UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL ESTADO DE MXICO

FACULTAD DE TURISMO Y GASTRONOMA

Unidad de Aprendizaje: Tcnicas de Negociacin

Profesora: Leticia Ruiz Montoya

Ensayo sobre Colombia

Presenta:

Gonzlez Quiones YvetteGonzlez Ruiz Janeth

Grupo 42

Fecha: 28/05/2014

COLOMBIAOficialmente Repblica de Colombia, es una repblica unitaria de Amrica.

Caractersticas GeneralesUbicacin:Se localiza en la esquina noroccidental de Amrica del sur. Es la nica nacin de Amrica del Sur que tiene costas en los ocanos Atlntico y Pacfico, adems de la jurisdiccin sobre un tramo del Rio Amazonas, por lo que se le denomina Patria de Tres Mares.Limites:Este: Venezuela ySudeste: BrasilSur: Per y EcuadorNoreste: PanamEn cuanto a sus lmites martimos, colindad con Panam, Costa Rica, Nicaragua, Honduras, Jamaica, Hait, Republica Dominicana y Venezuela en el mar Caribe, y con Panam, Costa Rica y Ecuador en el ocano Pacfico.La capital de Colombia es Bogot, es un rea metropolitana dividida en 20 localidades.Poblacin:Colombia tiene una poblacin hasta el da de hoy de 47, 608,008 habitantes, de los cuales: 58% son mestizos, 20% blancos, 14% mulatos (descendientes de africanos y europeos), 4% negros (de origen africano), 1% indgenas y 3% descendientes de africanos e indgenas.Idioma:La lengua oficial de este pas es el espaol, sin embargo en San Andrs y Providencia se habla tambin el ingls. As como existen alrededor de 10 lenguas indgenas aun utilizadas en el pas.Religin: En Colombia existe libertad de culto, pero la religin que ms predomina es la religin Catlica.Clima:Debido a su ubicacin dentro de la Zona Trrida (termino meteorolgico que designa las reas de la superficie de la Tierra entre el trpico de cncer y el trpico de Capricornio), Colombia tiene un clima tropical, caluroso y hmedo, razn por la cual no presenta estaciones y por su variedad geogrfica presenta variedad de pisos trmicos, desde clido a nivel del mar hasta nieves perpetuas a 4500 metros de altura. Presenta lluvias en la mayor parte del territorio, distribuidas en dos periodos: marzo a mayo y septiembre a diciembre.Organizacin Territorial: Se encuentra subdividido en 32 departamentos y 4 distritos; un distrito capital (Bogot), Distrito Turstico y Cultural de Cartagena de indias, el Distrito Turstico y Cultural e Histrico de Santa Marta y el Distrito Especial, Industrial y Portuario de BarranquillaGobierno:Repblica DemocrticaPresidente actual es Juan Manuel Santos Caldern, elegido en agosto de 2010 por un periodo de 4 aos.Moneda:La moneda oficial es el Peso Colombiano, el cual su tasa de cambio es de aproximadamente 1.904 por cada dlar estadounidense.Alianzas Econmicas:Colombia pertenece a las siguientes organizaciones: Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) Fondo Monetario Internacional (FMI) Organizacin Mundial del Comercio (OMC) Organizacin de Estados Americanos (OEA) Asociacin Latinoamericana de Integracin 12 pases (ALADI) Pacto Andino (Bolivia, Chile, Colombia, Ecuador y Per) G3 (Grupo de los tres compuesto por Mxico, Venezuela y Colombia) Pacto de Cooperacin Amaznica Economa:La economa colombiana se basa, fundamentalmente, en la produccin de bienes primarios para la exportacin, y en la produccin de bienes de consumo para el mercado interno. Una de las actividades econmicas ms tradicionales es el cultivo de caf, siendo uno de los mayores exportadores mundiales de este producto. Colombia es el cuarto productor de petrleo de Amrica Latina En minerales, se destaca la explotacin de carbn, la exportacin y produccin del oro, esmeraldas, zafiros y diamantes En agricultura, ocupa un lugar importante en floricultura y cultivos de banano En el sector industrial, destacan los textiles, la industria automotriz, la qumica y la petroqumica.

Caractersticas Culturales de la NegociacinComo principal caractersticas, se puede destacar que los colombianos tienden mucho al regateo proceso que consiste en tratar de sacar lo mximo posible pero sin pensar en el beneficio de la otra parte involucrada. Adems de que son personas serias y meticulosas al momento de llevar a cabo una negociacin.Al momento de entablar una negociacin con empresarios colombianos es importante saber ciertos puntos clave, que ayudaran a obtener el xito deseado: PuntualidadEn la cultura de los negocios de Colombia, es importante la puntualidad, usted debe llegar a tiempo para la reunin, sin embargo, es probable que los empresarios colombianos no lo hagan y lleguen 15 o 20 minutos despus. Saludo El saludo es muy importante, este puede consistir en un simple apretn de manos o si ya existe mayor confianza con el empresario puede ser un abrazo, esto es recomendable hacerlo al inicio y fin de la reunin.

