Embed Size (px)
DESCRIPTION
Eaton Power Quality Customer Magazine Issue 3/2009 Russian
Citation preview
Корпоративное издание Eaton Power Quality 3 • 2009
Стр. 6-8
Тестирование ИБП –виртуозный подход к вопросам экономии энергии
Игра в команде –залог успешной партнерской политики
В Москве открылся корпоративный офис Eaton
Стр. 4-5
Стр. 9
2 3
Новые возможности: еще больше мощности…
Электронная версия опубликована на сайте
www.eaton.ru/ups
в разделе «Пресс-центр»
Eaton EMEAEaton Power Quality OyKoskelontie 13, 02920 Espoo,Finland+358 9 452 66 1+358 9 452 66 396www.eaton.com/powerquality
Главный редакторАнита Путкинен (Anita Putkinen)[email protected]
Выпускающий редакторЭлиза Илинен (Elisa Ylinen)[email protected]
РедакцияPR-агентство Conexio
ВерсткаKPL [email protected]
ISSN 1795-9314
EMEA, штаб-квартира Моргес, ШвейцарияТел. +41 21 811 4600
Ближний Восток и Африка, головной офис Монбонно, ФранцияTel. 00 33 4 76 00 65 [email protected]
АлжирАлжирТел. +213 21 69 40 [email protected]
БельгияБрюссель Тел. +32 (0) 2 348 44 [email protected]
Ближний Восток, Восточная Африка и Средняя АзияДубай, ОАЭТел. +971 4 881 [email protected]
Великобритания и ЮАРСлау, АнглияТел. +44 (0) 1753 608 [email protected]ГерманияАхернТел. +49 7841 604 [email protected]
ГрецияАфиныТел. +30 210 7454 336 7
ДанияХерлевТел. +45 368 67 [email protected]
ЕгипетКаирТел. +202 246 18 5 [email protected]
Eaton – многоотраслевая промышленная корпорация, объем продаж которой в 2008 году соста-вил 15,4 миллиардов долларов США. Eaton – мировой лидер в производстве оборудования для обеспечения качества, распределения и управления электропитанием; гидравлических компо-нентов для промышленных и мобильных приложений; топливных, гидравлических и пневмати-ческих систем для военной и гражданской авиации; комплектующих, обеспечивающих улучше-ние эксплуатационных характеристик, экономию топлива и безопасность легковых автомобилей и коммерческого транспорта. Eaton насчитывает 70 000 сотрудников и осуществляет продажи более чем в 150 странах мира. Дополнительную информацию о деятельности компании можно получить на сайте www.eaton.ru.
Eaton - мировой лидер электротехнической промышленности в разработке и производ-стве решений для обеспечения качества, распределения и управления электропитанием, обо-рудования для промышленного контроля, промышленной автоматики и предоставления сопут-ствующих услуг. Передовые методы разработки продукции, высочайший уровень производства и глобальная сеть технической поддержки – вот что отличает продукцию Eaton серий Cutler-Hammer®, Moeller®, Powerware®, Holec®, MEM®, Santak® и MGE Office Protection Systems™. Наше оборудование и услуги всегда соответствуют быстро меняющимся потребностям различных от-раслей промышленности, рынков жилья, информационных технологий, центров обработки дан-ных, учреждений социальной сферы, общественных организаций, государственных, коммуналь-ных и коммерческих предприятий, а также OEM-клиентов во всем мире.
ОТ РЕДАКТОРА
По мнению экспертов, разработчики систем бесперебойного электропитания во всем мире постепенно переходят от использования традиционных трансформаторных к бо-лее широкому применению бестрансформаторных технологий, которые на сегодняш-ний день являются доминирующими в архитектуре современных трехфазных online ИБП. Для компании Eaton подобное смещение акцентов имеет особое значение: мы представили свой первый бестрансформаторный ИБП уже более десяти лет назад и с тех пор прочно удерживаем лидирующие позиции в разработке и производстве по-добных систем.
По сравнению с источниками, выполненными по традиционной топологии, бес-трансформаторные системы гарантированного энергоснабжения отличаются вдвое меньшей массой и занимают на 60% меньше места. Это позволяет ощутимо снизить за-траты на их производство и транспортировку, а также, если рассматривать использова-ние ИБП в широком контексте и долгосрочной перспективе, существенно уменьшить их негативное влияние на окружающую среду. Улучшению экологических характеристик продуктов Eaton в значительной степени способствует и применение инновационных технологий энергосбережения, воплощенных, например, в нашей трехфазной новике – ИБП Eaton 9395 1100 кВА. На сегодняшний день это самый мощный бестрансформа-торный ИБП на рынке источников с двойным преобразованием напряжения (подроб-ности на стр. 11).
С каждым днем специалисты в области информационных технологий все боль-шее внимание уделяют теме центров обработки данных. И хотя финансовый кризис внес существенные коррективы в темпы развития данного направления, по прогно-зам аналитиков, в скором времени ожидается восстановление и дальнейший рост этой отрасли (во многом благодаря неминуемому увеличению вычислительных мощностей компаний).
