diagnosti financiar

8/6/2019 diagnosti financiar

http://slidepdf.com/reader/full/diagnosti-financiar 1/16

MINISTERUL EDUCAŢIEI AL REPUBLICII MOLDOVA

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN MOLDOVA

FACULTATEA „FINANŢE”

Diagnosticul financiar al SRL “Romatim”

Coordonator ştiinţific

VEREJAN Victoria

Elaborat:studenţii gr. FCA -102

Covic IrinaDonţu LionelaCocier Igor

Chişinău 2011



Introducere

Analiza financiară este o activitate de diagnosticare a poziţiei financiare şi a

stării de performanţă financiară a întreprinderii, atît de necesară oricărei societăţi

comerciale în cadrul economiei de piaţă. O firmă nu poate supravieţui, nu se poate

dezvolta, decât dacă răspunde într-o manieră corespunzătoare nevoilor pieţei.

Analiza financiară utilizează un ansamblu coerent de concepte, metode, tehnici

şi instrumente, cu ajutorul cărora prelucrează şi interpretează informaţiile interne şi

externe, formulând aprecieri şi judecăţi de valoare asupra activităţii firmei, pe baza

cărora livrează recomandări pentru evoluţia ei, pentru un nivel ridicat de performanţă,

în condiţii de cunoaştere a riscurilor şi a mediului concurenţial dinamic.

Întreprinderea „Romatim” SRL a fost înfiinţată în anul 2000, fiind organizatădin punct de vedere juridic ca societate cu răspundere limitată cu capital integral

privat.

În conformitate cu documentele de constituire, principalul tip de activitate

practicat de întreprindere este păstrarea şi comercializarea angro a băuturilor

alcoolice.

Una din condițiile fundamentale ale activității reușite a întreprinderii oconstituie atingerea și menținerea echilibrului dintre patrimoniul și sursele de

finanțare a activelor. Asigurarea echilibrului financiar are o mulțime de aspecte,

dintre care cel mai important presupune concordanța dintre activele curente și sursele

de acoperire a lor.

Activele curente se manifestă, în viața întreprinderii, prin avansări și recuperări

succesive. Ele se caracterizează prin transformări permanente a formelor funcționale,

prin consumarea completă a stocului intrat în producției și transferul valorii integral

asupra produselor și serviciilor în care au fost încorporate.

Având în vedere că stocurile se consumă integral într-un singur ciclu de

exploatare, asigurarea continuității procesului de producție și a ritmicității vânzărilor

va necesita o reînnoire permanentă a stocurilor , cărora, din punct de vedere financiar,



le corespunde surse permanente de finanțare. Partea din resursele financiare care

asigură finanțarea permanentă a activelor curente se numește fond de rulment (FRN).

Tabelul 1: Analiza echilibrului financiar la „Romatim” SRL pe perioada 2008-2009

Indicatori economici

Perioada Deviere

+,-p.p.

2008 2009

Fondul de rulment 4527511 4452945 -74566 Nevoia fondului de rulment 3040049 1288446 -1751603Trezoreria netă 1487462 3164499 +1677037

Din calculele efectuate observăm că fondul de rulment are valori pozitive în

ambele perioade analizate, ceea ce denotă o situaţie financiară bună. De asemenea

observăm că la întreprindere se înregistrează valori pozitive şi în cazul necesarului

fondului de rulment, astfel întreprinderea trebuie să constituie un volum important destocuri, iar finanţarea lor se efectuează prin capitalul propriu. Trezoreria netă denotă o

evoluţie crescătoare ceea ce poate fi apreciat pozitiv, însă trebuie de acordat o atenţie

deosebită sumelor din casă şi conturilor bancare, astfel să nu existe disponibilităţi

neutilizate sau la un cost ridicat.

Scopul oricărei întreprinderi constă în utilizarea cît mai eficientă a activelor, în

accelerarea rotaţiei acestora. Accelerarea rotaţiei activelor duce la sustragerea(eliberarea) activelor din circuitul economic, iar încetinirea - la atragerea

(imobilizarea) suplimentară a acestora în circuit.

