Lindabdirect Direct/Lindab Direct 1... · 2011-08-05 · Lindabdirect 5 21 3 7 14 17 21 11 10 Noutăţi despre acţiunile Grupului și informaţii privind bursa de valori Noutăţi

Lindabdirect

Soluţii de efi cientizare a energiei – prezente și viitoare

Lindab Trollhättans-a deschis o nouă fi lială

O nouă strategiecu benefi cii pentru clienți

www.lindabgroup.comventilaţie • climatizare interioară • sisteme de clădiri • componente pentru clădiritil ţi li ti i t i ă i t d lădi i t t lădi i

Revista Lindab specializată în soluţii pentru simplifi carea construcţiilor Ianuarie 2011

Centrele Lindab Rainlineset avantaje complete

Scădere costuri de energie cu 30%cu noul eHybrid

CCCCssss

SSSSSScccccc

Arhitectură atrăgătoarecu soluţii de la Lindab-AstronAAAAAAccccc

we simplify construction

Lindabdirect

5

21

3

7 14

17

21

11

10

Noutăţi despre acţiunile Grupului și informaţii privind bursa de valori

Noutăţi din domeniile de activitate

ventilaţie • climatizare interioară • sisteme de clădiri • componente pentru clădiri

Lindab Direct este o revistă pentru clienţii și acţionarii Lindab.

Tiraj total: aprox. 22.000 exemplare în mai multe limbi.

Editor: Anders Persson. Producţie: Repetera AB.

Traduceri: Best Communication Media.

Nu se permite copierea sau duplicarea conţinutului fără acceptul scris al Lindab.

© Lindab 2011. www.lindabgroup.com. Photography © Lindab unless otherwise stated.

Fotografi a de pe copertă prezintă faţada galeriei din Lindholm-

spiren nr. 3, unde Lindab a livrat întreaga instalaţie de tubulatură

precum și toate grinzile de răcire (găsiţi articolul la pagina 12).

18 Centrele Lindab Rainline – mai aproape de tine, cu livrare scurtată64 de Centre Rainline noi în Europa Centrală și de Est oferă un set întreg de benefi cii pentru vânzătorii cu amănuntul, instalatori și tinichigii

10 Depozite frigorifi ce la MoscovaNoul centru de depozite frigorifi ce și logistică întărește lanţul de aprovizionare al Moscovei

21 Faţade la comandăExtremitatea sudică a orașului Malmö strălucește din nou – cu o soluţie de faţadă personalizată de la Lindab

12 Exigențe înalte și experienţe pozitiveÄlvstranden Utveckling și EU Ventilation aleg Lindab pentru un alt proiect

20 O ventilaţie mai bună conduce la performanţe mai bune Profesorul Geo Clausende de la centrul DTU din Danemarca explică cum climatizarea interioară mai bună duce la creșterea performanţei

11 eHybrid – climatizare interioară funcţie de nevoiConsultanţi independenţi raportează consumuri de energie cu 30% mai mici cu eHybrid

14 Soluţii orientate spre clientClimat Tre Län și Peab Sweden lucrează cu sisteme de producţie diferite dar primesc aceleași servicii de înaltă calitate

7 Felicitări Trollhättan!Noua fi lială suedeză a Lindab și-a deschis ușile în vederea „simplifi cării modului de a construi”

16 Cu apetitul deschis pentru provocăriLindab-Astron contribuie la găsirea de soluţii arhitectu-rale interesante pentru grupul francez „Științele Vieții”

8 Proximitate, pieţe și produse noiManagementul Grupului Lindab prezintă strategia actualizată cu benefi cii clare pentru clienţi

17 „Sistemul Casă Lindab”Lindab Polonia prezintă un nou „kit de construcţie case” care se concentrează pe energie, calitate și asamblare rapidă

articole

Lindab a participat la ediţia de anul trecut a turneului internaţional suedez de tenis din Båstad. Acest lucru a însemnat că spectatorii s-au putut bucura

de prezența jucătorilor de tenis acrobatic – și a jonglerilor. Ultimii fiind la standul Lindab. Jonglarea cu cât mai multe mingi în aer – și controlarea lor totală

pot fi uneori comparate cu asistența oferită clienților care, în ciuda condițiilor stresante, face ca toate lucrurile să se așeze într-un final la locul lor.

noutăţi

Ianuarie 2011

4 4

Lindab pe scurt

Lindab Direct Ianuarie 2011

Lindab dezvoltă, produce și distribuie produ-

se și soluții de sisteme din oțel pentru simpli-

ficarea modului de a construi și o climatiza-

re și ventilare interioară îmbunătățită.

Această afacere se dezvoltă pe trei linii de

activitate, Ventilații, Profile Componente și

Building Systems. Produsele se caracterizea-

ză prin calitatea ridicată, ușurința asamblării,

eficiența energetică și designul prietenos cu

mediul ambiant și sunt livrate în condiții de

service de înaltă calitate.

Grupul a avut vânzări de 7.019 milioane

coroane suedeze în 2009 și își desfășoară

activitatea în 31 de țări având aproxima-

tiv 4.500 de angajați. Piața principală sunt

construcțiile ne-rezidențiale care acoperă

circa 80% din vânzări în timp ce construcțiile

rezidențiale reprezintă 20 la sută din vânzări.

În 2009 piața țărilor nordice a repezentat

42%, ECE/CSI (Europa Centrală și de Est,

inclusiv fostele state sovietice) 21%, Europa

de Vest 32% și celelalte piețe 5% din totalul

vânzărilor. Acțiunile companiei sunt cota-

te la Bursa de valori Nasdaq OMX Nordic

Exchange, Stockholm, Large Cap, sub simbo-

lul LIAB. Principalii acționari sunt Ratos, Sjätte

AP-fonden și Skandia Liv.

Diviziile Lindab

Ventilații

Sisteme de tubulaturi de ventilaţie cu acceso-

rii plus soluții de climatizare interioară pentru

ventilație, încălzire și răcire.

Profile Componente

Produse și sisteme metalice pentru colecta-

rea și drenarea apelor pluviale, placări pentru

acoperișuri și pereţi, cât și profile de oţel pen-

tru pereţi, acoperișuri și construcţii ușoare.

Sisteme clădiri

Sisteme prefabricate de clădiri metalice.

Soluțiile includ întregul înveliș exterior, cu

cadre, pereți, acoperișuri și accesorii.

* termenul de „one-stop-shop” definește aici

partenerul ce aduce în oferta sa aproape toate

serviciile și produsele necesare clientului în acti-

vitatea sa specifică, prin punctele noastre de

desfacere (centrele regionale Lindab sau Lindab

Ventilation Center).

Pentru a deveni „partenerul preferat de profesioniștii din domeniul construcţiilor din întreaga Europă pentru produsele re-prezentative ale Lindab”.

Un fundament stabil pentru noua noastră viziuneExistă un proverb care ne învață „să judecăm

o persoană nu după ceea ce spune ci după ceea

ce face”. Sunt convins că acest lucru este adevă-

rat în egală măsură și pentru organizaţii și compa-

nii. Acest număr al revistei Lindab Direct prezintă

un număr de mărturii ale unor clienţi și parteneri

care transmit un mesaj foarte clar. Eforturile și

iniţia tivele zilnice ale angajaţilor noștri în vederea

„simplifi cării modului de a construi” și-au spus

într-adevăr cuvântul în creșterea efi cienţei și prin

aceasta și a profi turilor clienţilor noștri.

Acest lucru constituie bineînţeles un motiv

de mare satisfacţie și mândrie pentru mine și am

totodată convingerea că oferă întregii noastre or-

ganizaţii un stimulent suplimentar pentru a pune în

continuare nevoile clienţilor noștri pe primul plan.

Valorile de bază ale Lindab – simplitatea, realismul,

ordinea și bunul gust – au fost funadamentele

esenţiale ale companiei noastre din primele zile ale

lui Lage Lindh. Prima sa idee de produs se con-

centra pe simplifi carea vieţii de zi cu zi a tinichigiilor

și constructorilor și noi am continuat în acest spirit

până în zilele noastre. Programul nostru de res-

ponsabilitate socială și sustenabilitate – Lindab Life

– conţine declaraţii importante, instrumente și linii

directoare care ne ajută să acţionăm având intere-

sele clienţilor în minte dar de asemenea ca un an-

gajator responsabil și membru devotat al societăţii.

În acest context este de asemenea important să

ne amintim că una din contribuţiile noastre majore

este să ne asigurăm că produsele noastre sunt

cât mai efi ciente posibil din perspectiva ciclului de

viaţă, atât din punct de vedere economic cât și al

mediului înconjurător. Câteva exemple edifi catoare

în acest sens sunt noul concept eHybrid (pagina

11) precum și modul în care soluţiile noastre con-

tribuie la obţinerea de certifi cate clasa Clădire Ver-

de (paginile 12-13).

În aceste pagini veţi găsi și alte exemple privind

modul Lindab de management al afacerii, precum și

modalitatea în care încercăm să contribuim la succe-

sul clienţilor noștri dar și – având în vedere că ne-am

reactualizat de curând strategia – modul în care in-

tenţionăm să întărim și mai mult ofertele Lindab.

Această strategie actualizată urmărește să

mărească avantajele pe care le oferim clienţilor și

partenerilor noștri și se bazează pe trei piloni fun-

damentali. Vom lărgi portofoliul nostru de produse

astfel încât să includă în fi ecare segment individual

de activitate produsele, serviciile și soluțiile pe care

și le doresc și de care au nevoie grupurile noastre

de clienţi, devenind un partener unic (de tipul one-

stop-shop)* cu o ofertă completă. În al doilea rând,

vom întări prezenţa noastră și proximitatea atât pe

pieţele existente cât și pe cele noi, aducând soluţiile

Lindab mai aproape de clienţi. În fi nal, prin concen-

trarea în continuare pe dezvoltarea produselor vom

introduce produse noi care susţin scopul nostru de

a „simplica modul de a construi” pe de o parte și

de a contribui totodată la creșterea sustenabilităţii și

a responsabilităţii sociale.

În paralel cu actualizarea strategiei noastre

am defi nit totodată o nouă viziune pentru Lindab.

Vom încerca să ne întărim în permanenţă poziţia

noastră, depunând eforturi pentru a deveni „parte-

nerul preferat de profesioniștii din domeniul cons-

trucţiilor din întreaga Europă pentru produsele

reprezentative ale Lindab”. Sunt ferm convins că

această nouă strategie a noastră, valorile de bază

ale companiei noastre precum și atenţia perma-

nentă acordată nevoilor și dorinţelor clienţilor noștri

oferă un bun fundament pentru realizarea noii

noastre viziuni.

În timp ce scriu aceste rânduri la începutul lui

decembrie, deși am văzut câteva semnale pozitive

pe unele din pieţele noastre în ultimele câteva luni,

data exactă a unei redresări certe a economiei

globale rămâne în continuare incertă. În ciuda

crizei economice am făcut totuși tot posibilul să

păstrăm și chiar să întărim serviciile și asistenţa

noastră, și cu noua noastră strategie și viziune clar

conturate întoarcem acum o pagină nouă care

sperăm că va aduce afaceri mai bune atât clienţi-

lor noștri cât și nouă înșine.

Aș dori să mulţumesc în încheiere tututor cli-

enţilor și angajaţilor noștri pentru anul 2010 și să le

doresc tuturor un An Nou fericit!

David Brodetsky

Președinte și Director General

Lindab AB

5

Lindab Direct Ianuarie 2011Noutăți la nivel de Grup

Christina Imméll a fost recent numită Director

Resurse Umane al Grupului Lindab și a deve-

nit astfel membru al conducerii Grupului Lindab.

Christina Imméll a lucrat anterior pentru grupul

industrial Swedwood de la IKEA, unde a deținut o

poziție similară. „Când am fost contactată pentru

acest post nu plănuiam sa mă transfer, dar am fost

tentată de ocazia de a dezvolta munca generală

de resurse umane într-o companie de frunte pe

piața internațională, cu valori fundamentale clare și

tradiții puternice, extraordinare” spune cu entuziasm

Christina Imméll când o întâlnim în primele sale săp-

tămâni de lucru la Lindab.

„Scopul este ca munca de Resurse Umane să

contribuie la imaginea de ansamblu și la implementa-

rea strategiei companiei. Având în vedere că staff-ul

de conducere Lindab consideră angajații drept bu-

nul cel mai valoros al companiei, este important ca

managementul să participe și la stabilirea priorităților

în domeniul resurselor umane” spune Christina

Imméll. „Acest lucru este în concordanță cu munca

generală de resurse umane care constă în principiu

în a ajuta organizația și managerii săi să atragă, re-

cruteze, dezvolte și să rețină personalul „potrivit” la

Lindab. Prin personal „potrivit” ne referim atât la va-

lori cât și la abilități. Cu cât suntem mai buni la acest

lucru, cu atât este mai mare potențialul nostru de a

funcționa conform standardelor noastre fundamen-

tale cu accentul primordial pe „simplifi carea modului

de a construi”. Acest lucru îi ajută pe clienții noștri

să devină mai efi cienți și să aibă mai mare succes”.

„Este clar”, continuă ea, „că deținerea unor

angajați cu atitudinea și valorile corecte a fost din-

totdeauna unul din factorii de succes ai Lindab. Pe

măsură ce compania a crescut și i s-au adăugat

noi achiziții a crescut necesitatea de a clarifi ca pre-

cis și tangibil importanța valorilor fundamentale ale

companiei în rutina noastră zilnică”. Rezultatul este

o descriere complet reîmprospătată și concisă a

„spiritului Lindab” care este direct legată de cele trei

valori fundamentale ale Grupului ‘simplitate’, ‘rea-

lism’ și ‘ordine și bun gust’.

„Acest lucru va fi utilizat în diverse contexte

și va deveni un aspect cheie în dialogul atât cu

angajații cât și cu clienții. Lucrăm acum la găsirea

unor modalități de a întări spiritul Lindab în întrea-

ga afacere. Obiectivul nostru este ca toți angajații

noștri din cele 31 țări în care Lindab este prezent

să înțeleagă și să-și însușească spiritul Lindab care

a cuprins deja părți importante din Grup”. încheie

Christina Imméll.

Noul Director Resurse Umane despre spiritul Lindab

Lindab Life, programul și activitățile Lindab lega-

te de responsabilitatea socială, iau diverse forme.

Compania Lindab din Republica Cehă a ales să

sprijine organizația C4C (Chances for Children) –

Șanse pentru copii – în acțiunile lor de voluntariat în

sprijinul copiilor crescuți la orfelinate sau al diverse-

lor tipuri de instituții, unul din exemplele de activități

sociale ale Lindab. „Există numeroase opțiuni dacă

vrem să ajutăm copiii cu nevoi, și alegerea nu este

întotdeauna una ușoară” spune Karel Kleinmond.

„În ceea ce privește C4C, alegerea s-a făcut în

baza experienței mele personale cu organizația

respectivă și a dedicației acesteia. Susținerea

organizațiilor și a inițiativelor locale care se stră-

duiesc să creeze o societate mai bună pentru noi

toți este pentru Lindab o parte fi rească a ceea ce

suntem noi.”

„L-am cunoscut pe Manfred Franke, carismaticul

fondator și președinte al organizației C4C și echipa

sa cu 7 ani în urmă și nu am rezistat entuziasmului

lor când se punea problema să ajute copii nevoiași”

continuă Karel Kleinmond. „La scurt timp după

aceasta, am început să le oferim cu soția mea mici

donații și să-i ajutăm la diverse evenimente. Acest

lucru mi-a oferit o înțelegere profundă a importanței

muncii lor dar și certitudini și cunoștințe sufi ciente

care să-mi permită să implic compania Lindab.”

Activitățile organizației C4C se derulează în

jurul a trei programe diferite – Robin Hood, Spring-

board to Life și Dr. Clown. „Spiritul din spatele

programului nostru Robin Hood este la fel de ușor

de recunoscut și vechi ca și legenda, și anume să

iei de la cei bogați și să oferi celor nevoiași”, spu-

ne Manfred Franke zâmbind. „Echipa C4C capătă

acces prin companiile multinaționale și societățile

comerciale locale la stocuri mari suplimentare de

îmbrăcăminte, alimente și produse casnice care pot

fi utilizate direct de copii și instituțiile în care locuiesc,

sau pot fi vândute de către noi pentru a le asigura

capital. Am reușit astfel să adunăm fonduri în valoa-

re de peste 12,2 milioane euro pe care le utilizăm

pentru programe de instruire pentru copii sau pentru

a ridica standardul nivelului lor de viață. Spring-

board for Life se bazează pe dreptul fi ecărui copil

la educație. În cadrul acestui program încercăm să

asigurăm copiilor o educație instituționalizată supli-

mentară pentru a facilita integrarea lor în societate.

În fi nal, Dr. Clown urmărește să ajute copii care su-

portă tratamente difi cile și sunt supuși unor perioade

îndelungate de spitalizare.”

Sprijinul acordat de Lindab organizației C4C

a început în 2008 prin inițiative de mică amploare

ca de exemplu cumpărarea calendarului anual al

C4C și contribuții bănești la acțiunile de promovare

ale programului Dr. Clown. În 2009, când a izbucnit

criza fi nanciară, numeroase companii și-au redus

sprijinul sau s-au retras de tot. „Am văzut în acest

lucru o ocazie pentru Lindab să-și mărească impli-

carea și să devină un patron al C4C, adică un do-

nator permanent”, conchide Karel Kleinmond. “Nu

contribuim cu sume astronomice dar aceste sume

vin regulat în fi ecare lună și ajută C4C să-și planifi -

ce activitățile. Avem convingerea că ajutorul nostru

fi nanciar este utilizat efi cient și cu discernământ de

C4C, și plănuim acum etapa următoare a eforturilor

noastre și anume implicarea directă a angajaților

noștri în activitățile C4C. Suntem de părere că acest

lucru se integrează perfect cu intențiile programului

Lindab Life.”