В этом отношении интересна одна из последних тенденций – увеличение коли-чества специализированных ЦОД, сдаваемых в аренду различным организациям для размещения их критически важного оборудования. Для центра обработки данных, про-фессионально обслуживающего большое количество пользователей, возникновение любых, даже самых незначительных проблем с энергоснабжением – вещь совершенно недопустимая. Чистое и бесперебойное электропитание в любое время суток являет-ся обязательным условием успешной работы ЦОД. На решение этой непростой задачи направлены опыт и знания сотрудников подразделения Large Systems Group компании Eaton, о деятельности которого мы рассказываем на стр. 6–8.
Кроме того, в этом выпуске Вы найдете информацию о работе нашей компании в России. Этой осенью российские партнеры стали частью глобальной партнерской про-граммы Eaton PowerAdvantage. О том, что это значит, читайте на стр. 4–5. И, наконец, на стр. 9 - самая впечатляющая новость сезона: открытие в Москве нового офиса Eaton, где будут представлены все бизнес-подразделения корпорации.
Анита Путкинен (Anita Putkinen)
Главный редактор
Корпорация Eaton
ИорданияАмманТел. +962 6 53 714 [email protected]
ИспанияБарселона Тел. +34 902 104 [email protected]
ИталияМиланТел. +39 02 955 [email protected]
МартиникаФор-де-ФрансТел. +596 42 58 [email protected]
НидерландыДордрехтТел. +31 (0) 78 652 16 [email protected]
НорвегияКолботнТел. +47 23 03 65 [email protected]
ПольшаВаршаваТел. +48 22 331 85 [email protected]
ПортугалияПорто СальвоТел. +351 21 421 74 [email protected]
РоссияМоскваТел. +7 495 981 37 [email protected]
Саудовская АравияЭр-РиядТел. +966 1 [email protected]
Северная Африка и заморские Владения ФранцииКасабланка, МароккоТел. +212 5 22 95 77 [email protected]
СловакияБратислава Тел. +421 244 637 [email protected]
Средняя Азия и КавказАлматы, Казахстан Тел. +7 727 [email protected]
Тропическая АфрикаАбиджан, Кот-д’ИвуарТел. +225 212 415 [email protected]
ТунисТунисТел. +216 [email protected]
ТурцияСтамбулТел. +90 216 663 61 [email protected]
ФинляндияЭспооТел. +358 9 452 [email protected]
ФранцияЛез УлисТел. 0 800 33 68 [email protected]
Чешская РеспубликаПрагаТел. +420 234 769 [email protected]
ШвецияКистаТел. +46 8 598 940 [email protected]
Корпоративное издание Eaton Power QualityОфисы Eaton в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка)
4 5
Секрет роста продаж – эффективная командная игра. Oт того, насколько сложились отношения в профессиональной связке вендор-дистрибьютор-партнер во многом зависит успех развития бизнеса. Именно партнеры отвечают за имидж того или иного бренда «на местах», именно партнеры представляют нашу продукцию клиентам. Поэтому Eaton придает большое значение развитию отношений с партнерами, постоянно совершенствуя методы работы.
о многих странах – и Россия здесь не ис-ключение – большая часть продаж Eaton осуществляется через партнерскую сеть.
В этой связи понятно, что работа с партнерами была одной из стратегических задач российско-го представительства с момента его основания.
Программа поддержки российских пар-тнеров впервые была анонсирована в 2004 году. Многое изменилось с тех пор: стали более чет-кими правила, появилась партнерская иерар-хия, увеличилось количество сфер совместной работы, и, наконец, многие из тех, кто был среди первых участников программы, настолько уве-личили объемы продаж ИБП Eaton, что продажа источников стала для них ключевым направле-нием бизнеса.
То, что Eaton развивает свою партнерскую политику в правильном направлении, доказало получение в 2008 году награды авторитетного издания CRN, которое отметило нашу компанию в числе победителей номинации «Чемпион рос-сийского ИТ-канала 2008» в категории ИБП.
И тут можно было бы сделать остановку, если бы не один из базовых постулатов корпо-ративной философии Eaton – никогда не оста-навливаться на достигнутом, повышая планку для новых рекордов. В партнерской политике достойным подтверждением этому стала раз-
В конце августа 2009 года в Москве в четвертый раз прошел Партнерский Форум. Это полюбив-шееся российским партнерам мероприятие бы-ло организовано в уже ставшим традиционным формате Power Club, вместившем в себя помимо презентаций о достижениях и дискуссионных
Церемония награждения: усталые, но довольные…
работка единой для всего региона EMEA (Ев-ропа, Ближний Восток и Африка) партнерской программы PowerAdvantage и ее внедрение на российской почве.
ГлОбАльнАя ПРОГРАммА – лОКАльнАя СПЕцИфИКА
О старте единой для всего мира партнерской программы было объявлено в США в марте 2009 года. К этому времени во многих странах EMEA, в том числе и в России, уже работали програм-мы по поддержке партнерского бизнеса.
По этой причине в регионе EMEA глобаль-ную партнерскую программу было решено вне-дрять аккуратно, тщательно взвесив предыду-щий опыт работы с партнерами. Лучшие прак-тики изучались и брались на вооружение. Таким образом, получился очень подвижный и гибкий «каркас», редакция которого могла существен-но отличаться от страны к стране.
Глобальная партнерская программа Eaton PowerAdvantage – это универсальный инстру-мент, разработанный для того, чтобы помочь партнерам развивать бизнес в области реше-ний для обеспечения качественного электро-питания. PowerAdvantage дает партнеру широ-кий набор возможностей, помогающих в про-
движении ИБП и сопутствующего оборудова-ния Eaton. Программа предполагает наличие различных уровней партнерства и увеличение количества и качества бонусов по мере увели-чения объемов закупок.
