www.esic.edu/editorial   © 2014 Esic Business & Marketing School. CIF: R2800828B.  

 DIFERENCIAS  ENTRE  EL  MARKETING  MULTINIVEL  O  NETWORK  MARKETING  Y  LOS  ESQUEMAS  ILEGALES  BASADOS  EN  LA  VENTA  

PIRAMIDAL      

VARIABLES   VENTA  PIRAMIDAL   MARKETING  MULTINIVEL  Legal   En  principio  fraudulenta  y  

prohibida  Legal  y  beneficiosa  para  el  

consumidor  (Ley  de  Comercio  Minorista  7/1996;  Artículo  22,  

Venta  Multinivel)  Sistema  Distributivo   Aparente  red  de  ventas   Utilizando  el  canal  del  distribuidor  

Operación   Ventas  dirigidas  a  captar  nuevos  compradores  para  compensar  la  alta  inversión  realizada  por  cada  uno  que  inicia  la  pirámide  sea  o  

no  consumidor  final.  

Ventas  a  través  de  distribuidores  independientes  que  pueden  

auspiciar  a  otros  distribuidores  siempre  para  la  venta  directa  

desde  el  empresario  hasta  llegar  al  consumidor  final  (Direct  Selling  

Association)  Inversión   Alta  y  no  retornable   Simbólica  y  retornable  

Calidad  del  producto   Caros  y  difícilmente  vendibles   Se  venden  en  el  mercado  y  su  relación  calidad/precio  muy  atractiva  y  de  actualidad  

Garantía  del  producto   No  se  acepta  la  devolución   Se  acepta  y  se  devuelve  el  dinero  pagado  

Solidez  del  Negocio   No  tiene  solvencia,  ni  solidez   Sólida,  consolidada  y  estable  a  largo  plazo  

Actividad  Comercial   No  existe  actividad  estable   Solo  vende  producto  Stocks   Obligan  a  comprar  stocks  

mínimos  No  se  obliga  a  ningún  stock  

mínimo,  la  inversión  es  opcional  Resolución  de  

contrato  Se  impide  intrínsecamente   Se  garantiza,  ya  que  debe  renovar  

periódicamente  si  se  desea  libremente  

Garantías  del  consumidor  

Ninguna   Todas  las  establecidas  por  la  ley,  incluso  superiores  (Sistema  

Arbitral  de  Consumo)  Tratamiento  del  consumidor  

Obligarle  a  buscar  otros  compradores  

Un  cliente  con  trato  preferencial  por  encima  del  dado  por  el  punto  

de  venta    Fuente:  Diferencias  entre  Venta  Piramidal  y  el  Marketing  Multinivel,  Santolalla,  J.  R.  (1992)  publicado  en  el  libro  “Marketing  Multinivel”  escrito  por  María  Dolores  García  Grande,  Doctora  en  Ciencias  de  la  Comunicación  y  Profesora  de  Marketing  y  Comunicación  por  la  Universidad  de  Málaga.  Editorial  ESIC  Marketing  &  Business  School  (2004.)