel minorista, la oferta esta constituida por las mismas empresas importadoras y los demandantes del nivel mayorista; y la demanda se conforma por los agricultores. Por otro lado, al realizar un análisis mas especifico, en relación con los fertilizantes nitrogenados y potásicos, la fuente de abastecimiento nacional proviene de la Sociedad Química y Minera de Chile (SOQUIMICH), que produce salitres sódicos y potásicos, con sus plantas de María Elena y Pedro de Valdivia, y que además exporta salitre al mercado mundial. Esta empresa fue formada en 1968 al fusionarse COVENSA (Compañía Salitrera Victoria y Compañía Minera Anglo - Lautaro) y la cual desde 1981 constituye una sociedad anónima abierta, donde el principal accionista fue el Estado mediante CORFO hasta 1986. En 1988, esta empresa se privatice en un 100%, situación que se mantiene actualmente. En pocos años, esta compañía se ha posicionado no solamente como el productor más importante de nitrato de potasio en Chile, sino también como el segundo a nivel mundial. Además de su producción de nitrates, elabora mezclas físicas para el mercado nacional, para lo cual cuenta con unidades mezcladoras en Chillan y Penco. Actualmente SOQUIMICH tiene entre sus proyectos fertilizantes una planta granuladora; la continuación del proyecto Minsal (producción de cloruro de potasio nacional) que contara con capacidad para producir sulfato de potasio; el desarrollo del proyecto Yolanda, para la producción de nitratos de sodio y potasio. (Fertilizantes América Latina, 1999) En el caso de los fertilizantes fosforados, su fuente de abastecimiento lo constituían, hasta 1978, empresas productoras de abono (sociedades anónimas) como la Compañía Sudamericana de Fosfatos (COSAF) que producía superfosfato normal, superfosfato triple y fosfato 36 (a partir de azufre y roca fosfórica importados), lo que la hacía una empresa poco rentable por el alto costo tanto operacional como de la materia prima. A partir de 1984, COSAF comienza a operar nuevamente produciendo básicamente superfosfato normal. Por otro lado, la Sociedad Chilena de Fertilizantes (SOCHIF) abastecía de guanos reforzados utilizando guano de covaderas rojas (fósil) y/o blancos (fresco) para su elaboración.



A su vez, en el mercado externo, la oferta esta determinada por los exportadores de fertilizantes (SOQUIMICH S.A.); y la demanda esta constituida por el resto del mundo, según las necesidades de producción que estos tengan. (Bravo Díaz Christian A., 1999) 3.2 Oferta chi3.2 Oferta chi3.2 Oferta chi3.2 Oferta chilena de fertilizanteslena de fertilizanteslena de fertilizanteslena de fertilizantes PRODUCCION NACIONAL El sector agrícola, es un sector en desarrollo e importante en la economía chilena. La agricultura chilena en general ha experimentado una vigorosa modernización en la última década. La política agrícola del Chile para 2002-2006 se orienta hacía: la modernización y la maquinaría, la productividad y el medio ambiente, con el fin de uniformizar un sector que presenta grandes diferencias regionales. En 2001, el sector agrícola correspondía al 9% del PIB. La producción agrícola se reparte en volumen entre: un 30% de frutas (Chile es el primer exportador de frutos frescos temperados del hemisferio sur), un 27% de ganadería , un 14% de legumbres y un 12% de productos forestales. La superficie sembrada con los llamados cultivos tradicionales, se destinan básicamente al consumo interno y cerca del 80% corresponde a cereales (principalmente trigo, maíz, avena, cebada y arroz), leguminosas o cultivos industriales (maravilla, remolacha y raps). La fruticultura encuentra en el país excelentes condiciones naturales cultivándose con éxito desde las especies que requieren clima subtropical hasta las que son propias de climas templados y aún fríos. La apertura al comercio exterior significó una vertiginosa expansión de la industria frutícola ya que aparte de su reconocida calidad, la fruta chilena se produce cuando el hemisferio norte está en invierno. Los principales productos de exportación son: uva de mesa, manzanas, peras, nectarinas, ciruelas, limones y duraznos. Chile se ha transformado en el principal exportador de uva de mesa del hemisferio sur. Tanto el sector agrícola y como el forestal son sectores en expansión que continúan creciendo y demandan productos muy variados El mercado de fertilizantes en Chile es principalmente netamente importador de producto. Para al año 2001 las importaciones ascendieron a 1 millón de toneladas, lo que supone aproximadamente unos 200 millones de dólares. Las principales importadoras del país son las empresas: Soquimich, Cargill y Anagra. La mayor parte del producto comercializado en el país procede de las importaciones.



La producción nacional de fertilizantes comprende a la industria salitrera que produce salitre sódico, salitre potásico y nitrato de potasio; a las faenas de extracción de roca fosfórica de Bahía Inglesa (apatita de 18% de P2O5) y de guano, ambos de aplicación directa; cloruro de potasio; y a la producción industrial de superfosfato normal, en base a roca fosfórica importada. Los nitratos o salitres se producen a partir de yacimientos que contienen nitrato de sodio, ubicados en la zona desértica que comprende desde los Imites con Perú hasta el río Copiapó (zona norte del país). El nitrato de sodio se obtiene purificando y concentrando el producto natural, a la vez que el sódico-potásico se obtiene haciendo reaccionar nitrato de sodio con cierta cantidad de cloruro de potasio. La producción de ambos tipos de nitrato fue de 1,17 millones de toneladas en 1964 y en la actualidad es de aproximadamente 900 mil toneladas. La mayor parte de estos se exporta, siendo el nitrato de sodio usado también en algunas aplicaciones industriales. (Fertilizantes América Latina, 1998) Las cifras de producción de fertilizantes de origen minero nacional, se resumen a continuación: Cuadro 7Cuadro 7Cuadro 7Cuadro 7 PRODUCCION DE FERTILIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) PRODUCCION DE FERTILIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) PRODUCCION DE FERTILIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) PRODUCCION DE FERTILIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) PERIODO: 1980PERIODO: 1980PERIODO: 1980PERIODO: 1980----2000200020002000

PRODUCTO/AÑOS Salitre Sodico

1980 632,6

1985 656,3

1990 440,0

1995 618,1

2000 515,1

Salitre Potasico 177,1 70,4 180,4 155,4 330,2 Guano rojo y bianco 14,9 13,5 - 3,2 0,2 Apatita ~ ~ ~ 7,1 16,7

Fuente: Servicio Nacional de Geología y Minería. (NOTA: * El dato de salitre potásico para 1990 incluye la producci6n de nitrato de potasio.)

La industria salitrera registro durante la década de los 80' una profunda transformación, incluyendo la privatización de SOQUIMICH. Durante este proceso se ha observado una optimización de los procesos productivos, incorporación de nuevas tecnologías y mejoramiento de la cartera de productos. Respecto a los fertilizantes, destaca el inicio de la producción de nitrato de potasio a partir de 1986, con una producción en aumento, alcanzando unas 130 mil toneladas en 1989, 280 mil toneladas en 1993 y cerca de 500 mil toneladas en 1996. Este hecho coloca a Chile como el segundo mayor productor de nitrato de potasio a nivel mundial.



Este producto se ha transformado en un importante producto de exportación y para cuya producción también se insume nitrato de sodio y muriato de potasio (KCI), parte del cual es producido en el Salar de Atacama y el resto debe ser importado. Esto ultimo ocurrió hasta 1995, año en que se inicia el funcionamiento del proyecto Minsal de SOQUIMICH en noviembre de 1995, cuya capacidad de producción de 300.000 toneladas de KCI permitió por primera vez usar cloruro de potasio nacional para la manufactura de nitrates. Por su parte la producción de guano ha ido disminuyendo con el tiempo, manteniéndose a un nivel de muy pequeña escala en la I región. A su vez, la extracción de apatita (II a IV región) ha ido cobrando significación por su aplicación directa en suelos ácidos y, también como componente de alimentos para aves. Es importante mencionar que las únicas empresas que producen fertilizantes a partir de materia prima nacional son SOQUIMICH S.A. y COSAF. Por su parte SOQUIMICH S.A. produce salitre sódico y salitre potásico destinados al mercado interno y exportación. Además, comercializa nitrato de potasio. A su vez, COSAF reestableció sus actividades en 1984 y se ha especializado en la producción de SFN (superfosfato normal) a partir de roca fosfórica importada. Su producción ha oscilado entre 15 y 25.000 toneladas de superfosfato simple (22,5% de P2O5), incluyendo también el superfosfato enriquecido con magnesio. En 1989 se comenzó a comercializar una roca fosfórica nacional que tiene una ley de 16%. 3.3 Importaciones chilenas de fertilizantes3.3 Importaciones chilenas de fertilizantes3.3 Importaciones chilenas de fertilizantes3.3 Importaciones chilenas de fertilizantes El abastecimiento nacional se completa con las importaciones de fertilizantes amoniacales, fosfatados y potásicos que aun no se producen en el país. Los principales fertilizantes que Chile adquiere del exterior son en orden de importancia: urea, superfosfato triple (SFT), fosfato diamonico (FDA) y sulfato de potasio (Cuadro 10 y 11). La urea es importada principalmente de Venezuela y Trinidad y en menor escala de otros países como EE.UU, Canadá y la ex URSS. Por su parte, la mayor parte del SFT y del FDA es adquirido en EE.UU y en menor cantidad de México. Es importante mencionar que también se importa superfosfato monoamònico (MAP) de EE.UU. Respecto a los fertilizantes potásicos, cloruro y sulfato de potasio, estos son importados de Canadá, EE.UU e Israel.



La evolución de estas importaciones a partir de 1975 ha sido la siguiente: Cuadro 8Cuadro 8Cuadro 8Cuadro 8 IMPORTACION DE FERTILIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) IMPORTACION DE FERTILIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) IMPORTACION DE FERTILIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) IMPORTACION DE FERTILIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) PERIODO: 1975PERIODO: 1975PERIODO: 1975PERIODO: 1975----2000200020002000

PRODUCTO/AÑO Urea

1980 32,5

1985 56,0

1990 105,1

1995 237,7

2000 292,3

SFT 40,8 127,2 132,4 146,1 187,3 Fosfatos de Amonio 18,0 76,7 60,8 76,4 108,3 Sulfato de Potasio 2,5 15,8 18,4 14,8 12,5 Fuente: Banco Central de Chile Cuadro 9Cuadro 9Cuadro 9Cuadro 9 IMPORTACION DE FERTIIMPORTACION DE FERTIIMPORTACION DE FERTIIMPORTACION DE FERTILIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) LIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) LIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) LIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) PERIODO: 1980PERIODO: 1980PERIODO: 1980PERIODO: 1980----2000200020002000

PRODUCTO/AÑO Urea

1980 293,4

1985 277,9

1990 311,0

1995 413,1

2000 288,1

Superfosfatos 165,5 166,8 173,3 209,4 163,5 Nitrato de Amonio 52,9 74,5 77,9 91,2 115,5 Fosfatos Diamonico 57,6 64,3 66,4 85,3 74,7 Fosfato Monoamonico 40,0 50,3 54,3 69,4 62,1 Otros fertilizantes 122,1 106,3 148,0 212,0 180,6

Fuente: ODEPA En general, existe una tendencia creciente de las importaciones, especialmente acentuada en el caso de la urea y menos significativa en el sulfato de potasio. Es así como la urea aumenta progresivamente sus volúmenes de importación, comenzando con 32.5 miles de toneladas en 1975 hasta lograr 413.1 miles de toneladas el año 1996, y presentando una disminución durante 1997. Dentro de los principales países importadores se encuentran, Venezuela, Trinidad y Tobago, y Holanda, considerando que en la última temporada se han incorporado Canadá, México, y Brasil, entre otros. En el caso del fosfato diamonico, este presenta un crecimiento positivo respecto a los volúmenes de importación, con una leve disminución durante los primeros años de la década de los 80', dada la crisis económica del país. A su vez el superfosfato triple y el sulfato e potasio, muestran la misma tendencia anterior.



La importación de fertilizantes nitrogenados, fosforados y potásicos se lleva a cabo por ANAGRA CHILE S.A., CARGILL Ltda., IANSA S.A. y otra empresa privada identificada con el Rut N9 7.976.170-9 . Tanto CARGILL como ANAGRA distribuyen la mayor parte de los fertilizantes directamente a los agricultores mediante su propia red de distribución. A la vez una menor proporción es vendida por intermedio de distribuidores nacionales o locales. Por su parte, IANSA comercializa fertilizantes mediante transferencia tecnológica dado el sistema de contratos que establece con los agricultores para la producción de remolacha. Por su parte, la empresa identificada con el Rut 7.976.170-9 correspondería a la Compañía Industrial Indus que tiene larga tradición en la importación de fertilizantes y que comercializa sus productos en una extensa red de distribuidores a lo largo del país". 3.43.43.43.4---- Exportaciones chilenas de fertilizantes Exportaciones chilenas de fertilizantes Exportaciones chilenas de fertilizantes Exportaciones chilenas de fertilizantes Desde sus orígenes el salitre ha sido principalmente un producto de exportación, siendo los nitrates los más importantes recursos mineros no metálicos que se venden en el exterior. Solo hace unos pocos años, se han registrado exportaciones de pequeñas cantidades de fosfatos naturales. El nitrato de potasio es el producto más reciente y esta ganando una creciente participación en el mercado de fertilizantes gracias a sus atributos de abono nítrico y potásico. Las exportaciones tienen más de 25 países de destino cubriendo los cinco continentes y siendo los más destacados: EE.UU., Bélgica, Brasil y China. Es así como las exportaciones de salitre de destinan a países productores de remolacha como son: China, Japón, Holanda, Bélgica, Suecia y España; y a países productores de tabaco de alta calidad como son: Brasil y EE.UU. Cuadro 10Cuadro 10Cuadro 10Cuadro 10 EXPORTACIÓN DE FERTIEXPORTACIÓN DE FERTIEXPORTACIÓN DE FERTIEXPORTACIÓN DE FERTILIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) PERIODO: 1990LIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) PERIODO: 1990LIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) PERIODO: 1990LIZANTES EN CHILE (MILES DE TONELADAS) PERIODO: 1990----2000200020002000

PRODUCTO/AÑO Salitre Sodico

1990 357,1

1992 351,6

1994 223,5

1996 314,8

1998 259,7

2000 95,7

Salitre Potasico 121,1 136,0 169,9 147,2 147,8 31,5 Nitrato de Potasio Guano rojo y blanco

111,2 0,2 0,1

150,8 0,7 0,1

181,7 s/i s/i

s/i s/i s/i 189,2 s/i s/i

s/i s/i s/i

Apatita Fuente: Banco Central de Chile y ODEPA



Parte de las exportaciones registradas como salitre sódico corresponde a un tipo de nitrato de sodio especialmente formulado para uso industrial, dentro de la estrategia de mejorar la cartera de productos de la empresa productora que, al año 1992, se estiman en 160 mil toneladas aproximadamente. A continuación se detallan los siguientes cuadros de todo tipo de exportaciones e importaciones en el mercado chileno:

Exportaciones- Importaciones Chilenas por tipo de abonos del 1998 al 2002 1998 1999 2000 2001 2002

ABONOS EXPOR T IMPORT EXPOR T IMPORT EXPOR T IMPORT EXPOR T IMPORT EXPOR T IMPORT

volum Kg 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Compuestos y comple jos, envases

<= 10 kg valor $ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

volum Kg 553.744 698.651 327.392 697.705 423.342 648.206 641.042 649.418 349.880 402.438 De origen animal o vegetal, incluso

mezclados valor $ 160.042 1.066.855 118.827 1.109.475 157.332 1.310.779 221.714 1.323.387 171.952 1.109.623

volum Kg 4.714.800 842.878 3.905.315 892.213 3.645.390 1.268.847 2.405.500 631.678 2.196.785 982.587 Minerales o qu ímicos con los tres

fer tilizantes: nitrógeno, fósforo y potasio valor

$ 2.587.854 824.993 2.199.216 976.227 2.206.576 1.158.627 1.402.961 979.940 1.248.846 1.187.692 volum

Kg 0 0 0 0 0 0 0 0 29.080.000 20.200 Minerales o qu ímicos con los tres fer tilizantes: nitrógeno, potasio y

azu fre valor $ 0 0 0 0 0 0 0 0 10.201.838 14.515

volum Kg 0 1.200 0 1.095 0 137.620 0 61.097 0 162.579 Minerales o qu ímicos q con tengan

fósforo y potasio valor $ 0 1.631 0 10.030 0 124.083 0 59.242 0 192.637

volum Kg 66.000 7.000 184.000 12.559 210.000 4.386 1.920.000 103.645 2.424.000 94.846 Naturales o químicos q con tengan

nitratos y fosfatos valor $ 16.200 25.855 54.551 48.103 61.141 4.648 595.128 54.711 939.791 26.337

volum Kg 0 0 0 3.300 0 0 0 25.282 0 5.000 Carnalita, silvin ita y demás sales de

potasio na turales, en bruto valor $ 0 0 0 10.201 0 0 0 65.822 0 11.835

volum Kg 0 60.000 0 0 0 0 0 0 0 0

Cianamida cálcica valor $ 0 78.572 0 0 0 0 0 0 0 0

volum Kg 112.358.900 83.036.263 202.830.000 61.693.590 117.609.750 66.958.444 92.665.102 73.203.300 58.823.373 1.330.798