«Мы понимаем, наш успех напрямую зави-сит от успеха наших партнеров, – отмечает Бру-но Муро (Bruno Moureau), менеджер по пар-тнерскому маркетингу в регионе EMEA, - поэто-му большинство наших маркетинговых актив-ностей направлено на то, чтобы развивать и поддерживать партнерский бизнес».
ЧТО жЕ в РОССИИ?
2009 год стал знаковым для развития партнер-ской программы Eaton в России. Впервые за всю историю компании состав партнеров пре-терпел серьезные изменения: в ряды партне-ров Eaton влились компании, ранее занимав-шиеся продвижением продукции MGE Office Protection Systems (сейчас ИБП серии Pulsar).
Естественно, у партнеров, занимавшихся продвижением оборудования Powerware, бы-ла одна программа, у бывших партнеров MGE – другая. Как раз вовремя было задуматься о единой партнерской политике и единой про-грамме, в которой бы учитывались продажи
Игра в команде – залог успешной партнерской политики
оборудования обеих серий. Ответом стало появление PowerAdvantage
с интегрированной продуктовой линейкой, вы-пускаемой теперь под единым брендом Eaton, единой системой получения статусов и гибким подходом к решению любых задач партнера.
Чтобы поддержать программу, Eaton за-пустил рекламную кампанию, которая прод-лится до конца 2009 года. Целью акции явля-ется ознакомление российских компаний с преимуществами работы с Eaton. Всем жела-ющим предлагается получить базовый статус Авторизованного партнера и попробовать по-работать с нами. Подробности ищите на кор-поративном сайте www.eaton.ru и специали-зированном ресурсе, посвященном ИБП Eaton www.eaton.ru/ups.
выДЕРжКИ Из РОССИйСКОй вЕРСИИ POwErAdvAntAgE нА 2010 ГОД
Подход Eaton подразумевает всестороннюю поддержку партнера, которая поможет ему наиболее успешно реализовать свои возмож-ности на рынке ИБП. Касается ли дело автори-зационных писем для участия в тендерах, орга-низации мероприятий для клиентов, консуль-таций по маркетинговому планированию или технической поддержки – партнер всегда мо-
жет обратиться к представителям Eaton и быть уверенным в том, что его вопрос не останется без ответа.
СТАТуСы ПАРТнЕРОв EAtOn
Для тех партнеров, которые только начина-ют работу с нашей продукций, программа PowerAdvantage предусматривает простое по-лучение базового уровня партнерства. Возмож-ность стать Авторизованным партнером Eaton дается при регистрации на сайте. Все анкеты проверяются представителями Eaton по работе с партнерами. После проверки данных компа-ния становится полноправным участником пар-тнерской программы Eaton.
АвТОРИзОвАнный ПАРТнЕР ПОлуЧАЕТ ОПРЕДЕлЕнныЕ ПРЕИмущЕСТвА, СРЕДИ КОТОРых:
• сертификат на продажу ИбП Eaton• авторизационные письма для участия в
тендерах• логотип Авторизованного партнера Eaton
для размещения на своих веб-ресурсах• бесплатная русскоязычная литература о
продукции Eaton и другие инструменты продаж
• информационная поддержка Eaton
Для партнеров, успешно работающих с нашей продукцией, в зависимости от объемов закупок в течение года предусматривается три основ-ных партнерских статуса:
1. Партнер Первой лиги2. Партнер Премьер-лиги3. Партнер высшей лиги
Статусы пересматриваются один раз в год после предоставления партнерами отчетов о закупках за предыдущий год.
Партнеры Первой, Премьер- и Высшей Ли-ги имеют право на дополнительные преимуще-ства, в числе которых начисление маркетинго-вого фонда.
Кроме того, для партнеров всех уровней регулярно проводятся специальные промо-акции с возможностью получения ценных при-зов и дополнительного финансирования мар-кетинговых инициатив по продвижению ИБП Eaton.
круглых столов, также тим-билдинг и развлека-тельную программу. Очередной Форум, несмо-тря на кризисное время, привычно собрал под своей эгидой около 100 гостей.
Многих участников Форума в этом году удивило место проведения мероприятия. Им
оказалась одна из профессиональных спортив-ных площадок Москвы – стадион «Янтарь», рас-положенный в на берегу живописной бухты в Строгино. Там впервые в истории компании со-стоялся товарищеский матч по футболу.
«Привет участникам Лиги Чемпионов Eaton!» – гласила надпись на турнирном табло. Наконец-то существующее уже несколько лет «спортивное» деление российских партнеров на Лиги (по аналогии с футболом) вылилось в тематическое действо.
Представители партнерских компаний, де-легаты от дистрибьюторов и сотрудники Eaton в очередной раз доказали, что играть в команде они умеют, могут и будут, и не так уж важно, по-ставлены ли на карту медали за первое место в Лиге Чемпионов Eaton, или многомиллионный контракт на поставку источников.
В бизнесе как в жизни: только слаженная командная игра может принести заслуженную победу. А заслуженные победы вдохновляют на дальнейшие свершения.