IntermediarioContratar un intermediario que le ayude con las negociaciones en este pas, adems de que puede orientarlo en temas que desconozca. Cabe resaltar la importancia que puede ser conseguir un agente local, ya que estos cuentan con mayor conocimiento sobre la situacin. Inicio de la reuninAl inicio de cualquier reunin es habitual tener conversaciones generales sobre temas como: aspectos positivos del pas, historia, literatura, arte y msica colombiana, caf, cocina, la ciudad en la que se encuentran, la ciudad de donde provienen, por mencionar algunos temas; los cuales sirven para un conocimiento ms personal de las personas, as como introduccin para hablar de la materia que los ha reunido. Equipo negociadorEs importante procurara elegir un equipo de negociacin estable, ya que al momento de su primer reunin los empresarios colombianos comenzaran a establecer relacin tanto personal como profesional, creando as lazos de confianza entre ellos, lo cual podra verse afectado si en cierto momento se decide realizar un cambio en medio de las negociaciones. ConfianzaLa mayora de las veces los empresarios colombianos toman decisiones con base en sus presentimientos. Por tanto, si el empresario tiene alguna sospecha sobre lo que se le est exponiendo, por ms evidencias y razones favorables que demuestren el xito del negocio, es probable que la negociacin sea cancelada.Se debe mantener contacto visual durante las conversaciones. Y se debe tener en cuenta que los colombianos suelen acercarse mucho a las personas, incluso al hablar.

JerarquaEste es un aspecto muy importante en Colombia, durante las negociaciones pueden participar ejecutivos y empleados de nivel medio. Pero cuando se habla ya de tomar decisiones finales, estas recaen en manos de los gerentes y ejecutivos de mayor nivel.Algo tambin que no debe olvidarse es dirigirse a las personas por el ttulo y apellido, en caso de que una persona no cuente con ttulo profesional, se debern usar los ttulos de cortesa (Sr., Sra. Srta.) seguido del apellido.El nico ttulo de uso comn es Doctor o Doctora usado en personas con alto nivel de educacin, aunque no hayan realizado un doctorado. Termino de la reuninAl momento de dar por terminada una reunin, procure no abandonar la sala de inmediato, haga un esfuerzo por conversar un rato ms con sus colegas; ya que es considerado un insulto por estos empresarios, y les da la impresin de que tiene cosas ms importantes que hacer. Decir SiCuando los empresarios colombianos dicen si, no significa que la negociacin ha terminado. Ya que al ser una cultura eminentemente policrnica, muchas veces se dice si por respeto o educacin pero en realidad la negociacin continua, lo cual pude crear cierto desasosiego en cultura monocrnicas, en las que un si acostumbra a ser definitivo. Tarjeta de presentacinEstas deben ser intercambiadas despus de que se da la bienvenida y la presentacin formal, ya que esto ayuda a identificar a los interlocutores durante la reunin. Por tanto es indispensable que se cuenten con varias tarjetas impresas en su idioma y en el idioma local de los anfitriones. VestimentaLos colombianos son muy afectos a los detalles por tanto es recomendable, llevar vestimenta moderna y en buen estado, as como calzado en buenas condiciones, adems de lucir impecable y profesional.En cuanto a la vestimenta, esta puede variar segn el lugar donde se lleve a cabo la reunin: Ciudades centrales es importante la formalidad y la seriedad, son empresarios ms clsicos. La costa los empresarios suelen ser ms modernos y relajados en sus costumbres y formas de negocios.

Situaciones de conflictoLos empresario colombianos no toleran las situaciones de conflicto, ante cualquier amenaza, insulto o comentario hiriente, la respuesta puede ser demasiado agresiva, con el riesgo de iniciarse una escalada competitiva que arruine la negociacin.La seal de OK que usan los norteamericanos en Colombia tiene otro significado: homosexual

