Upload
fatima-ezzahra
View
230
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
8/14/2019 Cration Entreprise
1/168
1
Mdiathque FBPCE
LES MODULES DE FORMATION:Business Plan
http://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Modules/Module%20elaboration%20business%20plan.ppshttp://localhost/var/www/apps/conversion/tmp/scratch_3/Modules/Module%20elaboration%20business%20plan.pps8/14/2019 Cration Entreprise
2/168
MODULE DE FORMATION
LA FBPCE AU SERVICE D UNE ECONOMIE
REGIONALE DENSE, FORTE ET PERENNE
BUSINESS
PLAN
Organisme : FBPCE JUIN 2005
8/14/2019 Cration Entreprise
3/168
3
PLAN INTRODUCTION
TUDE COMMERCIALE CONNATRE ET COMPRENDRE LE MARCHE
STRATEGIE MARKETING
LES ACTIONS COMMERCIALE
TUDE TECHNIQUE
ETUDE FINANCIERE
CREDITS DE FONCTIONNEMENT
FISCALITE DES ENTREPRISE LE CHOIX DUNE STRUCTURE
PROCEDURES POUR LA CREATION DENTREPRISES
LES STRUCTURES DAPPUI
LES ORGANISMES DE GARANTIE
8/14/2019 Cration Entreprise
4/168
4
INTRODUCTION
8/14/2019 Cration Entreprise
5/168
5
DEFINITION DE LA PME
PME existante ( > 2 ans) , elle doit rpondre aux conditionssuivantes :
Effectif < 200 personnes.
CA annuel HT < 75 MDH ou Total bilan < 50 MDH
8/14/2019 Cration Entreprise
6/168
6
ATOUTS DUNE PME
Capacit dadaptationaux crises et aux chocs exognes
Flexibilit et souplesse des structures de gestion et deproduction
Plus grande mobilit des facteurs de production.
8/14/2019 Cration Entreprise
7/168
7
CAUSES DECHEC DES ENTREPRISES
NOUVELLES
Problmes commerciaux March mal cibl Clientle potentielle survalue Dlais de paiement clients sous valus Gamme de produits insuffisante Politique marketing peu adquate
Problmes de gestion Sous-valuation des besoins financiers Plan dinvestissement mal chelonn dans le temps Sous-estimation des cots de revient Mauvaise gestion des ressources humaines
8/14/2019 Cration Entreprise
8/168
8
CAUSES DECHEC DES ENTREPRISESNOUVELLES .suite
Problmes techniques Mauvaise conception du produit Absence dvolution technique du produit ou de service
Comptence technique non mise jour Erreur dans le choix du matriel
PROBLMES RELATIONNELS
Msentente entre les associes Problmes familiaux Malhonntet dun partenaire
8/14/2019 Cration Entreprise
9/168
9
LES 10 ETAPES DE CREATION DENTREPRISES
1. L IDEE2. LE PROJET PERSONNEL
3. ETUDE COMMERCIALE
4. ETUDE TECHNIQUE
5. ETUDE FINANCIERE
6. PLAN DE FINANCEMENT
7. CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE
8. LES FORMALITES DE CREATION9. INSTALLER LENTREPRISE
10. DEMARRER L ACTIVITE
8/14/2019 Cration Entreprise
10/168
10
LA PROTECTION DE L'IDE
L'ide en soi ne peut tre protge. Seule peut tre protge la forme selon laquelle elle
s'exprime : invention, marque, cration littraire ouartistique..
D'une manire gnrale, on appelle proprit intellectuelle,les droits qui protgent les crations " issues de l'activit del'esprit humain " contre toute appropriation de tiers. Cesdroits se divisent en deux branches :
Les droits d'auteurs : les oeuvres littraires , les oeuvres
d'art , les uvresmusicales ou audiovisuelles,les logiciels. Les droits de proprit industrielle : La protection d'une
invention par un brevet, Le dpt d'une marque, Lesdessins et modles
8/14/2019 Cration Entreprise
11/168
11
LE PROJET DE CREATION
La dfinition de son projet personnel est, pour tout crateurdentreprise,une tape trs importante.
Une cration est avant tout l'affaire d'un individu qui servlera ou non tre l'homme de la situation face aux
contraintes et aux sollicitations de son projet. Les composantes de ce projet personnel passent par une
approche de ses motivations, de son bilan personnel(personnalit, comptences, exprience, potentiel), et de
ses contraintes personnelles.
8/14/2019 Cration Entreprise
12/168
12
SON BILAN PERSONNEL
Ses aptitudes et potentialits : capacit personnelle daction,
de rsistance physique,
de solidit psychologique
exemple : travailler 6jours7 et 14h /24 Ses comptences et son exprience :
commerciales,
de gestion,
techniques,
relationnelles.
Sa personnalit : traits de personnalit
8/14/2019 Cration Entreprise
13/168
13
PRINCIPAUX CARACTERES DESENTREPRENEURS
Un fort besoin dauto-ralisation
Persvrance
Forte motivation Sens de la crativit
Confiance en soi
Implication totale
Got du risque Got dindpendance
8/14/2019 Cration Entreprise
14/168
14
SES CONTRAINTES PERSONNELLES
Ses ressources financires disponibles et ralisables
Ses revenus incompressibles et souhaits et charges
familiales Ses contraintes de temps
Son environnement familial
Son cadre de vie
Sa sant et celle de son entourage
8/14/2019 Cration Entreprise
15/168
15
LA COHERENCE HOMME PROJETDECISIONS A PRENDRE
Passer une seconde phase : le montage du projetdentreprise: tude de faisabilit
Renoncer un projet qui prsente trop de risques
Ou le diffrer pour avoir :
plus de temps
De ressources financires
Se former Sassocier
8/14/2019 Cration Entreprise
16/168
16
TUDE COMMERCIALE
8/14/2019 Cration Entreprise
17/168
17
INTRT DE LTUDE COMMERCIALE
Aprs avoir vrifi la cohrence du projetconomique par rapport ses propres contraintes etatouts personnels, on peut passer une nouvelle tape :llaborationde son projet de cration dentreprise.
Ltude commerciale occupe une place cl dansllaboration de votre projet. Toute la construction devotre future entreprise va sappuyersur les conclusionsde cette tape, qui doit vous permettre :
de bien connatre et comprendre votre march, de dfinir votre stratgie,
de choisir vos actions commerciales.
8/14/2019 Cration Entreprise
18/168
18
PARTIE 1
CONNATRE ET COMPRENDRELE MARCHE
8/14/2019 Cration Entreprise
19/168
19
VOTRE PRODUIT OU PRESTATION
Description : Il s'agit de faire apparatre : Les diffrentes caractristiques de votre produit (ou
de votre prestation), Sa description physique, Ses caractristiques techniques, Ses performances Et surtout son utilisation ou utilit ( quel besoin
rpond-il ?)
Usages secondaires
En dehors du besoin primordial auquel rpond votreproduit, a-t-il ou peut-il avoir d'autres utilisationsdiffrentes qui accrotraient son intrt et son march ?
8/14/2019 Cration Entreprise
20/168
20
QUEL EST VOTRE MARCH ?
A quels besoins comptez-vous rpondre et, enconsquence,
Sur quel march vous situez-vous (exemple : lemarch du loisir) ?
Prcisez obligatoirement si le march que vous visezest local, rgional, national ou international et, par lasuite, ne raisonnez que sur le march choisi.
8/14/2019 Cration Entreprise
21/168
21
CONNATRE LE MARCHE
Adapter le produit une clientle cible Vrifier lexistenceduneclientle cible
Ou modifier le produit ou service pour seconformer la demande potentielle
Bien identifier les intervenants
Il faut recueillir le maximum dinformationsconcernant les diffrents intervenants du march
OFFRE :les concurrentsLes distributeurs
DEMANDE :Les clientsLes prescripteurs
intermdiaires
8/14/2019 Cration Entreprise
22/168
22
ANALYSE DE LA DEMANDE
8/14/2019 Cration Entreprise
23/168
23
CARACTRISTIQUES DE LA DEMANDE(CONSOMMATION)
1. Volume et volution de la demande.
Avez-vous des indications sur le volume gnral (en CAou nombre de produits) de votre march (celui que vous
visez prcisment). Quelle a t l'volution ces dernires annes du volume
de ce march ? Quelle est l'volution prvisible ? S'agit-il d'un march en dclin, en stagnation, en
progression ? Quel est le taux de croissance annuel en % Quel est le taux dquipement des clients en mes
produits?
8/14/2019 Cration Entreprise
24/168
24
CARACTRISTIQUES DE LA DEMANDE(SUITE)
2. Type de clientle
Quelle est la clientle de ce march : consommateurs
individuels, collectivits, grossistes, dtaillants,industriels, administrations, etc.