лига Чемпионов Eaton
6 7
Компания Eaton занимается не только совершенствованием технологий, реализованных в готовых продуктах; наши специалисты задумываются над такими актуальными сегодня вопросами, как сокращение расходов и экономия энергии уже на стадии производства и тестирования. в качестве примера рассмотрим работу в этом направлении Large Systems group.
Технологии
Тестирование ИБП – виртуозный подход к
вопросам экономии энергии
одразделение Large Systems Group компании Eaton было создано в на-чале 2008 года для работы с крупны-ми центрами обработки данных в Ев-
ропе, на Ближнем Востоке и в Африке (регион EMEA). Инициатива себя полностью оправдала: несмотря на экономический кризис, специали-сты продолжают говорить о тенденции даль-нейшего роста отрасли ЦОД. Концепция соз-дания отдельной группы внутри компании для разработки индивидуальных, сконфигуриро-ванных под специфические потребности круп-ных заказчиков решений, на протяжении мно-гих лет применяется в США. Такой подход дока-зал свою эффективность и в регионе EMEA.
«Клиентам нужен партнер, с которым мож-но обсудить все детали разрабатываемого про-
екта. И чем более масштабный этот проект, тем более важным становится наличие надежного партнера, способного полностью контролиро-вать все этапы работы: ведь здесь речь идет не только о поставке продукции. Важен грамот-ный подход к планированию, решению цено-вых вопросов, тестированию, документальному оформлению и послепродажному обслужива-нию. Именно в этом заключается основное пре-имущество подразделения Large Systems Group: мы можем предложить комплексные решения для обеспечения качественного электропи-тания от одного поставщика», – говорит Юха Лантта (Juha Lantta), управляющий подраз-делением Large Systems Group в регионе EMEA.
«Даже с учетом того, что в условиях нынеш-него экономического спада активность некото-рых наших клиентов немного снизилась, компа-ния продолжает инвестировать в развитие LSG. Медленно, но верно мы движемся к завоева-нию той доли рынка, о которой говорили в на-чале своей работы. Так, например, сейчас LSG поставляет десятки новых систем в год», – от-мечает Лантта.
ПОявлЕнИЕ КОллОКАцИОнных цЕнТРОв Типичный клиент LSG – это компания, которая уже имеет или только планирует создать огром-ный центр обработки данных с высокими тре-бованиями к мощности электропитания. Обыч-но это различные финансовые организации, крупные производственные предприятия, раз-работчики программного и аппаратного обе-спечения или поставщики услуг доступа к сети
Интернет. В отдельную группу можно выделить хостинговые компании, занимающиеся хране-нием информации для сторонних организаций. Размер и количество центров обработки дан-ных таких компаний (также известных как кол-локационные центры) стабильно растет, и все больше организаций принимают решение раз-местить свое оборудование на площадке внеш-него провайдера.
«Чтобы показать масштабы выполняемых проектов, могу сказать, что некоторые из об-служиваемых нами ЦОД имеют мощность более 40 мегаватт. При этом занимаемая ими площадь сопоставима с площадью нескольких футболь-ных полей», – подчеркивает Лантта.
Однако центры обработки данных – не единственная группа клиентов подразделения LSG: крупные системы поставляются также про-мышленным компаниям и больницам, в которых требования к мощности электроснабжения не-уклонно растут.
«Один из рынков, о котором стоит ска-зать отдельно, так называемые ИБП для морско-го применения. В этом направлении мы можем предложить клиентам действительно уникаль-ные решения. Такие ИБП используются на кру-изных лайнерах (а это целые плавучие города) для круглосуточного обеспечения бесперебой-ного электропитания навигационного оборудо-вания, аварийного освещения, коммуникацион-
ных и других критически важных систем в усло-виях повышенной вибрации и больших перепа-дов температуры. Среди прочих особенностей таких устройств можно выделить усиленную ме-таллическую конструкцию и наличие компенса-торов для сглаживания вибраций».
Подразделение Large Systems Group EMEA, расположенное в Финляндии, также поставило несколько подобных систем на рынки Азиатско-Tихоокеанского региона (APAC).
«Дело в том, что развивающиеся рынки, та-кие как Китай и Индия, особенно остро сталки-ваются с проблемой обеспечения качественно-го электропитания. Именно поэтому подразде-ления LSG в EMEA и США, довольно тесно взаи-модействующие друг с другом, также работают и на рынках APAC», – говорит Лантта.
ЭКОнОмИя ЭлЕКТРОЭнЕРГИИ блАГОДАРя ЭлЕКТРОнным нАГРузКАм
В подразделении LSG недавно начали оптими-зацию используемых технологий тестирования с учетом специфики крупных систем, требующих наличия высокой мощности тестовых нагрузок.
«Большинство мощных ИБП проходят ис-пытания в присутствии заказчика на заводе-изготовителе. Это позволяет удостовериться в соблюдении всех критериев работы системы и избежать неприятных сюрпризов после установ-
ки оборудования на объекте заказчика. Практи-ка показывает, что без тщательного тестирова-ния и детального документального подтвержде-ния критериев производительности сделка вряд ли будет успешной», – поясняет Лантта.
Однако сегодня мы уже не можем позво-лить себе нерационально использовать энер-гию при проведении испытаний. Именно поэ-тому LSG работает над очередной инновацией: тестированием с применением электронных нагрузок, потребляющих минимальное количе-ство энергии. Обычно искусственная нагрузка, применяемая в процессе тестирования, пре-образовывает потребленную электроэнергию в тепло, которое зачастую просто выделяется в атмосферу. Благодаря новой экологически чи-стой методике тестирования стало возможным использование энергии внутри самой системы с ее возвратом обратно в сеть. В этом случае объем нерационально используемой электро-энергии значительно уменьшается, поскольку теперь для питания тестируемых устройств за-трачивается максимум 10 процентов от общего энергопотребления системы.
