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京都産業大学 経営学部 金光ゼミ 京こん班 代表者 土田 峻也
街コンによる男女縁の創造 ~ブランド都市における地域活性型婚活「京こん」~
日経BPマーケティング 西日本インカレ大会 於 京都産業大学むすびわざ館
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
目次
• 1. 問題意識：若者の結婚難と晩婚化
• 2. 街コンの現状と「京こん」の発想
• 3. 「京こん」の準備と実施
• 4. 「京こん」の顧客分析
• 5. 「京こん」の財務分析
• 6. 「京こん」の戦略分析
• 7. 「京こん」の自己評価と今後の展望
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
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1. 問題意識： 若者の結婚難と晩婚化
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
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無縁社会化と晩婚化
•現代日本では地縁、社縁、血縁が希薄化し、無縁社会化しているとされる（橘木, 2010）。
• とりわけ若者の非正規雇用の増加、「草食系男子」の増加によって晩婚化に拍車がかかっている。
•全国的に「婚活」がブームとなり（山田・河内, 2008；山田編, 2010）、自治体も婚活にのりだしている。
• 橘木俊詔（2010『無縁社会の正体 血縁・地縁・社縁はいかに崩壊したか』PHP研究所
• 山田昌弘・河内桃子（2008）『「婚活」時代』ディスカヴァー・トゥエンティワン
• 山田昌弘編（2010）『「婚活」現象の社会学』東洋経済新報社
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
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晩婚化の実態：生涯未婚率
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資料：国立社会保障・人口問題研究所「人口統計資料集（2012年版）」、厚生労働省「人口動態統計」より作成（アクセス日2012年１１月9日）
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5%
10%
15%
20%
25%
1970年 1975年 1980年 1985年 1990年 1995年 2000年 2005年 2010年
男性
女性
10.61%
20.14%
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
晩婚化の実態：平均初婚年齢
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資料：国立社会保障・人口問題研究所「人口統計資料集（2012年版）」、厚生労働省「人口動態統計」より作成（アクセス日2012年１１月9日）
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夫
妻
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
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ブランド都市の再活性化
• 地域活性化に関する議論は、不活性地域での活性化の議論が主であり、京都のような、すでに確立された都市ブランドの再活性化、高度化についての議論は少ない。
• 高度ブランド都市にも死角があり、これを埋めることは都市ブランドの更なる向上にかかせない。京都では、土日における準中心部商店街の活性化の課題が残る。 • 観光客も多い祇園、四条烏丸、四条河原町からはずれた烏丸御池地区、特にゼスト御池（市役所前の大型地下街）は悲惨な状況である。
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
プロジェクト課題の設定
•私たちはこの２つの課題に、京都ブランドの維持・発展という観点を加え、実践的に解決するプロジェクト研究を開始。
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
2. 街コンの現状と「京こん」の発想
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
街コンとは？ ・街の商店街で婚活、合コンを行う。
発祥地は栃木県宇都宮
・・目的
・街で若者を見かけることが減ってきた
・消費の低迷による飲食店の売り上げの減少
・商店街の衰退
・未婚率の増加 etc…
• 2004年「宮コン」が日本で最初に開催される
地元の飲食店の経営者が考案したとされ
る。
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
0"
10"
20"
30" 24"
0"
20" 14" 12" 11" 9" 8"3"
0"
20"18"
7" 7" 6" 6"2"
0"
100"
200"
300"
400"
500"
600"
700"
800"767"
129"
101"
56"
26"17"
7"
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5"
5" 4" 3" 2"
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20" 13"8" 6" 5"
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30" 26"
11"6" 5" 4" 4" 4" 3"
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120" 104"
50"
15"10"
街コンの普及：全国津々浦々
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街コンポータルサイト「街コンまとめ」掲載の資料より作成
http://machicom-matome.com （アクセス日2012年１0月29日）
開催件数で集計
関東、特に東京に桁違い に集中
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