Prcisez ce que chaque type de clientle reprsentedans le march en % des ventes et, si possible, en
nombre de clients. Aurez-vous dans la cible de clientle beaucoup ou peu de
clients, des gros ou des petits ?
8/14/2019 Cration Entreprise
25/168
25
LES MTHODES DE BASE DUNE
TUDE DE MARCH
Les sondages par questionnaire
Les entrevues personnelles
Les groupes de discussion L'observation
Les essais en conditions relles
8/14/2019 Cration Entreprise
26/168
26
ENTRETIENS ET ENQUTES : DEUXDMARCHES COMPLMENTAIRES
ENTRETIENS ENQUETE PAR
QUESTIONNAIRE
Personnes contacter Des professionnels particuliers
Nature de linformation Qualitative : informations
denses, riches, analyser enprofondeur
Quantitative et descriptive :
rsultats sont souventsuccincts
Qui voir ? Intervenants ayant des
fonctions diffrentes dans le
processus dachat
Utilisateurs, acheteurs qui
auront un avis diffrent
Comment ? Prise de rendez vous
tlphonique, 30 minute 1hpar entretien avec un guide
dentretien.
Questionnaire ferm de 4 5
minutes, sur les lieux publicsou au tlphone
Combien ? 20 25 entretiens 150 200 personnes au
minimum
8/14/2019 Cration Entreprise
27/168
27
3. AUTRES POINTS IMPORTANTSSUR LA CONSOMMATION
Indiquez ici et dtaillez les points cls de ce march surle plan de la consommation. Saisonnalit de la demande Type de distribution obligatoire, Habitudes de comportement des clients : qui
dcide, qui achte, qui paie, qui utilise, qui prescrit,qui influence, achat dimpulsionou de rflexion, rledes relais dinformationet des leaders dopinion
Motivations des clients : recherche de scurit,considration, attrait de la nouveaut, confort,plaisir, rigueur, sensation dappartenance ungroupe..
Ltude des motivations permet de construirelargumentaire commercial pour convaincre et
fidliser sa clientle.
8/14/2019 Cration Entreprise
28/168
28
ANALYSE DE LOFFRE
8/14/2019 Cration Entreprise
29/168
29
CARACTRISTIQUES DE L'OFFRE
Avant de dtailler vos plus gros concurrents, indiquezquelles sont les caractristiques gnrales de l'offre surce march. Exemples : Concentration
Multitude de concurrents,
Intensit concurrentielle,
Type de distribution gnralement choisi,
March, caractristiques de leurs produits, rputation,
politique commerciale, etc... volution technologique,... Prcisez ensuite quels sont vos principaux concurrents
et indiquez pour chacun : anciennet, taille, CA, part de
8/14/2019 Cration Entreprise
30/168
30
Etudier les caractristiques des produits et servicesdisponibles sur le march
Analyser leurs avantages et inconvnients
Premire dfinition du produit et du prix
1 PRODUITS DISPONIBLES
8/14/2019 Cration Entreprise
31/168
31
2 CONCURRENTS DIRECTSET INDIRECTS
Il faut connatre les concurrents en faisant ladistinction entre directs et indirects :
Exemple : pour lexploitant dun cinma, la tlvisionest un concurrent
Il faut analyser la politique marketing des concurrents
8/14/2019 Cration Entreprise
32/168
32
LES PRINCIPAUX ASPECTS PRENDRE EN CONSIDRATION
CONCERNANT LES CONCURRENTS Leur anciennet dans lactivit; Leur taille exprime en chiffre daffaires, effectif du
personnel. Leur situation gographique; Leur couverture gographique; Leurs horaires de travail;
La gamme de produits quilsproposent; Les prix de vente; La marge commerciale moyenne quilsralisent; Leur part de march
8/14/2019 Cration Entreprise
33/168
33
METHODES DINVESTIGATIONS SURLOFFRE
Collecte dinformations Interview des concurrents (ventuellement par
personne interpose); Observation directe: pour avoir, par exemple, une ide
sur les heures de pointe pour un commerce donn;
8/14/2019 Cration Entreprise
34/168
34
SOURCES DINFORMATIONS
kompas;
Rpertoires des chambres de commerce;
Publications et tudes se rapportant au secteurdactivit;
Annuaire statistique du Maroc;
Annuaires statistiques des organismes nationaux
comme lofficedes changes; etc.
8/14/2019 Cration Entreprise
35/168
35
Evaluer le chiffre d'affaires
Dfinition du CA prvisionnel par imitation Le crateur base ses prvisions sur le CA moyen ralis
habituellement par les entreprises qui travaillent dans lamme branche d'activit.
Dfinition du CA prvisionnel par les charges Le crateur dfinit comme CA prvisionnel le montantdes ventes qu'il faut raliser pour couvrir les charges
d'exploitation (notion de seuil de rentabilit - pointmort).
Dfinition du CA prvisionnel par les produits
Le crateur a test ou a fait tester son produit auprs dela clientle potentielle en recueillant des promessesd'achat conditionnelles ou fermes. Ce sont cesdernires qui font l'objet du calcul du CA.
Lestimationdu chiffre daffairesse fait sur 3 ou 5 ans.
8/14/2019 Cration Entreprise
36/168
36
PARTIE 2
STRATEGIE MARKETING Segmenter Cibler : couple produitmarch
Positionnement
8/14/2019 Cration Entreprise
37/168
37
SEGMENTATION
Segmenter un march consiste le dcouper le marchen sous-ensembles distincts, chacun de ces groupespouvant tre raisonnablement tre choisi comme cible atteindre laidedunmarketing mix spcifique
Critres de segmentation : Gographique Socio-dmographique Psychographiques comportement
8/14/2019 Cration Entreprise
38/168
38
CIBLAGE
5 stratgies de couverture dun march aprssegmentation :
Concentration
Spcialisation par produit Spcialisation par march
Spcialisation slective
Couverture globale3.
8/14/2019 Cration Entreprise
39/168
39
M1 M2 M3
P1
P2
P3
Concentration :Centration sur un couple produit march :
Entreprise disposant de ressources limitesSegment non inexploit
M1
M2
M3
P1
P2
P3
Spcialisation slective
On cible les diffrents segments par des produitsspcifiquesCette stratgie a pour avantage de rduire les risquesinhrents un produit ou un march
M1 M2 M3
P1
P2
P3
Spcialisation par marchPlusieurs produits pour le mme marchNotion de gamme de produits
8/14/2019 Cration Entreprise
40/168
40
M1 M2 M3
P1
P2
P3
Spcialisation par produitEntreprise se concentrant sur un seul produitLentreprise gagne en notoritRisque : obsolescence du produit ou changementDes gots des consommateurs
M1 M2 M3
P1
P2
P3
Couverture globaleAttaque de lensemble des segments avec des
produits spcifiques pour chaque march
8/14/2019 Cration Entreprise
41/168
41
POSITIONNEMENT
Le positionnement est la conception dunproduit et deson image dans le but de lui donner une placedtermine dans lespritdu consommateur cible
Le positionnement peut se faire par :
Le produit
Le prix
Linnovation
Le mode de vente
Limagesymbolique de communication
8/14/2019 Cration Entreprise
42/168
42
PARTIE 3
LES ACTIONS COMMERCIALES
8/14/2019 Cration Entreprise
43/168
43
VOTRE POLITIQUE COMMERCIALE
Politique de produit
Politique de prix
Politique de distribution
Politique de communication
8/14/2019 Cration Entreprise
44/168
44
POLITIQUE DE PRODUIT
Quels sont les caractristiques votre produit par rapport ceux de vos concurrents ?
Quels en sont les aspects positifs et ngatifs au regard
des distributeurs, consommateurs, ... (prsentation,performances, garantie, simplicit, ...) ?
Aurez-vous un produit ou une gamme, plusieursproduits ou plusieurs gammes ?
8/14/2019 Cration Entreprise
45/168
45
POLITIQUE DE PRIX
Quel est le niveau de prix de vos produits ?
Comment vous situez-vous par rapport laconcurrence ? Pourquoi ?
3 mthodes pour la fixation du prix :
Selon les cots de lentreprise
Selon la concurrence
Selon la demande
8/14/2019 Cration Entreprise
46/168
46
POLITIQUE DE DISTRIBUTION
Indiquez quel type de canal(aux) de distribution vouscomptez utiliser pour la distribution de vos produits.
O en sont vos contacts avec ces canaux ?
Quels sont les dlais et modes de rglement de cescanaux ?
Envisagez-vous de vendre directement ? Si oui, parquels moyens ?
S'il est prvu une force de vente, indiquez son nombre,sa structure, son type de rmunration.
8/14/2019 Cration Entreprise
47/168
47
POLITIQUE DE COMMUNICATION
Communiquer cest transmettre un message unecible bien cerne.