«Эта технология позволяет тестировать действительно большие системы мощностью в несколько мегаватт. Мы первые применили такого рода тестирование на ИБП с высокими мощностями», – с гордостью отмечает Лантта.
«Несложно представить общий объем сэ- Коллектив LSG EMEA в тестовой лаборатории г. Хельсинки, Финляндия (справа налево): Юха Лантта (Juha Lantta), Тапани Аирила (Tapani Airila), Матиас Васараинен (Matias Vasarainen), Янне Паананен (Janne Paananen), Теппо Хенттонен (Teppo Henttonen) и Теему Пааккуаинен (Teemu Paakkunainen).
«Зеленые» технологии тестирования
позволяют брать от сети всего лишь 10%
мощности.
высокие технологии – высокая производительность:
7
8 9
кономленной электроэнергии в сравнении с традиционным методом тестирования, осо-бенно если речь идет о работе с большими на-грузками. Экономия электроэнергии приводит к снижению затрат клиента. Экологичный под-ход относится не только к технологиям, реали-зованным в продуктах, он также является неотъ-емлемой частью нашего производственного процесса. Применение более «зеленых» мето-дов тестирования – наш вклад в рациональное использованиe энергии и снижение выбросов парниковых газов».
«При этом если клиент настаивает на те-стировании продукта с применением тради-ционных нагрузочных резисторов, мы, конечно же, выполним его пожелание», – уточняет Юха Лантта.
ИмЕннО ТО, ЧТО нужнО КлИЕнТАм
Новая методика тестирования основывается на использовании передовой технологии, реали-зованной в ИБП Eaton 9395, которая подразуме-вает использование электронных нагрузок.
«Тестируемый ИБП питает электронную на-грузку, которая имитируется благодаря специ-альной работе выпрямителя и инвертора, по-сле чего она подается обратно на вход тести-руемого ИБП. В ходе тестирования из сети по-
требляется очень небольшая мощность. Потери энергии на этапе тестирования составляют все-го 10 процентов: 5 процентов в тестируемом ИБП и 5 процентов в электронной нагрузке», – объясняет Янне Паананен (Janne Paananen), старший инженер технической поддержки под-разделения LSG в регионе EMEA.
«На самом деле, использование таких те-стовых нагрузок стало возможным благодаря техническим особенностям модели 9395. По-добная технология также используется при вы-полнении тестирования (Easy Capacity Test) на объекте заказчика. Это позволяет оценить ра-боту ИБП и его батарей», – говорит Янне.
Немаловажно и то, что технология «зеле-ного» тестирования позволяет постоянно ва-рьировать нагрузку и менять ее характеристики – ток, коэффициент мощности, дисбаланс и пря-молинейность, а это помогает точно смодели-ровать параметры нагрузки, с которой устрой-ство будет работать после установки. Данная технология тестирования может применяться для систем с частотой 50 или 60 Гц.
«Когда клиент приходит к нам на завод для участия в тестировании, мы можем управ-лять всеми характеристиками системы, модели-руя конкретные условия эксплуатации. Это по-могает заказчику убедиться в правильности вы-бора и принять решение о покупке», – говорит Лантта.
Новая технология тестирования применя-ется в подразделении LSG EMEA с начала 2009 года. Уже протестированы десятки систем, при этом были учтены самые строгие требования клиентов.
«Кто сегодня откажется экономить элек-троэнергию и одновременно собственные средства?» – с улыбкой на лице спрашивает Лантта.
95%
105%
ИбП Электронная нагрузка
100% 95%
5% 5%
10%
Для «зеленого» тестирования необходимо только 10 % сетевой мощности: пять процентов для работы ИБП и пять процентов для питания самой нагрузки.
Лаборатория для «зеленого» тестирования.
Большие системы требуют большой
мощности на этапе тестирования.
8
стория Eaton в России началась в 2004 году, когда корпорация приобрела компанию Powerware, у которой было представительство в Москве. Долгое
время Eaton в России существовал исключи-тельно как Eaton Power Quality, компания, вхо-дящая в состав электротехнического сектора Eaton (Electrical Sector) и занимающаяся раз-работкой и производством источников беспе-ребойного электропитания и сопутствующего оборудования. В 2007 году линейка ИБП Eaton пополнилась однофазной продукцией MGE Office Protection Systems, известной в настоя-щее время как серия Pulsar.
Однако на этом процесс расширения бизнеса электротехнического подразделения Eaton не был завершен. В 2008 году корпорация объявляет о завершении сделки, итогом кото-рой стала интеграция в состав Eaton Electrical компании Moeller Group, выпускающей широ-кий спектр низковольтного оборудования. С августа 2009 сотрудники российских предста-вительств Moeller и Eaton Power Quality начина-ют работать в одном офисе по адресу: Москва, Электрозаводская улица, д. 33, стр. 4.