Tabelul 2: Analiza indicatorii de apreciere a eficienț ei activelor curente la

„Romatim” SRL pe perioada 2008-2009

Indicatori economiciPerioada Deviere

+,-p.p.

2008 2009

Numărul de rotaţii ale activelor curente 2.15 2.42 +0.27Durata(viteza) unei rotaţii a activelor curente 167.44 148.76 -18.68Efectul accelerării sau încetiniri a vitezei derotaţie

- 6134429.02 -

Din tabelă se evidenţiază faptul că numărul de rotaţii ale activelor curente în

anul 2009 s-a majorat faţă de anul 2008 cu 0.27 rotaţii, aceasta este apreciat pozitiv.

O dată cu mărirea numărului de rotaţii ale activelor curente se micşorează şi durata



unei rotaţii a activelor curente, deoarece între ele este o legătura invers proporţională,

deci în anul 2009 viteza de rotaţie este de 148 zile fiind cu 18 zile mai puţin faţă de

anul precedent. Acest fapt este binevenit deoarece întreprinderea încasează mai rapid

creanţele având la dispoziţie noi resurse financiare pentru a fi investite în ciclul

operaţional sau în alte investiţii.

În continuare vom analiza indicatorii ce caracterizează ciclul operaţional şi

ciclul de conversie a numerarului. Creşterea ciclului de conversie a numerarului indică

o înrăutăţire a gradului de lichiditate, iar reducerea ciclului de conversie a

numerarului indică o creştere a gradului de lichiditate. Rezultatele indicatorilor dați

sunt reprezentate în tabelul de mai jos:

Tabelul 3: Analiza ciclului operaţional la „Romatim” SRL pe perioada 2008-2009

Indicatori economiciPerioada Deviere

+,-p.p.

2008 2009

Durata de conversie a SMM 54.39 44.68 -9.71Durata de colectare a creanţelor 106.93 93.94 -12.99

Perioada de întârziere a plaţilor 151.14 147.69 -3.45

Ciclul operaţional 161.32 138.62 -22.7Ciclul de conversie a numerarului 10.18 -9.07 -19.25



Din analiza efectuată observăm că ciclul de conversie a numerarului este în

reducere faţă de anul precedent, aceasta denotă faptul că întreprinderea are un grad

înalt de lichiditate. Această performanţă a fost datorată creşterii ciclului operaţional şi

duratei de conversie a stocurilor. Ceea ce poate avea un efect pozitiv asupra

întreprinderii dar pot exista şi unele efecte negative în cazul în care numerarul nu este

folosit, atunci întreprinderea ar putea pierde unele benefici cum ar fi depunerea

numerarului la banca sau investirea acestora în unele fonduri de investiţii.

Pentru a aprecia nivelul de dezvoltare a întreprinderii, precum şi modalitatea de

utilizare a resurselor economice şi financiare, se recurge la calcularea indicatorilor de

exprimare a rezultatelor financiare.

Tabelul 5: Analiza indicatorilor de exprimare a rezultatelor financiare la„Romatim” SRL pe perioada 2008-2009

Indicatori economiciPerioada Deviere +,-

p.p.2008 2009

Venituri din vînzări 92949544 118222401 +25272857

Costul vînzărilor 82569790 103624042 +21054252

Profit brut 10379754 14598359 +4218605

Rezultatul din activitatea operaţională: profit (pierdere) 5634541 7951206 +2316665

Rezultatul din activitatea de investiţii: profit (pierdere)

(43887) 20344 +64231

Rezultatul din activitatea financiară: profit (pierdere)

1129 (3614) -4743

Rezultatul din activitatea economico -financiară: profit (pierdere)

5591783 7967936 +2376153

Rezultatul excepţional: profit (pierdere)

Profitul(pierderea) perioadei de gestiune

pînă la impozitare

5591783 7967936 +2376153

Cheltuieli (economii) privind impozitul pe venit

824544 1246763 +422219

Profitul net (pierdere) 4767239 6721173 +1953934



Din analiza efectuată la SRL “Romatim” observăm o creştere în dinamică atuturor indicatorilor. În anul de gestiune profitul brut este de 14598359 lei, ceea ce

reprezintă o creştere semnificativă a indicatorului dat faţă de anul precedent cu

4218605 lei, aceasta s-a datorat în mare parte creşteri veniturilor din vânzări.

