ESTUDIO DE MERCADO[1].pptx

8/18/2019 ESTUDIO DE MERCADO[1].pptx

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ESTUDIO

DEMERCADO


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ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado consiste en el análisis de todas las variables queafectan a la realización de ventas del producto sea por el lanzamiento enun nuevo mercado, sea el lanzamiento de un nuevo producto. Reducir laincertidumbre en cuanto a valorización.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO.

1. Análisis del entorno general y especifico delmercado.

2. Suministrar información que lleve a decidir siinvertir o no.

3. Verificación de la posibilidad real de penetracióndel producto en un mercado determinado

4. Valorar el riesgo y la oportunidad de tener !ito.". #eterminación de una pol$tica adecuada de

precios.%. #ise&ar estrategias de mercado para aumentar

la competitividad

ESTUDIO DE

MERCADO.

DISEÑO DEESTRATEGIAS

COMPETITIVA

S


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IMPORTANCIA DE UN ESTUDIO DE MERCADO.

'a investigación de mercado es el estudio más importante de unproyecto de inversión ya que es a partir de ste( que se configuran

todos los demás estudios.1. Si las proyecciones de demanda son mayores a la demandaefectiva. )!istirá sobreproducción con el consiguiente efectosobre el precio del producto y la rentabilidad del proyecto.

2. Si las proyecciones de demanda son menores a la demandaefectiva( una demanda insatisfec*a podr$a ser abastecida por la

competencia

ELEMENTOS A CONSIDERAR EN UN ESTUDIO DEMERCADO.3. Análisis de la Demanda. #emanda potencial( nic*o de

mercado( gustos( preferencias( ingresos( crdito( bienes sustitutos

y complementarios.4. Análisis de la Oferta. +ipo de competencia( costos deproducción, -inancieros, impositivos, pol$tica económica(tecnolog$a( e!pectativas

. Análisis de !recios. Sensibilidad del mercado, rado demonopolio , competencia.

". Análisis de #omercialización. -orma en que se distribuirá elproducto en el mercado.


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R COPILACIÓN D INFORMACIÓN

PRIMARIA Y S CUNDARIA.

$%E&'E( !R)*AR)A(. 'as fuentes primarias de

información están constituidas por el propiousuario o consumidor del producto de manera quepara obtener información es necesario entrar encontacto directo con el consumidor( esto se puedelograr de tres formas/

0 bservar directamente la conducta del usuariotodo de observación.

0 todo de e!perimentación.0 Acercamiento al consumidor a travs de

entrevistas o encuestas.

$%E&'E( (E#%&DAR)A(. btención deinformación a travs de fuentes indirectas comoson periódico( internet( libros( revistas( medios decomunicación en general etc.


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PROCEDIMIENTO DE MUESTREO YDETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA.

!rocedimiento probabil+stico. +odos los elementos de una

muestra tiene la misma probabilidad de ser entrevistados. #eacuerdo al teorema del l$mite central se encuesta a unamuestra de por lo menos 35 personas lo que lleva a unatendencia de distribución normal no sesgada.

!rocedimiento no probabil+stico. 'a probabilidad no es

igual para todos los elementos del espacio muestral y seclasifican por/

1. uestreo de estratos o cuotas. )l encuestador está enlibertad de seleccionar antes de la encuesta un estratodeterminado( ya sea estratos de ingresos( educación(

edad etc.2. uestreo de conveniencia de sitio. Acudir a un sitio

determinado donde se supone se encontrará elencuestado.

3. uestreo de bola de nieve. 'os informantes iniciales selocali6an o se seleccionan al a6ar pero los informantes

posteriores se se obtienen por referencia de los primeros


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FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCIÓNDE UN MÉTODO DE PRONÓSTICO.

)l tipo de decisión que se tomará. )n el caso de un

proyecto de inversión lo que interesa es conocer lamagnitud de la demanda potencial de un bien oservicio.

. #osto del pronostico.

2. +iempo disponible para reali6ar el pronóstico. Si serequiere un pronóstico rápido no ser$a 7til reali6arencuestas( qui6á una proyección a travs de datossecundarios ser$a más conveniente.

3. 8ori6onte de tiempo para el cual se quiere *acer elpronóstico. 9o se puede utili6ar suavi6acióne!ponencial para pronosticar a " a&os as$ como nose puede utili6ar regresión causal para un *ori6ontede un mes.