Toute action de communication vise un public prcis
qui, par sa rponse, sanctionne ou non laction. Exemple de cible : les clients,
Et galement : les prescripteurs, les journalistes,administrations, les entreprises, les fournisseurs
8/14/2019 Cration Entreprise
48/168
48
MOYENS INTERNES DECOMMUNICATION
Nom de lentreprise: le nom doit : tre mmorisable facilement, Reflter lactivitde lentreprise Permettre de faire la diffrence avec les concurrents
Le logo : permet de visualiser facilement lentreprise: lecrocodile pour Lacoste ou la pomme pour Apple
Mdias naturels de lentreprise: papier en tte,
le conditionnement du produit, les dpliants, les fiches, rapports dactivit
8/14/2019 Cration Entreprise
49/168
49
MOYENS EXTERNES DECOMMUNICATION
Grands mdias
( investissementsimportants )
RadioTVCinmaAffichage urbain
Presse spcialise Moyen pour toucher directement des cibleshomognes en intrt
Foires et salons Bon moyen pour se faire connatre dans lesmilieux spcialiss
Le sponsorat Permet de lier une image positive entre
lentreprise et lvnement objet dusponsoring
Marketing direct TlphoneCourriermailing
8/14/2019 Cration Entreprise
50/168
50
LA MISE EN UVRE : LE MIX
Marketing Mix
ProduitQualit
Caractristiques
taille/options
Style
MarqueConditionnement
Garantie, SAV
PrixTarif
Rabais
Remise
Conditions
de paiementCrdit
PromotionPub, PLV
Force de vente
Promotion
des ventes
RP, sponsoring
Mise en placeDistribution
Zone de chalandise
Points de vente
Stockage, entreposage
Livraison
8/14/2019 Cration Entreprise
51/168
51
STRATEGIE COMMERCIALE1- PLAN MARKETING
Politique du produit
Politique decommunication
Politique desprix Politique de
distribution
Marque
conditionnement
Garantie
Taille
caractristiques
qualit
style
StocksMoyens detransport
Canaux dedistribution
tarif remise
Ecrmageou masse
promotion
publicit
Foires etsalons
Relationspubliques
PLV
Marketingdirect
8/14/2019 Cration Entreprise
52/168
52
AUTRES LMENTS DE LA POLITIQUECOMMERCIALE
Indiquez ici tous les lments de votre politiquecommerciale qui vous semblent importants et que vousn'auriez pas jusqu' prsent cits.
Exemples : le crateur connat dj les clients, il a dans son quipe de dpart un reprsentant
bien introduit, une entreprise importante l'aide dans son
dmarrage commercial, il possde un fichier jour de la clientle,
8/14/2019 Cration Entreprise
53/168
53
ETUDE COMMERCIALE
1
Actions commercialesComprendre le march
Stratgie Marketing
OFFRE
DEMANDE
Produi t & service
Positionnement
Ciblage
Segmentation
Pub & promotion
Distribution
Prix
8/14/2019 Cration Entreprise
54/168
54
TUDE TECHNIQUE
8/14/2019 Cration Entreprise
55/168
55
ETUDE TECHNIQUE
Ltude de faisabilit technique a pour objectif dedterminer lensemble des moyens mettre enuvrepour lexercicede son activit.
QUEL OUTIL DE PRODUCTION ?
QUEL LOCAL POUR LEXPLOITATION?
QUELS MOYENS EN PERSONNEL?
8/14/2019 Cration Entreprise
56/168
56
capacit de production prvisionnelle : L'tude commerciale tre trs prudent dans l'valuation de cette capacit de
production : Il est plus facile d'accrotre cette capacit aubesoin, que de se dbarrasser d'un matriel de trop
Le cot du matriel en rapport avec sa qualit et ses
performances est galement un critre d'une importanceparticulire ;
Avant de dcider de l'acquisition d'un matriel neuf,considrez l'opportunit d'en acqurir un d'occasion ou deprendre en leasing ;
Le cot d'un matriel n'est pas seulement son cotd'acquisition, mais galement celui de son entretien sur toutesa dure de vie : service aprs vente, disponibilit des picesde rechange et dlais ncessaires pour la remise en marcheen cas de panne
ETUDE TECHNIQUEQUEL OUTIL DE PRODUCTION ?
8/14/2019 Cration Entreprise
57/168
57
L'emplacement gographique joue un rle dterminantdans la russite du projet surtout pour les activitscommerciales.
Etre prs de sa clientle et de ses fournisseurs, se situer
dans un endroit qui connat un trafic important, peuventtre les gages de succs d'une affaire, Il faut se garder d'acqurir un local trop exigu compte
tenu de la dimension actuelle du projet ou des plans deson dveloppement dans un futur proche.
A l'inverse, il ne faudra pas prendre un localsurdimensionn par rapport vos besoins. Celaimpliquerait des dpenses inutiles que vous aurez supporter sur un espace inutilis.
ETUDE TECHNIQUEQUEL LOCAL POUR LEXPLOITATION ?
8/14/2019 Cration Entreprise
58/168
58
Il faudra commencer par arrter les besoins del'entreprise en matire de personnel. La connaissance des diffrentes tapes des processus
d'approvisionnement, de stockage, de transformation etde commercialisation, vous permettra d'numrer les
postes de travail mettre en place dans l'entreprise. L'effectif du personnel administratif sera quant lui,
dtermin en fonction des diffrentes tches effectuer :comptabilit, informatique, secrtariat, etc.
Le choix du personnel sera effectu en fonction des
spcialits et des profils qui cadrent le mieux avec voscritres ; Il faudra galement dcider d'une grille de rmunration
et d'avancement du personnel, qui tient compte de lalgislation du travail en vigueur et des tarifs pratiqus
dans votre secteur d'activit.
ETUDE TECHNIQUEQUELS MOYENS EN PERSONNEL?
8/14/2019 Cration Entreprise
59/168
8/14/2019 Cration Entreprise
60/168
60
ETUDE FINANCIERE
8/14/2019 Cration Entreprise
61/168
61
TUDE FINANCIRE
Cette tude consiste traduire, en termes financierstous les lments runis dans ltudecommerciale ettechnique.
L'tude financire permet progressivement de faireapparatre tous les besoins financiers de l'entreprise enactivit et les possibilits de ressources qui ycorrespondent
La dmarche consiste en 2 tapes qui permettent derpondre aux questions suivantes :
8/14/2019 Cration Entreprise
62/168
62
QUESTION 1.Quels sont les capitaux ncessaires pour lancer
le projet, et pourrez-vous les runir?
Evaluer les besoins durables de financement :programme dinvestissement
Recenser et mettre en regard autant de ressourcesfinancires durables.
Le plan de financement initial est un tableau quireprend les besoins durables et les ressources durables
8/14/2019 Cration Entreprise
63/168
63
QUESTION 2.Les recettes seront-elles suffisantes pour
couvrir les diffrentes charges ?
Le projet est il rentable?
C'est le compte de rsultat prvisionnelqui le mettraen vidence.
8/14/2019 Cration Entreprise
64/168
64
PROGRAMME DINVESTISSEMENT
&
PLAN DE FINACEMENT INITIAL
Question 1
8/14/2019 Cration Entreprise
65/168
65
CONSTRUCTION DU PLANDE FINANCEMENT INITIAL
Il s'agit, outre de savoir combien se chiffre le projet, derechercher la meilleure solution financire pour" boucler " ce plan
Aprs avoir recens les besoins et les ressources
financires disponibles, il faut trouver une ou plusieurssolutions pour les capitaux manquants afin d'quilibrerles deux colonnes de ce tableau.
Cette tape vous conduira soit : Demander un crdit dinvestissementMT ou LT redimensionner votre projet en le modifiant pour
rduire les besoins (par exemple : moinsd'investissements grce aux recours la sous-traitance).
8/14/2019 Cration Entreprise
66/168
66
Le plan de financement initial se prsente sous la formed'un tableau comprenant deux parties : dans la partie gauche, les besoins de financement durables
qu'engendre le projet ( programme dinvestissement) dans la partie droite, le montant des ressources financires
durables qu'il faut apporter l'entreprise pour financer tous ses
besoins de mme nature.
