Entreprendre en Corée

SEMINAIRE ENTREPRENDRE EN COREE

CEFC Tel: 02 546 6400 | Fax: 02 546 6300

Email: [email protected] | Website: www.cefc-seoul.com Address: POSCO Center Bldg, West Tower 11F. 892 Daechi 4-dong, Gangnam-gu, Seoul, 135-777 Korea

CERCLE DES ENTREPRENEURS FRANCOPHONES EN COREE

mailto:[email protected]



http://www.cefc-seoul.com/



I- INTRODUCTION

Créée en 2006, l’association française, le Cercle des Entrepreneurs Francophones en Corée

rassemble les entrepreneurs francophones ayant créé ou cherchant à implanter une PME en

Corée du Sud.

3 Objectifs:

Créer des effets de synergies entre les membres

Communiquer des informations marché

Partager des expériences professionnelles

Devenir membre:

Etre entrepreneur ou porteur du projet et francophone

Etre parrainé par un des membres du directoire

S’acquitter de la cotisation annuelle (15,000KRW)

II- LES MEMBRES DU CEFC

Le CEFC compte 25 membres cotisants ayant déjà crée leur structure ou porteur d’un projet.

Chaque trimestre nous regroupons entre 35 et 40 professionnels lors de nos réunions.

hits.

Le CEFC est un lieu de partage d’expériences et d’informations

Plusieurs formats de réunions

Chaque trimestre avec un invité d’honneur

Chaque mois sur invitation/proposition d’un membre

Annuaire des membres en ligne

Communication et échanges sur les réseaux sociaux

Facebook (groupe fermé)

LinkedIn (groupe ouvert)

Organisation de séminaires

III- OUTILS DE COMMUNICATION

IV- SEMINAIRE ENTREPRENDRE EN COREE

L’idée de ce séminaire : présenter les bases du business et de ses spécificités en

Corée pour aider à désenclaver les futurs entrepreneurs.

Thème 1 : Structures et enregistrement d’une société

Olivier Mouroux: CEO - Asiance - En Corée depuis 2001

Sylvere Smoliga: CEO – IT Concept - En Corée depuis 2010

Thème 2 : Approche commerciale et management

Jean Rica: CEO- LuxElite - En Corée depuis 2010

Mickael Mas: Directeur - Pragmaty - En Corée depuis 2011

Thème 3 : La culture affaire

Benjamin Joinau: PDG – Le Saint Ex - En Corée depuis 1994

Thierry Nannette: CEO – TN Consulting - En Corée depuis 2005











Forme juridique Investissement minimal Exposition financière Visa Business

Bureau de représentation

Taxes et frais de création de la société (< 1 million)

Totale: en cas de faillite, la structure mère ou le propriétaire est redevable

Difficile obtenir, sauf si la structure mère est un grand groupe ou si le dossier est très solide. L’employé doit justifier de 2 ans de présence dans la structure mère

Ne peut pas vendre

Branche Taxes et frais de création de la société (< 1 million)


Idem Peut vendre, avec une confiance limitée des clients coréens

Filiale (Société Anonyme) Jusik-hoesa = SA Yuhan-hoesa = SARL

D-8 / KRW 100 millions +

Frais de création de la société: en 1.7 million

+ Beopmusa: env. 1 million

+ Location adresse officielle:

100.000 / mois +

Semusa (comptable habilite) 220.000 / mois minimum

Nulle: en cas de faillite, la structure est dissoute

Si le dossier est solide, obtention quasi certaine S’il s’agit d’un investissement via une société basée à l’étranger, ce n’est pas automatique, et la solidité du dossier sera décisive

Peut vendre avec une bonne confiance de la part des clients coréens

Expérience

• Contrat de location

• Visa F ou D-8

Entreprise individuelle

Ilban gwasega

• Contrat de location

• Visa F ou D-8

Société Anonyme Chusik SA

Démarche à suivre: - Tax Office de l'arrondissement de votre bureau; - Declaration de son activité; - Réception du certificat de société.

