Die Competence Circle des Deutschen Marketing VerbandsAls Berufsverband des Marketing-Managements fördert der Deutsche Marketing Verband (DMV) die Verbreitung des Marketingbewusstseins in Wirtschaft und Gesellschaft. Dazu tragen auch die zehn Competence Circle (CoCis) des DMVs als Kompetenzplattform mit relevanten Marketingthemen bei. Die Leiter und das Team der Competence Circle sind Experten auf ihren jeweiligen Fachgebieten und Sparring-Part-ner für den Deutschen Marketing Tag – das Jahresevent der deutschen Marketingbranche. Aktuelle Marketingthemen wie Plattform-Modelle, digitale Marktplätze, neue Vertriebsmodelle wie „Everything as a Service“, digital Pricing u.v.m. werden in Whitepapern aufbereitet und diskutiert. Durch fachliche Expertise bei Studien, Fachbeiträgen, Vorträgen oder auch Best-Practice Beispielen sind die Competence Circle Know-how Träger für das Marketing der Zukunft im digitalen Zeitalter.

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Informationen zum DownloadIn Whitepapern präsentieren die Competence Circle aktuelle Informationen, Diskussionen und Konzepte zu ihren jeweiligen Fachthemen. Alle Whitepaper finden Sie unter dem folgenden Link zum Download:www.marketingverband.de/marketingkompetenz/competence-circles/

Taina TemmenVorstand Deutscher Marketing VerbandRessort Content & Social Media

Competence Circle

Die zehn Competence Circle bilden eine inhaltliche Themen- und Kompetenz-Plattform für den DMV und sorgen mit ihrer Expertise u.a. durch die Erstellung der Whitepa-per für einen Know-how Transfer auf allen Ebenen des Deutschen Marketing Verbands. Die einzelnen Gruppen stehen für folgende zehn Themen:

1 Markenmanagement 2 Marketingplanung und

-optimierung3 Sponsoring4 Bewegtbild5 Data Driven Marketing

& Decision Support Pricing6 Employer Branding7 Pricing8 Mediamanagement9 Vertriebskanalmanagement 10 Digital Marketplaces

COMPETENCE CIRCLE

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Leitung und Kontakt

Katrin BöhmeMarketing Club Dresdenboehme@marketingverband.de

Individualisierung oder Kollektivierung –  Wie Marken relevanten Mehrwert schaffen(Nr. 1/2017)

Marke muss führen – Interview mit Prof. Dr. Dr. h. c. Heribert Meffert zu aktuellen Herausforderun-gen der Markenführung(Nr. 2/2016)

Identifikation und Analyse relevanter Touchpoints im Business-to-Business Geschäft(Nr. 1/2017)

Das Konzept der Agilität(Nr. 2/2016)

Branded Customer Experience – Die Customer Journey im Zeichen der Marke(Nr. 1/2017)

Mit Agilität die Zukunfts-fähigkeit von Marken sichern(Nr. 2/2016)

Get connected – warum individualisierte Markenerlebnisse nicht für, sondern nur gemeinsam mit den Kunden gelingen(Nr. 1/2016)

Best Practice – Sind Sie bereit für agile Marken-führung?(Nr. 2/2016)

Veröffentlichte Whitepaper

Markenmanagement

Der Competence Circle Markenmanagement stellt sich den Fragen der Mar-kenführung in Märkten, die durch Dynamik und Komplexität bestimmt sind. Dabei soll das Problemverständnis für die aktuellen Veränderungen geschärft und der Markenansatz als Chance greifbar gemacht werden. Gerade in Zeiten des Wandels ist und bleibt die Marke wichtige Leitplanke und Anker für Unternehmen und Kunden. In Whitepapern, Best Practices oder auch im Gespräch mit Marken-Machern werden Ansätze und Konzepte hinterfragt und etablierte Grundsätze offen zur Diskussion gestellt. So wird gezeigt, wie allgemeine Regeln der Markenführung erfolgreich umgesetzt werden. Darüber hinaus erhalten Marketer praxisorien-tierte Tipps für ihre tägliche Arbeit mit der Marke.

COMPETENCE CIRCLE

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Marketingplanung und -optimierung

Vor dem Hintergrund einer praxisnahen Herangehensweise hat sich ein großer Bedarf vor allem für mittelständische Unternehmen herauskristallisiert. Der Competence Circle will wichtige Fragestellungen erörtern, Schwachstel-len aufzeigen und Lösungsvorschläge präsentieren, wie mit überschaubarem Einsatz gerade für mittelständische Unternehmen eine optimale Marketing-planung schneller zum Ziel führen kann. Die Top-Themen sind u.a. Best Practice Marketingplanung und Methoden zur Marketing Budget Optimierung.

