Upload
others
View
4
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Εκπαιδευτής:
Σε ένα δυσµενές οικονοµικό περιβάλλον οι επιχειρήσεις πουδραστηριοποιούνται στην χώρα µας καλούνται να αναδείξουντα ανταγωνιστικά πλεονεκτήµατά τους στο διεθνή στίβο µετην προοπτική της αύξησης της εξαγωγικής δραστηριότηταςκαι την επέκτασή τους σε νέες αγορές. Αρκετές από τιςσυγκεκριµένες επιχειρήσεις δραστηριοποιούνται για πρώτηφορά.Τα αποτελέσµατα είναι ήδη ορατά µε σηµαντική αύξηση τωνελληνικών εξαγωγών. Παράλληλα, o αριθµός των χωρώνπου συναλλάσσονται µε τη χώρα µας, ολοένα και αυξάνεται. Ο ρόλος της παγκόσµιας εφοδιαστικής αλυσίδας αποτελείακρογωνιαίο λίθο στην προσπάθεια αυτή και η κατανόησηκαι σωστή εφαρµογή των κανόνων και όρων που διέπουνδιεθνώς τις εµπορικές συναλλαγές αναπόσπαστο κοµµάτιαυτής. Η κρίση στην παγκόσµια αγορά υποχρεώνει τουςσυναλλασσόµενους εισαγωγείς / εξαγωγείς / µεταφορείς /διαµεταφορείς να επιζητούν ολοένα και αυστηρότερουςκανόνες προκειµένου να προστατεύσουν τις συναλλαγέςτους και να εξασφαλίσουν τα κέρδη τους.Το σεµινάριο στοχεύει στην κατανόηση χρήσης τωνανανεωµένων Incoterms, εντοπίζει τις διαφορές µε τηνπροηγούµενη έκδοση και µέσω πρακτικών παραδειγµάτωνκαι ασκήσεων ξεκαθαρίζονται τα κριτήρια επιλογής τουκατάλληλου INCOTERMS ανά περίπτωση.
CONCEPT:
Κατανόηση και χρήση όρωνINCOTERMSΑναγνώριση κινδύνων που περιέχονταισε µία εµπορική συναλλαγήΤα κόστη που δηµιουργούνται µεταξύπωλητών και αγοραστών.Όρια χρήσης των INCOTERMS,τι κάνουν και τι δεν κάνουν.Σχέσεις των όρων INCOTERMSµε έγγραφα ασφάλισης, µεταφοράς,τελωνειακά και εµπορικά.
Στόχοι Σεμιναρίου:
Ο κ. Παντελής Ιακωβίδης είναι Operations Director. Είναι κάτοχος µεταπτυχιακού τίτλου στη Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA) και έχει διατελέσει εισηγητής και σε πολλά επιµορφωτικά σεµινάρια και οµιλίες για θέµατα Logistics Management.Ασχολείται µε τον χώρο των Logistics από το 1977 και έχει πολυετή εµπειρία σε διευθυντικές θέσεις Ελληνικών και πολυεθνικών εταιριών έχοντας εργασθεί στην Ελλάδα και σε χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Επίσης, στο ενεργητικό του έχει πολυετή εµπειρία στο χώρο παροχής συµβουλευτικών υπηρεσιών και µελετών για θέµατα Logistics.
∆ιοργάνωση: Επιστηµονική Υποστήριξη:
AchievingExcellenceTogether
Αναμενόμενα Οφέλη:
Επιλογή των κατάλληλων INCOTERMS σεεµπορικές συµφωνίες µεγιστοποιώντας τοκέρδος της συµφωνίας
Ενίσχυση διαπραγµατευτικής ικανότητας
Αποφυγή σηµαντικών επιχειρηµατικώνκινδύνων
Βελτίωση σχέσεων και επικοινωνίας µεάµεσους συνεργάτες (αγοραστής,πωλητής, µεταφορέας, διαµεταφορέας,αντιπρόσωπος)
Εξοικονόµηση χρόνου διαχείρισης.