街コンの現状：乱立状態と陳腐化
•東京には圧倒的多数の街コンが駅ごとに存在し、動員は桁違いである。差別化というより細分化、断片化。
•多様化とテーマ化 娯楽化も進む
•海外コン（台湾）や富士コンなど
•きわめて商業主義的で乱立状態に。
•関西でも業者による街コンが乱立しつつある。
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これではいけない・・・・という危機感
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」はひと味違う
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大規模 コンパ
グルメ イベント
都市ブランド価値向上
恋活・婚
活 の積極化
地元企業地域活性
京都大規模合コン
京都市等
企業
学生
京都
恋活婚活 イベント
学生の街京都で 社会的使命感を持つ学生が主催
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
学生の発想で
直接の利害関係者である地元商店街組合が中心となって（自らも商店街のメンバーであることの多い）マーケティング会社がイベントを企画。
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商店街の利害関係者でない学生が中心となって、京都全体のことを考えて自由な発想と広い視野からイベントを企画。
他の街コンの発想 「京こん」の発想
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
3. 「京こん」の準備と実施
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の準備： 年代ターゲットの絞り込み
•平均初婚年齢と婚活においての経済的観点から総合的に判断して、女性20～40歳、男性25～45歳の年齢制限を設ける。
•他の街コンは学生を多く入れることで乱れている。
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の準備：参加費用の設定
• この事業はコンスタントに行うことによって出会いの場を提供し、地域活性をはかるものなので、次回の開催を踏まえ収支を予測。
•男性6500円、女性6000円と高めに設定。特に女性料金を高く設定。京都プレミアム。京都ブランドの維持。
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京都プレミアム
男6,065円 女3,922円
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
街コンポータルサイト「街コンまとめ」掲載の資料より作成 http://machicom-matome.com （アクセス日2012
年１１月9日）
男6,500円 女6,000円
京都プレミアム
街コンの平均価格 街コンの平均価格
「京こん」の準備：集客方法 • 独自のホームページを開設し、Facebook、twitterを利用。街コンポータルサイトにも登録。各SNSで「京こん」の開催を呼び掛ける。基本は広告をうたず、口コミだけで集客。
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http://www.kyoto-gocon.com （アクセス日2012年１１月9日）
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の準備： 集合場所と店舗営業の決定
• オフィス街である御池での土日の売り上げが平日よりも下回っていることから、新風館を中心とした地区で「京こん」を行うことに。
•毎水曜日の飲食店への営業回りを経て、店舗を確定。また地元企業の後援やコラボを模索。京都ならではイベントも企画。
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京都ドラマにも よく登場する新風館
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の実施：参加者の流れ
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http://www.kyoto-gocon.com （アクセス日2012年１１月9日）
①ウェブサイトでの登録・申し込み支払い
②新風館での受付・集合（スタッフの出迎え）
③店舗を回る （スタッフの誘導）
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の実施状況
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2012年の3〜10月の間にすでに4回実施
開催回 募集人数/ 参加人数
参加 店舗数
第1回 2月11日
200×200/ 460人
11
第2回 6月2日
300×300/ 760人
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第3回 8月11日 500×500/
1020人 20
第4回 10月27日
500×500/ 1036人
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の実施：チラシの作成
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の実施： マニュアルの作成
• すべてマニュアル化し、仕事の流れ、スタッフの役割分担を決める。経験を深めるとともに進化している（マル秘書類）。
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の実施：スケジュール • 14:00 スタッフ集合 → 受付設営等
全員で受付テントを設営。参加者の来場に備える
• 14:30 スタッフ再集合（最終確認） → 受付スタンバイ
「京こん」開始準備完了。最終確認後、受付スタッフはスタンバイ。
• 15:00 受付開始＠新風館
店舗スタッフは、各店舗で挨拶、簡単な打ち合わせ。他のスタッフ は、受付のバックアップ
• 17:15 店舗スタッフ・誘導スタッフ スタンバイ
全スタッフ、初期配置でスタンバイ。
• 17:40 各店舗入店可能時間
• 18:00 京こん スタート
• 18:00 乾杯
• 19:00 ローテーション案内
• 21:20 ラストオーダーの予告（店内と外にいる人に）
