Estudio de Retos de las Editoriales Independientes

8/9/2019 Estudio de Retos de las Editoriales Independientes

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ESTUDIO

Los re tos de las ed i to r ia les independ ientes

Octubre 2006

Licencia Creative Commons


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Estudio Los retos de las editoriales independientes Pgina - 3

AUTORES / EQUIPO DE TRABAJO

Luis Sbat, Editor de Elipsis Ediciones (www.elipsisediciones.es)

Elipsis es una editorial independiente, especializada en narrativacontempornea y ensayo, creada en 2006 en Barcelona. Sufundacin surge de la iniciativa de Luis Sbat, quien despus detrabajar en diferentes reas profesionales (lector, corrector,responsable de editing), decide ofrecer a los lectores una nuevaopcin literaria basada en textos de calidad.

Con la creacin de Elipsis se ha querido cubrir un vaco en el sectoreditorial. Su objetivo se centrar en la publicacin de la narrativacontempornea que por su calidad e inters social merezca sereditada, y tambin en aquel tipo de ensayo que en tantas ocasioneshemos podido encontrar publicado en una pequea editorialextranjera. Luis es licenciado en Derecho y postgraduado en Edicin(Oxford)

Javier Celaya, Editor de Dosdoce.com (www.dosdoce.com)

La Revista Cultural Dosdoce, dirigida por Javier Celaya, naci enmarzo de 2004 con el propsito de convertirse en un nexo entretodos los profesionales del sector de la comunicacin, ya seanperiodistas, responsables de comunicacin institucional y empresarial,y el pblico en general interesado en la interaccin entre lacomunicacin, el arte y la literatura. Esta publicacin electrnica,especializada en Comunicacin, Arte y Literatura, aspira a fomentar la

lectura de libros y de artculos de opinin y, adems, promueve lapublicacin de estudios de mercado innovadores.

A lo largo de los ltimos quince aos, Javier Celaya ha colaborado enproyectos de comunicacin cultural y formacin en entidades como laFundacin Germn Snchez Ruiprez, Alfaguara, BBK, FundacinBarcelona Digital, Fundacin Coso, Grupo BPMO, etc. Tiene unaamplia experiencia en la aplicacin de las nuevas tecnologas en laestrategia de comunicacin cultural.
http://www.elipsisediciones.es/http://www.dosdoce.com/http://www.dosdoce.com/http://www.elipsisediciones.es/


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METODOLOGA

El estudio se desarroll en su totalidad a lo largo de los meses deagosto, septiembre y octubre de 2006, en cinco fases que referimosbrevemente a continuacin:

1. Determinacin de la muestra: Definicin de criterios de seleccinde libreras (especializacin, tamao, ubicacin, etc.) para envo

del cuestionario del estudio (agosto).

2. Grupos de discusin con gestores culturales: Validar cuestionario,muestra y otros aspectos del estudio (agosto).

3. Envo del cuestionario a 300 libreras ubicadas en las diferentesComunidades Autnomas (agosto/septiembre).

4. Volcado en soporte informtico de los 79 cuestionarios y anlisisde los datos.

5. Elaboracin de estudio: Elaboracin de las conclusiones ymaquetacin final del informe (octubre).

Agradecemos la colaboracin del equipo estadstico del InstitutoOPINMETRE S.L

Este estudio se publica bajo licencia Creative Commons de tipo Reconocimiento-No Comercial-Sin obra derivada, se permitesu copia y distribucin por cualquier medio siempre que se mantengael reconocimiento de sus autores, no se haga uso comercial de laobra y no se realice ninguna modificacin en ella. La licencia completapuede consultarse en:http:/ / es.creativecommons.org/
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Introduccin

En los ltimos meses se est hablando y escribiendo mucho sobre elfuturo del libro, los supuestos peligros de la digitalizacin del mismo,la gradual prdida de cuota de mercado de las libreras de fondo,ndices de devolucin de libros que alcanzan el 29%, etc. En estecontexto de transformacin constante del sector del libro, ellanzamiento de una nueva editorial como Elipsis Ediciones parece casiuna cuestin de fe.

El objetivo de este estudio es conocer mejor los retos de laseditoriales independientes y compartir nuestras averiguaciones yconclusiones con el punto de venta y, sobre todo, con los pequeos ymedianos libreros, autnticos aliados en riesgo e ilusin de estanueva aventura.