08.30 09.00Εγγραφές
09:00 10:30Στόχοι και µέθοδος ανάπτυξης του προγράµµατοςΣκοπός και λειτουργία των IncotermsΕνσωµάτωση των Incoterms στο ΕµπορικόΣυµβόλαιοΣχέσεις των κανόνων Incoterms µε συµβόλαιαµεταφοράς, ασφαλιστήρια συµβόλαια και ενέγγυεςπιστώσεις
10.30 10.45Διάλειµµα
10.45 - 12.15Δοµή και χαρακτηριστικά των κανόνων IncotermsΠεριγραφή – Λειτουργία όρων EXW/FCA
12.15 13.00Διάλειµµα
13.00 - 14.30Περιγραφή–Λειτουργία όρων CPT/CITΠεριγραφή–Λειτουργία όρων DAT/DAP/DDP
14.45 - 16.15Περιγραφή–Λειτουργία όρων FAS/FOBΠεριγραφή–Λειτουργία όρων CFR/CIFΑνοικτή ΣυζήτησηCase Study
-
-
-
-
14.30 - 14.45:Διάλειµµα
Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου
Ποιους αφορά:
Eπιχειρηµατίες, Εµπορικούς Αντιπροσώπους,Εξαγωγικές / Εισαγωγικές Επιχειρήσεις,Στελέχη επιχειρήσεων και τραπεζών πουασχολούνταιέµµεσα ή άµεσα µε εργασίεςδιεθνούς εµπορίου όπως στελέχη πωλήσεων,προµηθειών,Νοµικών υπηρεσιών,logistics,Μεταφορείς, Διαµεταφορείς, Πρακτορεία.
Supply Chain Institute | τηλ.: 210 61 80 104, 210 61 83 800 | email: [email protected] | www.scisce.eu
Ενδεικτική Θεματολογία
Σκοπός και Λειτουργία των IncotermsΙστορική αναδρομή
Ενσωμάτωση των Incoterms στο εμπορικό συμβόλαιο
Σχέσεις των κανόνων Incoterms με συμβόλαια μεταφοράς, ασφαλιστήρια συμβόλαια και ενέγγυες πιστώσεις
Δομή και χαρακτηριστικά των κανόνων Incoterms
Περιγραφή και Λειτουργία των ΌρωνIncoterms
Για ποιον σκοπό υιοθετήθηκαν τα IncotermsΠώς λειτουργούν και τι οφέλη προκύπτουνΤι καλύπτουν και τι δεν καλύπτουν
ΕπεξηγήσειςΥποδείγµατα Ορολογίας
Ποια µέσα µεταφοράς αντιστοιχούνσε ποια INCOTERMSΈγγραφα Μεταφοράς καιINCOTERMSΑσφαλιστήρια Συµβόλαια καιIncotermsΕγγυητικές Επιστολές και ΕνέγγυεςΠιστώσειςΡοή Εγγράφων
Πώς είναι οργανωµένα ταIncotermsΚατηγορίεςΣυµβαλλόµενα ΜέρηΡόλοι και Ευθύνες
Ορισµός INCOTERM όρουΠαράδειγµα εφαρµογήςΚατηγοριοποίηση του όρουΠοια µέσα µεταφοράς καλύπτειΑνάλυση γραφήµατος ορίωνευθύνης του πωλητή και αντίστοιχακόστη του αγοραστή καικίνδυνοι που διατρέχει µέσω τηςµεταφορικής διεργασίας απόεγκατάσταση πωλητή µέχρι τηνεγκατάσταση του αγοραστήΕυθύνες ΠωλητήΕυθύνες ΑγοραστήΆσκηση
1.2.
1.
2.
3.
4.
5.
1.
2.3.4.
1.2.3.4.5.
6.7.8.