CONSTRUCTION DU PLAN DEFINANCEMENT INITIAL
Besoins durables Ressources durables- Frais d'tablissement
- Investissements HT
- Besoin en fonds de
roulement
- Capital social ou apportpersonnel
- Comptes-courantsd'associs (s'il y a lieu)
- Subvention ou primesd'quipement
- Emprunts moyen oulong terme
Total Total
8/14/2019 Cration Entreprise
67/168
67
PROGRAMME DINVESTISSEMENTP.I
INVESTISSEMENT IMMATERIEL&
INVESTISSEMENT PHYSIQUE
BESOINS EN FOND DE ROULEMENT
+
PROGRAMME DINVESTISSEMENT
8/14/2019 Cration Entreprise
68/168
68
RECHERCHE ET DEVELOPPEMENT
DEPOT DE BREVET ET PROPIETE INDUSTRIELLE
ESSAIS EN LABORATOIRE
DROITS DENTREE(franchise)
FRAIS DETUDES
PROGRAMME DINVESTISSEMENT
COMPOSANTES DE LINVESTISSEMENT IMMATERIEL:
8/14/2019 Cration Entreprise
69/168
69
FRAIS DETABLISSEMENT
TERRAIN
CONSTRUCTIONS ET AMENAGEMENTS
MATERIEL DE PRODUCTION (local et/ou import)
MATERIEL DE TRANSPORT UTILITAIRE
MOBILIER ET MATERIEL DE BUREAU
DIVERS ET IMPREVUS
Les investissements sont retenir pour leur prix hors taxes
PROGRAMME DINVESTISSEMENT
COMPOSANTES DE LINVESTISSEMENT PHYSIQUE:
8/14/2019 Cration Entreprise
70/168
70
PROGRAMME DINVESTISSEMENTLe besoin en fonds de roulement (BFR)
Avant de commercialiser, vous devez, en gnral,acqurir un stockminimum.
Puis, ds le lancement de l'activit, vous aurez peut-tre accorder des dlais de rglement vos clients : une fois
vos produits livrs, largent qui vous sera d constitueraune crance client En revanche, vous obtiendrez sans doute, vous aussi, des
dlais qui vous permettront de ne pas payerimmdiatement vos fournisseurs.
Vous aurez donc une " masse d'argent " (stocks moyens +encours moyens de crances sur les clients encoursmoyens de dettes l'gard des fournisseurs) immobiliseet ncessaire l'exploitation de l'entreprise.
8/14/2019 Cration Entreprise
71/168
71
CYCLE DEXPLOITATION DUNE ENTREPRISE (au dmarrage)
Achats MP & Cons.
Stocks MP & Cons.
Facteurs
production
Stocks de PF
Ventes
Paiement Comptant
Immobilisation Argent
Immobilisation ARG
Paiement Crdit
Personnel, Outil Loyer Electricit
Prestation Divers
PROGRAMME DINVESTISSEMENTLe besoin en fonds de roulement (BFR)
PROGRAMME DINVESTISSEMENT
8/14/2019 Cration Entreprise
72/168
72
CYCLE DEXPLOITATION DUNE ENTREPRISE (quelque annes aprs)
Achats MP & Cons.Stocks MP & Cons.
Facteurs
production
Stocks de PF
Ventes
Paiement Crdit
Immobilisation Argent
Immobilisation ARG
Paiement au Comptant
Personnel, Outil Loyer Electricit Prestation Divers
PROGRAMME DINVESTISSEMENTLe besoin en fonds de roulement (BFR)
8/14/2019 Cration Entreprise
73/168
73
BILAN ET FONDS DE ROULEMENT : FDR
Une entreprise a besoin de capitaux pour acqurir lesimmobilisations et faciliter le dmarrage de son cycledexploitation
Le FDR est la part des ressources permanentes nonaffecte lacquisitiondes immobilisations
ACTIF PASSIFActif immobilis
Actif circulantStocksCrances clients
Disponibilits : banque, caisse
Capitaux permanents
Capitaux propres
Dettes long et moyen terme
Dettes court termeFournisseurs
Crdites bancaires CT
FDR
FDR = ressources permanentes immobilisations nettes
8/14/2019 Cration Entreprise
74/168
74
FONDS DE ROULEMENT : FDR
Le FDR de dmarrage est souvent insuffisant pour financerle cycle dexploitation de lentreprise, celle ci aura par suiterecours aux emprunts court terme auprs de sesfournisseurs et de ses banquiers
Au fil des annes, le FDR est augment : Des rserves ( prlvements effectus sur les bnfices) Des dotations aux amortissements et provisions Des diffrents apports raliss par les associs ( augmentations de
capital, apports en comptes courants dassocis)
Laugmentation du FDR permet lentreprise de prserverson indpendance financire et sa solvabilit
8/14/2019 Cration Entreprise
75/168
75
LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT BFR
Avant de commercialiser, vous devez, en gnral,acqurir un stockminimum.
Puis, ds le lancement de l'activit, vous aurez peut-tre accorder des dlais de rglement vos clients :
une fois vos produits livrs, largent qui vous sera dconstituera une crance client
En revanche, vous obtiendrez sans doute, vous aussi,des dlais qui vous permettront de ne pas payerimmdiatement vos fournisseurs.
Vous aurez donc une " masse d'argent "immobilise etncessaire l'exploitation de l'entreprise.
8/14/2019 Cration Entreprise
76/168
8/14/2019 Cration Entreprise
77/168
77
CYCLE DEXPLOITATION DUNE ENTREPRISE (quelque annes aprs)
Achats MP & Cons.Stocks MP & Cons.
Facteurs
production
Stocks de PF
Ventes
Paiement Crdit
Immobilisation Argent
Immobilisation ARG
Paiement au Comptant
Personnel, Outil Loyer Electricit Prestation Divers
LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT BFR
8/14/2019 Cration Entreprise
78/168
78
B.F.R =stocks + crances sur les clientsdettes fournisseurs
Le BFR reprsente la partie des actifs circulantsdexploitation qui nest pas finance par des
ressources dexploitation Cas particulier dactivitde services: on remplace le
stock par les travaux en cours
LE BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT BFR
B.F.R. = Actif circulant hors trsoreriepassif circulant hors crdits court terme
PROGRAMME DINVESTISSEMENT
8/14/2019 Cration Entreprise
79/168
79
Emplois dexploitationEX 1 EX 2 EX 3
TOTAL Emplois E 1 E 2 E 3
Stocks de
Matire.Premires
Stocks d Encours
Stocks De Produits Finis
Crdits Clients
Avance Fournisseurs
Charges
Nombre de Jours Achats
Nombrede Jours C.A.
Nombre de Jours C.A.
Nombre de Jours C.A.
Nombre de Jours Achats
En mois de Charges
PROGRAMME DINVESTISSEMENTLe besoin en fonds de roulement (BFR)
8/14/2019 Cration Entreprise
80/168
80
Ressources dexploitation EX 1 EX 2 EX 3
TOTAL Ressources R1 R2 R3
Avances Clients
Crdits Fournisseurs
Nombre jours C.A.
Nombre jours Achats
PROGRAMME DINVESTISSEMENTLe besoin en fonds de roulement (BFR)
8/14/2019 Cration Entreprise
81/168
81
B1 B2 B3B.F.R. = Emplois - Ressources
B.F.R. Additionnel = - B2-B1 B3-B2
PROGRAMME DINVESTISSEMENTLe besoin en fonds de roulement (BFR)
Le BFR reprsente la partie des actifs circulants
dexploitation qui nest pas finance par desressources dexploitation
Cas particulier dactivit de services : on remplace lestock par les travaux en cours
8/14/2019 Cration Entreprise
82/168
82
EXEMPLE DE CALCUL DE BFR
Prenons l'exemple d'une entreprise de productionquiprsente les caractristiques suivantes :
CA HT 3 M DH ; TVA 20 % ;
Les achats reprsentent 40 % du CA HT.Les conditions de rglements :
Clients : 40 % 30 jours ; 60 % 60 jours.
Fournisseurs : 30 % 60 jours ; 70 % 30 jours.
Stocks matires : 1,5 mois.
Stocks produits finis : 8 jours
SOLUTION
8/14/2019 Cration Entreprise
83/168
83
SOLUTION1) Crances clients:40 % x 30 j = 12 j - 60 % x 60 j = 36 j, soit 48 j CA TTCCrances clients = 48 * 3000* 1.2 / 360 = 480 mDH
2) Achats matires :40% * CA HT *1.5 /12 = 1200 mDH
3) Stocks produits finis :
8jours de CA HT = 8* 3000/ 360 = 67 mDH4) Dettes fournisseurs:30 % 60 j = 18 j ; 70 % 30 j = 21 j soit 39 j d'achats TTCDettes fournisseurs = 39*1200*1.2 /360 = 39 mDH
BFR = (stock matires + stocks produits + crances clients)- dettes fournisseursBFR =On peut diminuer le BFR en augmentant la rotation du stock, en
rduisant la dure des crdits clients, et en allongeant la dure
du crdit fournisseurs
8/14/2019 Cration Entreprise
84/168
84
COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL
Question 2
8/14/2019 Cration Entreprise
85/168
85
COMPTE DE RSULTATPRVISIONNEL
Le compte de rsultat est un tableau qui retrace l'activit etpermet, pour chacun des trois premiers exercices, derecenser :
l'ensemble des dpenses (charges) de l'exercice,
les recettes (produits) de l'exercice
Il faut s'assurer que l'activit dgage un bnfice suffisant
(reliquat des produits par rapport aux charges).