Lindab contribuie la creșterea șanselor

Sprijinul acordat de Lindab

organizației C4C din Republica

Cehă contribuie la oferirea unei

șanse mai bune de viață copi-

ilor vulnerabili, institutionalizați

și bolnavi.

Christina Imméll este noul Director Resurse Umane al

Grupului Lindab. Ea îl înlocuiește pe Anders Persson

care urmează să se pensioneze.

Lindab Life este denumirea generică dată respon-

sabilităților pe termen lung ale companiei Lindab față

de clienții, angajații, comunitățile în care activăm în

prezent și bineînțeles față de mediul înconjurător în

care trăim.

Problemele privind dezvoltarea și calitatea produ-

selor, mediul înconjurător, angajații și problemele

sociale au ca atare o importanță majoră în agenda

noastră. Scopul nostru este să integrăm aceste

domenii vitale în operațiile zilnice ale Lindab pentru a

putea fi derulate de o manieră sustenabilă din punct

de vedere social și al mediului înconjurător.

6

Informații de pe piața de capital și acțiuniLindab Direct Ianuarie 2011

31/5 2010 30/11 201026/2 2010 31/8 2010

62,00

82,00

90,50

79,40

Cifre cheie 2010raportul interimar ianuarie – septembrie 2010(perioada corespunzătoare a anului anterior în paranteze)

Acţiunile LindabEvoluţia preţului acţiunii în SEK

Calendar 2011

Raportul pe trimestrul 3 prezintă cifre mai buneRaportul interimar Lindab pentru trimestrul trei

2010 arată o performanță fi nanciară care a confi rmat

trendul de creștere și așteptările Grupului de dinain-

tea apariției raportului. Vânzările din acest trimestru

au crescut cu 3% atingând 1.881 mil. SEK (1.825)

în timp ce profi tul din exploatare (EBIT) a crescut cu

46%, până la 212 mil. SEK (145), în comparație cu

aceeași perioadă a anului anterior. Pentru perioada

ianuarie 2010 – septembrie 2010, raportul arăta

o scădere a vânzărilor de 11%, dar cu o ușoară

creștere a profi tului operational (EBIT) precum și o

îmbunătățire a marjei de profi t (EBIT) la 5.6 % (4,9).

La închiderea celui de-al doilea trimestru din 2010,

Grupul a putut confi rma o creștere organică. „Acest

lucru înseamnă pur și simplu că am avut vânzări

mai mari, ajustate la fl uctuațiile de curs și achiziții, în

comparație cu perioada corespunzătoare a anului

anterior” explică Nils-Johan Andersson. „Vedem tot-

odată cum acest trend de creștere a vânzărilor con-

tinuă și în al treilea trimestru al anului 2010. Aceste

intrări mai mari de comenzi vor afecta de asemenea

cifrele de vânzări din trimestrul patru 2010 precum

și primul trimestru din 2011. La sfârșitul celui de-al

doilea trimestru și începutul celui de-al treilea industria

a fost însă afectată de creșterile de preț pentru oțel,

creșteri care au fost prea mari pentru a fi absorbite

astfel încât a trebuit să mărim și noi prețurile. Aceste

creșteri de prețuri erau în concordanță cu creșterea

prețurilor de cost și au fos acum implementate”.

Cea mai mare cerere poate fi observată la Divizia

Profi le Componente. „Acest lucru se poate explica

prin faptul că circa 50% din vânzări sunt din segmen-

tul rezidențial, sector care a prezentat cea mai clară

creștere a cererii”, continuă Nils-Johan Andersson.

„Constatăm de asemenea semnale pozitive dinspre

piețele din Rusia și Europa Centrală, rezultate în

creșterea cifrei de afaceri la divizia Sisteme de clădiri

și creșteri semnifi cative ale numărului de comenzi

primite. Aceste cifre nu vor apare însă în evidențele

noastre contabile până în trimestrul patru întrucât tim-

pii de procesare sunt aproape întotdeauna mai lungi

la sistemele de clădiri metalice.” Dintr-o perspectivă

geografi că generală piața suedeză arată cea mai cla-

ră redresare. „Este categoric un lucru pozitiv pentru

Lindab că piața suedeză este probabil cea mai pu-

ternică piață din Europa în momentul de față întrucât

este cea mai mare piață unică a noastră”, adaugă

Nils-Johan Andersson. „Privind înainte vedem o ce-

rere sporită cu creșteri în segmentul rezidențial, lucru

inclus de asemenea în estimările noastre. Pe de altă

parte, dacă privim piața noastră principală, sectorul

non-rezidențial (construcții comerciale și industriale),

părerea noastră este că trebuie să așteptăm până în

a doua jumătate a anului 2011. Aceasta este piața

principală pentru Diviziile ventilaţii și Sisteme de Clădiri

și, deși vom înregistra creștere ale cifrelor la Building

Systems, trebuie să ţinem seama că acestea se ra-

portează la niveluri scăzute. Trendul de până acum

este clar: Profi le Componente prezintă o creștere

clară, Divizia Ventilații nu a fost încă infl uenţată de

îmbunătățirea situației de pe piață, în timp ce Sis-

teme de Clădiri, după cum menționam anterior, va

cunoaște o creștere semnifi cativă și un număr sporit

de comenzi datorită evoluției de pe piața din Rusia.”

„Ne face evident plăcere să constatăm

performanța îmbunătățită pe care am putut să o pre-

zentăm în raportul interimar pentru al treilea trimestru

al anului 2010”, continuă Nils-Johan Andersson.

„Acest lucru se explică în mare măsură prin modul în

care am reușit să controlăm costurile noastre, lucru

care va rămâne în continuare o prioritate, precum și

prin creșterea volumului explicată anterior. Dacă pri-

vim fl uxul monetar acesta este mai mic decât cel din

perioada corespunzătoare a anului 2009. Acest lucru

se datorează capitalului de lucru mai mare cauzat în

mare măsură de prețul crescut al oțelului și de nivelul

mai mare al stocurilor. Așteptăm totuși o normalizare

cu un bun fl ux monetar la sfârșitul lui 2010. Dați-mi

totodată voie să închei prin a sublinia importanța

noii strategii pe care am stabilit-o. Aici punem un

accent clar pe trei domenii fundamentale: sistemele

de tubulaturi de ventilaţie cu Lindab Safe gama de

top, sistemele de colectare și drenare a apelor plu-

viale Lindab Rainline, precum și sistemele de clădiri

metalice Lindab-Astron de mari dimensiuni. Aceste

priorități se vor dovedi decisive pentru continuarea

performanței pozitive a companiei Lindab”.

Sistemul de drenaj pentru acoperişuri Rainline, sistemele

de conducte radiale Lindab Safe şi sistemele pentru clădiri

mari din oţel de la Lindab-Astron reprezintă principalele

segmente în dezvoltarea continuă a Lindab.

Vânzări nete 4 830 MSEK (5 417) Profi t operaţional (EBIT) 272 MSEK (267) Marjă operaţională (EBIT) 5,6 % (4,9 %) Flux de numerar 67 MSEK (474)

Capitalizare bursieră la 30/11 2010 7 151 MSEK

Raport interimar trimestrul IV 2010 și raport închidere an, 10 februarie, 2011Raport interimar ian. - mar., trimestrul 1, 2011, 28 aprilie, 2011

7


Descoperirea și umplerea „spațiilor albe”

de pe hartă este o parte centrală a stra-

tegiei pe baza căreia se ghidează Lindab

azi. Deschiderea oficială a filialei din

Trollhättan este un bun exemplu privind

modul în care rețeaua de distribuție Lindab

promovează și mai departe soluțiile inteli-

gente de simplificare a modului de a con-

strui. Firesc însă, în ziua deschiderii s-a

pus accentul mai degrabă pe delicii culi-

nare, vizită a sediului, competiție de pen-

tatlon, diverse demonstrații de produse,

precum și contacte amicale și discuțiile

colegiale între toți cei care erau acolo.

Noua filială din Trollhättan este a�ezat� practic la mijlocul distan�ei dintre Skövde �i Karlstad. „Dar pe harta Lindab era un loc gol, alb”, explic� directorul Niklas Selin. „Existase cândva o filial� în Uddevalla c�reia îi duceau dorul mul�i dintre clien�ii no�tri mai vechi. Prin deschiderea noii noastre filiale de la Trollhättan, am putut s�-i primim înapoi odat� cu to�i cei care sunt interesa�i în solu�ii de vârf de pe pia�a instala�iilor de ventila�ii �i de construc�ii.”

Nu a existat într-adev�r o lips� de interes din partea instalatorilor de sisteme de ventila�ie �i a antre-prenorilor de construc�ii de la deschiderea cu mare fast a filialei în mijlocul verii lui 2010. „Nu, am avut într-adev�r numeroase reac�ii pozitive de pe pia�� i putem deja s� enumer�m o serie de clien�i noi care apreciaz� gama de servicii �i produse oferite de noi. Calitatea ridicat� a produselor noastre, u�urin�a cu care se asambleaz�, precum �i serviciile �i asisten�a

tehnic� oferite de noi ne fac competitori puternici în zona respectiv�. Cel pu�in aceasta este convingerea mea ferm�”.

Lindab Trollhättan are o gam� complet� de siste-me de ventila�ie �i componente pentru cl�diri, din care numeroase exponate sunt prezentate într-un magazin atr�g�tor �i în departamentul rela�ii cu clien�ii. Un sis-tem de livrare garanteaz� livr�ri directe consumatorilor pe o raz� de 70-80 km în jurul ora�ului Trollhättan.

Când Lindab Direct a luat pulsul câtorva din clien�i, r�spunsurile lor au indicat c� aceast� nou� ini�iativ� �i-a atins scopul. „Suntem un fel de clien�i vechi �i totu�i noi ai Lindab având în vedere c� am frecventat filiala din Gothenburg pe vremea când lucram acolo”, spune Lasse Andersson de la EU Installation, „�inând cont de faptul c� Trollhättan �i Uddevalla sunt zonele noastre principale, ne face pl�cere s� avem Lindab în apropiere. �i cre�te �i competi�ia din zon�”.

„E pl�cut s� ai Lindab în ora�” este de acord �i Klas Segerqvist de la Lindbergs Plåtslageri din Trollhättan, „�i va fi interesant acum s� test�m gama Lindab �i calitatea produselor Lindab.”

„O filial� Lindab aici este o solu�ie perfect�”, spune Stefan Andersson de la Häggners Plåt. „Noi am început deja s� cump�r�m de acolo �i ni se pare totul minunat.”

Deschiderea ofi cială a celei mai noi fi liale Lindab în Suedia de la ultima inaugurată în 1991

Trollhättan, Suedia

Felicitări Trollhättan!Filială nouă transformă un loc alb într-unul albastru și promovează „simplifi carea modului de a construi”

Managerul filialei Niklas Selin (centru) și echipa sa erau

ocupați până peste cap la deschiderea oficială a filialei

din Trollhättan pe 2 Septembrie 2010. La stânga Lasse

Andersson, EU Installation, care este încântat că are acum

Lindab în apropriere.

UNDE

TEMA

8


În 2001, Lindab a efectuat o re-evalua-

re extinsă a viziunii și strategiei sale –

re-evaluare la care a început să lucreze

întregul Grup un an mai târziu. Au trecut

opt ani de atunci și s-au petrecut foarte

multe evenimente în acest răstimp. „Având

în vedere schimbările și evoluțiile produse

în cadrul grupului, precum și climatul eco-

nomic mai dramatic și curentele externe,

am găsit de cuviință să începem o anali-

ză și o actualizare a strategiei noastre în

2009 și începutul lui 2010”, explică David

Brodetsky, în calitate de CEO. „Această

strategie actualizată a fost acum lansată

și chiar dacă este exprimată ușor diferit de

la o divizie la alta, ideea de bază este „să

simplificăm modul de a construi”.

Noua strategie ar trebui v�zut� ca o actualizare mai degrab� decât ca o strategie nou�. „De�i îi spu-nem noua noastr� strategie este o continuare a efortu-rilor noastre de a simplifica via�a pentru clien�ii no�tri astfel încât s� fie mai eficien�i �i mai profitabili”, continu� David. „Strategia are ca scop s� dezvolte punctele tari ale Lindab �i totodat� s� se concentreze pe anumite zone în care trebuie s� fim mai perfor-man�i. Datorit� eforturilor noastre permanente de perfec�ionare �i a dezvolt�rii continue a punctelor noastre tari inerente, creem totodat� o ofert� mai bun� �i mai interesant� pentru to�i clien�ii no�tri”.

Dac� analizezi noua strategie din perspectiva grupului distribu�ia extins� �i gama l�rgit� de pro-

duse reprezint� teme importante. „Inten�ion�m s� dezvolt�m portofoliul nostru de produse astfel încât s� satisfac� nevoile de pe pia�� i ne vom apropia �i mai tare de clien�i datorit� re�elei noastre de distribu�ie mai puternice �i mai extinse”, trage concluzia David Brodetsky legat de noua strategie. „S� v� dau câteva exemple; în divizia Ventila�ii de exemplu ne con-centr�m pe eforturile de a deveni un one-stop-shop pentru instalatorii de sisteme de ventila�ie astfel încât s� g�seasc� tot ce au nevoie în filialele �i magazinele noastre. În cadrul diviziei Profile Componente, inves-tim în Centrele Rainline din Europa central� �i de est care vor extinde re�eaua noastr� de distribu�ie �i vor aduce beneficii atât distribuitorilor, cât �i clien�ilor no�tri prin prezen�a l�rgit� �i servicii îmbun�t��ite. Acest lucru este �i o demonstra�ie a accentului m�rit pe care îl punem pe pia�a reziden�ial� în anumite sec-toare specifice de activitate. Dac� ne îndrept�m aten�ia c�tre Sisteme de Cl�diri, �i acolo depunem eforturi pentru extinderea re�elei noastre de distribu�ie precum �i pentru îmbun�t��irea gamei noastre de produse pen-tru cl�diri mici.”

La divizia Ventilații, noua organigram� a fost recent completat� prin numirea lui Mats Gärdfors pe pozi�ia de manager general vânz�ri. „Aceast� numire d� organiza�iei noastre puterea �i dinamismul necesar pentru a realiza noua strategie în cea mai bun� manie-r� posibil�”, comenteaz� Anders Thulin, director gene-ral divizia Ventila�ii. „Avem bineîn�eles un num�r de sub-divizii pe care ne vom concentra, dar este impor-tant s� clarific�m obiectivul major al segmentului de

afaceri care presupune s� vedem totul din perspectiva clientului �i nu din perspectiva produc�iei. De fiecare dat� când un client cere un produs suplimentar ar tre-bui s� ne întreb�m cum putem face fa�� cel mai bine acestei solicit�ri. Exist� o diferen�� uria�� între a crede c� �tii ce-�i dore�te clientul �i a înv��a s� ascul�i �i s� ac�ionezi în consecin��. Prin extinderea gamei noastre de produse �i adaptarea acesteia la nevoile clien�ilor, vizitatorii no�tri vor g�si într-adev�r tot ce au nevoie pentru munca lor fie în ziua respectiv�, fie în s�ptamâ-na respectiv�. În felul acesta sper�m totodat� s� putem m�ri vânz�rile produselor noastre de baz�, sistemele de tubulaturi de ventila�ie.”

Vecin�tatea mai bun� prin mai multe filiale �i un num�r mai mare de puncte de distribu�ie este de ase-menea un element central al noii strategii pentru zona de afaceri. „În 2010 Grupul a deschis o nou� filial� la Trollhättan �i acesta este un exemplu clar privind modul în care încerc�m s� ne apropiem de clien�i”, continu� Anders Thulin. „Descoperirea de ‘zone albe’ pe hart� în care gama �i oferta noastr� nu sunt dis-ponibile este un punct important pe agenda noastr�. Analiz�m în prezent regiuni din Europa de vest �i din ECE pentru a g�si cea mai bun� modalitate de progres în extinderea re�elei noastre de distribu�ie.”

Divizia Comfort face obiectul unui accent sporit în noua strategie. „�i aici lu�m în calcul s� ne extin-dem, atât ca gam� de produse cât �i din punct de vede-re geografic urm�rind sa extindem gama Comfort pe cât mai multe pie�e”, explic� Anders Thulin. „Pentru a realiza acest lucru trebuie îns� s� ne extindem cu suc-ces �i s� ne diversific�m portofoliul propriu de produ-

Noua strategie Lindab va genera benefi cii pentru clienți în toate sectoarele de afaceri – Ventilații, Profi le Componente și Sisteme de Clădiri

Accent pe clienți – proximitate, piețe și produse noi

Strategia actualizată a Grupului Lindab fi nalizată

TEMA

9


se pentru a satisface mai bine nevoile locale din afara grani�elor nordice. În final, merit� s� atragem aten�ia asupra faptului c� depunem eforturi permanente pen-tru dezvoltarea de produse noi �i cre�terea produc�iei. Acest lucru ofer� clien�ilor no�tri beneficii ca de exemplu termene mai scurte de livrare, caracteristici îmbun�t��ite ale produselor, �i deosebit de impor-tant, solu�ii ‘mai verzi’. �i acest lucru înseamn� din perspectiva produc�iei reziduuri mai pu�ine �i lans�ri periodice de produse care ofer� importante beneficii privind energia �i mediul înconjur�tor.”