În anul de gestiune cel mai mare aport în constituirea profitului îl are rezultatul

din activitatea operaţională , ponderea acesteia constituind 99 %, fiind ca activitate

de bază a întreprinderii.

Majorare de întreprindere a profitului perioadei de gestiune până la impozitare

merită o apreciere pozitivă, deoarece prin aceasta se asigură un interval de siguranţă

suficient pentru a suporta unele influenţe nefavorabile externe, cum ar fi, de exemplu,

sporirea preţurilor la materiile şi materiale confecţionate; la combustibil şi resursele

energetice, a tarifelor la transport şi serviciile comunale etc.

Totuşi întreprinderea trebuie să-şi micşorează costul vânzărilor pentru a-şi

majora mărimea profitului.E cunoscut faptul, că valoarea relativă a profitului este reflectată în formă de

rentabilitate. Deci, dacă masa profitului în unităţi valorice ne demonstrează suma

profitului obţinut, apoi rentabilitatea în formă procentuală reprezintă eficacitatea

activităţilor desfăşurate: operaţională, de investiţii şi financiară. Formula generală a



rentabilităţii, din punct de vedere a conţinutului economic, reflectă raportul dintre

efect şi efort. Însă, în condiţiile economiei de piaţă se utilizează un sistem larg de

indicatori ce aderă la rentabilitate ţinând cont de necesităţile analizei. Deci

rentabilitatea constituie una din formele de exprimare a eficienţei economice fiind

criteriul esenţial ce stă la baza adoptării deciziilor economice-financiare. În funcţie de

acest criteriu, managerii stabilesc continuitatea, extinderea, restrângerea sau

reorientarea deciziilor. Deci, putem cert menţiona că contabilitatea şi analiza

rezultatelor financiare şi a rentabilităţii reprezintă un studiu complex, cu ajutorul

căruia se poate determina multitudinea influenţei factorilor, care contribuie la

modificarea acestor indicatori pe parcursul unei perioade de activitate.

Tabelul 6: Analiza rentabilităţii la „Romatim” SRL pe perioada 2008-2009


p.p.Normastabilită2008 2009

Rentabilitatea vînzărilor 11.16% 12.34% 1.18 20%

Rentabilitatea costurilor 12.57% 14.08% 1.51 -

Rentabilitatea activelor 10.85% 12.69% 1.84 10%

Rentabilitatea economică 43.42% 42.96% -0.46 20%-25%

Rentabilitatea financiară 39.26% 36.92% - 2.34 15%



Din datele de mai sus observăm că rentabilitatea vânzărilor în anul 2009

constituie 12.43% obţinându-se o majorare cu 1.18 p.p. faţă de anul 2010 acesta

însemnând că întreprinderea a obţinut la un leu vânzări 12.34 lei adaos, acest lucru

este benefic pentru întreprindere.

Rentabilitatea economică în anul de gestiune constituie 42.96% micşorându-se

cu 0.46 p.p. faţă de perioada precedentă. În general această rată este considerată

corespunzătoare atunci când valoarea ei este de 25%, ceea ce înseamnă că

întreprinderea maxim în 4 ani îşi poate reînnoi capitalurile angajate prin profitul

obţinut. Ca rezultat putem spune că dacă întreprinderea va menţine această

rentabilitate în continuare, reînnoirea capitalurilor se va efectua într-o perioadă mai

mică de 4 ani.

