Diferencias Entre Estrategias de Push y Pull Marketing

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    08-Mar-2016

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A la hora de crear una estrategia de marketing, tienen cabida dos clases de enfoque. Por un lado, estn las estrategias push, que, como su nombre indica se basan en el concepto de empuje; y, por otro, las estrategias pull, relacionadas con la atraccin del cliente a la marca.

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Diferencias entre estrategias de push y pull marketing

A la hora de crear unaestrategia de marketing, tienen cabida dos clases de enfoque. Por un lado, estn las estrategias push, que, como su nombre indica se basan en el concepto de empuje; y, por otro, las estrategias pull, relacionadas con laatraccin del cliente a la marca.A continuacin te explicamos cules son las principales diferencias entre estrategias depush y pullmarketingpara que elijas cul conviene a tu marca.LEE TAMBIN: 18 nuevos trminos de Marketing Digital que debes saber.En lascampaas depush marketinges la propia empresa la que deseacomunicar un mensaje comercial a los clientes, sin que estos deseen, en principio, adquirir el producto que se promociona.Es decir que la marca persigue empujar la venta, pues las acciones puestas en marcha tienen el propsito de lograr que el consumidor adquiera el producto.La gran ventaja delpush marketinges que tiene un gran alcance pero, por el contrario, puede ser considerado intrusivo e inoportuno. Un ejemplo claro son los anuncios de televisin o radio que interrumpen al pblico mientras est viendo o escuchando un programa. Esta modalidad es muy utilizada cuando una marca desea dar a conocer un producto que no es conocido.Mientras que lascampaas depull marketingcontemplan las acciones dirigidas a comunicar y no tanto a presionar al consumidor para que adquiera determinado producto. Las marcas ya consolidadas pueden recurrir a estas estrategias; no tienen que empujar al consumidor, pues es este el que las busca.LEE ESTO: 9 claves esenciales que debera tener tu estudio de mercado.Entonces, los consumidores que buscan activamente un producto establecen sus necesidades, y el vendedor presenta sus anuncios o productos en respuesta a la bsqueda del consumidor, explica en su blog la agencia White Shark Media.