7/30/2019 Estrategia Marketing Licor Manzana
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Cuando un licor de manzanaencaja en la estrategia
A cuatro horas de Lima, enMala, est Viscas. En febre-ro, el chef
Gastn Acurio fuea esa localidad para hacersu Aventura culinaria y
se
encontr con las peruansi-mas manzanas Delicia, quese cosechan en
ese centropoblado. En You Tube, veoel momento crucial del
pro-grama: Nosotros llegamoshasta la cosecha, somos ma-los
vendedores, dice uno delos productores de Viscas yAcurio responde:
Y si yo les
mando a un amigo para quejuntos desarrollen un licorde
manzana?.
La gerenta de Publicidaddel BBVA Continental, Lu-ciana Olivares,
estaba vien-do el programa. Dice que ensegundos llam a Gastnpara
decirle que el banco
quera ser ese amigo del quehablaba. Inmediatamentenos
contactamos con mu-cha gente que nos ayud adesarrollar el licor,
trabajarla marca Viscas y en julio es-tuvo todo listo. Les
hemos
comprado tres mil botellas yluego ellos [los productoresde
Viscas] van a poder ma-nejar su producto, comentaOlivares.
Esa es la historia de lanueva promocin de laCuenta Ganadora, que
yacumple cuatro aos partici-pando en el proceso de crea-cin de
novedosos productosgastronmicos y lanzndo-
La Cuenta Ganadora del BBVA Continental mezcla RSE y
rentabilidad
objetivo de las empresascon fines de lucro no essalvar al mundo,
pero es-toy convencida de que spuedes incorporar den-tro de la
estrategia meca-nismos que permitan ha-cer el bien y, a la vez,
ser
rentable. La Cuenta Ga-nadora es un ejemplo deesto: le da a la
audiencialo que necesita, el bancoobtiene buenos resulta-dos de
negocio y a la vezcontribuye con la mejorade las personas.
No obstante, las pro-
mociones tambin sonsostenibles debido a losvalores que el BBVA
haido construyendo alre-dedor de su marca y dela gastronoma
perua-na. La Cuenta Gana-dora claramente mues-tra manifestaciones
deese Nuevo Per, nuevo
banco [el eslogan de lamarca]. Por un lado estel nuevo
territorio gas-tronmico del pas, so-bre el que trabajamos alargo
plazo; y, por otro, elbanco antiguo no se hu-biera atrevido a hacer
unlicor de manzana y creer
que la gente lo iba a reci-bir tan bien.Mientras el licor de
Viscas agota su stock nospreguntamos cul serla prxima aventura
cu-linaria del banco?
JULIO PREZ LUNA
BBVA CONTINENTAL
SIEMBRA. La idea de producir el licor de Viscas surgi luego de
ver un programa de Acurio.
PROMOCIN
Los que abran una Cuen-
ta Ganadora podrn parti-cipar en el sorteo de una de
las cavas y S/.1 milln.
PLATA EN LA MESA
Desde el 2009, el banco ha
gastado S/.90 millones en
la gastronoma peruana.
MS DATOSlos para enganchar nuevosclientes. Estuvieron,
porejemplo, el caf Tunki y el ca-cao de Oro Verde, que
ahoracompiten en el mercado.
Como una manzana, lapregunta cae de madura:por qu un banco se
invo-lucra en propsitos comoestos? Hablamos de res-ponsabilidad
social? Oliva-res responde: El principal
