Estudio Diseno Indumentaria Auto Argentina 2012 Inti Fp

7/24/2019 Estudio Diseno Indumentaria Auto Argentina 2012 Inti Fp

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diseoDE INDUMENTARIA

DE AUTOR EN ARGENTINA

[Ao 2012]

Diagnstico productivo e impacto econmico basado en laEncuesta Nacional de Diseo de Indumentaria de Autor 2012

Instituto Nacional de Tecnologa Industrial


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Fecha de catalogacin: 18/12/2012

Imprenta del INTI

Av. General Paz 5445 - Edicio 11B1650WAB San MartinBuenos Aires, Argentina

Cantidad de ejemplares: 400

Marino, Patricia Diseo de Indumentaria de Autor en Argentina.Diagnstico productivo eimpacto econmico basado en la Encuesta Nacional de Diseo de Indumen-taria de Autor 2012 / Patricia Marino ; Sofa Marr ; Laureano Mon. - 1a ed.

- San Martn : Inst. Nacional de Tecnologa Industrial - INTI, 2013. 94 p. ; 30x21 cm.

ISBN 978-950-532-183-4

1. Diseo de Indumentaria. 2. Creatividad. 3. Impacto Econmico. I.Marr, Sofa II. Mon, Laureano

CDD 746.92


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Indice

Prlogo

Diseo de Indumentaria de Autor en Argentina

Notas metodolgicas y relevamiento 2011

ESTUDIO

Resumen ejecutivo ArgentinaPerl de las empresas

Perl de colecciones y productos

Perl de los diseadores/emprendedores

Proveedores, insercin en la cadena de valor

Estrategia comercial y comunicacin

Exportacin

Financiamiento

Evolucin

Conclusiones

DESAFOS

10+5 Desafos de las empresas

10+5 Desafos de las polticas pblicas

Disertantes Seminario i3 INTI CMD BAFWEEK

Crditos

7

11

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29

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Prlogo

por Ing. Patricia Marino

El desarrollo de la innovacin en la industria de la indumentaria esun fenmeno que reconfigura el mapa de diseo de nuestro pas. Aotras ao somos testigos de cmo cientos de micro, pequeas y medianasempresas producen bienes diferenciados en un dilogo fructfero con susentornos productivos y culturales. sta dinmica de emprendedores quese consolidan y nuevos productores que se incorporan al mercado, jun-to con la emergencia de nuevos territorios de diseo, exige de parte delas instituciones abocadas a apoyar su desarrollo no slo profundizar yextender el trabajo que se hace en todos los campos asistencia tcnica,capacitacin, difusin, investigacin, financiamiento, comercializacin-sino tambin generar herramientas bajo nuevos paradigmas de accin

que se adapten a la naturaleza particular del diseo de autor.El estudio Diseo de Indumentaria de Autor en Argentina realizada

en conjunto por el Centro Textiles del Instituto Nacional de TecnologaIndustrial y la Fundacin Pro Tejer- en su tercera edicin, se ha constitui-do en una valiosa herramienta de diagnstico para la generacin de po-lticas pblicas que puedan acompaar el crecimiento de ese segmento.Esto se debe a que el estudio sistemtico de la actividad innovadora delos diseadores aplicada a productos textiles y de indumentaria, permitemedir su impacto productivo as como detectar aquellas problemticassobre las cuales actuar a travs de programas de asistencia a las empresas.

Dentro del Centro Textiles es el rea del Observatorio de Tendencias(OdtINTI) el que tiene como misin aportar informacin y asistir en tem-

ticas vinculadas al diseo a la Industria de Indumentaria y Textil. Dichoequipo se encuentra integrado por un equipo interdisciplinario de profe-sionales del diseo, las ciencias sociales y el marketing.

En los ltimos aos, otras instituciones gubernamentales han incor-porado la innovacin y el diseo dentro de sus temticas, logrando deste modo ofrecer nuevas herramientas en torno al financiamiento, co-mercializacin, asistencia tcnica, certificacin, difusin, investigacin ycapacitacin. El camino conjunto iniciado con `Argentina Disea, mesaque rene a todos los organismos nacionales que desarrollan polticaspblicas en relacin al sector del diseo, es prueba que la articulacinpuede ser posible. El objetivo de intercambiar experiencias e informacinpara mejorar la gestin de los proyectos, ha sido clave para el trabajo quedurante 2012 reuni al Ministerio de Industria, Ministerio de Desarrollo

Social, Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social, Ministerio deRelaciones Exteriores y Culto, Ministerio de Ciencia, Tecnologa e Innova-cin Productiva, Secretara de Comercio Exterior (MECON), la Secretarade Cultura de la Nacin, Fundacin Exportar, INPI e INTI. Con la Direc-cin de Industrias Culturales de Secretara de Cultura de la Nacin elOdTINTI ha colaborado con talleres y conferencias en las ediciones regio-nales de los PreMICA Mercados de Industrias Culturales de Argentina-pudiendo de ste modo profundizar los lazos con actores institucionalesde diferentes provincias del pas.

En ste mismo camino, el ltimo ao hemos estrechado los vnculoscon reas provinciales y municipales en torno a proyectos que colaboranen el desarrollo del diseo de indumentaria de autor. Las Cosas del Que-

hacer a orillas del Paran ha sido un programa de capacitacin anualpara treinta emprendedores de seis provincias, a travs de una alianzaentre el Observatorio de Tendencias INTI, el Instituto de Cultura de laProvincia de Corrientes, el Instituto de Cultura de la Provincia de Chaco,

Ingeniera Textil (UTN); es directora

del Centro de Investigacin y Desarro-

llo Textil del Instituto Nacional de Tec-

nologa Industrial (INTI Textiles); Pos-

grado en Ingeniera Gerencial (UTN),

Mster en Gerenciamiento de la Inno-

vacin Estratgica (Escuela Politcnica

Federal de Lausana, Suiza); es docente

en la carrera de Ingeniera Textil de

la Universidad Tecnolgica Nacional;

Gerente de Comercializacin del INTI.

diseo de indumentaria

de autor en argentina

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la Subsecretara de Cultura de la provincia de Misiones, el Ministerio deCultura y Comunicacin de Entre Ros, la Subsecretara de Cultura de laProvincia de Formosa, el Ente Cultural de la Regin NEA, y la Municipali-dad de la Ciudad de Santa Fe junto a la Universidad Nacional del Litorala travs de Expresiva (Incubadora de Emprendimientos de Base Cultural).Con el objetivo de fomentar y promover la experimentacin e innovacinde manera creativa, a travs de procesos de diseos sensibilizadores queayuden a traducir en recursos propios de la profesin la identidad de laregin que se encuentra alrededor de la cuenca del Paran, ste progra-ma incluy en la coordinacin de contenidos al Lic. Jorge Moragues de laFADU UBA.

Continuando con la lnea de generacin y ejecucin de capacitacionesadecuadas para los diseadores de indumentaria de autor, la segundaedicin en la provincia de Crdoba de Las Cosas del Quehacer. Realiza-do junto a el Centro Cultura Espaa Crdoba, ste programa posibilitcapacitar 60 emprendedores y estudiantes incentivando la actualizacinde los lenguajes creativos asociados a la indumentaria, potenciando la in-

novacin a partir de rasgos culturales y productivos compartidos a nivellocal, colaborando en la generacin de bienes diferenciados a travs delas estrategias y herramientas que brinda la disciplina del diseo.

El proyecto Capacitacin de Emprendimientos Productivos de Diseode Indumentaria y Textil 2011-2012, coordinado por el OdtINTI y financia-do por el Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social de la Nacin-con la colaboracin de la Fundacin Saber Cmo, la Asociacin ObreraTextil, la Fundacin Pro Tejer y de socios locales como el Instituto de De-sarrollo Productivo de Tucumn, C. C. Virla de la Universidad Nacionalde Tucumn, el Instituto de Cultura de la Provincia de Corrientes, INTIMendoza, ESAA Lino E. Spilimbergo de Crdoba y el Centro de Diseo eIndustrias Creativas de Rosario- capacit a ms de 400 emprendedores de

las provincias de Tucumn, Mendoza, Corrientes, Chaco, Misiones, Salta,San Juan, Crdoba y Santa Fe.Conscientes que el trabajo sostenido en el tiempo es el nico camino

para asistir adecuadamente a las unidades productivas, es que estamosacentuando nuestra labor en capacitaciones tcnicas, de gestin e innova-cin. No son pocas las provincias donde podemos apreciar que los produc-tos mejoran en calidad y propuesta creativa, generando bienes con altovalor agregado, luego de ejecutar instancias de actualizacin profesionaly formacin. Un caso paradigmtico es la regin del noroeste argentinodonde nuestra alianza con instituciones de las provincias de Tucumny Salta ha permitido cumplir un amplio plan de trabajo de asistencia alas empresas de diseo. Por ejemplo, en conjunto con la Secretara deIndustria, Comercio y Financiamiento de la provincia de Salta, hemos

podido llevar adelante talleres intensivos de capacitacin en el marco delas semanas del diseo que se organizan ao tras ao en esa provincia.En su ltima edicin, nuevamente contamos con el privilegio de poderrealizar una gran muestra en el Museo Histrico del Norte y el Museo Pte.Jos Evaristo Uriburu, dependientes de la Direccin Nacional de Patrimo-nio y Museos, de la Secretara de Cultura de Nacin. En `Furor, diseodel norestes 35 diseadores contemporneos de la regin NOA pudieronexhibir sus trabajos frente a un amplio pblico nacional e internacional.

En la regin del noroeste nuevas lneas de trabajo se abren en provinciascomo Misiones y Formosa, sumndose al recorrido conjunto que tenemoscon Corrientes y Chaco. La labor continua con el Instituto de Cultura dela Provincia de Corrientes, ha posibilitado la ejecucin de capacitaciones

claves para los diseadores de la regin. A ello se suma el vnculo conel Programa de Integracin Textil (Prointex), del Ministerio de IndustriaEmpleo y Trabajo de la provincia del Chaco, pudiendo proyectar nuevasactividades. En Misiones la articulacin con la Subsecretara de Cultura y


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la Fundacin Artesanas Misiones, genera que la asistencia a travs de ca-pacitacin en gestin de diseo a emprendedores textiles de la provinciasea hoy una realidad.

