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Director General: Eduardo Holgado Gerente: Juan Carlos RoviraDirector Comercial: Javier Rovira Coordinador General: David Holgado

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Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida,grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.

Desde hoy martes y hasta el próximo jueves, 7 de marzo, tendrá lugar en los palacios 4 y 5 del recinto ferialde Montjuïc de Barcelona el XXV Congreso y Salón Europeo de Farmacia (INFARMA), organizado por elColegio de Farmacéuticos de Madrid y Barcelona con la colaboración de Interalia, lo que sin duda constitu-ye todo un referente y punto de encuentro de la profesión farmacéutica.

Esta nueva edición quieredar soluciones para po-tenciar al farmacéuticocomo agente de salud yconsolidar su papel sani-

tario de atención al ciudadano. En elprograma del Congreso, que re-sponde a una clara apuesta por laformación ajustada a las necesi-dades del mercado actual, se dedicauna mesa a reflexionar y reivindicarla figura del farmacéutico como pro-fesional sanitario de salud para ladetección de enfermedades.

También se da respuesta a la cre-ación de servicios que sean necesa-rios e interesantes para el ciudada-no, aparte de tener cabida cuestio-nes novedosas y de actualidad, co-mo la utilidad y fiabilidad de lasApps de salud.

Además, el Congreso acogerá lapresentación de las conclusionesdel estudio sobre el futuro de la far-macia, fruto de un proceso en el quehan participado más de 500 farma-céuticos.

La pasada edición de INFAR-MA reunió a 2.356 congresistas y305 empresas en el madrileño re-cinto de Ifema.

¿Qué es INFARMA?INFARMA 2013 reúne dos eventosde gran interés para el sector far-macéutico:

- El Encuentro Europeo de Far-macia, en el que ponentes de di-versos países europeos aporta-rán su experiencia y reflexionespara abordar los principales te-mas de interés para el ámbito dela farmacia en la actualidad.

- El Salón de Medicamentos y Pa-rafarmacia, donde expositoresde diferentes sectores (empre-sas, laboratorios, instituciones,ONG, medios de comunicación,etc.) presentarán sus productosy novedades.

Acreditaciones y ponenciasPara solicitar una acreditaciónbasta con confirmar asistencia alDepartamento de Comunicacióndel COFB (Colegio Oficial de Far-macéuticos de Barcelona), en-viando un correo electrónico apremsa@cofb.net.

Por otra parte, el Congreso con-tará con más de 100 ponentes de

macia comunitaria? ¿Es la agru-pación una solución de futuro?

- ¿Qué papel tiene el farmacéuticoen el modelo de atención al pa-ciente crónico? ¿Cuál es su par-ticipación en el cribado de enfer-medades?

- ¿Qué novedades hay en ámbitoscomo el de la nutrición, la der-mocosmética, la fitoterapia o lahomeopatía?

InscripcionesExisten dos maneras de inscribirsea esta XXV edición del Congreso ySalón Europeo de Farmacia:

- Congresista: permite disponerde la documentación del Con-greso, asistir a las conferencias,obtener el certificado de asisten-cia a las mismas -donde quedaráconstancia de los créditos obte-nidos- y acceder al Salón (espa-cio de exposición comercial). Es-tá prevista la asistencia de másde 2.000 congresistas.

- Visitante profesional: brinda laposibilidad de acceder a las Au-las Activas del Congreso Euro-peo de Oficina de Farmacia y alSalón de Medicamentos y Para-farmacia. Las estimacionesaproximadas apuntan a la pre-sencia de más de 23.000 visi-tantes.

Andreu BuenafuenteEl conocido humorista, presenta-

Esta edición quieredar soluciones parapotenciar alfarmacéutico comoagente de salud yconsolidar su papelsanitario de atenciónal ciudadano

Está prevista laasistencia de más de2.000 congresistas y23.000 visitantes

dor, productor y fundador de laproductora audiovisual El Terrat,Andreu Buenafuente, será el encar-gado de inaugurar esta nueva edi-ción de INFARMA. Le acompaña-rá el joven emprendedor y empre-sario Pau García-Milà, que tam-bién es el profesor más joven deESADE y autor del libro Está todopor hacer.

En la conferencia inauguralAbierto 24 horas nos hablarán decómo ven la problemática del sec-tor de la farmacia y cómo lo vivencomo usuarios del servicio farma-céutico, pero también harán un re-paso a la situación de crisis actual,con el humor e ingenio que les ca-racteriza.

La conferencia tendrá lugar hoymartes, 5 de marzo, a las 11:00 ho-ras en la Sala 6, dentro del Congre-so de INFARMA.

Información facilitada porwww.infarma.es

ProgramaAlgunas de las sesiones más

destacadas de INFARMA 2013serán:

- Conferencia inaugural Abierto24 horas. Andreu Buenafuente,humorista, presentador y pro-ductor; y Pau García-Milà, jovenemprendedor y empresario. 5de marzo (Sala 6). De 11:00 a12:00 h.

- Debate de nuestra farmacia. 5de marzo (Sala 6). De 12:15 a13:30 h.

- Apps de salud ¿estamospreparados? 5 de marzo (Aula5). De 16:45 a 17:45 h.

- Community Pharmacy in Eu-rope. What's next? 6 de marzo(Sala 6). De 12:00 a 14:00 h.

- ¿Qué papel tiene el farmacéuti-co en el modelo de atención alpaciente crónico complejo? 6de marzo (Sala 6). De 16:00 a17:15 h.

- Participación de la farmacia enel cribado, estrategias pobla-cionales y de riesgo. 6 de marzo(Sala 6). De 17:30 a 18:45 h.