COMPTE DE RSULTAT
8/14/2019 Cration Entreprise
86/168
86
A 1 A 2 A 3
1. CA production vendue HT Etude Technique
2. CA marchandises vendues HT Etude de March
3. CA prestation de services HT
4. Achats (H.T.)
5. Charges dExploitation:
5.1. Frais de Personnel M.S. + C.S.5.2. Impts et Taxes Taxe ddilit ,
enregistrement
5.3. Loyer
5.4. Honoraires
5.5. Entretien
5.6. Transport & Dplacements 0,25 1 % C.A.
5.7. Frais de Gestion 0,5% 2% C.A.
5.8. Publicit Plan Marketing
COMPTE DE RSULTATPRVISIONNEL
8/14/2019 Cration Entreprise
87/168
87
COMPTE DE RSULTATPRVISIONNEL suite
A 1 A 2 A 3
6. Frais Financiers CT 0,5 1,5 % CA
7. Frais Financiers L&MT
8.dotationsamortissements
9.Rsultat Avant Impts
10. I.S. ou I.G.R.
12. Rsultat Net13. Cash Flow
8/14/2019 Cration Entreprise
88/168
LES CONDITIONS RUNIR POUR
8/14/2019 Cration Entreprise
89/168
89
LES CONDITIONS RUNIR POURAMORTIR
Ne peuvent tre amorties que les immobilisations corporelles ou
incorporelles, cest dire les biens destins resterdurablement dans lentreprise.
Les immobilisations doivent tre inscrites lactif du bilan.
Le bien doit se dprcier par lusure ou le temps.
Le taux damortissement est fonction de la dure probabledutilisation du bienIl est toutefois possible damortir sur unepriode plus courte si des conditions particulires dexploitationle justifient
Prcision : les biens doccasion acquis par une entreprise ouune socit, ou apports en nature lors de sa constitution,peuvent tre amortis (uniquement selon le mode linaire) enappliquant un taux dtermin en fonction de la dure probablede leur utilisation apprcie la date dachat ou dapport desbiens.
8/14/2019 Cration Entreprise
90/168
90
LA DURE ET LE TAUXDAMORTISSEMENT
Lamortissement est calcul partir du prix derevient des immobilisations, cest dire:pour les immobilisations acquises titre onreux : le
prix dacquisition, major des frais accessoiresncessaires la mise en tat dutilisation du bien (parexemple les frais dinstallation et de montage),
pour les immobilisations acquises titre gratuit : la
valeur vnale du bien (valeur de revente),pour les immobilisations cres par lentreprise: le cot
de production du bien.
AMORTISSEMENTS
8/14/2019 Cration Entreprise
91/168
91
AMORTISSEMENTS :TABLEAU RCAPITULATIF
Poste d'actif Dure Taux
Frais d'tablissement 3 4 ans 25% 33%
Constructions 20 ans 5%Amnagements 10 ans 10%
Matriel lourd 10 ans 10%
Matriel lger 4 5 ans 20% 25%
Matriel de transport 5 ans 20%PC, logiciels 2 3 ans 33% 50%
FINANCEMENT
8/14/2019 Cration Entreprise
92/168
92
FINANCEMENTEMPRUNTS A LONG & MOYEN TERME
CREDIT A LA JEUNE ENTREPRISE ;
CREDIT A MOYEN TERME ;
PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL
Fonds de garantie
8/14/2019 Cration Entreprise
93/168
93
CREDIT JEUNES ENTREPRISE
Objet :
C'est un prt octroy lors d'une premire installation
"Cration" ;
Pour les activits se rattachant tous les secteurs ; C'est un prt pour jeunes entrepreneurs titre individuel
ou les socits
8/14/2019 Cration Entreprise
94/168
94
CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)
Conditions pour entrepreneurs individuels:
Etre de nationalit marocaine ;
Etre g de 20 45 ans ;
Prsenter un projet viable de premire installation ou decration
Le plafond du crdit ne dpasse pas 1MDH
8/14/2019 Cration Entreprise
95/168
95
CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)
Conditions pour socits ou coopratives
Le prt est accord la personne morale constitue parles jeunes entrepreneurs ;
Les associs, les actionnaires et les dtenteurs de partsdes socits doivent remplir les conditions dage et denationalit avec une drogation en terme dagemaximumpour un seul associ
Les coopratives peuvent ne comprendre que 3membres
Le plafond du crdit ne dpasse pas 3 MDH
8/14/2019 Cration Entreprise
96/168
96
CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)
Caractristiques du Prt :
Montant du Prt :Max 1.000.000 DH pour personne individuelleMax 3.000.000 DH pour socit ou cooprative
Quantum de financement :Ne peut dpasser 90 % du projet ou de la quote- part dubnficiaire
Autofinancement:10 % du Programme d'investissement
8/14/2019 Cration Entreprise
97/168
97
CJE : REMBOURSEMENTS
Diffr banque : 2 3 ans Dure :
Dure de remboursement :Moyen terme JE : < ou gal 7 ans Long terme JE : 8 12 ans
Taux d'Intrt : 6 % si la dure = 7 ans
Taux d'Intrt : 7,25% si la dure > 7 ans
8/14/2019 Cration Entreprise
98/168
98
CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)
Modalits de Remboursement :
Sont fixes selon la nature du projet et sa rentabilitprvisionnelle :
Mensualits,
Trimestrialits,
Quadrimestrialit
Semestrialits
ou Annuits.
8/14/2019 Cration Entreprise
99/168
99
CREDIT JEUNES ENTREPRISE (suite)
Garanties :
Les Garanties lies au projet :Hypothque,Nantissement sur Fonds de Commerce,Nantissement du matriel,Subrogation dans les droits du vendeurDlgation d'assurance local & matriel,Dlgation d'assurance dcs toutes causes.
Aval CCGA hauteur de 85% du prtCommission : 1.5 %
8/14/2019 Cration Entreprise
100/168
100
CREDIT A MOYEN ET LONG TERME
Objet de Financement :
Cration, Extension ou Modernisation
Bnficiaires :
Toute entreprise produisant des biens et des services.
Programme d Investissement :
Pas de plafond
8/14/2019 Cration Entreprise
101/168
CREDIT A MOYEN ET LONG TERME
8/14/2019 Cration Entreprise
102/168
102
CREDIT A MOYEN ET LONG TERME(suite)
Remboursement :
Trimestriel, Quadrimestriel, Semestriel ou Annuel
Garanties :
Hypothques SUR T.F ,Nantissement sur FDC ,Nantissement du matriel acqurir,
Dlgation dassuranceincendie, vol, Dlgation dassurancedcs toutes causes,Subrogation dans les droits du vendeur,Caution des associs,Aval CCG hauteur de 50% du crdit etc.
8/14/2019 Cration Entreprise
103/168
PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL
8/14/2019 Cration Entreprise
104/168
104
PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL(suite)
Quantum de Financement :
40% avec un plafond de 1% des fonds propres de BANKAL AMAL (soit actuellement 5 M DH).
Dure Maximale : 15 ans
Diffr : 2 ans
Taux d Intrt :
7,5% si dure 10 ans8,5% si Dure 10 ans
PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL
8/14/2019 Cration Entreprise
105/168
105
PRT PARTICIPATIF BANK AL AMAL(suite)
Remboursement :
Trimestriel, Quadrimestriel, Semestriel ou Annuel
Garanties :
Hypothques SUR T.F ,Nantissement sur F.D.C ,Nantissement du matriel acqurir,Dlgation dassuranceincendie, vol,
Dlgation dassurancedcs toutes causes,Subrogation dans les droits du vendeur,Caution des associs,Caution de la Banque. etc...