En la ciudad Autnoma de Buenos Aires, el Seminario i3 `Innovacin enla Industria de la Indumentaria, organizado en conjunto con BAFWEEK yla Oficina de Moda del Centro Metropolitano de Diseo, fue un encuentrode actualizacin para las empresas, que permiti conocer nuevas estrate-gias de produccin, comunicacin y comercializacin del diseo argen-tino. El objetivo centrado en aportar informacin til para el desarrollode las firmas locales cont con la reflexin de destacados profesionales,diseadores y empresas que representan casos exitosos en la industriade la indumentaria. En el rea metropolitana de Buenos Aires, hemoscomenzando con el Ciclo Formacin para Emprender junto a la Subsecre-tara de Ciencia y Tecnologa de la provincia de Bs. As y la Fundacin ProTejer, destinado a diseadores de esa zona.

En nuestra lnea de trabajo de difusin y posicionamiento del diseo deindumentaria de autor en el mercado nacional, la pasarela Mapa de Di-

seo INTI en BAFWEEK, es una nueva plataforma de difusin que tienecomo objetivo visibilizar jvenes e innovadoras empresas en la escena na-cional de la moda, a la vez que difundir nuevos territorios de producciny comercializacin de diseo, enmarcadas en las industrias culturales,que emergen en diferentes puntos de Argentina. En 2012 ste proyecto hasido posible gracias al trabajo conjunto con el Programa de IntegracinTextil (Prointex) del Ministerio de Industria Empleo y Trabajo de la pro-vincia del Chaco; Instituto de Desarrollo Productivo (IDEP) del Gobiernode la Provincia de Tucumn; Secretaria de Comercio, Industria y Finan-ciamiento del Gobierno de la Provincia de Salta; Centro de Diseo e In-dustrias Creativas (CEDIC) de la Municipalidad de Rosario; y la provinciade Santiago del Estero.

Con el mismo inters por difundir la innovacin desde una visin fe-deral, hemos realizado la curadura y montaje de La Seleccin de la FeriaPuro Diseo 2012, junto al Centro Diseo Industrial de INTI. Es esa oca-sin, fueron 16 diseadores de 8 provincias ms CABA, las que expusieronsu trabajo en ese espacio de jvenes talentos que anticipa a los futurosreferentes del diseo en todas las disciplinas.

El apoyo del sector privado en muchos proyectos ha sido clave para laconcrecin de los mismos, como el auspicio de la empresa Audaces enlos Circuitos de Tendencias, instancias en la que se brinda informacinacerca de tendencias mundiales en indumentaria, textil y experienciasde consumo. En sta misma lnea, es de destacar el apoyo permanente deEMITEX, la Cmara Industrial Argentina de la Moda, la Asociacin ObreraTextil, Fundacin Pro Tejer y la Federacin de Industrias Textiles Argen-

tinas (FITA).Cuando el 2012 finalice, el OdtINTI habr trabajo con instituciones de

18 provincias en diferentes proyectos de asistencia tcnica, capacitacin ydifusin, logrando de ste modo ampliar su red de acciones con el objeti-vo de llegar a los productores de bienes diferenciados de todo el pas. Enste sentido el Mapa de Diseo INTI investigacin iniciada en 2007- halogrado relevar 20 provincias conociendo a los protagonistas del diseode indumentaria de autor. En 2013, se publicar el primer material querecopilar el trabajo de estos 5 aos, brindando informacin sobre la la-bor creativa de los diseadores junto con reflexiones acerca de la identi-dad del diseo argentino.

El OdtINTI tambin asesora en gestin de diseo a pases de Amrica

Latina como Per, Bolivia y Paraguay a travs del Fondo Argentino deCooperacin Sur-Sur y Triangular (FO.AR) implementado por el Ministe-rio de Relaciones Exteriores y Culto de la Nacin. En el camino de estosdilogos internacionales, la labor conjunta con el Centro de Tendencias


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del Laboratorio Tecnolgico del Uruguay (LATU) ha posibilitado el inter-cambio de experiencias de manera sostenida en torno a los Circuitos deTendencias. Tambin las redes de trabajo se extienden a Brasil con proyec-tos conjuntos con Orbitato -Instituto de Estudos em Arquitetura, Moda eDesign- y presentaciones en UNISINOS Universidade do Vale do Rio dos

Sinos.An queda mucho trabajo por hacer y nuevos territorios por recorrer,

pero sin lugar a dudas el camino nos ha brindando la posibilidad de cono-cer y compartir maravillosos proyectos con cientos diseadores y gestoresque realizan da a da una valiosa labor, y que nos ana la firme intencinde colaborar en que el diseo argentino sea cada vez ms innovador, in-clusivo y federal.


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Diseo de Indumentaria de Autor en Argentina 2012 es un estudio delObservatorio de Tendencias del Instituto Nacional de Tecnologa Indus-trial (INTI) y la Fundacin Pro Tejer. Dicha investigacin tiene como ob-jetivo realizar un diagnstico productivo a la vez que medir el impactoreal en la economa nacional de las micro, pequeas y medianas empre-sas dedicadas a la produccin y comercializacin de bienes diferenciadosen la industria de Indumentaria. Los datos cuantitativos y cualitativos

provienen del relevamiento sistemtico que el equipo realiza ao trasao- a travs de la Encuesta Nacional de Diseo de Indumentaria de Autor(ENDIA).

sta tercera edicin del estudio Diseo de Indumentaria de Autor enArgentina 2012 contina con el objetivo inicial de aportar informacintil y confiable tanto a actores directos de la industria empresas y di-seadores- como a las instituciones pblicas y privadas que trabajan enrelacin a ella.

En el primer caso, consideramos fundamental que las empresas de dise-o de indumentaria de autor puedan acceder a datos sobre el desarrollodel segmento del cual son protagonistas con el fin de que puedan tomarconciencia del impulso productivo que brindan al pas y, al mismo tiem-

po, reflexionar acerca de las problemticas comunes y estrategias viablesde accin para alcanzar y/o sostener la sustentabilidad econmica de losemprendimientos. En este sentido es que consideramos adecuado incor-porar artculos que renan reflexiones y recomendaciones de especialis-tas en torno a cuatro desafos importantes: la constitucin de unidades denegocios que incorporen servicios de diseo a la industria masiva comoactividad complementaria a la produccin de bienes propios; la profesio-nalizacin de la gestin empresarial de los emprendimientos; la comuni-cacin estratgica de productos innovadores e identidad de marca; y loscanales de comercializacin que mejor se adaptan a la venta de bienesdiferenciados, con especial hincapi en el e-commerce.

Hemos considerado til compartir en stos artculos algunos concep-tos e ideas vertidas por reconocidos profesionales en el Seminario i3 In-

novacin en la Industria de la Indumentaria, instancia de actualizacinorganizada por el Observatorio de Tendencias INTI, la Oficina de Modadel Centro Metropolitano de Diseo y BAFWEEK, en ocasin de la edicinBAFWEEK agosto 2012. Tanto el diagnstico que emerge de los datos cuan-titativos-cualitativos de la ENDIA como las reflexiones en torno a esa in-formacin, no tienen otro objetivo ms que colaborar con las empresas enla construccin colectiva de estrategias viables de accin que consolidenel desarrollo del segmento de diseo de indumentaria de autor en el pas.

Por otro lado, el Estudio Diseo de Indumentaria de Autor en Argenti-na se ha erigido como una fuente confiable de informacin econmicapara reas de gestin de instituciones gubernamentales municipales,provinciales y nacionales- a partir de la cual delinear y ejecutar polticas

pblicas adecuadas para el segmento. Es por ello que consideramos fun-damental profundizar ste diagnstico productivo ao tras ao, incorpo-rando nuevos indicadores y ahondando sobre otros ya establecidos, dilu-cidando las principales problemticas para poder definir herramientas y

Diagnstico productivo e impacto econmico basado en la Encuesta

Nacional de Diseo de Indumentaria de Autor 2012

Diseo de Indumentaria deAutor en Argentina



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estrategias de accin acordes a la naturaleza de las empresas analizadas.Considerando que diversos profesionales pueden aportar nuevas reflexio-nes sobre los resultados cuantitativos que aqu publicamos, es que hemosbuscando la forma de comunicarlos del modo ms claro se han mejora-do el diseo de los grficos y simplificado los textos descriptivos-, a fin de

que su observacin sea la adecuada para que nuevas explicaciones surjandel lector. Asimismo hemos incorporado nuevos territorios relevados entotal 18 provincias ms CABA- obteniendo una visin ms representativade ste complejo mapa de diseo, acercndose a nuestro objetivo de rele-var todo el territorio nacional para la ENDIA 2013.

Por ltimo, el lector hallar la seccin Desafos con aquellas tareasque tienen por delante tanto los emprendedores como las institucionespara consolidar ste segmento innovador en la industria. Para ello suma-mos a los desafos plasmados en la edicin 2011 otros que actualmenteconsideramos fundamentales, a sabiendas que cualquier estrategia de ac-cin que colabore con el desarrollo del diseo de indumentaria de autorque a 11 aos de su surgimiento se encuentra en franca expansin- debe

incluir la construccin colectiva de soluciones, a partir de un dilogopermanente entre las empresas y quienes gestionan las polticas pblicas.


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Notasmetodolgicas y

relevamiento 2012

La Encuesta Nacional de Diseo de Indumentaria de Autor 2012 (EN-DIA) se propone profundizar el perfil productivo de los emprendimientosa partir de ahondar en diferentes aspectos econmicos, formativos y degestin empresarial.

El relevamiento ENDIA 2012 se realiz en el mes de marzo de 2012,comprendiendo los resultados de la actividad desarrollada por las empre-

sas en los 12 meses previos. En esta oportunidad hemos ampliado -nue-vamente- el panel de empresas de diseo de indumentaria de autor paraabarcar nuevas unidades productivas en diferentes provincias del pas siendo notable el crecimiento de algunas regiones-, a partir de las basesde datos del Mapa de Diseo Argentino elaborado por el Observatorio deTendencias INTI.

El panel de micro y PYMES fue de 232 empresas habiendo contestado el32% de ellas, lo que significa que 75 empresas respondieron activamenteal requerimiento de informacin. Esto implica que, teniendo en cuentaque en la ENDIA 2010 respondi un 37% del panel de 150 empresas y en laENDIA 2011 respondi un 44% del panel de 200 empresas, se ha consegui-do ampliar este ltimo pero no se ha logrado incrementar la cantidad de

firmas que respondieron satisfactoriamente.La definicin del panel a relevar se bas en dos criterios. El primero, deorden cualitativo, recort el universo del total de firmas productoras deindumentaria en base a la variable diseo de indumentaria de autor,utilizada por la investigacin Mapa de Diseo Argentino. Elementos comoinnovacin, originalidad y creatividad aplicada a la produccin de bienesdiferenciados con valor agregado, son constitutivos de esta variable.