- Presentación del estudio El fu-turo de la oficina de farmacia. 7de marzo (Sala 6). De 16:00 a17:15 h.

INFARMA 2013 llega a su 25ª edición como punto de encuentro de la profesión farmacéutica

Comité organizadorPresidente:

Jordi de Dalmases BalañáVicepresidente:

Alberto García RomeroDirectora del Congreso:

Francisca Aranzana MartínezDirector del salón:

Daniel Sarto ZuberoVocales COF Barcelona:

Josep Gavaldà LitranCristina Rodríguez CabaMònica Gallach Patau

COF Madrid: Carlos Ibáñez Navarro

Interalia: Jorge Arqué FerrariTeresa Álvarez MariñoAna Ferrer Saborido.

ComitécientíficoCOF Barcelona:

M. José Alonso OsorioMontserrat Amorós SedóFrancisca Aranzana MartínezAnna Bach FaigMercè Barau GermesRamon Bonet MiralbesNúria Bosch SagreraMarian Carretero ColomerTomàs Casasín EdoM. Pilar Gascón LechaMontserrat Gironès SaderraLluïsa Juan PereiraFrancesc Llambí MateosNúria Oliva SalartRoser Vallès FernándezCristina Rodríguez Caba

COF Madrid: Jaime Acosta GómezAntonio López Lafuente

diferentes países, que hablarán so-bre salud y farmacia y abordaráncuestiones como las que ocupan eldía a día de la cobertura informati-va. Algunos de los temas que se tra-tarán son:

- ¿Cuál es el futuro de la farmacia?¿Cuál es la situación de la farma-cia en Europa?

- Presentación del estudio El futu-ro de la oficina de farmacia.

- ¿Es posible el trabajo conjuntoentre los diferentes profesiona-les de la salud para mejorar laatención al paciente?

- Apps de salud, ¿estamos prepa-rados?

- ¿Cuál es la relación entre lascompañías farmacéuticas, lasempresa de distribución y la far-

Desde 1947, Solgar Vitamin and Herb mantiene un compromiso con la salud yel bienestar de los consumidores a nivel mundial mediante su oferta de comple-mentos alimenticios de la más alta calidad. Este compromiso de excelencia secentra en cuatro áreas fundamentales en constante innovación: Investigación,Fabricación, Formación y Servicio.

Investigación punteraEn Solgar formulan sus pro-

ductos de manera que reflejenlos últimos descubrimientoscientíficos en el área de los com-plementos alimenticios.

Solgar ha sido uno de los pri-meros en la Industria de losComplementos Alimenticios enintegrar un recubrimiento acuo-so en todos sus comprimidos, enlugar de utilizar el agente de re-cubrimiento más común a basede disolvente, shellac. Este recu-brimiento natural mejora la de-sintegración y la disolución, pro-porcionando una mejor absor-ción de los nutrientes.

Siempre que resulta posible,Solgar ofrece productos diseña-dos específicamente para los con-sumidores que prefieren fórmulasvegetarianas (estrictamente reali-zadas con materia prima no ani-mal). Nuestros estrictos princi-pios exigen que no utilicemosazúcares, sales y/o materiales derellenos innecesarios.

Fabricación con calidad de principio a finEn una industria en la que pocascompañías crean sus propiasformulaciones, las instalacionesde fabricación de Solgar alcan-zan los niveles más estrictos encuanto a maquinaria, procesos,controles de calidad y cuidadodel medioambiente.

Solgar cuenta con un riguroso

sistema de control de calidad paraprobar los productos en cada eta-pa, desde las materias primashasta el producto final y poder al-canzar así los estándares de pure-za y potencia. Cualquier materiaprima que no alcance estos nive-les es rechazada inmediatamentey devuelta a proveedores.

Filtros de aire HEPA (“Reco-gedor de Partículas de Alta Efi-ciencia” según sus siglas en in-glés), sistema de purificación deagua USP, limpieza rigurosa dela maquinaria en cada lote utili-zando productos de calidad ali-mentaria e inocuos para el me-dioambiente para desinfectar,uso de frascos de cristal de colorámbar, azul o verde reciclables al100% para proteger los produc-tos contra el calor, la luz, la hu-medad y, que por tanto, preser-van la potencia de los nutrientesmejor que los envases de plásti-co, son algunos ejemplos que ha-cen que la calidad sea más queuna palabra y sea un modo de vi-da. Generaciones de familiashan depositado su confianza enlos productos desde 1947.

Formación, claveEn Solgar creen fervientementeen el poder de la formación. Sinconocimientos, ¿cómo pueden losconsumidores elegir los comple-mentos que más les convienen?

Así, la firma proporciona a susrepresentantes la información

científica más reciente sobre nu-trición y el papel de los comple-mentos alimenticios. Aquí tam-bién forman a los puntos de ven-ta con información nutricionalpara que puedan ayudar mejor asus clientes.

Además, Solgar tiene un nú-mero de teléfono gratuito - 900181 293 - está a disposición deprofesionales y consumidorespara que puedan plantear alequipo de expertos nutricionalessus dudas e inquietudes.

Servicio, siempreSesenta y seis años después, larelación que mantiene Solgarcon sus clientes es uno de los pi-lares de su éxito. Todos los de-partamentos están dedicados aapoyar las necesidades de profe-sionales y consumidores. Ade-más, el número de teléfono gra-tuito 900 181 293 y la páginaweb www.solgarsuplementos.esestán siempre a su disposiciónpara intentar proporcionar elmejor servicio.