Rentabilitatea financiară exprimă capacitatea întreprinderii de a realiza profit

prin capitalurile proprii angajate în activitatea sa. Rentabilitatea financiară reflectă

scopul final al proprietarilor întreprinderii. Dacă să analizăm rentabilitatea financiară

la „Romatim” SRL putem remarcă o situaţie favorabilă a acestui indicator. În anul

2009 aceasta a constituit 36.92% cu o diminuare cu 2.34 puncte procentuale faţă de

anul precedent. Tot aici putem menţiona că a fost respectată corelaţia de eficienţădintre efortul necesar şi efectul economic scontat.

Din analiza efectuată rezultă că rata de rentabilitate a costurilor la sfârşitul

perioadei de gestiune a constituit 14.08% şi a crescut cu 1.51 puncte procentuale faţă

de anul 2008. Ca rezultat situaţia se apreciază favorabilă, pentru că creşterea exprimă

efectul respectării corelaţiei dintre un ritm mai mare de creştere a cifrei de afaceri şi

un ritm mai scăzut de creştere a costurilor vânzărilor.De asemenea observăm o majorare şi în cazul rentabilităţii activelor, care în

anul curent de gestiune a înregistrat o valoare în mărime de 12.69%. În general

această rată este considerată corespunzătoare atunci când valoarea ei este de 10%.

Rentabilitatea activelor arată caţi lei aduce sub forma de profit un leu investit în



active. Deci observăm că la întreprinderea SRL ”Romatim” acest indicator se

încadrează în limita stabilită.

În general, se observă o bună gestionare şi utilizare a resurselor întreprinderii

care contribuie la sfârşitul perioadei de gestiune la dezvoltarea şi creşterea

performanţelor întreprinderii analizate.

În continuare vom analiza ratele de lichiditate, prin care se înţelege capacitatea

întreprinderii de a transforma activele sale în bani, iar gradul de lichiditate

caracterizează capacitatea de plată a întreprinderii.

Tabelul 7: Analiza lichidităţii la „Romatim” SRL pe perioada 2008-2009


p.p.

Norma

stabilită2008 2009Lichiditatea absolută 0.03 0.07 + 0.04 0.2-0.25

Lichiditatea intermediară 0.75 0.76 +0.01 0.7-1Lichiditatea curentă 1.11 1.10 -0.0166 1-2.5

Analizând datele observăm că SRL “Romatim” mai puţin respectă limiteleoptime a indicatorilor de lichiditate. În privinţa lichidităţii curente, care a constituit

1.1 în anul 2009 şi s-a micşorat cu 0.01 puncte procentuale faţă de anul 2008, putem

deduce că se află la limita de jos, astfel este necesar de depus eforturi pentru ca

această rată să ajungă la un raport apropiat de 2, pentru a nu întâmpina dificultăţi în

cazul deciziei de contractare a unui credit pe termen lung. În cazul lichidităţii



intermediare, acest indicator constituie 0.76 în anul 2009, de regulă el ar trebui sa fie

inferior lui 1, deci se respectă limitele şi onorarea obligaţiunilor scadente poate fi

efectuată fără dificultăţi. Cea mai dramatică situaţie se constată în cazul lichidităţii

absolute care deşi s-a majorat cu 0.04 puncte procentuale faţă de anul 2008 totuşi

constituie în prezent doar 0.07, ceea ce este cu mult sub limita normala de 0.2. Însă

valoarea scăzută a ratei lichidităţii absolute nu constituie o criză de solvabilitate,

deoarece întreprinderea deţine stocuri şi creanţe care pot fi uşor transformate în

mijloace băneşti în concordanţă cu termenele de plată a obligaţiunilor. În general,

situaţia este puţin satisfăcătoare în ceea ce priveşte nivelul ratelor lichidităţii ceea ce

garantează solvabilitatea şi capacitatea de plată a întreprinderii.