Segn el informe Comercio Interior del Libro 2005, recientementepublicado por la Federacin de Gremios de Editores de Espaa(FGEE), las pequeas y medianas libreras han vuelto a perder cuotade mercado frente a las grandes superficies y supermercados. El

pasado ao obtuvieron un 48,8%, un porcentaje algo inferior al delejercicio anterior (49,2%).

Sin lugar a dudas, la irrupcin de las nuevas tecnologas esttransformando el proceso de compra y venta de libros, as como lalectura de los mismos. Aunque todava no existen modelosdefinitivos sobre cmo sern los futuros negocios de las editoriales ylibreras, s podemos establecer que la participacin entre los usuarios(lectores, bibliotecarios, libreros, editores, etc.) ser uno de losfactores ms relevantes de los nuevos modelos.

Luis Sbat y Javier Celaya.


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Principales conclusiones del estudio por reas:

Sobre la creacin de nuevas editoriales:

El 48,1% de las libreras encuestadas opina que la aparicin en elmercado de nuevas editoriales independientes es un factorpositivo para el desarrollo del sector.

No obstante, un 35,4% de los encuestados cree que el tamao denuestro mercado y el nmero de lectores existente son demasiadopequeos para absorber tanta oferta editorial.

Debido principalmente a la sobreproduccin anual de libros, un16,4% de los encuestados considera que la aparicin de nuevaseditoriales en el mercado ni fomenta ms lectura, ni ayuda a venderms libros.

Sobre las aportaciones de las editoriales independientes:

El 65,2% de los libreros encuestados cree que la principal aportacinde las editoriales independientes es la de descubrir nuevos

autores.La vocacin cultural de las editoriales independientes constituye lasegunda aportacin ms significativa y la edicin de un catlogo decalidad es la tercera contribucin de las editoriales al sector.

Por otro lado, el 82,5% de los libreros encuestados considera queexisten grandes diferencias entre las aportaciones de una editorialindependiente y otra perteneciente a un grupo empresarial.

Sobre los principales obstculos en el creacin de nuevas editoriales:

Para el 73,4% de los libreros encuestados, el principal reto de laseditoriales es tener un buen canal de distribucin.

Consideran tambin que obtener una financiacin estable amedio-largo plazo es el segundo factor ms importante para lograrque una editorial independiente sobreviva.

Por ltimo, lograr una presencia continuada en los medios decomunicacin es el tercer elemento clave para dar a conocer los

libros de una editorial y atraer el inters de los lectores.


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Sobre los retos del sector editorial:

El 64% de los encuestados considera que el principal reto del sectoreditorial es el cumplimiento del precio nico de la nueva ley dellibro, loque indica la importancia que otorgan los libreros a esta ley.

Con una puntuacin media similar, la mejora en el enfoque y enlas dotaciones de las polticas de fomento de la lectura es elsegundo reto ms importante del sector en los prximos tres aos.

Y en tercer lugar, los libreros consideran importante apostar porInternet como canal de informacin y venta de libros.

Sobre el proyecto Google Book Search

El 50,6% de las libreras encuestadas est completamente encontra del proyecto Google Book Search por el temor a queconlleve la desaparicin de las libreras de fondo.

No obstante, un 20,3% de los encuestados apoya este proyecto, pues

considera que fomentar la lectura y la venta de libros.

Por otro lado, un 29,1% de los encuestados manifest no tenersuficiente informacin sobre el proyecto como para poder emitir unaopinin sobre el mismo.

Las editoriales ms mencionadas por los libreros:

Los libreros encuestados mencionaron en sus cuestionarios un totalde 127 editoriales que consideraban que tenan catlogos de inters ycalidad.

El 68% de las menciones se reparti entre 25 editoriales (Ver cuadroadjunto). Una vez llevado a cabo el recuento de todas ellas, seobserva que el 41% de las libreras nombr El Acantilado; un 35%,Anagrama, y un 25%, Siruela.


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Desarrollo de las conclusiones del estudio

Aportaciones de las editoriales independientes

A travs de este estudio hemos querido conocer cules son lasprincipales aportaciones de las editoriales independientes ydeterminar sus contribuciones al sector del libro.

Segn los libreros encuestados, la principal aportacin de laseditoriales independientes es la de descubrir nuevos autores (Ver

Grfico 1: Escala de medias 1- 5: Aportacin de las editoriales). Estaaportacin es muy importante para los libreros, podemos observarque la puntuacin media casi alcanza los 3,90 puntos, en una escalaque mide la valoracin de las editoriales independientes a estaaportacin desde 1 = nada a 5 = mucho.

