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Estragias y Tacticas de Mercado
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UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICERECTORADO ACADEMICO
COORDINACION DE POSTGRADO
EXTENSION MATURIN
DOCENTE: PARTICIPANTE: MAURICIO VILLABONA LCDO. CARLOS MEZA
C.I.: 16.174.185
MATURIN, MARZO DE 2015
ESTRATEGIAS, PLANES Y TECNICAS DE MERCADEO
Hoy en día, debido a la alta competitividad que existe dentro del
mundo empresarial, se hace necesario cada vez más que las organizaciones
sean muy eficientes en la gestión de sus procesos con la finalidad de que
se cumplan las metas y objetivos planteados y se generen los beneficios
económicos esperados. Para que esto ocurra, la empresa debe generar todo un
proceso de planificación en todos sus n ive les , pa ra luego segu i r
e je rc iendo e l re s to de las func iones administrativas.
E n e s t e s e n t i d o , l a p l a n i f i c a c i ó n a b r e e l c a m i n o p a r a
l o g r a r e l é x i t o corpora t i vo . As í , l a p lan i f i cac ión cons t i tuye la
f unc ión más sus tanc ia l de la administración; cada ejecutivo planifica, y sus
demás funciones dependen de sus planes. El administrador organiza,
desarrolla el personal, dirige y controla para asegurar la obtención de los
objetivos de acuerdo a los planes.
Partiendo de que la planificación representa un elemento
fundamental den t ro de l p roceso admin is t ra t i vo , se puede resa l ta r
l a impor tanc ia de t res términos que tienen una relación muy estrecha: El
plan, la estrategia y la técnica.
Plan:
Intención, proyecto.
Estrategia:
Arte, traza para dirigir un asunto.
Táctica:
Método o sistema para ejecutar o conseguir algo.
Ahora bien, estas definiciones dejan entrever la diferencia más resaltante
entre las mismas, la amplitud que caracteriza a cada término. Mientras que el plan abarca un
sentido bastante amplio y extenso, la estrategia se puede concebir como
un tipo de plan más detallado y las tácticas son aún más específicas. Por lo tanto,
de lo general a lo particular, primero se encuentran los planes, luego las
estrategias y por último las técnicas. Como se dijo anteriormente, el concepto de
planes muy ampl ios y en la adm in is t rac ión es un e lemento
impresc ind ib le . En t re los t ipos de p lanes se encuent ran : e l p lan
de acc ión , p lan es t ra tég ico , p lan ope ra t i vo , p rogramas,
p o l í t i c a s , p r o c e d i m i e n t o s , p l a n d e m a r k e t i n g ,
e n t r e o t r o s . E l p l a n v a irremediablemente ligado a la
planeación como eje que sustenta esta función administrativa.
Una estrategia da lugar a muchas tácticas y por ello la estrategia
empresarial es básicamente una actividad racional que implica poder
identificar las oportunidades y amenazas del ambiente donde oferta la empresa, así
como evaluar las limitaciones y fortalezas. La estrategia es un plan (generalmente a
largo plazo) que es el resultado (planeación táctica) de una decisión ejecutiva (tomado por
los más altos niveles de autoridad) cuyo objeto consiste en desarrollar total o
parcialmente los recursos humanos y materiales de la empresa para
desarrollarla o lograr su crecimiento total o parcial.
La técnica por su parte, es un esquema específico para emplear algunos
recursos en una estrategia general. Por ejemplo en el plano gerencial, el
presupuesto anual o el plan anual de Inversión es un plan táctico dentro de una
estrategia global a largo plazo. Entonces, la estrategia es generada desde la alta
gerencia, es decir, a un nivel corporativo, estableciendo objetivos a largo plazo;
mientras que las tácticas, son generadas en un nivel intermedio de la
organización, poseen un alcance a mediano plazo y permiten la
conversión e interpretación de las estrategias en p l a n e s c o n c r e t o s
e n e l n i v e l d e p a r t a m e n t a l . L u e g o a m b a s s o n a p l i c a d a s
directamente a través de planes operacionales para cada tarea.
Dent ro de la d isc ip l ina de l mercadeo; los p lanes , las
es t ra teg ias y l as técnicas son utilizados de manera permanente y son
prácticamente de carácter obligatorio. A s í , t o d a e m p r e s a , s i n
i m p o r t a r s u t a m a ñ o o e l s e c t o r e n e l q u e s e desenvuelve,
precisa elaborar un Plan de Mercadeo.
Este debe detallar: una aproximación realista con la situación de
la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y
desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el
personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras. Por
supuesto, todas estas acciones están destinadas a alcanzar un objetivo específico de
mercado, ya sea para un bien, un servicio, una marca o una gama de producto. Dentro
del plan de marketing se encuentran las estrategias de mercadeo. Estas incluyen
las líneas maestras que hay que seguir para alcanzar los objetivos propuestos,
incluyendo el análisis de las relaciones de los agentes contrarios: los competidores.
BIBLIOGRAFIAS Y ENLACES ELECTRONICOS CONSULTADOS
WARREN J. KEEGAN, Marketing global 5ºta ed. PRESENTICE HALL Madrid.
1997.
FUNAMENTOS DE MARKETING, undécima edición,
McGRAWHILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. de C.V.
Stoner, James; Freeman, Edward y Gilbert, Daniel. Administración. Sexta
Edición. Editorial Prentice Hall. México D.F. 1996.
Kotler, Phillip. Dirección de Mercadotecnia, Octava Edición. Editorial
Prentice Hall. México D.F. 1996.
http://negociosi.com/estrategiademarketing
http://www.monografias.com/trabajos15