El segundo lugar, se contempl un aspecto cuantitativo a partir de to-mar como criterio la permanencia en el mercado de ms de 1 ao. Estoltimo apunta a recortar pertinentemente el universo a relevar, sabien-do de la informalidad y discontinuidad en la produccin de muchos delos emprendimientos que dificultan posteriormente la elaboracin de unresultado confiable tendiente a medir el real impacto econmico del seg-

mento y proyectar su desarrollo.Asimismo, el universo finalmente relevado incluy una variedad de em-

prendimientos con distintos niveles de desarrollo y consolidacin, distri-buidos en 18 provincias de nuestro pas Salta, Tucumn, Jujuy, San Juan,Mendoza, Crdoba, Santa Fe, Buenos Aires, Entre Ros, Corrientes, Santia-go del Estero, Chaco, Misiones, Formosa, Neuqun, Ro Negro, Chubut yCatamarca- ms la Ciudad Autnoma de Buenos Aires. Se suman al panel,en total, 59 empresas productoras de diseo de indumentaria de autorque cumplen la condicin de 1 ao de antigedad en el mercado. Delperodo 2010/2011 al 2011/2012 fueron 27 empresas -13 de CABA y 14 delresto del pas- las que dejaron de producir bienes, habindose convertidomuchas de ellas en proveedoras de servicios de diseo para empresas de

moda, mientras otros diseadores han abandonado el rubro de la indu-mentaria integrndose a otras discplinas.El relevamiento de la informacin se realiz a travs de un cuestionario

estructurado enviado va email, con corroboracin de datos telefnicamen-

Sofa Marr y Laureano Mon



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Laureano MonLicenciado en Ciencia Poltica

(UBA); posgrado en Gestin y

Poltica en Cultura y Comuni-

cacin (FLACSO); trabaja en el

Observatorio de Tendencias del

INTI; coordina los encuentros

nacionales de diseadores Las

cosas del Quehacer; codirige la

Encuesta Econmica Nacional de

Diseo de Indumentaria de Autor

INTI Fundacin Protejer.

Sofa MarrEspecializada en gestin de

organizaciones productivas,

dise e implement polticas

estratgicas en el sector de la

indumentaria desde Fundacin

Pro Tejer (2004-2011); posgrado de

Management en Organizaciones

Sin Fines de Lucro (UdeSA

UTDT) y Posgrado Internacionalen Gestin y Poltica en Cultura y

Comunicacin (FLACSO); codirige

la Encuesta Econmica Nacional

de Diseo de Indumentaria de

Autor INTI Fundacin Protejer.

Es coordinadora de la oficina de

moda del CMD.


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te en los casos que fue necesario. El cuestionario hizo hincapi en aspectoseconmicos, productivos y formativos de los emprendimientos, utilizndo-se preguntas cerradas con mltiples opciones de respuestas, para facilitarla construccin de estadsticas a partir de datos cuantitativos.

Conscientes de que toda elaboracin de diagnsticos en un rea escasa-mente explorada entraa un mutuo proceso de aprendizaje a largo pla-zo tanto para quienes disean la encuesta -como herramienta de releva-miento- y realizan el posterior anlisis de los resultados, como para losactores que la responden -para quienes en muchos casos es la primera vezque completan una encuesta econmica-; y tomando como antecedentela ENDIA 2010 y ENDIA 2011, hemos buscado indagar con mayor preci-sin sobre ciertos indicadores elaborando nuevos tems y/o redefinien-do rangos para aspectos como produccin, formacin como diseadory emprendedor, familia de productos, destinos de exportacin, empleo,comunicacin y canales de ventas- como as tambin hemos incorporadootras temticas relacionadas como ser distribucin de roles al interiorde las empresas y estrategias de comercializacin- para abordar con ma-

yor complejidad el fenmeno.


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Resumen ejecutivo Argentina



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Producen diseo de indumentaria de autor, distri-buidas en 18 provincias y la Ciudad de Buenos Aires.sta lidera con el 38%, sin embargo, las regiones delinterior del pas comienzan a tener ms protagonismoy participacin en el escenario nacional.

por la produccin y comercializacin de prendas. Aeso se suma la facturacin proveniente de otros pro-ductos con los que complementan su familia de pro-ductos: $ 8.000.000 aprox. por accesorios; $ 3.900.000aprox. por joyera y bijouterie; y $ 5.600.000 aprox. porla produccin y comercializacin de calzado. En total,la facturacin asciende a $ 604.500.000

En todos los casos, el emprendimiento representa uncaso de autoempleo para el diseador.

De manera directa e indirecta. Hay expectativaspositivas de incorporar un 12,5% ms de personalen el prximo ao.

EN ARGENTINA232 EMPRESAS

EL SEGMENTO FACTURA$ 587 000 000 aprox.

EL 40%DELEGA EN SOCIO/EMPLEADO,EL SEGUIMIENTO DE COSTOS Y MARGE-NES DE GANANCIAS DE LA EMPRESA.

EL 44%DE LAS EMPRESAS QUEPRODUCEN Y COMERCIALIZAN MSDE 6 000 PRENDAS POR AO DELEGANLA TAREA DE COMERCIALIZACIN.

LOS EMPRENDIMIENTOS OCUPAN3 200 PERSONAS

EL SEGMENTO SE COMPONE92% microempresas7% pequeas empresas1% medianas empresas Las tiendas multimarcas de terceros permite

estar presente en diferentes mercados a unbajo costo.

EL 71% COMERCIALIZA SUSPRENDAS A TRAVS DE

TIENDAS MULTIMARCA

EL 63% DE LAS EMPRESAS EMPLEANDE MANERA DIRECTA ENTRE2 A 10 EMPLEADOS

y tambin produce, como complemento de suscolecciones, 15.000 accesorios (bolsos, carteras,cinturones y sombreros), 7.000 productos dejoyera y bijouterie, y 5.000 pares de calzado.Comparada a la produccin anual medida porENDIA 2011, el segmento ha producido un 13%ms aproximadamente.

EL DISEO DE INDUMENTARIADE AUTOR PRODUCE ANUALMENTE1 150 000 PRENDAS

EL 68% DE LAS EMPRESAS SONCONDUCIDAS POR MUJERES

EL 57%DE LOS EMPRENDEDORESTIENEN MENOS DE 35 AOS

EL 87%DE LAS EMPRESAS UTILIZAREDES SOCIALES


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Perfil de lasempresas



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Las 232 empresas consideradas en este estudioconstituyen unidades productivas que ejercen suactividad de manera regular produciendo bienesdiferenciados con valor agregado dentro del rubro

de la indumentaria urbana -tanto femenina comomasculina-. Este segmento, que denominamos"Diseo de Indumentaria de Autor", generaverdaderas innovaciones en los productos a partirde la aplicacin de grandes cuotas de creatividaden diferentes instancias del proceso proyectual yproductivo, donde el uso intensivo de la mano deobra prevalece por sobre el uso intensivo de capital.

Distribuidos en diferentes puntos del pas, cadauno de estos 232 emprendimientos fue fundado y,actualmente, es gestionado por diseadores quedecidieron producir dentro de un nuevo nicho en laindustria de la indumentaria, como son las prendas

diferenciadas. Ellos llevan adelante los lineamientoscreativos y empresariales de su actividad de diseo,e interactan, en su labor cotidiana, con diversoscontextos econmicos, sociales y culturales.


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UBICACIN DE LOS TALLERES/ESTUDIOS DE DISEO

Al observar la antigedad de los emprendimientos encontramos que el78% inici sus actividades hace menos de 10 aos. Si bien los datos revelanun segmento muy joven dentro del sector de la industria de la indumen-

taria y textil, es importante la permanencia de empresas que surgieronalrededor del ao 2001 -fecha que establecemos como fundamental en eldesarrollo del diseo de indumentaria de autor en Argentina- hallandoque aquellas que poseen ms de 10 aos en el mercado asciende a un 22%de la totalidad de empresas existentes en la actualidad. Considerando quela consolidacin de las firmas se produce despus de los 4 aos de perma-nencia en el mercado, encontramos que un 61% se pueden ubicar dentrode ese corte; lo cual demuestra, adems, que son viables en el tiempo apartir de las diferentes estrategias desarrolladas por cada unidad produc-tiva. En los ltimos dos aos se ha producido una fuerte incorporacin denuevos emprendimientos -20%- mayormente en el interior del pas dondenuevos diseadores apuestan por sus propios desarrollos.

El mapa del diseo de indumentaria de autor se encuentra en un per-manente dinamismo consecuencia de que el surgimiento de nuevos em-prendimientos an no se ha estabilizado, de hecho se han incorporado 32

unidades productivas al relevamiento 2012, lo que marca un crecimientodel 16% comparado al 2011. La mayora de estos emprendimientos hantenido su asiento en el interior del pas, muchos de ellos en circuitos dediseo emergentes, es por ello que cinco nuevas provincias Ro Negro,

ANTIGEDAD DE LAS EMPRESAS

20%

24% 19%

15%

22% 0 a 2 aos

de 2 a 4 aos

de 4 a 6 aos

de 6 a 10 aos

ms de 10 aos

Chaco

38%

13%

10%

8%

7%

7%

4%

1%

1%

1%

1%

1%

1%

1%

1%

3%

2%

4%

4%

4%

6%

CABA

Santa Fe

Tucumn

Mendoza

Cordoba

Prov. de Buenos Aires

Salta

Corrientes

Misiones

Formosa

Santiago del Estero

San Juan

Chubut

Neuqun

Ro Negro

Entre Ros

Catamarca


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Neuqun, Chubut, Formosa y Catamarca- aparecen en el mapa de staedicin de la ENDIA.

La lectura general permite comprender que el mapa del diseo comien-za a federalizarse con el surgimiento de nuevos territorios que, es previsi-ble, aumentarn su presencia en el transcurso de la prxima dcada. Eneste sentido, la Ciudad Autnoma de Buenos Aires sigue siendo el motordel diseo en nuestro pas por la gran presencia de empresas de diseoque se asientan en su territorio; en el caso del diseo de indumentariade autor un 38 % de los emprendimientos se ubican y producen en eseterritorio.

Las provincias de Santa Fe (siendo Rosario la ciudad con ms presencia)-13%-, Tucumn -10%- y Crdoba -8%-, continan consolidndose comomotores regionales de innovacin. La provincia de Mendoza conserva un6% de los emprendimientos.

Diferentes localidades de la provincia de Buenos Aires, como San Isidro,Quilmes y La Plata, tambin experimentan un crecimiento en su produc-cin de diseo alcanzando en conjunto un 4%. La provincia de Salta tiene

un lugar dentro del mapa de diseo con un 4%, en franco crecimiento.Del mismo modo Corrientes se consolida como polo de diseo con un 4%,seguida por las provincias de Chaco -3%- y Misiones -2%-. En estas 3 pro-vincias el diseo de autor crece lentamente pero de manera constante.