La experiencia sí importaDURANTE 65 AÑOS, Solgar haañadido a su catálogo comple-mentos alimenticios innovado-res y científicamente avanzados.Una amplia selección de produc-tos y la dedicación a la investiga-ción nutricional es quizás la ra-zón de que sean conocidos comolos expertos en nutrición.

No todas las marcas son igualesEn el ámbito de los complemen-tos alimenticios hay que tenerpresente que no todos los pro-ductos son iguales aunque a sim-ple vista lo parezcan, es impres-cindible prestar atención a loselementos que nos permitan de-terminar los componentes dife-renciales entre las distintas mar-cas para, de esta manera, valorarla efectividad presunta que pue-de tener un producto. Todo buencomplemento alimenticio debeser claro y detallado en la infor-mación que presenta su etiqueta.Esto nos permitirá valorar no só-lo los nutrientes que contiene yen que proporción (formula-

ción), sino su presentación (bio-disponibilidad) y, en aquellos ca-sos que sea relevante, su fuente(calidad de la materia prima).

SOLGAR Compromiso de excelencia desde 1947

Más informaciónTeléfono gratuito: 900.181.293

www.solgarsuplementos.es

Política de Medio Ambiente

El compromiso de Solgar con la calidad se extiende hacia la labor del cuidado del medio ambiente.

Ingredientes:Todos los ingredientes utilizados por Solgar son de origen natural o sintetizados a partir de materias primas natu-rales y se seleccionan por su calidad y pureza. Ninguno de ellosimpacta negativamente sobre el medio ambiente.

Reducción de desechos y contaminación:Productos elaborados con agua purificada al 100% y sistemas de limpieza de equipos con productos “ecológicos”para eliminar contaminantes. Las instalaciones están equipadas con sistemas de reducción de ruido y sistemasde filtración de gases para ayudar a reducir al mínimo el impacto ambiental.

EmbalajeLa gama completa de productos se envasa en frascos de vidrio o cartón 100% reciclables y que además son resis-tentes a filtraciones, no porosos e inodoros.

La iniciativa piloto de emisión neutra de CO2 de Solgar en UK.Para ir siempre un paso adelante, se esta llevando a cabo en el Reino Unido como país piloto, en colaboración conThe Carbon Neutral Company, una iniciativa de emisión neutra de CO2. Las emisiones de Solgar UK (que han sidocalculadas por el ECCM — Centro para la Gestión del CO2 de Edimburgo) han sido “neutralizadas” mediante lacreación de varios bosques de especies autóctonas repartidos por el Reino Unido. Hasta la fecha, Solgar UK haplantado más de 7.500 árboles jóvenes en todo el país.

Es intención de Solgar el extender este programa a otros países de Europa en los próximos años.

Adolfo Herrera Director General de Teva España

¿La competencia, bien entendida, es buena para elmercado farmacéutico? ¿Estimula el desarrollo delsector?

Sin duda así es. Todo mercado necesita de compe-tencia para desarrollarse. Le voy a dar un ejemplo,que no es el de la industria farmacéutica, pero que leayudará a entenderlo. En 1981 IBM lazó el primerordenador personal, hoy en día casi todos dispone-mos de uno. Entre tanto, lo que se produjo es la apa-rición de muchos proveedores cuya competenciacontribuyó a que hoy tengamos ordenadores máspotentes, más económicos y muchas marcas entre lasque elegir. Pero el ciclo no se cerró ahí y esa compe-tencia produjo investigación que derivó en nuevosdispositivos informáticos, como por ejemplo son lastabletas. Pues en la industria farmacéutica pasa lomismo: son los genéricos los que consiguen univer-salizar los tratamientos antiguos a un menor coste,debido a que se acaba con la exclusividad de la com-pañía investigadora y entran nuevos proveedores quecompiten entre sí. Esta situación hace que las compa-ñías que también se dedican a la investigación, comola nuestra, refuercen sus inversiones en descubrirnuevos tratamientos que supongan cubrir las necesi-dades de los pacientes en enfermedades aún no biencubiertas por los tratamientos actuales.

Pero, la necesaria sostenibilidad del sistema sanita-rio debe sustentarse sobre un marco regulador queasegure la viabilidad de la industria… ¿En qué puntoestamos?

Efectivamente la industria farmacéutica se en-cuentra muy regulada, por lo que la normativa afectamucho a este marco competitivo y, por tanto, al ciclode desarrollo natural del sector. Por esta razón es tanimportante que las autoridades entiendan que cadaregulación tiene un efecto directo no solo en el cortoplazo sino también en el largo plazo sobre la industriay sobre la salud de la población.Algunas medidas, como las que generan inequida-des entre diferentes CCAA, crean una diversidad demercados… ¿No sería mejor un único marco de ac-tuación?

Definitivamente sí. Debemos entender que cuan-do se dan, como es el caso en nuestro país, distintosmarcos de actuación debido a normativas regionalesdiferenciales o la no aplicación correcta de las queexisten a nivel nacional, esto no hace más que creardificultades, que a su vez generan gastos adicionalesque no revierten en la mejora del sistema sanitario ypueden dañar la propia viabilidad de la industria.

¿Qué efectos pueden tener estas políticas a medio ylargo plazo?

