Sturen op conversie percentage is zinloos..

In performance based marketing

Even voorstellen• Gespecialiseerd in performance

based marketing management

• Sinds 2007

• Nu: 12 Online Marketing experts

Klanten

Wat zou u doen?

Bron A : 1.000 bezoeken x 5% conversie

Campagne B: 10.000 bezoeken x 1% conversie

Mailing C: 100.000 bezoeken x 0,5% conversie

Affiliate D: 1.000.000 bezoeken x 0,1% conversie

Performance based online marketing

Adverteren waarbij u betaalt voor resultaat

Hoe werkt performance based marketing?

• U bepaalt regels en stelt promotiemateriaal ter beschikking

• Partners met online bereik (publishers) maken op eigen risico promotie voor uw webshop

Voorbeelden van publishers

• Vergelijkingssites • Content gerelateerd (overzicht sites)• Kortingscodes• E-mail promotie / Loyaliteitsprogramma's• Bannernetwerken

Performance based marketing• Risico vrij online adverteren

• Commissie op een verkoop of lead

• Afrekenen op basis van bij bron gemeten transacties

Beperkingen voor de publishers

• Conversie van adverteerder• Alléén online transacties• Ontdubbeling met andere bronnen• Afkeur van transacties• Onvolledige meting• Of onjuiste conversie toewijzing

Toewijzen van conversie

• Elk meetsysteem heeft zijn eigen waarheid..

• Wat gebruikt u om conversie per bron te bepalen?

Waar is de meting op gebaseerd?

• Cookies?• IP's?• Referrals?• Media tags?• Fingerprints?

Hoe ziet de wereld er tegenwoordig uit?

Hoeveel browsers gebruikt u?

Besteedt u ook al veel tijd op mobiel internet?

Bron: Imcellular.org

Steeds meer verschillende internet devices…

Problemen met meting

• Cookie deletion• Cookie banning &

blacklisting• Device specifiek• Referral blocks• Verloren media-tags• De eigenzinnige

consument

Wie laat zich het beste meten?

Dit alles kan leiden tot…

• Attributie model gebaseerd op wat u kunt meten, maar u meet groot deel niet correct

• Optimalisatie van marketingbudget op basis van verkeerde conclusies

• Performance based media die u te weinig betaalt en andere media te veel..

Conclusies• Vertrouw niet blindelings op je

meetinstrument

• Verplaats u in uw bezoekers

• Meet wat u NIET meet voor succesvol performance based marketing

Vragen?