Cloruro de potasio valor $ 11.447.501 12.069.944 20.100.882 9.022.134 17.362.933 9.362.544 10.436.588 9.630.477 6.458.451 376.338

volum Kg 40.000 63.195.743 193.040 70.317.951 85.000 73.372.520 30.000 92.992.736 40.000 97.031.861

Fosfato monoamónico valor $ 22.666 15.273.671 108.524 15.861.443 48.784 13.615.788 18.104 17.176.305 25.750 17.926.982



1998 1999 2000 2001 2002 ABONOS

EXPORT IMPORT EXPORT IMPORT EXPORT IMPORT EXPORT IMPORT EXPORT IMPORT volum

kn 0 0 0 0 17.333 0 0 0 0 0 ESCORIAS DE DESFOSFORACIÓN valor

$ 0 0 0 0 4.252 0 0 0 0 0 volum

kn 0 72.917.185 0 64.782.036 0 58.634.916 20.000 59.628.853 6 61.165.079 FOSFATO DIAMÓNICO

valor $ 0 16.587.482 0 14.038.617 0 10.500.614 13.400 11.168.545 29 10.988.598

volum kn 0 0 0 0 0 0 0 0 240 130.558 LOS DEMÁS ABONOS

MINERALES O QUIMICOS POTÁSICOS

valor $ 0 0 0 0 0 0 0 0 440 282.598

volum KN 77.000 134.621 141.080 185.204 141.240 276.330 212.435 117.028 153.311 144.652 LOS DEMÁS ABONOS

MINERALES O QUIMICOS EN TABLETAS O ENVASES < =10KG valor

$ 158.415 362.755 336.872 503.715 292.848 813.740 481.686 475.298 362.572 457.140 volum KN 125.000 100 198.000 0 250.000 2.679 25.000 1.086 0 19.119 LOS DEMÁS ABONOS

MINERALES O QUIMICOS FOSFATADOS valor

$ 19.963 366 30.880 0 36.760 13.354 3.610 5.316 0 28.573 volum KN 0 0 0 0 0 0 0 0 3.050.000 97.420 LOS DEMÁS ABONOS

MINERALES O QUIMICOS NITROGENADOS

valor $ 0 0 0 0 0 0 0 0 532.517 142.379

volum KN 0 40.569.395 7.500 38.963.706 1.000 28.343.941 241.000 35.705.552 240 24.468.333 LOS DEMÁS ABONOS

MINERALES O QUIMICOS POTÁSICOS (TOTAL) valor

$ 0 6.227.221 17.497 6.244.974 2.245 4.820.855 72.700 5.727.023 440 4.116.473 volum KN 18.025.332 1.050.540 20.112.164 876.947 52.358.820 862.814 56.604.627 1.397.759 23.454.545 1.477.385 LOS DEMAS ABONOS

MINERALES O QUIMICOS CON 2 O 3 ELEMENTOS FERTILIZANTES valor

$ 5.761.627 2.057.133 6.345.579 1.840.251 10.567.980 1.791.527 14.299.944 2.141.466 4.062.464 2.229.404 volum KN 0 31.974 0 50.400 0 0 48 183.977 0 102.630 LOS DEMÁS ABONOS

MINERALES QUE CONTENGAN NITRÓGENO Y FOSFATO valor

$ 0 13.884 0 11.340 0 0 68 108.671 0 146.612 volum KN 0 0 0 0 0 0 0 0 0 181.668.977

LOS DEMÁS SUPERFOSFATOS valor $ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 26.565.717

1998 1999 2000 2001 2002 ABONOS

EXPOR T I M POR T EXPOR T I M POR T EXPOR T I M POR T EXPOR T I M POR T EXPOR T I M POR T v olum

KN 5 .703.000 244.584 3 .958.000 22.524 1 .829.518 172.828 7 .345.350 58.655 0 0 L OS D EM ÁS , I N C L UID AS L AS N O C OM PR EN D I D AS EN L AS

S U B PAR TI D AS PR EC ED EN T ES v alor

$ 1 .488.699 137.829 1 .062.987 99.791 499.421 72.870 1 .977.452 177.129 0 0 v olum

KN 0 2 .983.180 0 16.734.728 28.000 11.672.234 56.000 4 .450.254 0 8 .025.212 M EZ C L AS C ON N I TR AT O D E AM ON I O C ON C AR B ON A TO D E

C AL C I O U OTR OS I N OR GAN I C OS v alor $ 0 323.675 0 1 .496.411 6 .524 1 .606.402 17.810 747.151 0 1 .156.311

v olum KN 0 0 0 0 0 0 0 0 3 .429.550 0 M EZ C L AS D E N I TR AT O D E

S OD I O AGR Í C OL A Y S I LI C ATO D E S OD I O

v alor $ 0 0 0 0 0 0 0 0 1 .311.314 0

v olum KN 0 60 .000 0 112.000 0 84.000 0 54.000 0 27.000 M EZ C L AS D E U R EA C ON

N I TR AT O D E AM ON I O v alor $ 0 11 .443 0 20.178 0 17.552 0 12.972 0 5 .816

v olum KN 1 .309.150 127.345.272 3 .025.000 92.913.551 48.817.900 32.204.981 63.540.233 4 .487.891 64.715.000 7 .238.509 N I TR AT O D E AM ON I O, I N C L U S O

EN D IS OL U CI ÓN AC U OS A v alor $ 535.917 33.442.677 747.468 20.969.549 10.642.330 7 .124.431 13.452.010 990.354 12.584.547 1 .691.620

v olum KN 252.492.900 13 279.799.052 68 201.483.725 1 .085 193.892.070 50 158.338.500 18

N I TR AT O D E S OD I O v alor $ 41 .623.198 321 48.252.209 2 .618 33.732.555 1 .816 30.917.026 389 30.549.271 295

v olum KN 169.181.300 0 130.247.980 0 155.919.000 0 172.546.200 124.200 226.405.720 2 .190

S AL I TR E v alor

$ 34 .094.750 0 25.767.496 0 29.371.981 0 35.188.738 33.623 43.747.010 3 .690 v olum

KN 0 0 0 0 2 .400 0 0 0 0 0 S AL I TR E EN T AB L ET AS O EN VAS ES < = 10 K G v alor

$ 0 0 0 0 1 .013 0 0 0 0 0 v olum

KN 0 1 .000 0 0 0 0 0 0 0 2 .000 OR T OF OS F AT OS M ON O Y D I AM ON I C O EN T AB L ET AS O

EN VAS ES <= 10 K G v alor $ 0 657 0 0 0 0 0 18 0 1 .520

v olum KN 0 97 .148.194 0 79.245.334 0 86.172.556 0 72.241.506 1000 61.264.569 S AL ES D OB L ES Y M EZ C L AS D E

N I TR AT O D E C AL C I O Y N I TR AT O D E AM ON I O v alor

$ 0 12 .214.629 0 9 .362.080 0 11.788.946 0 10.646.591 100.000 8 .676.996



1998 1999 2000 2001 2002 ABONOS

EXPOR T I MPORT EXPOR T I MPORT EXPOR T I MPORT EXPOR T I MPORT EXPOR T I MPORvolum

KN 0 50.500 17.537 6.059.950 34.000 0 0 0 0 250.01S AL ES DOBL ES Y MEZC LAS ENTRE S Í , DE S ULF ATO D E

AM ONI O Y NI TRAT O DE AM ONI O valor

$ 0 11.532 15.641 696.894 8.160 0 0 0 0 66.673volum

KN 0 2.097.228 0 3.050.252 0 1.829.495 0 2.516.674 83.000 2.651.8S UL F ATO DE AMONI O

valor $ 0 395.571 0 578.923 0 333.585 0 410.413 20.065 417.98

volum KN 32.220.600 11.602.797 97.010.758 3.106.930 153.323.000 360.442 157.437.853 430.306 151.005.500 1.591.6

S UL F ATO DE P OT AS I O valor $ 5.672.532 2.996.553 16.538.487 850.799 22.241.049 108.208 26.889.567 126.926 29.020.397 431.75

volum KN 0 0 0 0 0 0 0 0 0 24.337.7S UL F ATO DE P OT AS I O Y

MAGNES I O valor $ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3.833.8

volum KN 0 224.165.711 0 214.294.783 2.400 215.012.083 0 223.625.800 0 186.882.

S UPERF OS F ATOS valor $ 0 41.340.270 0 36.360.917 861 32.917.083 0 32.953.138 0 27.175.9

volum KN 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

S UPERF OS F ATOS DOBL ES valor $ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

volum KN 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5.213.3

S UPERF OS F ATOS S I MPLES valor

$ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 610.12volum

KN 0 329.384.623 650 379.750.189 0 416.076.668 11.600 381.397.877 4.000 427.057.UREA, I NC LU S O EN DI S OL UCI ÓN ACUOS A valor

$ 0 40.324.723 133 37.958.307 0 57.582.781 2.308 47.505.239 1.144 54.825.5

3.53.53.53.5---- Demanda chilena de fertilizantes Demanda chilena de fertilizantes Demanda chilena de fertilizantes Demanda chilena de fertilizantes El consumo de fertilizantes en Chile sigue la evolución de la rentabilidad de las distintas actividades en el país. Los principales productos agrícolas que se consumen en el país, tienen la característica de ser transables, es decir, pueden ser exportados o importados según la competitividad de la producción nacional. Por ello, a partir de mediados de la década del 80', se aprecia un significativo aumento en los índices de consumo de nutrientes (NPK), lo cual se explica por el aumento de rentabilidad que experimento la agricultura una vez que se afianzo la política cambiaria de fomento a las exportaciones y se adoptaran medidas de resguardo sobre las importaciones de productos agrícolas subsidiados en su país de origen. El mayor atractivo para la actividad agrícola trajo consigo una mayor tecnificación, para lo cual la fertilización científica de los suelos es una herramienta principal. Por otro lado, la demanda de fertilizantes esta determinada por: el nivel de tecnología; el potencial productivo del suelo y de los cultivos o plantaciones que se realizan en ellos principalmente. Además, según (Martínez, Muchnik y Aldunate (1983), es función directa de los precios esperados para los productos agrícolas, de los precios de los fertilizantes y del incremento en la producción que pueda obtenerse con un mayor uso del nivel de insumos. No existen estadísticas oficiales del consumo de fertilizantes por regiones, sin embargo, se realiza una estimación del consumo de nutrientes NPK en el año 1983, el cual se relaciona con la cantidad de explotaciones agrícolas y número de distribuidores regionales. (Cuadro 11)



Cuadro 11Cuadro 11Cuadro 11Cuadro 11 DISTRIBUCION REGIONAL DEL CONSUDISTRIBUCION REGIONAL DEL CONSUDISTRIBUCION REGIONAL DEL CONSUDISTRIBUCION REGIONAL DEL CONSUMO DE NUTRIENTES (NPK)MO DE NUTRIENTES (NPK)MO DE NUTRIENTES (NPK)MO DE NUTRIENTES (NPK)

REGION IV

N 3,2

P2O5 1,7

K2O 6,5

V 6,4 1,9 6,5 R.M. 12,9 5,5 11,2 VI 15,5 4,7 10,6 VII 15,7 6,8 11,8 VIII 14,2 19,3 18,8 IX 21,8 38,8 11,5 X 9,9 29,8 22,3 Resto del país 1,2 8,3 2,4

Fuente: "Diagn6stico y perspectivas del uso de agroquímicos en Chile"

Según esto, aproximadamente un 38% del nitrógeno se consume en la zona centro-norte del país (regiones IV a VI); un 30% en la zona centro-sur (regiones VII y VIM) y un 30% en la zona sur (regiones IX y X). Además, cabe mencionar que el consumo de urea se concentra en la zona centro-norte y el salitre en la zona sur, como es de esperar, por la predominancia de suelos ácidos en la zona sur y dado el efecto acidificante de la urea sobre el suelo. Por otro lado, un 13.8% del fósforo se consume en la zona centro-norte del país, un 25.3% en la zona centro-sur y un 60.6% en la zona sur. Esto concuerda plenamente con los suelos de origen volcánico en la zona sur, que se caracterizan por su alta capacidad de fijación del fósforo y una alta respuesta de los cultivos a la aplicación de este nutriente. Con relación al nutriente potasio (K), un 34.8% se consume en la zona centro-norte del país, un 29% en la zona centro-sur y un 33.8% en la zona sur. Esto determina un consumo equilibrado a lo largo del país. Es ampliamente conocido que los cultivos de mayor uso de potasio son la remolacha y el tabaco, junto con los frutales y las papas, los cuales se ubican en una amplia extensión de suelos a lo largo del país, por lo que el consumo general también se distribuye en todas las zonas. Respecto al consumo de nutrientes para los principales cultivos del país (Cuadro 14), se tiene que el 27% del consumo total de nitrógeno se ocupa en trigo, siendo el cultivo de mayor consumo. Siguen en importancia los rubros de maíz (14%), frutales (10%), praderas (7%) y remolacha (6%). En el caso del fósforo, se tiene que el 38.2% se consume en trigo, 11.7% en remolacha, 10.3% en maíz, 8.7% en praderas artificiales y 8.5% en praderas mejoradas. Lo más relevante de la información es que dos de los principales cultivos consumidores de nitrógeno (frutales y hortalizas) no lo son de fósforo, sus lugares son ocupados en este caso por las leguminosas y cebada.



Por ultimo en relación con el potasio, se tiene que el 35.4% del consumo total se utiliza en frutales; 18.2% en remolacha, 11.5% en papa, 7% en hortalizas y un 6.5% en praderas artificiales. Se concluye que los tres principales consumidores de nitrógeno como son trigo, maíz y remolacha, también lo son de fósforo.



4.-. NIVELES DE PRECIOS Según algunos estudios realizados, en relación al comportamiento de los niveles de precios de los fertilizantes, estos a partir de 1980 han experimentado fluctuaciones. Es así, como en el caso de los fertilizantes nitrogenados, desde 1980 hasta 1986, los precios de la Urea y el Fosfato Diamonico han tendido a disminuir, mostrando un cierto repunte al finalizar la década. Es importante mencionar que los costos de estos fertilizantes están muy vinculados al precio de importación y al valor real de la moneda nacional. Por su parte, los costes del Salitre sódico y potásico han tendido a disminuir con un ligero repunte en 1989. Los precios de estos fertilizantes, dependen más de los costos de producción y de las políticas de ventas en el balance de ventas internas y externas. En el caso de los fertilizantes fosfatados, se observa una tendencia a la disminución o al menos una estabilización de los precios, principalmente Superfosfato triple y Superfosfato normal. Por ultimo, en el caso de los fertilizantes potásicos, es el sulfato de potasio, su principal representante, quien ha demostrado una reducción de precios entre 1980 - 1987 y una estabilidad entre 1988 -1989. - Otros estudios señalan algunas relaciones entre los precios internos y los precios internacionales de los diferentes fertilizantes. Martínez Fernando, Aldunate Paul y Muchnik Eugenia, "Estudio de los mercados de fertilizantes, pesticidas, productos veterinarios y semillas: Organización e Imperfecciones Económicas". • Es así como en el caso de productos impotables como Urea, Fosfato Diamonico, Superfosfato Triple y Sulfato de Potasio, el precio domestico debiera estar determinado por su precio CIF de importación mas aranceles y otros costes de desaduanaje, dado el marco económico vigente de libre mercado y apertura al libre comercio internacional. Según las evaluaciones realizadas entre los precios reales mensuales internos e internacionales, se determina que los precios internos al por menor son considerablemente mas altos que los precios FOB respectivos en EE.UU.2 , como es de esperar en productos que el país importa. De esta forma, se determine que los precios internos siguen en general, la tendencia de los precios externos. Así, en el caso del SFT existe un ajuste del precio al detalle frente a cambios en el precio internacional en EE.UU de hasta un mes de retraso, lo cual indica una transmisión de preciosmuy rápida y efectiva entre ambos mercados. En los restantesproductos se obtiene un menor grado de transmisión de preciosdesde el mercado externo al interno.



• Otras pruebas indican que los precios internos cambian en mayor proporción frente a alzas que frente a bajas en el precio internacional respectivo. 2 Estudios realizados por el DEA-UC indican que la información disponible sobre precios CIF de importación guarda poca relación con los precios internos o internacionales, encontrándose en cambio relaciones estadísticas significativas entre los precios internos y las cotizaciones FOB internacionales en los mercados relevantes para Chile, por ejemplo EE.UU. • Por su parte, los fertilizantes de exportación 3 corresponden a salitre sódico y salitre potásico. Según los estudios efectuados se ha determinado que el precio interno del salitre sódico corresponde al precio minorista, e incluye por lo tanto otros costos propios de la comercialización al detalle, por lo que es natural esperar que su precio sea mas alto que la cotización de exportación. Además su uso predominantemente agrícola en el mercado interno frente a una proporción importante de salitre industrial en las exportaciones, hace esperar que el precio de exportación supere al precio domestico. Dada esta situación, no se dispone de información que permita establecer si se justifica o no precios de exportación por debajo del precio interno. A su vez, la relación entre los precios internos e internacionales del salitre potásico es similar al del salitre sódico. Dado que su uso es exclusivamente de tipo agrícola, se espera que el precio minorista sea mas alto que el precio FOB al por mayor de exportación. Es importante mencionar, que cabe aun la duda de cuanto es el margen entre ambos que justifica los costos internos de comercialización al detalle. • Finalmente se debe mencionar que los precios medios de exportación del salitre sódico esconden diferencias de precios importantes entre países, no así en el caso del salitre potásico. Una parte importante del salitre sódico exportado es de uso industrial, por lo tanto es más concentrado que el salitre usado en el mercado interne, destinado principalmente a uso agrícola. Dado que las estadísticas no distinguen entre las exportaciones de uso industrial y agrícola, la cotización de exportación representa un promedio de los precios de ambos tipos de fertilizantes, el cual debiera ser más alto que el precio vigente en el mercado interno.