Leitung und Kontakt

Annett Stang Marketing Club Dresden stang@marketingverband.de

Christina GuthMarketing Club Krefeld guth@marketingverband.de

Kommende Neuerscheinungen

• Marketing mit Plan für Mittelstand und Handwerk Teil 2: Der Maßnahmenplan

• Marketing mit Plan für Mittelstand und Handwerk Teil 3: Die Planung der Planung

• Return on Marketing Investment

• Unterschiede zwischen B2B und B2C in der Marketingplanung

• Wie verändert die Digitalisierung die Marketingplanung?

Marketing mit Plan für Mit-telstand und Handwerk Teil 1: Die Strategie(Nr. 1/2017)

Zwischen Kaffeesatzleserei und Pro-Forma-Gebilde – Stiefkind Marketingplanung(Nr. 1/2016)

Veröffentlichte Whitepaper

COMPETENCE CIRCLE

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Sponsoring

Stell Dir vor, Du bist Sponsor und keiner nimmt es wahr. Wer war Sponsor der letzten Weltmeisterschaft? Und was noch viel mehr als die schiere Logo-präsenz interessiert: Was hat der Sponsor getan, um seinen Konsumenten zu erreichen? Neben einigen guten Beispielen, in denen dies Marken gelingt, gibt es eine Großzahl an Beispielen, bei denen das Sponsorship weitgehend am Kunden vorbeigeht und die teure Investition ins Leere schlägt.Im Competence Circle Sponsoring werden sowohl die guten, als auch die weniger effektiven Erfahrungen untersucht, mit dem Ziel, wertvolle Hand-lungsmaxime für Sponsoringtreibende zu entwickeln.

Leitung und Kontakt

Olaf Markhoff Marketing Club Frankfurt markhoff@marketingverband.de

Kommende Neuerscheinungen

• The Consumer decides – Wie erreichen Sponsorship Activations auch wirklich den Konsumenten

LOGO STATT DIALOG…. Sponsoring – Aktivierung von Inhalten schlägt platte Logopräsentation – eine Branche am Scheideweg(Nr. 1/2017)

Veröffentlichte Whitepaper

COMPETENCE CIRCLE

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Bewegtbild

Heutzutage ist Bewegtbild nicht mehr wegzudenken. Ob im geschäftlichen oder privaten Kontext: Menschen haben einen viel schnelleren Zugang zu visuellen Formaten als zu Texten. Hinzu kommt: Mit Bewegtbild können Botschaften viel emotionaler, einprägsamer und vor allem auch viel schneller übermittelt werden.Ob mit Whitepapern, dem Bewegtbild-Kongress oder im persönlichen Ge-spräch – der Competence Circle Bewegtbild will wichtige Fragestellungen erörtern, Lösungsvorschläge und -wege aufzeigen und Marketingverantwortliche mit praxiserprobten Tipps bei ihrer Arbeit unterstützen.

#Visionary18 ist der erste Bewegtbild-Kongress des DMV und wird in 2018 vom Competence Circle Bewegtbild organisiert.

Leitung und Kontakt

Jamal KhanVorstand DMV Ressort Bewegtbildkhan@marketingverband.de

Alexander Kling Marketing Club Frankfurtkling@marketingverband.de

Thorsten Krack Marketing Club Frankfurtkrack@marketingverband.de

Kommende Neuerscheinungen

• YouTube-Konto optimieren für B2B

• Video Content Management System

COMPETENCE CIRCLE

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Data Driven Marketing & Decision Support Pricing

Der neu konzipierte Competence Circle, ehemals OPM (Online Performance Marketing), versteht sich als Kompetenzzentrum für digitale, integrierte und performante Marketingstrategien auf Basis von Marketingtechnologie und -automatisierung. Themen sind datengetriebene Entscheidungsfindung und digitale KPI´s, automatisierte und dynamische Kommunikation und Kreation, Programmatic und Realtime Advertising.Neben Marketingarchitektur sind die Schwerpunkte die analyse- und datengestützte Optimierung von Kommunikation und neue Analysemethoden wie Attribution, UMIA, aber auch Change und neue Arbeitskultur und An-forderungen in Marketingorganisationen im Sinne von Schnittstellen, Kompe-tenzen, Prozessen, Führung und Partnermanagement.