Le voy a dar dos ejemplos. El primero es el de lallamada Subasta Andaluza, por la cual se quiere dar aun solo laboratorio toda la demanda de una molécu-la concreta del mercado andaluz. Esta medida gene-rará una reducción al mínimo común denominadordel número de proveedores, lo que en el corto plazosupondrá un posible riesgo de desabastecimiento almercado y, en el largo plazo, una pérdida de competi-tividad que afectará negativamente al equilibrio en elsistema. Otro ejemplo son los nuevos precios de refe-rencia que aparentemente el Ministerio quiere apli-car este año, por el cual muchas presentaciones defármacos quedarían por debajo del euro o inclusocon precios de apenas 4 céntimos de euro, al haberseperdido el umbral mínimo que existía en la ley hastael momento ¿Piensa alguien que se puede producir ycomercializar tratamientos farmacológicos por cénti-mos de euro? La verdad es que no y si el Ministerio si-gue adelante con esto lo que conseguirá es que lascompañías se vean obligadas a retirar estos produc-tos, al no poder vender por debajo del coste de pro-ducción. Por otra parte, se están haciendo grupos defármacos con homogenización de precios, que no tie-nen sentido. A uno de nuestros fármacos de investi-gación, que ha salido apenas hace unos años al mer-cado, se le quiere someter a una bajada de más del90%, ¿merece la pena investigar si esto es así?

¿Es preciso crear las condiciones idóneas para la sos-tenibilidad de la industria farmacéutica?

La respuesta es sí, ya que la industria farmacéuticaes vital para la sociedad y la economía. Sin el desarro-

llo constante y equilibrado de la industria farmacéu-tica la salud de la sociedad no mejoraría de formaconstante y el empleo y el crecimiento se verían nega-tivamente afectados.

¿La industria farmacéutica puede soportar cambiosconstantes de modelo?

Cualquier sector tiene cambios, vivimos en unmundo dinámico, pero lo que no se puede asumirson cambios globales del marco de actuación, queademás solo tienen una visión cortoplacista de la pro-blemática. Así es muy difícil para una gran compañíacomo Teva tomar decisiones de inversión en nuestropaís. Las medidas que se tomen deben tener en cuen-ta sus consecuencias a medio y a largo plazo.

¿Qué pasos va a seguir TEVA de cara al futuro, comoreferente en el sector?

Estamos convencidos que seguiremos liderandoel mercado de los genéricos a nivel global y, al mismotiempo, seguiremos investigando en enfermedadesque no están resueltas a día de hoy, como pueden serla esclerosis múltiple o el alzheimer, en ese afán quetiene nuestra compañía también de cubrir las necesi-dades de los pacientes. Pero reitero: estos planes severán afectados en lo que respecta al mercado espa-ñol si el marco regulatorio se focaliza en medidas cor-toplacistas y no en garantizar la sostenibilidad del sis-tema y la industria en el largo plazo.

Líder mundial en medicamentos genéricos, con un portafolio global de 1300moléculas, tanto genéricas como de investigación propia, y 62 programas de in-vestigación abiertos en este momento entre fase preclínica y fase III, TEVA man-tiene que la sostenibilidad de la industria farmacéutica se basa en el desarrollotanto de nuevos productos (I+d+i) como de genéricos a través de una compe-tencia equilibrada entre los distintos actores.

El concepto de medi-camento genéricosiempre debe ir uni-do al de sostenibili-dad del sistema sa-

nitario de salud. Desde este en-foque trabaja TEVA en el sec-tor farmacéutico. Sabido esque el ciclo de vida de un medi-camento se inicia con la inves-tigación en el laboratorio y

que, tras los pasos de investi-gación pre-clínica y clínica seproduce su lanzamiento almercado. El periodo de paten-te de ese nuevo medicamentoes el que permite amortizar lainversión realizada.

Tras la pérdida de la patente,entran en acción los medica-mentos genéricos, lo que pro-duce dos efectos principales en

el mercado: por una parte unareducción de costes al sistemasanitario, puesto que los gené-ricos se comercializan con almenos un 40% por debajo delprecio que el medicamento ori-ginal tenía; y la estimulación dela investigación en nuevas mo-léculas, debido a la fuerte com-petencia generada en las molé-culas que han perdido su pa-

tente. Y es que los medicamen-tos genéricos son una parte

troncal de cualquier sistemasanitario moderno y equilibra-do: para poder seguir desarro-llando nuevos tratamientos sonnecesarios los incentivos queproporciona el genérico pero, asu vez, sin la existencia de nue-vos medicamentos no seguiríanlanzándose nuevos genéricos almercado.

En definitiva, una industriafarmacéutica sostenible generainversiones que traen consigocrecimiento económico y em-pleo. Dichas inversiones permi-ten desarrollar nuevos medica-mentos (I+D+i), mientras quela industria de genéricos consi-gue que medicamentos más an-tiguos bajen su coste para elsistema tras la pérdida de pa-tente. Este equilibrio entrenuevos medicamentos y medi-camentos genéricos consiguereducir el gasto sanitario, con-tribuyendo a que el sistema desalud sea sostenible.

Este ciclo natural, que tiendea ser infinito, se rompe si desa-parece o se debilita algún esla-bón de la cadena, por lo que esnecesario tener un marco regu-lador estable y permitir la com-petencia para que no se acabeel ciclo. Nos lo explica AdolfoHerrera, Director General deTEVA España.

TevaUna clara apuesta por la sostenibilidad en la industria farmacéutica

Más informaciónwww.tevapharma.es

“El equilibrio entre los genéricos y la investigación ayuda a tener un sistema sanitario más sostenible”

¿Cuáles son los orígenes de la em-presa?

La compañía tal como la cono-cemos hoy es el resultado de lacompra de Distrex -una empresafamiliar con sede en Barcelona-por parte de la multinacional sue-ca Cederroth, presente en el mer-cado desde mediados de los años

cuarenta. Esa operación se llevó acabo en el año 2008 e hizo que sepusiera en marcha un importanteproceso de reestructuración.