La divizia Profile Componente, exist� acum o linie clar� de demarca�ie între ceea ce numim construc�iile reziden�iale �i cele nereziden�iale. „Ne vom concentra aten�ia pe diverse tipuri de ini�iative pentru segmentele acestea individuale”, explic� Peter Andsberg, director general Profile Componente. „În ceea ce prive�te construc�iile reziden�iale, este important s� se construiasc� rela�ii puternice cu tini-chigiii, antreprenorii lucr�rilor de acoperi�uri �i micii comercian�i de exemplu �i s� li se asigure acces la o re�ea bine dezvoltat� �i astfel la gama noastr� extins� de produse. Acesta este �i ra�ionamentul din spate-le accentului pe care îl punem acum pe conceptul de Centru Rainline dezvoltat în prezent în ECE �i în afara pie�elor noastre tradi�ionale de baz�. Vrem s� avem o cre�tere s�n�toas�, puternic� în cadrul acestei divizii, cu produse ca de exemplu Rainline �i Coverline în frunte, dar �i cu sisteme de livrare ca de exemplu Rainline Express; investim în aceea�i m�sur� în dezvoltarea abilit��ilor exper�ilor Lindab Rainline. �i totul pentru a simplifica traiul zilnic al clien�ilor no�tri.”

Când se pune problema construc�iilor non-reziden�iale, scopul aici este s� se construiasc� rela�ii mai puternice �i mai adânci cu grupul �int�, �i anume, antreprenorii de construc�ii �i companiile importante de construc�ii. „Aceast� ini�iativ� va acoperi cele opt pie�e de baz� pe care ne-am stabilit deja – cele patru ��ri nordice, Ungaria, Republica Ceh�, România �i Polonia. Dorim s� le asigur�m clien�ilor no�tri servicii �i mai bune de livrare �i s� înt�rim asisten�a noastr� în vederea simplific�rii modului de a construi”, continu� Peter Andsberg. „Viziunea noastr� este s� devenim lider european pe pia�a sistemelor de colectare �i dre-

nare a apelor pluviale �i solu�ii pentru acoperi�uri din sectorul construc�iilor reziden�iale �i de asemenea s� ajungem un lider consacrat în solu�ii pentru învelitori �i plac�ri pe segmentele industriale �i comerciale, pentru construc�ii nereziden�iale în cele opt pie�e de baz� ale noastre. Sunt pe deplin convins c� aceast� strategie va aduce solu�iile noastre mai aproape de cli-en�i; asigur�m astfel tuturor clien�ilor no�tri accesul la asisten�� i service de cea mai bun� calitate.”

Ca �i în celelalte divizii, accentul permanent pus pe dezvoltarea de produse noi este o preocupare prin-cipal�. „�i aici ne concentr�m pe nevoile clien�ilor no�tri bazând activitatea de dezvoltare produse din ce în ce mai mult pe nevoile clien�ilor. Trebuie întot-deauna s� provoc�m noi dezvoltarea, nu s� o urm�m”, trage concluzia Peter Andsberg. În plus fa�� de aceas-ta, divizia Profile Componente î�i va canaliza energii-le spre pie�e ca de exemplu cele din Germania, Fran�a, Marea Britanie �i bineîn�eles, Rusia.

În cadrul diviziei Sisteme de clădiri, noua strategie a implicat de asemenea dezvoltarea c�tre o pia�� mai mare �i expansiunea viitoare a portofoliului de produse. „Este totu�i important de subliniat faptul c� aten�ia noastr� r�mâne pe proiectarea, fabrica�ia �i livrarea de Sistemele de cl�diri mari metalice” explic� Venant Krier, manager zonal pentru Sisteme de cl�diri. „Vom continua dezvoltarea de produse în acest sector de afaceri �i vom depune totodat� eforturi pentru o mai mare eficien�� în produc�ie �i logisti-c�, m�suri de care vor beneficia cu siguran�� clien�ii no�tri.”

În ceea ce prive�te distribu�ia, majoritatea vân-z�rilor au loc prin dealeri (Builder Dealer), agen�i �i distribuitori principali ai sistemelor de cl�diri Astron, precum �i prin vânz�ri directe. „Suntem acutalmente preocupa�i s� ne stabilim pe pie�e �i regiuni noi ca de exemplu Rusia, CSI �i Africa Nord”, continu� Venant. „În zonele în care nu avem momentan o re�ea Builder Dealeri, intrarea noastr� se va produce prin vânz�ri directe c�tre clien�i. Activit��i de acest gen deseori genereaz� interes printre companiile de construc�ie locale s� formeze parteneriate cu noi �i astfel s� devi-n� Builder Dealeri. Noi tindem în mod firesc s� ne cre�tem vânz�rile �i uneori ne implic�m direct chiar din prim� faz�, dar cum modelul nostru de afaceri se

bazeaz� pe lucrul printr-o re�ea de parteneri, un nou Builder Dealer este de asemenea rezultatul final al intr�rii noastre într-un nou ora� sau o nou� regiune. Faptul c� ne concentr�m aten�ia pe pie�ele noi nu înseamn� totu�i c� „uit�m” de re�eaua existent�, ci dimpotriv�. Cum stabilizarea economiei globale la care asist�m continu�, vom depune eforturi s� înt�rim parteneriatul cu cei peste 300 de Builder Dealeri.”

Lindab-Astron a constatat un interes crescând în cererea de sisteme de cl�diri metalice mai mici din partea pie�ei în general dar �i din partea re�elei sale de Builder Dealeri. „Din aceste considerente am lansat un proiect de dezvoltare cu titlul ‘Concept Cl�dire Mic�’ pentru cl�diri pân� la 800-1.000 m2”, continu� Venant Krier. „Acest concept necesit� o abordare u�or diferit� din punct de vedere al proiect�rii fa�� de Sistemele de cl�diri metalice de mari dimensiuni, dar datorit� expertizei companiei în domenii ca de exem-plu tehnologia de construc�ii u�oare �i know-how-ul nostru de excep�ie, sper�m ca munca de cercetare s� rezulte într-un sistem nou de cl�diri metalice în 2012. Dar înainte de aceasta proiectul va fi binein�eles eva-luat din punct de vedere tehnic, financiar �i comerci-al. Da�i-mi voie totodat� s� precizez c� deschiderea oficial� a noii noastre fabrici de Sisteme de cl�diri din Rusia a fost un eveniment foarte important pentru Lindab �i de�i este rezultatul unei decizii strategice anterioare investi�ia arat� clar c� noua strategie este de fapt o evolu�ie inteligent� �i bine cânt�rit� a strategiei anterioare” trage concluzia Venant Krier.

David Brodetsky, Director general Lindab și directorii zonali Anders Thulin, Divizia Ventilație, Peter Andsberg, Componente clădiri și

Venant Krier, Sisteme de clădiri își oferă viziunea proprie privind beneficiile noii strategii Lindab pentru clienți.

D idid BB dd t kk DDii t l Li dd bb i di dii t iiii lli Ai A dd ThL Th lii DDi ii i ii VV itill ții PP t AA dd bTh b CC t llădiădi ii iib

10


Un centru logistic și depozit de produse

refrigerate trebuie să îndeplinească două

criterii importante: trebuie să fie suficient

de rece și suficient de mare. Nu este nea-

părat o concluzie care ar obține premiul

Nobel dar rămâne totuși un fapt de necon-

testat. Următoarea întrebare este cum să

obții capacitatea maximă de depozitare cu

o izolație cu adevărat eficientă a pereților

făcând totuși economii atât în timpul

construcției cât și al operării. Pentru com-

pania logistică Viktoriya și proiectul lor de

Depozite Frigorifice din Moscova răspunsul

a fost Astron și Builder Dealer Alan-Invest.

La ceremonia de deschidere a Depozitelor fri-gorifice, dl. Y. M. Luzhkov, primarul de atunci al Moscovei, comenta: „Acest proiect, sus�inut de Con-siliul Municipal Moscova are o importan�� deosebit� atât pentru Moscova cât �i pentru întreaga regiune

central�”. �i cu o capacitate de depozitare de apro-ximativ 24.000 pale�i, 5 zone de temperatur� �i posi-bilitatea de înc�rcare �i desc�rcare simultan� a 23 de tiruri �i 7 vagoane de cale ferat�, este cu siguran�� o leg�tur� important� în lan�ul de aprovizionare al aces-tei regiuni intens populate.

„Dar era de asemenea important s� proiect�m �i s� construim o cl�dire care putea s� combine costu-rile economice �i o perioad� scurt� de construc�ie cu o capacitate maxim� de depozitare �i cele mai bune valori U pentru acoperi�uri �i fa�ade” sus�ine Pavel Korenkov de la Lindab-Astron. „Împreun� cu dealerul nostru Alan-Invest din re�eaua de Builder Dealeri am putut s� prezent�m o solu�ie de cl�dire metalic� care oferea exact aceste beneficii.”.

Clădirea de depozite frigorifice este împ�r�it� în cinci zone cu temperaturi diferite de la 0 la +18 °C, �i are �i spa�ii frigorifice interne de 14 m în�l�ime. Solu�ia constructiv� pentru pere�i, cu izola�ie de 150 mm �i panouri LPD, a rezultat într-o valoare U care respect� cu u�urin�� cerin�ele, însemnând c� con-struc�ia poate fi clasificat� drept Terminal Clasa A. Având în vedere c� num�rul de stâlpi poate fi p�strat la minimum datorit� tehnologiilor de construc�ie Astron, astfel se poate m�ri la maximum volumul interior utilizabil. Acoperi�ul pe solu�ie LMR600 confer� o structur� de acoperi� u�oar�, bine izolat� �i complet etan��.

„Am reu�it s� finaliz�m cl�direa terminalului în opt luni �i s� pred�m un proiect la cheie în termen de 18 luni de la începere”, explic� Valery Avalov, Director General Alan-Invest. „Un proiect complet �i de amploare, la termen �i în bugetul agreat cu Viktoriya.”

Alan-Invest este dealer Astron în regiunea Moscovei din 2001. „Lucrul care ne-a atras aten�ia la Astron este c� nu ofer� un singur produs ci mai degrab� un sistem complet pentru construc�ia rapid� �i de mare calitate a unor cl�diri de mari dimensiuni” continu� Valery Avalov. „Mai mult, Astron este un partener care este disponibil �i prezent pe întreaga durat� a construc�iei, oferindu-ne asisten�a tehnic� necesar� �i monitorizând în permanen�� calitatea montajului. Toate acestea contribuie la ob�inerea unui rezultat final pozitiv.”

Aproape 95% din volumul de construc�ii al Alan-Invest este alc�tuit din cl�diri Astron, din care aproximativ 80% sunt antrepozite de depozitare �i distribu�ie, restul fiind cl�diri în scopuri industriale. Facilitatea de produc�ie pentru 3M din Volokolamsk, complexul industrial din Pushchino pentru Rospak �i tipografia Pareto-Print din Tver (Nota redac�iei: prezentate într-un num�r anterior) sunt exemple de cl�diri Astron executate de Alan-Invest. „Antrepozitul frigorific este un excelent exemplu al modului în care tehnologia de proiectare Astron asigur� atât un volum intern liber maxim cât �i o izola�ie eficient�”, spune Valery Avalov. „Am reu�it totodat� s� realiz�m cu u�urin�� i mare eficien�� montajul f�r� a avea nevoie de macarale de construc�ii. Lucr�m în prezent la un nou proiect logistic pentru Russky Standart �i aici ne confrunt�m cu provoc�ri noi întrucât trebuie s� leg�m o cl�dire Astron nou� de una existent�. Nu sunt câtu�i de pu�in îngrijorat, întrucât �tiu c� putem conta, ca de obicei, pe asisten�a calificat� �i de înalt� calitate a departamentului de proiectare �i a celorlalte departa-mente din cadrul Astron”.

TEMA Livrare de sisteme de clădiri metalice pentru un important centru logistic și terminal de depozite frigorifi ce

CLIENT Alan-Invest

UNDE Moscova, Rusia

Depozite frigorifi ce Moscova

De la stânga: David Brodetsky, Director General Lindab,

Valery Avalov, Director General Alan-Invest, Pavel Korenkov,

manager unitate de afaceri CSI, Lindab-Astron și Venant

Krier, manager zonal pentru Sisteme Clădiri Lindab.

Centrul logistic de depozite frigorifice din Moscova este utilizat de companii ca de exemplu Unilever, Prostokvashino,

Stariy Melnik și a oferit acestei regiuni un depozit automatizat de spații frigorifice și de refrigerare cu funcționare continuă.

11


Nu ai opri în mod normal motorul și stin-

ge farurile mașinii tale când ai ajunge

la destinație? Și opri încălzirea casei de

vacanța la sfârșitul verii? Indiferent dacă

deții o mașină sau o casă de vacanță răs-

punzi cu siguranță „da”. În mod ciudat

însă, când e vorba de spațiile de birouri se

pare că se aplică în mod clar alte reguli.

Acolo, încălzirea, ventilația și iluminatul

sunt întotdeauna pornite în timpul orelor

de lucru fie că încăperile sunt utilizate sau

nu. Noul concept inteligent eHybrid de la

Lindab rezolvă această problemă și asigu-

ră variația consumului de energie funcție

de utilizare. Au fost raportate economii

de energie de 30% nu de Lindab ci de

firma independentă de consultanță WSP.

„Motivul pentru care am dezvoltat un concept com-plet nou de climatizare func�ie de cerere se bazeaz� pe cuno�tin�ele noastre despre modul în care sunt de fapt utilizate cl�dirile de spa�ii de birouri” explic� Fredrik Engdahl, Lindab Comfort. „Norma de utiliza-re a unei înc�peri obi�nuite este sub 70%. Acest lucru se datoreaz� unor varia�ii zilnice cu angaja�ii plecând la întâlniri, prânz sau ajungând mai târziu sau plecând înainte de orele de program precum �i unor varia�ii pe un termen mai lung. Po�i fi plecat în c�l�torii de afaceri, în concediu sau s� lipse�ti pur �i simplu fiind bolnav. Mai mult, spa�iile de birouri închiriate sunt rar utilizate în mod optim, având în vedere c� exist� de obicei numeroase spa�ii libere în vederea extin-derii.”

eHybrid este un sistem de climatizare controlat� func�ie de cerere care combin� func�iile de ventila�ie,

r�cire/înc�lzire �i iluminat într-o singur� solu�ie pachet. Integrarea unui senzor de mi�care în instala�ie permite ca utilizarea înc�perii s� afecteze direct �i s� reduc� consumul de energie. Ventila�ia �i r�cirea/înc�lzirea sunt reduse �i iluminatul oprit când înc�pe-rea nu este utilizat� �i sunt reporni-te când este ocupat�.

„Proprietarii de cl�diri î�i pot echipa acum pentru prima oar� cl�dirile cu instala�ii de cli-matizare interioar� care respect� cerin�e �i standarde guvernamen-tale viitoare precum �i s� satisfac� cererea, din ce în ce mai mare a chiria�ilor acestor birouri, de sis-teme de climatizare prietenoase �i cu economii de energie, putând s� fac� acest lucru f�r� s� reduc� din standardele privind calitatea aerului interior”, sus�ine Göran Hultmark, director dezvoltare la Lindab Comfort.

Dezvoltarea conceptului eHybrid a pornit de la o gam� de proiecte ale clien�ilor guvernate de cerin�ele privind LEED (Leadership in Energy & Environmental Design) �i Green Building �i în care au fost instalate sisteme controlate de cerere de la Lindab. „Proiectul Kungsbrohuset din Stockholm este un exemplu care ne-a oferit o experien�� vital� în aceast� problem� �i, lucrul cel mai important, ne-a transmis dorin�ele clientului �i ale consumatorului final”, adaug� Göran Hultmark. „Rezultatul a fost un sistem care combin� o bun� climatizare interioar� cu un consum semnificativ redus de energie. Mai mult, acesta este un sistem care merge mân� în mân� cu

sistemele de energie din zilele noastre �i cele ale vii-torului, de exemplu pompe de încâlzire, înc�lzire cu ape subterane �i c�ldura rezidual�.”

O parte cheie a procesului de dezvoltare a fost cuantificarea câ�tigurilor estimate de energie pe care

le va asigura conceptul eHybrid. În paralel cu aceasta Lindab a angajat consultantul independent WSP s� efectuezee m�sur�tori de energie comparând un sistem conven�ional pentru înc�peri utilizând grinzi de r�cire cu noul eHybrid în diverse condi�ii de func�ionare. Odat� cu aceste analize WPS a efectuat de ase-menea calcule LEED pentru a garanta acurate�ea m�sur�torilor economiilor de energie.

Calculele efectuate de WSP, care se bazeaz� pe gradul tipic de ocupare a spa�iilor birouri de 70%, au asigurat rezultate clare. „Conform m�sur�torilor WSP trecerea de la un sistem conven�ional pe grinzi la o instala�ie eHybrid cu control func�ie de cerere aduce economii de energie de circa 34%”, explic� Daniel From-Hansen, Lindab Comfort. „Instalând eHybrid se îmbun�t��e�te clasa de energie a cl�dirii �i asta indiferent de sistemul de certificare utilizat, LEED, BREEAM. Suntem ferm convin�i c� pia�a este preg�tit� pentru acest gen de solu�ie, în speci-al c� nu sunt afectate costurile totale de instalare. Rezultatul este un consum de energie substan�ial redus, o climatizare interioar� de înalt� clas� pre-cum �i o construc�ie simplificat� prin abordarea inteligent� privind instalarea încorporat� evident în sistem. Climatizarea controlat� de cerere �i eHybrid au cu siguran�� un viitor str�lucit.”

S-au fi nalizat măsurătorile consumului de energie al sistemului de climatizare interioară cu control funcție de cerere

eHybrid – climatizare interioară cu control funcție de cerere

Firmă independentă de consultanţă confi rmă un potenţial de economii de treizeci la sută.