1,00 2,00 3,00 4,00 5,00

Escala 1-5 (medias)

Sin diferencias

Recuperacin de autores clsicos

Edicin de un catlogo de calidad

Suvocacin cultural

Descubrimiento de nuevos autores

1,70

3,10

3,44

3,74

3,90

En segundo lugar, los libreros encuestados consideran que lavocacin cultural de las editoriales independientes constituye elsegundo valor ms significativo en su aportacin al sector del libro.Las entidades valoran esta aportacin con una media de 3,74 puntos.


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La encuesta seala que la edicin de un catlogo de calidad,faceta que se punta con 3,44 puntos de media, es la terceracontribucin de las editoriales.

La recuperacin de autores clsicos se considera una aportacinsignificativa pero menos importante que las anteriores. Los resultadosparecen indicar que est debe depender de las caractersticas de cadaeditorial independiente antes que ser un trazo comn a todas ellas.La puntuacin (3,10) est en la media de 3 puntos y existe ciertadispersin en torno al resultado (1,27 de desviacin).

Se ha hablado mucho sobre si existen o no diferencias entre unaeditorial independiente y otra perteneciente a un grupo empresarial.En este contexto, el 82,5% de los libreros encuestados considera ques existen grandes diferencias entre las aportaciones que realiza unaeditorial independiente y otra perteneciente a un grupo empresarial.No obstante, sealan que ambas realizan su labor editorial con altosniveles de calidad.

Mnimo Bajo Medio Alto Mximo

Descubrimiento de nuevos autores

10%

20%

30%

40%

Porcentaje

7%

4%

23%22%

43%


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Creacin de nuevas editoriales

El pasado ao se crearon en Espaa cerca de 250 nuevas editoriales.Los autores de este estudio queran evaluar la opinin de las librerassobre el papel de estas nuevas editoriales y su impacto en el fomentode la lectura.

El 48% de las libreras considera que la aparicin de nuevaseditoriales independientes es un factor positivo para la evolucin delsector del libro.

Segn los datos aportados por el ltimo estudio de la Federacin deGremios de Editores de Espaa, en 2004 aparecieron 77.367 nuevosttulos, de los que casi el 25% eran traducciones de otros idiomasdistintos al espaol. El valor de las ventas de libros en el mercadointerior fue de casi 3.000 millones de euros, y el de las exportaciones,de 476 millones, con un precio medio de 12,16 euros por ejemplar.

Debido principalmente a esta sobreproduccin de libros, un 35% delas libreras encuestadas considera que el tamao de nuestro

mercado y el nmero de lectores existente son demasiado pequeospara absorber tanta oferta editorial. Por ltimo, un 17% de losencuestados considera que la aparicin de nuevas editoriales en elmercado no fomenta una mayor lectura de libros.

Obstculos en el lanzamiento de una editorial independiente

El proceso de creacin de una empresa y su posterior lanzamiento almercado es siempre una labor ardua y llena de obstculos.

Uno de los objetivos principales de este estudio era conocer la opininde los libreros, como principal punto de venta que son, sobre culesson los principales retos que afronta el lanzamiento de nueva editorialen el mercado.

Segn los libreros encuestados el principal reto de las editoriales estener un buen canal de distribucin. Este elemento del negocioeditorial es esencial para las editoriales independientes, puesto quelos libreros encuestados le otorgan una puntuacin media de 3,89puntos sobre un mximo de 5, con una desviacin tpica de 1.33puntos.


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En segundo lugar, los libreros sostienen que conseguir unafinanciacin estable a medio-largo plazo es otro de los factoresclave para lograr que una editorial independiente sobreviva y obtengaun buen posicionamiento en el mercado. Esta barrera de entrada enel sector alcanza una puntacin media de 3,73 puntos, en una escalaque mide la valoracin de las editoriales independientes a estaaportacin desde 1 = nada a 5 = mucho.

Es muy interesante que los libreros encuestados consideren esencialque las editoriales independientes tengan una presencia

continuada en los medios de comunicacin (prensa, suplementosculturales, radio y TV). Esta valoracin viene apoyada por una mediade 3,65 puntos y posee una de las desviaciones tpicas ms baja delestudio (1,06 puntos), que indica la importancia que este colectivootorga a la estrategia de comunicacin y promocin del libro comoelemento clave en el proceso de compra y venta de los mismos.