Detrs de ellas emergen nuevas provincias donde el diseo comienza atener diseadores de manera tmida, como es el caso de Jujuy, Entre Ros,Santiago del Estero, San Juan, Ro Negro, Neuqun, Chubut, Formosa yCatamarca, con un 1% en todos los casos.

Observando los datos la ENDIA 2010 y 2011, los porcentajes de cadaprovincia han variado, principalmente, porque han surgido nuevos em-prendimientos de diseo de indumentaria de autor que se suman a lapoblacin de unidades productivas de este tipo en diferentes puntos del

mapa, muchas veces impulsados por instituciones pblicas y privadas lo-cales que consideran al diseo como un importante motor de innovacine identidad. Eso produce que, en lneas generales, el porcentaje de la Ciu-dad Autnoma de Buenos Aires disminuya al incorporarse gran cantidadde micro y pequeas empresas del interior del pas al segmento anali-zado. Esa disminucin no implica hablar de empresas que hayan aban-donado la actividad, sino, simplemente, que en el porcentaje general deubicacin de emprendimientos la Ciudad Autnoma de Buenos Aires estdisminuyendo su participacin; sin embargo, si considerramos la parti-cipacin real en la oferta total de productos, las empresas asentadas enCABA son ampliamente predominante en el segmento. Santa Fe, Mendo-za y Tucumn, han incrementado su participacin, no as Crdoba queha disminuido. Nuevos territorios de diseo como provincia de Buenos

Aires y Salta, estn creciendo rpidamente en trminos de asentamientode estudios y talleres de diseo; le siguen con evolucin favorable Co-rrientes, Misiones y Chaco.

En trminos regionales, el Noroeste (Tucumn, Salta, Jujuy, Catamarcay Santiago del Estero) rene el 17% de los emprendimientos de diseo; locual revela que se ha consolidado como una regin de diseo. El Noreste(Chaco, Corrientes, Formosa y Misiones) emerge como una de las zonasms prometedoras, donde se asientan el 12% de las empresas de diseo.La regin Centro (La Pampa, Crdoba, Entre Ros y Santa Fe) concentrael 22% de los emprendimientos, siendo un territorio importante y de re-ferencia para la produccin de diseo. Nuevo Cuyo (Mendoza, San Luis,San Juan y La Rioja) rene el 7%. Le sigue Patagonia (Ro Negro, Neuqun,

Chubut, Santa Cruz y Tierra del Fuego) con un 3%. El mapa de diseotiene como polo Ciudad de Buenos Aires y ciudades cercanas (San Isidro,Quilmes y La Plata, de la Provincia de Buenos Aires) donde se asientan el42% de las empresas de diseo de indumentaria de autor.


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El desarrollo del diseo de indumentaria de autor est vinculado direc-tamente a un conjunto de variables entre las que podemos destacar comoms importantes:

Teniendo en cuenta estas variables es que podemos comprender el altodesarrollo de la Ciudad de Buenos Aires como epicentro nacional del di-seo de indumentaria de autor, y tambin el alto crecimiento de estaactividad en grandes centros urbanos como Rosario (Santa Fe), Mendozay San Miguel de Tucumn. Asimismo podemos prever una proyeccin po-sitiva para Salta, algunas ciudades de la Provincia de Buenos Aires comoLa Plata y San Isidro-, Misiones, Chaco y Corrientes.

edicin 2012

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CLASIFICACIN: MICRO, PEQUEAS Y MEDIANAS EMPRESAS

NOA 17%

Centro 22%

Cuyo 7% CABAy Prov. 42%

NEA 12% Patagonia 3%

1| Instituciones educativas pblicas y/o privadas - que fomenten lasdisciplinas del diseo en general, y el diseo de indumentaria en parti-cular.

2|Un mercado de indumentaria con canales de difusin y distribucinque posibiliten desarrollar el segmento de autor.

3|Pblico consumidor - local y/o extranjero - de productos diferencia-

dos, muchas veces asociado a segmentos jvenes receptivos de propues-tas culturales alternativas.

4|Medios masivos de comunicacin tradicionales y/o alternativos que den cuenta de las nuevas producciones de diseo.

5|Actores institucionales pblicos y/o privados - que desarrollen accio-nes de apoyo al desarrollo econmico y cultural de los emprendimientosde diseo.

6|Oferta de proveedores de bienes y servicios, que complementen laproduccin de las empresas de diseo de indumentaria de autor.

7|Referentes locales del diseo con desarrollos exitosos.

38%1%

7%9%

9%

entre $10.300.000 y $ 82.200.000

entre $18.000.000 y $ 10.300.000

menor a $1.800.000 92%

Los emprendimientos que integran el segmento de diseo de indumen-taria de autor pueden clasificarse el 92% como micro empresa factura-cin menor a $ 1.800.000-, mientras que un 7% corresponden a la categorade pequea empresa facturacin entre $ 1.800.000 y $ 10.300.000-, y, fi-

nalmente, un 1% como mediana empresa facturacin entre $ 10.300.000y $ 82.200.000-. Esta categorizacin se realiza de acuerdo a la Resolucin21/2010 de SePyme dependiente del Ministerio de Industria de la Nacin.

Segmentacin de empresas por facturacin (Ref. Sepyme)


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Segmentacin de empresas por rango de facturacin perodo 2012/2011

Comparacin|Segmentacin de empresas por rangos de facturacin perodo

2011/2010 vs. 2012/2011

SEGMENTACIN DE EMPRESAS POR FACTURACIN ASIGNADA PORPRECIOS PROMEDIOS

En trminos de facturacin anual, encontramos que un 68% de los em-prendimientos facturan menos de $ 200.000 por ao; un 15% se ubica en-tre los $ 200.001 y $ 500.000; un 5% factura entre $ 500.001 y $ 1.000.000;

y un 3% que factura entre $ 1.000.001 y $ 1.800.000. Sumando la cantidadde empresas ubicadas entre estos rangos, tenemos el 91% de las empresasdel segmento que corresponden a la categora micro empresa anterior-mente sealada.

Siguiendo con la clasificacin, un 4% de las empresas factura anualmen-te entre $ 1.800.001 y $ 6.000.000, y un 3% entre $ 6.000.001 y $ 10.300.000.En estos dos porcentajes hallamos el 7% de las pequeas empresas delsegmento. Finalmente el 3% de los emprendimientos factura ms de $10.300.001, lo que compone el 3% de las medianas empresas.

3%

3%

4%

3%

9%

9%

7%

15%

68%

5%

ms de $10.300.000

Entre $6.000.001 a $10.300.000

Entre $1.800.001 a $6.000.000

Entre $200.001 a $500.000

Entre $500.001 a $1.000.000

Entre $1.000.001 a $1.800.000

Menos de $200.000

38%

5%

5%

8%

8%

5%

8%

8%

26%

45%42%

13%

13%

11%

3%

ms de $10.300.000

Entre $6.000.001 a $10.300.000

Entre $1.800.001 a $6.000.000

Entre $200.001 a $500.000

Entre $500.001 a $1.000.000

Entre $1.000.001 a $1.800.000

Menos de $200.000

Perodo 2011/2010

Perodo 2012/2011

Comparativamente, y tomando slo los datos de las empresas que res-pondieron ENDIA 2011 y 2012, hallamos que en trminos de facturacinanual la mayor variacin se dio en los rangos $500.001/$1.000.000 dis-minuy del 26% al 13%- y $1.000.001/$1.800.000 aument del 3% al 13%-.An persiste un amplio espectro de microempresas que facturan menosde $ 200.000. Algunas empresas que en ENDIA 2011 se ubicaban en ran-gos inferiores ahora pasaron a rangos medios. Del mismo modo se con-solidan los porcentajes de facturacin que podramos ubicar en el rangopequea empresa $1.800.001/10.300.000.

La metodologa utilizada para obtener este indicador consisti en asig-nar a las empresas encuestadas un valor promedio aproximado por pro-ductos de acuerdo a diferentes rangos. Esto es, al primer grupo de empre-


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Empresas segmentadas por cantidad de empleados directos

SEGMENTACIN DE EMPRESAS POR CANTIDAD DE EMPLEADOS DIRECTOS

Tomando como variable la cantidad de trabajadores directos para rea-lizar una clasificacin de las empresas de acuerdo a categoras de micro,pequea o mediana empresa criterio utilizado en otros pases para de-finir Micro/PYMES- en el universo de los emprendimientos de diseo deindumentaria de autor el 93% corresponde a la categora microempresa-menos de 10 empleados-; siendo un 7% pequeas empresas de 11 a 50empleados-; no registrndose medianas empresas ms de 50 emplea-dos. Es significativo que el 30% de las empresas son unipersonales, o seamicroempresas que se componen de 1 slo empleado el diseador con

una estructura de produccin y comercializacin tercerizadas, muy co-mn en las Industrias Culturales dentro de las que podemos contar eldiseo de autor. El 100% del universo de diseadores relevados respondeafirmativamente a la pregunta respecto de si su empresa es una forma deautoempleo, erigindolo como diseador y, a la vez, como empresario.

Empresas segmentadas por cantidad de personas ocupadas en forma indirecta

autoempleo

Analizando el trabajo indirecto que las empresas del segmento generana travs de la tercerizacin del proceso de produccin, encontramos queel 14% emplea indirectamente al menos 1 persona ms; mientras que el64% emplea indirectamente entre 2 y 10 personas. En tanto que un 17%

emplea indirectamente entre 11 y 50 personas; y un 5% emplea indirecta-mente a ms de 51 personas.

30%

7%

63%

1 empleado

11 a 50 empleados

2 a 10 empleados

14%17%

5%

64%

1 empleado

11 a 50 empleados

2 a 10 empleados

ms de 50 empleados

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sas se le atribuy un valor promedio de $ 300, mientras que al segundogrupo se le asign $ 600. Se toman precios constantes, no teniendo encuenta la inflacin para poder hacer la comparacin, por ende, una ma-yor facturacin corresponde a una mayor produccin.


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Personas ocupadas segn tipo de relacin laboral (% de personas sobre el total)

Empresas segmentadas segn produccin anual de prendas (% empresas sobre el total)

SEGMENTACIN DE EMPRESAS POR PRODUCCIN ANUAL DE PRENDAS

Indagando en el universo de trabajo generado por el segmento de em-presas de diseo de indumentaria de autor encontramos que el 31% se ge-nera de manera directa, esto significa, que son trabajadores incorporadosa la estructura del emprendimiento, ya sea de modo Tiempo completo- 18%- o Tiempo parcial -13%-. El restante 69% -un porcentaje significati-

vo- es trabajo generado de manera indirecta a travs de los talleres exter-nos, principalmente de confeccin.