Er dient auf neutraler, objektiver Ebene als eine Art „Kurator” für aktuelle Entwicklungen, Trends und wissenschaftliche Erkenntnisse. Im Circle Lab wer-den ganz neue Themen im Marketing wie zum Beispiel Themen wie künstliche Intelligenz, Relevanz von Kryptowährungen oder Neuromarketing diskutiert und für die Praxis bewertet.Der Competence Circle formuliert und bearbeitet konkrete Fragestellungen und stellt die Ergebnisse in Form von Artikeln und Whitepapern als Orien-tierung und Diskussionsgrundlage für eigene Entscheidungen bereit.

Der Competence Circle plant in 2018 regelmäßige Kamingespräche zu Innova-tionsthemen sowie Change und Führung in der digitalen Arbeitskultur.

Leitung und Kontakt

Kerstin ClessienneMarketing Club Frankfurt clessienne@marketingverband.de

Kommende Neuerscheinungen und Themenfahrplan

• E-Book – Digitaler Buchstabensalat Vokabelheft für neues Marketing – was steckt hinter den Marketing- Akronymen.

• Digital Assetmanagement – Anforderungen aus der Sicht von Real-Time- Kommunikation.

• Marketingpitch 2020 – Wie werden Marketing- und Mediapitches in Zukunft aussehen? Anforderungen an Unternehmen und Partner von Marketingorganisationen. Was ist heute schon anders?

• Daten-Angstjahr 2018? Was verändert sich wirklich und was könnte sich in Zukunft noch verändern? Wie gehen Unternehmen damit um?

• Megatrends und ihre Auswirkungen auf das Marketing in den nächsten 5-10 Jahren – Blick in die Glaskugel. Von Blockchain, Kryptowährungen bis Neuromarketing – wo muss Marketing heute schon anfangen zu lernen.

• Die neue Kultur im Marketing. Anforderungen an Studium, Mitarbeitertraining und Organisationskultur

• KI im Marketing. Was ist KI genau und was ist dran am Hype?

• Traumjob Marketingsteering? Alles automatisch? Standortbestimmung der Marketingerfolgsmessung und Optimierung in Deutschland. Methoden, KPI´s und Prozesse.

• Dynamic Creation – können Ideen automatisiert werden? Wir diskutieren Themen wie Technologie, Segmentierung, Consumer Insights und Erfolgsmessung.

COMPETENCE CIRCLE

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Employer Branding

Der Competence Circle Employer Branding behandelt den Prozess bzw. die Maßnahmen, um einen Arbeitgeber mittels strategischem Marketing gleichermaßen nach innen und außen attraktiv zu machen.

Dabei sind vor allem die folgenden Themen relevant: • Employer Branding für KMU – Was Arbeitgeber mit wenigen

Ressourcen leisten.• Maßnahmen zur Gestaltung der Arbeitgeberattraktivität• Maßnahmen der anlassbezogenen Rekrutierung professionalisieren

(Stellenanzeige, Auswahlprozess bis zur Bewerberadministration wie dem Schriftverkehr)

• Gestaltung einer Employer Brand unter der Bedingung von Mitmachmedien • Employer Branding unter der Bedingung besonderer Zielgruppen

(Arbeitszeitmodelle, Generation Y/Z)

Leitung und Kontakt

Mirco Welsing Marketing Club OWL Bielefeld welsing@marketingverband.de

Kommende Neuerscheinungen

• Behavioral- und Leadership Branding – Führungskräfte als Botschafter der Arbeitgebermarke

Arbeiten und Marke: So wird das Arbeiten in Ihrem Unternehmen zur Marke(Nr. 1/2017)

Veröffentlichte Whitepaper

COMPETENCE CIRCLE

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Pricing

Der Competence Circle Pricing bietet Pricing Professionals aus Wissenschaft und Wirtschaft eine Plattform für praxisnahe Diskussionen für Lösungen von der Pricing-Strategie bis zur operativen Implementierung von Pricing-Prozes-sen und -Systemen. Neben aktuellen Forschungsergebnissen werden Best Practices entwickelt, die den Wissenstransfer zwischen Mitgliedern fördern. Inhaltliche Schwerpunkte sind Digital Pricing, Pricing Strategy, Price und Revenue Management, Behavioral Pricing, Dynamic Pricing und Monetization Models.