En relacin a este tema, habra que apuntar que las editorialesespaolas gastan anualmente cerca de 140 millones de euros en lapromocin de sus libros. (Fuente: Comercio Interior del Libro -FGEE). Un 25,8% de este presupuesto se dedica a la elaboracin ydistribucin de material impreso de promocin (folletos,


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marcapginas, etc.) y un 23,8% a campaas de publicidad en mediostradicionales. Sorprende que tan slo un 2,7% de este presupuestose dedique a realizar campaas en Internet, siendo ste el nicomedio de comunicacin que no pierde lectores, frente a prensa, radioy televisin, que pierden cuota de lectores, oyentes y telespectadores(Fuente: Estudio General de Medios EGM).

El pasado ao, varios editores manifestaron en el estudio El papel dela comunicacin en la promocin del libro (Dosdoce, 2005) que lossuplementos culturales de los medios de comunicacin prestan pocaatencin a las editoriales especializadas, a las de pequeo y mediano

tamao y a las ubicadas fuera de Madrid y Barcelona.

Ante esta dura batalla por captar la atencin de los medios, esinteresante ver que el pasado ao las pequeas y medianaseditoriales han reducido en un 4.1% sus inversiones en promocin ypublicidad, mientras que las grandes entidades incrementaron susinversiones en publicidad en un 4.7% en el mismo periodo. (Fuente:Comercio Interior del Libro - FGEE).

Internet se est convirtiendo en el principal medio de comunicacin e

informacin de las personas entre 14 y 35 aos, que son losprincipales compradores de libros. Si, adems, casi todos los expertoscoinciden en que las nuevas tecnologas son herramientas idneaspara fomentar una conversacin en red entre lectores de libros, nosencontramos que las editoriales independientes deberan desarrollarnuevas estrategias de promocin de sus libros, basadas en lasnuevas tecnologas, para conectar directamente con el lectorpotencial.

En lnea con este tema de incrementar la visibilidad de las editoriales

independientes ante su potencial pblico lector, los librerosencuestados opinan que lograr una diferenciacin clara por parte dela editorial es clave para cualquier entidad cultural, lo que, con unapuntacin media de 2,92 puntos, coloca a esta exigencia en cuartolugar.

Por ltimo, los libreros encuestados estiman que la creacin catlogode calidad se da por hecha y, coherentemente, recibe la puntacinms baja como supuesto obstculo, con 2.42 puntos de media.


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Los retos del sector editorial

El crecimiento del sector editorial espaol lleva casi diez aosestancado, con una media de crecimiento anual del 1,5%. Algunosexpertos achacan esta tendencia a factores como la sobreproduccinde libros, la gradual desaparicin de las libreras, la falta dedinamismo, el bajo ndice de uso de las nuevas tecnologas, etc.

A la hora de analizar los retos del sector del libro, los expertos suelenpreguntar a editoriales, gremios y federaciones de bibliotecarios, etc.,pero rara vez indagan en la opinin y recomendaciones de los

libreros. A travs de este estudio, hemos querido preguntar a estecolectivo su opinin sobre cules son los principales retos del sectoren los prximos tres aos.

Segn los libreros encuestados, el principal reto del sector editorialen los prximos tres aos es el cumplimiento del precio fijo en lanueva ley del libro (Ver Grfico: Retos del sector). Esta aportacines muy importante para los libreros, dado que la puntuacin mediaalcanza los 3,74 puntos. Los diferentes Gremios de Libreros de todaEspaa viene reclamando desde hace aos el cumplimiento del precio

fijo, como la nica solucin a la desaparicin de las libreras y el librominoritario.


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Parece ser que el Consejo de Ministros tiene previsto aprobar,prximamente, una nueva ley de libro que obligar a todas laslibreras (grandes superficies, medianas y pequeas) a vender loslibros al mismo precio y, as dar solucin a uno de los aspectos mspolmicos en el sector.

Mejora del enfoque y recursos de las polticas de fomento dela lectura

Segn los libreros que han participado en la encuesta, el segundo

reto del sector editorial es mejorar las dotaciones de las polticas defomento de la lectura. Esta aportacin es muy importante para loslibreros, dado que la puntuacin media alcanza los 3,73 puntos.