8/14/2019 Cration Entreprise
106/168
106
CREDITS DE FONCTIONNEMENT
CREDITS DE FONCTIONNEMENT OU
8/14/2019 Cration Entreprise
107/168
107
CREDITS DE FONCTIONNEMENT OUCREDITS A COURT TERME
CREDITS DE FONCTIONNEMENT PARDECAISSEMENT
CREDITS DE FONCTIONNEMENT PAR SIGNATURE
CREDITS DE FONCTIONNEMENT PAR
8/14/2019 Cration Entreprise
108/168
108
CREDITS DE FONCTIONNEMENT PARDECAISSEMENT
AVANCES SUR MARCHANDISESCREDIT DE CAMPAGNE
ESCOMPTE COMMERCIAL
FACILITE DE CAISSECREDIT DIRECT
PREFINANCEMENT DES MARCHES PUBLICS
AVANCES SUR MARCHES NANTIS
ESCOMPTE CAISSE MAROCAINE DES MARCHESPREFINANCEMENT EXPORT
AVANCES SUR CREANCES A LEXPORT
CREDITS DE FONCTIONNEMENT PAR
8/14/2019 Cration Entreprise
109/168
109
CREDITS DE FONCTIONNEMENT PARSIGNATURE
CAUTION PROVISOIRE
CAUTION DEFINITIVE
CAUTION RESTITUTION DACOMPTECAUTION RETENUE DE GARANTIE
CAUTION EN DOUANE
CREDIT DOCUMENTAIRE
CAUTION LIBRE
8/14/2019 Cration Entreprise
110/168
110
ETUDE FINANCIERE
Programme
dinvestissement
& plan deF inancement in iti al
P. I-I nvest. Immatriel-Invest. Matriel-BFR
Produits
Indicateurs
& Seui ls de
rentabilit
plan de
Financement
A 3 ans
Plan de
Trsorerie
Compte de
Rsultats
prvisionnels
Plan de financementinitial- Ressources dur ables
- Besoins durables
Charges
Encaissements
Dcaissements
Var. r essources
durables
Var. emploisdurables
Rent. commerciale
Rent. f inancire
Rent. capitaux
Point
Mort
8/14/2019 Cration Entreprise
111/168
8/14/2019 Cration Entreprise
112/168
112
FISCALITE DES ENTREPRISE
Impts dExistence :
POSTE VALEUR TAUX VALEUR LOCATIVE
TERRAIN A 3% A X 0,03
BATIMENT B 4% B X 0,04
MATERIEL C 4% C X 0,04
VALEUR LOCATIVE TOTAL VL = (AX.03)+(BX.04)+(CX.04)
Calculs sur la Base de la Valeur Locative :
8/14/2019 Cration Entreprise
113/168
113
PATENTE :
= 10% de la valeur locative (Exonration pendant 5ans partir de la date du dbut d activit).
TAXE URBAINE :
= 13,5% de la valeur locative (Exonration pendant 5ans partir de la date du dbut d activit).
= 10% de la valeur locative pour les btiments situs lintrieur des primtres urbains et 6% pour les zonespriphriques des communes urbaines.
TAXE D EDILITE :
FISCALITE DES ENTREPRISE
8/14/2019 Cration Entreprise
114/168
FISCALITE DES ENTREPRISE
8/14/2019 Cration Entreprise
115/168
115
FISCALITE DES ENTREPRISE
Impt Gnral sur le Revenu :
Impts Lis au Rsultat :Calculs en fonction du Rsultat dExploitation de lExercice
TRANCHE DE REVENU
EN DH TAUX EN %SOMME A DEDUIRE POUR
LE CALCUL RAPIDE
0 20.000 EXONR -
20.001 24.000 13% 2.600
24.001 A 36.000 21% 4.520
36.001 A 60.000 35% 9.560
LE SURPLUS EST TAXE A 44% 14.960
8/14/2019 Cration Entreprise
116/168
116
FISCALITE DES ENTREPRISE
Impt sur les socits :
= 30% du rsultat Brut d Exploitation.
Mais = 25% de l IGR ou lIS quil faut payer dans le casd Exonration de lIGR ou lIS.
INVESTISSMENTS AU MAROC
8/14/2019 Cration Entreprise
117/168
117
INVESTISSMENTS AU MAROC :AVANTAGES
Droit de douane sur les biens dquipement,matriels etoutillages ainsi que leurs pices dtaches : entre 2.5%et 10% (ce droit peut arriver ailleurs 50%).
Exonration de la TVA sur les biens dquipementacquislocalement ou imports.
Droit denregistrement : Les actes dacquisition deterrains destins la ralisation dun projet
dinvestissement ne sont pas soumis aux droitsdenregistrement(au lieu de 0.5%). Exonration de la patente et de la taxe urbaine pendant
les 5 premires annes.
INVESTISSMENTS AU MAROC :
8/14/2019 Cration Entreprise
118/168
118
INVESTISSMENTS AU MAROC :AVANTAGES
Entreprises exportatrices : exonration de lI.S ou lIGRpendant 5 premires annes et 50% aprs.
50% dIS(ou IGR) pendant les 5 premires annes pour
les entreprises artisanales ou celles implantes dans leszones dactivit bnficiant dun traitement fiscalprfrentiel.
Ces zones sont : Al Hoceima, Berkane, Boujdour,
Chefchaouen, es-semara, Guelmim, Jerada, layoune,Larache, Nador, Oued-ed-dahab, Oujda-anjad, tanger-assilah, Fahs-bni-makada, Tan-tan, taounate, taourirt,Tata, Tetouan
INVESTISSMENTS AU MAROC
8/14/2019 Cration Entreprise
119/168
119
INVESTISSMENTS AU MAROC :
AVANTAGES PFI : exonration
Provision pour investissement hauteur de 20% du
bnfice fiscal Possibilit damortissementdgressif
Prise en charge partielle par ltat des cotsdacquisition de terrains et de constructions dans le
cadre de contrats entreprise-Etat
8/14/2019 Cration Entreprise
120/168
120
FISCALITE
Impts lis au rsultatImpts dexistence Impts lis lactivit
Patente
Taxe urbaine
IGRTVA
IS
Taxe ddilit
8/14/2019 Cration Entreprise
121/168
121
CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE
Cette tape consiste adapter au projet de crationdentreprise,un cadre juridique qui lui permettra de voirle jour en toute lgalit.
Quelle que soit lactivit qui sera exerce, industrielle,commerciale, artisanale, ou librale, le choix d'uneforme juridique se fera entre :
demander son immatriculation en tant
quentrepreneurindividuel, ou crer une socit.
8/14/2019 Cration Entreprise
122/168
EN CHOISISSANT LA SOCIT
8/14/2019 Cration Entreprise
123/168
123
Crer une socit revient donner naissance une nouvelle
personne, juridiquement distincte du ou des associsfondateurs.
Par consquent :
Lentreprise dispose de son propre patrimoine. En cas de
difficults de lentreprise, en labsence de fautes de gestionsgraves qui pourraient tre reproches aux dirigeants, les bienspersonnels de ces derniers - et naturellement des associs -seront labride lactiondes cranciers de lentreprise,
exception : la socit en nom collectif dans laquelle chaque
associ est solidairement et indfiniment responsable avec lasocit.
L'utilisation des biens de la socit des fins personnelles peutentraner des poursuites au titre de l' abus de biens sociaux .
EN CHOISISSANT LA SOCIT
8/14/2019 Cration Entreprise
124/168
124
Sagissant dune nouvelle personne , la socit a un nom
(dnomination sociale), un domicile (sige social) et dispose d'uncapital social.
Le dirigeant dsign pour reprsenter la socit vis vis des tiersnagitpas pour son propre compte, mais au nom et pour le comptedunepersonne morale distincte.
Il doit respecter un certain formalisme lorsquilest amen prendredes dcisions importantes. De mme, il doit priodiquement rendredes comptes aux associs sur sa gestion.
Au niveau fiscal, la socit peut tre impose personnellement autitre de limptsur les socits (IS) soit de plein droit, soit sur option.
La cration de la socit donne lieu des formalitscomplmentaires : rdaction et enregistrement des statuts auprs ducentre des impts, parution dune annonce dans un journaldannonceslgales, blocage du capital, imatriculation RC
8/14/2019 Cration Entreprise
125/168
125
LE CHOIX DUNE STRUCTURE
REPOSE SUR LES CRITRES SUIVANTS
8/14/2019 Cration Entreprise
126/168
126
LA NATURE DE LACTIVIT
Certaines activits - elles sont rares - imposent le choixde la structure juridique. C'est par exemple le cas desdbits de tabac qui doivent obligatoirement tre
exploits en entreprise individuelle ou en Socit ennom collectif.
Il est donc prudent de se renseigner au pralable auprsdes organismes professionnels concerns, des
chambres de commerce, ordres, ou en se procurant desfiches ou ouvrages sur l'activit choisie.
LA VOLONTDE SASSOCIER
8/14/2019 Cration Entreprise
127/168
127
On peut tre tent de crer une socit plusieurs pour desraisons diverses : patrimoniales, conomiques, fiscales ou
encore sociales. Mais si l'on n'a pas, au dpart, la volont relle de s'associer,
de mettre en commun ses comptences, connaissances,carnet d'adresses... "pour le meilleur et pour le pire", les
chances de russite seront considrablement amoindries. Certaines personnes souhaitent tre "seul matre bord" et ne
supportent pas d'avoir des comptes rendre. Il faut alors rester indpendant, en entreprise individuelle ou
SARL associ unique par exemple,
Ou s'associer avec d'autres pour ne partager que certainescharges et ainsi raliser des conomies : c'est le cas duGroupement d'intrt conomique (GIE) par exemple, danslesquelles chaque associ reste indpendant au niveau del'exercice de son activit professionnelle.