5.-. POLITICAS EN MATERIA DE FERTILIZANTES En general, durante los años 1965 a 1985, el mercado de los insumos agrícolas evoluciono significativamente como resultado de los cambios en las principales políticas sectoriales y globales implementadas a todos los sectores de la economía. Durante este período, el mercado de insumos agrícolas, y particularmente el mercado de fertilizantes, se ha enfrentado a políticas agropecuarias concebidas en forma muy diferente por tres regimenes de Gobierno. Entre ellos, cabe señalar el proceso de reforma agraria (propiedad individual, cooperativa y colectiva de la tierra); las modalidades de implementar la asistencia técnica (asumida por el Estado, las empresas privadas o una combinación de ambas) y la participación del Estado en la producción y comercialización de los insumos tecnológicos a través de SOQUIMICH, Banco del Estado, IANSA, Empresa Nacional de Semillas, etc. Las políticas económicas de carácter general adoptadas por estos regimenes han influido indirectamente en la evolución de este mercado, según la orientación que se haya dado a la producción agrícola. Es así, como las políticas de comercio exterior (restricciones a importaciones, tipo de cambio y aranceles); crediticias (costo nominal o real del dinero y acceso al crédito); yprecios de los productos (fijaciones, subsidies, libertad total o bandas de precios) repercutieron directamente en diferentes grupos de productos, los cuales se vieron favorecidos o perjudicados según la producción agrícola del país. De esta forma, se puede decir, que la demanda de los insumos tecnológicos, y en este caso de fertilizantes, es una demanda derivada de los productos que da origen el sector. Por ello, el tipo de cultivo y el destino de la producción (mercado interne o externo), también han incidido en los requerimientos de insumos necesarios para el sector. En general, el mercado de fertilizantes ha evolucionado con las diferentes políticas económicas llevadas a cabo. Así, en la década del 60' y parte de los 70', el mercado estaba prácticamente controlado en su totalidad por una red coordinada y controlada a través de empresas del Estado, actuando como monopolista a nivel de producción y también en las importaciones, las cuales eran realizadas exclusivamente por el Banco del Estado, utilizando para ello líneas crediticias otorgadas por el Banco Central, con tasas preferenciales. De esta forma, SOQUIMICH ocupaba bodegas de otra empresa estatal (Ferrocarriles del Estado), al mismo tiempo que el Banco del Estado operaba en la canalización y venta de fertilizantes nacionales e importados, así como subsidiaba los precios.



Así, Valdés (1976), afirma que el control del Estado llegaba a tal punto que no se permitía importar urea ni fosfato diamónico, dado que el objetivo de la política estatal era evitar competencia con la producción nacional de salitre por parte de SOQUIMICH y a la vez aumentar el consumo por parte de los agricultores. El mercado nacional de fertilizantes cambió significativamente en los últimos años. A mediados de la década del 70' y acorde con la orientación económica del Gobierno que empezaba, el Estado dejo de tener el control total del mercado de fertilizantes. Se permitió la importación por parte de agentes privados (con arancel correspondiente a un 10% ad-valoren) y el Estado terminó con el subsidio a los precios, aunque continúe teniendo un rol en la producción a través de SOQUIMICH hasta 1986. Así, a partir de 1975 se incrementan los fertilizantes de origen importado y disminuyen los de origen nacional. Esta política de apertura comercial trajo consigo que ya en 1978, COSAF y SOCHIF (productores nacionales de fertilizantes fosforados) desaparecieran del mercado, ya que los menores precios de los fertilizantes importados hicieron imposible la producción dada la estructura de costos de estas empresas, y adicionalmente se agrega el hecho que se eliminan los subsidies a que estaban sujetos los precios de ventas de fertilizantes. A partir de 1973, el consumo de fertilizantes disminuye bruscamente hasta los años 1980 - 1982 debido a los aumentos de los precios reales de fertilizantes, influenciados a su vez por las alzas internacionales del precio del petróleo y las condiciones de crédito operacional. Durante el período de depresión económica se produjo una caída de los precios internacionales de los productos agropecuarios. En Chile se favoreció la importación de una gran cantidad de productos agropecuarios, se disminuyo la superficie plantada y/o sembrada y el consumo de nutrientes. Posteriormente durante los años 1983 a 1989, se registran aumentos sostenidos del consumo. Las razones que explican este fuerte aumento del consumo en el período analizado, se relaciona con la disponibilidad de tecnología previamente evaluada por los Institutos de Investigación y el desarrollo de un eficiente programa de Transferencia de tecnología, que permitió la aplicación en gran escala de esta tecnología de la producción por los agricultores del país. Al mismo tiempo, la aplicación de medidas económicas oportunas tales como: definición de bandas de precio que determinaban un precio base (mínimo) para la comercialización de los productos agrícolas, la apertura de poderes compradores, políticas arancelarias y apoyo crediticio por parte de los bancos, fueron medidas que apoyaron este proceso y respaldaron al productor.



Consistente con la política económica general, en Chile no existen subsidies de ningún tipo para la producción y / o el consumo de fertilizantes, a excepción de algunas medidas adoptadas por el Estado, con el objetivo de estimular el consumo mediante bonificaciones. El papel del Estado se orienta a garantizar el cumplimiento de las condiciones que permitan que el mercado se comporte competitivamente, velando porque se apliquen las disposiciones relativas a rotulación, envasado y pureza de los fertilizantes que se produzcan y comercialicen. Dado lo anterior, y después de haber pasado por varios cambios para el desarrollo agrícola, a partir de 1990, el gobierno establece diversas estrategias en el ámbito agrícola con el fin de cumplir los siguientes propósitos: 1. Priorización de acciones a fin de disminuir la pobreza rural. 2. Fomento de la producción agropecuaria a la par de la ampliación de la capacidad de consumo de aquellos sectores favorecidos por una política redistributiva ya iniciada en ese momento, rompiendo así, la tendencia al subconsumo observado en el pasado. 3. Fortalecimiento del desarrollo para la exportación, diversificando dicha actividad hacia áreas diferentes a la floricultura e industria forestal. Para lograr lo anterior, se extienden los sistemas de comercialización hacia medianos y pequeños agricultores y se incentiva la permanente innovación tecnológica, mejorando la posición de los productos chilenos en los mercados externos. 4. Especial otorgamiento de apoyos a sectores productivos rezagados (vinicultura, cultivos de arroz, etc.), así como para revertir el atraso tecnológico de la pequeña agricultura de secano mediante programas de riego y técnicas de conservación de suelos, entre otras acciones. 5. Puesta en práctica de la política nacional de conservación de recursos naturales que permitan lograr un desarrollo agrícola sustentable. A modo de ejemplo se destaca el " Programa para la Recuperación de Suelos Degradados" (Decreto N°24 de 1997), cuyo objetivo es fortalecer la recuperación de los suelos degradados del país mediante la acción integrada de los subprogramas de fertilización fosfatada, enmiendas, establecimiento y regeneración de praderas, rehabilitación de suelos y de conservación de los mismos, cuyo ámbito de aplicación abarca todo el territorio nacional.



En apoyo a lo anterior, y dado el esquema general de desarrollo del país, se desprenden las siguientes políticas y medidas que afectan directamente al quehacer rural: • Política de Fomento a las Exportaciones, mediante la cual el Estado apoya y promueve la expansión de procesos productivos que tienden a aumentar las exportaciones chilenas. • Medidas antidumping, mediante las cuales el Estado puede decretar sobretasas arancelarias, derechos específicos a las importaciones y valores aduaneros mínimos ante comprobada distorsión de precios internacionales.



6.- FERTILIZANTES FOSFATADOS Desde 1984 en adelante, no existen en Chile estadísticas oficiales del consumo de fertilizantes, por lo que este trabajo es una recopilación de la información existente, para estimar el empleo de fertilizantes fosfatados en el país. Los datos se obtuvieron de diversas fuentes, tales como ODEPA, INIA, universidades y diferentes oficinas de FAO. El mercado de los fertilizantes fosfatados corresponde en forma mayoritaria a productos importados. Los principales son superfosfato triple (SFT), fosfato diamònico (FDA) y fosfato monoamònico (FMA). En la figura 1 se indica el consumo estimado de fósforo, principalmente sobre la base de estos fertilizantes, de acuerdo a dos fuentes de información. Según el último anuario de la FAO el consumo de fertilizantes fosfatados en Chile desde 1990/91 hasta 1999/2000, ha sido sostenido. Sin embargo estas cifras puede que se alejen del consumo real debido a que son elaboradas principalmente asumiendo una tasa de incremento anual. En la segunda fuente (Rojas, 1998) la proyección estimada para los últimos años en que no se registran estadísticas, esta hecha sobre la base de registros históricos por lo tanto las cifras pueden ser mas reales. De acuerdo a las cifras de la figura 1, el consumo de fertilizantes fosfatados en Chile tiene los periodos bien definidos: · 1975 – 1985: al inicio del periodo se observan consumos del orden de 45 .000 toneladas de fósforo (P2O5), pero con una tendencia al aumento, lo que se interrumpe en 1981-1982, años en que se redujo la actividad económica general de país y por lo tanto la demanda de bienes intermedios y finales. Desde 1983 se observa un repunte moderado, pero sostenido de consumo hasta 1985. · 1986 – 2001: se observa un fuerte aumento; a partir de 1986, sobrepasándose las 100 .000 toneladas, y en 1988 y 1989 se supera el hasta entonces máximo histórico de 120 .000 toneladas alcanzado en 1973 (ODEPA, 1974). En los años posteriores la tendencia de las cifras presenta un aumento paulatino, aunque con variaciones anuales, situación que se mantiene hasta hoy.



Figura 1.

CONSUMO ESTIMADO DE FERTILIZANTES FOSFATADOS EN CHILE, DESDE 1975 AL 2001

1975- 1977- 1979- 1981- 1983- 1985- 1987-1989

- 1991- 1993- 1995- 1997- 1999*- 2001*

0

20.000

40.000

60.000

80.000

100.000

120.000

140.000

160.000

180.000

200.000

1

Mile

s de

tone

lada

s P2

O5

Fuentes: FAO, Anuario Fertilizantes Vol. 28-50 (1978-2000); Rojas P., Verónica. Evolución y perspectivas del mercado de fertilizantes en la agricultura chilena para el periodo 1975-1997. Tesis de Grado, Universidad Mayor, Santiago, Chile. *Estimación para los últimos cuatro años de acuerdo a proyecciones (Opazo, 2002). 6.1 Distribucion regional6.1 Distribucion regional6.1 Distribucion regional6.1 Distribucion regional No existen estadísticas oficiales del consumo de fertilizantes por regiones. Al respecto, el Departamento de Economía Agraria de la Pontificia Universidad Católica de Chile realizó en 1983 una estimación del consumo de nitrógeno (N), fósforo (P2O5) y potasio (K2O), el cual se relaciona con la cantidad de explotaciones agrícolas y numero de distribuidores regionales.



Según Carlos Rojas W. (1989), la mayor demanda de fósforo se centraliza en la zona sur (entre las regiones 8ª y 10ª). Allí se concentra más del 50% de los predios agrícolas, que consumen a su vez más del 80% de fósforo requerido en el ámbito nacional. Cabe mencionar que en esta zona se localiza principalmente el cultivo industrial de la remolacha, que ha alcanzado un alto grado de tecnificación. Las papas y las praderas de alta producción en los rubros leche y carne constituyen otros cultivos de elevado consumo de fósforo en el sur. Según las cifras del cuadro 1, un 13,8% del fósforo se consume en la zona centro norte del país (4ª a 6ª Región), un 25,3% en la zona centro sur (7ª y 8ª) y un 60,6% en la zona sur (9ª y 10ª). Esto concuerda plenamente con la localización geográfica de los suelos de origen volcánico en el sur, que se caracterizan por su considerable capacidad de fijación de fósforo y una marcada respuesta de los cultivos a la aplicación de este nutriente. En la ultima columna del cuadro 1 se hace una estimación del consumo regional para el 2001, sobre la base de información de Verónica Rojas (1998) y de Martínez, Aldunate y Muchnik. Cuadro 1Cuadro 1Cuadro 1Cuadro 1 DISTRIBUCIÓN REGIONAL DEL CONSUMO DDISTRIBUCIÓN REGIONAL DEL CONSUMO DDISTRIBUCIÓN REGIONAL DEL CONSUMO DDISTRIBUCIÓN REGIONAL DEL CONSUMO DE FÓSFORO (P2O5)E FÓSFORO (P2O5)E FÓSFORO (P2O5)E FÓSFORO (P2O5) REGIONESREGIONESREGIONESREGIONES CONSUMO CONSUMO CONSUMO CONSUMO DISTRIBUIDORESDISTRIBUIDORESDISTRIBUIDORESDISTRIBUIDORES EXPLOTACIONESEXPLOTACIONESEXPLOTACIONESEXPLOTACIONES CONSUMO NACIONALCONSUMO NACIONALCONSUMO NACIONALCONSUMO NACIONAL P2O5 (%)P2O5 (%)P2O5 (%)P2O5 (%) REGIONALES (Nº)REGIONALES (Nº)REGIONALES (Nº)REGIONALES (Nº) AGRICOLAS (Nº)AGRICOLAS (Nº)AGRICOLAS (Nº)AGRICOLAS (Nº) 2001* (MILES DE TON)2001* (MILES DE TON)2001* (MILES DE TON)2001* (MILES DE TON) 4ª 1,7 33 19.481 2.636 5ª 1,9 77 21.848 2.947 R.M. 5,5 97 28.921 8.530 6º 4,7 59 37.517 7.289 7ª 6,0 128 42.148 9.305 8ª 19,3 83 56.798 29.932 9ª 30,8 145 50.857 47.766 10ª 29,8 237 50.656 46.216

Fuente: Martínez, Aldunate y Muchnick. Departamento de Economía Agraria Universidad Católica de C*Estos valores fueron estimados considerando los 155.086 miles de ton de P2O5 correspondientes al co

nacional, también estimado, de fertilizantes fosfatados en el 2001 (figura 1)



6.26.26.26.2---- Los cultivos de mayor requerimiento Los cultivos de mayor requerimiento Los cultivos de mayor requerimiento Los cultivos de mayor requerimiento Dentro de los cultivos de mayor consumo en Chile encontramos que en seis de ellos –trigo, remolacha, maíz, praderas artificiales, praderas mejoradas y papa- se concentra aproximadamente el 85% de la utilización de fertilizantes fosfatados (cuadro 2), siendo trigo, remolacha y maíz los mayores requerimientos. Cuadro 2 Cuadro 2 Cuadro 2 Cuadro 2 CONSUMO DE FÓSFORO (P2O5) TOTAL Y POR HECTAREA DE LOS CULTIVOS CONSUMO DE FÓSFORO (P2O5) TOTAL Y POR HECTAREA DE LOS CULTIVOS CONSUMO DE FÓSFORO (P2O5) TOTAL Y POR HECTAREA DE LOS CULTIVOS CONSUMO DE FÓSFORO (P2O5) TOTAL Y POR HECTAREA DE LOS CULTIVOS DE MAYOR DEMANDA EN CHILEDE MAYOR DEMANDA EN CHILEDE MAYOR DEMANDA EN CHILEDE MAYOR DEMANDA EN CHILE TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL CULTIVOCULTIVOCULTIVOCULTIVO TONTONTONTON %%%% Kg/haKg/haKg/haKg/ha Trigo 38.986 38,20 68,6 Remolacha 12.025 11,80 236,3 Maíz 10.490 10,30 92,9 Praderas Artificiales 8.892 8,70 30,6 Praderas Mejoradas 8.762 8,60 16,0 Papas 7.749 7,60 116,8 Raps 5.459 5,34 116,2 Avena 5.293 5,18 49,5 Leguminosas 2.692 2,63 24,4 Cebada 1.801 1,76 63,2 Hortalizas - - - Frutales/parronales - - - Viñas - - - Fuente: Seminario Impacto de los fertilizantes en la productividad agrícola. Santiago,

INIA La Platina, 1989 6.3 Produccion nacional6.3 Produccion nacional6.3 Produccion nacional6.3 Produccion nacional Hace algunos años en Chile la única empresa que producía fertilizantes fosfatados a partir de una materia prima nacional era la Compañía Sudamericana de Fosfatos (COSAF), ubicada en San Vicente, 8ª Región, que ofrecía básicamente superfosfato normal (SFN). En su elaboración utilizaba ácido sulfúrico y roca fosfórica nacional (Bahía Inglesa o Bifox), además de roca fosfórica Florida de Tampa, importada de EE.UU. La producción oscilaba entre 15 y 25.000 toneladas de superfosfato normal (22% de P2O5) al año, incluyendo también entre esas toneladas el superfosfato enriquecido con magnesio.