4. #isponibilidad de datos S$ la información se basaen fuentes primarias o secundarias.


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EL MERCADO.


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L M RCADO

ercado :rea geográficaen el cual concurren

compradores y

vendedores para reali6artransaccionescomerciales ;compra yventa de un bien< a unprecio determinado.

=omponentesdel ercado

DE*A&DA

O$ER'A

*ER#A-A

!RE#)O

#A()$)#A#)/& DE*ER#ADO(

Dependiendo del

área 0eo0ráfica1>'ocales.

>?egionales

>9acionales

>undiales

De acuerdo a lo queofrecen/

>ercanc$as @ienes>Servicios.

Al 'iempo de$ormación del !recio1

>ferta nstantánea

>=orto Bla6o

>'argo Bla6o

De acuerdo a la#ompetencia1

>ercado =ompetitivo.>ercado onopólico(

oligopólico.


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L M NTOS D L M RCADO: LA D MANDA

#emanda. =antidad deercanc$as que pueden sercompradas por a diferentes

precios por un individuo oconCunto de individuos de unasociedad

ey de la Demanda.antenindose todo lo demásconstante( la cantidad demandadaen el mercado varia en relacióninversa a su precios( si el preciosube la cantidad demandada baCay viceversa

Determinantes de la Demanda

Borqudisminuye lademanda siaumenta el

precioD

)fectosustituci

ón.

)fecto?enta

B>

E> E>1E>2

Aumento#emanda

#isminución demanda

=urva de #emanda/ =urvaque relaciona la cantidad

demanda con el precio delproducto.

#espla6amientos de lacurva de #emanda

#1

#>

#2

1. ngreso del consumidor.2. =rdito al consumidor.3. 8ábitos de compra del consumidor.4. Berspectivas económicas consumidor ". Bublicidad del producto.

%. =rdito bancario al consumidor.


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L M NTOS D L M RCADO: LA

OF RTA

'a ferta. )s la cantidad demercanc$as que pueden ser

vendidas a los diferentesprecios del mercado porparte de las empresas

ey de la Oferta.anteniendo todo lo demásconstante( s$ el precio subela cantidad ofrecida sube( siel precio baCa( la cantidad

ofrecida baCa

Determinantes de la Oferta

E>1 E> E>2

B>

2

1

=antidadfrecida

Brecio #espla6amientocurva de ferta

=urva de ferta/ =urva querelaciona el precio con la

cantidad ofrecida

Símanteniéndosetodo constante,

el precio subela ofertaaumenta

porque lasempresasobtienen

mayoresganancias

Aumento

ferta

#isminución ferta

2

1. =osto de producción.2. =ostos financieros.3. =ostos impositivos.4. Bol$tica económica del gobierno". nnovaciones tecnológicas.%. =*oques de la oferta.

F. )!pectativas empresariales


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MEDIDAS DE SENSIBILIDAD UTILIZADAS EN EL ESTUDIO DE MERCADO.

Ob3etivo/ Bonderar las caracter$sticas del tipo de mercado al cual se enfrenta elproducto/ e!pl$citamente/ el tipo de demanda( el tipo de consumidor e impl$citamente,

la competencia( la diversidad.

. EA(')#)DAD !RE#)O DE A DE*A&DA. Gndice que mide la forma en que reaccionan losconsumidores en su demanda ante cambios en el precio.

. Broporciona parámetros acerca del maneCo de la pol$tica de precios de la empresa.. #educción acerca del peso que pueden tener los bienes sustitutos.. Se&alar la importancia que tiene el bien en la canasta del consumidor.

. EA(')#)DAD !RE#)O DE A O$ER'A. rado de variación de la cantidad ofrecida de unbien dada la variación del precio del mismo.. -acilidad o no en las condiciones de producción del bien en cuestión.. rado de monopolio del sector o rama económica.

5. EA(')#)DAD )&6RE(O DE ADE*A&DA. ndice que indica el grado de

variación de la cantidad demandada dado uncambio en el ingreso promedio de losconsumidores.

. ndica la importancia del bien dentro de lacanasta de bienes del consumidor.


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MODELOS DE AJUSTE , CONFIABILIDAD Y PROYECCIÓN DE DATOS.

odelos de aCuste y proyección de demanda y oferta.todos estad$sticos que tienen como finalidadproyectar la demanda o la oferta sobre bases más

confiables a partir de datos *istóricos y variablescorrelacionadas al comportamiento de stas.

