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© 2017 Controlware GmbHFolie 1
Controlware
Rolf Bachmann
Business Development Manager, Head of Network Solutions
September 2017
Bewertung
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© 2017 Controlware GmbHFolie 2
Nr. 3Wohl bekomm‘s!
Extreme Joint Forces
SRANetworking
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© 2017 Controlware GmbHFolie 3
Was bedeutet die Übernahme von Brocade?1
Was Controlware für Sie tut5
Wie werden Ihre Investitionen geschützt?2
Wie bewertet Controlware die Akquisen?3
Welche Herausforderungen sehen wir?4
Extreme Joint Forces
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© 2017 Controlware GmbHFolie 5
Übersicht der Übernahmen
Extreme Joint Forces
SRA
SAN
Vyatta
Network Edge
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© 2017 Controlware GmbHFolie 6
Was behält Broadcom?
Extreme Joint Forces
SAN-Technologie
FC-Patente
Marke
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© 2017 Controlware GmbHFolie 8
Was hat Pulse Secure übernommen?
Extreme Joint Forces
01.08.2017
This morning we announced that the acquisition of Brocade’s Virtual Application Delivery Controller (vADC) business is now complete.
Brocade Services DirectorBrocade Virtual Traffic ManagerBrocade Virtual Web Application Firewall
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© 2017 Controlware GmbHFolie 9
Controlware im ADC-Markt
Extreme Joint Forces
Controlware ist das einzige Systemhaus in Deutschland, dass zu allen 3 Top Playern im ADC-Markt den höchsten Partnerstatus hält.
Weiterhin haben wir mit jedem dieser Partner Projekte in Millionenhöhe realisiert.
F5
Citrix
Radware
Brocade
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© 2017 Controlware GmbHFolie 10
Was hat AT&T übernommen?
Extreme Joint Forces
02.06.2017
AT&T has agreed to buy the Vyatta® network operating system and associated assets of Brocade Communications Systems. This platform includes the vRouter product line. AT&T also intends to hire certain Brocade employees associated with that business. The deal is expected to close in early summer (…)
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© 2017 Controlware GmbHFolie 11
Vyatta®-Zukunft unklar
Extreme Joint Forces
Controlware-Einschätzung:
Mit dem Aufkauf der VNF „vRouter“ will AT&T seine eigene Infrastruktur wettbewerbsfähiger gestalten.
Möglicherweise wird AT&T dieses Produkt auch seinen Enterprise-Kunden z. B. als Service anbieten.
Für AT&T-Kunden evtl. interessant. Allen anderen finden Alternativen bei anderen Anbietern.
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© 2017 Controlware GmbHFolie 12
Was hat Arris International übernommen?
Extreme Joint Forces
22.02.2017
ARRIS INTERNATIONAL PLC, (NASDAQ: ARRS) and Broadcom Limited (NASDAQ: AVGO) today jointly announced that they have entered into an agreement for ARRIS to acquire Brocade Communication Systems Inc.'s Ruckus Wireless and ICX Switch business for cash consideration of $800 million(…)
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© 2017 Controlware GmbHFolie 13
Wer ist ARRIS?
Extreme Joint Forces
Hersteller von Modems und Set-Top-Boxen
Sitz in London
operative Hauptzentrale in Suwanee, Georgia (USA)
Kunden sind:
• Telekommunikationsunternehmen
• Kabelnetzbetreiber
Bei Cable Modem Termination Systems (CMTS) und Converged Cable Access Platforms (CCAP) ist Arris nach eigenen Angaben Weltmarktführer.
Der jährliche Umsatz beträgt mehr als 5 Mrd.$ bei über 6.500 Mitarbeitern weltweilt.
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© 2017 Controlware GmbHFolie 14
Arris in Deutschland
Extreme Joint Forces
„Bestehende Garantie-, sowie Support-Verpflichtungen werden auch weiterhin erbracht.“
„Der Bezug von ICX-Komponenten erfolgt auch weiterhin über die gewohnten Kanäle.“
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© 2017 Controlware GmbHFolie 16
ICX-Ersatzprodukte von Extreme
Extreme Joint Forces
Brocade (Ruckus) Extreme Networks
ICX6450-24 X440-G2-24T-10GE4
ICX6450-24-A X440-G2-24T-10GE4-TAA
ICX6450-24P X440-G2-24P-10GE4
ICX6450-24P-A X440-G2-24P-10GE4-TAA
ICX6450-48 X440-G2-48T-10GE4
ICX6450-48-A X440-G2-48P-10GE4-TAA
… …
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© 2017 Controlware GmbHFolie 18
Kontinuität – stabiler Geschäftsbetrieb
Extreme Joint Forces
Garantie
Customers / partners with an existing support contractwill have that contract transferred to Extreme.