Recientemente, el Ministerio de Cultura ha anunciado que destinar38 millones de euros al Plan de Fomento de la Lectura durante elcurso 2006-2007. Del total, 20 millones (un 57% ms que en elanterior ejercicio) se dedicarn al plan extraordinario de dotacinbibliogrfica, con vistas a ampliar y renovar las colecciones de lasbibliotecas pblicas, mejorar las infraestructuras de las bibliotecas,

tanto provinciales como municipales, modernizarlas y dotarlas deacceso a Internet y a las nuevas tecnologas.

Desgraciadamente, la campaa publicitaria del anuncio, 'Si t lees,ell@s leen', que se exhibir a travs de televisin, radio y cine hastafinales de noviembre, no tiene en cuenta el potencial de losnuevos medios digitales para fomentar la lectura.

Segn el ltimo estudio sobre Hbitos de Lectura y compra deLibros (FGEE, enero 2006), las nuevas tecnologas y la prescripcin

de los profesores son las nicas referencias que han incrementandosu grado de influencia en el proceso de recomendacin y compra deun libro. Cundo empezarn los gestores de estos planes defomento de la lectura a considerar a los nuevos medios digitalescomo una herramienta idnea para este cometido?

Hasta hace poco tiempo las personas que ejercan la funcin derecomendar libros eran libreros, bibliotecarios, reputados crticos desuplementos literarios, algunos tertulianos de radio y televisin ocolumnistas de opinin en la prensa escrita. Con la llegada de las

nuevas tecnologas, las editoriales deben tener en cuenta a losnuevos lderes de opinin existentes en la Red y, sobre todo, el alto


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potencial de influencia que genera la interconexin entre los lectoresde libros.

Si de alguna forma tenemos que explicar la funcin de las nuevastecnologas en los procesos de promocin del libro es que sonherramientas que ayudan a fomentar una conversacin en red entrelectores de libros.

Como elementos innovadores en el enfoque del nuevo Plan deFomento de la Lectura, destacamos que algunos nuevos colectivosparticiparn en la promocin del hbito lector, entre los que destacan

la Fundacin de la Liga de Ftbol Profesional (LFP), asociacionesciviles y el Consejo Escolar. Por ejemplo, la nueva campaapublicitaria destinada al fomento de la lectura se mostrar en todoslos videomarcadores de los estadios de Primera y Segunda divisin,donde, adems, se realizarn sorteos de libros firmados previamentepor los futbolistas.

Es muy interesante ver cmo los libreros abogan por una mayorutilizacin, en el sector editorial, de las nuevas tecnologas comocanal de informacin y de venta de libros. Esta valoracin alcanza

una puntuacin media de 3,03 puntos.

Segn los libreros encuestados, el cuarto reto que hay que tener encuenta es la excesiva concentracin de editoriales en grandes gruposempresariales. Este reto alcanz una media de 2,93 puntos, lo queindica una cierta preocupacin entre este colectivo, que ve en laconcentracin editorial como un riesgo clave a la hora de potenciar eldesarrollo del sector.

Por ltimo, llama la atencin que un 55.6% de los libreros

encuestados no considere el proceso de digitalizacin de libros uno delos retos ms importantes del sector. Esta supuesta despreocupacinpor el impacto que tendr el proceso de digitalizacin de libros en laslibreras puede indicar una falta de informacin clara al respecto.Varios estudios sealan que el proceso de digitalizacin de libros esuno de los principales desafos a los que se enfrenta la totalidad delsector del libro (editoriales, bibliotecas, libreras, etc.).


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El impacto de Google Book Search en las librerasLa venta de libros por Internet en Espaa apenas alcanza el 0,8% deltotal de la facturacin del sector, pero todo el mundo intuye que estenuevo canal de bsqueda, compra y venta de libros va a transformarradicalmente el sector en los prximos aos.

Durante la pasada edicin de la Feria Internacional del Libro, LIBER06 (27-29 de septiembre), tuvo lugar un encuentro entre editores yresponsables de Google para debatir sobre el impacto del proceso dedigitalizacin de los libros. En este encuentro de debate e intercambio

de ideas, las libreras, nuevamente, fueron las grandes olvidadas. Sedebati mucho sobre el futuro del libro, los beneficios y peligros de ladigitalizacin de los mismos, las violaciones de los derechos deautor, etc., pero desgraciadamente se habl poco o casi nada sobre elimpacto que tendr este proceso en las libreras.