Démarche à suivre: - Demande de la création des statuts au beopmusa; - Tax Office de l'arrondissement de votre bureau dépôt des statuts; - Réception du certificat de société.

Forme juridique Investissement minimal Exposition financière Visa Business

Société basée a l’étranger (Ex: Hong-Kong) (pas de structure en Corée)

Nul Soumis aux règles du droit international

Touriste, 3 mois, sans limite de renouvellement

Peut vendre en payant des droits de douanes importants (Ex: services de conseil: 20%). Confiance très limitée des clients

Bureau de représentation

Taxes et frais de création de la société (< 1 million)


Difficile à obtenir, sauf si la structure mère est un grand groupe ou si le dossier est très solide. L’employé doit justifier de 2 ans de présence dans la structure mère

Ne peut pas vendre

Branche Taxes et frais de création de la société (< 1 million)


Idem Peut vendre, avec une confiance limitée des clients coréens

Filiale (Société Anonyme) Chusik SA Yuhan SA

D-8 / KRW 100 millions +

Frais de création de la société: en 1.7 million

+ Bopmusa: env. 1 million

+ Location adresse officielle:

100.000 / mois +

Semusa (comptable habilite) 220.000 / mois minimum

Nulle: en cas de faillite, la structure est dissoute

Si le dossier est solide, obtention quasi certaine S’il s’agit d’un investissement via une société basée a l’étranger, ce n’est pas automatique, et la solidité du dossier sera décisive

Peut vendre avec une bonne confiance de la part des clients coréens











Le client coréen en B2B

Contexte spécifique du conseil en informatique

Initier la relation

1. Réseau: essayer de se faire recommander par une connaissance commune

(université, collègues, golf, etc.)

2. Réactivité

Etre prêt à fournir des services gratuits

Etre toujours disponible et répondre rapidement aux emails

3. Compétitivité

Importance des compétences spécifiques, mise en valeur du transfert de compétences

Compétitivité de coûts

Sécuriser la relation

1. Donner de la face à son point d’entrée en faisant en sorte que tout le mérite lui revienne

S’attacher à n’exister chez le client que via son point d’entrée, et non par soi-même

2. Intégration dans l’entreprise: ne négliger aucune petite attention (petits cadeaux, etc.),

respecter à la lettre les codes de l’entreprise cliente

3. S’appliquer à être force de proposition et surtout ne pas imposer des choix prédéfinis

4. Le travail accompli doit toujours avoir une très bonne apparence et être livré rapidement,

potentiellement en passant sur certaines parties du contenu

Le client Coréen en BtoC

- Le marché coréen a la réputation d’être un des plus difficiles à pénétrer au monde…

… avec des clients de plus en plus sophistiqués dans leurs demandes et besoins.

- L’importance du réseau personnel

- Traditionnel Vs. Moderne

- Valeur Vs. Prix

- L’Accès à l’information

- L’Esthétisme

- L’Image et le paraître

- Les tendances

- Santé et Bien-être

- Population: 48 millions (25/239 pays)

- Structure:

- 0/14 ans: 15.1% (France: 18.7%)

- 15/64 ans: 73% (France: 63.8%)

- 65+: 11.9% (France: 17.5%)

- Croissance population: 0.2% (Fr: 0.5%)

- Migration:

- 0 migrants / 1,000 (France 1.1)

SOURCE: CIA The World Factbook – Nov 2012

Les principaux impôts 1-2

- Imposition sur les revenues

- Taxe de Valeur Ajoutée (TVA – VAT)

- Taux: 10%

- Calcul: Taxe de sortie – Taxe d’entrée

- Déclaration trimestrielle

- Exemption:

1- Produits de premières nécessité, éducation et services médicaux

2- Produits pour l’export ou service rendus en dehors de la Corée ne sont pas

soumis à la TVA et les taxes d’entrées peuvent être déduites.

Base CA Taux d’imposition

<KRW 200 millions 10% d’imposition

>KRW 200 millions KRW 20 millions + 20% d’imposition excédent

- Charges Patronales

- Salarié également imposé à hauteur de 9%

avec un prélèvement à la source

- Privilégier une retraite par capitalisation

- Severance pay

- Licenciement, départ volontaire ou décès de l’employé.