La producción nacional de fuentes fosfatadas comprende la actividad de extracción de roca fosfórica de Bahía Inglesa (fluorcarbonato apatita de 18,5% P2O5) y de Mejillones (fluorcarbonato apatita de 5% P2O5). La roca Bahía Inglesa tiene significativa importancia por su alto contenido de P2O5, no así la de Mejillones. Por esta razón a partir de 1989 la primera se comenzó a aplicar directamente como fertilizante en suelos ácidos de la zona sur, especialmente en praderas. En la ultima década, la producción nacional de fertilizantes fosfatados ha variado entre 4 y 5.000 toneladas se P2O5 (Anuario Fertilizantes FAO, Vol. 50, 2000) lo que equivale a alrededor de un 3 a 4% del fósforo consumido. 6.4 Importacion nacional6.4 Importacion nacional6.4 Importacion nacional6.4 Importacion nacional El limitado abastecimiento nacional de fertilizantes fosfatados se completa con las importaciones; tanto el SFT, como el FDA y el FMA son importados. La mayor parte del SFT y FDA es adquirida en EE.UU. y en menor medida en México, mientras que el FMA es traído en su totalidad desde EE.UU. La tendencia con relación a las importaciones se señala en el cuadro 3. Como media de los 3 últimos años, alrededor del 61% de los fertilizantes fosfatados fue importado en forma de SFT, el 17% como FDA y el 22% como FMA. En el 2001 hubo un leve ascenso en las importaciones. A partir de la información analizada, se concluye que el mayor uso de fertilizantes fosfatados se realiza en la 9ª Región, con un consumo de 47 millones 766.000 toneladas de P2O5, o sea un 30,8% del total de consumo en el año 2001. La sigue la 10ª Región con un 29,8% de la demanda nacional del mismo año. El mayor consumo de fertilizantes fosfatados en estas regiones concuerda también con los esfuerzos realizados por el Programa de Recuperación de Suelos Degradados, que concentra un alto beneficio por aplicación de fertilizantes fosfatados en las zonas del país indicadas.



Cuadro 3Cuadro 3Cuadro 3Cuadro 3 IMPORTACIONES DE LOS FERTILIZANTES FOSFATADOS POR CHILEIMPORTACIONES DE LOS FERTILIZANTES FOSFATADOS POR CHILEIMPORTACIONES DE LOS FERTILIZANTES FOSFATADOS POR CHILEIMPORTACIONES DE LOS FERTILIZANTES FOSFATADOS POR CHILE VoVoVoVolumen (miles de toneladas)lumen (miles de toneladas)lumen (miles de toneladas)lumen (miles de toneladas) 1999199919991999 P2O5*P2O5*P2O5*P2O5* 2000200020002000 P2O5*P2O5*P2O5*P2O5* 2001200120012001 P2O5*P2O5*P2O5*P2O5*SFT 214.295 100.718 215.012 101.055 223.626 105.10FDA 64.782 29.799 58.635 26.972 59.629 27.429FMA 70.318 33.752 73.373 35.219 92.993 44.636TotalTotalTotalTotal 349.395349.395349.395349.395 164.269164.269164.269164.269 347.020347.020347.020347.020 163.24163.24163.24163.246666 376.248376.248376.248376.248 177.16177.16177.16177.16 Fuente: ODEPA. Información utilizada por ODEPA para encuesta FAO de fertilizantes fosfatados, *Del total de P2O5 que se importo el último año (2001), aproximadamente un 87,5% correspondQue se consumió. El 12,5% restante es probable que se mantenga en stock para el año siguienteA que son fertilizantes que se ocupan permanentemente en el país.



7.-. CULTIVOS POR HECTAREA EN CHILE 7.1 Análisis estadístico sobre los cultivos por hectárea en Chile:7.1 Análisis estadístico sobre los cultivos por hectárea en Chile:7.1 Análisis estadístico sobre los cultivos por hectárea en Chile:7.1 Análisis estadístico sobre los cultivos por hectárea en Chile: ANTECEDENTES GENERALES Chile se divide, administrativamente en 12 regiones, más la Región Metropolitana (R. M.), encontrándose la 1ª en el norte y la 12ª en el extremo Austral. Las estadísticas de superficies plantadas permiten hacer un estudio de penetración, el cual se considera que debe plantearse sobre la base de un 5 % del total del mercado agrícola, con un inicio progresivo desde un 1 % hasta llegar al máximo en cinco años. Se ha seleccionado las regiones más importantes y los cultivos más trascendentes por región, sobre los cuales se debería volcar la tecnología de Atlántica. 1ª REGIÓN1ª REGIÓN1ª REGIÓN1ª REGIÓN Tiene graves problemas de salinidad en los suelos y con aguas duras, sus principales cultivos son: CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Choclo (Maíz dulce) 1.187 Tomate 460 Poroto Verde (Judía Verde) 292 Orégano 251 Ajo 226 Pimientos 141 Cebollas temprana y media estación 111 TotalTotalTotalTotal 2.6682.6682.6682.668

Esta es una zona de producción extra temprana donde los problemas de salinidad–sodicidad son graves, por lo que este debería de ser la puerta de entrada con un paquete de control de salinidad. En esta región hay un importante número de hectáreas de olivos de las cuales no tenemos estadísticas.



2ª REGIÓN.2ª REGIÓN.2ª REGIÓN.2ª REGIÓN. Sin importancia agrícola. 3ª REGIÓN.3ª REGIÓN.3ª REGIÓN.3ª REGIÓN. Con las mismas premisas anteriores, pero con un aumento de superficies, puesto que esta zona es productora de frutales, sin restarle importancia a la horticultura que también es competitiva como productos extra tempranos. Uno de los grandes problemas de esta zona es la salinidad agravada por un alto contenido de boro en las aguas, por lo que se tendría el mismo planteamiento anterior para las hortícolas pero no así para los frutales donde se puede entrar con una gama más amplia de productos. HortícolasHortícolasHortícolasHortícolas CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Tomate 425 Arveja verde (Guisantes) 425 Poroto Verde (Judía verde) 222 Habas 190 Sandias 126 Choclo 118 Pimientos 110 TotalTotalTotalTotal 1.6161.6161.6161.616

Frutales.Frutales.Frutales.Frutales. CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Vid de mesa 6.427 Vid Pisquera 797 Olivos 1.592 Cítricos 222 TotalTotalTotalTotal 9.0389.0389.0389.038

Siguiendo con la tónica anterior hay que posicionarse en el problema de la salinidad. Sin embargo, se puede aspirar a hacer un tratamiento completo a la uva de mesa.



4ª REGIÓN.4ª REGIÓN.4ª REGIÓN.4ª REGIÓN. Esta región es más rica que las anteriores e incorpora cultivos anuales, tratados como primicias; el problema de salinidad es menos grave que en la tercera región. Cultivos anualesCultivos anualesCultivos anualesCultivos anuales CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Patatas 7.020 Porotos (Judías) 950 Maíz 900 TotalTotalTotalTotal 8.8708.8708.8708.870

HortícolasHortícolasHortícolasHortícolas CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Alcachofas 1.350 Pimientos + Ají 1.330 Poroto verde y granado 1.360 Apio 1.150 Tomates 950 Choclo 800 TotalTotalTotalTotal 6.9406.9406.9406.940

FrutalesFrutalesFrutalesFrutales CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Vid de mesa 9.864 Vid Vinífera 1.804 Vid Pisquera 9.279 Paltos (Aguacates) 1.256 Cítricos 1.800 TotalTotalTotalTotal 24.00324.00324.00324.003

5ª REGIÓN5ª REGIÓN5ª REGIÓN5ª REGIÓN.... Considerada por muchos como la región más rica de Chile, no solo por su extensión sino que también por el alto valor de los productos. Sigue con problemas de salinidad pero en menor escala que las anteriores regiones, pero el mercado del calcio amerita una evaluación especial.



Cultivos anualesCultivos anualesCultivos anualesCultivos anuales CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Patatas 1.480 Porotos (Judías) 1.580 Maíz 1.520 Trigo 7.060 TotalTotalTotalTotal 11.64011.64011.64011.640

HortícolasHortícolasHortícolasHortícolas CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Alcachofas 800 Ajo 1.090 Poroto verde y granado 1.665 Lechugas 1.730 Tomates 1.920 Choclo 1.640 Cebolla temprana y de guarda 1.430 Arveja verde 850 Repollo 980 Zanahoria 800 TotalTotalTotalTotal 12.90512.90512.90512.905

FrutalesFrutalesFrutalesFrutales CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Vid de mesa 11.767 Vid Vinífera 4.782 Duraznero (Melocotón) 2.826 Paltos (Aguacates) 8.071 Cítricos 2.035 Ciruelo 810 Kiwi 889 Nogal 1.480 Nectarino 800 Chirimoyo 600 TotalTotalTotalTotal 34.06034.06034.06034.060



REGIÓN METROPOLITANA.REGIÓN METROPOLITANA.REGIÓN METROPOLITANA.REGIÓN METROPOLITANA. Corresponde al centro de Chile y capital administrativa, con agricultura fuerte y extensiva pero con una gran superficie frutal y de vides. Sus suelos son alcalinos con fuertes deficiencias de potasio, la necesidad de calcio es grande, pero hay aguas que no lo necesitan, aunque fisiopatías derivadas de este elemento son notables. Cultivos AnualesCultivos AnualesCultivos AnualesCultivos Anuales CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Patatas 5.120 Porotos (Judías) 530 Maíz 9.260 Trigo 7.850 TotalTotalTotalTotal 22.76022.76022.76022.760

HortícolasHortícolasHortícolasHortícolas CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Alcachofas 545 Lechugas 2.950 Poroto verde y granado 3.230 Ajo 920 Tomates 1.795 Choclo 2.239 Cebolla temprana y guarda 2.614 Arveja verde 580 Coliflor 900 Melón 955 Zanahoria 1.070 Zapallo (Calabaza) 2.940 TotalTotalTotalTotal 20.73820.73820.73820.738

FRUTALESFRUTALESFRUTALESFRUTALES CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Vid de mesa 11.486 Vid Vinífera 9.450 Almendro 2.653 Paltos (Aguacates) 3.672 Cítricos 4.944 Ciruelo Europeo y Japonés 4.828 Duraznero 2.826



Kiwi 1.005 Nectario 2.504 Nogal 3.542 Peral 1.547 TotalTotalTotalTotal 48.45748.45748.45748.457

6ª REGIÓN6ª REGIÓN6ª REGIÓN6ª REGIÓN Conformada por ricos valles de gran tradición vitivinícola. La salinidad se reduce a un 10%, pero empiezan aparecer suelos ácidos. Cultivos AnualesCultivos AnualesCultivos AnualesCultivos Anuales CultivoCultivoCultivoCultivo SSSSuperficie (Há)uperficie (Há)uperficie (Há)uperficie (Há) Arroz 4.090 Garbanzo 840 Chicharo 1.280 Patatas 2.760 Porotos (Judías) 4.660 Maíz 50.020 Remolacha Azucarera 3.800 Tabaco 1.200 Trigo 26.870 TotalTotalTotalTotal 95.52095.52095.52095.520

HortícolasHortícolasHortícolasHortícolas CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Ajo 560 Arveja verde 765 Poroto verde y granado 937 Melón 1.415 Tomates Consumo e industria 5.879 Choclo 3.184 Cebolla temprana y guarda 970 Sandia 2.374 Zapallo 880 TotalTotalTotalTotal 16.96416.96416.96416.964

FRUTALESFRUTALESFRUTALESFRUTALES CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Vid de mesa 10.123 Vid Vinífera 29.041 Almendro 1.630



Paltos (Aguacates) 1.460 Cerezo 818 Cítricos 5.182 Ciruelo Europeo y Japonés 4.871 Duraznero 3.769 Kiwi 2.139 Manzano rojo 8.488 Manzano verde 3.932 Nectario 3.490 Nogal 1.341 Peral 5.448 TotalTotalTotalTotal 81.73281.73281.73281.732

7ª REGIÓN7ª REGIÓN7ª REGIÓN7ª REGIÓN Conformada por ricos valles de gran tradición vitivinícola. Empiezan a aparecer suelos ácidos. Cultivos AnualesCultivos AnualesCultivos AnualesCultivos Anuales CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Arroz 20.000 Garbanzo 1.700 Patatas 2.760 Porotos (Judías) 17.350 Maíz 15.810 Remolacha Azucarera 14.700 Tabaco 1.000 Trigo 60.830 TotalTotalTotalTotal 134.150134.150134.150134.150

HoHoHoHortícolasrtícolasrtícolasrtícolas CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Ají 770 Espárrago 896 Poroto verde y granado 783 Melón 1.011 Tomates Consumo e industria 9.811 Lechuga 594 Cebolla temprana y guarda 480 Sandia 1.468 Zapallo 483 TotalTotalTotalTotal 16.29616.29616.29616.296



FRUTALESFRUTALESFRUTALESFRUTALES CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Vid de mesa 625 Vid Vinífera 42.574 Frambuesa 1.205 Cerezo 1.798 Ciruelo Europeo y Japonés 885 Kiwi 3.888 Manzano rojo 12.918 Manzano verde 2.838 Peral 4.365 TotalTotalTotalTotal 71.09671.09671.09671.096

8ª REGIÓN8ª REGIÓN8ª REGIÓN8ª REGIÓN Las temperaturas empiezan a bajar y los frutales a desaparecer en beneficio de cultivos extensivos. En esta estadística no se consideran las praderas naturales y artificiales. Los suelos ácidos son mayoría. Cultivos AnualesCultivos AnualesCultivos AnualesCultivos Anuales CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Arroz 4.460 Avena 24.410 Patatas 4.920 Porotos (Judías) 7.490 Maíz 3.730 Remolacha Azucarera 17.400 Cebada 4.080 Raps 4.800 Lenteja 920 Arveja 830 Trigo 111.600 TotalTotalTotalTotal 184.640184.640184.640184.640

HortícolasHortícolasHortícolasHortícolas CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Arveja verde 800 Espárrago 1.900 Poroto verde y granado 660 Choclo 900 Zanahoria 460 TotalTotalTotalTotal 4.74.74.74.720202020



FrutalesFrutalesFrutalesFrutales CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Vid Vinífera 13.744 Frambuesa 1.000 Cerezo 300 TotalTotalTotalTotal 15.04415.04415.04415.044 9ª REGIÓN9ª REGIÓN9ª REGIÓN9ª REGIÓN Las temperaturas son bajas y los frutales desaparecen en beneficio de cultivos extensivos. En esta estadística no se consideran las praderas naturales y artificiales. Los suelos son ácidos mayoritariamente. Cultivos AnualesCultivos AnualesCultivos AnualesCultivos Anuales CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Avena 50.930 Patatas 18.510 Porotos (Judías) 3.940 Maíz 810 Remolacha Azucarera 1.500 Cebada 7.270 Raps 15.500 Lupino 16.140 Arveja 1.010 Trigo 166.970 TotalTotalTotalTotal 282.580282.580282.580282.580

HortícolasHortícolasHortícolasHortícolas CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Arveja verde 446 Espárrago 191 Poroto verde y granado 200 Choclo 227 Zanahoria 315 TotalTotalTotalTotal 1.3791.3791.3791.379



10ª REGIÓN10ª REGIÓN10ª REGIÓN10ª REGIÓN Son predominantes los cultivos extensivos, ya que desaparecen las hortícolas. En esta estadística no se consideran las praderas naturales y artificiales, esta región es la última agrícola, pues las dos siguientes no tienen valor agrícola. Los suelos son ácidos. Cultivos AnualesCultivos AnualesCultivos AnualesCultivos Anuales CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há)Superficie (Há) Avena 9.950 Patatas 17.110 Remolacha Azucarera 7.200 Cebada 2.070 Raps 2.500 Trigo 29.850 TotalTotalTotalTotal 68.68068.68068.68068.680 OTROS PRODUCTOSOTROS PRODUCTOSOTROS PRODUCTOSOTROS PRODUCTOS Es importante señalar que a todo lo anterior hay que sumar plantaciones forestales industriales, praderas y flores en las cantidades que a continuación se indican: Otros Productos (Nivel nacional)Otros Productos (Nivel nacional)Otros Productos (Nivel nacional)Otros Productos (Nivel nacional) CultivoCultivoCultivoCultivo Superficie, hásSuperficie, hásSuperficie, hásSuperficie, hás Empastadas artificiales 425.000 Empastadas naturales mejoradas 615.000 Empastadas naturales 3.100.000 Bosques industriales de pino radiata 1.500.000 Bosques industriales otras especies 500.000 Flores 1.900



8.-. REQUISITOS PARA LA IMPORTACIÓN DE FERTILIZANTES.

En el sector de los fertilizantes el órgano que realiza la autorización de entrada y posterior fiscalización de la idoneidad y cumplimiento de los requisitos legales exigidos para la comercialización de dichos productos es el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG), organismo público cuyo objetivo es proteger, mejorar y controlar el sector silvoagropecuario chileno. El SAG cuenta con un sub-departamento propio especializado en fertilizantes y plaguicidas dependientes a su vez del Departamento de Protección Agrícola.