LORGANISATION PATRIMONIALE
8/14/2019 Cration Entreprise
128/168
128
Lorsque l'on a un patrimoine personnel protger et/ou
transmettre, le choix de la structure juridique prend toute sonimportance.
Constituer une socit permet de diffrencier son patrimoinepersonnel de celui de l'entreprise et donc de protger ses biens
personnels de l'action des cranciers de l'entreprise. Il convient cependant de prciser trois points :
Le rempart juridique, que constitue une socit, sera diffrentd'une structure une autre. Ex SNC, ou commandite simple
En cas de fautes de gestion : possibilit dactionen juste par
leurs associs ou les tiers Enfin, ds l'instant o la socit demandera un concours
bancaire, il sera probable que la caution de certains dirigeantsou associs sera exige.
LES BESOINS FINANCIERS
8/14/2019 Cration Entreprise
129/168
129
LES BESOINS FINANCIERS
Les besoins financiers ont t dtermins lors del'tablissement des comptes prvisionnels.Lorsqu'ils sont importants, la cration d'une socit detype SA ou SAS peut s'imposer pour pouvoir accueillir
des investisseurs dans le capital. Attention cependant ne pas confondre "capital
minimum" et "besoins financiers de l'entreprise". Eneffet, certaines socits imposent un capital social
minimum, qui n'a naturellement aucun rapport avec lesbesoins financiers rels de l'entreprise.
LE FONCTIONNEMENT DE
8/14/2019 Cration Entreprise
130/168
130
LENTREPRISE
Selon la structure choisie, les rgles de fonctionnementseront plus ou moins contraignantes.
Dans l'entreprise individuelle, le dirigeant est seul. De cefait, les rgles de fonctionnement sont rduites auminimum. Il prend toutes les dcisions et engage encontrepartie sa responsabilit.
Dans les socits, le dirigeant n'agit pas pour son proprecompte, mais au nom et pour le compte de la socit. Il
doit donc observer un certain formalisme et requrirl'autorisation de ses associs pour tous les actesimportants qui touchent la vie de l'entreprise.
LE RGIME FISCAL DE LENTREPRENEUR
8/14/2019 Cration Entreprise
131/168
131
ET DE LENTREPRISE
Selon le type de structure choisi, les bnfices del'entreprise seront assujettis l'impt sur le revenu IGRou l'impt sur les socits IS.
L encore, ce critre sera rarement dterminant en
phase de cration. En effet, il est difficile d'valuerprcisment le chiffre d'affaires prvisionnel de la futureentreprise et d'effectuer ainsi une optimisation fiscaleraliste.
Nanmoins, si l'entreprise peut bnficier d'une mesured'exonration d'impts sur les bnfices, se placer sousle rgime de l'impt sur le revenu IGR sera plusavantageux. En effet, l'exonration portera alors sur
l'intgralit des bnfices rmunration du ou des
8/14/2019 Cration Entreprise
132/168
LES DIFFRENTS TYPES DE SOCITS
8/14/2019 Cration Entreprise
133/168
133
COMMERCIALES RECONNUS AU
MAROC les socits de personnes:la socit en nom collectif,
la socit en commandite simple, la socit enparticipation Ces socits se caractrisent par l'aspectprdominant du facteur personnel
les socits de capitaux:la socit anonyme (SA), lasocit responsabilit limite (SARL) et la socit encommandite par actions;
les socits rglementation particulire : lessocits d'investissement, les socits coopratives, lesGIE ( Groupement dintrtconomique ).
LA SOCITANONYME (S.A)
8/14/2019 Cration Entreprise
134/168
134
Le nombre dactionnaires ne peut tre infrieur 5;
Ils ne supportent les pertes quconcurrence de leurs apports Le capital minimum est de 3 millions de DH pour les SA
faisant appel public lpargne (1) et, 300.000 DH dans le cascontraire;
Le montant nominal de laction ne peut tre infrieur 100DH;
Les actions en numraire doivent tre libres lors de lasouscription dau moins le 1/4 de leur valeur nominale. Lesactions en nature sont libres intgralement lors de leur
mission; Le capital doit tre intgralement souscrit; dfaut la socit
ne peut tre constitue; La Socit jouit de la personnalit morale partir de son
immatriculation au Registre de commerce;
LA SOCITA RESPONSABILITLIMITE (SARL)
8/14/2019 Cration Entreprise
135/168
135
LIMITE (SARL) Dfinition : La SARL est une socit commerciale . Lacquisition de la
personnalit morale est subordonne limmatriculation au Registre deCommerce.
Les associs ne supportent les pertes quconcurrence de leurs apports
Une seule personne dite - associe unique- peut constituer la SARL ;
Le nombre maximum dassocisne peut dpasser 50, si non elle doit changerobligatoirement en SA, dans un dlai de 2 ans.;
Le montant du capital social ne peut tre infrieur 100.000 DH et doit tredpos obligatoirement dans un compte bancaire bloqu . Son retrait ne peuttre effectu quaprsimmatriculation au Registre de Commerce;
Les parts sociales doivent tre souscrites en totalit par les associs etentirement libres.
La part sociale est dau moins 100 DH. Les parts sociales dtenues quipeuvent tre transmissibles par voie de succession et cessibles entreconjoints et parents successibles ne peuvent tre cdes des tiers quaprsconsentement de la majorit des associs;
Les apports peuvent tre en nature . Ils sont valus par un commissaire aux
comptes;
8/14/2019 Cration Entreprise
136/168
LA SOCITEN NOM COLLECTIF
8/14/2019 Cration Entreprise
137/168
137
Dfinition :La socit en nom collectif est une socit dont les associs ont
tous la qualit de commerants et rpondent indfiniment et solidairementdes dettes sociales.
La socit en nom collectif est dsigne par une dnomination sociale , laquelle peut tre incorpor le nom dunou plusieurs associs, et qui doit treprcde ou suivie immdiatement de la mention Socit en nomcollectif ;
Tous les associs sont grants, sauf stipulation contraire des statuts quipeuvent dsigner un ou plusieurs grants associs ou non , ou en prvoir ladsignation par acte ultrieur;
Les associs peuvent nommer la majorit des associs un ou plusieurscommissaires aux comptes . Cependant , les socits dont le chiffre
daffaires la clture de lexercicesocial dpasse le montant de 50 millionsde DH, sont tenues de dsigner un commissaire au moins ;
La rvocation des grants ne peut tre dcide qu lunanimit desassocis. Cette rvocation entrane la dissolution de la socit, moins quesa continuation ne soit prvue par les statuts ou que les autres associs ne ladcident lunanimit;
LA SOCIT EN NOM COLLECTIF
8/14/2019 Cration Entreprise
138/168
138
LA SOCITEN NOM COLLECTIF
Les parts sociales sont nominatives et ne peuvent trecdes quavec le consentement de tous les associs;
La socitprend fin par le dcs de lun des associssauf sil a t stipul que la socit continuerait, soitavec les associs seulement, soit avec un ou plusieurshritiers, ou toute autre personne dsigne par les
statuts
LA SOCIT EN COMMANDITE
8/14/2019 Cration Entreprise
139/168
139
LA SOCITEN COMMANDITE
SIMPLE Dfinition : La socit en commandite simple est
constitue dassocis commandits et dassociscommanditaires.
Elle est dsigne par une dnomination sociale laquelle peut tre incorpor le nom dun ou plusieursassocis commandits et qui doit tre prcde ousuivie immdiatement de la mention Socit en
commandite simple Les dispositions relatives aux socits en nom collectif
sont applicables aux socits en commandite simple
LA SOCITEN COMMANDITE
8/14/2019 Cration Entreprise
140/168
140
SIMPLE
Les Commandits Les associs commandits sont tenus indfiniment etsolidairement des dettes sociales
Les Commanditaires Les associs commanditaires rpondent des dettes sociales
seulement concurrence de leur apport. Celui-ci ne peut treun apport en industrie;
Lassoci commanditaire ne peut faire aucun acte de gestionengageant la socitvis vis des tiers , mme en vertu duneprocuration ;
Toute modification des statuts est dcide avec leconsentement de tous les commandits et de la majorit ennombre et en capital des commanditaires;
La socitcontinue malgrle dcs dun commanditaire.
LA SOCITEN COMMANDITE PARACTIONS
8/14/2019 Cration Entreprise
141/168
141
ACTIONS
Dfinition :La sociten commandite par actions dontle capital est divisen actions est constitue entre un ouplusieurs commandits, qui ont la qualit decommerants et rpondent indfiniment et solidairementdes dettes sociales, et des commanditaires qui ont laqualit dactionnaires et ne supportent les pertes quconcurrence de leurs apports.