- Calcul: Moyenne du salaire sur les 3 derniers mois pour chaque années consécutives de

travail au sein de la société.

- Possibilité d’accorder le severance pay en avance sur demande de l’employé

- < 5 employés versement non obligatoire si mentionné dans le contrat de travail

- Attention aux versements de bonus pris en compte dans le calcul du salaire moyen

Charges Taux d’imposition

Pension nationale 4.50%

Assurance médicale 2.90%

Assurance emploi 0.80%

Assurance long terme 0.185%

Assurance industrie Minimum 1%

TOTAL 9.385%

Les principaux impôts 2-2

Le semusa (세무사) : un moyen pratique et au coût raisonnable pour faire certifier ses

comptes et gagner du temps sur de nombreuses tâches obligatoires

Conseil en fiscalité

Certification des comptes

Inscription des nouveaux employés aux services sociaux

Mise à jour des informations de la compagnie auprès du bureau des taxes

Coût: 200.000 KRW / mois pour un semusa ne parlant pas couramment anglais

Il est obligatoire de faire valider ses comptes par un comptable certifié.

Le semusa peut jouer ce rôle. Sinon, il faudra embaucher une personne détenant cette qualification

L’impact des chaebols 1/2

- Les principaux chaebol : superpuissances mises en place par le gouvernement dans les années 60.

- Des bases plus socialistes que capitalistes

- A leurs débuts, le succès n’est pas du à leur rentabilité, mais à la possibilité d’emprunter très

largement à des taux défiant toute concurrence.

- Conséquences:

- Investissent dans de nombreux secteurs loin de leur cœur de métier (Samsung & Cafe bene)

- Affaiblissent les PME avec leur pouvoir d’achat et de négociation

- Intègrent verticalement leur fournisseurs

- Fragilisent l’ économie nationale si leurs résultats opérationnels sont mauvais

Quand ils s’enrhument, nous éternuons !

- Réussir et/ou vouloir faire du business avec un chaebol offre un océan d’opportunité !

- Ouverture du marche coréen voire du marché international

- Un marché assuré par la loi pour 2 ans minimum pour la protection des PME en Corée

- Un gain inestimable en terme de communication

- Une légitimité assurée

- Une PME est-elle prête à saisir ces opportunités? Oui après avoir relevé beaucoup de défis !

- Offrir une réactivité et une flexibilité à toute épreuve

- Etre prêt à ne pas faire de profit

- Accepter des conditions en leur faveur

- Définir dès le début quels services et/ou produits seront gratuits

- Avoir un solide réseau au sein du groupe avant de débuter le projet

- Etre nombreux aux réunions (minimum 4 personnes et de préférence avec les mêmes personnes)

- Ne pas reculer face à la lourdeur administrative demandée

- Montrer la fierté que vous avez à travailler pour eux et leurs clients prestigieux

C’est signé ? Bravo !

Maintenant fidéliser les!











Quelles sont les principales différences culturelles dans le monde des affaires entre la Corée et la France ?

- Société "holiste" (par opposition à individualiste)

- importance des groupes (au pluriel) d'appartenance et du relationnel (nous - "uri") par rapport à

l'individu (épanouissement, créativité, etc.) et au substantiel (je)

importance du regard de l'autre ("nunchi"), grand esprit "corporate", importance du "gibun"

(énergie ou atmosphère du moment partagée par la situation) et de dimension émotionnelle des

situations d'interactions interpersonnelles

Illustrations pratiques :

- En entreprise (chaebol): Les repas du midi et du soir ne se font pas seuls Lors du repas, on ne décide pas de son menu, Lors des meetings, le chef fait son discours et les subordonnés écoutent

Quelles sont les principales différences culturelles dans le monde des affaires entre la Corée et la France ? (suite)

- Société "holiste" (par opposition à individualiste)

- mais société holiste ne veut pas dire collectivisme ni communisme! Grand individualisme "clanique"

et égotisme (égoïsme?) croissant. Bien noter les clivages de la société, car société en transition,

donc complexe : face à un esprit corporate (surtout dans les grands groupes) tendances aussi à

l'indiscipline, à la mobilité professionnelle (voire la bougeotte...), au refus de plus en plus noté du

team building, etc.