¿En qué sentido?Más allá de unificar aquellas es-

tructuras que podían estar dupli-cadas (administración, red co-

mercial, etc.), el proceso hizo quese enfrentaran dos filosofías dife-rentes de gestión. Por un lado, lade la multinacional -más rígida yorientada a minimizar riesgos- y,por otro, la visión de Distrex que,como empresa familiar, tenía unavisión basada en el aprovecha-miento de las oportunidades. Fue-ron dos años y medio muy duros y

traumáticos para nosotros, pero alfinal la decisión que se tomó fueque se ocuparan de la gestión de lanueva empresa los responsablesde Distrex.

Una multinacional con gestiónfamiliar...

Así es. En 2011 se finalizó elproceso de reorganización y se di-señó un plan estratégico a cincoaños que por el momento funcio-na muy bien. Piense que nuestroscompetidores principales songrandes grupos multinacionalesque hacen muy bien las cosas y tie-nen productos de buena calidad,de manera que esa visión queaporta la experiencia de una em-presa familiar nos aporta ciertasventajas, como la flexibilidad o arapidez a la hora de tomar decisio-nes. Naturalmente, para que todoesto marcha en la línea correcta, espreciso que el equipo humano dela compañía crea en el proyecto, yahí es donde ese toque “familiar”logra que todo el personal de Ce-derroth Distrex se haya involucra-do en lo que hacemos.

¿Cuál es la oferta de la compañía?Estamos especializados en la

fabricación de apósitos para curarheridas y en la distribución deproductos para el cuidado perso-nal y de la salud. Siempre conmarcas reconocidas que o bienson líderes de su segmento demercado, o bien están situadas enel top-3.

¿Qué canales de distribución em-plean para llegar al mercado?

Nuestro canal tradicional es elde las oficinas de farmacia y para-farmacia, un canal que lo está pa-sando muy mal en los últimosaños y que se encuentra en una si-tuación crítica, pese a lo que segui-mos apostando por él. No obstan-te, también disponemos de unaamplia gama de apósitos y pro-ductos para consumo que estánpresentes en las principales gran-de superficies del país.

¿Y si hablamos de mercadosgeográficos?

Nuestro mercado natural es Es-paña y Portugal, pero tras la rees-tructuración que le comentaba sedecidió que se controlara desdeBarcelona también la exporta-ción, que actualmente representael 30% de nuestra facturación yalcanza 117 países. De hecho, parte

José Miguel Torres Director General de Cederroth Distrex

“Gestionar Cederroth como una empresa familiar nos aportaflexibilidad”

Cederroth Distrex es una compañía especializada en la fabricación ydistribución de productos para el cuidado personal, de la salud y las heridas.Para conocer la realidad actual de la empresa, hablamos con su DirectorGeneral, José Miguel Torres.

Entrevista

CEDERROTH DISTREX, S.ACalle D, 11-12 P.I. Can Barri

08415 BIGUES I RIELLS (Barcelona)Tel. 93 865 70 09 www.cederroth.es

de nuestra labor en este aspectoconsiste en la recuperación de laexportación a los países de Euro-pa, que se había ralentizado mu-cho en los últimos años. Actual-mente estamos logrando que laexportación crezca en niveles dedoble dígito anualmente, y ese esel camino que debemos seguir. Yesos crecimientos se han produci-do en tres años de crisis, lo que tie-ne aún más valor para nosotros.La exportación aporta mucho va-lor añadido a la compañía.

¿En qué sentido?De dos maneras. La primera es

que el mercado exportador es muyinteresante en términos económi-cos, puesto que se basa en un nú-mero relativamente bajo de pedi-dos pero de gran volumen si eresrealmente competitivo. La segun-da ventaja de la exportación es tanimportante o más que la primera.Salir a vender fuera te enseña a co-nocer cada país, a ser más compe-titivo, a hacer las cosas mejor. Enpocas palabras, la exportación teayuda a mejorar tu know how, yeso es algo que debe hacer siemprecualquier empresa.

¿Cuáles son los retos de futuro dela compañía?

Lo primero que tenemos enmente es consolidar la reciente in-versión que realizamos en nuestrafábrica de Barcelona y que ascen-dió a más de dos millones de eu-ros. El esfuerzo económico ya sehizo, y ahora toca optimizar esosnuevos recursos productivos. Porotra parte, también queremos quepoco a poco Cederroth Distrex seareconocida como un distribuidorpotente que fabrica parte de lo quevende, más que como fabricanteque además distribuye. Y eso pasapor seguir apostando por marcaspotentes por productos de calidadcomo los que componen hoynuestra cartera.

Marcas de prestigio

Entre las marcas que fabrica odistribuye Cederroth Distrex se en-cuentran algunas de las líderes delmercado.

Salvelox (canal farmacia), Salve-Quick (consumo) y Dr. SOS son losapósitos fabricados por la empresa,pero su oferta abarca también pro-ductos para el cuidado y la protec-ción de los labios (Bilstex), de losdientes (la crema dental Dentabrit),de los oídos (Noton), de la piel (Bio-Oil) o de los pies (Salveped y DevorOlor), entre otros.

Fundada en España en 2008, Prima-Derm se haconvertido en poco tiempo en una de las empresascosméticas de vanguardia de su sector, con lacreación de productos de alta calidad avalados porla ciencia más exigente. Una de sus marcas,SINGULADERM, es la primera a nivel mundialespecialista en COSMÉTICA MOLECULAR yPreventiva.

Expertos en Cosmética Molecular

Desde su creación, Pri-ma-Derm ha dado vi-da a varias marcas decosmética, ha desa-rrollado más de cien

fórmulas que integran más de 25patentes, y se ha visto rodeada porun gran equipo de personas que ar-ticula la compañía bajo la premisa

de dar servicio a la belleza más in-novadora.