Sursa: WSP 201060 %

40 %

20 %

0

10 %

30 %

50 %

56

37

Clădiri de birouri cu grad de ocupare 70%

Sistem eHybridSistem convenţional

de grinzi de răcire

Cop

enhaga k

Wh/m

2/a

n

Iluminare

Ventilaţie şi pompe

Răcire

Încălzire

Măsurătorile efectuate de institutul independent de testare, WSP, arată o economie de energie de aproape

34% la eHybrid-ul cu control pe bază de mișcare, prin comparație cu instalațiile obișnuite din încăperi pe

bază de grinzi de răcire. WSP este una din cele mai mari firme de consultanță din Europa.

TEMA

12

Lindholmen Science Park a fost creat în

scopul stabilirii cooperării între dome-

niul industrial, societatea civilă și mediile

academice. LSP a atras de la înfi ințarea sa

peste 250 companii și a devenit un centru

de frunte pentru internetul mobil, siste-

mele inteligente de transport și mediile de

comunicații moderne. În 2004 Lindab a pre-

dat clădirii din Lindholmspiren 5, cunoscu-

tă și drept ‘Centrul’, instalații de tubulatură

și grinzi de răcire iar această livrare a fost

urmată de curând cu una similară efectuată

noului centru deschis pe Lindholmspiren

3. Acest lucru înseamnă că Lindab contri-

buie în prezent la climatizarea interioară

comfortabilă și efi cientă din punct de

vedere energetic a unui spațiu de birouri de

circa 19.000 m2. Mai înseamnă totodată că

soluțiile de ventilaţie Lindab contribuie la

clasifi carea clădirii drept Clădire verde.

„Centrului” principal existent i s-a al�turat acum atr�g�toarea cl�dire din Lindholmspiren 3 cu ajutorul unei galerii acoperite care formeaz� inima Lindholmen Science Park, LSP. „Aceast� extindere ne permite s� dezvolt�m mai departe activit��ile de cercetare �i dezvoltare ale LSP în vederea încuraj�rii cooper�rii �i schimbului de experien�� dintre diver�i parteneri din domeniul industrial, societatea civil� �i mediile academice” spune managerul comunica�ii Anita Bengtsson, de la Lindholmen Science Park. „Pentru Älvstranden Utveckling, care a condus proiectul ca proprietar al cl�dirii, �i pentru noi, a fost important� o climatizare interioar� care s� respecte exigen�ele ridicate ale chiria�ilor no�tri din punct de vedere al calit��ii �i energiei.”

În 2004 Lindab a fost ales s� furnizeze sistemul de tubulatur� �i grinzile de r�cire Centrului, instalarea fiind în sarcina EU Ventilation. EU Ventilation a fost din nou responsabil pentru solu�ia de ventila�ie genera-l� �i împreun� cu antreprenorul general, NCC, au con-tribuit la dezvoltarea unui nou mediu atractiv de spa�ii de birouri �i s�li de conferin�e.

EU Ventilation a început lucr�rile de preg�tire din 2007, deci cu mult înainte de a se întoarce prima

brazd� pe terenul din Lindholmspiren 3. „Am lucrat la un a�a zis stop-standard astfel încât instala�iile s� poat� fi întotdeauna personalizate func�ie de dorin�ele clien�ilor ulteriori”, spune Tobias Bang, manager pro-iecte la EU Ventilation. „Un lucru care afecta de ase-menea în mare m�sur� instala�iile �i alegerea solu�iei este certificarea cl�dirii drept Cl�dire Verde �i faptul c� are un consum de energie de numai 68 kWh/m2/an, care este cu 38% sub consumul impus de normele de construc�ie suedeze. Când am ales grinzile de r�cire cu consultantul de climatizare, a cânt�rit greu experien�a noastr� anterioar� privind solu�iile Lindab de la pro-iectul anterior cu Centrul. Grinzile de r�cire care au fost alese, Professor, Plexus �i Polaris, au îndeplinit cerin�ele stabilite f�r� nicio problem�.”

EU Ventilation a instalat pân� în prezent 540 de grinzi de r�cire Professor, 230 Plexus �i un num�r mai mic de grinzi de r�cire Polaris, precum �i un sistem complet de tubulatur� Lindab Safe pentru întreaga cl�dire.

„Utilizăm produsele de ventila�ie Air Duct Systems �i Comfort de la Lindab de mul�i ani �i avem numeroase motive pentru a le considera drept o ale-gere fireasc�”, continu� Tobias Bang. „Cooperarea noastr� îndelungat� s-a adâncit constant oferindu-ne certitudinea atât a calit��ii produselor cât �i a asisten�ei tehnice. Consider�m de asemenea c� sistemele de tubulatur� Lindab au o etan�are �i o calitate care nu ne-au creat niciodat� probleme �i experimentarea de alternative mai ieftine care ar putea crea probleme de etan�are �i func�ionalitate nu a fost niciodat� o op�iune pentru noi. Clasa de etan�are D acordat� tubulaturii Lindab a fost un parametru important pe care nu l-am putut ignora. Acela�i lucru este valabil pentru alegerea grinzilor de r�cire Comfort – siguran�a, performan�a optim� �i documenta�ia sunt beneficii foarte impor-tante.”

În ceea ce prive�te asisten�a tehnic� �i calcula�iile IT pentru identificarea celei mai bune solu�ii de grind� de r�cire, Lindab reprezint� o pies� cheie în procesul de selec�ie al EU Ventilation. „Este un serviciu cu care ne-am obi�nuit �i pe care continu�m s�-l primim �i s�-l utiliz�m în toate proiectele �i acest caz nu a fost nici el o excep�ie de la aceast� regul�”, adaug� Tobias Bang. „La acest proiect anume, personalizarea clien�ilor a

fost mai degrab� regula decât excep�ia �i aici noi �i consultantul am primit un ajutor extraordinar de la Lindab pentru g�sirea celei mai bune solu�ii pentru fie-care caz în parte.”

„Cel mai mare avantaj al cooper�rii noastre con-tinue cu Lindab r�mâne totu�i faptul c� ne cunoa�tem foarte bine unii pe al�ii iar ei �tiu exact de ce avem nevoie, pentru a ne ajuta s� ne facem treaba cum putem mai bine” încheie Tobias Bang. „În plus, b�ie�ii no�tri sunt de p�rere c� produsele Lindab sunt u�or de instalat �i func�ioneaz� bine. Grinzile Plexus de r�cire erau de exemplu complet noi pentru oame-nii no�tri dar în ciuda acestui lucru am primit numai reac�ii pozitive de la instalatorii no�tri c�rora le pas� cel mai mult de problemele de montaj �i caut� numai produse care se instaleaz� rapid �i u�or. Acest lucru �i toate celelalte, inclusiv livr�rile, au func�ionat perfect, ca întotdeauna!”

Important proiect de ventilație (Air Duct Systems si Comfort) predat la Lindholmspiren 3

EU Ventilation

Gothenburg, Suedia

Exigențe ridicate și experiențe pozitive

Important proiect Lindab pentru Lindholmen Science Park

Tobias Bang, EU Ventilation, Marie Kandevik, Lindab

și Peter Runesson, Lindab. Marie a supervizat livările

de produse Comfort, în timp ce Peter s-a ocupat de

partea de ventilație pentru EU Ventilation


TEMA

CLIENT

UNDE

13


13


Lindholmspiren 3 este cea mai recentă clădire anexată

Lindholmen Science Park. Schimbătoarele de căldură rotative,

utilizarea aerului recirculat din garaje și sistemele etanșe de

tubulatură și sistemele eficiente energetic de grinzi de răcire de

la Lindab au contribuit la clasificarea clădirii drept Clădire Verde.

14

Este în curs de desfășurare o extindere

majoră a instituțiilor de psihiatrie crimina-

listică din Suedia. O mai bună coordonare,

o mai mare securitate și oportunități mai

bune de îngrijire de calitate sunt câteva

din motivele care stau în spatelele aces-

tei acțiuni. Lindab Direct a vizitat două

noi centre – Spitalele de psihiatrie crimi-

nalistică din Sala și Brinkåsen de lângă

Vänersborg. Ambele facilități au fost con-

struite cu respectarea unor cerințe stricte

de securitate și supraveghere și totuși ele

vor putea oferi personalului și pacienților

medii ambiante moderne, luminoase și

plăcute. O altă similaritate este faptul că

ambele facilități au clienți Lindab foar-

te mulțumiți. Deși utilizează într-adevăr

sisteme de produse foarte diferite, sunt

totuși de acord asupra unui lucru: capaci-

tatea Lindab de a simplifica construcția.

Spitalul de psihiatrie criminalistică de

la Sala, facilitate comandat� de Consiliul local Västmanlan, este alc�tuit dintr-un num�r de cl�diri în form� de Y care formeaz� împreun� patru cur�i inte-rioare u�or de supravegheat. Lindab Gävle a furnizat executantului lucr�rilor de ventila�ie Climat Tre Län 2.000 metri de tubulaturi circulare Lindab Safe �i accesorii, precum�i amortizoare LCRA �i unelte inteli-gente, inclusiv SR Cutter. În plus fa�� de aceestea s-au

livrat tubulaturi �i atenuatoare de zgomot rectangulare, în special pentru montajul în cele �apte camere ale ventilatoarelor din cadrul facilit��ii.

„Au fost lucrări de instalare foarte speciale, acolo unde tubulaturile care mergeau spre saloanele pacien�ilor erau turnate în grinzile de r�cire �i prev�-zute cu grilaje de securitate”, spune Åke Hoel, expert tehnician �i ac�ionar la Climat Tre Län. „Acest lucru a însemnat totodat� s� t�iem un num�r de tubulaturi deoarece am montat piese circulare de 30 cm lungi-me în orificiile preg�tite de-a lungul grinzilor. Odat� ce aceste piese �i grilajele de protec�ie erau instalate, puteam continua cu lucr�rile de montaj.

Åke Hoel a fost invitat pe parcursul proiectului la un seminar desf��urat la Lindab Gävle care inclu-

dea �i o demonstra�ie cu Lindab SR Cutter. „Mi-am dat seama imediat c� acesta putea fi un instrument nemaipomenit pe care îl puteam a�eza cu u�urin�� în podul fiec�rei cl�diri unde se desf��oar� majoritatea lucr�rilor de montaj �i debitare”, continu� Åke Hoel. „SR Cutter a impulsionat într-adev�r toat� munca noastr�. Fac asta de 35 de ani �i am t�iat mii de tubu-laturi stând în genunchi. Acum pot în sfâr�it s� stau în picioare, s� pun discul de o parte �i s� m�sor, s� pun semn �i s� tai la perfec�ie. Chiar cred cu adev�rat c� este cel mai grozav lucru care a ap�rut în ramura noastr� în vremea mea.”

Odată ce s-a încheiat instalarea în cl�dire, s-a putut muta cu u�urin�� SR Cutter pe noul ampla-sament. „Avem de asemenea troleul Lindab pentru transport conducte precum �i rolele pentru decu-pare conducte mari, alte instrumente cu adev�rat bune �i inteligente care ne-au u�urat mult munca” încheie Åke Hoel. „Pur �i simplu îmi place Lindab. Personal prietenos, servicii bune �i acum �i unelte inteligente.”

Livrări sisteme de ventilații și construcție ușoară pentru extinderea instituțiilor de psihiatrie criminalistică suedeze

Climat Tre Län (Ventilație) și PEAB Sweden (Construline)

Spitalul de psihiatrie criminalistică din Sala (Ventilaţie) și Spitalul de psihiatrie din Brinkåsen, Vänersborg (Construline)

Soluții orientate spre client

Climat Tre Län a răspuns de instalarea întregului sistem de ventilație de la Spitalul de psihiatrie criminalistică Sala. „Livrările la termen și instrumentele excelente au făcut instalarea ușoară și

fără probleme”, spune Åke Hoel, expert tehnician și acționar la Climat Tre Län. „Suntem toți de părere că Lindab SR Cutter este un instrument excelent, pentru prima oară în 35 de ani pot

să tai materiale stând în picioare!”

Spitalul de psihiatrie criminalistică din Sala va

asigura locuri pentru 58 de pacienți rezidenți și

va avea un sistem de securitate foarte strict,

incluzând un sistem de ventilaţie anti-efracție.


TEMA

CLIENT

UNDE

15


Supraveghetorul Hans Paulsson de la Peab Sweden este foarte mulțumit de serviciile logistice asigurate de Lindab. Mai mult, instalarea completă de RdBX și accesorii în pereții

perdea din fațadă s-a derulat perfect. „Instalatorii sunt încântați și eu la fel”, spune Hans Paulsson. „O reducere a timpului de lucru cu peste 30% este într-adevăr grozavă!”

Lindab Direct January 2011

Același tip de principii de securitate �i problematici de mediu se aplic� �i la Brinkåsen, de�i aceast� solu�ie difer� inevitabil de Sala în ceea ce prive�te arhitectura �i designul. La finalizarea construc�iei, Brinkåsen va cuprinde 12 aripi dreptunghiulare destinate pacien�ilor la parter, plus o intrare �i o cl�dire de spa�ii birouri pe patru etaje, precum �i un centru de activit��i. Prin al�turarea cl�dirilor într-un cerc în care col�ul unei cl�-diri întâlne�te col�ul cl�dirii învecinate se formeaz� un mare parc interior circular.

„În felul acesta cl�dirile formeaz� ele însele un perete care izoleaz� marele parc interior de lumea exterioar�” spune Hans Paulsson, supraveghetor la Peab Sweden care r�spunde de instala�iile de perete de la intrare �i din centrul de activit��i. „Pentru a v� face o idee despre nivelul de securitate de aici, toaletele �i scurgerile se pot cur��a din subsol f�r� a fi nevoie s� intri în saloanele pacien�ilor în timp ce în spa�iile de amenaj�ri nu exist� zone oarbe care s� nu poat� fi

monitorizate din compartimentul de supraveghere al personalului. În ceea ce prive�te pere�ii desp�r�itori din cl�dirile pacien�ilor, ai crede c� tehnologia de construc�ie nu este adecvat� pentru astfel de standarde ridicate de securitate dar combinând bol�urile Lindab RdBX cu panourile OSB din placaj dur ob�ii un perete foarte sigur.”

„Pere�ii desp�r�itori de la intrare �i din centrul de activit��i sunt de asemenea construi�i utilizând bol�urile Lindab din o�el”, continu� Hans Paulsson. „O parte din pere�ii desp�r�itori ai cl�dirii, de exemplu din curtea birourilor administrative jude�ene amplasa-te în cl�direa de la intrare sunt executa�i din tabl� de o�el sudat� de bol�urile RdBX. În plus fa�� de aceas-ta, exist� �i bol�uri pere�i exteriori la pere�ii perdea dispu�i pe fa�adele de la intrare �i de la centrul de activit��i care au fost asigura�i tot de Lindab. �i aici am primit o excelent� asisten�� tehnic� care a optimi-zat instalarea �i solu�ia final�.”

Motivul pentru care am utilizat bol�uri din o�el peste tot îl constituie cerin�ele de mediu �i energie impuse de proprietar, Västfastigheter. „Utilizând materia-le anorganice ca de exemplu o�el, se previne riscul apari�iei de mucegai �i alte efecte nedorite” continu� Hans Paulsson. „În plus, bol�urile crestate Lindab pentru pere�i exteriori confer� valori U mai bune alc�-tuind o punte termic� �i contribuind astfel la reducerea consumului de energie.”

La intrare �i la centrul de activit��i exist� peste 60 de tipuri diferite de pere�i, lucru care complic� întotdeauna plasarea comenzilor. „Dup� un timp am început s� le centralizez într-un document Excel astfel încât s� pot calcula cantitatea de materiale �i tipul de bol�/�in� pentru fiecare tip de perete”, explic� Hans Paulsson. „Am discutat acest lucru cu Lennart Carlsson de la Lindab, �i am hot�rât ca în loc s�-i trimit comenzi ‘de mân�’ îi voi trimite o foaie Excel pentru un anumit etaj sau sec�ie. În baza acesteia Lindab preg�te�te acum o list� de articole �i îmi trans-mite o confirmare de comand� pe care o aprob. Dup� aceasta, se livreaz� ‘kitul de construc�ie’ complet �i marcat de la fabric� direct la noi în cl�dire. Apoi insta-

latorii mei �tiu c� au la dispozi�ie tot ce au nevoie pen-tru un anumit perete �i pot s� înceap� montajul. Acest lucru a func�ionat foarte bine �i m-a ajutat s� urm�resc comenzile iar ‘kiturile de construc�ie Meccano’ au f�cut munca de construc�ie pere�i pl�cut� �i u�oar�.”

„În lucrările de construcții din zilele noas-tre metodele eficiente �i planificarea corect� sunt esen�iale” este conluzia lui Hans Paulsson. „Acesta este un domeniu în care ne dezvolt�m �i ne perfec�ion�m în permanen��. Acesta este domeniul în care ajutorul �i serviciile oferite de Lindab au importan�� major�. Instalatorilor no�tri le-a pl�cut de asemenea aceast� abordare. Ei primesc kituri de ambalare gata preg�tite �i marcate în care fiecare pies� este executat� din fabric� la dimensiunea corect�. În plus fa�� de aceasta am calculat c� utilizarea bol�urilor cu mecanismul lor de închidere a scurtat timpul de asamblare al pere�ilor desp�r�itori cu 30-35%. Acest lucru se datoreaz� în parte faptului c� nu au mai fost necesare unelte de fixare, precum �i faptului c� bol�urile pot fi u�or îndep�rtate �i montate pe mar-ginea panoului f�r� s� cad�, ceea e evident un lucru foarte bun. Atât eu cât �i maistrul care r�spundea de cl�dirile pentru pacien�i suntem foarte mul�umi�i!”

Întreaga facilitate va fi gata pentru darea în exploatare în septembrie 2011 �i de�i lucr�rile la cl�-dire sunt destul de avansate, facilitatea trebuie înc� s� fie supus� unor teste extensive de securitate.

