Dir.marketing Semana 11-21

7/21/2019 Dir.marketing Semana 11-21

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ESCUELA ACADEMICOPROFESIONAL DE ADMINISTRACION

Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

DIRECCION DE MARKETINGSEMANA 11 ESTRATEGIAS

COMPETITIVASSESION 21

Lic. Orlando Ra l !"rnal D#a$



ESTRATEGIA DE LIDEREn %&c'o( ("c)or"( "*i()" &na"%+r"(a r"conocida co%o l#d"r d"l%"rcado. E()a "( la "%+r"(a ,&" )i"n"la %a-or +ar)ici+aci n d"l %"rcado/ -(&"la 0&iar a la( d"% ( "n )odo lo

r" "r"n)" a %odi3cacion"( d" +r"cio(/lan$a%i"n)o d" n&"4o( +rod&c)o(/co5"r)&ra d" la di()ri5&ci n 6in)"n(idad "n la( +ro%ocion"(.P"ro "( i%+or)an)" d"()acar ,&" "ll#d"r no d"5" con3ar("/ a %"no( ,&"

la "%+r"(a do%inan)" )"n0a &n%ono+olio l"0al/ "( ,&" )i"n"n ,&""()ar al"r)a +&"()o ,&" c&al,&i"rinno4aci n d" +rod&c)o ,&" a+ar"$ca+&"d" da7ar ("ria%"n)" la "%+r"(a.

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Para ,&" &na "%+r"(a ("%an)"n0a "n "l lid"ra$0o )i"n",&" ac)&ar "n )r"( r"n)"(8

Pri%"ro/ d"5"n "ncon)rar laor%a d" incr"%"n)ar la

d"%anda )o)al d"l %"rcado.S"0&ndo/ d"5"n +ro)"0"r (&

+ar)ici+aci n d" %"rcadoac)&al con accion"(d" "n(i4a( - o "n(i4a(.T"rc"ro/ d"5"n d" in)"n)arincr"%"n)ar (& +ar)ici+aci nd" %"rcado/ incl&(o a&n,&""l )a%a7o d" %"rcado+"r%an"$ca con()an)".

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1. E*+an(i n d" la d"%anda)o)al d"l %"rcado

A d"cir 4"rdad &na "%+r"(a ,&" lid"ra "l%"rcado/ "( la ,&" %a( (" 5"n"3ciac&ando a&%"n)a la d"%anda )o)al d"l%"rcado/ +or lo ,&" (" 'ac" n"c"(ario)o%ar "n c&"n)a lo (i0&i"n)"8

!&(car n&"4o( con(&%idor"(/ co%oc"n)rar(" "n la 5 (,&"da d" ,&i"n"("()ar#an di(+&"()o( a &)ili$arlo( +"ro,&" no lo 'ac"n9E()ra)"0ia d"+"n")raci n d" %"rcado:/ lo( ,&" n&ncalo 'an &)ili$ado9E()ra)"0ia d" n&"4o%"rcado: - lo( ,&" 4i4"n "n o)ro

l&0ar9"()ra)"0ia d" "*+an(i n0"o0r 3ca: co%o )a%5i6n )ra)ar ,&"(&( cli"n)"( ac)&al"( con(&%an %a( "l+rod&c)o/ %"dian)" "l di("7o d"l"n4a(" o "l +rod&c)o.

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Tra)ar d"id"n)i3cara+licacion"(n&"4a( -di "r"n)"(/ +or

";"%+lo "n+rod&c)o(ali%"n)icio( incl&ir

n&"4a( r"c")a( "nla( ,&" (" &)ili$an(&( +rod&c)o( d"

or%a )o)al%"n)"di "r"n)". Lic. RAUL BERNAL 5



2. D" "n(a d" la +ar)ici+aci nd"l %"rcado.

Ad"% ( d" a%+liar "l )a%a7o d"l%"rcado/ la "%+r"(a l#d"r d"5"d" "nd"r con()an)"%"n)" (&n"0ocio d" lo( a)a,&"( d" lo(ri4al"( - "llo indica la inno4aci ncon)in&a +ara "llo &)ili$a8

D" "n(a d" la Po(ici n . Ya ,&" "("l "(+acio %a( d"("ado +or lo(con(&%idor"(/ cr"ando &na%arca in4&ln"ra5l".D" "n(a d" Flanco( . D"5" 5&(card" "n(a( ,&" +ro)";an (&( lado(d65il"( o ,&" (ir4an co%o +&n)od" +ar)ida +ara &n con)raa)a,&".