На его базе в октябре был открыт способ-ный разместить 100 сотрудников региональный корпоративный офис Eaton, в котором получи-ли прописку также бизнес-подразделения про-мышленного сектора корпорации (Industrial Sector), занимающиеся производством и про-движением гидравлических систем (Hydraulics Group), оборудования для гражданской и воен-ной авиации (Aerospace Group) и компонентов для автомобилестроения (Vehicle Group).
Несмотря на то, что об открытии офиса бы-ло объявлено недавно, на сегодняшний день некоторые подразделения уже достигли значи-тельных успехов на российском рынке. В этом отношении отличилась группа Aerospace, благо-даря усилиям которой Eaton и OAO «Российские вертолеты» подписали соглашение об организа-ции в России сборочного производства. Кроме того, Eaton был выбран поставщиком гидравли-ческих систем для новой модели авиалайнеров MC21 корпорации «Иркут».
в Москве открылся офис корпорации
в начале октября Eaton официально объявил об открытии российского корпоративного офиса в москве. Этому событию был посвящен ряд мероприятий, в которых приняли участие сотрудники компании, клиенты и представители средств массовой информации.
«В последние годы присутствие Eaton в России значительно расширилось, и мы на-строены на дальнейший рост», – сказал Томас С. Гросс (Thomas S. Gross), вице-президент и исполнительный директор электротехническо-го сектора корпорации Eaton, в ходе посвящен-
Eaton расширяет присутствие в России:
Томас Гросс, вице-президент и исполнительный директор электротехнического сектора корпорации Eaton, приветствует сотрудников московского офиса и рассказывает им о планах развития Eaton в России
В пресс-конференции, посвященной открытию офиса Eaton в Москве, приняли участие представители около 50 российских изданий, пишущих о тех сегментах российского рынка, где представлены бизнес-направления корпорации
В рамках церемонии открытия был проведен «День открытых дверей», который посетили более 100 клиентов
ной церемонии открытия пресс-конференции. – «Появление корпоративного офиса Eaton в Москве свидетельствует о стремлении укре-пить позиции компании в этом важном для нас регионе и желании быть ближе к российским клиентам».
10 11
одель Eaton 9395 1100 кВА (серия Powerware®) превзошла наш преды-дущий рекорд мощности – 825 кВА,
установленный в январе этого года. ИБП мощ-ностью 1100 кВА предназначен для защиты электропитания крупных центров обработки данных, а также другого оборудования и си-стем, отличающихся высоким энергопотре-блением.
«9395 1100 кВА – первый бестрансфор-маторный источник бесперебойного питания с технологией двойного преобразования на-пряжения, имеющий самые высокие на рын-ке показатели мощности. За счет технологии параллельной работы Hot Sync®, реализован-ной в 9395, система из четырех ИБП может поддерживать нагрузки до 4,4 МВА», – гово-рит Яри Ниеминен (Jari Nieminen), менед-жер по продукции Eaton Power Quality.
Кроме этого, модульная конструкция устройства позволяет использовать его как для повышения мощности, так и для обеспе-чения резервирования.
«Уникальной особенностью 9395 явля-ется возможность внутреннего резервиро-вания. Так, если нагрузка составляет 825 кВА, система 1100 кВА автоматически становится избыточной и работает в режиме N+1. Если нагрузка начинает увеличиваться, резервный модуль мощностью 275 кВА обеспечивает за-щиту возросшей нагрузки, и ИБП 9395 стано-вится системой с наращиванием мощности», – комментирует Ниеминен.
9395 построен по бестрансформатор-ной топологии, благодаря которой его КПД может достигать 94,5%, при этом снижаются общий вес источника и занимаемая им пло-щадь. Это приводит к сокращению затрат на электроэнергию и существенной экономии пространства.
олее 200 миллионов клиентов более чем в 100 странах… Компания Citi является одной из наиболее известных финансовых
корпораций мира. Citi работает в Испании 90 лет, и на сегодняшний день ее сеть насчитывает свы-ше 100 филиалов, включая Citibank и CitiFinancial.
Работа Citi в Испании – ключевой фактор успеха компании во всей Европе. Расположен-ный в Барселоне центр обслуживания клиен-тов, насчитывающий свыше 1 000 сотрудников, осуществляет продажи и поддержку клиентов в 20 странах, где говорят на 16 различных языках. Для успешного выполнения этой непростой за-дачи все системы центра должны работать двад-цать четыре часа в сутки, семь дней в неделю. Возникновение любых проблем с электропита-нием здесь просто недопустимо. Начиная с 1999 года, т.е. с момента открытия пан-европейского центра обслуживания клиентов в Барселоне, для обеспечения бесперебойного электропита-ния критически важного оборудования компа-ния Citi использует ИБП Eaton серии Powerware.
международная финансовая компания Citi выбрала ИбП Eaton 9390 для защиты электропитания расположенного в барселоне центра обслуживания клиентов.
«За десять лет спектр услуг, оказываемых клиентам в Европе, значительно расширился; соответственно и наш центр в Барселоне уве-личился в размерах. Нам понадобились но-вые, мощные ИБП для создания более сложной и разветвленной системы гарантированного энергоснабжения. Используемые ранее источ-ники не предусматривали создания на их осно-ве избыточных систем, и это представляло опре-деленный риск для дальнейшего расширения бизнеса», – вспоминает Жюрик Озрен (Juric Ozren), управляющий Citi.