Suprafața totală de aproximaticv 18.000 m2 de la

Brinkå sen va găzdui 82 de pacienți. Fotografia prezintă

bolțuri RdBX introduse în pereții despărțitori de la intrare

– suprafața totală a pereților despărțitori ai facilității se

ridică la 14.500 m2.



16


Novasep este o companie franceză lider pe

piața „științelor vieții” și anume farma-

cologie, biofarmaceuticele și agrobiolo-

gia. Obiectul său principal de activitate

se axează pe dezvoltarea de molecule

sintetice și biomolecule pentru aplicații

personalizate în industria farmaceutică.

Când s-a luat decizia în anul 2000 să se

coordoneze afacerea extinsă într-o nouă

facilitate modernă la Pompey, Franța, ca

antreprenor a fost desemnat Builderul As-

tron, Nancy Construction. Aceasta urma să

fi e prima livrare Astron către Novasep. Ea

a fost ulterior suplimentată cu încă două

iar suprafața totală construită cu Astron se

ridică la aproape 13.500 m2.

Una din specialitățile Novasep este compe-ten�a pe care o de�ine în domeniul cristaliz�rii �i cromatografiei în procesele de tratare chimic� �i bio-logic�. Aceasta a contribuit în mare m�sur� la expan-siunea �i dezvoltarea companiei care au determinat în final cumularea resurselor sale la Pompey. „Un punct de mare interes este faptul c� facilitatea din Pompei este a�ezat� în exact locul în care au fost produse grinzile pentru Turnul Eiffel”, spune Mauro Picco de la Lindab-Astron. „Nu acesta este �i motivul pentru care au ales o solu�ie de cl�dire din o�el, bineîn�eles. Decizia lor s-a datorat îndelungatei rela�ii cu Nancy Construction �i abilit��ii lor de a proiecta o solu�ie Astron în acest scop.”

„Înc� de la înfiin�area noastr�, Nancy Construction a fost un partener privilegiat �i ne-a aju-tat s� ne asigur�m c� de�inem facilit��i care sunt în permanen�� adaptate activit��ii noastre” spune Pierre Hilaireau de la Novasep. „Au contribuit la infra-

structura noastr� abordând o pozi�ie ferm� în ceea ce prive�te planificarea, coordonarea �i execu�ia de cl�diri personalizate, provocatoare �i cu un timp rapid de construc�ie. În aceast� privin�� Lindab-Astron au jucat de asemenea un rol cheie datorit� vitezei lor, cuno�tin�elor, asisten�ei tehnice �i nu în ultimul rând apetitului pentru provoc�ri arhitecurale.”

În 2000, s-a finalizat prima cl�dire Astron în forma unui sediu central cu trei etaje �i cu o suprafa�� de 2.900 m2. Cu sistemul de plan�eu INODEK s-au putut realiza deschideri libere de 12 metri simplifi-când considerabil atât funda�ia cât �i întreaga cl�dire. În 2004 s-a construit o alt� cl�dire de birouri, de data aceasta cu o suprafa�� de 1.500 m2 pe patru nivele. Cu pere�i mari desp�r�itori din sticl� �i panourile argintate din fa�ad�, cl�direa se aliniaz� arhitecturii corpora�iei, care se stabilise anterior, odat� cu construc�ia sediului central. Ultima cl�dire Astron a fost finalizat� în 2009 �i reprezint� o capacitate de produc�ie �i un laborator cu o suprafa�� de 6.300 m2, proiectate de arhitectul Claude Schlegel. Panourile Pflaum fin gofrate, for-meaz� împreun� cu fa�adele satinate o construc�ie curat�, frumoas� �i monolitic�.

„Obiectivul nostru major este s� producem cl�-diri la cheie pentru industrie �i sectorul de servicii”, spune Stéphane Vinel, Director General la Nancy Construction, companie care de�ine circa 30 de

angaja�i �i vânz�ri anuale de aproximativ 15 mili-oane. „Prin parteneriatul nostru cu Lindab-Astron, putem satisface cerin�ele clien�ilor no�tri prin terme-nele flexibile �i rapide de construc�ie precum �i prin designul �i sistemele de produc�ie eficiente. Sistemul de ‘surs� unic� de aprovizionare’ al Astron �i re�eaua sa european� precum �i abilitatea lor de a r�spunde în permanen�� rapid �i eficient reprezint� beneficii majore pentru noi. În ceea ce prive�te proiectele MSB pentru care livr�rile Novasep reprezint� un exemplu nemaipomenit, sistemul Astron este ideal, cu timpi scur�i de a�teptare �i instalare u�oar�. Prin Lindab-Astron ne putem adapta la cerin�ele clien�ilor no�tri �i putem profita de oportunit��ile �i provoc�rile care ne sunt încredin�ate.”

TEMA Livrări succesive de clădiri Astron Grupului francez de Științe ale vieții

CLIENT Nancy Construction

UNDE Pompey, Franța

Cu un mare apetit pentru provocări

Novasep este un Grup internațional de științele

vieții având sediul central și facilitatea principală

de producție în Pompey, Franța. Pe parcursul

ultimilor opt ani constructorul Astron Nancy

Construction a construit trei clădiri Astron cu o

suprafață totală de 13.500 m2 pe acest ampla-

sament.

17


Livrare sisteme complete pentru case efi ciente energetic

Rolstal

Ostrow Mazowiecka, Polonia

Să construim o casă de înaltă calitate,

cu un consum redus de energie și în cel

mai scurt timp posibil. „Acesta era scopul

nostru când am creat ‘Sistemul de casă

Lindab’ pentru piața poloneză”, expli-

că Adam Derecki de la Lindab Polonia.

„Lindab Rainline și Coverline sunt produse

foarte bine cunoscute aici, dar am realizat

totodată că adăugând mai multe produse

Lindab, utilizând totodată instrumentele

noastre IT și combinând acest brand cu

alte branduri puternice, am putea veni cu

o soluție completă foarte interesantă.”

„Scopul nostru era s� livr�m un kit de construc�ie clientului”, continu� Adam Derecki. „Utilizând sis-temele noastre de produse Construline, Coverline �i Rainline �i bineîn�eles Lindab Safe am avut o baz� foarte bun� de la care s� plec�m. Nu vroiam îns� s� înm�nâm aceast� solu�ie constructorului pentru a-l l�sa pe acesta s� suplimenteze solu�ia cu alte materiale ceea ce ar fi condus adesea la compromisuri în ceea ce prive�te calitatea materialelor. Ne doream s� de�inem controlul complet asupra calit��ii în ceea ce prive�te ‘Sistemul de cas� Lindab’. Din acest motiv am invi-tat o serie de companii de renume de materiale de construc�ii s� participe la acest proiect.”

Pe lâng� sistemele de produse Lindab, pachetul mai include a�adar izola�ie de la Rockwool, bariere de vapori �i panouri de la Tyvek, �i panouri gips carton de la Fermacell. Mai include de asemenea ferestre �i u�i de la Rehau precum �i panouri solare �i termice de la Rodo pentru reducerea costurilor de energie.

Primul „Sistem de casă Lindab” are o suprafa�� locuibil� de 140 m2 �i o suprafa�� anex� de 37 m2. Construc�ia din o�el se bazeaz� pe profile RY 120, RCY 50 �i FR 120 pentru pere�ii portan�i interiori �i RdBX 100 pentru pere�ii simpli. Structura acoperi�ului respect� standardele suedeze �i întreaga structur� din o�el a fost calculat� statistic în progra-mele Lindab IT DimRoof �i DimStud �i apoi scoa-s� în 3D utilizând Lindab ADT Tools. Cl�direa are bineîn�eles un sistem complet de colectare �i drenare a apelor pluviale Lindab Rainline �i sistem de acoperi� Lindab PLX. Instala�ia de ventila�ie este alc�tuit� din tubulaturi �i accesorii Lindab Safe �i a fost proiectat� �i calculat� utilizând CADvent.

„Am realizat o cas� cu o performan�� energetic� extrem de bun�, care, împreun� cu un sistem modern de ventila�ie �i înc�lzire asigur� un cost de operare sc�zut”, adaug� Adam Derecki. „Primul proiect a fost construit în numai 4 luni, �i împreun� cu partenerii asocia�i am creat un pachet care este atr�g�tor atât din punct de vedere estetic cât �i ca pre�, în ciuda alegerii de componente de calitate �i a unor sisteme de înalt� tehnologie.”

„Căutam o solu�ie interesant� complet nou� pe care s� o putem oferi clien�ilor no�tri”, spune Marcin Pawlowski de la compania de construc�ii Rolstal. „Ne atr�gea deja Lindab �i ceea ce avea s� devin� ‘Sistemul de cas� Lindab’ în 2009, �i am v�zut ime-diat posbilit��ile deschise de acesta. La vremea aceea nu aveam niciun client dar am fost contacta�i la scurt timp de o familie care î�i dorea o cas� din o�el efi-cient� din punct de vedere energetic care s� poat� fi

finalizat� într-un interval de cinci luni. Am putut s� le prezent�m pe loc o solu�ie.”

A început produc�ia sub supravegherea lui Marek Beska �i Adam Derecki de la Lindab, cu Rolstal pre-fabricând toate componentele pere�ilor. „Erau atunci cu noi în fiecare etap� de construc�ie, chiar pe ampla-sament, �i ne-au acordat asisten�a rapid�, eficient� �i prietenoas�; în plus, livr�rile au respectat întocmai planificarea. Lindab a dezvoltat sisteme �i produse de înalt� clas� atât pe partea de construc�ie cât �i de ventila�ie. Putem de asemenea spune c� aceasta a fost prima dar categoric nu �i ultima noastr� colaborare” încheie Marcin Pawlowski.

„Când Marcin Pawlowski a prezentat solu�ia Lindab, am fost surprins pentru c� aveam impresia c� vindeau numai Rainline �i Coverline”, explic� propri-etarul casei. „dar când Marcin ne-a descris întreagul pachet, beneficiile sale energetice, calitatea, procesul rapid de construc�ie – �i un pre� cu adev�rat interesant – ne-am hot�rât pentru aceast� solu�ie. Apoi când am v�zut cât de rapid s-a construit casa �i rezultatul final am fost foarte impresiona�i. Azi ne face o deosebit� pl�cere c� familia locuie�te într-un mediu prietenos cu mediul �i putem doar concluziona c� Lindab �i Rolstal au realizat �i implementat întreg proiectul de o manie-r� exemplar� �i foarte competent�!”

“The Lindab Home System”

Lindab Polonia ofera un nou pachet

de produse interesante

Sistemul „Lindab Home” a fost gândit de Krzysztof Kaczmarek şi proiectat de Jedrzej Kozlowski.

TEMA

CLIENT

UNDE

18

Când întunericul crizei financiare a

cuprins cu adevărat piața în ultima parte

a anului 2008 și începutul lui 2009, ECE

și CSI au fost grav afectate. Declinul a

fost resimțit îndeosebi în vânzările Lindab

de accesorii de construcții din ECE. Poți

bineînțeles aștepta să apară luminița

din capătul tunelului sau poți alege să-ți

luminezi singur drumul. Este exact ce a

făcut Lindab prin lansarea conceptului

de Centru Lindab Rainline. În 2010 și-au

deschis porțile 64 de Centre Rainline

ducând soluțiile Lindab și mai aproape de

piețele acestora – oferind comercianților și

clienților avantaje competitve sporite.

„Conceptul Rainline este construit pe trei piloni”, explic� Nabeel Alyyan, manager regional Divizia Profile Componente din ECE. „Avem în primul rând Centrul Rainline propriu zis, care poate fi asemuit unei sucursale Lindab bine aprovizionate dar care este condus� de un partener independent. Fiecare Centru are un stoc mare de produse din gama Rainline, Coverline �i Topline. Am ad�ugat

acestora serviciul de curierat Rainline Express care asigur� c� fiecare Centru are stocuri suficiente datorit� livr�rilor prin centrele noastre logistice. Mai mult, numeroase Centre Rainline au propriile servicii Rainline Express care se ocup� de livr�ri-le de la Centru c�tre tinichigii sau instalatori. Am construit în plus propria echip� de exper�i Rainline care asigur� suport, training �i asisten�� Centrelor Rainline individuale �i clien�ilor acestora. În final, întregul concept include programe de loialitate pen-tru tinichigii �i montatori.”

Una peste alta, Conceptul de Centru Railine vine s� înt�reasc� substan�ial re�eaua de distribu�ie Lindab din ECE; o cooperare mai strâns� �i rela�ie mai puter-nic� atât cu comercian�ii cât �i cu clien�ii finali �i un avantaj competitiv mai puternic pentru toate p�r�ile implicate.

„Întregul concept de centru Rainline se aliniaz� eforturilor noastre de a m�ri vânz�rile pe pia�a reziden�ial�”, continu� Nabeel Alyyan. „Ne îmbun�t��im prezen�a, capabilit��ile de livrare, expu-nerea �i oportunitatea de a asigura asisten�� i de a construi rela�ii puternice.”

Fiecare Centru Rainline deserve�te o zon� pe o raz� de pân� la 100 km �i ofer� livr�ri gratuite în termen de 24 ore. În 2010 au fost înfiin�ate 64 de Centre Rainline în opt pie�e cheie din ECE, cu accent pe România, Ungaria �i Republica Ceh�. Aceste noi centre Rainline sunt o completare important� a celor aproximativ 1.500 de outleturi de vânzare din spa�iul ECE care ofer� deja produse Lindab. „Diferen�a principal� const� în faptul c� prin Centrul Rainline putem eviden�ia brandul Lindab de o manier� complet nou�. Putem construi o re�ea robust� de mare loiali-tate �i m�ri astfel vânz�rile �i cota de pia�� în sectorul reziden�ial”, adaug� Nabeel Alyyan. „Într-un moment în care numero�i furnizori au ac�ionat ca melcii care se retrag în cochilia lor – sau �i-au dat jos complet siglele, am ales o strategie agresiv� �i expansiv� care ar putea îns� crea posibilit��i noi interesante �i am mers înainte. Acest lucru a l�rgit neîndoielnic baza de tinichigii �i instalatori care acum aleg s� lucreze cu Lindab. Ne pute�i g�si în numeroase locuri noi �i oferim o gam� de produse, o calitate �i o prezen�� care nu pot fi egalate de niciun alt furnizor. Acesta este viitorul pentru Lindab �i implicit Profile Componente din ECE.

64 Centre Lindab Rainline noi în CEE

Tinichigii și instalatori din domeniul construcțiilor rezidențiale

Ungaria, România, Republica Cehă și alte țări din ECE

– closer, faster– mai aproape, mai rapid


TEMA

CLIENT

UNDE

19


„Centrul Rainline ac�ioneaz� ca o interfa�� pentru produ-se, experien�� i rela�ii. Un centru Rainline normal are între 7 �i 15 angaja�i care au participat cu to�ii la cursuri de speciali-zare produsele Lindab.

„Când am devenit un Centru Rainline am câ�tigat un imens avantaj competitiv prin apropierea mai mare �i capacit��ile de livrare mai performante”, spune Csaba Varga de la Unilift din Miskoc. „Prezent�m avantaje reale pentru clien�ii no�tri având posibilitatea s� le oferim un inventar complet, livr�ri rapide c�tre �antierul de construc�ie �i în plus suportul �i expertiza care sus�in întreaga gam� de produse Lindab. Clien�ii lor – proprietarii de cl�diri – pot veni aici înainte de începerea lucr�rilor pentru a vedea întreaga gam� de produse �i culori Lindab �i aleg pur �i simplu ceea ce î�i doresc. Toate acestea ne-au înt�rit rela�iile noastre de afa-ceri cu clien�ii întrucât acum putem s� le asigur�m servicii mai bune, mai rapide �i mai competente decât competitorii no�tri.”

�i Gábor Sz�cs de la Tetcentrum din Gyr sus�ine acela�i lucru. „Devenind un Centru Rainline ne-am înt�rit în mod evident pozi�ia pe pia�� i putem oferi nivelul de calitate �i servicii care a fost dintotdeauna obiectivul nostru. Cu aju-torul reprezentan�ilor din echipa Rainline Expert putem par-ticipa mai activ �i mai profesionist la asigurarea de asisten�� clien�ilor. Vânz�rile noastre Lindab au crescut bineîn�eles �i noi am câ�tigat mai mult� încredere de sine reprezentând �i promovând cele mai bune produse de pe pia��.”

„Suntem un Centru Rainline de numai câteva luni dar putem vedea deja cum livr�rile rapide �i o eviden�� corect� a stocurilor ne-au crescut vânz�rile �i profitul”, spune Péter Rácz de la Fapex din Budapesta. „Suntem vizita�i zilnic de al�i tinichigii �i instalatori care sunt interesa�i s� afle cât mai multe despre ceea ce le putem oferi ca Centru Lindab Rainline. Acest lucru ne va cre�te în mod clar expertiza, dez-volta conceptul nostru de afaceri �i spori vânz�rile!”.

S-au primit reacții pozitive �i de la tinichigii �i monta-tori. „Avem într-adev�r o rela�ie de lung� durat� cu Lindab”, explic� János Krähling de la Warm din Pécs, „dar Centrul local Rainline are practic toate produsele de care am nevo-ie în stoc �i când d�m o comand� �tim c� Rainline Express garanteaz� livrarea la timp respectând destina�ia de livrare. Mai mult, îmi place s� montez produsele Lindab – asamblare u�oar�, design perfect �i calitate ridicat�.”

„Chiar �i înainte de asta, partenerul meu Lindab era cu adev�rat bine aprovizionat dar de când a ajuns un Centru Rainline lucrurile stau chiar mai bine ca înainte”, spune tini-chigiul Zoltán Matkó din Debrecen. „Acurate�ea livr�rilor reprezint� cu certitudine un avantaj important. La fel ca îna-inte aspectul produselor, gama de culori, calitatea �i u�urin�a asambl�rii sunt un avantaj extraordinar, iar evitarea proble-melor �i a revendic�rilor de garan�ie nu este nici ea un lucru r�u!”