Leitung und Kontakt

Christian Kolodziejczak Marketing Club Berlin kolodziejczak@marketingverband.de

Digital Pricing(Nr. 1/2017)

Veröffentlichte Whitepaper

Mediamanagement

Die Digitalisierung der Medien und die Veränderung der Mediennutzung stellen bisherige Mediastrategien infrage. Zielgruppen werden aufgrund vielfältiger Daten definiert, die im Unternehmen selbst generiert oder am Markt ergänzt werden. Es entstehen mehr Segmente und individualisierte Ansprachen. Die Geschäftsmodelle aller Marktpartner verändern sich. Der Competence Circle Mediamanagement diskutiert und erforscht, wie Werbungtreibende und ihre Dienstleister von den Entwicklungen profitieren können.

Leitung und Kontakt

Ralf ScharnhorstMarketing Club Hamburg scharnhorst@marketingverband.de

Kommende Neuerscheinungen

• Dynamic Pricing

• Pricing Strategy

COMPETENCE CIRCLE

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Kommende Neuerscheinungen

• Praxis des Multi Channel Management im indirekten Vertrieb

Leitung und Kontakt

Sylvia SteenkenMarketing Club Krefeldsteenken@marketingverband.de

Vertrieb in Zeiten von Everything-as-a-Service(Nr. 2/2017)

Multi Channel Management (MCM) – Einleitung der Serie & Treiber für die ak-tuelle Bedeutung des Multi Channel Managements(Nr. 1/2016)

Was neue Trends im Marktumfeld für das Multi Channel Management im B2B bedeuten(Nr. 3/2016)

Multi Channel Manage-ment in der Praxis – ein Blick in die Umsetzung bei Kärcher(Nr. 1/2017)

Multi Channel Manage-ment: Einzelhandels- und Konsumententrends in den USA und Rückschlüsse auf zukünftige Entwicklungen in Deutschland(Nr. 2/2016)

Veröffentlichte Whitepaper

Vertriebskanalmanagement

Neue Geschäftskonzepte, die Digitalisierung bestehender Geschäftsmodelle und neue Kundenerwartungen stellen traditionsreiche Branchen und klas-sische Vertriebswege auf den Kopf. Der Competence Circle hat sich zum Ziel gesetzt, Transparenz zu schaffen, wissenschaftlich untermauerte Lösungswege aufzuzeigen und diese anhand von Praxisbeispielen mit Leben zu füllen. Im Fokus stehen Fragen wie:

• Was erwarten Kunden heute und in Zukunft?

• Welche Absatzwege werden sie nutzen?

• Welche kommen neu hinzu und wie werden sie kombiniert?

• Welche Strategie ist die richtige: Multi-, Cross- oder Omni-Channel?

• Auf welche Herausforderungen stoßen die Unternehmen in der praktischen Umsetzung?

COMPETENCE CIRCLE

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Digital Marketplaces

Die Abhängigkeit von digitalen Marktplätzen steigt, Produktlebenszyklen wer-den immer kürzer, Skalierungseffekte (Economies of Scale) werden wichtiger, Dynamic Pricing muss richtig angewendet werden und digitale Plattformen erodieren die nationale Gesetzgebung. Der Competence Circle Digital Marketplaces beschäftigt sich mit folgenden vier Schwerpunkten:

• Branding: Wie stärken wir das Profil der Marke und deren Bekanntheit?

• Prozesse: Wie vermeiden wir mögliche Konflikte zwischen digitalen Marktplätzen und der Webseite?

• Smart Data und Datenschutz: Wie nutzen wir Daten zur Optimierung der Vertriebskanäle?

• Mehrwert: Wie schaffen wir dank Innovation attraktive Alternativen für Kunden?

Leitung und Kontakt

Taina Temmen Vorstand DMV Ressort Content & Social Media temmen@marketingverband.de

Prof. Dr. Urs. E. Gattiker Präsident Marketing Club Lagogattiker@marketingverband.de Kommende Neuerscheinungen

• Amazon und Uber: Von Ikea, Nike und Konsumenten heiß geliebt?

• Der Riese Amazon: Was sind die Nebenwirkungen für Unternehmen und Konsumenten?

• Influencer Marketing: Warum Earned Media schon heute die Zukunft im Marketing ist

EU-Datenschutzgrund-verordnung (DSGVO): Was ist Sache für Marketing Manager, Geschäftsleitung und Vorstand?  (Nr. 1/2017)

Veröffentlichte Whitepaper

Ihr Kontakt zu uns:Deutscher Marketing Verband e.V. (DMV) Sternstrasse 58, D-40479 Düsseldorf Fon +49 (0) 211.864 06-0competence@marketingverband.de www.marketingverband.de

Geschäftsführer: Wolfgang Röhr Vereinsregisternummer VR 4275 Amtsgericht Düsseldorf

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