ИнСТАлляцИя зА ДвЕ нОЧИ
Для решения задач, стоящих перед компанией, требовалась надежная система гарантирован-ного электропитания, предусматривающая до-вольно продолжительное время автономной работы. Другое немаловажное требование было связано с необходимостью обеспечить непре-рывное питание наиболее критичных нагрузок во время установки нового оборудования. По-этому монтажные работы решили проводить в ночное время, когда снижалась общая нагрузка на оборудование центра.
«Основная цель проекта заключалась в установке двух ИБП мощностью 80 кВА, которые полностью удовлетворяли нашим требованиям, поскольку обеспечивали возможность работы в
автономном режиме в течение 20 минут. Специ-алисты Eaton отлично справились со специфи-ческими условиями инсталляции: они не только поставили и подключили два новых 9390, но и помогли нам убрать из системы установленные ранее источники», – поясняет Озрен.
«Монтажные работы нужно было прово-дить ночью, тщательно контролируя процесс отключения оборудования, чтобы не допустить возникновения сбоев в работе центра. В ходе инсталляции мы могли рассчитывать только на тот запас времени автономной работы, который обеспечивали установленные ранее ИБП. А по-скольку их мощность была недостаточно высо-кой, пришлось растянуть установку на две ночи».
РЕзЕРвИРОвАнИЕ - КлюЧЕвОй фАКТОР ИбП 9390
Компания Citi остановила свой выбор на ИБП Eaton 9390. Эти устройства позволяют защи-тить ответственное оборудование от всех воз-можных проблем, возникающих в питающей се-ти. Высокий КПД при работе в режиме online (до 94%) помогает снизить затраты на электроэнер-гию и увеличить срок эксплуатации батарей ис-точников.
«Высокая производительность этих источ-ников также приводит к снижению тепловыде-ления, сокращаются затраты на кондициониро-
Еще больше мощности с ИБП Eaton 9395в июле компания Eaton выпустила на рынок новый ИбП Eaton 9395 с рекордным номиналом 1100 квА.
ИБП 9395 мощностью 1100 кВА – первый бестрансформаторный ис-точник бесперебойного питания с технологией двойного преобразо-вания, отличающийся подобными показателями мощности. При объе-динении в параллель четырех таких ИБП можно работать с нагрузками до 4,4 МВА.
нЕПРЕвзОйДЕннАя ПРОИзвОДИТЕль-нОСТь бЕз вСяКИх РИСКОв
Кроме технологии параллельной работы Hot Sync и интеллектуальной системы управле-ния зарядом аккумуляторных батарей ABM® в ИБП 9395 реализованы другие инноваци-онные технологии Eaton, включая Экономич-ный режим работы (Energy Saver System) и Адаптивную систему управления модулями (Variable Module Management System).
«Адаптивная система управления мо-дулями (VMMS) дает клиенту неоспоримые преимущества. Она помогает значительно повысить общую эффективность двойного преобразования при небольших нагрузках, поскольку ИБП может автоматически опре-делять, какие из силовых модулей могут ра-ботать в режиме ожидания, а какие будут ис-пользоваться для питания нагрузок», – отме-чает Ниеминен.
«КПД – один из самых важных показате-лей производительности ИБП. Он оказывает решающее воздействие на общее энергопо-требление системы. Благодаря технологии VMMS мы можем оптимизировать КПД даже самых мощных систем», – заявляет Яри Ние-минен.
Для обеспечения абсолютной надеж-ности работы ИБП 9395 1100 кВА можно произвести конфигурирование устройства с использованием раздельных батарейных линеек для каждого силового модуля мощ-ностью 275 кВА. Это позволит исключить возможность образования единой точки от-каза в случае возникновения проблем с ба-тареями.
Историческое здание в Барселоне, где расположен центр обслуживания клиентов Citi, встречает нового жильца – ИБП Eaton 9390
Citi выбирает решения Eaton для защиты пан-европейского центра обслуживания клиентов
История успеха
бесперебойное питание в режиме 24/7
вание и увеличивается срок службы компонен-тов ИБП. Это, в свою очередь, приводит к повы-шению надежности системы защиты и уровня доступности электропитания», – объясняет Ху-ан Мануэль Лопес (Juan Manuel López), ме-неджер по продаже трехфазных систем компа-нии Eaton.
ИБП 9390, установленные в компании Citi, поддерживают технологию параллельной рабо-ты Hot Sync, предназначенную для создания си-стем с резервированием и/или повышения мощ-ности системы защиты. Благодаря технологии Hot Sync ИБП могут распределять нагрузку и ра-ботать независимо друг от друга без использова-ния коммуникационных кабелей, что исключает возникновение так называемой «единой точки отказа». В 9390 также реализована технология интеллектуального управления зарядом акку-муляторов ABM®, предотвращающая коррозию и значительно продлевающая срок их службы.
ИБП Eaton начали свою работу в барсе-лонском центре обслуживания клиентов Citi в августе 2009 года. «9390 – это именно то, что нам было нужно: я имею в виду непревзойден-ную надежность этой модели и возможность ее адаптации под новые условия при изменении требований к системе защиты электропитания», – резюмирует Жюрик Озрен.
