1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

Cabling & Networking distribution. People always on.

L’Azienda e il Mercato

Mission

Conoscenza

Dati Finanziari

3

4

6

8

12

16

20

All’interno

2

Video Voice

Axis AudioCodes

Camtrace Polycom

Milestone Pingtel

Pincushion

Polycom

Videotec

Cabling Networking

Adc Krone APC

Agilent Technologies Cisco Systems

Apw D-Link

Armadi York Huawei

Brady Socomec Sicon UPS

Corning Zyxel

JekNet

Nexans

Wireless Security

Alvarion Clavister

Colubris Networks Content Keeper

MTi

Pacific Wireless

Business Unit

Business Unit

Business Unit

10

14

18

Business Unit

Business Unit

Business Unit

Elmat SpA è stata costituita nel 1997.

Da sempre attiva nel settore del

cablaggio strutturato e del networking

Elmat ha concluso, negli ultimi anni,

importanti accordi commerciali che

sottolineano la dinamicità e la vivacità

delle partnership commerciali.

Elmat è oggi presente nei mercati

Video, Voice, Cabling, Networking,

Wireless e Security.

L’organizzazione si avvale di un

numero crescente di collaboratori e

di agenti commerciali.

L’Azienda e il Mercato

Specializzazione nelle

attività di vendita e di distribuzione

Partnership commerciali solide

e durature nel tempo

Rete commerciale capillare

sul territorio nazionale

Costanti Azioni di marketing

Formazione e qualificazione delle risorse

3

in Evidenza

Mission

“Vendere tuttie soloi prodotti che vanno in rete”

4

Elmat è un distributore specializzato.

il principale mercato servito da Elmat

è l’iT.

Nell’iT Elmat si relaziona con

Dealer, VAR (rivenditori a valore

aggiunto), Reseller, iSP, WiSP e

System integrator. Pur operando in

un mercato complesso formato da

diverse competenze, Elmat ingloba

in un’entità unica la conoscenza e la

proposta relativa a settori che negli

ultimi anni sono divenuti convergenti.

La Specializzazione

cablingnetworking

videowireless

sicurezzavoice over ip

futuro

5

Conoscenza

La conoscenza è la consapevolezza

e la comprensione di fatti, verità

o informazioni ottenuti attraverso

l’esperienza e l’apprendimento.

Un processo mentale di elaborazione di

tutto ciò che viene dal mondo esterno.

6

Grazie ad un’apposita sala meeting attrezzata, Elmat è

training center ufficiale per alcune aziende nel settore

dell’iCT: attraverso incontri con cadenza mensile

attuate nelle sedi di Padova e di Roma, i rivenditori

possono accedere a incontri tecnici e/o commerciali

per approfondire le proprie conoscenze tecniche e

per ottenere le certificazioni di rivenditori qualificati.

Formazione

“itinera 2006” è il programma a punti che permette,

a fronte dell’acquisto di prodotti del listino Elmat, di

accumulare punti e vincere premi. é valido per tutto

il 2006.

Progetto Itinera

Elmat propone per il 2006 un Newspaper cartecaeo a

cadenza trimestrale: offre una panoramica aggiornata e

completa sulle tendenze e sulle innovazioni nel mondo

della tecnologia distribuita dalle Aziende.

Newspaper

Per Elmat il servizio offerto deve integrarsi con un

completo sistema di formazione: la cultura aziendale

di Elmat, fortemente orientata al trasferimento della

conoscenza, è sottolineata da una serie di eventi,

anche itineranti sul territorio nazionale, proposti al fine

di presentare le soluzioni e gli ambiti applicativi nelle

diverse aree di business.

Eventi

Strumento pratico e di facile consultazione, è il supporto

per ottenere informazioni dettagliate: attraverso il sito

web, costantemente aggiornato attraverso news, è

possibile consultare un elenco completo dell’offerta

di Elmat, controllare lo stato dell’ordine e la relativa

evasione. il sito web strutturato per attività di

E-commerce sarà disponibile nel secondo semestre

del 2006.