Qu ha sucedido durante este ao? Elecciones en ColombiaEste domingo 26 de mayo se llev a cabo la primera fase de las elecciones presidenciales de Colombia, en donde los cinco candidatos participantes eran: Enrique Pealosa candidato del Partido Alianza Verde, Clara Lpez representante del Polo Democrtico Alternativo y la Unin Patritica, Marta Lucia Ramrez candidata del Partido Conservador, Oscar Ivn Zuluaga, candidato de Centro Democrtico y Juan Manuel Santos, un mandatario que busca la reeleccin como representante de la Unidad Nacional (coalicin entre Partido de la U, el Partido Liberal y Cambio Radical), al cierre de urnas se presentaron los resultados de esta votacin en donde salieron triunfadores fueron Ivn Oscar Zuluaga y Juan Manuel SantoEste ltimo Juan Manuel Santos al salir candidato a segunda vuelta invito a sus tres compaeros candidatos que salieron de la competencia a unirse a su con l, para llevar a cabo las propuestas de estos tres, los cuales en su caso proponan cada uno; Marta Lucia con su propuesta de lucha contra la corrupcin, Lpez Obregn quien resaltaba la bsqueda por la inclusin y la equidad y Pealosa con sus propuestas en materia ambiental, desarrollo urbano as como educacin de calidad.Santos hacia la atenta invitacin a sus compaeros para unirse a su candidatura con la finalidad de hacer un gobierno que recupere la unidad de Colombia, as mismo agradeca a los colombianos su voto de confianza y convocando a los ciudadanos a unirse por la paz de Colombia.FARC y ELN anuncian cese al fuego unilateral durante elecciones en ColombiaLas Fuerzas Armadas Revolucionarias de Colombia (FARC) y el Ejrcito de Liberacin Nacional (ELN), anunciaron el viernes 16 de mayo el cede al fuego durante las elecciones presidenciales, este comunicado fue enviado a la prensa donde se estableca lo siguiente:"ordenamos a todas nuestras unidades cesar cualquier accin militar ofensiva contra las fuerzas armadas del Estado o la infraestructura econmica, a partir de las 00:00 horas del martes 20 de mayo hasta las 24:00 horas del mircoles 28 de mayo" el cual estaba firmado por Timolen Jimnez, jefe de la FARC y por Nicols Rodrguez, jefe del ELN.De acuerdo al comunicado, la decisin se tom en respuesta a peticin del pueblo, quien solicitaba cese al fuego, para poder llevar a cabo unas elecciones tranquilas.A pesar de firmar el comn acuerdo, negociadores guerrilleros insistieron que la medida no tena un carcter electoral en sentido directo, pero que muchos sectores polticos y sociales les solicitaron un alto de las hostilidades para el mejor desarrollo de los comicios. Por otro lado mientras ocurra esto, los otros candidatos opinaban al respecto, por un lado Zuluaga escribi en su cuenta de twitter si las FARC tienen una verdadera voluntad de paz, el cese de acciones criminales debe ser indefinido y verificable, mientras Marta Lucia Ramrez, candidata tambin a la presidencia opinaba que el cese del fuego era oportunista, puesto que era un cese al fuego con el cual las FARC se sumaban a la campaa presidencial de Juan Manuel Santos.Estas treguas de paz entre rebeldes y gobiernos de han dado desde fines de junio de 2012, Santos y la FARC han manifestado en varias oportunidades su deseo de llegar a fondo en estas conversaciones, por el momento las dos partes debaten en Cuba una agenda de seis puntos acordada antes de comenzar las conversaciones; hasta la fecha se han logrado acuerdos en dos puntos: la reforma agraria y los problemas en relacin con la tierra, as como la participacin poltica. Y se pretende alcanzar un acuerdo en relacin al combate del narcotrfico.Cabe resaltar que la FARC es creada a comienzos de la dcada de 1960, cuenta con 9 mil integrantes en armas y son la guerrilla activa ms antigua del continente.Colombia: mueren 31 nios al quemarse autobs.Se quema un autobs en la ciudad de Fundacin, al norte de Colombia, mientras este transportaba nios a sus casas despus de un servicio religioso. Autoridades locales establecen que el autobs solo poda llevar 38 pasajeros, sin embargo, transportaba alrededor de 50 personas, dentro de las cuales la mayora eran nios menores de 14 aos.Hasta el momento se estn llevando investigaciones para conocer lo ocurrido, algunos informes confirmar que el conductor del autobs tena un contenedor de combustible dentro de la cabina tratando de reencender el vehculo, cuando estallo el fuego que rpidamente se extendi provocando la tragedia, por el momento el chofer del vehculo ya fue detenido y se continan con dichas investigaciones que podran presentar cargos a este presunto culpable del hecho.Gigante de la fibra ptica se quiere meter de lleno en ColombiaFiberHome, empresa china establecida en el ao 1974, la cual provee la fibra ptica de buena parte de proyectos que se realizan en el pas. Jasn Wang, vicepresidente de la compaa espera poder conseguir la autorizacin de Colombia para poder establecer una filial en este pas.Son una compaa del Gobierno chino, que a partir del ao 2000 comenzaron a extender su negocio al mercado exterior, un ejemplo el mercado de Colombia en el cual llevan cinco aos ya que sus mayores clientes son los operadores de telecomunicacin, en el caso de Colombia sus clientes son Telefnica, Empresa de Telecomunicaciones de Bogot (ETB) o Azteca, ya que les proveen de cables de fibra ptica, equipos de transmisin ptica o equipos de acceso a banda ancha.Lo que pretenden es crear una filial local para expandir FiberHome, as como lo establece su vicepresidente FiberHome lleg a Colombia para quedarse.30 de mayo vence el plazo para inscribirse en Colombia Mayor.El Programa Colombia Mayor, est destinado para los hombres mayores de 59 aos y las mujeres mayores de 57 aos, que no cuenten con ingresos suficientes para subsistir.Este programa se inici en el ao de 2010 con ms de 482,000 personas, el cual ha alcanzado hasta el da de hoy 1 milln 250 colombianos en pobreza extrema., consiste en recibir cada dos meses un subsidio econmico el cual comenzara a operar a partir del segundo semestre de este ao.