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D" "n(a Pr"4"n)i4a . E( &na"()ra)"0ia %a( a0r"(i4a/ a)acaran)"( d" ,&" "l "n"%i0o inici" (&

o "n(i4a.D" "n(a con)rao "n(i4a . C&ando&n l#d"r r"ci5" &n a)a,&" la%a-or#a r"(+ond" con &ncon)raa)a,&".D" "n(a % 4il . I%+lica la d" "n(aa0r"(i4a d" (& +o(ici n - laa%+liaci n d" (& )"rri)orio 'aciao)ro( n&"4o( %"rcado( o ladi4"r(i3caci n d" (&( +rod&c)o(. D" "n(a d" con)racci n . C&andola "%+r"(a no +&"d" d" "nd"r la)o)alidad d" (& )"rri)orio/ "l c&ald"cid" a5andonar "l )"rri)oriod65il - d" %"nor i%+or)ancia +arac"n)rar(" "n lo( %a( &"r)"(.

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. ncr"%"n)o " aPar)ici+aci n d"

%"rcado.Lo( l#d"r"( d"l %"rcadolo0raran a&%"n)ar (&r"n)a5ilidad/ (i incr"%"n)an(& +ar)ici+aci n d"l %"rcado/

(in "%5ar0o incr"%"n)ar la+ar)ici+aci n no 0"n"ra%a-or"( &)ilidad"( d" or%aa&)o% )ica/ "(+"cial%"n)" "nla( "%+r"(a( d" ("r4icio( ,&"r",&i"r"n %&c'a %ano d"o5ra - ,&" no "*+"ri%"n)an"cono%#a( d" "(cala.

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ESTRATEGIA DE RETADOR

La( "%+r"(a( r")adora( (" 3;ano5;")i4o( al)o(/ %a*i%i$ando (&(r"c&r(o( %i"n)ra( ,&" "l l#d"r d"l%"rcado (&"l" +ro("0&ir con (&(n"0ocio( d" or%a 'a5i)&al.

O5;")i4o( E()ra)60ico(.A)acar al l#d"r / "()a "()ra)"0ia "((&%a%"n)" +"li0ro(a/ +"ro )a%5i6n la%a( r"n)a5l"/ %a( a n (i "l l#d"r no"() a)"ndi"ndo 5i"n (& %"rcado.A)acar a o)ra( "%+r"(a( d" (& %i(%o)a%a7o ,&" no a)i"nd"n 5i"n al%"rcado - ,&" )i"n"n +ro5l"%a( d"3nancia%i"n)o/ -a ,&" c&"n)an con+rod&c)o( o5(ol")o(/ al)o( +r"cio( -cli"n)"( in(a)i( "c'o(.A)acar a "%+r"(a( local"( - r"0ional"(con "l o5;")i4o d" "*+&l(arla( d"l%"rcado.

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S"l"cci n d" &na "()ra)"0ia0"n"ral d" a)a,&"8

Fron)al . I0&alando "l +rod&c)o/

la +&5licidad/ "l +r"cio - ladi()ri5&ci n d" (& o+on"n)".Por lo( Flanco( . Lo( +&n)o(d65il"( d"l "n"%i0o/con()i)&-"n o5;")i4o(

na)&ral"(/ +or lo ,&" (" +&"d"'ac"r +or do( %5i)o(/G"o0r 3co - d" S"0%"n)o. El+ri%"ro a)aca "n r"a( ,&" "ll#d"r no a)i"nd" 5i"n "l%"rcado/ - "l ("0&ndo 4ac#o(no a)"ndido( "n "l %"rcado -a+ro4"c'arlo( "n con4"r)irlo("n ("0%"n)o( &"r)"(.