Web

7

Business Unit

Video• Telecamere iP

• Telecamere analogiche

• Video server

• Custodie

• Server di registrazione

• Software di monitoraggio

• Ottiche

• Sistemi di Videoconferenza

8

Axis: Azienda specializzata in soluzioni network video

per la sorveglianza e il monitoraggio remoto. Fornisce

inoltre prodotti per la stampa in rete e per la gestione

di documenti.

Camtrace: Appliance server che include un pacchetto

hardware e software senza saldatura. Camtrace sviluppa

soluzioni di videosorveglianza sia per realtà di piccole

dimensioni con un piccolo numero di telecamere che

per aziende ed istituzioni che ne richiedono in grandi

quantità.

Milestone: Milestone Systems produce un’avanzata

piattaforma software aperta per la videosorveglianza iP.

La linea di prodotti Milestone XProtect® permette la

gestione automatizzata di telecamere e apparecchiature

per la videosorveglianza e l’archiviazione di immagini

digitali, garantendone la qualità e la sicurezza.

Pincushion: Piattaforma web based per Building

Automation, anti-intrusione, controllo accessi, controllo

CED, gestione della produzione, gestione ambientale

del territorio.

Polycom: Azienda leader mondiale nelle soluzioni di

audioconferenza, videoconferenza, dataconferenza e

webconferenza.

Videotec: Custodie, illuminatori ed accessori per i

sistemi di videosorveglianza.

9

Business Unit

Voice• Centrali iP

• Centrali analogiche e digitali

• Gateway VoiP

• Sistemi di audioconferenza

• Telefoni iP

• Telefoni analogici e digitali

10

AudioCodes: Soluzioni per l’integrazione della fonia

su un’infrastruttura di trasmissione dati basata sul

protocollo di comunicazione Over iP.

Polycom: Azienda leader mondiale nelle soluzioni di

audioconferenza, videoconferenza, dataconferenza e

webconferenza.

Pingtel: Soluzioni per la comunicazione Voice Over iP,

quali Enterprise Communication Servers, SIP PBXs, SIP

call managers/routers e SiP Softphones.

11

Business Unit

Cabling

• Cavi Lan

• Cavi fibra ottica

• Sistemi di cablaggio strutturato

• Armadi rack

• Accessori fibra ottica

• Strumenti di certificazione

• Sistemi di identificazione

12

Discovering Beyond Imagination

Adc Krone: Sistema completo di cablaggio strutturato

per reti locali in rame e/o fibra ottica. Sistemi di

permutazione telefonica.

Agilent Technologies: Strumenti per il monitoraggio e

la certificazione delle reti locali e geografiche.

Apw: Armadi e cabinet rack 19˝ per l’alloggiamento

di tutti i principali prodotti di cablaggio strutturato ed

internetworking.

Armadi York: Soluzione proprietaria Elmat di armadi e

cabinet rack 19˝ per l’ alloggiamento di tutti i principali

prodotti di cablaggio strutturato ed internetworking.

Brady: Stampanti, software ed etichette per soluzioni

complete di identificazione di cablaggi strutturati e

sistemi networking.

Corning: Cavi in fibra ottica e connettori tra i quali il

rivoluzionario sistema UniCam®, in grado di conciliare

alti standard qualitativi con tempi di realizzazione

rapidissimi. Non richiedono lappatura e/o lucidatura e

possono essere installati in meno di due minuti senza

l’utilizzo di materiali di consumo.

JekNet: Soluzione economica di cablaggio strutturato

cat. 5e e 6 e fibra ottica.

Nexans: Nata dallo spin-off di Alcatel, Nexans è una

delle aziende leader mondiali nella produzione di cavi

per telecomunicazioni, nonché di sistemi completi per

il cablaggio strutturato. Elmat SpA è distributore unico

per l’italia.