Colombia: las FARC "nunca aceptar una rendicin humillante"El lder de las Fuerzas Armadas Revolucionarias de Colombia (FARC) en un discurso realizado con motivo del 50 aniversario de la fundacin del grupo, advirti que sus guerrilleros no han sido derrotados, afirmando que suean con una paz efectiva pero matiz que nunca aceptar una rendicin humillanteLos negociadores rebeldes y el gobierno llevan 18 meses de conversaciones en La Habana, Cuba, para lograr un pacto de paz. Ambas partes ya han llegado a acuerdos en tres asuntos fundamentales: La reforma de la tierra La participacin poltica de los rebeldes El compromiso de las FARC de romper lazos con el narcotrficoCulmino diciendo que Las FARC prometi que ganara y ganarEl Proceso de Negociacin del TLC entre Colombia y Estados UnidosDesde que el Representante Comercial de Estados Unidos, Robert Zoellick, confirm en agosto de 2003 que su pas iniciara conversaciones para la firma de un Tratado de Libre Comercio con Ecuador, Per y Colombia, se ha suscitado en la opinin pblica un gran debate sobre las negociaciones y los alcances del acuerdo. A pesar del cubrimiento periodstico, de las columnas de opinin, de los foros organizados por diferentes entidades, entre otros, la mayora de los anlisis que se han elaborado en Colombia sobre el TLC son estudios tcnicos que evalan su impacto en algunos bienes y servicios o en el crecimiento econmico y el empleo. Lamentablemente el estado del arte sobre los aspectos polticos es bastante escaso, no hay documentos que hayan hecho seguimiento a todo el proceso de negociacin e, incluso, los estudios existentes se realizaron cuando an no haba culminado este proceso.Como consecuencia, existen muchos vacos en la literatura, entre los cuales se pueden sealar:- No se ha explicado por qu, aunque en un inicio la negociacin era plurilateral, a lo largo de las rondas de negociacin se fueron dividiendo los intereses de los pases andinos, por lo cual el TLC se convirti en tres tratados bilaterales.- Los anlisis realizados hasta ahora no han tenido en cuenta las repercusiones que tuvieron algunos aspectos ajenos a la negociacin, tales como los procesos electorales en los pases participantes, o la aprobacin de otros TLC en el Congreso estadounidense, entre otros.- An no existe un estudio que explique de manera integral qu fall durante el proceso de negociacin para que actualmente el Congreso norteamericano tenga en vilo la ratificacin del TLC con Colombia.Operacin de Lnea C del Metro de Medelln depende de prueba 27/05/2014En las siguientes semanas recogern datos que permitirn, o no, volver comercial ese ramal del tren.En un mes exactamente conocern si la Lnea C del metro de Medelln (Niqua-San Javier) es apta para ser operada comercialmente.Hasta las 5:45 de la maana de ayer esa va frrea solo se usaba como una va de trnsito de trenes para mantenimiento o en los partidos de ftbol de los dos equipos de la capital antioquea: Nacional y Medelln.Lo que buscarn con el anlisis es medir el flujo de pasajeros que se mueve entre las estaciones del norte del valle de Aburr (Niqua, Bello, Madera, Acevedo, Tricentenario, Caribe) con el occidente de Medelln (Suramericana, Estadio, Floresta, Santa Luca y San Javier, estacin de transferencia al metrocable).Solo el 12% de la minera en Boyac cumple con la leyDe los ttulos fiscalizados en Boyac, el 35 por ciento se encuentra en etapa de exploracin; el 30 por ciento, en construccin y montaje, y el 35 por ciento, en fase de explotacin.Tras la inspeccin y anlisis de dichos ttulos, se encontr un total de 4.885 hallazgos, que los titulares mineros deben corregir a fin de evitar sanciones por parte de la Agencia Nacional de Minera, explic la gerente de Seguimiento y Control de la Agencia Nacional de Minera, ngela Mara Farah Otero.En promedio un ttulo en Boyac present 3,7 hallazgos, nivel superior al promedio nacional. En contraste se identificaron titulares que tienen buenas prcticas en la operacin de la actividad minera y que contribuyen al apoyo de las comunidades de las zonas de influencia, manifest la Funcionaria.Artesanos de Usiacur, tradicin ancestral rica en color y creatividadEl municipio atlanticense de Usiacuri, ejemplo de paz, convivencia y cultura ciudadana, tiene para mostrar al pas una vasta produccin de elementos artesanales, elaborados a partir de la palma de iraca. Con habilidades transmitidas de generacin en generacin, el 90 por ciento de los cerca de 10 mil habitantes, ejercen la actividad de la tejedura y alcanzan en muchos casos una ptima calidad en sus productos, que tienen incluso, sello de exportacin.Inseguridad y pobreza en Buenaventura 20/05/2014Los habitantes de la principal puerta de Colombia al Pacfico, son vctimas de inseguridad y violencia desbordada. Preso de su propio atributo, este puerto es un botn deseado por bandas criminales organizadas, donde el microtrfico, extorsin y control territorial, son el pan de cada da. Marcha paisa por la legalizacin de la marihuana 28/05/2014Una multitud march este sbado en Medelln para pedir por la legalizacin del cultivo de cannabis y la despenalizacin del consumo al unirse a la Marcha Mundial de la Marihuana que se celebra cada mayo. Este ao la marcha se realiza en un clima de expectacin por la entrada en vigor la semana prxima en Uruguay de una indita ley que regula el mercado de cannabis y sus derivados. Tambin hubo masivas actividades en Mxico, Guatemala, Uruguay y Argentina.