Observando la cantidad de prendas producidas anualmente notamosque el 86% de los emprendimientos produce menos de 6.000 prendas porao. El 65% de los emprendimientos produce menos de 1.000 prendas;seguidos por un 16% que produce entre 1.001 y 3.000 prendas. El 5% de lasempresas produce entre 3.001 y 6.000 prendas por ao; mientras que un

4% produce entre 6.001 y 10.000 por ao; en tanto que otro 7% produceentre 10.001 y 15.000 prendas por ao. Finalmente el 3% tiene una pro-duccin anual de prendas superior a las 15.000 unidades.

El volumen de produccin de una empresa flucta entre el deseo notodos tienen intencin de generar volumen ya que hay firmas que se es-pecializan en producir bajas cantidades de prendas haciendo de la exclu-sividad una estrategia comercial- y las posibilidades reales que esa em-presa tiene. En ste ltimo caso entran en juego tanto condicionantes derecursos financiacin, insumos, maquinarias, mano de obra- como astambin las limitaciones que tienen ciertos diseos de poder producirseen grandes cantidades prendas con trabajo intensivo artesanal dificul-tan este objetivo.

An teniendo en cuenta stas variables, el 70% de las empresas consultadasafirm haber producido ms en el periodo febrero2011-febrero2012 respectode febrero2010/febrero2011. Mientras que un 20% afirm haber producido lamisma cantidad de prendas. Finalmente slo el 10% produjo menos.

18%

69% 13%

Empleados a tiempocompleto (8 horas)

Empleados a tiempoparcial (menos de 8 horas)

personas ocupadas indirectamenteen talleres externos

65%

4%

16%

5%

7%3% Menos de 1.000

de 1.001 a 3.000

de 3.001 a 6.000

de 6.001 a 10.000

de 10.001 a 15.000

de 15.001 a 21.000


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Analizando la participacin en la oferta total anual de prendas (p/a)podemos observar que las empresas que producen ms de 15.001 p/a un 3% de la poblacin- son responsables del 18% del volumen producidoen la industria de la indumentaria de autor. Las empresas que producen10.001/15.000 p/a -5% de la poblacin- tiene una participacin del 25%sobre el volumen total, como as tambin quienes producen en el rango6.001/10.000 p/a -4% de la poblacin- participan del 13% en el volumentotal. Si establecemos un corte en ms de 6.001 prendas por ao, unaproduccin considerable dentro del diseo de indumentaria de autor, po-demos encontrar que el 12% las empresas producen el 56% del volumentotal. La empresas que producen entre 3.001/6.000 p/a -5% de la poblacinrepresentan 9% de la oferta total; y aquella que producen en el rango1.001/3000 p/1 -16% de la poblacin- producen tambin el 12% del volu-

men total. Finalmente, la gran mayora de empresas un 65%- que produ-ce en el rango menos de 1000 p/a, generan slo el 24% de la produccintotal anual del diseo de indumentaria de autor.

El 35% de las empresas produce el 66% de las prendas lo cual indica unaconcentracin moderada de la produccin. La mayor parte de las empre-sas produce menos de 1.000 prendas. La produccin no esta distribuidauniformemente sino que se concentra en los extremos de empresas me-dianas y micro.

El aumento del volumen de produccin representa un gran desafo paralas empresas de diseo de indumentaria de autor. Estas prendas contie-nen valor agregado a partir de un desarrollo que involucra tanto aspectoscreativos como productivos. Y si bien los lenguajes de diseo de cada uno

de los diseadores varan de forma considerable, en lneas generales, lasposibilidades de produccin se dirimen en la decisin de incorporar mso menos elementos complejos a nivel constructivo y/o detalles en las ter-minaciones, lo que repercute en el dilogo entre estrategias industriales

3%

7% 9%

9%

Mayor que el perodo anterior

Igual al perodo anterior

Menor que el perodo anterior

70%

10%

20%

Distribucin de las empresas por cantidad de prendas producidas anualmente y laparticipacin en la oferta total anual de prendas.

Empresas segn produccin anual de prendas perodo 2012/2011 vs. 2011/2010(% sobre el total)

3%

25%

18%

5%

13%

4%

24%

12%

5%

16%

65%

9%

de 15.001 a 21.000

de 10.001 a 15.000

de 6.000 a 10.000

menos de 1.000

de 1.001 a 3.000

de 3.001 a 6.000

cantidad de prendasproducidas anualmente

cantidad de empresas

edicin 2012

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Comparativamente, y tomando slo los datos de las empresas querespondieron ENDIA 2011 y 2012, hallamos en trminos de produccin

anual de prendas los porcentajes no variaron significativamente en los di-ferentes rangos, aunque podemos observar un leve desplazamiento entrerangos hacia una mayor produccin promedio total.

Empresas segn produccin anual de prendas perodo 2012/2011 vs. 2011/2010(% total de empresas)

y artesanales. En este punto, la necesidad de generar piezas innovadorasdebe lidiar con las posibilidades tcnicas tanto propias como de tercerosproveedores de bienes y servicios-, como as tambin de los costos que-conllevan los distintos desarrollos del proceso productivo. Quienes tie-nen el inters por lograr mayores volmenes de prendas solo lo puedenlograr optimizando procesos y recursos.

47%3%

53%

3%

3%

29%

26%

5%

8%

11%

5%

5%

5%

Menos de 1.000

De 1.000 a 3.000

De 3.001 a 6.000

De 15.001 a 21.000

De 10.001 a 15.000

De 6.001 a 10.000

2012 2011

[reflexiones]

La sustentabilidad econmica de las unidades productivas

El diseo de indumentaria de autor es un segmento de riesgo dentro

del mercado de la indumentaria ya que ofrece productos de alto valoragregado donde la innovacin junto con el lenguaje del diseador y suuniverso simblico- juega un papel clave para diferenciarse no slo deotros competidores cercanos empresas de diseo de autor- sino tambinde marcas masivas de moda con fuertes identidades. Este requerimientocreativo/productivo es complementario al desarrollo de una estructurade empresa que sea sustentable econmicamente, requerimiento ineludi-ble para poder sobrevivir en cualquier mercado.

En sus comienzos las empresas de diseo de indumentaria de autor seinsertan produciendo prendas a baja escala menos de 1.000 por ao- ycon una estructura de micro empresa en su mayora con una factura-cin menor a $200.000 al ao-. El desafo consiste entonces en lograr ser

sustentables manteniendo ese tamao y volumen de produccin, varia-bles que le permite una innovacin constante en todo su proceso creati-vo y productivo, garantizando la originalidad de sus propuestas porque,contrariamente a las marcas masivas, estas empresas satisfacen las nece-



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Hablar de negociotiene que ver con lasustentabilidad, con

poder hacer ms cosas,con que permanezca esa

empresa, esa marca oese diseador

LAURA MUCHNIK

"Muchos pusimos unamarca y despus nosdimos cuenta que lomejor que sabamos

hacer era otra cosa, noliderar una marca, sinohacer diseos"

MARTIN CHURBA

sidades de nichos especficos de consumidores. Las ventajas de producira muy baja escala posibilita al diseador explorar nuevos materiales yfusionar tcnicas artesanales con industriales de una manera ms fluida.Sin embargo, la gran dificultad que encuentran estos emprendimientoses la de competir en precio y calidad frente a un mercado colmado depropuestas.

Diversificar y aumentar la escala de produccin para llegar a nuevosconsumidores suele ser una alternativa para muchas empresas que nopueden sostener producciones menores a un alto costo. La rentabilidad sebusca, entonces, a partir de una estrategia adecuada que permita cumpliraquellos objetivos conservando la identidad e innovacin de las prendas.Esa evolucin de micro a pequea empresa facturacin en el rango de$1.800.000 - $10.300.000 anuales- es el camino que siguieron muchos delos diseadores que comenzaron alrededor de 2001 a los que se sumanmuchas firmas que ya poseen ms de 4 aos en el mercado.

As, podemos delinear dos formas posibles de encarar el negocio: una aescala de micro empresa y otra a escala pequea empresa. Ambas estrate-

gias poseen sus limitaciones y potencialidades, no slo ya desde el puntode vista creativo sino desde aspectos econmicos relevante como escalade produccin, cantidad de artculos desarrollados, empleo, talleres deconfeccin, facturacin, comunicacin y comercializacin. Tanto a nivelmicro como PYME hay sobrados ejemplos de empresas que han alcanzadola sustentabilidad de la actividad, pero ello depende enteramente de lasexpectativas de crecimiento en trminos de ingresos junto con el concep-to de diseo que tengan los responsables de las mismas, esto es, hay dise-adores que desean producir slo colecciones exclusivas produccin abaja escala- lo que le garantiza cierto nivel de facturacin deseado, mien-tras que otros creativos desean expandir su visin de diseo en trminosde alcance de mercado lo cual requiere aumentar la cantidad de prendas

generadas por ao, incrementando asimismo su facturacin, porque de-sean tener una empresa ms grande.Como gua para aquellos diseadores que se encuentran en camino de

lograr la sustentabilidad econmica, podemos esbozar en base a los da-tos recolectados- dos estructuras ideales de unidades productivas viableeconmicamente que responden a micro y pequea empresas, a sabien-das que no es posible trazar con exactitud las variables necesarias paragarantizar dicho objetivo.

Un ideal de micro empresa debera producir no menos de 2.500 pren-das por ao con colecciones de temporada de ms de 25 artculos mnimo(50 por ao). Su facturacin debera ser mayor a $ 300.000 y menor a $1.800.000 por ao. En trminos de empleo, una unidad de stas caracte-rsticas posee entre 2 y 10 empleados directos, y al menos brinda trabajo

a 10 trabajadores de modo indirecto.En tanto una pequea empresa viable, produce no menos de 6.000

prendas por ao, con una rotacin 80 artculos por ao (podemos pensarcolecciones de temporada con, mnimo, 40 artculos). Su facturacin de-bera ser mayor a $ 1.800.000 y menor a $ 10.300.000 por ao. En trminosde empleo, una unidad de stas caractersticas posee ms 10 empleadosdirectos, y al menos brinda trabajo indirecto a ms de 10 personas.