Post close, support services will be mapped to Extreme support services with the goal of providing equal or
better service.
All existing warranties tocarry over and be honored
by Extreme.
For purchases post close, warranty offers to be
mapped to Extreme with thegoal of providing equal or
better coverage.
Service & Support
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© 2017 Controlware GmbHFolie 20
Joint Forces – mehr Auswahl
Extreme Joint Forces
• Weiterhin das gesamte Extreme-Portfolio beziehen
• Folgende Vorteile nutzen:
• Avaya‘s Next Generation Core Chassis
• L2/L3 fabric technology
• Erweitertes DC-Portfolio
• Weiterhin das gesamte Brocade SRA-Portfolio beziehen
• Folgende Vorteile nutzen:
• Extreme‘s Wired und Wireless Portfolio
• Extreme‘s führende Management-, Analytics-& Cloud-Lösungen
• Weiterhin das gesamte Avaya-Portfolio beziehen
• Folgende Vorteile nutzen:
• Extreme‘s Wired und Wireless Portfolio
• Extreme‘s führende Management-, Analytics-& Cloud-Lösungen
• Erweitertes DC-Portfolio
Extreme-Kunden Brocade-Kunden Avaya-Kunden
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© 2017 Controlware GmbHFolie 21
Joint Forces – einheitlicher Service
Extreme Joint Forces
Integrator-Services
Extreme-Kunden Brocade-Kunden Avaya-Kunden
Hersteller-Services
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© 2017 Controlware GmbHFolie 23
Marktsituation
Wired und Wireless Access Infrastructure Data Center Networking
Hersteller Information
• Controlware Partner seit 1989
• Diamond-Partner(höchste Stufe)
• Wireless Spezialisierung
• Fokus auf Networking
Controlware ist einer der ganz wenigen Integratoren,die Partner von Extreme Networks, Avaya und Brocade sind.
Extreme Networks
Extreme Networks
Extreme Networks übernimmt 2017 Teile von Brocade und AvayaQuelle: Gartner Group
(Brocade 2016 )
(Extreme 2016 )
(Avaya 2016 )
Extreme Networks
ZebraAvaya
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© 2017 Controlware GmbHFolie 24
ExtremeManagement Center
Controlware Einschätzungen
Extreme Joint Forces
+
+
Global Nr. 3
Integration von Brocade und Avayahoch priorisiert
Campus NetworkingData Center Networking
Alternative zu Cisco Übergreifende Lösung im Campus
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© 2017 Controlware GmbHFolie 25
Cloud-ManagedMigrationspfad für WLAN-Infrastruktur
Controller-less
Controller-based
Virtual Controller
Controlware Einschätzungen
Extreme Joint Forces
ExtremeWireless(ex. Enterasys)
Enterprise Campus Strukturen
ExtremeWireless WiNG(ex Zebra, ex Motorola)
Verteilte Enterprise Strukturen
Beide Portfolien wachsen zusammen.Neue Produkte sollen zu beiden Portfolien rückwärts kompatibel sein.
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© 2017 Controlware GmbHFolie 26
Extreme jetzt auch interessant fürBetreiber großer Rechenzentren
Fabric-Lösungen
ideale Basis für
Überregionaler Support
EinheitlicheService-plattform
Investitionsschutz(nicht für ICX)
Controlware Einschätzungen
Extreme Joint Forces
Automatisierung des Netzwerkbetriebsim Rechenzentrum
Migrationspfad fürKunden-Infrastruktur
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© 2017 Controlware GmbHFolie 27
Leistungsstarke Application Analytics
� Netzwerk- und Applikations-Performance
� Kontextinformation
� Proaktive Security und Compliance
� schnellere und effektivere Entscheidungen
Controlware Einschätzungen
Extreme Joint Forces
Kombination von Netzwerkmanagement und Business Analytics
überführt das Netzwerk in ein strategisches Business Asset
Zentralisiertes Kontrollzentrum
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© 2017 Controlware GmbHFolie 28
Typische Controlware-Kunden benötigeneinen überregional aufgestellten IT-Partner.
Schwächen anderer Partnerführen vermehrt zu Kundenanfragen.
Controlware Einschätzungen
Extreme Joint Forces
Unsere langjährige Partnerschaft zu Avaya, Brocade und Extreme verschafft Controlware eine herausragende Position in der Extreme-Partnerlandschaft.