„Cu sistemul perfec�ionat de eviden�� a stocurilor, ne putem finaliza raport�rile mai simplu �i mai rapid, ceea ce ne face iar��i mai competitivi”, spune Róbert Pásztor din Levelek, care tocmai a început s� utilizeze noul s�u Centru Rainline local. „Anul care a trecut a fost o provocare pentru noi întrucât clien�ii ne cereau pre�uri foarte mici. Din p�cate acest lucru nu însemna întotdeauna Lindab, dar se pare c� pia�a a început acum s� se dezmor�easc� �i cu avantajele ofe-rite de Centrul Rainline sper�m c� ne putem canaliza din nou pe vânzarea �i montajul produselor Lindab.”

Tinichigiii și montatorii care rea-

lizează volume substanţiale de

producţie pot deveni membri ai

Clubului Lindab Rainline și primi

astfel un set de beneficii supli-

mentare ca de exemplu unelte

gratuite și haine de protecție,

training continuu și dreptul de a

utiliza marca Lindab pe vehicule,

haine și materiale promoționale.


20


DTU, Universitatea tehnică din Danemarca,

are una din cele mai importante instituții

din lume în domeniul ventilației și climati-

zării. În ultimii 40 de ani au fost inițiate o

serie de cercetări și proiecte de dezvoltare

în acest domeniu. Unul din acestea era

legat de calitatea aerului și climatizarea

interioară din sălile de clasă și modul în

care afectează de exemplu performanțele

academice, motivația și starea de bine.

Profesorul Geo Clausen de la Centrul

Internațional de Mediu Ambiant Interior și

Energie (ICIEE) de la DTU a fost implicat

în această cercetare. Această cercetare

importantă și fascinantă are o puternică

susținere industrială, cu Lindab pe lista de

sponsori.

„Cercetarea noastră privind calitatea aerului în �coli a început ini�ial în alt� parte a societ��ii �i anume cu investiga�iile noastre privind efectul mediu-lui ambiant din birouri asupra st�rii de confort �i a s�n�t��ii” explic� Geo Clausen. „Puteam deja ar�ta de acum câ�iva ani cum calitatea aerului afecteaz� performan�ele umane la locul de munc�. Acest lucru însemna c� puteam deja urm�ri cre�terea veniturilor datorit� unei productivit��i m�rite contra costurilor legate de îmbun�t��irea climatiz�rii interioare. În fie-care caz, avantajele erau considerabile.”

Costurile legate de asigurarea unui sistem adecvat de climatizare interioar� �i ventila�ie erau estimate la 0,5-1% din cheltuielile de salarizare. „Am descoperit c� un climat interior îmbun�t��it – cu un flux m�rit de aer �i temperaturi �i nivele de zgomot reduse – rezulta de regul� într-o performan�� m�rit� cu 5-10%” continu� Geo Clausen. „Acest lucru ofer� categoric câ�tiguri financiare imense, �i aduce în plus �i o stare de bine m�rit�. Trebuie avut în vedere bineîn�eles �i consumul global de energie dar dintr-o perspectiv� de afaceri un climat interior confortabil cu o bun� ventila�ie este într-adev�r o afacere rentabil�.”

Recunoscând importan�a de necontestat a cli-matului interior asupra confortului �i performan�ei într-un mediu de lucru, ICIEE a hot�rât acum circa cinci ani s�-�i concentreze aten�ia pe mediul �colar. „Am efectuat un test cu circa 300 de elevi la �coala Rungsteds unde s-a redus temperatura din clas� �i s-a dublat fluxul de aerisire”, adaug� Geo Clausen. „Efectuând un num�r de teste cu facilitatea de testare ascuns� când pornit� când oprit�, s-a conturat un tipar clar. Am descoperit spre surpriza noastr� c� efectele din �coal�, prin compara�ie cu cele din birouri, erau chiar mai mari, ob�inându-se o performan�� mai mare cu aproape 15% la testele efectuate cu facilitatea de testare pornit�.”

Întrebarea care a urmat în mod firesc atunci a fost – cum se prezint� lucrurile în �colile dane-ze? „Împreun� cu organiza�ia ‘Dansk Naturveten-skapsfestival’ �i cu elevi din 1.000 de clase am putut s� efectu�m un experiment de mas� m�surând nivelu-rile de CO2 �i existen�a de spori de ciuperc� în clas�. Am primit în câteva zile un mare num�r de rezultate ale m�sur�torilor nivelurilor de CO2, un parametru pe care îl folosim de obicei ca indicator al calit��ii aerului” continu� Geo Clausen. „Din p�cate rezulta-tele nu ar�tau bine. Limita de CO2 este în Danemarca de 1.000 ppm �i cu 56% din clasele testate dep��ind aceast� limit� �i cu m�sur�tori individuale de peste 4.000 ppm, rezultatele erau departe de a fi satisf�c�-toare.”

Valorile echivalente pentru �colilele din Suedia ar�tau c� 16% din �coli dep��eau limita iar în Norvegia cifra era de 19%.

„Concluzia este clară, situa�ia din �colile daneze nu este bun� în ceea ce prive�te climatul interior �i ventila�ia din s�lile de clas�”, continu� Geo Clausen. „Un con�inut ridicat de CO2 este un indicator al unei calit��i necorespunz�toare a aerului care afecteaz� direct performan�a �i starea de bine. CO2 nu reprezint� în sine o problem�, fiind doar un parametru pentru cuantificarea vitezei de înlocuire a aerului. Nu �tim

dac� cauzele reale pentru o performan�� mai slab� sunt particulele de cenu��, sporii de ciuperci sau al�i factori dar putem trage concluzia c� este direct legat� de func�ia de ventila�ie a înc�perii.”

Politicienii din Danemarca sunt con�tine�i, cel pu�in la nivel na�ional, de importan�a acestui lucru dar r�mâne totu�i �i o problem� economic�. „Trebuie s� avem în vedere c� nu vorbim de tehnologii spa�iale ci de solu�ii simple care ar îmbun�t��i substan�ial ventila�ia. Am putea apoi probabil s� schi��m o abor-dare economic�” conchide Geo Clausen. „S� oferim studen�ilor no�tri un mediu care îi face mai ferici�i, mai aler�i �i le m�re�te performan�a cu circa 15% va costa circa 1-1,5 coroane daneze de copil pe zi. Este un calcul bun, dup� p�rerea mea cel pu�in! �i dac� vedem câ�tigurile care se pot ob�ine în mediile ambi-ante din birouri este un mister c� nu exist� mai mul�i proprietari de cl�diri �i chiria�i care s� investeasc� într-un climat interior mai productiv �i mai conforta-bil. M�rturiile �i documenta�ia sunt aici, se pune acum numai problema de a lua deciziile inteligente – pentru �coli �i birouri – privind investi�ia într-un climat inte-rior mai bun. Sigur am pornit deja pe drum, dar mai avem un drum lung de mers.”

(Nota redac�iei: Geo Clausen men�ioneaz� �i pe bun� dreptate c� o ventila�ie mai bun� înseamn� de asemenea un consum sporit de energie. Vede�i totu�i articolul de la pagina 11 despre solu�ia eHybrid Lindab unde un climat interior bun în birouri poate fi combinat cu cel mai redus consum de energie de pe pia��.)

O ventilaţie mai bună conduce la performanţe mai bune

Cercetare privind climatizarea interioară și ventilația în școli și societate

Universitatea Tehnică din Copenhaga, Danemarca

O ventilaţie mai bună conduce la performanţe mai bune


TEMA

UNDE

21


Școala Tollarp

Tollarp este una din numeroasele școli din Suedia

la care trebuie instalat un acoperiș nou, etanș din

cauza scurgerilor prin acoperișul actual de pâslă. În

cazul școlii din Tollarp, proprietarul clădirii C4 Teknik

opta întrutotul pentru un acoperiș din ţigă metalică.

„Își doreau un acoperiș cu durata maximă de viaţă

și costuri mici de întreţinere drept pentru care le-am

sugerat acoperișul fălţuit din aluminium de la Lin-

dab, produs care tocmai intrase în gama Lindab”,

spune Henrik Sylwan, șef de departament și supra-

veghetor de la Plåtexpressen, care a răspuns de

întreg contractul de montaj al acoperișului. „Lindab

a livrat rolele direct în curtea școlii. Am putut apoi să

le încărcăm pe decoilere și să montăm învelitoarea

direct pe acoperiș în lungimi potrivite, gata fălţuite.

Aceasta a ușurat și simplifi cat montajul și am termi-

nat lucrările în circa șase săptămâni. Am instalat de

asemenea și sistemul de protecţie al acoperișului.

Totul a mers ca pe roate, având și ajutorul nemai-

pomenit al lui Jimmy Johnsson de la Lindab Kristi-

anstad.”

Strand Hotell din Limhamn, chiar în partea de

sud a orașului Malmö, nu este numai cea mai înaltă

clădire din oraș, amplasată de-a lungul portului de

pescuit și Öresund, dar și un punct de referință cu

fațada sa metalică unică cu casete colorate în verde.

„Clădirea tocmai a sărbătorit a 50-a aniversare”, ex-

plică Håkan Olsson de la Plåtslagarna din Bromölla,

care a renovat de curând întreaga fațadă unică.

„Modelele care împodobesc casetele metalice ale

fațadei ar trebui să sugereze refl ecția soarelui pe

suprafața mării, dar după 50 de ani această ‘stră-

lucire’ a pălit din ce în ce mai mult, fațada trecând

încet la o nuanță de albastru deschis și cu sistemele

de burlane devenind din ce în ce mai problematice.”

Sarcina Plåtslagarna din Bromölla nu se rezuma la

instalarea unei învelitori moderne, etanșe și sigure a

fațadei. Proprietarul clădirii Anders Nordin le-a cerut

de asemenea să apară exact ca în zilele sale de

glorie. „Am contactat atunci Lindab care ne-a răs-

puns imediat cu o soluție care propunea construirea

unui instrument care să producă cartușe proiecta-

te identic dar cu o soluție de etanșare modernă”,

adaugă Håkan Olsson. „Casetele metalice vor fi de

asemenea montate pe șine atașate direct pe fațada

Siporex de dedesubt, lucru pe care Lindab l-a avut

evident în vedere în soluția propusă.”

Astăzi, 7.000 de casete profi late de la Lin-

dab alcătuiesc noua fațadă etanșă și strălucitoa-

re de 4.000 m2 de la Strand Hotell, clădire care

funcționează încă drept hotel dar este utilizată în

principal ca spații de închiriat.

„Noi, consultantul de tablă de oțel Görgen

Eskilsson de la Epcon și proprietarul clădirii suntem

foarte mulțumiți de rezultat”, încheie Håkan Olsson.

„I-am rămas credincioși lui Lindab de când ne-am

început activitatea la mijlocul anilor 1990. Apropi-

erea, gama de produse și suportul excelent sunt

benefi ciile Lindab pe care le apreciem cel mai mult

dar și, ca în cazul de față, abilitatea lor de a prezen-

ta o soluție unică, personalizată care nu numai că

funcționează perfect dar are și o ‘etichetă de preț’

pe care clientul o poate accepta. În cazul nostru a

fost acceptată fără nicio ezitare!”.

În plus față de toate casetele de pe fațadă, Lin-

dab a furnizat de asemenea tabla pentru pragurile

exterioare etc.

Fațadă personalizată

Strand Hotell din Limhamm strălucește din nou

Henrik Sylvan la Plåtexpressen

în faţa acoperișului din aluminiu

al școlii din Tollarp care a fost

montat de tinichigiii Göran

Karström și David Andrersson.

Håkan Olsson de la Plåtslagarna din Bromölla

în faţa clădirii cu cele aproximativ 7.000 casete

de faţadă speciale de la Lindab.

22


Noul Spital Annemasse-Bonneville este

rezultatul unui parteneriat public-privat în care

grupul francez de construcţii și concesionări Ei-

ffage reprezintă partea privată a concesiunii. Pe

lângă lucrările de proiectare și construcţie a întregii

noi facilităţi spitalicești, Eiffage a răspuns și de

structura fi nanciară și de asigurarea funcţionării

pe termen lung a spitalului. Eiffage este a opta

companie din acest domeniu din Europa cu peste

71.000 de angajaţi.

Lindab a furnizat pentru proiectul Annemas-

se-Bonneville întregul sistem de tubulatură cu

accesorii, atenuatoare de zgomot, inclusiv 1.200

clapete de reglaj și măsurare VRU 2 motorizate.

În plus faţă de acestea se va asigura totodată o

livrare substanţială de circa 3.000 de difuzoare

de perete și plafon ca de exemplu PKA, LKA și

NR19. Aceasta este cea mai mare comandă pri-

mită de Lindab Franţa de la înfi inţarea acesteia în

1987.

„Livrarea către Eiffage și Annemasse-Bonnevil-

le este o comandă strategică foarte importantă”

spune Michael Blanc, director de marketing pen-

tru Comfort de la Lindab Franţa. „Annemasse-

Bonneville este un proiect foarte improtant și de

mare vizibilitate și livrarea unui sistem întreg de

ventilaţie cu produse din ambele noastre game,

Air Duct Systems și Comfort, ne aduce nume-

roase satisfacţii din mai multe puncte de vedere.

Comanda este o mare realizare prin ea însăși, dar

și soluţia propusă și livrată de noi a stârnit o mare

curiozitate printre companiile atât de instalaţii cât

și de construcţii”.

Michael Blanc subliniază o serie de factori

explicativi din spatele comenzii: o calitate extrem

de ridicată a produselor cu o clasifi care de top a

etanșării, instalarea simplă și fi nisajele excelente.

„Asistenţa tehnică pe care am putut să o acor-

dam clientului împreună cu colegii noștri de la Lin-

dab din Farum a fost decisivă. Competenţa și ex-

pertiza noastră în domenii ca de exemplu acustica

și aerodinamica au fost de asemenea de mare

importanţă precum și experienţa noastră îndelun-

gată cu soluţiile de climatizare interioară.

Instalarea de clapete de reglaj și măsură VRU 2

permite adaptarea circuitului variabil de aer din în-

căperi funcţie de cerere și variaţiile de anotimp de

exemplu. Acest lucru permite combinarea con-

fortului interior cu cel mai mic consum de energie

posibil. Utilizarea de difuzoare de tavan PKA și

LKA, plus difuzoarele de perete NR19, creează o

efi cienţă optimă chiar și pentru variaţii mari de fl ux.

„După ce am recomandat difuzoarele PKA,

LKA și NR19, Eiffage a solicitat o validare a func-

ţionării și a conformităţii”, continuă Michael Blanc.

„Având facilitatea de testare de la Farum, am

putut aranja ușor un test complet și demonstra

astfel că s-au respectat specifi caţiile. Produsele,

designul și funcţionalitatea acestora, plus ajutorul

pe care l-am oferit la alegerea produselor și a so-

luţiei generale ne-au atras aprecierea unanimă a

companiei de instalaţii, a echipei de management

a proiectului și a clientului fi nal. Considerăm în

mod categoric această livrare drept un mare suc-

ces mediatic.”

Soluție completă cu un consistent suport tehnicImportantă livrare mediatică de produse de ventilaţie Air Duct Systems și Comfort de la Lindab Franța

Instalarea sistemului de tutbulatură și a difuzoarelor de

la Lindab s-a făcut la noul spital Annemasse-Bonneville

din Annemasse, Franţa.

Foto: Annemasse-Bonneville/Eiffage

Recent deschisul centru de vânzare Lindab

(one-stop-shop sau echivalentul lui Lindab Ventila-

tion Center din România) din Manchester reprezintă

o completare semnifi cativă și importantă la reţeaua

de distribuţie Lindab din Marea Britanie și este unul

din cele mai mari și mai cuprinzătoare centre de

vânzare, producţie și consultanţă tehnică pentru

instalatorii de sisteme de ventilaţie. Când a achizi-

ţionat în 2007 CCL, cea mai importantă companie

de sisteme de ventilație din Marea Britanie, Lindab

a câștigat deodată două fi liale „care se suprapu-

neau” în zona Manchester și Liverpool. „Am hotărât

aproape imediat că acestea ar trebui unite pentru a

forma o singură fi lială comună în Manchester și am

făcut acum acest lucru” explică Mike Goodspeed

de la Lindab. „Am mai folosit această ocazie pentru

a îmbunătăţi și extinde oferta noastră de produse și

serviciile noastre pentru a le asigura clienţilor noștri

un produs general și mai bun. Rezultatul este un

depozit mai mare, o facilitate locală de producţie a

tubulaturilor și fi tingurilor de ventilaţie și focalizarea

mărită pe servicii și asistenţă tehnică sporite.”

Filiala, condusă de Michelle Jones, este dotată cu

echipament de fabricaţie de ultimă generaţie pentru

confecţionarea de tubulaturi circulare spiralate și

fi tinguri măsurând până la 2.000 mm. „Prin această

fabrică locală și stocul cuprinzător de piese com-

ponente Lindab Safe, plus tuburile din gama Vent,

putem menţine un nivel ridicat de servicii” spune Mi-

chelle Jones. „Având în vedere că avem și accesorii,

dispozitive de prindere, unelte etc., avem practic tot

ce au nevoie clienţii noștri sub un singur acoperiș.”

În cazul ventilatoarelor fi liala din Manchester are o

gamă care include Elta, Systemair, Helios și Vent-

Axia pentru toate tipurile de instalaţii, pentru proprie-

tăţi rezidenţiale precum și industriale și comerciale.