Por lo general, en una micro empresa la gestin empresarial as comola estrategia de comunicacin y comercializacin recae en el diseador,que a su vez tambien es el responsable de disear la coleccin y darleidentidad a su negocio. El iniciar y administrar exitosamente una microempresa exige capacidades y conocimientos variados y amplios de parte

del diseadoremprendedor que debe hacer frente a todas las instanciasdel negocioLos diseadores que han logrado alcanzar el tamao de pequea em-

presa delegan de manera parcial o total la gestin empresarial as como

"Tener un local a lacalle requiere que sea

rentable, el negocio hoyrequiere tener producto,

ampliar colecciones,ofrecer ms variedad"MARCELO SCHIJMAN

edicin 2012

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la estrategia de comunicacin y comercializacin, contratando o asocin-dose con uno o varios especialistas en la materia. Esta estrategia les posi-bilita poder dedicar mayor tiempo a su especialidad que es el diseo sindescuidar el negocio.

Las altas exigencias del mercado en cuanto a diversidad y recambioconstante de productos sumado a los costos y logstica, hacen que optarpor tener una tienda propia no siempre sea la mejor estrategia para elsegmento de las micro empresas. Se requiere una planificacin minucio-sa y el financiamiento adecuado para sostenerse en el tiempo. Sin em-bargo, existen alternativas para aquellos que no tienen resueltas estasinstancias. El formato de venta showroom , dispositivo no a la calle, esun canal al que recurren el 48% de las firmas. El showroom de venta com-plementado con la difusin de la coleccin en las redes sociales y paginaweb, son estrategias de menor costo, y que igualmente permiten accedera un pblico amplio.

Las tiendas multimarcas de terceros constituyen un canal de comercia-lizacin utilizado por la mayora de los emprendimientos 71%- ya que

permite estar en varios lugares a la vez a un costo relativamente bajo.Una micro empresa viable suele comercializar sus prendas a travs deno menos de cinco tiendas multimarcas, con presencia en al menos cin-co mercados nacionales. Mientras que una pequea empresa lo hace enms de 10 tiendas multimarcas, con presencia en al menos 10 mercadoslocales. Del mismo modo sta ltima cuenta en trminos de solvenciade costos como as tambin de desarrollo de marca- con la posibilidad detener al menos una tienda propia.

Por una cuestin de escala productiva y falta de conocimiento de laactividad exportadora, las micro empresas no suelen abrirse al mercadoexterno, por el contrario buscan consolidarse en el mercado local. Laspequeas empresas buscan proyectarse al mercado de Amrica Latina ex-

portando en promedio un 30% de la produccin total anual. Tambin esposible que exploren otros mercados como Asia y Europa.El 49% de las micro empresas tiene taller propio y suelen concentrar

en ellos ms de la mitad de su produccin -60%- , por un tema de costos yvolmen. El 40% restante se fabrica en talleres externos. En el caso de laspequeas empresas, estas producen un 20% en el taller propio y terceri-zan el 80% restante.

Respecto a los canales de financiamiento, una micro empresa suelereinvertir ganancias del propio emprendimiento, as como inyectar apor-tes de ahorros propios provenientes de otra actividad-, o utiliza las l-neas de microcrditos. Una pequea empresa, por su parte, recurre a lareinversin de ganancias, crditos PYMES de bancos, financiamiento conproveedores (planes a 30, 60 y 90 dias) e inversiones externas socios.

Hay diseadores que han entendido oportunidadescomerciales y hay diseadores que han decidido ser eles

a su pensamiento conformandose con venderle a muypoca gente. Tambin hay diseadores con la angustia

de querer venderle a ms gente sin sacricar su idiosincrasia.El punto es comprender que hay productos muy especcos

y quiz no tenga sentido ser tan especco. Tal vez tengams sentido entender como mi punto de vista en diseo

puede ser ms permeable a ms gente. Hay que entendercmo puedo conectar con un mercado ms grande.ROY GARCIA

"El secreto es elencuentro entre lacreatividad y lacapacidad de hacer(las industrias)"LAURA MUCHNIK



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ESTRUCTURA OBJETIVA

FACTURACIN

PRODUCCIN

EMPLEO

RRHH

COMERCIALIZACIN

ESTRUCTURA

FINANCIAMIENTO

DIFUSIN YCOMUNICACIN

MICRO EMPRESA PEQUEA EMPRESA

Facturacin anual

Tiendas propias

Showroom

Tiendas multimarcas deterceros

Tienda OnLine

Mercado interno

Exporta

Taller de confeccin propio

Talleres tercerizados

Si, produce el 60%

Si, produce el 40%

Si, produce el 20%

Si, produce el 80%

Produccin de prendasanuales

Cantidad de empleadosdirectos

Socio/empleado a cargodel seguimiento de costosy margenes de la empresa

Socio/empleado a cargode la comercializacin yestrategia de la empresa

Forma de nanciamiento

Canales de difusinutilizados regularmente

Redes sociales, pagina web,mail, boca a boca.

Redes sociales, pagina web,mail, desles, pautas publicita-rias en medios grcos

Reinversin de gananciasdel emprendimiento, aportesde ahorros propios,microcrditos

Reinversin de gananciasdel emprendimiento, crditosbancarios, proveedores(planes a 30, 60 y 90 dias) einversiones externas.

Entre 2 y 10

Entre 5 y 10

No

No

No

Si

Si

Si, presencia en al menos5 mercados nacionales

Si, presencia en al menos10 mercados nacionales

Si, el 30% de la produccin amercados de Amrica Latina.

Si

Si

Si

Si

Ms de 10

Ms de 10

Entre 2.500 y 6.000unidades

Ms de 6.000 unidades

Cantidad de articulosproducidos por ao

Cantidad de empleadosindirectos

Menos de 10

No Si

Ms de 10

50 80

Ms de $300.000 ymenos de $1.800.000

Entre $1.800.000 y$10.300.000


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Perfil de coleccionesy productos



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Empresas segn actividades que desarrollan (% de empresas que realiza cada actividad)

Empresas segn numero de colecciones producidas por ao (% empresas sobre el total)

FAMILIA DE PRODUCTOS:INDUMENTARIA, ACCESORIOS, CALZADO Y JOYERA

ESTRUCTURA DE COLECCIONES

Las empresas de diseo de indumentaria de autor expanden sus familiasde productos a otros rubros para lograr propuestas comerciales diversifica-das capaces de complementar sus colecciones a la vez que captar nuevospblicos. Por ello, de las firmas analizadas, un 15% tambin produce acce-sorios como carteras, bolsos, cinturones y sombreros. En tanto que el 12%de las firmas incursiona en la produccin de joyera y bijouterie; mientrasque slo el 4% complementa sus colecciones con calzados, algo que se ex-plica por la mayor complejidad y costo que requiere.

Es notorio que el 20% produzca textiles en lneas generales se trata deestampacin artesanal de tejidos industriales- para vender por piezas a

otras empresas, siendo significativo el aumento de venta de servicios quelos diseadores comienzan a hacer para complementar sus desarrollos deproductos.

Finalmente, el 9% expande su produccin al rubro objetos de decoracin.

100%3%

20%

15%

12%

9%

9%

15%

9%

4%

Diseo de indumentaria

Diseo textilDiseo de accesorios, incluye carteras,

cinturones y sombreros

Diseo de calzado

Diseo de objetosde decoracin/hogar

Diseo de joyera y bijouterie

3%

3%

9% 9%

81%

15%

4%

Ms de 4 colecciones

4 colecciones

3 colecciones

2 colecciones

1 coleccin

El 81% de las firmas produce 2 colecciones que se suceden en el aoy que coinciden con los cambios de temporada otoo/invierno y prima-vera/verano, coordinadas con los recambios de moda establecidos en elcalendario de la industria. El resto de las empresas se distribuye entreuna coleccin -4%-; tres colecciones 9%-, haciendo coincidir dos con losrecambios de temporada y una que abarca todo el ao; con cuatro colec-ciones hallamos al 3% de las firmas, siendo la estrategia adoptada dos

colecciones de pretemporada y dos de temporada; finalmente, quienesrealizan ms cantidad de colecciones por ao aumentando el nivel derotacin de los productos algo que requiere logstica y recursos- es el 3%de las empresas.


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Indagando en el perfil de las colecciones encontramos que anualmen-te- el 18% produce ms de 110 artculos diferentes, mientras que un 8%genera entre 80/110, y un 10% entre 55/80. Las empresas de diseo que seencuentran en ste nivel de diversidad de productos son aquellas que seencuentran ms consolidadas en el mercado pudiendo desarrollar pren-das y complementos capaces de llegar a mayores pblicos y/o ocasionesde uso. El grueso de emprendimientos -42%- generan anualmente entre21 y 55 artculos que, si tomamos en cuenta que el 81% de los diseadoresdesarrolla dos colecciones, podemos atribuir a colecciones de temporadade entre 10,5 y 27,5 artculos. Por ltimo, el 22% de las empresas produceentre 1 y 20 artculos diferentes por ao. No ha sido medida en sta en-cuesta la cantidad producida por articulo.

Hoy en da los diseadores estn posicionados enel centro del mundo de los negocios. Anteriormente

eran los managers los que dirigan y le indicabanqu hacer a los diseadores. Ese es un cambio de

paradigma que debemos entender los managers: eldiseo est en el centro de las compaas porque esdesde all cmo se genera valor. El management y el

diseo tienen visiones muy distintas, el primerotiene el objetivo de producir a buen costo y el

segundo busca innovar. Hay que encontrar el puntojusto entre innovacin y estabilidad. Es el equilibrio

entre querer ms y valorar lo que uno est haciendoJULIN LOZZIA

Empresas segn nmero de artculos producidos por ao (% empresas sobre el total)

22%

8%

42%10%

18%0 a 20

de 21 a 55

de 55 a 80

de 80 a 110

ms de 110

[reflexiones]El factor diseo

edicin 2012

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El diseo, como herramienta para generar valor agregado en bienes yservicios, se halla en una dinmica permanente de cambios respecto a susposibilidades en el mercado global. Es as como nuevos horizontes estti-cos, constructivos y funcionales, se combinan con nuevos requerimientosque la industria de la indumentaria de moda masiva o de diseo de au-tor- tiene dentro de un complejo escenario donde el consumidor cumpleun rol protagnico con sus demandas. El ejercicio de pensar en usuarioses una tarea que el diseador realiza cotidianamente a la hora de idearbienes y servicios innovadores, reflexionando acerca de sus necesidades,deseos y aspiraciones. Existe un dilogo que hay que alimentar entre elcreativo y el pblico, por ello el desafo es, tal como seala Javier Estebe-corena, conocer quines son las personas a las que estamos hablando,y cmo articular un lenguaje para que esas personas estn en el mismocanal en que est el producto hablando, ms que preguntarse si me vana entender. Yendo un poco ms all la pregunta que debe emerger en-tonces es qu es lo que esas personas estn esperando de un diseador?