La sociten commandite par actions est dsigne par
une dnomination ou le nom dun ou de plusieursassocis commandits peut tre incorpor et doit treprcdou suivi immdiatement de la mention sociten commandite par actions
8/14/2019 Cration Entreprise
142/168
LA SOCITEN COMMANDITE PARACTIONS
8/14/2019 Cration Entreprise
143/168
143
ACTIONS
Lassemble gnrale ordinaire des actionnaires dsigne un ouplusieurs commissaires aux comptes;
Le grant est investi des pouvoirs les plus tendus pour agir entoute circonstance au nom de la socit.
Le conseil de surveillance assume le contrle permanent de lagestion de la socit. Il dispose cet effet , des mmespouvoirs que les commissaires aux comptes;
La transformation de la socit en commandite par actions ensocit anonyme ou en socit responsabilit limite estdcide par lassemble gnrale extraordinaire desactionnaires avec laccord des deux tiers des associscommandits, moins que les statuts ne fixent un autrequorum.
LA SOCITEN PARTICIPATION Dfinition : La socit en participation nexiste que dans les
8/14/2019 Cration Entreprise
144/168
144
rapports entre associs et nest pas destine tre connue destiers.
Elle na pas la personnalit morale. Elle nest soumise ni limmatriculation, ni aucune formalitde publicitet son existencepeut tre prouve par tous les moyens.
Les associs conviennent librement de lobjet social, de leurs droits
et obligations respectifs et des conditions de fonctionnement de lasocit.
Si la socita un caractre commercial, les rapports des associssont rgis par les dispositions applicables aux socits en nomcollectif moins quil nen soit stipulautrement.
A lgard des tiers, chaque associ contracte en son nompersonnel. Il est seul engagmme dans le cas ou il rvle le nomdes autres associs sans leur accord. Toutefois, si les participantsagissent en qualit dassocis, ils sont tenus lgard des tierscomme des associs en nom collectif.
8/14/2019 Cration Entreprise
145/168
Diff t f
8/14/2019 Cration Entreprise
146/168
146
Diffrentes formes
jur idiques
SocitAnonyme
SARL
AutresSociten
commanditeSNCSARL
SARLAssociunique
SNCSociten
Commandite
simple
Socit
En participation
GIE
SA consei l
dadministration
SA consei l
de sur vei ll anceSociten
Commandite
Par actionsCooprat ives
8/14/2019 Cration Entreprise
147/168
147
PROCEDURES POUR
LA CREATION DENTREPRISES
8/14/2019 Cration Entreprise
148/168
8/14/2019 Cration Entreprise
149/168
BLOCAGE DU
8/14/2019 Cration Entreprise
150/168
150
PHYSIQUES MORALES
CAPITAL SOCIAL
LIBERE
OBLIGATOIRE
POURSA SARL
Attestationde Blocageauprs
duneBanque
Dpt des actes et formal its
8/14/2019 Cration Entreprise
151/168
151
PHYSIQUES
p
denregistrement
MORALES
OBLIGATOIRE
POUR
SA SARL SNC SCS
Enregistrement
& timbre
Tarif0.5% du capital,min 1000 DHPV nomination : 50 DHContrat de bail : 300 DH
DEPOT DES
8/14/2019 Cration Entreprise
152/168
152
PHYSIQUES
STATUTS
MORALES
OBLIGATOIRE
POUR
TOUS LES CAS
Greffedu tr ibunal
de commerce
Tarif200 DH
DECLARATION
8/14/2019 Cration Entreprise
153/168
153
PHYSIQUES MORALES
DECLARATION
PATENTE
OBLIGATOIRE
POURTOUS LES CAS
OBLIGATOIRE
Direction Rgionale des Impts
IMMATRICULATION
8/14/2019 Cration Entreprise
154/168
154
PHYSIQUES
REGISTRE DE COMMERCE
MORALES
Greffe du tr ibunal de commerce
OBLIGATOIREOBLIGATOIRE
POUR
TOUS LES CAS
< 3 mois
date de
Cration
Tarif150 DH
PUBLICITE
8/14/2019 Cration Entreprise
155/168
155
PHYSIQUES
LEGALE
MORALES
OBLIGATOIRE
POURTOUS LES CAS
Journaldes annonces
lgales
Bulletin
OfficielTarifVariableMoyenne 800 DH
DECLARATION
8/14/2019 Cration Entreprise
156/168
156
PHYSIQUES
DEXISTENCE
AUX IMPOTS
MORALES
OBLIGATOIRE
POUR
TOUS LES CAS
OBLIGATOIRE
< 30 j aprs
Dbut Activi t
Direction Rgionale des Impts
< 30 j aprs
Constitution
DEMANDE
8/14/2019 Cration Entreprise
157/168
157
PHYSIQUES
DAUTORISATION
ADMINISTRATIVE
MORALES
OBLIGATOIREPOUR
TOUS LES CAS
OBLIGATOIRE
Prfecture ou Province
Avant
Dbut Activi t
AFFILIATION
8/14/2019 Cration Entreprise
158/168
158
PHYSIQUES MORALES
OBLIGATOIRE
POUR
TOUS LES CAS
OBLIGATOIRE
C N S S
C N S S
DECLARATION EXISTENCE
8/14/2019 Cration Entreprise
159/168
159
I NSPECTION DU TRAVAI L
PHYSIQUES MORALES
OBLIGATOIRE
POUR
TOUS LES CAS
OBLIGATOIRE
I nspection du Travail
DECLARATION EXISTENCE
8/14/2019 Cration Entreprise
160/168
160
PHYSIQUES MORALES
OBLIGATOIREPOUR
TOUS LES CAS
OBLIGATOIRE
DECLARATION EXISTENCE
BARID AL MAGHRIB
Bar id Al Maghr ib
8/14/2019 Cration Entreprise
161/168
161
LES STRUCTURES DAPPUI
CAPITAL INVESTISSEMENTCAPITAL D'AMORAGE
8/14/2019 Cration Entreprise
162/168
162
CAPITAL D AMORAGE
Apport de fonds propres finanant les dpenses pralables la cration d'une entreprise : Recherche-dveloppement, tudes de faisabilit, tudes de marchs, Brevets,
Frais d'expertise juridique,
Ralisation de maquette ou de prototype, etc..
Le capital-amorage est la forme la plus en amont du capital-investissement
L'arrive de ce financeur provoque la cration juridique del'entreprise si ce n'tait pas encore le cas.
Au Maroc : un seul fonds : Fonds damorage Sindibad
FONDS DAMORAGE SINDIBADCRITRES DLIGIBILIT
8/14/2019 Cration Entreprise
163/168
163
Nature du projet : Innovant du point de vuetechnologique et du savoir-faire reposant de prfrencesur un brevet ;
Projet :en Pr-amorage ou en amorage ; Lieu :ActivitPrincipale sur le territoire marocain ; Forme juridique : Socit anonyme ou
ResponsabilitLimit;
Absence dun premier tour de financement externe detype capital risqueur
CRITRES D LIGIBILIT
INCUBATEUR DE PROJETS
8/14/2019 Cration Entreprise
164/168
164
Espaces amnags et dots des moyens logistiques adquatspour incuber des ides et des projets caractre innovant
Incubateurs au sein des grandes coles et universits
Peuvent bnficier tout porteur de projet innovant ( chercheurou non, diplm ou non,)
Avantages : Formation et accompagnement pour la cration de son
entreprise
Accs aux moyens logistiques (laboratoires,matriel)
Assistance des enseignants et stagiaires Lien avec des bailleurs de fonds et des industriels nationaux ettrangers
Aide financire
PPINIRES DENTREPRISES
8/14/2019 Cration Entreprise
165/168
165
Locaux amnags avec infrastructure et accs routierimportant
Les ppinires sont destins aux entreprisesnouvellement cres
Loyers symboliques
Echange avec partenaires su place
Accs facilit la zone industrielle aprs 2 ans
8/14/2019 Cration Entreprise
166/168
166
LES ORGANISMES DE GARANTIE
PRODUITS ET FONDS DE GARANTIE
PRESENTATION DE LA CCG
8/14/2019 Cration Entreprise
167/168
167
Etablissement public caractre financier, plac sous latutelle du Ministre charg des Finances;
Cre le 4 juillet 1949, la CCG a t rorganise par la
loi en 1996. Objet :Garantie des crdits dinvestissement;Cautionnement des marchs lexportation;
Gestion pour compte de tiers de fonds de garantie et detoutes oprations similaires.
8/14/2019 Cration Entreprise
168/168