Don Schultz. Capitulo I

temas

Historia del Marketing

Las 4 P

Las 4 C

ee.uu 1920/30

Valoración individualidad

Manufactura

Diseño

Gusto personal

ii guerra mundial 1939-1945

Propagandas justificando intervención norteamericana.

Objetivo: afectar actitudes y conductas.

Destinatarios: jóvenes, niños, adultos, amas de casa y abuelas.

Programa de Comunicaciones Integradas

EEUU se volcó en la Segunda Guerra Mundial,

no solo militarmente sino que en la industria del

entretenimiento surgió una campaña patriótica,

esto incluso antes de que EEUU entrase en la

guerra. En los comics Superman nos pedía

abofetear a un japonés, a través de sellos y

bonos, surgen personajes como el Capitán

América y los cómics bélicos se disparan con

historias en las que se combaten a los nazis.

a modo de ejemplo...

Hombre manufacturero

Heroe popular.

Objetivo: producir más bienes en menos tiempo. “Eficacia”.

Se deja de lado el diseño y la calidad.

Los combatientes reanudan su vida familiar, “...recuperar el tiempo perdido...”

Fabricas reconvertidas.

Objetivo: producción masiva, “más productos por minuto”.

Fin II guerra mundial 1945

Publicidad hiperbolica

Objetivo: mostrar al público la buena vida, las cosas que podían tener ahora que había terminado la guerra.

marketing masivo 1960

Objetivo: Vender productos masivos estandarizados.

Destinatarios: individuos prototipos.

Familias de tres o más integrantes.

Teoría de las 4 P: Producto, Precio, Paradero y Promoción.

Teoria de las 4 p

qué Producto fabricar.

qué Precio ponerle.

el Producto se aloja en las estanterias (Panadero).

llega a Promoción.

El Manufacturero decide

Teoria de las 4 p

Funciona de arriba y desde la compañía.

Énfasis en el Producto.

Público pasivo.

Anuncios manipuladores

y paternalistas

desmasificación 1970

Teoría FOCUS: mirada hacia el Receptor.

Teoría del Posicionamiento: los consumidores posicionan los Productos.

a modo de ejemplo• Anuncios como los de IBM de finales de los años '70

y principios de los '80 se puede observar la forma en

que se dirigían a sus potenciales clientes, cuál era la

tecnología punta de entonces e incluso los precios que

tenían los productos que comercializaban.

Estos anti pirateria de finales de los años '80 que

trataban de hacer creer a la ciudadanía que

intercambiar videojuegos y programas con los amigos

constituía un acto execrable e intolerable que debía ser

repudiado por la sociedad.

el poder del consumidor 1990

Familias de tres o más integrantes solo 7%

Hogares constituidos por solteros

La Teoria FOCUS es viable

“La buena publicidad comienza con una comprensión del Receptor”.

Teoria de las 4 C

El El ConsumidorConsumidor decide : Cómo, cuánto, dónde y decide : Cómo, cuánto, dónde y cuándo desea comprar ese Producto. cuándo desea comprar ese Producto.

Producto Necesidades del Consumidor.

Precio Comprenda el Coste.

Panadero Conveniencia de comprar.

Promoción La palabra de los 90’ es Comunicación.

a modo de ejemplo

Los anteojos 3D se utilizaban bastante en

la década de los 90´, pero nunca en una

campaña publicitaria masiva, como la que

salió en las principales revistas del país

en esos días. Las revistas venían con los

anteojos 3D, los cuales permitían ver

más de once avisos de empresas líderes

en tres dimensiones.

Conclusión

Al principio la creatividad era simple, pero llegaba al corazón y al bolsillo.

En los años 50, sobre todo, aparecen anuncios de alimentos y electrodomésticos,

mientras que en los 60 comienzan a aplicarse las técnicas del marketing norteamericano

(¿quién no recuerda los anuncios de coca cola?). Los 70 están caracterizados por

mensajes más enfocados al ocio y al bienestar y a partir de la década de los 80, la

publicidad se convertirá en un instrumento capaz de generar y cambiar

comportamientos: en estos años empiezan a aparecer las primeras campañas

institucionales con las que se dan a conocer acciones y programas para promover la

participación ciudadana.

De los 90 hasta el día de hoy la publicidad tiene una meta: llegar a públicos cada vez

más amplios. Algunas empresas gastan verdaderas fortunas en hacer sus campañas

publicitarias por una razón: si no te anuncias no existes, nadie te conoce.

Don Schultz. Capitulo I