Gradul în care întreprinderea face faţă datoriilor pe termen scurt se numeştesolvabilitate. Solvabilitatea întreprinderii se exprimă cel mai des prin intermediul

următorilor indicatori.

a) Rata solvabilităţii patrimoniale

b) Rata solvabilităţii generale

O analiză a solvabilităţii o vom efectua în tabelul 8:

Tabelul 8: Analiza solvabilităţii la „Romatim” SRL pe perioada 2008-2009Indicatori economici

Perioada Deviere +,-p.p.

Normastabilită2008 2009

Rata solvabilităţii patrimoniale 0.84 0.97 +0.13 0.5-1Rata solvabilităţii generale 1.3 1.4 +0.1 1.5



În concluzie putem spune că analizând ratele calculate în tabelul 8 observăm că

rata solvabilităţii patrimoniale a crescut faţă de anul 2009 atingând nivelul de 0.97,

adică cu 0.13 p.p. mai mult, pe cînd nivelul perfect este 0.5. Însă, rata solvabilităţii

generale se situează sub nivelul critic acceptat de 1.5 constituind 1.4 în anul 2009.

Aceasta exclude riscul de insolvabilitate al întreprinderii, totuşi managerii companiei

ar trebui să atragă atenţia la menţinerea acestui indicator şi pe viitor prin mărirea

activelor întreprinderii şi micşorarea datoriilor.

Un alt compartiment semnificativ pe care îl vom analiza în continuare, care

caracterizează gradul stabilităţii financiare al întreprinderii este legat de factorii de

potenţial. Calcule sunt prezentate în tabelul nr. 9.

Tabelul 9: Analiza echilibrului economico - financiară la „Romatim” SRL pe perioada 2008-2009


p.p.Normastabilită2008 2009

Rata autonomiei financiare 0.94 0.98 + 0.04 0.7-1.0Rata de autofinanţare a activelor totale

0.23 0.28 +0.05 0.5

Rata de finanţare a activelor curente

0.1 0.09 -0.01 0.5

Rata de finanţare a stocurilor 0.32 0.3 -0.02 2/3

Rata datoriilor globale 0.76 0.71 -0.05 <1

Analizând datele obţinute în tabel, ajungem la concluzia că întreprinderea SRL

“Romatim” are un grad ridicat al autonomiei financiare, în 2009 acesta a atins nivelul

de 0.98, adică cu 0.04 p.p. mai mult decât în anul 2008 reflectând un nivel de risc

financiar minim. Din punct de vedere al ratei de autofinanţare a activelor acesta este

la un nivel destul de redus, constituind în 2009 - 0.28, cu 0.05p.p. mai mult decât în

anul 2008, pe când se apreciază o situaţie satisfăcătoare când această rată este cel puţin de 0.5. Totodată, în ceea ce priveşte rata de finanţare a activelor curente şi rata

de finanţare a stocurilor de mărfuri şi materiale, acestea nu corespund normelor

stabilite. Astfel întreprinderea îşi finanţează o parte din activitatea curentă pe baza



surselor financiare împrumutate, ceea ce este destul de riscant, însă în cazul SRL

“Romatim” nu e chiar atît de grav deoarece a obţinut rezultate destul de bune.

În ceea ce priveşte rata datoriilor globale, care a constituit în anul 2009- 0.71,

cu 0.05 p.p. mai puţin decît în anul 2008 a atins o valoare acceptată în comparaţie cu

limita normală de <1, însă managerii financiari trebuie sa acorde o atenţie deosebită

acestui indicator dat fiind faptul că creşterea în continuare a acestui indicator conduce

la reducerea securităţii financiare a întreprinderii.

Ultimul compartiment al stabilităţii financiare a întreprinderii cuprinde

coeficienţii de gestiune financiară reuniţi în grupul factorilor de reglare.

Tabelul 10: Analiza coeficientului de gestiune financiară la „Romatim” SRL pe

perioada 2008-2009Indicatori economici

Perioada Deviere +,-p.p.