„Am primit numeroase reacţii pozitive

de la clienţii noștri” continuă Mike Good-

speed. „Filiala din Manchester nu este

sediul nostru central de aici din Marea

Britanie dar este categoric‚ centrul nos-

tru cel mai ‘reprezentativ’. Este pur și simplu cea

mai bună și mai completă fi lială de aici. Alegând să

ridicăm o construcţie nouă, am putut totodată să

adaptăm incinta astfel încât să servească cel mai

bine afacerii noastre. Avem zone agreabile pentru

clienţi și vânzări cu amănuntul, birouri luminoase

moderne și un depozit cu o capacitate foarte bună.

Cu noua noastră facilitate de producţie putem de-

servi clienţii din Greater Manchester, Merseyside și

zonele învecinate într-o manieră complet diferită de

cea anterioară. Putem totodată să oferim preţuri

competitve, lucru care este de importanţă crucială

pentru clienţii noștri.”

Filiala are 11 anagajaţi, incluzând reprezentanţi

de vânzări atât interni cât și externi. „Ocupă fără

îndoială primul loc în rândul distribuitorilor și produ-

cătorilor de sisteme de ventilaţie din Marea Britanie

și având în vedere că apropierea de clienţi și dorinţa

noastră de a simplica construcţia sunt principii de

referinţă pentru noi, noua fi lială din Manchester este

un pas fi resc pentru noi” încheie Mike Goodspeed.

Totul într-un singur locUltimul şi cel mai mare centru de vânzare Lindab din Marea Britanie a fost bine primit

Recent construita filială Lindab din Manchester oferă clienţilor cele mai

complete game de sisteme de ventilaţie de pe piaţă. Un depozit cuprin-

zător la care se adaugă producţia locală de tubulaturi și armături au

rezultat în scurtarea duratei de livrare, servicii și asistenţă mai bune.

23


Viitorul teren de baschet pentru Jocurile Olimpice din 2012 de la Londra va fi cea mai mare

construcţie provizorie din lume. Lindab a primit în parteneriat cu Fermacell contractul de

aprovizionare soluţie construcţie ușoară. © O

DA

2008

Jocurile Olimpice din 2012 de la Londra se

apropie cu pași rapizi oferind o ocazie excelentă

pentru utilizarea soluţiilor de construcţie ușoară de la

Lindab. Una din facilităţile în care este implicat Lin-

dab este terenul de baschet pentru Jocurile Olim-

pice. „Nu numai că va fi cea mai mare construcţie

provizorie din lume dar va constitui și o provocare în

ceea ce privește designul deoarece deși ar trebui să

fi e ușor de construit, cea mai mare parte a compo-

nentelor urmează a fi reciclate la încheierea Jocurilor

Olimpice și va fi bineînţeles o facilitate de clasă mon-

dială pentru sporturi și spectatori”, spune Larry Pitt

de la Lindab. „A fost un proces lung și difi cil început

cu prima solicitare, trecând prin estimări și propuneri

și încheind cu comanda fi nală. După eforturi formi-

dabile din partea inginerilor noștri Ken Nairn și Nigel

Salt, și datorită excelentei colaborări cu Fermacell,

care devine din ce în ce mai puternică, am reușit îm-

preună să atingem ţinta propusă.”

Fermacell a ales Lindab pentru aprovizionarea

grinzilor din oţel utilizate pentru soluţiile de pereţi.

Echipa tehnică de vânzări de la Fermacell care este

condusă de Melanie Lethbridge, promovează be-

nefi ciile produsului Lindab Construline cu fi ecare

ocazie. „Terenul de baschet pentru Jocurile Olimpice

din 2012 nu a făcut excepţie”, spune Melanie Le-

thbridge. „Ambele echipe (Lindab & Fermacell) au

colaborat îndeaproape cu Wilson Eyre Architects și

antreprenorul general Volker Fitzpatrick. Am lucrat

în paralel cu montatorii și am putut într-un fi nal să

prezentăm un set complet de calcule și propuneri

pentru o soluţie complet personalizată.”

Lindab/Fermacell lucrează în prezent la o pro-

punere pentru bazinul de polo pe apă și vastul cen-

tru pentru mass media. „Am înaintat mult în aceste

tratative și suntem optimiști și avem speranţe și în

privinţa acestor proiecte” încheie Larry Pitt.

Jocurile Olimpice de la Londra, 2012Continuă puternicul parteneriat dintre Lindab și Fermacell

și foarte bine documentate, dar caracteristicile pe

care le-a subliniat juriul au fost soluţiile inovatoare și

originalitatea RdBX precum și benefi ciile economice

realizate, în parte datorită asamblării simplifi cate și

rapide, dar și datorită benefi ciilor energetice aduse

de tehnologia de construcţie ușoară. Explicaţia juriu-

lui a subliniat în plus și avantajele ergonomice pentru

instalatori.”

Vânzările de RdBX cresc în continuu în Republica

Cehă pe măsură ce din ce în ce mai mulţi antrepre-

nori realizează benefi ciile oferite de acest sistem mai

rapid, mai ușor și mai fl exibil de asamblare a pere-

ţilor interiori. „A fi capabil să prinzi ușor grinda pe

traseul de pe podea și plafon și să ajustezi lungimea

grinzii cu ajutorul funcţiei sale telescopice pentru a

se potrivi înălţimii tavanului, simplifi că întregul proces

de montaj”, încheie Marek Dítě. „Odată ce ai încer-

cat acest sistem, nu mai vrei să te întorci la metoda

tradiţională de montat pereţi.”

Marek Dítě de la Lindab Republica Cehă primește

placa de bronz în cursul ceremoniei de decernare

a premiului „Produsul Tehnic al Anului” oferit de

Consiliul de Design din Cehia.

Pentru al doilea an la rând Premiul Produsul teh-

nic al Anului a fost prezentat de Consiliul de Design

din Cehia, o organizaţie care funcţionează sub aus-

piciile Ministerului de Comerţ și Industrie, Ministerului

Mediului și Ministerului Transporturilor și a altor

autorităţi din această ţară. Medalia de bronz

a revenit Lindab pentru peretele de com-

partimentare RdBX, care a început să

câștige teren în Republica Cehă.

„Am crezut că explicaţia juriului descrie

perfect RdBX și rezumă avantajele pe care

le oferă într-adevăr sistemul”, spune Marek

Dítě, manager vânzări de la Lindab Profi le Com-

ponente din Republica Cehă, care a primit placa de

bronz la ceremonia de decernare a premiilor. Toate

produsele care se califi că în vederea votului trebuie

să prezinte fi șe de date cu un ridicat nivel tehnic

Bronz pentru RdBXPremiu cehesc pentru Lindab

Carpaţii și nordul României reprezintă zona

care și-a câștigat renume mondial pentru apele

lor minerale. Încă din secolul 16, apa minerală din

zonă era transportată în butoaie de lemn la curtea

regală din Alba Iulia. Prin calităţile sale, apa mine-

rală a cucerit întreaga Transilvanie, apoi Ungaria,

pentru ca în decursul secolului 20 să fi e disponibilă,

oriunde în lume. Unul dintre producătorii locali este

și compania Carpathian Springs, cu sediul la Vatra

Dornei, chiar în inima zonei de ape minerale. Aces-

tei companii i-a livrat Lindab România de curând o

fabrică completă pentru îmbutelierea renumitei lor

ape minerale „Aqua Carpatica” și a celorlate mărci

ale companiei.

„Am construit pentru client o fabrică de 5.300 m2

pe baza mai multor sisteme de produse Lindab”,

spune Cristian Bitoleanu, manager proiecte la Gene-

ral Construct, fi rmă care a răspuns de noua fabrică.

„Suntem un comerciant relativ nou de produse Lin-

dab și acesta a fost primul nostru mare proiect îm-

preună. Procesul s-a derulat în totalitate foarte bine,

și faptul că în afară de livrarea propriu-zisă, Lindab

ne-a ajutat și cu proiectul și construcţia și au fost în

permanenţă prezenţi prin experţii lor pe timpul mon-

tajului a avut o importanţă enormă. Am putut îm-

preună să respectăm grafi cul destul de strâns și să

livrăm o soluţie totală care a satisfăcut toate cerinţele

Carpathian Springs.”

Fabrică de îmbuteliere de 5.300 m2Proiect fabrică de succes în România

Livrarea Lindab pentru noua fabrică de îmbuteliere a firmei Carpathian

Springs a inclus întreaga structură de rezistenţă, inclusiv acoperișul,

pereţii și luminatoarele de acoperiș precum și ușile industriale ale clădirii.

24


VISKO, companie rusă de instalaţii tehnologice,

lucrează cu Lindab în domeniul instalaţiilor de

ventilaţie din 2007. Când a apărut ocazia de a

deveni distribuitor – Builder Dealer – pentru sis-

temele de construcţii din oţel Lindab, VISKO a

îmbrățișat imediat această ocazie. Prin sucursala

sa, CEMEC, compania poate acum să livreze

soluţii complete, la cheie, cuprinzând sisteme de

clădiri și ventilaţie de la Lindab. VISKO este de

mulţi ani unul din cei mai importanţi furnizori ruși

de soluţii tehnice pentru clădiri – electricitate, IT,

ventilaţie precum și planifi care proiecte și mana-

gement construcţie.

„Alegerea Lindab ca furnizor de conducte și

sisteme de climatizare interioară se explică foarte

ușor” spune Elena Lazarenko, Director General la

CEMEC. „A oferit avantaje ca de exemplu calitatea

ridicată, timpii reduși de instalare și consumul redus

de energie. În plus, Lindab asigură o excelentă asis-

tenţă tehnică și toate acestea ne-au întărit poziţia

competitivă și oferta pe pe piaţă.”

Elena Lazarenko subliniază totodată capacita-

tea Lindab de a combina know-how-ul său și expe-

rienţa îndelungată în sectorul de ventilaţie cu soluţii

efi ciente IT de proiectare și stabilire a preţurilor.

„În ciuda soluţiilor noastre tehnologice care sunt deja

la apogeu și înglobează produsele de ventilaţie Lin-

dab nu aveam posibilitatea de a oferi clienților o so-

luţie completă, la cheie și să lucrăm ca antreprenor

general. Prin noul nostru parteneriat cu Lindab-As-

tron, am reușit să facem acum acest pas și le putem

oferi această soluţie completă.”

„Abilitatea de a livra sisteme de clădiri de la Lin-

dab-Astron, pe care îl considerăm lider european în

acest domeniu și de a integra cu ușurinţă soluţiile

Lindab ADS și Comfort ne-a deschis oportunităţi

cu totul noi”, continuă cu mare satisfacţie Elena

Lazarenko. „Cu programul soft Cyprion de la Lin-

dab-Astron și soluţiile IT de la Divizia Ventilaţie putem

acum să oferim proiecte complete în cel mai scurt

timp posibil. Avem totodată acces la asistenţa teh-

nică deosebit de competentă de la Lindab-Astron și

Lindab Ventilation din Rusia – atât înainte cât și pe

întreaga durată a proiectului.”

Reacţia clienţilor CEMEC a fost deosebit de pozi-

tivă, aceștia fi ind uimiţi de calitatea ridicată a servici-

ilor și de noile oportunităţi pe care le are compania.

„Unul din comentariile pozitive cel mai des întâlnite

era că se puteau descurca acum cu un singur

partener întrucât puteam lucra ca antreprenor ge-

neral” spune Elena Lazarenko. „Unul din proiectele

noastre curente este un stadion acoperit de fotbal

de 7.200 m2, proiect pe care nu l-am fi putut derula

înainte de noul nostru parteneriat cu Lindab-Astron.

Vom continua să ne dezvoltăm afacerea cu Lindab

și suntem foarte optimiști în privinţa viitorului. Cre-

dem cu convingere în simplifi carea construcţiei ală-

turi de Lindab!”.

Un pas major pentru CEMEC

Elena Lazarenko, Director General la CEMEC, este foarte

încântată de posibilitatea de a putea oferi acum clădiri

complete cu soluţii integrate de ventilaţie de la Lindab.

„Mulţumită lui Lindab ne putem poziţiona acum drept

Antreprenor General total.”

Dealer rus de ventilație devine și Builder Dealer Lindab-Astron

Firma japoneză Komatsu este de multă vreme

principalul furnizor de utilaje și echipamente pentru

industria de construcţii și minerit din CSI și Asia. Ko-

matsu s-a stabilit în Uniunea Sovietică încă din anii

1960 ca furnizor de excavatoare grele. De atunci

s-a dezvoltat în continuu și Komatsu și-a câștigat o

reputaţie ca fabricant de utiliaje și echipamente care

nu numai că fac faţă climei temperat continentale

dar și condiţiilor climaterice severe din Siberia și nord

estul Rusiei.

Și cu toate acestea de-abia acum a reușit să

fi nalizeze o unitate de producţie locală. În 2008, la

aproape 50 de ani de la intrarea sa pe piaţă, s-a

semnat un acord cu autorităţile locale din Yaroslavl,

nordul Moscovei, privind construcţia primei fabrici

Komatsu din Rusia și totodată cea mai mare fabrică

internaţională a sa.

Yaroslavl poate să li se pară cunoscut cititori-

lor revistei Lindab Direct. Este de asemenea locaţia

primei facilităţi de producţie Lindab pentru sisteme

de clădiri din oţel din Rusia. „Avem deja contac-

te bune în Yaroslavl și am primit informaţii despre

planurile Komatsu încă din faza iniţială” spune Că-

lin Anton, manager vânzări pentru Lindab-Astron

Rusia. „În scurt timp am putut să prezentăm fi rmei

Komatsu o propunere pentru o clădire de aprox.

50.000 m2 pentru întregul proces de fabricaţie al

Komatsu. Inaugurarea ofi cială a noii fabrici a avut loc

pe 2 iunie 2010 iar producţia de excavatoare este

acum în plină desfășurare.”

Sistemele de clădiri metalice sunt considerate

din ce în ce mai mult drept o metodă rapidă și si-

gură pentru construcţia majorităţii proiectelor indus-

triale din Rusia. „Acesta a fost și unul din motivele

pentru care Komatsu ne-a ales pe noi”, spune Pavel

Korenkov, Business Unit Manager de la Lindab Buil-

ding Systems din Rusia. „Suntem percepuţi drept

un furnizor sigur și bine-cunoscut, care asigură ca-

litate, siguranţă și rapiditate. Acestea reprezentau

toate factori majori în acest proiect de amploare.

Komatsu solicitase o perioadă de construcţie de

22 săptămâni pentru clădirea de 563 m lungime și

72 m lăţime. A fost bineînţeles o mare provocare

și pentru noi, dar printr-o planifi care meticuloasă și

monitorizare constantă a livărilor și a procesului de

instalare pe amplasament, am reușit predarea chiar

cu două săptămâni înainte de termen.”

„Pavel Korenkov și echipa de la Lindab-Astron

ne-au oferit o soluţie de fabrică de înaltă calitate”

spune Yasuhisa Tsukamoto, Director General de la

Komatsu Manufacturing Rus. „Managementul de

excepţie al proiectului și termenele de livrare atent

respectate au făcut posibilă fi nalizarea la timp a noii

noastre fabrici. Acest lucru înseamnă bineînţeles că

sperăm să continuăm colaborarea la același nivel de

cooperare reciprocă.”

Viteză înainte de toate

La deschiderea oficială a noi fabrici Komatsu din Yaroslavl,

Rusia, invitaţii au putut descoperi rapid cât de bine se potri-

veau majoritatea lucrurilor în fabrica de peste 50.000 m2.

Lindab-Astron predă prima fabrică Komatsu din Rusia

25


25

Numeroase tradiții îndelungate pentru gigantul german din industria berii

Clădire cu suprafață de 40.000 m2, baza unei colaborări îndelungate cu Lindab-Astron

Oettinger este una din cele mai cunoscute

mărci de bere din Germania, fi ind clasată de curând

pe locul patru cu marca sa naţională „Oettinger

Original”. Istoria îndelungată a fabricanţilor de bere

germani este foarte bine documentată, datând încă

din 1516, odată cu Legea privind puritatea berii ger-

mane. Oettinger a respectat această tradiţie de la

înfi inţarea sa în 1731, crescând treptat și extinzân-

du-se în toată Germania, astfel încât astăzi deţine

cinci fabrici moderne de bere la Oettinger, Gotha,

Schwering, Mönchengladbach și Braumschweig.

Nu veţi greși spunând că și Oettinger și-a însușit

„tradiţia Lindab-Astron”, având în vedere că toate

aceste cinci fabrici au fost construite pe baza soluţi-

ilor de clădiri din oţel de la Lindab-Astron.

Mai mulţi dealeri au livrat de-a lungul anilor

clădiri Astron lui Oettinger în diverse scopuri, de la

diverse tipuri de depozite, la facilităţi de producţie

pentru fabricarea berii. „Colaborarea a început cu

mulţi ani în urmă, cu un proiect mic pentru fabrica

principală de la Oettinger, rezultând într-un client

deosebit de mulţumit”, spune Lars Franzen de la

Lindab-Astron. „Relaţia a înfl orit de atunci cu din ce

în ce mai multe afaceri, iar suprafaţa totală furnizată

de Astron se ridică azi la 40.000 m2.”

Ultimul proiect – un depozit măsurând apro-

ximativ 8.500 m2 – a fost livrat de dealerul Koch

Hallen und Gewerbebau din Schwabhausen, alte

livrări fi ind asigurate de IWK Industrie-, Wohn- und

Kommunalbau din Mönchsroth.

„Pentru noi, cea mai recentă tehnologie, cele

mai bune materii prime și un control strict al calităţii

au fost dintotdeauna principiile fundamentale ale

afacerii noastre” spune Verena Koch de la deale-

rul Koch Hallen und Gewerbebau, „și acesta este

motivul pentru care Lindab-Astron a fost o alegere

fi rească pentru noi. Explicaţia acesteia este simplă:

soluţiile de produse Lindab-Astron și performanţele

acestora, relaţia dintre preţul bun și calitate, ca să

nu mai menţionăm buna colaborare.”