13

Business Unit

Networking• Schede di rete

• Switch Soho/SMB

• Switch Layer 2/3/4

• Connettività remota e broadband

• Prodotti Wi-Fi

• Network management software

• Print server

• Transceiver e media converter

• KVM switch

• Gruppi di continuità

• Prese filtrate

14

APC: Primo produttore mondiale di UPS, dalle

soluzioni consumer ai sistemi per la protezione e per il

monitoraggio delle grandi infrastrutture di rete.

Cisco Systems: Leader mondiale negli apparati di

networking, in particolare switching e routing.

D-Link: Soluzioni integrate e globali per realtà SOHO,

SMB ed ENTREPRiSE: switching, wireless, sicurezza,

video, digital home, usb, VoiP.

Huawei: Dispositivi di rete fissa, rete mobile, reti ottiche,

reti dati, software e terminali. Soluzioni networking di

fascia-alta caratterizzate dalla competitività cinese.

Socomec Sicon UPS: Gruppi di continuità da 400 VA

a 800 kVA.

Zyxel: Prodotti proposti da Elmat SpA per le soluzioni

medium-level di routine DSL e firewalling. Oggi Zyxel

rappresenta il maggior fornitore al mondo di router

DSL.

15

Business Unit

Wireless • Base Station

• Access Unit

• Subscriber Unit

• Access Point per hot spot

• Sistemi di Billing

• Antenne

• Cavi ed Accessori

16

Alvarion: Leader mondiale nelle soluzioni wireless

punto-punto e punto-multipunto con tecnologia

Hiperlan. L’azienda è partner dei maggiori carrier

mondiali per infrastrutture wireless a larga banda e reti

private di networking.

Colubris Networks: Sistemi Wireless LAN multiservizio

per imprese e service provider, con specializzazione

nella produzione di access point per Hot Spot.

MTi: MTi Wireless Edge Ltd produce antenne

innovative di tipo Flat Panel per soluzioni da 0.4 fino a

40 GHz, sia per ambito civile che militare. Trent’anni di

esperienza nella progettazione di sistemi per la Difesa

fanno di MTi un leader mondiale della tecnologia Flat

Panel. Le antenne MTi sono conformi ai più stringenti

standard e specifiche internazioniali diramati da ETSI,

FCC, MPT ed altri, e sono tutte RoHS compliant

(Restriction of Hazardous Substance).

Pacific Wireless: Vasta gamma di antenne per reti

wireless fisse e mobili, compatibili con gli standard

IEEE 802.11 alle frequenze di 900 MHz, 2.4 GHz e 5.8

GHz.

17

Business Unit

Security • Security Gateway appliance

• Security gateway software

• Firewall

• Web Filtering

18

Clavister : Clavister sviluppa tecnologie di sicurezza

iT/iP ad alte prestazioni. Con la forza delle proprie

soluzioni offre un’imbattuta sicurezza di rete al mercato

globale di firewall, VPN ed IDS. I prodotti, basati su

una tecnologia esclusiva, includono firewall carrier-class

e soluzioni VPN.

ContentKeeper: Software ed appliance per il content

filtering, antispam ed antivirus necessario al corretto

utilizzo delle connessioni internet.

19

Dati Finanziari

20

Dati finanziari

Vendite per area di prodotto 2003

Vendite per area di prodotto 2003

networking 29%

cabling 62%

wireless 1%

videosurv. 8%

Vendite per area di prodotto 2004

cabling 47%

wireless 8%

videosurv. 12%

Vendite per area di prodotto 2004

networking 33%

Vendite per area di prodotto 2005

Vendite per area di prodotto 2005

cabling 38%

wireless 21 %

videosurv. 14%networking 27%

12,000

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

10,000

8,000

6,000

4,000

2,000

0,000

Vendite

Anno

21

1997

Sede: Padova

Via Uruguay, 15

35127 Padova - italy

Tel. +39 049 7623011

Fax +39 049 761800

elmat@elmat.com

Roma

Via Nomentana, 526

Tor Lusara di Fonte Nuova

00100 ROMA

Tel. +39 06 9059081

Fax +39 06 90020973

Catania

Via S. Nicolò, 377

95045 Misterbianco (CT) www.elmat.com