Conflictos internosEl periodo comprendido desde 1960 hasta la actualidad, se caracteriza por un conflicto armado interno o guerra civil, en donde los principales actores involucrados han sido el Estado colombiano, las guerrillas de extrema izquierda y los grupos paramilitares de extrema derecha. Ha pasado por varias etapas de recrudecimiento, en especial desde los aos ochenta cuando algunos de los actores se comenzaron a financiar con el narcotrfico.El conflicto tiene sus antecedentes histricos en la "poca de la Violencia" (conflicto bipartidista de la dcada de 1950 y de aos anteriores). Sin embargo, cada etapa de la historia del pas ha trado consigo un enfrentamiento diferente.Las causas para que se desarrollara el conflicto armado colombiano se centran en una amalgama de elementos entre los que cabe destacar la debilidad del Estado, el conflicto por la posesin de la tierra, la existencia de marcadas diferencias econmicas, o los obstculos para la creacin de una identidad nacional. Tambin destaca la permanencia de guerrillas de orientacin comunista y la existencia de una industria del narcotrfico que se ha introducido en todos los sectores de la sociedad y del Estado.En la dcada de 1980 el pas experiment transformaciones econmicas que se centraron en la transicin de Colombia de pas cafetero a pas minero y cocalero, con el dinamismo de nuevos sectores de la agroindustria con el banano, las flores y la palma africana; y de la minera con el carbn, el petrleo y el oro. A esta irrupcin de nuevos polos de desarrollo econmico se sum el suroriente del pas, donde creci la industria ilegal de la coca.Estos centros econmicos se consolidaron en la periferia, y como consecuencia, cambiaron el carcter de esas regiones, tradicionalmente pobres y marginales. De alguna manera, estas concentraciones de dinero favorecieron el esfuerzo de las guerrillas por llegar a regiones econmicamente ms integradas. Ese cambio hizo que se priorizara su integracin territorial y poltica, pues el crecimiento del pas empezaba a depender de lo que ocurra en ellas. Sin embargo, la dbil integracin territorial e institucional existente, la llegada masiva de numerosos migrantes y la desigual distribucin del ingreso que generaban las economas de enclave crearon las condiciones propicias para que en los nuevos polos de desarrollo surgieran conflictos sociales que las guerrillas aprovecharon para insertarse de modo relativamente fcil. El narcotrfico degener los ideales iniciales y cre una nueva economa que se mantiene como el principal combustible del conflicto.En la segunda mitad de la dcada de 1990 se presento la mayor degradacin del conflicto debido a que se generalizan las tomas armadas de poblaciones, las desapariciones forzadas, las masacres indiscriminadas de civiles, el desplazamiento forzado masivo y los secuestros colectivos de civiles, militares y polticos, como tcticas de guerra. En Colombia cada cuatro aos desde 1982 y 2002, las polticas de negociacin con los grupos armados participantes en la confrontacin han variado segn quien est a cargo del gobierno. Desde 2002 hasta el presente, Colombia ha tenido dos presidentes, lvaro Uribe Vlez y Juan Manuel Santos. Se ha caracterizado por ser una poca en que se han desvinculado cerca de 54 000 guerrilleros y paramilitares. Tambin se destaca por el fortalecimiento de las fuerzas militares.A partir de la desmovilizacin de los grupos paramilitares que se lleva a cabo entre 2003 y 2006,15 sumado al debilitamiento de la guerrilla, se presenta un descenso de la intensidad del conflicto. No obstante, las estructuras paramilitares no cesaron su accionar sino que empiezan a comportarse como carteles de droga con gran capacidad militar (llamados ahora Bacrim), mientras que la guerrilla todava conserva capacidad de accin y confrontacin en ciertos lugares del pas. El Plan Colombia, poltica gubernamental entre Colombia y los Estados Unidos, ha permitido disminuir de forma paulatina la expansin de cultivos ilcitos. En los ltimos aos, la intensificacin de las operaciones para erradicar los cultivos ilcitos han dejado como resultado el descenso del pas al tercer lugar de produccin mundial de cocana, posicin que lider por dcadas. La seguridad se ha favorecido en los ltimos aos y ha implicado la disminucin de las tasas de homicidios en una dcada de 70 a 31 muertes intencionales por cada 100.000 habitantes.FUGA Y MUERTE DE ESCOBARA casi un ao de su encierro a principios de julio de 1992, Escobar, se haba convertido en un extorsionista de alto rango. Dej de exportar cocana y empez a cobrar dinero a los dems narcotraficantes. Sospechando aliados, ejecut a Fernando el negro Galeano y Gerardo Kiko Moncada, pretextando que estos le ocultaban $20 millones. La posterior purga entre los ms cercanos a ambos capos y entre sus familiares