Así, esta firma investiga cada díapara encontrar nuevos ingredientesactivos cosméticos de última genera-ción, desde una perspectiva médico-farmacéutica, con un claro y únicoobjetivo: fomentar la belleza ofre-ciendo a los consumidores solucio-

nes que cumplan con los más estric-tos requisitos de eficacia y calidadavalados por la ciencia molecular.

SINGULADERM, máxima precisión cosmética avalada y premiadaNacida en 2009, SingulaDerm in-tegra todo el expertise moleculaire

Más informaciónwww.singuladerm.com

de Prima-Derm para darrespuesta a todas las necesi-dades de la piel desde unpunto de vista farmacéuticoy dermatológico. Un conjun-to de fórmulas high-tech ba-sadas en las últimas innova-ciones en cosmética molecu-lar que han sido desarrolla-das para tratar los principa-les signos de envejecimientode la piel y promover la saludcutánea.

Sus resultados ya han si-do reconocidos, con el pre-mio Aspid a la mejor campa-ña de comunicación dirigidaa profesionales en 2010 y con elpremio Mejores Iniciativas Empre-sariales 2012 –en la categoría deInvestigación, Farmacología, Inno-

vación y Producto- otorgado por lapublicación Correo Farmacéutico.

SingulaDerm ya se sitúa entrelas primeras marcas de belleza másvendidas en España y es prescritadiariamente por numerosos der-matólogos, médicos estéticos y far-macéuticos, además de ser referen-te de belleza, en la prensa femeninaeuropea, cada mes

Toda una ciencia de la belleza

La cosmética molecular investiga cuáles son los procesos molecularesque hay detrás del envejecimiento y cómo actuar sobre ellos. Como si deun fármaco se tratase, se diseñan pequeñas moléculas capaces de actuaren receptores celulares que estimulan aquellos procesos que por el pasode los años se han ralentizado o que ya no funcionan de forma eficiente. Lamáxima precisión se consigue gracias a la combinación de estas molécu-las con innovadores sistemas de liberación que permiten liberar el princi-pio activo en un momento o lugar preciso y por un espacio de tiempo de-terminado.

El objetivo es que el propio cuerpo sea capaz de fomentar toda su belle-za y logre combatir los problemas del envejecimiento y la sobrecarga deestímulos medioambientales.

Más informaciónwww.tecnyfarma.com

Nacida apartir dela iniciati-va de unfarmacéu-

tico belga afincado enMiranda de Ebro, laempresa cuenta con 22delegaciones en todaEspaña y filiales en Bél-gica, Portugal, Italia,México y Brasil, ade-más de distribuidoresen los cinco continentes.

Calidad y experienciaUno de los aspectos que definen aTecny Farma es que ha sabido con-jugar de un modo equilibrado la ca-lidad, la experiencia y la innova-ción, pero por encima de todo setrata de una empresa creada por unfarmacéutico para farmacéuticos.Durante treinta años, la empresaha realizado más de 5.000 refor-mas dentro y fuera de España, loque la convierte en una profundaconocedora del mercado, y más im-portante aún, de las necesidades desus clientes.

Innovación tecnológicaCada vez que Tecny Farma recibeun encargo para la reforma de unaoficina de farmacia, el equipo técni-co de la empresa, junto con el clien-te, busca y diseña la solución másadecuada.

En este contexto hay que encua-drar la nueva serie de robots deTecny Farma como el reciente-mente instalado en la farmaciaEvere (Bélgica), de siete metros delongitud. Un robot de carga y dis-pensación automática de última

generación que fue instalado ypuesto en funcionamiento en tansólo tres días.

La tecnología de este nuevo ro-bot es fruto de 15 años de experien-cia de la ingeniería Riedl GMBH,fundada en 1997 por Markus Riedl,pionero del desarrollo de la auto-matización en Europa. En la actua-lidad, trabaja asociado con TecnyFarma en el desarrollo de la mecá-nica y electrónica del robot, quecuenta con tecnología inalámbrica“Wireless”, bajo consumo energéti-co, sistema de carga y dispensaciónautomática por lotes, máxima fia-bilidad y diversas prestaciones másde alto valor añadido.

Tecny FarmaValor añadido con la robotización de farmaciasDesde su fundación, Tecny Farma se ha dedicado a ofrecer a las oficinasde farmacia, laboratorios, hospitales y otros espacios del mundo de lasalud soluciones integrales en el campo del diseño, automatización yreforma de espacios.

Nuevo cabezal

Farmacia Evere (Bélgica). Zona de atención al público con 4 salidas de dispensación del nuevo robot

Logista Pharma pertenece alGrupo Logista, el primer opera-dor logístico integral del sur deEuropa que ya dispone de otrosnegocios con presencia impor-

tante en el sector farmacéutico: Integra2,especializada en el transporte de paquete-ría industrial a temperatura controlada;Nacex, especializada en transporte urgen-te de paquetería, y Logesta, especializadaen la gestión de transporte de largo reco-rrido y carga completa.

Además de dar servicio de distribucióna farmacias para la venta directa de los la-boratorios, en el año 2010 y ante la situa-ción del sector, fueron los creadores delSistema de Compra Directa Fraccionada ala farmacia. Comenzaron a trabajar en es-te nuevo modelo con su empresa Logile-nia y, hace unos meses, han cambiado suimagen y nombre comercial dirigiéndosea las farmacias con el nombre de LogistaPharma “Distribución Direct@”.