Новости
Eaton BladeUPS – решение, разработанное специально для центров обработки данных и представляющее собой идеальную основу для создания масштабируемых систем резервного питания для blade-серверов, устройств хране-ния данных и другого IT-оборудования, полу-чил сертификат «Eaton Green Leaf». Это стало возможным благодаря рекордно высокому по-казателю КПД (97%), который ИБП демонстри-рует даже при низкой нагрузке. Кроме того, Eaton BladeUPS выделяет на 65% меньше теп-ла и занимает на 70% меньше места, чем ана-логичные модели, представленные сегодня на рынке. Если рассмотреть передовые техниче-ские характеристики BladeUPS с точки зрения экологии, можно говорить о том, что исполь-зование этого устройства приводит к умень-шению энергопотребления, снижению затрат на охлаждение, а также значительному сокра-щению выбросов углерода в атмосферу нашей планеты.
Гибкая модульная конструкция Eaton BladeUPS позволяет в случае необходимости повышать мощность системы защиты с 12 до 60 кВт. Причем 60-киловаттное решение размеща-ется в пределах одной стандартной 19-дюймо-вой стойки. Таким образом, выбирая BladeUPS, пользователь получает больше мощности при меньшей занимаемой площади, плюс возмож-ность дальнейшего расширения системы.
Логотипом «Eaton Green Leaf» отмечают-ся продукты, решения и услуги компании Eaton, использование которых положительно влияет на сохранение благоприятной экологической обстановки. Дополнительную информацию об экологичных технологиях Eaton можно полу-чить на сайте
www.eaton.com/sustainability/greensolutions.
В фокусе: Паскаль морель (Pascal Morel)
Eaton BladeUPS получает сертификат «Green Leaf»
внимательное отношение к клиенту – основа успеха деятельности любой компании. Причем подобный подход одинаково актуален на всех этапах жизненного цикла продукта: начиная с его разработки и производства до послепродажного обслуживания. Паскаль морель, возглавляющий производственный и сервисный департаменты Eaton Power Quality в регионе EMEA, рассказывает о том, как оправдывать ожидания клиентов.
Расскажите немного о себе.В дружный коллектив Eaton я влился после покуп-ки MGE Office Protection Systems в 2007 году. Если считать мой стаж в MGE, получается, что я работаю в компании уже 13 лет. За это время мне удалось приобрести неоценимый опыт в области поставок, производственных технологий и организации про-изводства, причем как в Европе, так и в Азии. Непо-средственно перед тем, как возглавить производ-ственный и сервисный департаменты Eaton Power Quality в регионе EMEA, я пять лет занимал пост ди-ректора завода в г. Шэньчжэнь, Китай.
вы возглавили производственный отдел в конце 2008 года. Что входит в ваши обязанности?Я слежу за операционной деятельностью Eaton Power Quality в EMEA, включая производство, по-ставки, логистику и контроль качества. В ведении департамента – все производственные площад-ки, расположенные в регионе: завод в г. Хельсин-ки (Финляндия) по производству ИБП, завод в г. Богнор-Реджис (Великобритания) по изготовлению оборудования постоянного тока и завод в г. Каса-бланка (Марокко) по выпуску распределительных устройств для телекоммуникационной отрасли и автоматических выключателей, плюс филиалы этих предприятий и два распределительных склада.
В настоящее время наш главный приоритет – оптимизация операционных процессов компании в EMEA путем внедрения передовых практик на всех существующих и вновь приобретенных (MGE Office Protection Systems и Phoenixtec) производ-ствах. Моя роль при этом – ориентировать коллег на достижение одной единственной цели: предла-
гать клиентам продукты, отличающиеся лучшими эксплуатационными характеристиками по макси-мально доступной цене.
в июле текущего года вы также возглавили сервисный департамент компании. над чем вы работаете в этом направлении?Я отвечаю за работу всех сервисных подразделе-ний Eaton в регионе EMEA. В этой сфере мои уси-лия направлены на улучшение сервисного предло-жения Eaton. Используя свой прошлый опыт управ-ляющего, я, прежде всего, сосредоточил внимание на оптимизации процессов сервисной логистики. Для клиента это будет означать сокращение вре-мени реагирования при замене компонентов и по-ставках запасных частей.
Кто обычно пользуется услугами сервисных отделов Eaton?У нас разные клиенты, у каждого из которых свои требования к защите электропитания. Поэтому мы предлагаем очень широкий спектр услуг: от про-стой замены аккумуляторов на небольших ИБП до круглосуточной поддержки систем гарантирован-ного энергоснабжения крупных центров обработки данных, работающих в режиме 24/7. Наша команда – это 140 квалифицированных технических специали-стов, которые могут быстро и эффективно справить-ся с самыми сложными проблемами. В тех странах, где у Eaton нет представительств, мы сотрудничаем с компетентными сервисными партнерами.
Как воплотить в жизнь обещание, которое дают многие компании: «мы предлагаем клиентам только лучшее»?Мне кажется, решение – в комплексном подходе: обратившись в Eaton, клиент получает не только надежные продукты, но и всестороннее и – что не-маловажно – постоянно доступное сервисное об-служивание.
Не секрет, что профессиональная установ-ка и своевременное обслуживание систем игра-ют ключевую роль в решении главной задачи лю-бого клиента: обеспечении бесперебойности его бизнес-процессов. Именно поэтому уже на самых ранних стадиях разработки продукта мы уделяем значительное внимание вопросу его «обслужива-емости». В этом отношении производственная фи-лософия Eaton сводится к простой формуле: созда-вать такие продукты, которые будут максимально удобными и экономичными в процессе инсталля-ции, эксплуатации и обслуживания.