Cada ao cierran en Espaa una media de 90 libreras. Sonconscientes los libreros de los cambios que se avecinan?, Cmo lesafecta la digitalizacin de libros y su compra por Internet?. A travsde este estudio hemos querido conocer la opinin de los libreros

sobre este proyecto de digitalizacin de libros. Mientras que algunaseditoriales, as como la mayora de las bibliotecas universitarias,perciben las oportunidades de comercializacin y mayor visibilidad enel mercado, los libreros recelan del proyecto.

El 51% de las libreras encuestadas est totalmente en contra delproyecto Google Book Search, por el temor a que conlleve ladesaparicin de las libreras de fondo.

Por otro lado, un 20% de las libreras apoya este proyecto con la

conviccin de que fomentar la lectura y la venta de libros. Segnalgunos libreros encuestados, este proyecto puede afectarnegativamente a las libreras de novedades y bestsellers, mientrasque a las libreras de fondo podra incluso llegar a favorecer.

No obstante, el principal obstculo del proyecto Google Book Searches la falta de informacin sobre el mismo. Un 29% de losencuestados manifest no tener suficiente informacin sobre elproyecto como para poder emitir una opinin sobre el mismo.


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Las editoriales ms valoradas, segn los libreros

Sabemos que es muy difcil para cualquier persona amante de loslibros, ya sea librero, bibliotecario, profesor o un vido lector,elaborar una pequea lista con slo cinco nombres de editoriales queconsidera que disponen de un catlogo de inters y de calidad. Porello, queremos agradecer la complicidad de los libreros en esta arduatarea.

A travs de los cuestionarios recibidos, los libreros han nombrado untotal de 127 editoriales. Es interesante ver en sus respuestas quedichas editoriales cubren todo el espectro del sector editorial, ya seapor tamao, especializacin, ubicacin, antigedad, etc.

El 68% de las menciones se reparti entre 25 editoriales (Ver cuadroadjunto). Una vez llevado a cabo el recuento de todas ellas, seobserva que el 41% de las libreras nombr El Acantilado; un 35%,Anagrama, y un 25%, Siruela.

El Acantilado 41%Anagrama 35%Siruela 24%Tusquets 20%El Funambulista 14%Planeta 13%Salamandra 13%Alianza 10%Gadir 10%Anaya 10%

Mondadori 9%Pre-Textos 9%Alba 8%Alfaguara 6%Gredos 6%Kalandraka 6%Minscula 6%Trotta 6%Valdemar 6%Espasa Calpe 5%

Fondo Cultura Econmica 5%


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Grupo SM 5%Kokinos 5%Libros del Asteroide 5%Tropismos 5%

El resto de las editoriales mencionadas por los libreros encuestados(ordenadas por orden alfabtico) fueron: Ade, Agruparte, Akal, Aljibe,Almuzara, Alpha Decay, Angle, Aranzadi, Ariel, Astiberri, Atalanta,Barataria, Barbara Fiori, Biblipolis, Biblioteca Nueva, Caro Raggio,Castalia, Ctedra, CEPE, Clan, Corimbo, Crtica , CSIC, Debolsillo, Delcobre, Desnivel, Destino, Dilogo, Edelvives, Edhasa, Ediciones

Alfonso Martnez, Ediciones B, Ediciones del Viento, Edicions dePonent, Eds. De la Torre, Ekare, Eli, Elkar, EOS, Everest, Factora deideas, Fnix, , Galaxia Guttemberg, Gilgamesh, Gra, Grupo Albor-Cohs, Gustavo Gili, Heinemann, Herder, Hiperin, Hispano-Europea,Iberoamericana Editorial Vervuert, ICARIA, ICCE, Idea Books,Inrevs, KRK , La Esfera de los Libros, La Serrana, Lengua de Trapo,Limits, Loguez, Lumen , LUNWERG, Marcial Pons Ed. De Historia,MCGraw-Hill, Media Vaca, Melusina , Mundi prensa, aque Editora,Narcea, Ollero & Ramos Editores, Omega, Onagro (antes editorialZcalo), OQO Editora, Oriente y Mediterrneo, Oxford, Pginas de

Espuma, Paids, Pearson Educacin, Perifrica, Planeta Agostini,Plaza & Jans, RBA, Recerca, Renacimiento, Roca, Santillana, SeixBarral, Serres, Sexto Piso, Siglo XXI, Sinsentido, Sufi, Taschen,Thompson Paraninfo, Thule Ediciones, Trama, Txalaparta, Umbriel,Visor y Zanzbar.