Oettinger Braurei a ales de mulţi ani să colaboreze cu Lindab-

Astron, ceea ce a rezultat în clădiri Astron pentru toate cele cinci

facilităţi de producţie de bere ale companiei.

West City Hotel din centrul orașului Florești, România,

nu este numai unul din cele mai noi și atrăgătoare hoteluri

de patru stele din zona Cluj Napoca, dar și întruchipează de

asemenea posibilităţile și fl exibilitatea care caracterizează sis-

temele de clădiri metalice Lindab-Astron.

„Pe parcursul lucrărilor, adică după ce s-a fi nalizat pro-

iectul, s-au turnat fundaţiile și s-a pregătit totul pentru începe-

rea construcţiei, proprietarul clădirii, Coratim S.R.L., a decis

să schimbe destinaţia clădirii din cauza situaţiei economice

din spaţiu de birouri în hotel” spune Cătălin Pănăzan, Mana-

ger Vânzări Clienţi Principali de la Lindab-Astron România.

„Am putut atunci să redesenăm rapid, ușor și fără difi cultăţi

clădirea și să o transformăm în hotelul atrăgător care a fost

proiectat de arhitecţii Dan Vanca și Adrian Tudoreanu.”

Clădirea este o clădire Astron MSB* din oţel, cu cinci

etaje, și a fost ridicată utilizând o structură de grinzi ușoare

Hoesch Additive Deck care se bazează pe un sistem de

planșeu subţire cuprinzând grinzi din oţel și tablă din oţel.

„Acest lucru permite asamblarea rapidă pe poziţie dar și o

soluţie-design stabilă, puternică și fl exibilă care este adecva-

tă acestei regiuni active seismic” continuă Catalin Pănăzan.

„Clădirea de 7.000 m2 cu o înălţime de 25 m a fost construită

în numai șase luni și a oferit Coratim o construcţie modernă,

atrăgătoare, care contrastează vizibil cu arhitectura altfel tra-

diţională a orașului.”

Lindab-Astron fi nalizase deja două proiecte de construc-

ţii din oţel pentru Coratim, construind astfel atmosfera de

încredere care a condus la acest ultim proiect MSB.

„Alegerea Lindab-Astron pentru acest proiect s-a bazat

pe un număr de considerente” spune Marius Bejan, acţionar

principal al Coratim, unul din cei mai mari dezvoltatori imobi-

liari din Cluj-Napoca cu circa 80 de angajaţi. „Căutam echi-

librul perfect dintre calitate produs, asistenţă tehnică și posi-

bilitatea unei soluţii personalizate și bineînţeles respectarea

grafi cului de lucrări și a cerinţelor noastre privind preţurile de

construcţie. Poate cerem prea mult, dar este exact ceea ce

a reușit Lindab-Astron să facă în trecut, iar rezultatul a fost la

fel de pozitiv și de data aceasta. Faptul că am putut schimba

întreaga destinaţie a proprietăţii chiar în mijlocul proiectului

arată de asemenea fl exibilitatea și capacitatea de adaptare

a sistemului Astron. Întreaga livrare s-a ridicat la înălţimea

așteptărilor noastre dar n-a fost nicio surpriză întrucît puteam

deja să anticipăm rezultatul din faza de proiect. Lindab-As-

tron va rămâne categoric prima noastră alegere pentru pro-

iectele noastre industriale și comerciale viitoare!”

După fi nalizarea construcţiei Coratim a reușit să vândă

cu succes hotelul unui operator hotelier profesional.

De la clădire de birouri la Hotelul West CityFlexibilitate deplină cu Astron MSB

West City Hotel din Florești, România, este

un exemplu elocvent despre modul în care

sistemele de clădiri din oţel Lindab-Astron

pot fi adaptate pentru a respecta cerinţele

și a satisface în totalitate dorinţele clienţilor.

* Clădire cu mai multe etaje

26

SR bronzPremiu pentru Unelte inteligente

Simplifi carea construcției este recunoscută

pe scară largă drept expresia cheie pentru Lindab.

Ca atare când publicația ACHR (Air Conditioning,

Heating and Refrigeration) din SUA a acordat com-

paniei Lindab trofeul Bronze Dealer Design Awards

2010 pentru unealta sa de lucru, levierul pentru transportul tubulaturilor SR, acest lucru a venit ca

o recunoaștere a faptului că eforturile Lindab de a

simplifi ca viața de zi cu zi și munca instalatorilor și a

clienților au dat rezultate.

Juriul a inclus reprezentanți de la 30 de instalatori

independenți iar la categoria la care a câștigat Lin-

dab, fuseseră nominalizate 114 produse.

„Acest premiu ar trebui văzut ca o recunoaștere

a muncii de dezvoltare și a eforturilor depuse de

fi ecare câștigător individual. Punând în evidență

aceste produse oferim totodată posibilitatea la peste

33.000 de instalatori de sisteme de ventilație să

citească și să descopere aceste soluții noi și inova-

toare de montaj” spune John Conrad, redactor șef

la ACHR News.


Unul din atenuatoarele IVK standard pe cale

să fie montat pe poziție.

© Energent 2010

Cu achiziția producătorului fi nlandez de sisteme

de ventilații, IVK, Lindab și-a întărit baza de produse

și competența, în special în domeniul acusticii și al

soluțiilor de curățire ușoară a instalațiilor de tubulatu-

ră. IVK era de mai mulți ani într-o relație de coopera-

re strategică cu Energent Oy, o companie care s-a

specializat în dezvoltarea și fabricația de schimbă-

toare de căldură și sisteme de ventilație.

„În 2006, când am stabilit o nouă strategie de

dezvoltare, a trebuit să căutăm și parteneri capabili

și de încredere care să susțină această strategie

și să ne ofere un clar avantaj competitiv” spune

Vesa Rautava, Director General la Energent OY.

„IVK se dovedise a fi chiar un astfel de partener

care înțelesese nevoile noastre și fusese capabil

să ne asigure soluții de înaltă calitate cu o livrare

de o exactitate uimitoare. În numeroasele noastre

proiecte de centrale electrice din întreaga lume am

benefi ciat categoric de expertiza și cunoștințele IVK

în domeniul acusticii și personal apreciez foarte mult

expertiza lor în acest domeniu.”.

În toamnă, IVK a fi nalizat o livrare majoră de

atenuatoare industriale și tubulaturi către unul din

proiectele de centrale electrice curente Energent.

„Anul care a trecut a adus provocări imense pentru

întreaga ramură dar IVK s-a adaptat bine situației

și am fost capabili să construim împreună soluții

competitive cu funcționalitate intactă. Înțelegerea ne-

voilor clienților și extraordinara dorință de cooperare

au fost un principiu călăuzitor în proiectele pe care

le-am dezvoltat împreună” continuă Vesa Rautava.

Achiziția IVK va aduce efecte pozitive și pentru

alte piețe Lindab și clienții acestora. „Văd IVK-Tuote

ca specialiști în acustică, a căror expertiză îi ajută

pe clienți să obțină soluții silențioase și de mare

performanță” spune Fredrik Engdahl, Lindab Com-

fort. „Combinând expertiza și resursele pe care le

deținem deja în această zonă, ca de exemplu labo-

ratorul nostru de acustică din Farum, cu cunoștințele

și baza de produse a IVK, vom începe să răspândim

treptat aceste soluții pe din ce în ce mai multe piețe

Lindab.”

Finlanda este o țară pioneră și în probleme le-

gate de curățirea și dezincrustarea sistemelor de

tubulaturi, având cele mai stricte norme și standarde

din Europa. „Acest lucru va conduce cu siguranță

la răspândirea acestora în mai multe țări și atunci

amortizoarele curățabile și soluțiile de dezincrustare

rapidă a sistemelor de tubulatură de la IVK vor putea

fi adăugate treptat gamei uzuale de produse Lindab”

spune Torbjörn Bruzelius, manager produs Air Duct

Systems de la Lindab.

Baseball-ul este distracția națională preferată în

SUA și în mai puțin de un an se va deschide încă

un stadion modern care va putea să primească

aproape 40.000 de fani devotați. Clubul Florida

Marlins își construiește un stadion nou-nouț în Little

Havana, chiar lângă Miami, unde era amplasat pe

vremuri binecunoscutul stadion de fotbal Orange

Bowl. Pe lângă terenul de fotbal de mari dimensiuni

cu acoperișul său glisant, stadionul propriu zis mai

cuprinde zone mari interne pentru spectatori, resta-

urante și foaiere, precum și 60 de logii pentru spon-

sori. Când antreprenorul, United Sheet Metal Co/

Appelgate, a trebuit să aleagă furnizorul sistemului

de tubulaturi de ventilaţie, experiența pozitivă din-

tr-un proiect anterior cu Lindab a condus la selecția

Lindab ca furnizor preferat. Alegerea Lindab și a

dealerului local Technical Systems Equipment Cor-

poration s-a făcut fără nicio ezitare.

„Suntem evident încântați că am primit această

comandă, și pe parcursul verii am organizat nume-

roase livrări direct pe șantierul de construcție” spune

Heather Winebrenner, Manager Marketing la Lindab

Inc. Proiectele anterioare s-au dovedit reușite și sun-

tem mândri de echipa noastră pentru managementul

acestei lucrări. Un aspect interesant al proiectului

Florida Marlins Ballpark este că arhitectul, Populus, a

mai proiectat de asemenea Iowa Events Center din

Des Moines, Iowa și Heinz Field din Pittsburgh, Pen-

nsylvania. Lindab a lucrat la ambele proiecte și a fost

încântat să asigure Lindab Safe, reducând manope-

ra și costurile pentru ambele complexe sportive.

Livrările către Florida Marlins Ballpark cuprind

în principiu tubulaturi circulare suspendate Lindab

Safe. „Lindab Safe oferă sisteme de tubulatură

etanșe, ușor de montat care, datorită designului lor

simplu, se potrivesc ușor când se montează apa-

rent sistemul de tubulaturi” încheie Heather Wine-

brenner. „Asamblarea rapidă și coordonarea precisă

a livrărilor pe care am putut să le oferim împreună cu

TSE au condus la costuri mai mici și un fl ux simplu

de asamblare precum și condiții de siguranță pentru

client. Este un aspect foarte important având în ve-

dere că David Samson, Președintele echipei Florida

Marlins a declarat că ‘scopul nostru este să fi m gata

la timp și în limitele bugetului până în aprilie 2012.

Înainte de această dată nimeni nu are voie să se re-

laxeze.’ Și nici noi nu o vom face.”

Accent pe cunoștințe și expertiză

Elegantă, rapidă, sigură

Relaţii bune cu clienţii și un portofoliu de produse puternice pentru IVK

O nouă livrare majoră unei facilităţi sportive din America

Noul complex sportiv Florida Marlins Ballpark, așa cum va

arăta când se va deschide sezonul de baseball în aprilie 2012.

Foto: Florida Marlins 2010

27

Rainline traversează AtlanticulDistribuitor World Gutter Systems pentru America de Nord

Nu numai în Europa și în ECE a făcut impresie

sistemul de colectare și drenare a apelor pluvi-

ale Rainline de la Lindab. „Primim numeroase

solicitări din întreaga lume, numeroase companii

exprimându-și interesul pentru Rainline”, explică

Zacharias Fransson, Director Dezvoltare Divizia

Profi le Componente. „Multe din acestea nu duc la

un rezultat concret, dar din când în când se poate

vedea un potențial real. Așa s-a întâmplat și când

ne-a contactat compania americană World Gutter

Systems (WGS).”

WGS este un important distribuitor de sisteme

de colectare și drenare a apelor pluviale din SUA cu

centre în fi ecare stat. În segmentul premium nord

american, drenajul acoperișurilor se reduce aproape

exclusiv la cupru și alumiunium când se pune pro-

blema unor opțiuni de calitate.

„Ce am găsit interesant la Rainline a fost gama

largă de culori și produsele de înaltă calitate și bine

dezvoltate ale sistemului”, declară Norm Leckert

de la WGS. „Lindab este singurul producător care

oferă o astfel de gamă la numărul de soluții bine

concepute și ușor de instalat. Ca atare când am în-

ceput să căutăm o alternativă de acceași înaltă ca-

litate dar la un preț mai competitiv sistemului nostru

european din cupru, s-a dovedit imediat că Lindab

Rainline satisfăcea toate așteptările noastre.”

„Un număr de containere încărcate cu Rainline

au fost deja expediate peste Atlantic la WGS, dar

dată fi ind situația actuală din economia SUA și piața

imobiliară, nu ne așteptăm ca vânzările de acolo să

se urce la cer”, adaugă Zacharias Fransson. „Noi și

WGS vedem totuși un clar potențial extrem de bun

pentru Rainline și judecând supă reacția stârnită la

recenta expoziție Roofi ng Expo din New Orleans,

avem toate motivele să fi m optimiști”.

La expoziția din New Orleans, standul WSG

a devenit o atracție majoră cu Rainline expus și

demonstrat de Thomas Johansson de la Lindab.

„Parcă eram ‘vedeta balului’ iar lista celor care s-au

arătat interesați și care a fost printată la închiderea

expoziției nu suportă nicio descriere, este de depar-

te cea mai lungă listă pe care am văzut-o vreodată”,

continuă cu entuziasm Norm Leckert. „Am primit

numeroase comentarii pozitive despre calitatea,

accesoriile inovatoare, gama de culori și modul facil

și simplu de asamblare al sistemului. Avem con-

vingerea că produsele Lindab vor atrage numeroși

proprietari de case care își doresc un sistem de

drenaj acoperișuri de înaltă calitate și cu un aspect

atrăgător.”

„Instalatorii sunt complet uimiți de cât de

ușor se montează Rainline și sunt cu adevărat

impresionați de materialele noastre și calitatea

produselor noastre”, declară Thomas Johansson.

„Faptul că suntem și lider european în sisteme de

drenaj acoperișuri cu o experiență de 50 de ani

este un lucru care atârnă greu pe piața S.U.A. Deci

chiar dacă sunt condiții grele acolo pentru moment,

vedem perspective viitoare foarte bune pentru Rain-

line în S.U.A.”

În Finlanda a început un fascinant parteneri-

at nou între Lindab și specialistul în acoperișuri

Takman. Takman oferă pachete complete

de soluții de acoperișuri destinate nu numai

constructorilor profesionali dar și arhitecților,

proiectanților și inginerilor care pot recomanda

Lindab.

„Lanțul Takman utilizează deja jgheaburi și

burlane Rainline, sisteme de învelitori Lindab Top-

line, parte din gama Coverline, precum și pro-

gramul nostru de protecţie pentru acoperișuri”,

explică Hannu Ilpoinen, Business Unit Manager

Lindab Profi le din Finlanda. „Intensifi căm mo-

mentan cooperarea cu Takman concentrân-

du-ne puternic pe marketing, ajutându-i cu ma-

terialele promoționale, logo-uri pentru vehicule,

activități comune etc. Oferindu-le o gamă com-

pletă din cele mai bune soluții de acoperișuri de

pe piață și acordându-le service și asistență pu-

tem asigura Takman oportunități majore de a-și

mări efi ciența și profi tul. Scopul este bineînțeles

să scoatem mai bine în evidență soluțiile Lindab

și să ne sporim vânzările, lucru care este atât în

avantajul nostru cât și al Takman.”

Specialistul Takman, Petritek Oy, are în pre-

zent 3 vehicule cu sigla Lindab și 12 instalatori

care pot fi văzuți prin oraș în Helsinki și Åbo. Ei

aparțin uneia din cele câteva companii Takman.

„Cu Lindab obținem diversitatea și calitatea so-

licitate de clienții noștri și putem de asemenea

să le oferim serivii tehnice cuprinzătoare”, spune

Petri Hällström, Director General la Petritek.

„Aceste benefi cii privind produsele și marke-

tingul măresc în mod neîndoielnic competitivita-

tea tuturor companiilor Takman participante”.

„Intenționăm acum să extindem colabora-

rea cu lanțul astfel încât fi ecare oraș important

să aibă cel puțin un ‘Lindab Takman’”, spu-

ne Hannu Ilpoinen. „Acest lucru va asigura o

situație echitabilă și reciproc avantajoasă pen-

tru toată lumea.”

Apropiere mai mare și benefi cii mai clare

Nu există nicio îndoială că Takman Petritek

promoveaza soluțiile Lindab. Rainline, Coverline

și Protectlinesunt atuurile lor majore.

World Gutter Systems este cel mai

mare distribuitor de sisteme de

colectare și drenare a apelor pluviale

pentru acoperișuri din S.U.A. Lindab

Rainline a fost inclus în gama de

produse WSG cu câtva timp în

urmă. Rainline a stârnit un mare

interes la expoziția Roofing Expo din

New Orleans unde lista de întrebări

de la închiderea expoziției a fost cea

mai lungă listă din istoria companiei.

Colaborare puternică cu specialistul în acoperișuri Takman din Finlanda


l indab | we simplify construction

Lindab Casete de fațadă PremiumSistemul de casete faţadă Lindab oferă o soluție estetică pentru acoperirea pereților

holurilor, clădirilor de birouri precum și a clădirilor publice.

Sistemul exterior de casete arată ca niște linii ascuţite orizontale și verticale de formă

pătrată sau dreptunghiulară pe fațada peretului oferind astfel un aspect estetic și elegant.

• toată gama de culori

• soluție completă

• construcție inteligentă

• proiect simplu

Documents

Lindabdirect Direct/Lindab Direct 1... · 2011-08-05 · Lindabdirect 5 21 3 7 14 17 21 11 10 Noutăţi despre acţiunile Grupului și informaţii privind bursa de valori Noutăţi