Normastabilită2008 2009

Rata recuperabilităţii activelor 1.8 1.88 +0.08 >1Rata utilizării activelor materiale pe teren lung

11.18 13.36 +2.18

Rata utilizări capitalului de lucru 17.58 63.20 +45.62Rata de rotaţie a DTS 2.4 2.67 +0.27

Din analiza efectuată observăm că recuperabilitatea activelor la SRL

„Romatim” în anul 2009 constituia 1.88 cu o majorare de 0.08 p.p. faţă de 2008,acest indicator se încadrează în limitele stabilite de comunitatea ştiinţifică. Rata

utilizării activelor materiale pe termen lung înregistrează în dinamică o majorare, în

anul 2008 acesta a constituit 11.18 pe cînd în anul 2009 valoarea acestuia s-a majorat

cu +2.18 p.p. ceea ce poate fi apreciat pozitiv. Analizînd rata utilizării capitalului de

lucru observăm o majorare semnificativă a acestui indicator, în anul 2009 acesta a

constituit circa 63.20 cu 45.62 p.p. mai mult decît în anul 2008, de regulă cu cît estemai mare acest indicator, cu atât rezultatele obţinute sunt apreciate la un nivel mai

înalt.

Rata de rotaţie a datoriilor pe termen scurt în anul 2009 constituia 2.67 rotaţii

adică circa 134.83 de zile aceasta însemnînd că durata medie de plată a DTS este

mare.



Analiza SWOT

Aplicarea matricei „ Ameninţări, Oportunităţi, Puncte forte, Puncte slabe” în

elaborarea direcţiilor de dezvoltare a SRL „Romatim”. În vederea stabilirii

orientărilor strategice de dezvoltare care trebuie adoptate de întreprindere se foloseşte

Matricea „ Ameninţări, Oportunităţi, Puncte forte, Puncte slabe”, elaborată de

profesorul H. Weihrich, în anul 1982.

Puncte forte:- existenţa unei evoluţiiascendente a vânzărilor;- cifra de afaceri este relativînaltă;- majorarea duratei de rotaţii aactivelor curente ceea ce a

condus la eliberărisuplimentare de resursefinanciare pentru a fi investiteîn ciclul operaţional sau alteinvestiţii;- preţ de cost competitiv al produselor;- existenţa unei rentabilităţiconstate;- personal calificat;

Puncte slabe- costul vînzărilor este înalt;- nivelul scăzut al rentabilităţiivânzărilor;- un nivel scăzut al lichidităţiiabsolute ceea ce pune în pericolonorarea imediată a

obligaţiuniilor curente;- întreprinderea finanţează o parte din activitatea curentă pe baza surselor financiareîmprumutate;- durata medie de plată a DTSeste mare.

Oportunităţi

- produsele comercializate nusunt supuse uzurii morale;- existenţa furnizorilor internide materie primă;- existenţa unui vast sortimentde produse;- amplasare foarte oportună,aproape de consumator.

Fo

- estimarea exactă a cererii pe piaţă;- diversificarea furnizorilor şialegerea acestora în funcţie decalitatea materiei prime şi de preţul de livrare;- livrarea produselor la un preţmai înalt în regiunile urbane şioferirea produselor la preţurimai reduse consumatorilor rurali;

So

- combaterea costurilor princrearea unor baze proprii dematerii prime; ori dezvoltareaîntreprinderii prin fuziune cufurnizorii puternici;- reducerea datoriilor comerciale pe termen scurtşi/sau majorarea creanţelor încazul solicitării unor cantităţiimportante de producţie;-

Ameninţări- apariţia concurenţilor şireducerea cererii;- reducerea puterii decumpărare a consumatorilor;- reducerea număruluiconsumatorilor ca urmare aunui exod înalt al populaţieiţării;

FA

- diversificarea pieţelor delivrare, majorarea exportului;- reducerea preţurilor de livrare prin înlocuirea materiei primescumpe cu altele mai ieftine

SA

- combaterea concurenţilor prinoferirea producţiei la preţurimai reduse;- organizarea târgurilor cudegustaţii;- majorarea cheltuielilor demarketing;