Los diseadores, en tanto creativos con una visin original dentro de

la industria, son profesionales con capacidad de emprender desarrollosinnovadores con una alta dosis de identidad, esto es, con un rasgo dife-renciador que posibilita mayor comunicacin con pblicos consumido-res cada vez ms exigentes. Los diseadores de indumentaria de autorproducen bienes innovadores que satisfacen la demanda de consumido-res especficos que requieren prendas no slo novedosas sino tambinricas en trazabilidad, donde el proceso de produccin este imbuido deuna visin global que el diseador posee. Las caractersticas particularesde esa mirada que lo diferencia de resto dependen de la combinacin deelementos como su concepto de diseo, la manera de producir y el uni-verso simblico dentro de cual se insertan sus prendas. De este modo, seentablan dilogos entre el lenguaje creativo del diseador con aquellos

estilos de vida que poseen o a los que aspiran los consumidores.En una primera instancia los diseadores de autor -directores de suspropias empresas- se enfocan en la produccin a baja escala de productosinnovadores dentro de un segmento de riesgo en el mercado de la indu-mentaria donde se encuentran compitiendo otros diseadores pero tam-bin existen marcas de moda. Estas empresas masivas tambin requierenactualmente de productos originales que satisfagan la creciente deman-da de novedad de los consumidores. En definitiva, en el guardarropa delconsumidor podemos hallar tanto prendas de autor como de moda que secombinan de manera natural en el uso cotidiano. En la actualidad ambosextremos bienes diferenciados a baja escala y bienes masivos- tienden aacercarse y dialogar para generar productos con una marcada identidad.

Un diseador tiene diferentes etapas. Hay que comenzara pensar si uno tiene algo para decir. Y si eso se puede

identicar de alguna manera y traducir en un producto.Plantearse primero identicar lo que uno tiene para decir es

mucho ms barato que ponerse a producir y despus verJAVIER ESTEBECORENA, HE.

Las empresas de diseo de autor que comienzan produciendo en bajaescala algunas con menos de 500 prendas por ao- tienen el desafo deaumentar su produccin a medida que se consolida el emprendimiento

en trminos fcticos pero tambin como un proceso de maduracin deldiseador que encuentra en la mayor produccin la posibilidad de lle-gar a nuevos pblicos ampliando la familia de productos y/o lanzandonuevas lneas. En ste sentido, el desafo es aumentar la escala, ya sea



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en volumen como en variedad de artculos, sorteando los requerimien-tos productivos propios del proceso pero, principalmente, sin perder esaidentidad que caracteriza a la firma. En este punto es importante parael diseador poder determinar qu es lo que realmente genera valor ensu lenguaje creativo, cul es su sello de diseo que lo diferencia del res-to, para poder traducir esa visin intangible en rasgos tangibles en unaprenda compleja o simple. La produccin en mayor escala pensemos enla posibilidad de quintuplicar la produccin- implica pensar en coleccio-nes compuestas por lneas altamente innovadoras complementadas conproductos de construccin ms simple.

Es necesario tener claro como se arma una matrizde coleccin comercialmente algo que puede aportar

trabajar en marcas de moda antes de tener la propia empresa-,desarrollar mucho producto y a cada uno ponerle la identidad y el

concepto de la coleccin de temporada. Es ms trabajo peroes la manera de que el negocio sea sustentable. Tener un conceptocerrado no te permite evolucionar y explorar otras posibilidades.

Es hasta aburrido. La identidad es el intangible por lo que elconsumidor se lleva algo ms que una prenda.

EMILIANO BLANCO

As como uno de los caminos del diseador de autor puede ser el au-mento de escala de produccin para garantizar la sustentabilidad econ-mica del emprendimiento, el otro trayecto complementario del primero-es pensarse como una unidad de negocios que no slo genera productos

sino tambin brinda servicios a otras empresas que requieren del diseocomo herramienta estratgica para sumar valor a sus desarrollos. En estepunto es importante considerar que la innovacin es un requerimientotransversal a todas las industrias no slo indumentaria- basado en la po-sibilidad de mejorar procesos y nuevos productos y servicios, a la vez quepermite satisfacer la demanda de consumidores habidos de novedades entodos los rubros.

"En Argentina se pueden hacer muchas cosas.Mi empresa no es masiva, es artesanal y esto es importante

porque ah halle un nicho afuera que lo paga y valora.S a quin le vendo y dnde lo puedo vender.

Estoy en el mismo camino de siempre, todos los das veoqu condiciones tengo para poder ofrecerle al mundo;

si tengo que cambiar mquinas lo hago, maquillo telas,nunca pienso en un no, siempre pienso en un s,

me reinvento todo el tiempo. Actualmente trabajopara diez marcas argentinas y dos del exterior haciendo

textiles, nunca antes lo haba hecho; pero es una oportunidadque no se pueda importar actualmente. Todo se puede,

siempre que sepamos que estamos haciendo algo diferente.

Un diseo innovador y genuino."JESSICA TROSMAN

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El segmento de empresas de moda -que comparten el universo de la in-dumentaria con las firmas de diseo de autor- necesita incluir en su fami-lia de productos nuevos desarrollos lo que no significa necesariamentebienes innovadores- con altas dosis de identidad, por lo que la visin deun creativo puede ser pertinente a tal requerimiento. La idea de generarcolecciones cpsulas -cantidad limitada de artculos- de diseadores re-conocidos dentro de la produccin de una marca masiva, cumple por unlado la demanda de novedad de los consumidores de moda a la vez quele permite al diseador interactuar con nuevos pblicos sumado a la ex-periencia que implica producir en escalas impensadas para el diseo deautor. El desafo es hallar aquel tndem de diseador y marca de modacuyas identidades puedan dialogar de manera horizontal potenciandolos nuevos productos.

A partir de detectar sectores que requieren un componentede innovacin, unimos la capacidad del diseador y la visin

de la compaa. Este proceso genera como resultado lacreacin y desarrollo de un nuevo producto, un nuevo proyecto,una nueva categora o un nuevo posicionamiento.

El entorno competitivo para empresas y diseo, genera unclaro espacio de oportunidad para la diferenciacin y la

co-creacin, que surgen del encuentro y la complementariedadentre la creatividad y la capacidad de hacer. Como no siempreestn unidos, es necesario tender puentes para que cada uno

haga lo que mejor sabe hacer. El secreto es el encuentro entrela creatividad y la capacidad de hacer (las industrias)

LAURA MUCHNIK

Pensar la sustentabilidad econmica de las empresas de diseo de indu-mentaria de autor dentro de un mercado local cada vez ms competitivo,adquiere sentido cuando proyectamos a los diseadores como unidadesde negocios con diferentes desarrollos: produccin de bienes bajo unapropia etiqueta con mayor o menor escala- y dadores de servicios ha-cia otras empresas de indumentaria. Yendo ms all tambin podransatisfacer la demanda generada por nuevo desarrollos tecnolgicos quepotencian las industrias culturales como el desarrollo de vestuario vir-tual para video juegos- o responder a los requerimientos de las disciplinasaudiovisuales que buscan lenguajes contemporneos para sus produccio-

nes. Los caminos son infinitos y todas esas actividades no son excluyentessino complementarias.

Me siento un administrador de identidades.Tengo la habilidad de poner magia en las cosas.

Agarrar algo que se est haciendo y ponerle lo necesariopara que sea ms bello, ms seductor, ms lindo, ms

comercial, ms factible de hacer en cantidad. Se trata de noperder la magia en la masividad. Las marcas de moda me

buscan para administrar esas identidades, o que potencie laidentidad de esa marca o que injerte nuevas en una identidad

ya existente. Ser director artstico y de diseo de variasmarcas de moda, dirigiendo equipos de diseadores, es mi

maduracin como diseadorMARIANO TOLEDO



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BAF Week / Edicin Primavera Verano 2012- 2013


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/fotografasgentilezadeB

AFWeek


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La produccin de diseo ha tomado un

mpetu signicativo en Argentina. Cientosde diseadores desarrollan piezas contem-porneas con grandes dosis de originalidad,en un ejercicio creativo que reinterpretatanto su contexto productivo como cultural.

Los lmites se cruzan en una urgencia porimaginar trayectos inditos. En ese camino,la innovacin en torno a aspectos constructi-vos, estticos y funcionales de los productos,

entabla dilogos fructferos con los horizon-tes geogrcos y simblicos del entorno.Como impulso de ese trabajo incansablecorre por la sangre un gran entusiasmo porel quehacer, una fuerza colectiva implaca-

ble que inaugura nuevas tradiciones a cadapaso. El furor incontenible de quienes sonprotagonistas de un tiempo fundacional.

Extracto del texto de la muestra Furor, diseo del noroeste.


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Perfil de losdiseadores/emprendedores

DISEADORES SEGN RANGO DE EDAD (% SOBRE EL TOTAL)

SEXO DE LOS DISEADORES

El segmento estudiado revela que las empresas de diseo de indumen-taria de autor son mayormente conducidas por mujeres -68%- cumplien-do tanto el rol de empresaria como de diseadora.

En trminos etarios, podemos afirmar que se trata de un segmento quepermite la inclusin en el entramado productivo de empresarios/as j-venes, ya que el 78% de los encuestados tiene hasta 40 aos. Si tomamoscomo umbral hasta 30 aos, encontramos que el 27% de quienes condu-cen estas firmas se ubican en ese corte. Detallando, podemos ver que el30% tiene entre 31/35 aos; seguido por quienes poseen entre 26/30 aos-21%-; y tambin la franja de 36/40 aos quienes son el 21%. Las empresasde diseo conducidas por personas de ms de 40 aos son el 22%. Asimis-mo se registra un 6% de diseadores/empresarios muy jvenes que tienenentre 21/25 aos.

6%

4%

3%

21%

30%

21%

7%

11%

Entre 21 y 25 aos

Entre 26 y 30 aos

Entre 31 y 35 aos

Entre 46 y 50 aos

Entre 41 y 45 aos

Entre 36 y 40 aos

Entre 51 y 60 aos

Diseadores segn nivel de estudios alcanzados (% sobre el total)

FORMACIN COMO DISEADORES

54%

4%

32%

10%Universitaria

Terciaria

Tcnica

Ninguna

mujeres hombres68% 32%


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El segmento de diseo de indumentaria de autor est conformado porfirmas que tienen al frente de sus actividades a personas que cumplen"de hecho" el rol de empresario y diseador. Sin embargo, ello no implicaque necesariamente hayan tenido una formacin en esas reas antes de-comenzar sus emprendimientos.