¿A qué se debe el cambio de nombre y dela imagen comercial?

Este cambio de nombre e imagen res-ponde a las líneas estratégicas de la em-presa, entre las que está reforzar la marcaLOGISTA. Pertenecemos a un gran Gru-po, lo que nos da solidez financiera en elmercado, aspecto muy importante en lostiempos que corren. Además, con estecambio pretendemos dar a conocer los di-ferentes servicios que desde Logista Phar-ma ofrecemos a nuestros clientes, tanto aLaboratorios como a Farmacias.

¿En qué consiste la Distribución Direct@y el Sistema de Compra Directa Fraccio-nada?

Debido a la situación actual del SectorFarmacéutico, la venta directa por partede los laboratorios a las farmacias se estáincrementando cada vez más ya que lasfarmacias necesitan contar con mejorescondiciones de compra que mejoren surentabilidad, y los laboratorios necesitaninteractuar de forma transparente y efi-caz. El proceso es muy sencillo: la farma-cia establece un acuerdo con el laborato-rio e indica que desea recibirlo a través denosotros, el delegado del laboratorio envíaa Logista Pharma dicho acuerdo con lascondiciones comerciales acordadas con lafarmacia, nosotros grabamos esas condi-ciones comerciales a ese cliente y envia-mos un mensaje informando a la farmaciaque ya puede empezar a pedir y, a partirde ese momento, la farmacia va realizan-do su pedido poco a poco en función de lo

que necesite. Logista Pharma va facturan-do a la farmacia al precio acordado con ellaboratorio en función de las entregas quese van realizando.¿Por qué nace este servicio? ¿Qué necesi-dad pretende atender?

No hay duda que la compra directaaporta a la farmacia las condiciones co-merciales más atractivas: “Las Condicio-nes del Directo”. Sin embargo, la compradirecta lleva implícitas algunas desventa-jas considerables: necesidad de espacio fí-sico, incremento del stock, elevado nivelde tesorería y elevados tiempos de gestión.Con nuestro servicio, la farmacia mantie-ne las condiciones del directo pero recibeúnicamente el producto que necesita parala exposición y las previsiones de comprahasta la siguiente entrega. Gracias a estola farmacia reduce el espacio destinado aalmacén, pudiendo aumentar el espaciopara la sala de ventas. Disminuye el stock,con lo que evitará pérdidas ante posiblesbajadas de precios, caducidades o deterio-ros. Disminuyen sus necesidades de teso-rería, ya que la farmacia pagará las entre-gas que va recibiendo en vez de un pagoúnico de todo el pedido de directo. Dismi-nuyen sus tiempos de gestión: recepcióndel pedido, almacenamiento, verificaciónde facturas..., por lo que aumentará eltiempo que su personal dedica a la venta.

¿Qué ocurre si la farmacia tiene acuerdoscomerciales con diferentes laboratorios?

En un solo pedido la farmacia podrásolicitar todos los productos que necesite

de cada uno de los laboratorios con losque haya cerrado un acuerdo comercial ylo recibirá en una única entrega.

¿Qué ocurre si la farmacia trabaja pro-ductos de laboratorios a los que no com-pra en directo? ¿Puede adquirirlos a tra-vés de Logista Pharma?

Por supuesto, para todos aquellos pro-ductos que la farmacia no trabaja en con-diciones de directo Logista Pharma ofrecela posibilidad de adquirirlos a buen precioy con los descuentos correspondientes pa-ra cada caso. Las condiciones son muyatractivas si las comparamos con las con-diciones de venta mayorista.

¿Cuáles son sus objetivos más inmediatos?Desde Logista Pharma cada día volca-

mos nuestros recursos humanos, materia-les y tecnológicos para poder ofrecer anuestros clientes (laboratorios y Farma-cias) la máxima eficiencia, agilidad ytransparencia en todo el proceso. Nuestroobjetivo es aportar valor en todos los pro-cesos relacionados con la gestión de com-pra de la farmacia y contribuir con nues-tro trabajo a mejorar la rentabilidad de lafarmacia.

¿Cómo van a ayudar a la farmacia a mejo-rar esa rentabilidad?

La utilización de nuestro servicio mejo-ra de por sí la rentabilidad. Además, esta-mos enfocados en una idea fundamental:dotar a la farmacia de una imagen comer-cial más dinámica, a través de un incre-

mento en la oferta comercial y formacióndel personal. Facilitamos a las farmaciasque puedan orientarse a sus clientes y lasayudamos a convertir al consumidor ensu cliente fiel. También hay que dinamizarel “Sell Out” de la farmacia (incrementarsus ventas). Para ello lo primero es dotar ala farmacia de las mejores condiciones decompra (Condiciones de Directo) paraque pueda ser competitiva en la oferta asus clientes. Otros aspectos a trabajar pa-ra incrementar ventas son las ventas cru-zadas, las compras por impulso, promo-ciones exclusivas, asesoramiento especia-lizado a los pacientes, gamas enfocadas alos perfiles de sus clientes, etc. Estamosfacilitándoles herramientas para mejorarla visibilidad y exposición de los produc-tos, aspecto que consideramos clave paraincrementar las ventas, además de herra-mientas de venta cruzada que les ayuden avender más.

Para mejorar la rentabilidad del las far-macias trabajamos con ellas en la gestiónde su stock, y en las compras que debenadecuarse a la demanda: ni de más ni demenos, así las farmacias harán más renta-ble su negocio, al mismo tiempo que po-drán satisfacer siempre las necesidades desus clientes.