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Sugerencias de los libreros para los editores

Uno de los objetivos de este estudio es conocer con ms detalle elnivel de relacin y cercana entre los libreros y las editoriales, ascomo las posibles reas de mejora en esta relacin empresarial. Hayque tener en cuenta que el 48,8% de las ventas de las editorialesindependientes se realiza a travs de las pequeas y medianaslibreras.

Aun siendo sta uno de los principales canales de venta de laseditoriales, pocas mantienen una relacin directa y permanente con

ellas. La realidad es que la mayora de las editoriales gestiona susrelaciones con las libreras a travs de sus distribuidores.

Queremos agradecer el inters y la complicidad demostrada por loslibreros encuestados al aportarnos en sus respuestas ms de un 150recomendaciones para mejorar las distintas reas del negocio.

A continuacin os detallamos las principales sugerencias realizadaspor los libreros. Para facilitar su lectura, hemos agrupado susrecomendaciones en varias reas.

Relacin directa con los libreros:

Hablar con los libreros Escuchar a los libreros Tener ms contacto directo y frecuente con los libreros Apostar en firme por la librera cualificada como punto de venta,

sin dejarse deslumbrar por los monstruos No dar la sensacin de que somos enemigos Ms colaboracin y dilogo claro, evitando, en bien de todos,

actuar a escondidas Organizar encuentros anuales entre editores y libreros Hacer presentaciones de libros en libreras independientes Informacin directa al librero Trato deferente Visitar las libreras para conocer mejor el mercado y obrar en

consecuencia.


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Acciones para fomentar la lectura y venta de libros:

Fomentar la compra de libros en pequeas y medianas librerasmediante la publicidad propia de la editorial

Cooperacin en la organizacin de actividades culturales:presentaciones de libros por autores, exposiciones delminas/fotos de obras, etc.

Acercarse al gran pblico, es decir, borrar el estigma de que laseditoriales independientes editan obras espesas y minoritarias

Informacin actualizada sobre novedades y de los fondos. Ms contactos posteriores al lanzamiento del libro Conseguir que los autores tengan algn contacto, no

exclusivamente comercial, con los lectores Materiales marketing de pequeo formato (marcapginas, etc.) Ms ayudas a la promocin en el punto de venta Fichas de novedad para el lector, fcilmente reproducibles (b/n) Informacin por adelantado sobre libros: dossier, galeradas, Colaboracin para eventos especiales: ferias, escaparates,

presentaciones.

Apoyo a las pequeas libreras frente a las grandes superficies:

No favorecer a las grandes superficies con lo que nos cuestacompetir. Tienen mejores condiciones en general, y nosotros noslo tenemos que currar mucho ms, adems de dar un servicio yasesoramiento que nada tiene que ver con el de los centroscomerciales.

Preocuparse de que sus libros lleguen tambin a provincias y noslo a Madrid y Barcelona.

Mayor atencin a las pequeas y medianas libreras que a lasgrandes superficies

Deben apoyar ms a los libreros frente a los grandes almacenes,nosotros recomendamos libros, ellos venden todos sus productosigual, sin inters.

Establecer una buena poltica de descuentos que favorezcaigualmente al pequeo librero frente la gran superficie

Sugerencias para la mejora de precios, depsitos, plazos, etc.:

Formar alianzas entre las editoriales independientes Hacer depsitos a largo plazo a los libreros

Estudiar la posibilidad de hacer depsitos temticos a corto plazo Reposiciones sin pedido mnimo


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Libertad en las devoluciones Recuperacin de ttulos descatalogados Buscar una buena distribucin, con vistas a ahorrar en tiempo y en

portes. Ajustar el PVP al coste real de su comercializacin Mayores descuentos comerciales: no por conjunto de facturacin

sino por calidad de trabajo. No descatalogar los buenos libros de fondo Utilizar SINLI Permitir que puedan disponer de sus fondos en depsito, sin

lmites de tiempo, incluso si se trata de las novedades, evitando

as lo limitado de la permanencia de las novedades en las libreras. Ampliacin del periodo de pago

Sobre el lanzamiento de novedades:

No ahogar a la librera con tantas novedades. Publicar slo aquello que pueda tener un mnimo razonable de

demanda y que complemente lo ya publicado. Seleccionar exhaustivamente lo que se edita. Las editoriales deben tener claro cul es su sitio en un mercado

tan complicado, y conformarse con pequeos logros. Atender a una calidad a la que los lectores no estn

acostumbrados: la calidad del tema y autores Fomentar el lanzamiento de novedades en las pequeas libreras

Recomendaciones uso de las nuevas tecnologas:

Uso de nuevas tecnologas en la comunicacin con las libreras Incluir en sus webs una relacin de las pequeas y medianas

libreras que venden sus libros

Adecuarse tecnolgicamente Catlogos actualizados para consulta a travs de Internet Mayor comunicacin en su web sobre novedades Pgina web con su fondo, indicando en que libreras se vende.

Venta exclusiva a travs de las libreras

No vender directamente al cliente. La venta directa al clientedebera estar prohibida y sancionada

No involucrarse en la comercializacin directa (competencia

desleal) Usar la librera como fuente exclusiva de venta al pblico


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Relacin de libreras:

A continuacin, detallamos la relacin de libreras que han colaboradoen la realizacin de este estudio.

Queremos darles nuevamente las gracias por el tiempo dedicado ypor su inters y amabilidad a la hora de cumplimentar el cuestionario.Sus respuestas y comentarios constituyen la base de este estudio,que esperamos que sea de gran ayuda para las editoriales y libreros.

Librera Ciudad

A Different Life MadridAbraxas Santiago de CompostelaAli i truc Elche (Alicante)Altazor Majadahonda (Madrid)Argot CastellnBabel LenBalderas LenClamo ZaragozaCmara Bilbao

Cantn 4 Ferrol (A Corua)Casa del Libro Vitoria (lava)Castellana 45 MadridCentral Librera Ferrol (A Corua)Cervantes SalamancaClarn Avils (Asturias)Digenes Alcal de Henares (Madrid)Diwan MadridEcobook MadridEl Argonauta Madrid

El bandido MadridEl Corte Ingls MadridEl Tranva MadridEstudio en Escarlata MadridFigueroa 2 CceresFNAC MadridForo 21 BurgosFuentetaja MadridGamma San Vicente (Alicante)Homero Mlaga

Iberoamericana MadridKilate Madrid


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Kirik y la bruja MadridLa Central BarcelonaLa Isla Santa Cruz de TenerifeLa Librera de Lavapis MadridLa Mar de Letras MadridLa Regenta MadridLa Regin OurenseLAIE BarcelonaLer Libreras Santa Comba (A Corua)Lex Nova MadridLIB - Internacional Bilbao

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Troa BilbaoUbiria San Sebastin


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SERVICIOS CULTURALES DEL GRUPO DOSDOCE

QU OFRECEMOS

Elaboracin de estudios de mercado Cursos de formacin (comunicacin cultural, blogs, wikis, podcast,

tcnicas de marketing comercial, etc.) Apertura de libreras, galeras de arte, centros culturales, etc. Organizacin de eventos culturales, ferias, etc. Relaciones con medios de comunicacin (tradicionales y digitales) Asesoramiento en comunicacin cultural

LTIMOS ESTUDIOS REALIZADOS

Las nuevas tecnologas web 2.0 en la promocin de museos ycentros de arte (Septiembre 2006)

La funcin de los blogs en la comunicacin empresarial (GrupoBPMO Ediciones. Abril 2006)

La comunicacin en la promocin del libro (Noviembre 2005)

SEMINARI OS / CURSOS DE FORMACIN Gestin de Gabinete de Comunicacin Cultural Cmo fomentar la lectura a travs de las nuevas tecnologas Las nuevas tecnologas (wikis, podcast, blogs, videos, etc.) como

herramientas de formacin en el aula Tcnicas de marketing y comunicacin para equipos comerciales Motores de bsqueda: claves y criterios para mejorar resultados Escuchar la web: Qu dicen de tus productos/servicios en la Red? El papel de los blogs en la Comunicacin empresarial Creacin y gestin de conversaciones sobre libros en la Red Aplicacin de herramientas Web 2.0 en el entorno educativo

Para ms informacin:

Javier CelayaGrupo DosdoceEmail: [email protected]: www.dosdoce.comTel: 638.258.351
mailto:[email protected]://www.dosdoce.com/http://www.dosdoce.com/mailto:[email protected]

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Estudio de Retos de las Editoriales Independientes