dej unos 50 muertos.Los terroristas de Cali se encargaron de desencadenar nuevamente la guerra, al activar un coche bomba en Medelln que atribuyeron a sus enemigos antioqueos. Estos ante la arremetida de las fuerzas estatales, reactivaron su campaa con una serie de ataques en los que ejecutaron a 30 uniformados y una juez, entre septiembre y octubre de 1992. Pero esta vez la situacin haba cambiado bruscamente para el Cartel: la muerte de Galeno y Moncada gener una fractura al interior de la organizacin. Diego Fernando Murillo, jefe de seguridad de los capos asesinados y los hermanos Castao, se alinearon con los narcos del Valle contra Escobar, en una alianza que inclua a oficiales del Bloque de Bsqueda y varios de sus antiguos socios. Pese a la dura arremetida de los terroristas, en el curso de una ardua cacera las autoridades dieron de baja hasta marzo de 1993, a 100 sicarios y 10 jefes militares del Cartel, entre los que se contaban Mario Castao Molina El chopo, Hernn Daro Henao HH y Jhonny Edison Rivera El palomo, todos hombres de confianza de Escobar. Tambin fueron apresados 1900 sospechosos de pertenecer a la organizacin y se rindieron 18 altos mandos de su ala militar. Esto sumado a la derrota por bandas rivales de sus grupos de gatilleros, en una guerra que dej 300 muertos, termin por debilitar decisivamente al grupo de Medelln que perdi en 8 meses el 80% de su capacidad blica. Escobar, arrinconado por las fuerzas armadas y por las amenazas que pesaban sobre su familia interrumpi del todo su campaa terrorista. Trato de renegociar su rendicin, condicionndola a la salida del pas de su mujer y sus hijos, pero esta vez su propuesta no hall eco entre el Ejecutivo. Si bien logr evadir al Bloque de Bsqueda por 6 meses ms, la muerte de su jefe de seguridad Len Puerta Muoz El angelito, en octubre de 1993, lo dej desprotegido, al mando ya de sicarios rasos. Finalmente, la preocupacin por la situacin de su esposa refugiada bajo vigilancia policial, lo llev a utilizar un radio de comunicaciones, revelando su ubicacin. En la tarde del 2 de diciembre de 1993 sera abatido por un comando de 20 hombres al mando del Mayor Hugo Aguilar.Su muerte y la de su nico guardaespaldas significaron el final del Cartel de Medelln y del narcoterrorismo como actor blico, pero en ningn modo afect como tal al negocio lucrativo del trfico de cocana, en manos ahora de los narcotraficantes de Cali y el Norte del Valle.En cuanto al turismo, la presencia de turistas pas de 0,5 millones en 2003 a 3,08 millones de personas en 2011, 54 55 la mayora provenientes de Amrica y Europa. El turismo interno, por su parte, tuvo un incremento del 10,3 % en 2012 con respecto a 2011. En lo econmico se destaca el aumento de la inversin extranjera.Conflictos externos El 19 de noviembre de 2012 la Corte Internacional de Justicia dict sentencia sobre la demanda que present Nicaragua contra Colombia, argumentando que todo el archipilago le pertenece a este ltimo pas, reafirmando as la soberana de Colombia sobre las islas de San Andrs y Providencia junto con los cayos de Alburquerque, Roncador, Serrana, Bajo Nuevo, Quitasueo y Serranilla; sin embargo con este fallo Colombia perdi cerca de 75.000 kilmetros cuadrados de su territorio martimo en el Mar Caribe.El presidente Juan Manuel Santos en alocucin nacional el 19 de noviembre de 2012, rechaz el fallo de Corte Internacional de Justicia. Segn el gobierno colombiano, el tribunal internacional cometi serias equivocaciones al trazar la lnea de delimitacin. Ante tal situacin el 27 de noviembre de 2012 Colombia denunci ante la OEA el Pacto de Bogot, instrumento por cual Colombia reconoca la jurisdiccin obligatoria de la Corte Internacional de Justicia. El 14 de junio de 2013 el presidente del Senado de la Repblica de Colombia Roy Barreras, reiter que el Congreso de la Repblica de Colombia no aceptar modificar las fronteras de Colombia a causa del fallo de la Corte Internacional de Justicia. La Crisis diplomtica de Colombia - Venezuela de 2010 o la Crisis diplomtica colombo-venezolana de 2010 se refiere a la crisis diplomtica surgida entre los gobiernos de los presidentes lvaro Uribe de Colombia y Hugo Chvez de Venezuela por la supuesta presencia en territorio venezolano de miembros del grupo guerrillero de las Fuerzas Armadas Revolucionarias de Colombia (FARC) y el Ejrcito de Liberacin Nacional (ELN). Las FARC y el ELN son considerados grupos terroristas en Colombia, Per, la Unin Europea, Estados Unidos y Canad. Las supuestas pruebas fueron presentadas ante una sesin extraordinaria de la Organizacin de los Estados Americanos (OEA) en Washington DC el 22 de julio de 2010. Tras la intervencin de los embajadores de ambos pases, el presidente Chvez anunci la ruptura de las relaciones diplomticas de Venezuela con Colombia.Para