*7todo de *edias *óviles. Se utili6a cuando laserie de datos es muy irregular/ suavi6a lasirregularidades de la tendencia por medio de las

medias parciales

*7todo de *+nimos #uadrados. =alcula laecuación de una curva para una serie de puntosdispersos sobre una gráfica para lograr el meCoraCuste.

Ecuaciones &o ineales. Htili6ación de ecuacionesque se adapten al fenómeno cuando este esclaramente no lineal/ Barabólica y e!ponencial

#O&$)A8))DAD DE O( DA'O(.1. =)-=)9+) #) #)+)?9A=I92. =)-=)9+) #) =??)'A=I9


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SIST MA D PR CIOS

()('E*A9*E#A&)(*O: DE

!RE#)O(

$%)O&E(

A)9+))EH'@?A#? #)'

SS+)A )=9I=

?)H'A 'A#S+?@H=9 J )'

=9SH

?)H'A )' HS J#SBS=I9 #) 'S

?)=H?SS)=9I=S

?)H'A 'AS#)=S9)S #)B?#H==I9

=antidad monetaria a la que los productores estándispuestos a vender y los consumidores a comprarun bien o servicio( cuando la oferta y la demandaestán en equilibrio.

Determinación del precio11. 'a base del costo de venta es el costo de

producción( administración y ventas más unaganancia.

2. 'a demanda potencial del producto y las condiciones

económicas del pa$s.3. 'a reacción y poder de la competencia.4. =omportamiento del revendedor en la fiCación del

precio.". )strategia de mercadeo%. =ontrol de precios que todo gobierno puede imponer

sobre los productos de la llamada canasta básica.'ipos de precios11. nternacional.2. ?egional e!terno3. ?egional interno4. 'ocal.

". 9acional.


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COM RCIALIZACIÓN D L PRODUCTO.

Actividad que permite al productor *acer llegar un bien o servicio alconsumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

8eneficios de la comercialización1

1. Asignan al producto el sitio y el momento oportuno para ser consumidos.2. =oncentran grandes vol7menes de diversos productos y los distribuyen

*acindolos llegar a lugares leCanos.

3. Asumen los riesgos de transportación acercando el marcado a losconsumidores.4. =ompra grandes vol7menes de productos a las empresas productoras.". Bromueven las ventas otorgando crditos a los consumidores y asumiendo

el riesgo del cobro.

#anales para productos de consumo popular.%. Broductores


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ANALISIS DE PRECIOS.

!recio. =antidad monetaria a la que los productores estándispuestos a vender y los consumidores a comprar unservicio( cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.

#onsideraciones para determinar el precio1

1. 'a base de todo precio de venta es el costo deproducción( administración y ventas más una ganancia.

2. #emanda potencial del producto y las condicioneseconómicas del pa$s.

3. 'a reacción de la competencia.

4. )l comportamiento del revendedor cadena decomerciali6ación corta o larga.

". 'a estrategia de mercadeo para lograr aceptación delconsumidor y Mabrir mercadoN.

%. Bosible control de precios del gobierno. #ependiendo deltipo de bien.


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TIPOS

DEMERCADO


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STRUCTURA D M RCADO

Estructura de *ercado.=aracter$sticas generales de un

mercado espec$fico que son más omenos permanentes y que refleCan

condiciones de competencia yfiCación de precios(

')!O( DE *ER#ADO

*ercados #ompetitivos.!eque;as empresas

*ercados monopolistas

*onopolio. )!istencia de un solo

productor que tiene el controlabsoluto del mercado de una

mercanc$a en particular.

Oli0opolio)!istencia de pocas empresas

en un mercado que sesupeditan mutuamente en sus

decisiones( tienen un granpoder.

#ompetencia *onopolista. uc*as empresas con

mercanc$as diferenciadas yque tiene un relativo poder de

mercado.


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M RCADO COMP TITIVO

)l mercado en el cual e!iste ungran n7mero de compradores y

vendedores de una mercanc$a( seofrecen productos muy similares

productos tipificados ( e!istelibertad absoluta para los

compradores y vendedores( no *aycontrol sobre los precios nireglamentos para fiCarlos.