- Dans le cadre professionnel (chaebol) : l’exécution de la tâche se borne strictement à la tâche en soi, ni plus ni moins L’individu ne se sent pas concerné par les problèmes périphériques tant que cela ne

l’affecte pas

Quelle est l’importance des relations interpersonnelles dans le monde du travail?

- Gibun et jeong

- émotionnelle ne veut pas dire sentimentale... Coréens peuvent aussi être "froids" et distanciés

dans une relation interpersonnelle et professionnelle. Le sentiment a tendance à s'ancrer alors que

l'émotion passe : c'est la distinction à faire entre "gibun" et "jeong", lien affectif basé sur une relation

prise dans le temps et les interactions.

Illustrations pratiques : - En entreprise (chaebol),

Deux individus assis face à face, ne faisant pas partie du même groupe, ne se saluent pas forcément

Le repas est rapide et peut parfois se dérouler sans échange verbal

Quelle est l’importance des relations interpersonnelles dans le monde du travail? (suite)

- Gibun et jeong

- Pour créer ce "jeong" qui permet de quitter l'arbitraire du « gibun », on privilégiera les moments et

événements qui permettent de partager en dehors du formalisme assez grand de l'entreprise : boisson

(« suljari »), karaoké et sorties ++, golf, événements personnels et professionnels clés comme ouverture,

déménagement, enterrements, mariages, etc.

Plus qu'une culture du dialogue et de la transparence comme en Occident (horizontalité), axe vertical et

situationnel (contextuel).

Illustrations pratiques : - En entreprise (chaebol),:

Au minimum une fois par mois, on est obligé d’aller à un dinner party (« hoesik ») pour manger et boire avec ses collègues.

Les dinner party sont aussi l’occasion de communiquer avec son chef Pour tout événement, décès, mariages, etc.., les employés sont sollicités pour y participer

physiquement et financièrement Quand on s’apprécie, il est de coutume d’aller souvent boire ensemble Il est aussi de coutume d’aller régulièrement au karaoké (“noraebang “) Des teams building obligatoires sont régulièrement organisés, parfois avec nuitée, en dehors

des heures de travail (vendredi, samedi)

Quels sont vos conseils pour mieux comprendre les relations hiérarchiques dans le monde du travail ?

- Sphère culturelle confucianiste et bouddhiste :

Importance du formalisme dans les relations entre individus, fortement hiérarchisées et catégorisées cf 5 relations : a) père/fils : piété b) roi/sujet : loyauté c) ami/ami : égalité-respect d) frère aîné/frère puîné : respect e)homme/femme : séparation Pour résumer, société très hiérarchisée, patriarcale, régie par relations d'âge Pour le bouddhisme, idée du "inyeon" ou lien karmique avec les êtres et les choses : quand il est rompu, c'est fini... importance du respect, surtout du respect formel, des titres.


- En entreprise (chaebol), Entre amis, au restaurant, lors du premier meeting, c’est la course à savoir qui va payer le premier.

Un second meeting est de rigueur où ce sera à l’autre de payer. Le pouvoir est basé en premier sur le niveau hiérarchique, puis l'âge, et cela a effet même dans la

vie privée après l’entreprise. On le note aussi dans le langage, car l’aîné ou le chef peut utiliser le language non soutenu 반말

tandis que le jeune ou subordonné se doit d’utiliser le langage soutenu (전대말 )

IV- CONCLUSION

Entreprendre

Visa ?

La Corée ?

Réorientation pro ?

Langage ?

Résultat ?

Objectifs ?

Temps ?

Capacité financière ?

Risques ? Isolement ? Autonomie ? Responsabilités ?

Culture locale ?

Confiance ? Atouts ? Partenaires ?

A startup is an irrational passion, it is not a job. Normal people have jobs. Steve Blank

MERCI!

Cercle des Entrepreneurs Francophones en Corée – CEFC

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