8.18.18.18.1---- Requisitos para la entrada de fertilizantes en chile. Requisitos para la entrada de fertilizantes en chile. Requisitos para la entrada de fertilizantes en chile. Requisitos para la entrada de fertilizantes en chile.

Las exigencias formuladas por el gobierno chileno cara a permitir la entrada de fertilizantes en el país se recogen en el Decreto Ley N° 3557 de 1980 (publicado en el Diario Oficial el 9 de febrero de 1982). Dicho decreto establece disposiciones sobre la protección agrícola y consecuentemente establece los principios básicos a tener en cuenta para fabricar, ingresar, distribuir o vender fertilizantes.

En el artículo 38 del mencionado decreto se exige que “cualquier fertilizante para su comercialización debe estar envasado y debe indicarse de forma indeleble la composición centesimal del producto”.

Posteriormente el Decreto N° 3557 señala al SAG como encargado de tomar muestras de todos los fertilizantes importados, los cuales podrán ser retirados de los cuales podrán ser retirados de los cuales podrán ser retirados de los cuales podrán ser retirados de la aduana aún antes de que se haya efectuado dicho análisisla aduana aún antes de que se haya efectuado dicho análisisla aduana aún antes de que se haya efectuado dicho análisisla aduana aún antes de que se haya efectuado dicho análisis, pero no podrán ser utilizados o enajenados sino después de comunicado el resultado favorable del mismo. En todo caso el análisis de los fertilizantes deberá estar realizado en el término de quince días contados desde la fecha del retiro de la aduana. A pesar de estos requisitos el servicio podrá presel servicio podrá presel servicio podrá presel servicio podrá prescindir del referido análisis en caso cindir del referido análisis en caso cindir del referido análisis en caso cindir del referido análisis en caso de que los productos dispongan de certificados oficiales otorgados en su país de de que los productos dispongan de certificados oficiales otorgados en su país de de que los productos dispongan de certificados oficiales otorgados en su país de de que los productos dispongan de certificados oficiales otorgados en su país de origen o exista convenio internacional que exima a los productos de realizar origen o exista convenio internacional que exima a los productos de realizar origen o exista convenio internacional que exima a los productos de realizar origen o exista convenio internacional que exima a los productos de realizar dicho análisis.dicho análisis.dicho análisis.dicho análisis.

En caso de disponer de un certificado oficialEn caso de disponer de un certificado oficialEn caso de disponer de un certificado oficialEn caso de disponer de un certificado oficial otorgado en el país de origen se otorgado en el país de origen se otorgado en el país de origen se otorgado en el país de origen se recomienda comunicar al SAG, de forma anticipada a la llegada de los recomienda comunicar al SAG, de forma anticipada a la llegada de los recomienda comunicar al SAG, de forma anticipada a la llegada de los recomienda comunicar al SAG, de forma anticipada a la llegada de los fertilizantes, que se va a presentar dicho documento, ya que de esa manera el fertilizantes, que se va a presentar dicho documento, ya que de esa manera el fertilizantes, que se va a presentar dicho documento, ya que de esa manera el fertilizantes, que se va a presentar dicho documento, ya que de esa manera el SAG comunicará a la aduana el arribo de los fertilizantes con dicho documenSAG comunicará a la aduana el arribo de los fertilizantes con dicho documenSAG comunicará a la aduana el arribo de los fertilizantes con dicho documenSAG comunicará a la aduana el arribo de los fertilizantes con dicho documento to to to oficial extranjerooficial extranjerooficial extranjerooficial extranjero, evitando así confusiones que puedan causar dilaciones en el despacho aduanero de los mismos.



El artículo 40 del Decreto configura al SAG como fiscalizador de la normal composición físico-química de los fertilizantes, permitiendo captar muestras de los mismos en cualquier etapa del proceso de su comercialización, aplicando las sanciones pertinentes en caso de que la composición físico-química del producto diverja con la recogida en la leyenda estampada en el envase o bien incluye elementos nocivos para la agricultura.

8 28 28 28 2---- Restricciones a la importación/exportación de ácido bórico. Restricciones a la importación/exportación de ácido bórico. Restricciones a la importación/exportación de ácido bórico. Restricciones a la importación/exportación de ácido bórico.

En cuanto a la exportación de dicho producto, según las fuentes consultadas en el SAG no existe ningún control técnico del producto para su expedición. Simplemente se puede exigir algún documento en concreto.

Respecto a las importaciones del mismo, el trámite a seguir será el normal aplicado a cualquier fertilizante (procedimiento arriba descrito).

8.38.38.38.3---- Certificados de productos ecológicos. Certificados de productos ecológicos. Certificados de productos ecológicos. Certificados de productos ecológicos.

Actualmente en Chile en el sector de fertilizantes no existe una regulación y, por consiguiente, una certificación que acredite que un fertilizante tiene el carácter de ecológico y por ello no nocivo al medio ambiente.

A continuación indicamos organismos de interésindicamos organismos de interésindicamos organismos de interésindicamos organismos de interés:

• SERVICIO AGRÍCOLA Y GANADERO (SAG): www.sag.gob.cl

Persona de contacto: ARTURO CORREA Jefe del Subdepartamento de Plaguicidas y Fertilizantes. Teléfono: (56-2) 6879607 / 6950805

• OFICINA COMERCIAL DE PROCHILE EN MADRID Dirección: Calle Lagasca, 88-6 Planta, 28001, Madrid. Teléfono: 34-91 4357834 / 4357897. Fax: 34-91 435 0413.

http://www.sag.gob.cl/



9.-. EMPRESAS DISTRIBUIDORAS E INSTITUCIONES EMPRESAS DISTRIBUIDORAS DE FERTILIZANTES :EMPRESAS DISTRIBUIDORAS DE FERTILIZANTES :EMPRESAS DISTRIBUIDORAS DE FERTILIZANTES :EMPRESAS DISTRIBUIDORAS DE FERTILIZANTES : 1 - HCI Interquímica, Comercial e Industrial Ltda. Camino Lo Sierra 2966 San Bernardo. Santiago Tino: 56-2 4402400 Contacto: D. Claudio Carvajal. Gerente de Abastecimiento E-mail: [email protected] Página Web: www.brenntagla.com 2 - Fumex Ltda. Clemente Fabres 918 Providencia. Santiago Tfno: 56-2 2518946 Contacto: D. Eduardo Conca. Gerente General E-mail: [email protected] 3 - Agrospec S.A. Camino del Milagro 257 Maipú. Santiago Tfno: 56-2 5356021 Contacto: D. Ricardo Lavín. Gerente de Ventas E-mail: [email protected] Página Web: www.agrospec.cl 4 - Anasac ( Agrícola Nacional S.A.C.) Almirante Pastene 300 Providencia. Santiago Tfno: 56-2 4706900 / 4706802 Contacto: D. Alberto Villagrán E-mail: [email protected] Página Web: www.anasac.cl- Tlf.: (56-2) 2510591 Fax: (56-2) 2360117 Actividad: Agroquímicos, cereales, fertilizantes, maceteros, productos agrícolas, insumos agrícolas, hortalizas, productos para agricultura, trigo, control de plagas, alimentos para animales, higiene ambiental, cuajo, insumos agropecuarios, abonos, insecticidas, pesticidas, semillas, forrajes.

mailto:[email protected]

http://www.brenntagla.com/



http://www.agrospec.cl/


http://www.anasac.cl/



Sr. Eduardo Betteley Gerente Comercial Sr. Sergio González Depto. Comercio Exterior E-mail: [email protected] 5 - Cargill Chile Ltda. Fidel Oteiza 1921 Providencia. Santiago Tfno: 56-2 3691300 / 3691363 Contacto: D. Angel Marinetti. Gerente de Marketing y Desarrollo. E-mail: [email protected] 6 - Soquimich Comercial S.A. Los Militares 4290 Las Condes. Santiago Tfno: 56-2 4252525 Contacto: D. Mario Milla. Gerente Distribución y Logística. E-mail: [email protected] Página Web: www.sqm.com 7 - Bayer de Chile Carlos Fernández 260 Santiago. Tfno: 56-2 5555561 Contacto: D. Italo de Gregori. Gerente Comercial E-mail: [email protected] 8 - Agroquivir Chile S.A. Balmaceda 921. Oficina 332 Talagante Tfno: 56-2 8152091 Contacto: D. Carlos Apablaza. Gerente General E-mail: [email protected] 9 -Agrotecnológica Ltda. Padre Mariano 253 Of. 27 Providencia - Santiago Teléfono: 56-2 2354378 - 56-9 8280057 – 56-9 9191771 Contactos: D. Carlos Alfonso Rojas, Ingeniero Agrónomo D. Juan Carlos Ortúzar, Ingeniero Agrónomo E-mail [email protected] E-mail: [email protected]




http://www.sqm.com/







10 -Fernando del Pozo Lira Fundo Pomuyeto San Luis, San Carlos VIII Región Teléfono: 56-42 1973867 - 56-9 5332808 Ingeniero Comercial E-mail: [email protected] 11 -Tattersall Comercial S.A. Buzeta 3764 Estación Central. Santiago Tfno: 56-2 3623050 Contacto: Dña. Angeles Esmaola Gerente Fertilizantes E- mail: aesmaola@tattersall Página Web: www.ttlcomercial.cl 12- Sobitec Ltda. Avda. Américo Vespucio 1691 Quilicura. Santiago Tfno: 56-2 4600024 Contacto: D. Joaquín Mardónez. Gerente General E-mail: [email protected] Página Web: www.sobitec.cl 13 - A.Music Ltda. Vicuña Rozas 5122 Quinta Normal. Santiago Tfno: 56-2 7734280 Contacto: D. Antonio Music Hernández. Gerente General E-mail: [email protected] 14 - Norsk Hydro Chile.S.A. Avda. Vitacura 2909. Oficina 211 Vitacura. Santiago Tfno: 56-2 3350356 Contacto: D. Eugenio Herrera. Gerente Comercial E-mail: [email protected] E-mail: [email protected]


mailto:aesmaola@tattersall

http://www.ttlcomercial.cl/


http://www.sobitec.cl/






15 – Anagra, S.A. Ahumada 131, Planta 4 Santiago Centro. Tfno: 56-2 4628300 Contacto: D. René Palma. Gerente Comercial E.mail: [email protected] Página Web: www.anagra.cl 16- Cals ( Cooperativa Agrícola Lechera Santiago Ltda.) San Borja 1305. Estación Central Tel. 56- 2 3944000 Fax. 56- 2 6834783 Contacto: Jorge Vuscovich Gerente Fertilizantes E- mail: [email protected] 17-Fabricio Levera s.a. Izaga 908 Isla de Maipo. Santiago Tf: 56-2 8192946 / Fax: 56-2 8192894 Fabrizio Levera. Gerente Rosa Palominos. Jefa de Personal Sr. César Carrasco Gerente Comercial. T. 56-2 8192946 E-mail: [email protected] 18- Agropuelma Ltda. Chacabuco, 605. Quillota Tlf.: (56-33) 316130 Fax: (56-33) 311638 Avda. Palmira Romano Norte, 283. Limache Tlf.: (56-33) 411957 Actividad: Distribuidora de insumos agrícolas Sr. Andrés Puelma Goya E-mail: [email protected] 19- IANSAGRO S.A. Arturo Pérez Canto 670, Curicó, Chile Tf: 56-75- 324926 Nombre: Pablo Merello. Gerente Zonal E-mail: [email protected] Contacto: Luis Finkelstein E- mail: [email protected]


http://www.anagra.cl/








20- Trading de cooperativas San Borja, 1225 Estación Central, Santiago Tlf.: (56-2) 6843371 Fax: (56-2) 6832986 Sr. German Ríos Gerente General E-mail: [email protected] 21.Agrícola Quillota Insumos Agrícolas Ariztia, 594 Quillota Tlf.: (56-33) 311013 Fax: (56-33) 314041 Sra. Alejandra Arellano Silva Venta y Marketing E-mail: [email protected] ORGANISMOS E INSTITUCIONES DE INTERÉSORGANISMOS E INSTITUCIONES DE INTERÉSORGANISMOS E INSTITUCIONES DE INTERÉSORGANISMOS E INSTITUCIONES DE INTERÉS INSTITUTO DE INVESTIGACIONES AGROPECUARIAS (INIA) Fidel Oteíza 1956 Piso 12, Providencia Santiago Tlf.: (56-2) 2252118 Fax: (56-2) 2258773 Sr. Patricio Callejas Fuentes E-mail: [email protected] Cargo: Encargado de Cooperación Internacional Sr. Francisco González del Río E-mail: [email protected] Cargo: Director Nacional FUNDACIÓN PARA LA INNOVACIÓN AGRARIA (FIA) Av. Santa María, 2120 Santiago Tlf.: (56-2) 4313000 Fax: (56-2) 3346811 Sra. Margarita d’Etigny E-mail: [email protected] Cargo: Directora








FEDERACIÓN DE PROCESADORES DE ALIMENTOS Y AGROINDUSTRIA DE CHILE (FEPACH) Ahumada, 254 Of.1209 Santiago Tlf.: (56-2) 6995400 Fax: (56-2) 6963506 Sr. Guillermo González E-mail: [email protected] Cargo: Gerente Sr. Sergio Araya E-mail: [email protected] Cargo: Presidente INSTITUTO DE PROMOCIÓN AGRARIA (INPROA) Federico Fröebel, 1676 Providencia, Santiago Tlf.: (56-2) 2252720 Fax: (56-2) 2050318 Sra. Claudia Bawlits Encargada de Comunicaciones y Relaciones Internacionales E-mail: [email protected] GRUPO DE INVESTIGACIONES AGRARIAS (GIA) Ricardo Matte Pérez, 459 Santiago Tlf.: (56-2) 2047432 Fax: (56-2) 2235249 Sr. Mauricio Espinoza Jefe Administrativo Sra. Cecilia Leiva Directora E-mail: [email protected] OFICINA DE ESTUDIOS Y POLÍTICAS AGRARIAS (ODEPA) Teatinos, 40 8º Santiago Tlf.: (56-2) 3973000 Fax: (56-2) 6873619 Sr. Carlos Furche E-mail: [email protected] Cargo: Director Sr. Igor Garafulic








E-mail: [email protected] Cargo: Subdirector Internacional Tfno. Directo: 56-2 3973092 SOCIEDAD NACIONAL DE AGRICULTURA (SNA) Tenderini, 187 Santiago Tlf.: (56-2) 6396710 Fax: (56-2) 6337771 Sr. Andrés Santa Cruz López E-mail: [email protected] Cargo: Presidente FUNDACIÓN CHILE Av. Parque Antonio Rabat Sur, 6165 Vitacura, Santiago Tlf.: (56-2) 2400300/2400504 Fax: (56-2) 2426900 Sra. María Núñez Departamento Comercio Exterior y Adquisiciones E-mail: [email protected] Nombre: Bitrán C., Eduardo, Director General, Fundación Chile E-mail: [email protected] INSTITUTO DE DESARROLLO AGROPECUARIO (INDAP) Agustinas, 1465 Piso 9 Santiago Tlf.: (56-2) 6908000 Fax: (56-2) 6908019 Sr. Manuel Miranda E-mail: [email protected] Cargo: Gerente General EXPO-RURAL INVERTEC FOODS S.A. Nueva Los Leones nº85, Providencia Santiago Tlf.: (56-2) 3353663 Fax: (56-2) 3351985 Actividad: Agroindustrial Rodrigo de la Fuente E-mail: [email protected] Cargo: Gerente Comercial









CONFEDERACIÓN NACIONAL LA VOZ DEL CAMPO A.G. García Reyes, 464 Santiago Tlf.: (56-2) 6825316 Fax: (56-2) 6815736 Sr. Marco Molina. Presidente E-mail: [email protected] FEDERACIÓN DE PRODUCTORES DE FRUTA DE CHILE (FEDEFRUTA) San Antonio, 220 Of. 301 Santiago Tlf.: (56-2) 6325274 Fax: (56-2) 6327327 Sr. Juan Carlos Sepúlveda Meyer Gerente General E-mail: [email protected] CORPORACION UNIVERSIDAD CENTRAL DE CHILE Toesca 1783. Santiago Tf: 56-2 6962770/6995151 Fax: 56-2 6727322 Antonino Pirozzi. Director de Extensión E-mail: [email protected] PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE Av. Vicuña Mackenna 4860. Macul. Santiago Tf: 56-2 3544101/3542777. Fax: 56-2 5526005 Guillermo Donoso. Decano Facultad de Agronomía E-mail: [email protected] UNIVERSIDAD CATOLICA DE VALPARAISO Avda Brasil 2950. Valparaíso Tf: 56-32 274501 / Fax: 56-32274570 Pedro Undurraga Martínez. Decano Facultad Agronomía E-mail: [email protected]