tratar de solventar la crisis, Colombia y Venezuela acordaron ir a foros regionales como la Organizacin de Estados Americanos (OEA) y la Unin de Naciones Suramericanas (UNASUR).LA NUEVA POLTICA ANTI-NARCTICOS Y EL PLAN COLOMBIAEn agosto de 1999, durante su visita a Colombia, el secretario estadounidense Thomas Pickering le haba sugerido al Gobierno Colombiano revaluar su Poltica de Pacificacin y su estrategia antinarcticos, para encauzar eficazmente la ayuda ofrecida por los EE.UU. en unos objetivos concretos. Este entendimiento redundo en la redaccin del plan Colombia. A diferencia del original, que se centraba en la sustitucin de cultivos ilcitos y en la atencin a la poblacin desplazada, el nuevo dio preeminencia a la guerra contra las drogas y por ende a la asistencia de carcter militar, que en ltimas se dirigira a aplastar a las guerrillas.El 11 de enero del 2000 Clinton dio a conocer pblicamente el nuevo plan Colombia y el 5 de mayo durante el XXX consejo de las Amricas, expuso que la ayuda solicitada por Colombia era igualmente vital para la seguridad de Estados Unidos. El 13 de julio del 2000 firmo la Ley 106-246 que aprobaba el monto del paquete de ayuda destinado a la nacin sudamericana: US$ 1.3 millones, con el 82% para el fortalecimiento de las fuerzas de seguridad del Estado en sus labores de erradicacin de cultivos ilcitos principalmente en el Putumayo y Caquet, 9% para el desarrollo alternativo, 3% para ayudar a los desplazados, 2% para la reforma judicial, 1% para la defensa de los derechos humanos y menos del 1% para la paz.Para muchos observadores la transformacin del plan Colombia es una estrategia bsicamente antinarcticos privo al pas de una ocasin nica en la consecucin de la paz. As mismo las organizaciones defensoras de los derechos humanos como Human Rights Watchs, demostraron su desacuerdo con una estrategia que favoreca la capacidad operativa de unas fuerzas militares de dudoso record en la materia de los Derechos humanos y acusadas adems de mantener vnculos de vieja data con los paramilitares. Los pases fronterizos tambin se manifestaron en contra, especialmente Ecuador que argumento que la agudizacin de la lucha armada acarreara migraciones masivas de refugiados a la par que desplazaran los focos de cultivo a las zonas limtrofes del norte.Desde sus inicios, el plan Colombia fue concebido como una estrategia que demandaba la participacin econmica de otras naciones para su total cumplimiento. Aun despus de las modificaciones sufridas y de la promesa segura del aporte estadounidense, faltaba atraer ms inversionistas. Aunque lderes y organizaciones no gubernamentales de diversas naciones europeas haban demostrado su apoyo al proceso de paz gracias al esfuerzo de la Diplomacia por la Paz de Pastrana, su solicitud de contribuir con $1,5 billones elevada en julio de 2000 ante 26 pases congregados en Madrid- solo encontr acogida en Espaa, Noruega y Japn. Esta reticencia europea a cooperar especficamente con el plan tena razones de peso que fueron recogidas en una resolucin del Parlamento Europeo en febrero de 2001; una estrategia que solo competa a los gobiernos de Colombia y Estados Unidos, haba sido concebida sin una consulta amplia a la sociedad civil y en su raz privilegiaba la lucha contra la produccin y el trafico de drogas por encima de prioridades nacionales como la recuperacin social y econmica, el fortalecimiento de las instituciones y el desarrollo social.OPININ PBLICA SOBRE LA GUERRA A lo largo del conflicto armado colombiano se han producido protestas populares contra los hechos violentos causados por los diferentes actores del conflicto armado, y en otros en apoyo a alguno de los actores. Los ms importantes han sido el Movimiento de la "Sptima papeleta" que en parte se le atribuy el impulso para la creacin de la Constitucin de Colombia de 1991, el del Mandato por la Paz de 1997. A principios del siglo XXI se llevaron a cabo Homenaje a las vctimas del paramilitarismo, la parapoltica y los crmenes de Estado, Un milln de voces contra las FARC y el Gran Concierto por la Paz del 20 de julio de 2008.Internacionalmente, en pases que se presentan fenmenos de mafias y narcotraficantes se le empez a denominar "Colombianizacin", donde hacen convergencia el narcotrfico, la violencia y la corrupcin. El trmino ha sido utilizado por la prensa de pases como Espaa, Guatemala, Mxico, Venezuela, Nicaragua y Ecuador. A Colombia se le ha asociado incluso con Afganistn por la asociacin entre mafias terroristas y narcotrfico.ComentariosColombia es un pas que se caracteriza por su ubicacin, que le permite ser un pas con muchas riquezas dentro de las cuales se destacan su clima, sus recursos naturales y culturas, sus actividades econmicas, entro otros, pero as como se caracteriza pos tantas cosas buenas, tambin