- piaţa internă de desfacere esterestrânsă.- unele constrîngeri de naturăfiscală

Concluzii şi RecomandăriÎn urma analizei întreprinderii se poate concluziona că societatea „Romatim” SRL

- este o societate profitabilă;

- are un management modern;

- are produse diversificate şi de bună calitate;

- are un preţ de cost al produselor competitiv;

-

are o piaţă de desfacere stabilă şi este posibilă lărgirea ei;- a obţinut profit constant;

- are posibilitatea de integrare verticală;

- are posibilitatea şi condiţiile de diversificare a produselor;

Pentru menţinerea şi accentuarea dezvoltării societăţii „Romatim”SRL, se poate

acţiona prin: Politica Investiţională

- dezvoltarea sectorului de desfacere şi desfacerea directă către clienţi a

produselor;

- dezvoltarea nomenclatorului de produse;

- realizarea de servicii către alte întreprinderi;

-

producerea şi comercializarea de materii prime sau semifabricate pentrualte întreprinderi;

- pregătirea şi formarea de specialişti pentru întreprinderile de profil

interesate;

În urma analizei concluziilor de către conducerea la vârf a societăţii se poate

realiza:



- redefinirea misiunii, a direcţiilor strategice şi a obiectivelor de dezvoltare

- elaborarea măsurilor de dezvoltare şi stabilirea indicatorilor de realizat.

Politica de finanţare

- Alegerea unei structura financiare optime, care va conduce la maximizarea

valorii de piaţă a întreprinderii;

- Întreprinderea dispune de un nivel înalt de lichiditate, ceea ce îi permite

investirea surplusul de mijloace băneşti în circuitul operaţional.

- Reducerea capitalurilor împrumutate a întreprinderii prin utilizarea

politicii de autofinanţare a activităţii.

Propunerea programului de acţiune şi a măsurilor pentru ridicare a rezultatelor

întreprinderii:

1. Perfecţionarea managementului financiar. Modul în care o întreprindere

creşte şi se dezvoltă, capacitatea sa de a rămâne competitivă şi de a supravieţui

depinde de capacitatea managerilor de a promova noi idei pentru noi produse,

asigurând astfel lărgirea sortimentului de produse comercializate şi pe această

bază fiind posibilă creşterea profitabilităţii întreprinderii;

2.Creşterea volumului vânzărilor. Pentru îmbunătăţirea situaţiei în perspectivăîn ceea ce priveşte indicatorul “cifra vânzărilor” se propun unele categorii de

măsuri:

- lărgirea pieţei de desfacere prin cercetări de marketing. În condiţiile actuale

activitatea specialiştilor din domeniului marketingului trebuie să fie îndreptată

spre:

- determinarea potenţialului pieţei, care presupune studierea cerinţelor şi problemelor clienţilor, a capacităţii concurenţiale;

- acomodarea la maximum a procesului de producţie la cerinţele pieţei, la

studierea şi caracterul cereri;

- asigurarea creşterii vânzărilor prin intermediul reclamei şi publicităţii

profesionale, încheierii contractelor directe cu consumatorii etc.;



3. Reducerea costului vânzărilor.

Aici putem menţiona că agravarea situaţiei financiare a unei întreprinderi

presupune creşterea costurilor vânzărilor care constituie un fenomen marcant al

ultimei perioade.

Pornind de la influenţa cheltuielilor totale asupra profitului şi , implicit, asupra

rentabilităţii, trebuie de diversificat furnizorii de materie primă. Este necesară

existenţa la întreprindere a unui sistem de informare privind furnizorii, caracteristicile

şi preţurile acestora.

În concluzie putem afirma, că acţiunile şi direcţiile propuse dau o orientaregenerală managerilor în alegerea unei decizii optime de sporire a rezultatelor

financiare, dar realizarea în practică, depinde încă de o mulţime de factori interni şi

externi.

Documents

diagnosti financiar