=H?VA #) #)A9#A #)' )?=A# =H?VA #) #)A9#A )B?)SA

B?)=

d

d

BOd

=antidad producida por la empresa.=antidad producida en el mercado

'=. VG=+? A9H)' A?=GA ?#?GH)P

1. ferta y demanda atómicas por lo cualning7n consumidor o productor influye enel precio.

2. )!istencia de plena movilidad demercanc$as y recursos productivos

prácticamente sin costos.3. 'os productos son muy similares( por lo

cual no e!iste publicidad.4. 9o e!isten impedimentos a la entrada o

salida de recursos productivos.


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M RCADOS IMP RF CTOS

'ic. V$ctor anuel arc$a ?odr$gue6

#ARA#'ER)(')#A(.

1. )l n7mero de oferentes no es tan grandecomo en los mercados competitivo.

2. 'os oferentes influyen en menor o mayorgrado en el precio Boder de mercado.

3. )!iste diferenciación del producto reales oficticias ( por lo cual e!iste publicidadcompetitiva.

4. 9o e!iste plena movilidad de recursos

productivos( debido a los grandes vol7menesde inversión( a la tecnolog$a especiali6ada y ala propia protección estratgica de lasempresas o por parte del gobierno.

+ipo de mercado dominante en la actualidaddonde( la planeación estratgica( lainnovación continua y el control del mercado

caracteri6an la econom$a contemporánea.


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L OLIGOPOLIO

)!istencia de pocas empresas en que lasdecisiones en cuanto a producción yprecios que tome cada una de ellas

puede influir en las utilidades y decisionesde las otras que participan en la industria.

'ic. V$ctor anuel arc$a ?odr$gue6

#aracter+sticas1

1. Hnos cuantos productores dominan elmercado por lo que sus decisionesinfluyen en la producción y los precios.

2. 'os productores no act7an en formaindependiente.

3. )!isten productos sustitutos .4. )!iste colusión entre empresas paraproteger el mercado contra la entradade nuevos competidores.

". Buede e!istir guerra de precios(guerras publicitarias etc.


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ANALISIS DEL ENTORNO

EXTERNO Y ESPECIFICODENTRO DE LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN.


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ANÁLISIS D L NTORNO CONÓMICO G N RAL

PROY CTOS D INV RSIÓN A NIV L INT RNACIONAL

-A=+?)S )Q+)?9S ) 9+)?9S EH) )R)?=)9 #?)=+A)9+) 9#?)=+A)9+) 9-'H)9=A S@?) 'A )B?)SA.

ANALISIS XT RNO.

-actores macroeconómicos que eCercen efecto sobre la empresao empresas del ramo.

1. =recimiento económico [email protected]. 9iveles de ingreso de la población -uer6a o debilidad del mercado3. =omportamiento del consumo agregado.4. =omportamiento de la inversión agregada.". 9iveles de empleo empleo formal( subempleo( desempleo%. Bol$tica fiscalF. Situación de la @alan6a de BagosK. Bol$tica cambiariaL. 9iveles proyectados de inflación .

15. 9iveles de las tasas de inters.11. 9ivel de las reservas internacionales.


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ANÁLISIS D L NTORNO SP CIFICO

'AS VA?A@')S EH) 9+)?V)9)9 #)9+? #)')9+?9 )SB)=-= S9( )9+?) +?AS( 'ASSH)9+)S/

A&A)()( 6E&ERA DE A RA*A E#O&O*)#A DO&DE(E %8)#A A E*!RE(A.

1. =aracter$sticas de la rama económica donde seubica la empresa.

2. 'ugar de ubicación de la empresa. región( estado

etc.3. +ipo de mercado competitivo( oligopólico etc.4. =aracter$sticas del estrato consumidor del producto.". rado de desarrollo de las comunicaciones%. Alternativas crediticiasF. #isponibilidad de mano de obra capacitadaK. 'eCan$a o cercan$a de las fuentes de insumoL. =ondiciones de infraestructura15.arco legal y fiscal.


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ANÁLISIS D L NTORNO SP CIFICO

DIAGNOSTICO CLI NT S.

1. CARACTR!ST!CAS "# S$%&T' "

%RCA"' (T!)' " C#!&T*+. '#-%&S " C'%)RA.3. )'"R " &$'C!AC!'& " #'S C#!&TS.. $-ST'S / 0A!T'S " #'S C#!&TS &

R#AC!'& A #A "!2R&C!AC!'& "#)R'"-CT'.

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PROVEEDORES.

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