Miguel Gómez Prado Consejero Delegado de Logista Pharma

“Una empresa de confianza mirando por el futuro del Sector”Logista Pharma es una granempresa especializada enservicios logísticos integrales yde distribución orientadosespecíficamente al sectorfarmacéutico: distribución afarmacias, logísticafarmacéutica para loslaboratorios, distribución ahospitales, etc.

Entrevista

Más informaciónwww.logistapharma.com

Dr. Gironella - Instituto Laser Medical Rent CATALUÑA • ZARAGOZATeléfono gratuito: 900 102 378

El Dr. Gironella es un referente europeo en problemas de próstata

¿Qué es el crecimiento benigno de lapróstata?

Es un agrandamiento de la próstata que dificulta la sali-da de la orina. Los síntomas son: necesidad de orinar confrecuencia ( sobre todo por la noche ), goteo postmiccional,disminución de la fuerza miccional o urgencia urinaria, en-tre otros. Es una patología muy común en los hombres apartir de los 50 años y en muchos casos requiere cirugía.

¿Qué es la tecnología láser LMR?La tecnología Láser LMR permite ofrecer a nuestros pa-

cientes los láseres más avanzados para la cirugía benigna depróstata. Ofrecemos Medicina Personalizada según las ca-racterísticas clínicas de cada paciente y el tamaño de la prós-tata. El Instituto Laser Medical Rent cuenta con todos los lá-seres del mercado para la fotovaporización de las próstatasde tamaño pequeño/medio,y también del nuevo Láser Cy-ber Tulio 180w de disparo frontal para la enucleación y va-poresección en próstatas grandes o muy grandes. En resu-

men, cirugía personalizada y avanzada para obtener losmejores resultados

¿En qué consisten la enucleación y la va-poresección de la próstata?

La enucleación con Láser Cyber Tulio 180w consiste eneliminar la práctica totalidad del adenoma o tejido prostáti-co agrandado, que es el que produce los problemas deobstrucción. Este proceso se produce mediante una fibraespecial de disparo frontal que trabaja separando de las pa-redes de la próstata este tejido. El Láser Cyber Tulio 180wproporciona una alta capacidad de hemostasia, al contrarioque otros láseres de corte en frio sin coagulación. No pro-duce sangrado durante la cirugía, o este es mínimo. Es unatécnica ideal para próstatas grandes.

La vaporeseccion es una mejora de la resección transu-retral a través del Láser Cyber Tulio 180w. Se utiliza una fi-bra especial que trabaja sobre el tejido, cortando pequeñosfragmentos sin sangrado. Esta técnica consigue eliminarprácticamente la totalidad del tejido, por lo que tambiénestá indicada en próstatas de gran tamaño.

Entre las ventajas de estas dos técnicas destacan, la rapi-dez, la mayor capacidad de extracción de tejido, y la posibi-lidad de obtener muestras de tejido para su posterior análi-sis de anatomía patológica

¿Qué ventajas ofrecen estas tecnologíasy avances?

Cada paciente dispone del láser más acorde a sus cir-cunstancias. La recuperación es rápida, volviendo a su acti-

El Dr Gironella - Instituto Laser Medical Rent (LMR) dispone de todos los láseres del mercado yes uno de los pioneros en la realización de las técnicas más modernas para el tratamiento delcrecimiento benigno de próstata: Fotovaporización, Enucleación, Vaporesección.

La solución a los problemas de próstataTECNOLOGÍA LÁSER LMR para el crecimiento benigno de próstata

y CRIOCIRUGÍA para el cáncer de próstata localizadovidad normal en pocos días, el ingreso hospitalario mínimo(12/24 horas), no hay sangrado, y los problemas de inconti-nencia y de impotencia son casi inexistentes. En algunoscasos, incluso, el paciente es dado de alta el mismo día dela intervención.

¿Qué es la criocirugía? La criocirugía es una tecnología de última generación

para el tratamiento del cáncer de próstata localizado. Sebasa en el frío extremo y consiste en congelar el tejido pros-tático sin necesidad de extirpar el órgano dañado. Esta téc-nica está descrita por las asociaciones americana y europeade urología como una de las opciones para su tratamientosegún las características clínicas e histológicas del tumorprostático.

¿Qué ventajas ofrece esta técnica?Mínimo ingreso hospitalario (24/48h), rápida recupera-

ción, sin ingreso en UVI, sin transfusiones ni sangrado, unalto índice de calidad de vida y riesgo de incontinencia uri-naria mínimo. Además sirve como terapia de rescate en re-cidivas de pacientes tratados con radioterapia que hayandesarrollado de nuevo el cáncer. La criocirugía también estádando buenos resultados para el tratamiento, en determi-nados casos, de cáncer de riñón en tumores de pequeñotamaño.

¿Qué es el análisis PCA 3?Es un análisis genético que detecta las células canceríge-

nas del cáncer de próstata en orina por lo que es una herra-mienta muy útil para el estudio del cáncer de próstata, yevita, en muchas ocasiones, la biopsia de próstata.

¿Existe cobertura para toda España deestas tecnologías?

Por supuesto. Laser Medical Rent trabaja con médicos,hospitales y clínicas en toda España. Desde su centralita po-drán ser informados y remitidos a los especialistas de suprovincia.

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El análisis PCA 3 puede evitarbiopsia innecesarias

Criocirugía para el cáncer de próstata localizado

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¿Problemas de próstata?Tecnología láser LMR

Laser Medical Rent dispone de una de las plataformas tecnológicasmédicas más completa y avanzada de Europa. Es líder en tecnología

médica desde hace más de 8 años y cuenta con profesionales médicos entoda España, siendo un referente de la medicina avanzada.

Sin incontinencia ni impotencia y con rápida recuperación

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