Flächendeckende Kompetenz
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© 2017 Controlware GmbHFolie 29
Dirk HamannLeiter Competence Center Network
„Extreme entwickelt sich zu einer ernsthaften Alternative
im Netzwerkmarkt!“ „Wir investieren massiv in den Ausbau unserer technischen Expertise.“
Norbert JungLeiter Professional ServicesRegion Mitte
Extreme Joint Forces
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Bernd SchwefingGeschäftsführer (CEO)„Extreme Networks besitzt
alle Voraussetzungen, sich als führender Netzwerkanbieter
dauerhaft zu etablieren.“„Extreme Networks
ist unser zweiter strategischer Partner
im Netzwerk.“Rolf BachmannBusiness Development,Head of Network Solutions
Extreme Joint Forces
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© 2017 Controlware GmbHFolie 32
Technologische
Barrieren
IntegrationMenschen / Prozesse / Portfolio
NMS
TRILLVCS Fabric
VXLAN (IPv4)
VXLAN (IPv6)
Migration
Joint Forces
FabricAttach
SPBSDN Fx /
One Fabric
Was kommt?
Was bleibt?
Extreme Joint Forces
Kultur
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© 2017 Controlware GmbHFolie 34
Wir bieten (unter anderem) an
Extreme Joint Forces
Portfolio-beratung
Migrations-konzepte
Betriebs-unterstützung
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© 2017 Controlware GmbHFolie 35
Enterprise Campus
Extreme Joint Forces
Data Center
Komplexität
der
Anforderungen
Komplexität
der
Anforderungen
Treiber
Betriebs-Anforderungen
Technologie-Anforderungen
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© 2017 Controlware GmbHFolie 36
High-End
Enterprise Campus
Extreme Joint Forces
Data Center
Advanced
Basic
High-End
Advanced
Basic
Ko
mp
lexi
tät
Ko
mp
lexi
tät
Extreme Management
Center
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© 2017 Controlware GmbHFolie 37
Beispiel „Enterprise Campus / Basic“
Extreme Joint Forces
• Kosten! CAPEX vor OPEX• Nur wenige Änderungen• Wenige Organisations-
Richtlinien• Keine Netzwerkzonen• Keine oder geringe NAC-
Regeln• Wenige WLAN-Profile• 1 oder wenige Gebäude
nah beieinander• Niedriger interner IT-Staff
Skill Level
• Minimale Management-systeme, evtl. Cloud-based
• Basic Network Mgmt.• Fault Management• Inventory• Config. Backup
• Basic Wireless Mgmt.• Controller-based Radio
Management• Controller-based Profile
• Manueller Hardware-austausch
• 10/100/1000 Ethernet Wired Access
• Basic PoE IEEE 802.3af• Dual-Band WLAN Access• 1G/10G Inter-Switch-Links• QoS: Low latency profile for
wired voice traffic• Kein dedizierter L3-Core• Redundanzen
• 1+1 im Netzwerk• 1+1 Netzteile Core• Keine im Access
• …
TreiberBetriebs-
AnforderungenTechnologie-
Anforderungen
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Beispiel „Data Center – High-End“
Extreme Joint Forces
• Features/Functions wichtiger als CAPEX
• Massive Automation• Hochdynamische Server-
Umgebung• Hoch mobile Applikations-
Server mit globaler Access Control Policy
• Strenge Security Policies• Advanced Network Zoning• Micro Segmentation• Viele RZ-Standorte• Multi-Mandantenfähigkeit
• Full Life-cycle Management für Netzwerk-Equipment
• Server-Profile für Netzwerk-Parameter
• Software-Unterstützung für wiederkehrende Aufgaben
• Dynamische Applikations-Erkennung und Netzwerk-anpassung
• Zentralisierte Netzwerk-Policy und automatisierte Hardware-Anpassung
• Single Pane of Glass
• 100M/1G/10G Ethernet Wired Access (CU)
• 1G/10G/25G Modular Optical/DAC Ethernet Access (SFP/SFP+/SFP128)
• MLAG for HA Server Access• 40G/50G/100G Inter-
Switch-Links• Non-Blocking Switch
Infrastructure• Ost-West-Optimiert• Overlay für RZ-intern L2• ...
TreiberBetriebs-
AnforderungenTechnologie-
Anforderungen
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Enterprise Campus
Extreme Joint Forces
Data Center
Extreme Management
CenterJoint
Forces
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Thank you very much for your attention!