UNIVERSIDAD DE CHILE Avda Santa Rosa 11315. La pintana. Santiago Tf: 56-2 6785782 / Fax: 56-2 5417055 Mario Silva. Decano Facultad Ciencias Agronómicas E-mail: [email protected] ASOCIACIÓN DE AGRICULTORES DE QUILLOTA Aníbal Pinto, 86 Quillota Tlf.: (56-33) 310776 Sr. Fernando Cabrera Oneto Gerente General E-mail: [email protected] UNIVERSIDAD AUSTRAL DE CHILE Indepedencia 641. Valdivia. Chile Tf: 56-63 221237 / Fax: 56-63 221068 René Anrique. Decano Facultad Agronomía E-mail: [email protected] UNIVERSIDAD DE ACONCAGUA Alvarez 2228. Viña del Mar. Chile Tf: 56-34 511414 / Fax: 56-34 670367 Andrés Silva. Decano Facultad Agronomía E-mail: [email protected] COLEGIO DE INGENIEROS AGRONOMOS DE CHILE, S.A. Alonso Ovalle 1638. Stgo Centro. Santiago Tf: 56-2 6960570 / Fax: 56-2 6712290 Juan Merino Kusanovic. Gerente E-mail: [email protected] FERIA INTERNACIONAL DE SANTIAGO (FISA) Camino a Melipilla 10339 Santiago Tlf.: (56-2) 5307000 Fax: (56-2) 5331667 Sr. Hernán García Director Expoagro E-mail: [email protected]









10.-. CONCLUSIONES · Tendencia del consumo· Tendencia del consumo· Tendencia del consumo· Tendencia del consumo Con la incorporación de prácticas de manejo más racionales en el uso de los agroquímicos y la propensión hacia una agricultura orgánica o al menos más integral en el uso de estos insumos, las tendencias mundiales indican que en Latinoamérica el incremento del consumo de fertilizantes debería ser más lento. Chile no es una excepción. · Precios y consumo· Precios y consumo· Precios y consumo· Precios y consumo En los últimos tres años ha habido un leve aumento en los precios. Por ejemplo, la tonelada de SFT costaba en el 2000 $ 134,094; en el 2001 se incrementó a $ 137,741 y en el 2002 la tonelada llegó a $ 147,594 (www.odepa.gob.cl). Esto concuerda con las cifras estimadas del consumo de fertilizantes fosfatados, donde también se observa un leve aumento del consumo en los últimos años. · Impacto de la fertilización fosfatada en el sur· Impacto de la fertilización fosfatada en el sur· Impacto de la fertilización fosfatada en el sur· Impacto de la fertilización fosfatada en el sur El buen manejo de la fertilización fosfatada es clave para la sustentabilidad de muchas especies y cultivos, especialmente las praderas de la zona sur que se desarrollan en suelos de origen volcánico de alta capacidad de retención del fósforo. En estos suelos de las Regiones 9ª y 10ª, según estudios de evaluación del impacto de la fertilización fosfatada (INIA, 2000), se ha demostrado el incremento en los valores de fósforo disponible del suelo, así como el impacto de la fertilización fosfatada en la productividad, especialmente en la pequeña agricultura (E.M.G. Consultores S.A., 2002). · Capacitación de agricultores· Capacitación de agricultores· Capacitación de agricultores· Capacitación de agricultores Los agricultores conocen el manejo de estos fertilizantes, sin embargo es necesario capacitarlos aún más sobre toda la gama de fertilizantes fosfatados disponibles en el país y su uso potencial. · Fertilizantes fosfatados y medio ambiente· Fertilizantes fosfatados y medio ambiente· Fertilizantes fosfatados y medio ambiente· Fertilizantes fosfatados y medio ambiente En condiciones de incorrecta utilización de fertilizantes y de problemas de erosión por escurrimiento superficial, existe riesgo de contaminación de cursos de agua superficiales. En otros países de alto consumo de fertilizantes fosfatados, se ha detectado un aumento del contenido de cadmio en los suelos. El cadmio es un metal pesado de alto riesgo como agente cancerígeno. En Chile este problema potencial se está evaluando en suelos, ya que todas las fuentes fertilizantes provienen de rocas fosfóricas, las cuales presentan cierta contaminación con este elemento.



· Para asegurar la sustentabilidad· Para asegurar la sustentabilidad· Para asegurar la sustentabilidad· Para asegurar la sustentabilidad La fertilización fosfatada contribuye en la práctica a la sustentabilidad de muchas especies y cultivos que se desarrollan en suelo que tienen una alta retención de fósforo. De ahí la necesidad de que tanto autoridades de gobierno como distribuidores de estos fertilizantes clarifiquen los productos que se importan y comercializan, especialmente para el sur de Chile, cuyos suelos son fijadores de fósforo. También es importante realizar un control riguroso del contenido de metales pesados que estos fertilizantes puedan traer para evitar toxicidad en la salud humana. · Principales fertilizantes importados· Principales fertilizantes importados· Principales fertilizantes importados· Principales fertilizantes importados Los principales fertilizantes importados en Chile son: La urea, el Fosfato diamónico, superfosfato triple, superfosfato normal y el sulfato de potasio, en contraposición la producción nacional chilena de fertilizantes se basa en el salitre sódico, salitre potásico, y nitrato de potasio. Por lo tanto el interés comercial de las empresas Valencianas de dirigirá al segmento de fertilizantes importados, así como productos de mayor elaboración, de formulaciones compuestas de varios nutrientes donde el mercado nacional Chileno no está tan desarrollado. · Distribución de Fertilizantes· Distribución de Fertilizantes· Distribución de Fertilizantes· Distribución de Fertilizantes Los fertilizantes que se comercializan en Chile son distribuidos básicamente por Anagra Chile S.A., Cargill Ltda. e Iansa S.A.( véase listado de distribuidores). Estas empresas distribuyen la mayor parte de los fertilizantes directamente a los agricultores por lo tanto se comercializan mediante un canal corto, reduciendo costes de intermediarios y aprovechando su consolidada red de distribución. También controla parte del mercado la empresa Soquimich, líder mundial en la producción de nitrato de potasio, además es importadora de fertilizantes que complementan su producción. · Posibles formas de acceso al Mercado Chileno de Fertilizantes· Posibles formas de acceso al Mercado Chileno de Fertilizantes· Posibles formas de acceso al Mercado Chileno de Fertilizantes· Posibles formas de acceso al Mercado Chileno de Fertilizantes Una óptima forma de acceso sería mediante venta compartida (Piggy- Back), consiste en la utilización por parte de la empresa exportadora Valenciana de la estructura, red comercial de empresas muy bien implantadas como Cargill, Iansagro, remunerándolas mediante una comisión sobre la cifra de ventas realizadas o bien mediante un descuento si la compra es en firme. Estas empresas tienen una red de distribución muy establecida por lo tanto tendríamos un acceso inmediato al mercado Chileno.



Otra forma de acceso al mercado sería mediante la implantación de un centro de producción, de esta forma la empresa de la Comunidad Valenciana se beneficia consiguiendo los fertilizantes producidos en Chile a un menor costo, además podrían realizar los compuestos de varios nutrientes, reduciendo de esta forma el precio de sus fertilizantes y consecuentemente aumentando la productividad. · Productos especiales y fertilizantes biológicos· Productos especiales y fertilizantes biológicos· Productos especiales y fertilizantes biológicos· Productos especiales y fertilizantes biológicos Los productores valencianos de fertilizantes pueden tener ventajas competitivas, ya que en el mercado chileno, estos productos no están excesivamente desarrollados y además existe un mercado creciente de agricultura orgánica .



ANEXO :EL INTERÉS DE LA AGRICULTURA ORGÁNICA • SITUACION CHILENA DE LA AGRICULTURA ORGANICASITUACION CHILENA DE LA AGRICULTURA ORGANICASITUACION CHILENA DE LA AGRICULTURA ORGANICASITUACION CHILENA DE LA AGRICULTURA ORGANICA Como en la mayoría de los países, la producción orgánica en Chile se produce principalmente en pequeñas y medianas empresas agrícolas en donde los productores han desarrollado sus propias técnicas de producción. Existe una pequeña, pero firmemente establecida capacidad de producción que ha crecido y que ofrece una amplia diversidad de productos. Sin embargo, la falta de antecedentes de su evolución hace difícil estimar la tasa de crecimiento en el mediano plazo. La producción agrícola orgánica en Chile ha experimentado un importante crecimiento durante los últimos años; no obstante, sigue siendo una actividad pequeña en el ámbito nacional de la agricultura comercial. Esta evolución refleja una tendencia de intenso desarrollo en el mundo: la preferencia de la sociedad global por los conceptos ecológicos, la producción natural y, desde una perspectiva macro, por el desarrollo sustentable. Chile cuenta con un amplio marco de ventajas naturales, las que hoy son aprovechadas por un segmento limitado de productores, quienes destinan sus flujos de oferta, fundamentalmente al mercado Internacional .Ellos han sido pioneros de esta opción de transformación productiva en Chile, diversificando crecientemente su actividad, hasta el momento actual. • SUPERFICIE CERTIFICADA COMO ORGÁNICASUPERFICIE CERTIFICADA COMO ORGÁNICASUPERFICIE CERTIFICADA COMO ORGÁNICASUPERFICIE CERTIFICADA COMO ORGÁNICA Dado que las exportaciones orgánicas de nuestro país son relativamente recientes y por la escasa relevancia económica de estas exportaciones a nivel nacional, existe poca información respecto de la superficie ocupada por la producción orgánica en Chile, por lo que no es posible realizar un análisis de la evolución de la superficie orgánica. De acuerdo a los antecedentes entregados por dos empresas certificadoras al año 2001 la superficie dedicada a la producción orgánica fue de 4.190 hectáreas, con la siguiente distribución:



Cuadro 1 Cuadro 1 Cuadro 1 Cuadro 1 PRODUCTOSPRODUCTOSPRODUCTOSPRODUCTOS SUPERFICIE AÑO 2001 SUPERFICIE AÑO 2001 SUPERFICIE AÑO 2001 SUPERFICIE AÑO 2001 Horticultura 577,26 Frutales menores 201,25 Frutales mayores 1.174,73 Viñas 1.006,91 Praderas 52,55 Hiervas medicinales 516,00 Rosa Mosqueta silvestre 498,95 Otros cultivos 162,73 TotalTotalTotalTotal 4.190,38

Entre las frutas destacan en orden de importancia manzanas, frambuesas, palta, kiwi, limón y uva de mesa, y los espárragos en el rubro de las hortalizas. La mayor parte del embalaje, el procesamiento y la comercialización de los productos orgánicos en Chile, es realizado por procesadores y exportadores convencionales, que poseen instalaciones certificadas para manejar productos orgánicos a diferencia de lo que sucede en otros países, en que existen líneas distintas para lo que es procesamiento y comercialización orgánica de lo que es convencional. • EXPORTACIONES CHILENAS AL EXTERIOREXPORTACIONES CHILENAS AL EXTERIOREXPORTACIONES CHILENAS AL EXTERIOREXPORTACIONES CHILENAS AL EXTERIOR Dado que no existen códigos arancelarios especificas para productos orgánicos, no es posible contar con estadísticas oficiales de exportaciones de este sector. Por lo tanto, las estadísticas que a continuación se señalan, corresponden a las exportaciones de aquellas empresas que trabajan con ProChile o que al menos tienen algún grado de contacto con la institución. No obstante lo anterior, estas empresas representan un porcentaje importante de las exportaciones del sector orgánico chileno. En el siguiente cuadro se presenta la evolución de las exportaciones de productos agrícolas orgánicos chilenos durante las ultimas seis temporadas.



Evolución de las exportaciones de productos orgánicos chilEvolución de las exportaciones de productos orgánicos chilEvolución de las exportaciones de productos orgánicos chilEvolución de las exportaciones de productos orgánicos chilenos 1994/2000enos 1994/2000enos 1994/2000enos 1994/2000 Cuadro 2 Cuadro 2 Cuadro 2 Cuadro 2 TEMPORADATEMPORADATEMPORADATEMPORADA 1994/951994/951994/951994/95 1995/961995/961995/961995/96 1995/971995/971995/971995/97 1997/981997/981997/981997/98 1998/991998/991998/991998/99 1999/001999/001999/001999/00 Volumen (Kg) 606.645 700.862 821.129 1.171.398 1.175.435 1.868.0Valor FOB (US$) 1.050.688 1.383.716 1.769.973 2.400.378 2.866.918 4.019.1Tasa Crecimiento Vol (%) 15,53 17,16 42,66 0,30 67,92 Tasa Crecimiento Valor (%) 31,70 27,91 35,62 19,44 40,19 Fuente: ProChile Las exportaciones han aumentado desde poco mas de US$1 millón durante la temporada 1994/95 a mas de US$4 millones en la temporada 1999/2000, mostrando un gran dinamismo durante este periodo, creciendo anualmente a una tasa promedio superior al 30% en valor FOB. El siguiente cuadro, resume los productos exportados durante la temporada agrícola 1999/2000

Cuadro 3Cuadro 3Cuadro 3Cuadro 3 PRODUCTOPRODUCTOPRODUCTOPRODUCTO VALOR FOB (US$)VALOR FOB (US$)VALOR FOB (US$)VALOR FOB (US$) Hortalizas frescas 1.595.996 Fruta fresca 1.512.355 Productos procesados 910.843 TotalTotalTotalTotal 4.019.194 Fuente: ProChile

Se debe destacar que las exportaciones de manzanas orgánicas frescas a EE.UU. se han duplicado en las ultimas dos temporadas y que para el vino orgánico, que no ha realizado exportaciones, ya existe la oferta exportable. Este producto tiene grandes expectativas debido a la gran demanda existente en el exterior y a las óptimas condiciones que tiene Chile para su producción. Actualmente se espera un crecimiento importante de la producción a nivel nacional, especialmente en las exportaciones, debido a que muchas producciones ya han completado la etapa de transición, y están en condiciones de ser comercializadas en el extranjero.



• COMERCIALIZACION PARA EL CONSUMO INTERNOCOMERCIALIZACION PARA EL CONSUMO INTERNOCOMERCIALIZACION PARA EL CONSUMO INTERNOCOMERCIALIZACION PARA EL CONSUMO INTERNO Los antecedentes sobre la comercialización de productos orgánicos a nivel nacional, están basados en información proporcionada por la empresa D y S sobre la venta de Supermercados y la Agrupación de Productores orgánicos de Chile (AAOCH) por ventas realizadas por la Asociación Gremial Tierra Viva. Ventas Productos Orgánicos de Enero a Octubre 2001 (miles de $) Región Metropolitana CuaCuaCuaCuadro 4 dro 4 dro 4 dro 4 ENEROENEROENEROENERO FEBREROFEBREROFEBREROFEBRERO MARZOMARZOMARZOMARZO ABRILABRILABRILABRIL MAYOMAYOMAYOMAYO JUNIOJUNIOJUNIOJUNIO JULIOJULIOJULIOJULIO AGOSTOAGOSTOAGOSTOAGOSTO SEPTIEMSEPTIEMSEPTIEMSEPTIEM OCTUBOCTUBOCTUBOCTUB 12.168 9.198 15.131 22.029 26.770 22.029 28.602 32.759 30.907 38.924 • ORGANIZACIONES Y FERIAS CHILENAS ORGANIZACIONES Y FERIAS CHILENAS ORGANIZACIONES Y FERIAS CHILENAS ORGANIZACIONES Y FERIAS CHILENAS En Chile existen diversas organizaciones privadas destinadas a fomentar y potenciar la agricultura orgánica. Algunas funcionan a nivel regional como por ejemplo la Agrupación de Agricultores orgánicos de Osorno, de Cautín y de Colchagua. Otras a nivel nacional, como es el caso de <<Tierra Viva>>, la más antigua, que cuenta con locales en Santiago donde ofrecen en venta productos orgánicos de sus asociados. En el año 1999, se constituye la Agrupación de Agricultura orgánica de Chile, AAOCH, como una Asociación Gremial sin fines de lucro que cuenta con cerca de 80 asociados entre empresas, instituciones y personas. Esta agrupación, junto a algunas empresas productoras y exportadoras, ha representado a la agricultura orgánica chilena en varias ferias internacionales, entre las cuales se destaca la Feria Mundial de Agricultura orgánica BIOFACH en Nuremberg, Alemania, donde concurren mas de 1.500 expositores de 56 países. Otro aspecto importante de destacar es la realización de Ferias Nacionales de Agricultura orgánica (FNAO) que el año 2001 realizo su cuarta muestra en Santiago. Estas ferias han permitido llevar las bondades de la agricultura orgánica a nivel del consumidor para hacer conciencia de la necesidad de mejorar su alimentación con este tipo de productos.