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A)a,&" "n4ol4"n)" . A)a,&"r"l %+a0o/ lan$ar &na 0rand" "n(i4a d"(d" di "r"n)"(

r"n)"(/ &nciona c&ando "lr")ador c&"n)a con %a( r"c&r(o(,&" "l l#d"r - +r")"nd"d"(%an)"larlo +or co%+l")o.A)a,&" "n 5-+a(( . D";ar d" ladoal "n"%i0o +ara a)acar o)ro(%"rcado( %a( ("ncillo( a 3n d"a%+liar la 5a(" inicial d"r"c&r(o(.A)a,&"( d" 0&"rrilla( .Nor%al%"n)" (on "%+r"(a(+",&"7a( la( ,&" la r"ali$ancon)ra la( %a( 0rand"(/ con+r"cio( o +ro%ocion"( con "l 3nd" 0rad&al%"n)" "l r"d&cir "l+od"r d" "llo(.

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ESTRATEGIA DE SEGUIDORES

Una "()ra)"0ia d" i%i)aci n d"+rod&c)o( +odr#a r"(&l)ar )anr"n)a5l" co%o &na "()ra)"0ia d"inno4aci n d" +rod&c)o(/ d"(+&6( d")odo &na "%+r"(a inno4adora d"5"

'ac"r 0rand"( in4"r(ion"(/ +arad"(arrollar &n +rod&c)o n&"4o/di()ri5&irlo/ in or%ar - "d&car al%"rcado. La r"co%+"n(a d" "()o "(o5)"n"r "l lid"ra$0o/ (i "%5ar0o "(+ro5a5l" ,&" o)ra "%+r"(a co+i" "l

+rod&c)o 6 incl&(o lo %";or" - lolanc" al %"rcado/ a +"(ar d" ,&""llo no d"("%5ar,&" al l#d"r/ +"ro (i+ro5a5l"%"n)" d";" %a-or"(&)ilidad"( al no r"ali$ar 0a()o( d"inno4aci n.

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E*i()"n c&a)ro )i+o( d" "()ra)"0ia(+ara ("0&idor"(8

Fal(i3caci n . R"+rod&c" "l +rod&c)o -"l "%+a,&" d" la "%+r"(a l#d"r - lo4"nd" "n "l %"rcado n"0ro o "n"()a5l"ci%i"n)o( d" d&do(ar"+&)aci n.Clonaci n. R"+rod&c" "l +rod&c)o/no%5r" - "%+a,&" d"l l#d"r conli0"ra( 4ariacion"( - lo( 4"nd" a &n%"nor +r"cio.I%i)aci n . I%i)a al0&no( a(+"c)o( d"l+rod&c)o d"l l#d"r/ +"ro (" di "r"ncia"n )6r%ino( d" "%+a,&"/ +&5licidad/+r"cio o +&n)o( d" 4"n)a.

Ada+)aci n . S" 5a(a "n lo( +rod&c)o(d"l l#d"r/ lo( ada+)a 6 incl&(o lo(%";ora/ a)"ndi"ndo a %"rcado(di "r"n)"(/ +"ro (&"l" con4"r)ir(" "nr")ador.

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ESTRATEGIA DE ESPECIALISTA

En 0"n"ral la( "%+r"(a( +",&"7a("4i)an la con ron)aci n dir"c)a conla( 0rand"( diri0i6ndo(" a%"rcado( %a( +",&"7o( ,&"car"c"n d" in)"r6( +ara 6()a(

l)i%a(.Lo( "(+"ciali()a( "n nic'o( )i"n"n)r"( )ar"a(/ cr"ar nic'o(/"*+andirlo( - +ro)"0"rlo(. E()a"()ra)"0ia conll"4a "l ri"(0o a ,&""l nic'o d"(a+ar"$ca o r"(&l)"a)acado/ +or lo ,&" "l con)ar connic'o( n&"4o( - di4"r(o( l"+"r%i)ir (& (&+"r4i4"ncia.

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