Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006 Global Reference Solution: la soluzione per far crescere il business in tutto il mondo Paolo Nobili Sales Representative,

Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006

Global Reference Solution: la soluzione per far crescere il business in tutto il mondo

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GRS: Global Reference Solution

La copertura globale della banca dati mondiale D&B

e

il vantaggio competitivo della conoscenza dei legami societari

in un unico servizio D&B


Global Reference Solution è la soluzione ideale per:

Sviluppare il business– Fornendo dati indispensabili per pianificare l’ingresso in nuovi

mercati

– Identificando le aziende associate ai clienti esistenti

– Identificando potenziali candidati a partnership o acquisizioni

– Svelando il potenziale delle aziende clienti o prospect grazie ai legami

societari

Attivare efficaci azioni di marketing– Fornendo informazioni utili per identificare/segmentare un mercato

specifico

– Creando liste mirate per mailing o attività telefoniche


GRS permette di cercare una specifica azienda per valutarne il profilo


Fornendo informazioni approfondite…

Informazioni sulla controllante diretta e sulla capogruppo nazionale e mondiale

Proprietà e dimensioni del gruppo

Indirizzo completo


.. per prendere decisioni

Dati di Bilancio

Anno di Costituzione

Settore principale di attività e sic secondari

Nome - Carica e Genere degli

Esponenti

Dimensioni


Con GRS si possono cercare nuovi prospects in tutto il mondo dando parametri specifici per mercato

GermanyPlastica + Polimeri

USA>250 DipPolimeri

Japan>50 Dip

Profilo cliente

Settore: Ind. Pastica

Dimensioni: >100 dipendenti

Costituzione >3 anni

Importatore

Fatturato:>3000000


Selezione per fatturato, dimensioni, settore di attività merceologica, indicatore telefono/fax….


…… Location o proprietà…..


….. Responsabile di Funzione che si desidera contattare


CCG Corp Inc(USA).

Ceramico Corp. CUSTOMER #2:Ceramica Spa

Ceramico Co(USA)

GRS sfrutta la conoscenza dei legami societari di D&B per svelare le relazioni tra le aziende

Glazetech SPA(Italy)

CUSTOMER #3:Glazetech Ltd.

(UK)

Glazetech & Cie.France

CUSTOMER #1:Clayco SA


GRS svela anche nuove opportunità

Smith Co.$100K

(Subsidiary)

Gorman Co.$200K

(Subsidiary)

Gupta Inc.$300K

(Subsidiary)

SGG Inc.

$600KCorporate

Headquarters

20 moreBranches of

Smith Co.

50 more Branches

of Gupta Inc.

35 moreSubsidiariesof Smith Co.

50 more Subsidiaries

of Gorman Co.

10 moreSubsidiariesof Gupta Inc.

NuoveOpportunitià


GRS grazie ai legami societari permette di riconoscere i clienti più importanti

Jones Inc.$350K

(Single Location)

Chen & Co$150K

(Single Location)

Smith Co.$100K

(Subsidiary)

Gorman Co.$200K

(Subsidiary)

Gupta Inc.$300K

(Subsidiary)

SGG Inc.

$600KCorporate

Headquarters

SGG è il miglior cliente! Lo stiamo trattando come merita?


Con Global Reference Solution, la gestione del rischio acquista nuovi strumenti per:

• Quantificare l’esposizione / rischio totale verso una certa

azienda attraverso la conoscenza del gruppo aziendale di

apparteneza

• Scoprire rischi o opportunità nascoste, es attraverso la

ricerca per indirizzi uguali

• Scoprire esposizione non calcolata, es lavorando con

membri dello stesso gruppo

• Compiere verifiche immediate su aziende in tutto il mondo

(dimensioni, principali esponenti, etc..)

• Identificare / evitare conflitti di interessi


Le funzionalità di Global Reference Service, sono utili anche alla funzione Acquisti per:

• Scoprire relazioni che permettano di massimizzare la gestione dei fornitori

• Valutare se esistono delle dipendenze forti o eccessive tra il nostro business ed un gruppo specifico

• Gestire informazioni sempre aggiornate sui fornitori

• Scoprire conflitti d’interesse

• Trovare nuovi fornitori


Global Reference Solution:Il prodotto

• Interfaccia user friendly

• Opzioni di ricerca flessibili– Ragione sociale, Duns, Codici identificativi nazionali– Demografici (dimensioni, sic, etc)– Indirizzo / location – Proprietà– Genere o nome dell’Esponente– Import di files esterni per inclusione o esclusione dalle ricerca– Utilizzo di operatori boleani (or, and, not)– Utilizzo del tasto destro del mouse per la funzione copia/incolla che velocizza

le operazioni

• Abbonamento annuale o trimestrale

• Visualizzazione/Stampa/Export (Possibilità di esportare esempi casuali)


• Banca dati online

• Tutti i records del database D&B, oltre 100ML

• Informazioni dettagliate– Indirizzo, SIC, dipendenti, fatturato, esponenti

• Legami Societari– Oltre 8,3 ML di legami societari

• Aggiornamento mensile dei dati

Global Reference Solution:Caratteristiche del servizio


• Lista

– 127 campi disponibili e personalizzabili nel layout

• Lista Direct Marketing– Anagrafica, telefono e fax, esponenti, SIC 1_6, descrizione SIC, dipendenti, indicatore

dipendenti stimati

• Report– Personalizzabile: Tutti i 127 campi disponibili

– Default: Quattro sezioni dati anagrafici, struttura del gruppo, dimensioni del business, esponenti

• Legami societari– Struttura grafica del gruppo (personalizzabile)

– Per ogni entità giuridica: DUNS, Ragione sociale, Città, Paese, posizione all’interno del gruppo

• Report legami societari– Report di tutte le aziende del gruppo prescelto

Dati esportabili e formati


Il servizio GRS è reso ancora più flessibile

Disponibile in tre versioni– Full ( attive, inattive, legami societari)

– Standard (attive, inattive)

– Basic (solo attive)

A livello geografico e possibile richiedere GRS su:– Tutto il mondo (versione Globale)

– Un continente (versione continentale)

– Uno o più paesi (fino a cinque) anche di diversi continenti (versione Paese)


Possibilità di scegliere tra 9 combinazioni in base al mercato di riferimento e agli obbiettivi di espansione

Full Standard Basic

Legami societari Aziende attive Aziende inattive

Aziende attive Aziende inattive

Aziende attive

Oltre 100.000.000 di posizioni



Glo

bale

8.300.000legami societari



Aziende attive

Con

tin

en

te

Oltre 43.000.000 di posizioni (in Europa)

Oltre 38.000.000 di posizioni (in Europa)

Oltre 26.000.000 di Posizioni (in Europa)



Aziende attive

Paese

Oltre 3.500.000 posizioni (in Italia)

Oltre 2.600.000 posizioni (in Italia)

Oltre 1.700.000 aziende (in Italia)


D&B Sales & Marketing Solutions

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