• ANTECEDENTES DE LA AGRICULTURA ORGÁNICAANTECEDENTES DE LA AGRICULTURA ORGÁNICAANTECEDENTES DE LA AGRICULTURA ORGÁNICAANTECEDENTES DE LA AGRICULTURA ORGÁNICA La información sobre la agricultura orgánica que existía unos años atrás permite analizar su desarrollo y compararla con la situación actual. Los antecedentes que se entregan a continuación corresponden a un estudio realizado en 1998 que comprendió un total de 152 productores ubicados entre la IV y la X Región con una superficie total de 1.864,4 hectáreas. En el año 1998, la mayor cantidad de productores orgánicos se concentraba en las regiones VI, VIII y X y representaban el 84,2% del total nacional. El nivel educacional de los productores era alto con un promedio equivalente a educación universitaria casi completa y se dedicaban a este tipo de actividad desde hacia 5 años, y en la casi totalidad, correspondían a propietarios de la tierra. El tamaño de los predios era en promedio 11,4 ha, con una gran variación por Región, correspondiendo las más grandes a la IX Región. El estudio clasificó el uso de la tierra en tres categorías: producción de alimentos, hierbas medicinales y rosa mosqueta cuyas cifras se encuentran en el siguiente cuadro: Cuadro 5Cuadro 5Cuadro 5Cuadro 5 RUBRORUBRORUBRORUBRO HECTÁREASHECTÁREASHECTÁREASHECTÁREAS %%%% Producción de alimentos 1.247,4 66,9 Hierbas medicinales 181,0 9,7 Rosa Mosqueta 436,0 23,4 La superficie destinada a producción de alimentos se concentraba en la VIII Región (41,6%), X Región (16,8%), VII Región (14,9%) y Región Metropolitana (14,4%) siendo más importante en cada una de ellas, frutales y hortalizas (VIII Región), ganadería y frutales (X Región), viñas (VII Región) y viñas frutales (Región Metropolitana), lo cual representa un 87,2% del total. La superficie dedicada a la producción de hierbas medicinales se encontraba principalmente en las Regiones V y IX con 106 ha (58,6%) y 70 ha (38,6%) respectivamente, con un total de 97,2%. La explotación de Rosa Mosqueta se encontraba en la IX Región con 400 ha (91,7%) y 36 ha en la VII Región.



• ANÁLISIS COMPARATIVO DE SUPERFICIE CERTIFICADA EN LAS ÚLTIMAS ANÁLISIS COMPARATIVO DE SUPERFICIE CERTIFICADA EN LAS ÚLTIMAS ANÁLISIS COMPARATIVO DE SUPERFICIE CERTIFICADA EN LAS ÚLTIMAS ANÁLISIS COMPARATIVO DE SUPERFICIE CERTIFICADA EN LAS ÚLTIMAS TEMPORADASTEMPORADASTEMPORADASTEMPORADAS Variación de la Superficie Certificada en las Últimas TemporadasVariación de la Superficie Certificada en las Últimas TemporadasVariación de la Superficie Certificada en las Últimas TemporadasVariación de la Superficie Certificada en las Últimas Temporadas Cuadro 6 Cuadro 6 Cuadro 6 Cuadro 6 RUBROSRUBROSRUBROSRUBROS 1997/981997/981997/981997/98 1998/991998/991998/991998/99 1999/001999/001999/001999/00 20202020Horticultura 272,9 132,2 139,6 57Frutales menores 198,0 400,9 146,0 20Frutales mayores 344,5 165,5 536,6 1.1Viñas 276,0 44,0 437,4 1.0Praderas 153,0 245,0 370,0 52Hiervas medicinales 181,0 122,5 120,0 51Rosa Mosqueta silvestre 436,0 1.567,7 1.550,0 49Otros cultivos - - - 16TotalTotalTotalTotal 1.861,4 2.677,8 3.299,6 4.1 Fuente: SAG en base a antecedentes AAOCH con información proporcionada por las empresas c OTRAS ESPECIESOTRAS ESPECIESOTRAS ESPECIESOTRAS ESPECIES Como información indicativa se presenta en cuadro con información para algunas especies:* Cuadro 7Cuadro 7Cuadro 7Cuadro 7 CULTIVOCULTIVOCULTIVOCULTIVO PRODUCCIÓNPRODUCCIÓNPRODUCCIÓNPRODUCCIÓN INGRESO INGRESO INGRESO INGRESO COSTESCOSTESCOSTESCOSTES MARMARMARMAR POR Ha. (Ton)POR Ha. (Ton)POR Ha. (Ton)POR Ha. (Ton) BRUTO (M$)BRUTO (M$)BRUTO (M$)BRUTO (M$) DIRECTOS (M$)DIRECTOS (M$)DIRECTOS (M$)DIRECTOS (M$) (M$)(M$)(M$)(M$)FRAMBUESAS 9,5 5.730,8 2.327,9 3.40H. MEDICINALES 1,0 2.260,4 1.583,3 677ESPARRAGOS 3,6 2.229,8 1.800,0 609KIWI 19,8 3.808,1 1.087,1 2.85VIÑA 11,1 3.425,0 450,0 3.02CEREZA 2,5 1.545,5 808,8 736MANZANA 7,7 3.040,0 753,8 2.37 Fuente: Factibilidad de Fomento de la Agricultura Orgánica entre Pequeños Agricultores, elaboradAntonio Yaksic S. Consultor IICSA



• CERTIFICACION DE PRODUCTOS ORGANICOSCERTIFICACION DE PRODUCTOS ORGANICOSCERTIFICACION DE PRODUCTOS ORGANICOSCERTIFICACION DE PRODUCTOS ORGANICOS Los consumidores de productos orgánicos quieren tener la seguridad que los productos que compran fueron producidos de acuerdo a las regulaciones orgánicas existentes que prohíben el uso de productos de síntesis química, genéticamente modificados y que no contaminen y protejan los recursos naturales. La forma de proteger los intereses de los consumidores como también de los productores, es mediante el proceso de certificación que garantiza al consumidor el origen orgánico del producto y permite su comercialización en el mercado interno y externo gracias a las seguridades que brinda, siendo de esta manera un nexo entre productor y consumidor. La certificación orgánica es un procedimiento anual por el cual un tercero, garantiza por escrito, que un producto o proceso debidamente identificado ha sido producido debido a los estándares orgánicos. El organismo que realiza la certificación es una empresa de certificación que debe cumplir con las regularidades existentes para las empresas certificadoras orgánicas. • NORMAS DE PRODUCCION ORGÁNICAS INTERNACIONALES.NORMAS DE PRODUCCION ORGÁNICAS INTERNACIONALES.NORMAS DE PRODUCCION ORGÁNICAS INTERNACIONALES.NORMAS DE PRODUCCION ORGÁNICAS INTERNACIONALES. En 1989 la Federación Internacional de Movimientos de Agricultura Orgánica (IFOAM), fundada en Alemania en 1972, estableció las Normas Básicas de Producción Orgánica que definen estándares técnicos con practicas para la producción y manejo de productos, su procesamiento, transporte, almacenaje, envase y etiquetado de rubros agrícolas, pecuarios y agroindustriales, y que luego fueron utilizadas como base para el desarrollo de legislaciones nacionales e internacionales. Las regulaciones básicas de la Unión Europea sobre producción orgánica fueron establecidas en 1991, en el Reglamento del Consejo de Ministros (CEE) Nº 2092/91 y en sus enmiendas, el articulo 11 del Reglamento establece los requerimientos para la importación de productos provenientes de países fuera de la UE. El anexo I define los principios para la producción orgánica a nivel de predio. El anexo II es una lista de los materiales autorizados para acondicionamiento del suelo, fertilización y control de plagas y enfermedades de plantas. El anexo III proporciona los requisitos mínimos de inspección. El anexo IV incluye los requisitos para alimentos procesados. Estados Unidos estableció la Ley de Alimentos de Cultivos Orgánicos (OFPA) en 1979 y en Febrero del 2001 se publico el reglamento que crea el Programa Nacional de Agricultura Orgánica y establece estándares nacionales para la producción orgánica: agrícola, pecuaria y alimentos procesados.



Incluye también etiquetado, certificación y un sistema nacional de acreditación de empresas certificadoras y que entrara en vigencia en Octubre del 2002. Finalmente, el CODEX ALIMENTARIUS también estableció Normas Básicas de Producción Orgánica. • NORMAS DE PRODUCCION ORGÁNICA NACIONALESNORMAS DE PRODUCCION ORGÁNICA NACIONALESNORMAS DE PRODUCCION ORGÁNICA NACIONALESNORMAS DE PRODUCCION ORGÁNICA NACIONALES EL Ministerio de Agricultura promovió la Elaboración de Normativas Chilenas para la Agricultura Orgánica, que se basaron en las normativas internacionales existentes: IFOAM, Unión Europea, normativa de algunos estados de Estados Unidos, como California, Oregon, Washington. El año 1999 se oficializaron las siguientes Normas Chilenas: · NCh 2439/99 “Producción, elaboración, etiquetado y comercialización de alimentos producidos orgánicamente”. · NCh 2079/99 “Criterios Generales para la Certificación de Sistemas de Producción, Procesamiento, Transporte y Almacenamiento de Productos Orgánicos”. A continuación se indican algunos aspectos importantes mencionados en la Norma Chilena NCh 2439: Especificaciones sobre producción.Especificaciones sobre producción.Especificaciones sobre producción.Especificaciones sobre producción. · Solo pueden certificarse como orgánicos los productos vegetales provenientes de unidades que hayan aplicado la norma técnica de la agricultura orgánica durante un periodo de al menos 36 meses antes de la primera cosecha. · Los productos vegetales obtenidos en unidades productivas en las cuales se han aplicado las normativas por un periodo no menos a 12 meses, y que no cumplen aun el periodo de 36 meses establecidos, son considerados Productos Orgánicos en Transición. · La fertilidad del suelo puede ser mantenida o incrementada mediante la utilización de material orgánico proveniente de unidades productivas que apliquen normas de producción orgánica, el cultivo de leguminosas, abonos verdes o la aplicación de fertilizantes orgánicos o minerales permitidos, como estiércol comportado.



· El control de plagas, enfermedades y malezas se puede lograr por medio de algunas medidas tales como: rotación de cultivos, control biológico, protección de controladores naturales (cercos vivos, nidos), trampas sexuales, cubrimiento del suelo con paja, rastrojos, aplicación de productos permitidos. · Las unidades productivas y los establecimientos deben tener los registros apropiados que le permitan demostrar al organismo de certificación, la aplicación de las normas técnicas de la agricultura orgánica. · En el caso de productos apícolas primarios y procesados solo podrían ser certificados como orgánicos después de la segunda cosecha, a contar desde la fecha en que se hayan comenzado a aplicar las normas técnicas específicas para este tipo de producción. En ningún caso este lapso podrá ser inferior a 12 meses. Insumos permitidos para la fertilización.Insumos permitidos para la fertilización.Insumos permitidos para la fertilización.Insumos permitidos para la fertilización. Abonos foliares de origen natural Aserrín, carbón vegetal Caliza Compost Estiércol comportado Guano comportado Harina de subproductos animales Mantillo de lombricultura Productos animales provenientes de mataderos e industria del pescado Purines con una fermentación controlada Rocas molidas de magnesio calcárea, fosfato de aluminio, fosfatada natural Sulfato de magnesio, de potasio de origen natural Turba Insumos prohibidos:Insumos prohibidos:Insumos prohibidos:Insumos prohibidos: Productos de origen químico sintético Salitre para aplicación directa al suelo Estiércol y guano fresco Excrementos humanos, fangos cloacales sin tratamiento Insumos para el control de plagas y enfermedadesInsumos para el control de plagas y enfermedadesInsumos para el control de plagas y enfermedadesInsumos para el control de plagas y enfermedades Insumos permitidos:Insumos permitidos:Insumos permitidos:Insumos permitidos: Aceites vegetales, minerales y animales sin agregado de pesticidas sintéticos Azufre, utilizado en el follaje Caldo Bordelès Extractos naturales de plantas (ajo, ortiga, ají) excluyendo tabaco



Entomopatógenos Jabón potásico Polisulfuro de calcio Permanganato de potasio Preparados en base a controladores biológicos tales como Bacillus thuringensis, Trichoderma spp, virus granulosos IIIInsumos prohibidos:nsumos prohibidos:nsumos prohibidos:nsumos prohibidos: Productos de origen químico sintético Nicotina Especificaciones relativas al almacenamiento y embalajeEspecificaciones relativas al almacenamiento y embalajeEspecificaciones relativas al almacenamiento y embalajeEspecificaciones relativas al almacenamiento y embalaje Los productos orgánicos no pueden mezclarse con productos convencionales. Entre los tratamientos empleados para el control de plagas y enfermedades en los lugares de almacenamiento se pueden emplear barreras físicas, sonido, ultrasonido, luz y luz ultravioleta, trampas inclusive de feromonas. En el envase de productos orgánicos, no puede utilizarse ningún material que haya estado previamente en contacto con cualquier sustancia que pueda comprometer la calidad orgánica del producto. No deben emplearse materiales de embalaje que contengan plomo, PVC u otros plásticos clorados. Norma Chilena NCh 2079/99Norma Chilena NCh 2079/99Norma Chilena NCh 2079/99Norma Chilena NCh 2079/99, es una norma equivalente a la ISO 65 y a la EN 45011 de la Unión Europea, que establece los criterios generales aplicables a una tercera entidad que opere como empresa de certificación, para que pueda ser reconocida como competente y confiable. • SISTEMA NACIONAL DE CERTIFICACION ORGÁNISISTEMA NACIONAL DE CERTIFICACION ORGÁNISISTEMA NACIONAL DE CERTIFICACION ORGÁNISISTEMA NACIONAL DE CERTIFICACION ORGÁNICACACACA Chile no cuenta en la actualidad con instrumentos legales que le permitan establecer un Sistema Nacional de Certificación de la Agricultura Orgánica que sea obligatorio, que involucre la certificación de los productos orgánicos primarios y elaborados, tanto para el mercado nacional como para el mercado internacional. El Servicio Agrícola y Ganadero basado en atribuciones establecidas en su Ley Orgánica Nº 18.755 (modificada por Ley Nº 19.283), y utilizando el “Sistema Nacional de acreditación de Terceros” creado por las Resoluciones Nºs 3142 y 3143/98 y basado en la Resolución Exenta Nº 425 del año 2000 estableció “Un programa para el desarrollo de la Agricultura Orgánica”, sistema nacional voluntario de certificación de productos orgánicos primarios de exportación.



Este sistema tiene limitaciones en el sentido que es voluntario para productos primarios y solo para la exportación. Es por ello, que uno de los objetivos centrales del Servicio Agrícola y Ganadero, es obtener respaldo legal para el Sistema Nacional Oficial de Certificación de Productos Orgánicos, para lo cual existen las siguientes alternativas:

a) La elaboración y presentación de un Proyecto de Ley sobre Agricultura Orgánica, y

b) Proponer una modificación a la Ley Orgánica del SAG que amplíe sus

facultades para desarrollar un Sistema Nacional de Certificación de productos orgánicos primarios y elaborados, con destino al mercado interno y de exportación.

Ambas propuestas están siendo evaluadas. Situación Actual del Sistema Nacional Implementado El Ministerio de Agricultura está realizando gestiones oficiales para que el Sistema Nacional de Certificación de productos orgánicos sea reconocido a nivel Internacional. Este reconocimiento se hará en los principales países demandantes de la producción orgánica chilena: Unión Europea, Estados Unidos y Japón. • EMPRESAS CERTIFICADORAS TRABAJANDO ACTUALMENTE EN EL PAÍSEMPRESAS CERTIFICADORAS TRABAJANDO ACTUALMENTE EN EL PAÍSEMPRESAS CERTIFICADORAS TRABAJANDO ACTUALMENTE EN EL PAÍSEMPRESAS CERTIFICADORAS TRABAJANDO ACTUALMENTE EN EL PAÍS La situación de las empresas que están certificando la producción orgánica en Chile se describe a continuación. Empresas CertificadorasEmpresas CertificadorasEmpresas CertificadorasEmpresas Certificadoras Chilenas: Chilenas: Chilenas: Chilenas:

1. Corporación de Promoción Agropecuaria (PROA) fue la primera certificadora chilena fundada en 1989, ha certificado para Europa, Estados Unidos y Japón.

2. Certificadora Chile Orgánico (CCO), existe desde 1997 y también certifica para Europa, Estados Unidos y Japón

3. Agroeco Limitada ejecuta certificaciones a nivel nacional y a mediano plazo espera insertarse en la exportación.

Las empresas certificadoras nacionales PROA y CCO en la actualidad no pueden certificar para Europa, mientras no cuenten con la acreditación para la ISO 65 realizada por un organismo reconocido por el Foro Internacional de acreditación (IAF), exigencia impuesta por la Unión Europea desde el año 2000.



Esta falta de acreditación para la ISO 65 de las empresas certificadoras chilenas, ha significado dificultades para los productores y exportadores chilenos para llegar a Europa certificados por ellas, por lo cual han debido recurrir a empresas certificadoras extranjeras. Empresas Certificadoras Extranjeras:Empresas Certificadoras Extranjeras:Empresas Certificadoras Extranjeras:Empresas Certificadoras Extranjeras: a) Con Inspectores de Certificación residentes en Chile: · ARGENCERT, Argentina · IMOCONTROL, Suiza · BCS OKO Garantie, Alemania b) Con Inspectores de Certificación que viajan a Chile a certificar: · LACON, Alemania · BIOCERTFICACION, Argentina · ECOCERT-INTERNATIONAL, Francia • EL PROCESO DE CERTIFICACIONEL PROCESO DE CERTIFICACIONEL PROCESO DE CERTIFICACIONEL PROCESO DE CERTIFICACION Los componentes básicos de un sistema de certificación lo componen: Productor o procesador de alimentos. Interesado en entrar a la actividad y que ha aplicado las normas de producción o procesamiento orgánico y que pretende comercializar su producción como orgánica. Empresa Certificadora. Cuenta con una oficina implementada con personal que coordina el proceso de certificación y que puede tener inspectores de certificación de planta o contrate los servicios de un inspector externo para realizar la inspección. La decisión final sobre si el productor es certificado o no, será tomada por el Comité de Certificación. Inspector. Es la persona encargada de visitar el predio o la planta procesadora, para verificar la información presentada por el productor en la solicitud de certificación, establecer contacto directo entre la Agencia y el Productor y presentar un Informe de certificación a la Empresa Certificadora. La información recopilada por el Inspector se utilizara como criterio básico para la decisión del Comité de Certificación. El inspector en si mismo no toma ninguna decisión de certificación. La Asociación de Inspectores Orgánicos Independientes (IOIA) comenzó a agrupar en 1989 inspectores de Estados Unidos y Canadá, hoy en día agrupa Inspectores de todo el mundo; se especializa en capacitación para uniformar el proceso de inspección entre las diferentes agencias de certificación alrededor del mundo.