• 21:30 ラストオーダー（お店さんに任せる）
• 21:50 終了予告
• 22:00 京こん終了 →撤収開始
• 23:00 解散
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の実施：運営組織
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委員長 副委員長
チーム御池 ≪店舗スタッフ≫≪誘導スタッフ≫
チーム三条 ≪店舗スタッフ≫≪誘導スタッフ≫
チーム六角 ≪店舗スタッフ≫≪誘導スタッフ≫
チーム新風館 ≪店舗スタッフ≫≪誘導スタッフ≫
チーム錦小路 ≪店舗スタッフ≫≪誘導スタッフ≫
受付チーム
第4回は 51人のスタッフ
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の実施：野外の様子
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の実施：店内の様子
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
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のぼり
メガホン 各店舗用書類
リストバンド
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の実施：小道具たち トランシーバー 自転車（見回り用） ビデオ・カメラ
「京こん」の実施：企業や組織とのコラボ
• 第１回から企業や団体の支援、コラボを獲得。試供品の提供や京都土産を提供してもらっている。第3、４回では六角堂とコラボし、おみくじを引いて良縁の祈願を行う。
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開催回 主要提携後援組織
第1回 2月11日
• 京都市 • 順正
第2回 6月2日
• 本家八ッ橋西尾（参加者に八ツ橋ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ） • キリンビール（各店舗にｱﾙｺｰﾙ配布） • 京都水族館（カップル成立で入場券ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ） • SHIDAX
第3回 8月11日
• 本家八ッ橋西尾 • アサヒビール（各店舗にｱﾙｺｰﾙ配布） • キリンビール • ホテル日航プリンセス京都（カップル成立で食事券５枚）
• 六角堂 （おみくじ)
第4回 10月27日
• 本家八ッ橋西尾（参加者に八つ橋ﾌﾟﾚｾﾞﾝﾄ） • キリンビール • アサヒビール • 六角堂 （おみくじ）
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の成果
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満足度 （点数）
リピート率
良縁率
第1回 2月11日 70点 ― ―
第2回 6月2日
72.5点
42/507 (8.3%)
285/430
(66.3%)
第3回 8月11日
73.2点
89/686 (13.0%)
412/607
(67.9%)
受付で配布のアンケート調査結果から集計
「いい出会いがあった」と答えた
割合
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
4. 「京こん」の顧客分析
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
どのような人が参加しているのか？
• Webでの申し込みを集計した名簿リストから、代表者の年齢、住所を集計することで、ある程度の顧客分析できる。
•平均年齢
•第２回 男性30.22歳 女性29.20歳
•第３回 男性31.15歳 女性30.16歳
•第４回 集 計 中
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
参加者の地域分布（第３回）
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140
25
2
4
5
2
2
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1&
7
35
1&
&
男性
地元京都が2/3。
女性
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
参加者意識調査：参加者属性
• 第２回の「京こん」において学術的な婚活意識調査を行った。回答148/760（回収率20％）コア婚活層の回答
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20代
前半 12%
20代後
半 40%
30代前
半 38%
30代後
半 10%
40代以
上 0%
年齢
正社員 77%
派遣社員 4%
アルバイト 7%
フリーランサー 1%
自営業者 10%
農林漁業 0%
無業者 0%
学生 1%
正社員が圧倒的に多い
20代後半から30前半代がコア
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
結婚難の要因（複数回答）
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仕事に追われ忙しすぎるこ
と 28%
コミュニケーション能力が低いこと
22%
異性が強くなったこと
3%
異性が軟弱になったこと
15%
結婚するだけの稼ぎがない
こと 14%
安定した職業についていな
いこと 9%
介護しなければならない家族がいること
1%
熱中している趣味などがあ
ること 6%
親が結婚に積極的、協力的でないこと
0%
世間、マスコミのプレッシャー
2%
0%
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
どのような婚活を行ってるか
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通常の合コン 53%
結婚相談所への登録
7%
出会い系サイトの利用
4%
友人、知人などの紹介、見
合い 29%
7%
同窓会（同級会）出席
0%
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
自治体婚活イベントへの賛否＆ 事実婚について
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大変歓迎すべきことで期待する