es un pas en el cual hablar de guerrillas y narcotrfico es como hablar de futbol en Mxico, es un pas en el que cada vez ms la personas se ven acostumbradas a los constantes conflictos entre estos agentes por la obtencin de territorios para ampliar su mercado.Anteriormente Colombia era conocido por sus sembrados de caf, pero ahora tambin es conocido por sus sembrados de cocana, el cual se ha vuelto su principal mercado no solo interno sino tambin hay a nivel internacional, esto permite ver la debilidad que ha tenido el gobierno de este pas para poder hacer frente a estos conflictos y a esta venta ilegal de productos nocivos. Como bien se establece en este documento los pactos de negociacin entre el gobierno y estos grupos armados, depende de cada periodo presidencial que se lleve a cabo, y algo que me llama la atencin es el actual gobierno del Presidente Juan Manuel Santos quien comenz con el proceso de paz entre el gobierno y las Fuerzas Armadas Revolucionarias de Colombia (FARC) que son una de las guerrillas ms antiguas no solo de Colombia sino del mundo, el cual hasta este momento solo ha logrado tres acuerdos de la agenda para la tregua de paz entre estos dos agentes, estos puntos hacen referencia a la tierra, la participacin poltica y el ultimo que an no se logra alcanzar es el referente al narcotrfico, de ah el inters del actual presidente de salir victorioso en la segunda vuelta de las elecciones para lograr los acuerdos pactados en dicha agenda.Todo esto relacionando lo el tema que nos compete que son las negociaciones, podra decir que de acuerdo a su principal caracterstica como negociadores que es el regateo, considero que es por eso que an no se pueden llegar a culminar todos los acuerdos que se tienen de manera interna, porque cada una de las partes involucradas solo buscan su mayor beneficio sin tomar en consideracin a la otra parte involucrada. Puesto que como bien se marca los colombianos se caracterizan porque durante sus negociaciones, el decir si no significa que el proceso de parto haya terminado, si no que de esa forma ellos establecen ms confianza con la otra parte para realmente obtener el logro de sus intereses.Otro punto relevante que puede servir como ejemplo para el tipo de negociador que es Colombia, el conflicto que tuvo con Nicaragua por el territorio, en donde el presidente de este pas rechazo el fallo que otorgaba la corte a favor de Nicaragua, exponiendo que haba ciertas equivocaciones al trazar los limites, y nuevamente se puede observar el inters de los Colombianos por obtener beneficios dentro de sus negociaciones.Finalmente puedo decir que Colombia es un pas que puede solucionar sus conflictos tanto internos como externos siempre y cuando pueda aceptar un resultado en donde las dos partes involucradas logren sus objetivos.Yvette Gonzlez QuionesA mi parecer Colombia es un pas privilegiado geogrficamente por tener una ubicacin estratgica que lo convierte en la nica nacin de Amrica del sur que tiene costas en el ocano pacifico y en el Mar Caribe, adems de ser uno de los pases ms megadiversos del mundo. Tomando en cuenta estos beneficios creo que tiene la oportunidad de fomentar un crecimiento ptimo en el sector turstico, invirtiendo los recursos necesarios para convertirlo en un destino competitivo mundialmente y utilizarlo como una fortaleza importante para combatir los sectores ms vulnerables de la nacin.As como el pas cuenta con grandes beneficios naturales, tiene grandes conflictos y debilidades que detienen su crecimiento y desarrollo, es lamentable conocer que la mayor parte de sus ingresos y sustento sea la produccin y venta ilegal de cocana, afectando con esta situacin a Mxico por ser el pas que utilizan de brincoln para llegar a EU, quedndose gran cantidad de drogas en nuestro pas. Se hace evidente la debilidad del gobierno en las ltimas dcadas al no poder frenar a todos los grupos guerrilleros y narcotraficantes que lideran el pas, me parece que es una situacin bastante complicada que necesitar de mucho tiempo de dedicacin y lucha constante para solucionarse en su totalidad. Enfocndome en el tema de la negociacin, gracias a esta investigacin pude ver un parmetro diferente al visto en clase y a gran escala como lo es la negociacin entre pases, creo que Colombia debera hacer uso de las tcnicas de negociacin para seguir gestionando apoyo externo y as solucionar sus problemas.Janeth Gonzlez RuizFuentes consultadasPonti, Franc (2014). Negociacin en Colombia. Eada Disponible en: http://blogs.eada.edu/2014/01/21/negociacion-en-colombia/ (01/mayo/2014) Steves, Jos (2008). Reglas de etiqueta para hacer negocios con empresas de Colombia. Servicio Autnomo Consejo de Desarrollo Econmico, Tecnolgico y de Exportacin del estado Aragua. 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