ETAPAS EN EL PROCESO DE CERTIFICACIONETAPAS EN EL PROCESO DE CERTIFICACIONETAPAS EN EL PROCESO DE CERTIFICACIONETAPAS EN EL PROCESO DE CERTIFICACION El comprador de un producto orgánico al observar el sello de la agencia en la etiqueta tiene la garantía de que cada etapa recorrida por el producto desde el predio hasta el consumidor fue revisado y que se cumplieron las normas de la empresa certificadora. Por lo tanto, es necesario inspeccionar y certificar cada paso: desde la preparación del suelo, la semilla, la siembra, el manejo del campo, la cosecha, almacenamiento, transporte, procesado si existe, hasta el empaque final. A continuación se describen los pasos a seguir para la certificación de un producto orgánico:

a)a)a)a) Contacto con la Empresa CertificadoraContacto con la Empresa CertificadoraContacto con la Empresa CertificadoraContacto con la Empresa Certificadora El productor y/o procesador debe contactar a la empresa certificadora. La empresa certificadora le hace llegar una solicitud de certificación en la cual el solicitante proporciona datos del predio, ubicación, superficie total, cultivos y lo que desea sea certificado. Una vez enviada la solicitud, la certificadora procede a enviar un presupuesto que envía al productor para su aprobación. Si el presupuesto es aceptado se debe enviar de vuelta firmado a la certificadora y adjuntar los datos para la confección del contrato. Con los antecedentes proporcionados se elabora el contrato que debe ser firmado notarialmente por ambas partes, y se cancela un porcentaje del presupuesto, documentado el resto. Paralelamente el productor y/o procesador procede a llenar un cuestionario o ficha de inspección.

b)b)b)b) inspección del Predio o Planta Procesadorainspección del Predio o Planta Procesadorainspección del Predio o Planta Procesadorainspección del Predio o Planta Procesadora El productor y/o procesador interesado en ser certificado debe llenar un cuestionario en el cual entrega información acerca de su predio que desea sea certificado como orgánico. En la ficha de inspección se hará una descripción del predio que incluye una historia del campo, superficie, cultivos, rotaciones, fertilización, control de plagas y enfermedades, etc. también se indicaran la practicas culturales actuales y un plan de manejo del predio indicando las rotaciones culturales para los próximos años. Además debe mantener registros de todas las compras y ventas ocurridas en el predio.



Con la ficha de inspección completa, la certificadora designa un Inspector de Certificación calificado para que realice la visita al predio o a la planta elaboradora y verifique si el solicitante cumple con las exigencias de las regulaciones orgánicas de la certificadora. Una vez terminada la visita, el Inspector elabora un Informe de inspección que envía a la certificadora para su revisión.

c)c)c)c) Toma de decisionesToma de decisionesToma de decisionesToma de decisiones La Empresa Certificadora envía el informe al Comité de Certificación, entidad independiente de la empresa certificadora, quien lo revisa y determina si lo aprueba, lo aprueba con condiciones o rechaza la certificación. Una vez conocida la determinación del Comité de Certificación se elabora el Certificado que se extiende para uno o varios productos determinados y una producción asociada.

d)d)d)d) Uso del sello orgánicoUso del sello orgánicoUso del sello orgánicoUso del sello orgánico El productor es informado sobre la decisión final. Si su solicitud es aceptada, el productor podrá comenzar a comercializar su producto con el sello de la empresa certificadora o el número de certificación otorgado por ella. Los productores deben conocer muy bien las regulaciones y procedimientos de la empresa certificadora, los que se encuentran contenidos en las Normas de Producción de la Empresa Certificadora, el Manual de Calidad y la Ficha de inspección. CERTIFICACION DURANTE EL PERIODO DE TRANSICION Se conoce como periodo de transición al tiempo que transcurre entre el inicio del manejo orgánico del predio hasta la certificación que el proceso se ha realizado de acuerdo a los estándares orgánicos. La preocupación por la persistencia de residuos de productos químicos empleados con anterioridad y la necesidad de establecer un ecosistema equilibrado antes que se conceda la certificación, justifican la necesidad de este periodo. Durante este periodo, los productos de este predio pueden denominarse orgánicos en transición y venderse como tales. Es necesario tener un plan de transición que se llevara a cabo. Este plan debe cubrir todos los aspectos relevantes de estas normas e incluir:

a) la historia y situación existente (cultivo, fertilización, manejo de plagas, ganadería)

b) un cronograma de avance de la transición c) aspectos que deben ser incluidos durante el proceso de transición (por

ejemplo: rotaciones de cultivos, manejo de estiércol, manejo del ganado,



plan de producción de forrajes, manejo de plagas, condiciones ambientales, conservación de suelos, manejo del agua) incluyendo plazos.

La composición de una unidad agrícola puede variar ampliamente dependiendo de las condiciones geográficas, estructura de propiedad, tiempo, etc. Si un agricultor, empresa o comunidad agrícola opera dos o más predios individuales separados en la misma localidad, cada uno debe ser convertido de acuerdo con las normas orgánicas. Cuando se tiene producción vegetal y ganadería, la transición debe ser considerada como una sola. Cuando se tiene producción vegetal/ganadera y campos de pastoreo como veranadas, invernadas, etc. Bajo la misma administración, estos campos o áreas también deben ser incluídas en el plan de transición. Si todo el predio no se convierte de una vez o si se le retira la certificación a un campo, se deben establecer muy claramente los limites de las áreas cultivadas de manera orgánica y convencional, permitir que los sectores cultivados orgánicamente puedan ser inspeccionados, que la contabilidad sea identificable para los dos sistemas de producción y que las áreas convertidas no vayan y vuelvan entre los sistemas orgánico y convencional. Duración del Periodo de Transición Los productos vegetales pueden ser certificados como orgánicos en transición cuando los requerimientos de las normas se hayan cumplido totalmente por un mínimo de doce meses antes del inicio del ciclo de producción y para cultivos perennes, la primera cosecha después de por lo menos doce meses. Los productos animales no pueden ser vendidos como productos de la ganadería orgánica hasta que el predio haya estado en transición durante por lo menos doce meses, y siempre que las normas de producción animal ecológica sean cumplidas totalmente. En relación a la producción de leche y huevos, este periodo no puede ser menor de 30 días. Importancia de la Documentación en la Certificación La garantía que se otorga al consumidor de que su producto fue revisado desde la preparación del suelo hasta el empaque final, debe estar respaldada por documentación de todo el proceso. Este ha sido, uno de los requisitos más difíciles de cumplir en general por los agricultores, no acostumbrados a llevar una contabilidad precisa a nivel de campo.



Los documentos necesarios para el proceso de certificación son aquellos que permitan ayudar al inspector a tener una idea del manejo global del predio que permitan rastrear el producto desde el punto de venta hasta el predio donde fue cosechado. Algunas actividades importantes de documentar: Mano de obra, numero de personas que trabajan en el predio; Cuaderno de actividades que señalen la siembra, aporca, podas, desmalezado, etc.; Listas de insumos utilizados, etiquetas de los insumos, facturas de compra de los insumos; Cantidades cosechadas, numero de cajas, kilos, etc.; Guías de transporte, registros de limpieza de trasportes. Inventario que respalde entrada y salida de productos desde el lugar de almacenamiento. • INSTRUMENTOS DEL ESTADO CHILENO DESTINADOS A APOYAR EL INSTRUMENTOS DEL ESTADO CHILENO DESTINADOS A APOYAR EL INSTRUMENTOS DEL ESTADO CHILENO DESTINADOS A APOYAR EL INSTRUMENTOS DEL ESTADO CHILENO DESTINADOS A APOYAR EL DESARROLLO DE LA AGRICULTURA ORGNICADESARROLLO DE LA AGRICULTURA ORGNICADESARROLLO DE LA AGRICULTURA ORGNICADESARROLLO DE LA AGRICULTURA ORGNICA A continuación se incluye una breve descripción de algunos instrumentos de apoyo a la actividad productiva y empresarial. Estos instrumentos no son específicos para apoyar la agricultura orgánica, pero pueden ser utilizados para esta actividad. CORPORACION DE FOMENTO DE LA PRODUCCION (CORFO)CORPORACION DE FOMENTO DE LA PRODUCCION (CORFO)CORPORACION DE FOMENTO DE LA PRODUCCION (CORFO)CORPORACION DE FOMENTO DE LA PRODUCCION (CORFO) FONTEC Línea 3FONTEC Línea 3FONTEC Línea 3FONTEC Línea 3 Apoya proyectos de transferencia tecnológica asociativa para prospectar, difundir, transferir o adecuar tecnologías de gestión o de producción a las empresas asociadas, con el propósito de contribuir a su modernización productiva. Financia el 50% de las consultorìas y el 45% de las misiones tecnológicas al extranjero, donde participan empresarios, ejecutivos, profesionales y técnicos, de 5 o más empresas no relacionadas y la contratación de consultoras a 3 o más empresas, de expertos de nivel internacional en tecnologías y procesos productivos especializados. No hay límite de tamaño mínimo de las empresas. FONDO DE DESARROLLO E INNOVACION (FDI)FONDO DE DESARROLLO E INNOVACION (FDI)FONDO DE DESARROLLO E INNOVACION (FDI)FONDO DE DESARROLLO E INNOVACION (FDI) Fondo concursable para proyectos de innovación y cambio tecnológico en áreas de impacto estratégico en el desarrollo económico y social. El ámbito de acción esta en el desarrollo y adaptación de nuevas tecnologías, difusión y transferencia de tecnología a empresas, desarrollo de capacidades tecnológicas, perfeccionamiento de mercados relacionados al desarrollo del sistema innovador. Los proyectos deben favorecer la calidad de vida de la



población, tener un impacto positivo en el medio ambiente y tener un alto impacto económico y social. Tienen acceso centros o institutos sin fines de lucro dedicados a la investigación y transferencia tecnológica y consorcios tecnológicos empresariales compuestos de tres o más empresas no vinculadas asociadas a uno o más centros tecnológicos. PROYECTO ASOCIATIVO DE FOMENTO (PROFO)PROYECTO ASOCIATIVO DE FOMENTO (PROFO)PROYECTO ASOCIATIVO DE FOMENTO (PROFO)PROYECTO ASOCIATIVO DE FOMENTO (PROFO) Existen 2 etapas: Existen 2 etapas: Existen 2 etapas: Existen 2 etapas: PREPROFO:PREPROFO:PREPROFO:PREPROFO: tiene una duración máxima de un año y es cofinanciado por CORFO con un tope de 800 UF por grupo. Consiste en un diagnostico individual de potencialidades asociativas y en el desarrollo de un Plan de Actividades para preparar el proyecto PROFO. PROFO: PROFO: PROFO: PROFO: cofinancia un conjunto de acciones emprendidas por un grupo de 5 o más empresas productoras de bienes o servicios para potenciar su competitividad. Tiene una duraron máxima de 4 años, y es apoyado por CORFO hasta un 70% el primer año, 60% para el segundo y 50% a partir del tercero, con un tope anual de 2.700 UF al año y 8.100 para todo el proyecto. FUNDACION PARA LA INNOVACION EN AGRICULTURA (FIA)FUNDACION PARA LA INNOVACION EN AGRICULTURA (FIA)FUNDACION PARA LA INNOVACION EN AGRICULTURA (FIA)FUNDACION PARA LA INNOVACION EN AGRICULTURA (FIA) PROYECTOS DE INNOVACION PROYECTOS DE INNOVACION PROYECTOS DE INNOVACION PROYECTOS DE INNOVACION Financian introducción de nuevos productos, manejo productivo innovador, agroindustria y gestión agraria innovadora.Pueden postular agrupaciones de productores, empresas, centros de investigación, personas naturales y jurídicas. Se financia el 70% del coste total del proyecto el cual no puede ser superior a $ 25.000.000 por año. Los ítems a financiar son: maquinarias y equipos, recursos humanos incrementales, viajes y traslados, insumos y suministros, servicios de terceros, actividades de transferencia y difusión y gastos generales o administración. GIRAS TECNOLOGICASGIRAS TECNOLOGICASGIRAS TECNOLOGICASGIRAS TECNOLOGICAS Contribuyen a la captación de tecnología innovadora desarrolladas en Chile o en el extranjero. Participan grupos multidisciplinarios de 5 a 15 persona integrados por productores, empresarios, investigadores, profesionales y técnicos. Financian el 80% del costo de la gira con u máximo de $ 25.000.000 con una duración máxima de 20 días.



CONSULTORIASCONSULTORIASCONSULTORIASCONSULTORIAS Contribuye a la captación de tecnologías innovadoras tanto en Chile como en el extranjero, su difusión en el país y la promoción, adaptación y aplicación en procesos productivos. Financia parcialmente la contratación de consultores chilenos y extranjeros. El aporte máximo del Fondo es de un 70% con un monto de hasta $ 5.000.000. DIRECCION DE PROMOCION DE EXPORTACIONES (PROCHILE)DIRECCION DE PROMOCION DE EXPORTACIONES (PROCHILE)DIRECCION DE PROMOCION DE EXPORTACIONES (PROCHILE)DIRECCION DE PROMOCION DE EXPORTACIONES (PROCHILE) FONDO DE PROMOCION DE EXPORTACIONES AGROPECUARIASFONDO DE PROMOCION DE EXPORTACIONES AGROPECUARIASFONDO DE PROMOCION DE EXPORTACIONES AGROPECUARIASFONDO DE PROMOCION DE EXPORTACIONES AGROPECUARIAS Tiene como objetivo diversificar la oferta exportadora, agregar valor a bienes y servicios y levantar nuevos productos de exportación. Esta enfocado a pequeñas empresas, a la oferta regional y a productos no tradicionales o emergentes. Es un fondo concursable y los proyectos se cofinancian, siendo el aporte del Fondo hasta de un 70%. Financia actividades de estudios de mercado, misiones de prospección, invitación a potenciales clientes, misiones comerciales, participación en ferias, elaboración de material promocional, etc. COMITES DE EXPORTADCOMITES DE EXPORTADCOMITES DE EXPORTADCOMITES DE EXPORTADORESORESORESORES Constituyen agrupaciones de empresas que se han unido con el fin de ejecutar contactos comerciales. Sus ventajas es compartir costos de ejecución, hacer programas conjuntos, buscar información, etc. SERVICIO AGRICOLA Y GANADERO (SAG) FONDO DE MEJORFONDO DE MEJORFONDO DE MEJORFONDO DE MEJORAMIENTO DEL PATRIMONIO SANITARIOAMIENTO DEL PATRIMONIO SANITARIOAMIENTO DEL PATRIMONIO SANITARIOAMIENTO DEL PATRIMONIO SANITARIO Contribuye al mejoramiento de la condición de los recursos productivos agropecuarios. Es un fondo concursable anual y financia hasta el 70% del costo del proyecto, con un máximo de hasta $ 75.000.000 anuales y un plazo máximo de ejecución de cuatro años. Pueden concursar empresas, asociaciones de empresarios, instituciones de investigación y personas jurídicas o naturales.



SISTEMA DE INCENTIVO PARA LA RECUPERACION DE SUELOS DEGRADADOSSISTEMA DE INCENTIVO PARA LA RECUPERACION DE SUELOS DEGRADADOSSISTEMA DE INCENTIVO PARA LA RECUPERACION DE SUELOS DEGRADADOSSISTEMA DE INCENTIVO PARA LA RECUPERACION DE SUELOS DEGRADADOS Es un instrumento de fomento para la recuperación de suelos utilizando prácticas establecidas en los siguientes programas específicos: fertilización Fosfatada, Enmiendas Calcáreas, Praderas, Conservación de Suelos, Rehabilitación de Suelos y rotación de Cultivos. Es un programa concursable anualmente, siendo el monto bonificado de 50% a 80% del costo de la practica solicitada dependiendo del programa especifico y de acuerdo a un plan de manejo presentado. A partir del 2002 se podrá asignar un puntaje adicional a aquellos agricultores que estén certificados por una empresa certificadora de producción orgánica, como productores orgánicos o en periodo de transición orgánica, debiendo cumplir con la norma chilena de producción NCh 2439 y tener un contrato vigente de certificación sobre el predio objeto del plan de manejo.

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FERTILIZANTES EN CHILE - mail.italcal.clmail.italcal.cl/pdf/fertilizantes en chile.pdf · Fuente: "Manual de Fertilización", José Rodríguez, ANAGRA, Católica de Chile Los elementos