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Dirección Estratégica

Sesión 3: Selección de estrategias segúnla situación

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Contextualización

“Todo nace, crece, se reproduce y muere” . Estasentencia tan común de escuchar en el ámbitode las ciencias naturales se puede extender alas empresas por igual. Todas tienen uncomienzo, una etapa de madurez o estabilidad,

y seguramente, algún día morirán oevolucionarán en alguna empresa distinta.

Pero también podremos tener casos deempresas que nacen y antes de madurar,mueren. Las empresas son entes que podemosconsiderar con vida propia.

¿Cóm o dis tingu im os a una em presa nacien te de otra m adura o de algu na c o m en zan d o a m o rir ?

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Introducción

Las diferentes etapas en la vida de una empresa y más de una industria,tienen diferentes características y requerimientos dentro de la cadena devalor y procesos de la misma empresa. Igual que con un ser vivo, laempresa atraviesa por transformaciones similares.

¿Y cóm o se pu ede saber en quéetapa se encuen tra un a em presa oindustr ia?

http://mundonegocios.net/use-del-diferenciadores-6-maneras-de-destacarse/http://mundonegocios.net/use-del-diferenciadores-6-maneras-de-destacarse/

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Industrias Emergentes

Entendemos por industria aquella actividadeconómica que consiste en transformar materia prima agregándole valor hastaculminar en un producto específico para unmercado específico.Una industria emergente, como su nombre loindica, es aquella naciente o de recién ingresoal mercado. Esta puede darse por una de lastres condiciones siguientes:

Un producto inexistente, hasta ahora, Un mercado inexistente, hasta ahora,

Un producto y un mercado inexistentes,hasta ahora.

http://www.telegraph.co.uk/technology/5733286/Sony-Walkman-in-pictures.htmlhttp://www.telegraph.co.uk/technology/5733286/Sony-Walkman-in-pictures.html

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Entendemos entonces que muchas de las industrias emergentes se dan comoresultado de innovaciones que generan nuevos procesos y/o productos.También puede darse el caso que algún cambio puede concluir en un cambioen el mercado introduciendo el producto. Por ejemplo, las redes sociales hantraído la industria de la computadora personal al mercado de amas de casas.

Mercado que antes era indiferente a este producto.

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A continuación puedes ver una matriz en la cual se puede identificar cuatrocuadrantes que se forman por dos ejes: la posición competitiva de la industria onegocio y el crecimiento del binomio producto – mercado. Esta matriz que sedenomina “De la Gran Estrategia”, la puedes utilizar para tomar acciones, nosolamente para las industrias emergentes, si no para las estables y las que vande salidas:

Matriz de la gran estrategia :• Asociaciones para nuevos

binomios mcdo - prod• Integración horizontal• Flanqueo aprovechando

mcdo• Desarrollar diferenciación

• Reducción• Desinversión

• Desarrollar el mercado• Penetración con nuevos

productos• Integración vertical y

horizontal• Inversión y crecimiento• Defensiva u ofensiva

• Asociaciones para nuevosbinomios mcdo - prod

• Nuevos mercados• Nuevos productos• Resaltar la diferenciación

+-

Crecimiento rápido de mercado - producto

Crecimiento lento de mercado - producto

P o si c

i ó n c om

p e t i t i v a

P o si ci ó n

c om

p e t i t i v a

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Industrias en Madurez

Una industria madura es aquella en la cual desde el punto de vista de la

demanda en el mercado, ésta se muestra estable. El producto ya no es novedaden el mercado y la competencia y la oferta han crecido. Las ventajastecnológicas que al principio mostró el producto ya no son consideradas comotales.

Haciendo referencia a la “Matriz de la Gran Estrategia”, aquí tendríamos quehacer referencia al cuadrante que te marco en rojo:










+-



Posición competitiva

Posición competitiva

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Industrias en DeclinaciónLa siguiente etapa es el declive. Si vemos la matriz del BCG, durante la madurezteníamos a la “vaca lechera” y ahora se convirtió en un “perro rabioso” . Es elmomento de la desinversión de esta industria y crecer a la nueva inversión quese tuvo.

En la “Matriz de la Gran Estrategia” tenemos ahora el cuadrante marcado en rojo:










+-



P o si ci

ó n c om

p e t i t i v a

P o si ci ó n

c om

p e t i t i v a

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Industrias Fragmentadas

Una industria fragmentada presenta ausencia de líderes en el mercado en que sedesenvuelven. Son como una escuela de peces o un enjambre de abejas. Semueven en una dirección en forma independiente, pero todas en la mismadirección de un ciclo de producto – mercado igual que para cualquier otro caso. Algunas características son:

La diferenciación es complicada.

Las empresas en estas industrias sirven a mercados locales. El liderazgo de alguna empresa dentro de esta industria es temporal y

regional.

Es común observar asociaciones entre las empresas para ganar volumen.

https://grupoespiritaisladelapalma.files.wordpress.com/2015/08/fragmentos.jpghttps://grupoespiritaisladelapalma.files.wordpress.com/2015/08/fragmentos.jpg

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Conclusión

Las industrias siguen un ciclo de vida que nos es familiar: emergen onacen, crecen y maduran, declinan o mueren. Es necesario para losdirectores a cargo de las empresas poder identificar en qué parte del ciclose encuentran y tomar decisiones acordes. Las diferentes etapaspresentan características definidas y estrategias recomendadas a seguir.Éstas fueron ya analizadas.

Existen herramientas de las cuales los directores a cargo se pueden valer

para identificar. Aquí vimos la “Matriz de la Gran Estrategia” y la “Matriz BCG o Boston Consulting Group ”.

Además vimos una particularidad en lo referente a la forma en que lasempresas están repartidas dentro de un mercado. Esta fue el de lasempresas fragmentadas. Este concepto no corresponde a ningúnmomento del ciclo en particular.

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Referencias

S.a. (s.f.) Industria nueva o emergente . Descuadrando.Recuperada en Julio 26, 2015 de:http://descuadrando.com/Industria _nueva_o_emergente

S.a. (2012) Industria madura . Descuadrando. Recuperada enJulio 26, 2015, de http://descuadrando.com/Industria _madura

http://descuadrando.com/Industria_nueva_o_emergentehttp://descuadrando.com/Industria_nueva_o_emergentehttp://descuadrando.com/Industria_madurahttp://descuadrando.com/Industria_madurahttp://descuadrando.com/Industria_madurahttp://descuadrando.com/Industria_nueva_o_emergente

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