38%
少し期待する
37%
個人的なことに行政が介入すべきでない
4%
よくわからない 21%
賛成である 51%
婚姻という形態にこだわる
20%
どちらがいいとも言えない
19%
よくわからない 10%
事実婚について
自治体婚活イベントへの賛否
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
京コン参加者の様子：参与観察
• 北村・阿部（2007）を読み、第４回「京こん」では、スタッフとして配備されるものの、主に参加者の行動を観察する部隊を潜入させる。
• 実際の合コンの参与観察を行う。北村文・阿部真大（2007）「合コンの社会学」光文社新書
男性
・会話のきっかけをつくる
・２人でその場を盛り上げる
女性
・相手の目を見て相槌を打つ
・職業の話題を持ちかける
⇒当たり障りのない会話、行動で
異性と一定の距離を保つ
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
高い満足度
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満足度 （点数）
第1回 2月11日 70点
第2回 6月2日 72.5点
第3回 8月11日 73.2点
満足度を１００点満点で評価してもらう。
おおむね高い満足度を示している。
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
潜在的な顧客
•参加者は関西圏（特に京都）に集中しているものの、遠い地方からの参加もある。第4回目では沖縄からも。
•福井の観光業者からの問い合わせもある。
•潜在的な顧客：積極的に営業をかけ観光ツアーなど組めば京都以外の地域からの参加を見込める。
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
5. 「京こん」の財務分析
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
京こんと他の京都街コン との価格比較
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×500=6250000
収入
「街コンまとめ」http://machicom-matome.com から作成
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」の収支（第４回）
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カツカツで利益があまり出ない
スタッフへの分配に
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
店舗の売り上げには貢献
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
6. 「京こん」の戦略分析
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
Strength 強み Weakness 弱み
Opportunity機会
Threat 脅威
「京こん」のSWOT分析
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学生の視点
評判の確立
高価格
大学とのリンク
低利益
競合の同業者
企業とのリンク 行政主導の婚活イベント
非商業主義
食べ回りフェスタ
学生の動員
満足度の高さ
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」から「京Com」へ
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男女の出会い 地域活性 京都ブランドの再活性化
人との出会い、人脈形成の場に コミュニティ・デザイン 大学の知と企業を結ぶ （むすびわざ）
従来の「京こん」 新しい「京こん」＝「京COM」へ
街コンも、やがてはブームの終焉が来る。淘汰が進むので、将来像を考えておく必要がある。（ただ今はまだ十分に描けない。）
大学の支援体制が必要となる
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
進化
7. 「京こん」の自己評価と 今後の展望
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
「京こん」はどう報道されたか？
• テレビでも名前が出る。
• 烏丸経済新聞掲載。
• Yahooニュース掲載。
• 京都市の公益財団法人 京都市ユースサービス協会・京都若者サポートステーション発行の雑誌（婚活特集号）でインタビューされ掲載される。
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http://karasuma.keizai.biz/headline/1715/ （アクセス日2012年１１月9日）
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
高い評価を得る
•学生の真面目な取り組みは参加店舗も高評価。
•新風館からの厚い信頼も獲得。
•淘汰の中で残っているので成功と言えよう。
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
婚活問題に貢献しているか？
•婚活の成果を測定するのは困難である。 • 良縁率の測定がせいぜい
• カップル成立から結婚まで追うのは不可能ではないが、困難。
•教育機関である大学発であることで、学生、若者、世間の意識を高め、学術的研究にも貢献ができる。
•今以上にマスコミに報道されれば大きな貢献と言える。（マスコミはなかなか大々的に取り上げてくれないが・・・）
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京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
今後の展開 • 若者向けの簡易「京こん」の開催が12月22日に決定。
• 男女縁に限らず人的交流を促進するイベントの企画。コミュニティ・デザイン（人が交流する仕組みづくり）の企画化。（具体像はまだ模索中。）
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http://www.kyocon.com （アクセス日2012年１１月9日）
京都産業大学・金光ゼミ・京こ
ん班