En lneas generales, podemos observar que se trata de un sector pro-fesional que se ha formado, mayormente, en instituciones educativasuniversitarias -54%- y terciarias -32%-, como as tambin encontramospersonas con formacin tcnica -10%- y tan slo un bajo porcentaje queno recibi ninguna formacin -4%-.

Ahora bien, indagando en la formacin en referencia al rol de dise-ador, encontramos que el 57% de los diseadores de indumentaria deautor efectivamente se form en carreras especficas del sector, comoson las reas de indumentaria y textil. Este porcentaje se encuentra enaumento la medicin del ao pasado registraba un 43%- conforme a lamayor apertura de centros educativos principalmente en el interior delpas- y consolidacin de carreras ya existentes grandes centros urbanos-,

en esta rea.Un 12% de los diseadores que estn al frente de las empresas tienen

formaciones relacionadas a otro tipo de carreras de diseo, como ser di-seo industrial, grfico y de interiores; algo que depende en gran medi-da de la disponibilidad de oferta educativa que exista en las ciudadesdondedecidieron formarse. Personas que hayan estudiado en reas rela-cionadas a las Bellas Artes encontramos un 21%. Mientras que artesanos,publicistas y arquitectos, comparten porcentajes del 5% cada uno.

Diseadores segn formacin (% sobre el total)

57%

5%

5%

5%

3%

21%

12%

21%

15%

3%

Diseo de indumentaria / textilBellas Artes

Otros diseos

Arquitectura

Publicidad

Artesano

Otros

Cmo adquiri sus habilidades como emprendedor?

FORMACIN DE LOS EMPRENDEDORES

En referencia al rol de empresarios que los diseadores cumplen al es-tar al frente de sus emprendimientos encontramos que la formacin au-todidacta es mencionada al menos por el 57% de los diseadores, lo que

revela el enorme dficit de formacin que existe sobre estas temticas enlas micro y PYMES de diseo de indumentaria de autor. El 14% recibiuna formacin sobre gestin de emprendimientos a nivel universitarioo terciario; mientras que el 13% recibi asesoramiento externo; un 10%

57%

10%

6%

14%

13%

21%

Conocimiento personalAutodidacta. Experiencia propia

Formacin formalUniversitario/Terciario

Asesoramiento externo

Otras entidades formativas

Redes informales

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Empresas segn responsable de seguimiento de costos y margenes de ganancias(% sobre el total)

Responsable de seguimiento de costos de produccin y margenes de ganancias vs.

produccin anual de prendas (% empresas sobre el total)

adquiri conocimientos a travs de redes informales; y, finalmente, otro6% se form a travs de entidades educativas no especficas del rea em-presarial.

Es importante observar que, mientras el nivel de emprendedorismo pre-sente en los jvenes es alto lo que lleva a que den origen a sus propiasempresas, la formacin universitaria/terciaria de diseo no les est brin-dando herramientas para poder llevar adelante estos proyectos, ya quese considera que el diseador egresado de las carreras formar parte deuna empresa propiedad de terceros donde desarrollar solamente el rolproyectual.

Ahora indagando en la distribucin de roles al interior de los empren-dimientos en referencia a la gestin empresarial hallamos que un 60% delos diseadores son quienes adems de su rol creativo cumplen esas tareassiendo responsables del seguimiento de costos de produccin y mrgenesde ganancia. Previsiblemente podemos inferir que si el 87% mencionhaber aprendido de manera autodidacta las habilidades de emprendedor,entonces la posibilidad de cumplir correctamente sta tarea disminuye.

El 30% de los diseadores delega en un socio el rol de gestin, mientrasque un 10% ha contratado un empleado para esa tarea.

Cruzando los datos entre sta variable y la de produccin anual deprendas, podemos observar que el 70% de las empresas que producen msde 6.000 prendas por ao un volumen considerable para el segmento-delegan en un socio/empleado la tarea de seguimiento de costos de pro-duccin y mrgenes de ganancia. Ahondando en los emprendimientosproductores de menos de 6.000 prendas por ao, encontramos que slo el23% de los diseadores delegan ese rol.

60%

10%

30%

Diseador

Empleado

Socio

Menos de6.000 prendas

Ms de6.000 prendas

30%

23%

70% Socio/empleado

Dueo

77%

Ahondando acerca de la distribucin de roles al interior de las empre-sas de diseo de indumentaria de autor, podemos saber que el 68% de losdiseadores tambin cumplen la tarea de trazar y ejecutar las estrategias



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Empresas segn responsable de comercializacin (% empresas sobre el total)

Responsable de comercializacin vs. produccin anual de prendas (% empresassobre el total)

68%

7%

25%Dueo

Empleado

Socio

Socio/empleado

Dueo

Menos de6.000 prendas

Ms de6.000 prendas

44%22%

78% 56%

Responsable de comercializacin vs. cantidad de tiendas y showrooms propios(nmero de tiendas/showrooms promedio por categora)

Socio/empleado

Dueo1,3%

1%Teniendo en cuenta cantidad promedio de tiendas propias/showrooms

en relacin a las empresas donde el dueo diseador- delega de maneraparcial o total en un socio o empleado- el rol de la comercializacin,

de comercializacin, mientras que un 25% delega ese rol en un socio, y,finalmente, un 7% ha decidi contratar un empleado para que desarrollela labor. Nuevamente una tarea clave en el xito de una empresa vuelvea quedar, mayoritariamente, en manos de los diseadores quienes hanadquirido sus habilidades emprendedoras de manera autodidacta.

Relacionando los datos entre sta ltima variable y la de produccinanual de prendas, podemos observar que el 44% de las empresas queproducen y comercializan ms de 6.000 prendas por ao un volumenconsiderable para el segmento- delegan en un socio/empleado de maneraparcial o total la tarea de comercializacin. Indagando en los emprendi-mientos productores de menos de 6.000 prendas por ao, encontramosque slo el 22% de los diseadores delegan ese rol.

Estos resultados no son inesperados, pero indican un claro corte en laestructura organizativa de las empresas a partir de cierto tamao querequiere de la coordinacin y ejecucin de tareas mas complejas.

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Responsable de comercializacin vs. cantidad de puntos de venta (nmero detiendas multimarca promedio por categora)

Socio/empleado

Dueo8,3%

3,8%Los emprendimientos que deseen comercializar su produccin en una

amplia variedad de puntos de ventas y en diferentes mercados naciona-les- deben tener una estructura donde el dueo diseador- delegue granparte de las decisiones. Analizando la variable responsable de comercia-lizacin en relacin a la cantidad de puntos de venta, notamos que staaumenta notablemente cuando ese rol es delegado. Podemos estableceren promedio- que en una empresa donde el dueo cumple todos los ro-les es posible sostener una estrategia de comercializacin que abarque3.8 puntos de venta, mientras que siendo delegado ese rol a otra personaes posible abarcar 8.3 puntos de venta. En ambos casos se trata de puntosde venta, propios o de terceros, en diferentes formatos tienda propia,showroom, tienda multimarca, tienda online-.

Habilidades para reforzar y/o adquirir

Diseo de producto

17%

16%

15%

11%

4%

2%

3%2%

9%

7%

8%

10%

Planificacin y visin del negocio

Ventas / Comercial

Administrativas y financieras

Comunicacin

Marketing

Visin exportadora

Toma de riesgos

Persuacin (inversores, entes..)

Liderazgo

Resolucin de problemas

Indagando acerca de cules son las habilidades para reforzar o adquirirpor parte de los diseadores/empresarios, encontramos que el 17% -men-ciones no excluyentes- afirmaPlanificacin y visin de negocio;mientras queun 16% menciona Ventas y comercializacin; y un 15% considera que la habi-lidadAdministrativa y financieraes an algo a reforzar y/o adquirir. El tem

Marketingobtiene un 11% de las menciones; seguido de Comunicacin conun 10%; y luego Visin exportadoraque es mencionado por un 9%. En tantoToma de riesgosobtiene un 8%; como as mismo la capacidad dePersuasin

para poder conseguir inversores y el apoyo de instituciones es una habili-dad a adquirir por el 7%. Ms abajo encontramosLiderazgo-3%-;Diseo deproducto -2%-;Resolucin de problemas-2%-.



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observamos que aumenta en un 67% la cantidad de tiendas o showroomspropios, ya que la complejidad de administrar varios puntos de ventasobliga a delegar parte de las decisiones.


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Cmo hacer para multiplicar una ideay que esa idea no pierda fuerza. Cmo

hacer para encontrar un socio que tecrea y multiplique esa idea. Porque uno

necesita gente y recursos para multiplicaruna idea. La clave est en identicardentro de tus capacidades cul es tu

fuerte para ubicarte en esa readentro de tu empresa

MARTN CHURBAUno de los grandes desafos del diseo de indumentaria de autor sigue

siendo la gestin empresarial de las unidades productivas, variable que

tiene directa relacin con la posibilidad lograr la sustentabilidad econ-mica en el tiempo.Partimos del diagnstico que los creativos que fundaron sus propias

firmas lo hicieron con la intencin de generar un proyecto de diseo in-novador, pero sin considerar que en esa accin estaban materializando ala vez una empresa. En el comienzo de los emprendimientos la necesidadde cumplir mltiples roles por la falta de capital hace que los diseado-res tambin asuman el papel de liderazgo en la gestin de estrategias deproduccin, inversin, comunicacin y comercializacin. Estas tareas seejercen de modo no profesional a travs de un proceso de aprendizaje ba-sado en la prueba y el error el 57% ha respondido que aprendi de mane-ra autodidacta- que, en trminos empresariales, implica un gran prdidade recursos y oportunidades. En un emprendimiento muy pequeo una

mala decisin puede ocasionar el fin del mismo.Es necesario avanzar en la profesionalizacin de la gestin de la em-

presas de diseo de autor para lo cual se requiere que si el diseador estdecidido a asumir esa tarea debe capacitarse en la materia, a sabiendasque el tiempo para cumplir el rol creativo se ver disminuido en la dis-tribucin de funciones. Caso contrario, el diseador puede asumir queno puede por capacidad o tiempo- cumplir con ambos roles, en cuyosituacin puede delegar la tarea de gestin en profesionales contratadoso en socios que pudiera sumar complementando los requerimientos dela empresa. Lo ideal sera poder generar alianzas con profesionales quepudieran cumplir tareas en torno a las competencias de planificacin dela produccin, comunicacin y comercializacin, en un trabajo coordina-

do entre todas las reas. Como mnimo un emprendimiento debe tenertrazado un plan de negocios fl

Documents

Estudio Diseno Indumentaria Auto Argentina 2012 Inti Fp