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Comment financer vos exportations?
Ibrahim Abou-Haidar MBA, CRM
Premier Spécialiste en financement du Commerce international
RBC – Commerce international
® / ™ Trademark(s) of Royal Bank of Canada. RBC and Royal Bank are registered trademarks of Royal Bank of Canada. ‡ All other trademarks are the property of their respective owner(s).
Par lons
Financement !
Vous exportez des équipements à vos clients à
l’étranger?
Vous expédiez régulièrement des conteneurs de
biens et aliments hors du Canada?
Vous avez conclu un contrat de vente important
de services à l’échelle mondiale?
Optimiser votre financement et protéger votre transaction!
Modes de paiement et risques associés
Vendeur Acheteur
Avance de fonds Nul Considérable
Lettre de crédit confirmée • à vue • à terme
Lettre de crédit • à vue • à terme
Encaissement documentaire (à vue, à terme)
Compte courant assuré
Compte courant Considérable Nul
Étude de cas : Jeanne exporte de l’équipement de
laboratoire médical en Égypte
Jeanne doit faire ce qui suit :
Veiller à être payée avant d’engager des coûts de démarrage
Offrir des délais de paiement plus longs pour se distinguer et acquérir des clients
Recevoir des paiements dans son compte RBC dans la devise convenue avec son acheteur
Solution recommandée : Recevoir une lettre de crédit en sa faveur par l’intermédiaire de RBC
Étude de cas : Yves exporte des conteneurs
d’aliments séchés au Bangladesh
Yves doit faire ce qui suit :
Vendre des conteneurs de biens à des pays en voie de développement
S’assurer qu’il recevra un paiement pour les biens expédiés
Réduire les coûts
Financer les ventes hautement saisonnières
Solution recommandée : Encaissements documentaires Assurer ses recevables
Étude de cas : Jean a conclu une vente importante de
services et a besoin de fonds de roulement pour l’exécuter
Jean doit faire ce qui suit :
Conclure un contrat important pour les services et le matériel en Europe ; il n’a toutefois pas les fonds pour le financer
Un financement est nécessaire pour couvrir les travaux de développement
La société présente des antécédents limités et une faible solidité financière
Solution recommandée : Négocier un paiement anticipé avec l’acheteur et obtenir une lettre de crédit à l’exportation pour le montant
résiduel Une garantie de remboursement du paiement anticipé doit être remise à l’acheteur EDC offre du soutien à la banque par l’entremise du programme Marge pour garanties de cautionnements
bancaires Jean souscrit une assurance contre les appels injustifiés pour couvrir les frais associés à une éventuelle fausse
demande La lettre de crédit à l’exportation possiblement peut être escomptée au moment de la négociation
RBC Connexion
Globale
et
Club commerce
international
RBC
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RBC
Ressources commerciales
• Explorer de nouveaux marchés: découvrez-en davantage sur les
marchés qui vous intéressent et importez ou exportez vos produits
et services partout dans le monde.
• Mener des affaires: parcourez nos bases de données pour trouver
des partenaires commerciaux et des marchés potentiels dans vos
pays ou domaines d'intérêt, ainsi que des outils pour vous aider à
négocier à l'étranger.
• Gérer des opérations commerciales: obtenez les informations
nécessaires à la gestion de vos envois et au respect des règles et
réglementations en vigueur dans votre pays ou vos centres
d'intérêt.
Club de commerce
• Suggestions de partenaires commerciaux avec des partenaires réputés: En tant que membre du Trade Club, RBC vous présentera à des
partenaires commerciaux des mieux adaptés et qualifiés du monde
entier, avec les outils nécessaires pour faciliter la gestion de ces
contacts et conversations et vous aider à développer votre affaires.
• RBC Connexion Globale: https://rbcglobalconnect.rbc.com/fr
Lynette Gillen Vice Présidente, RBC commerce international
T: (613) 298-7844
Ibrahim Abou-Haidar Premier spécialiste, Financement du commerce international
T: 514 874 7618
M: 514 806 2226
Houssam Hoteit Premier spécialiste, Financement du commerce international
T: 514 874-1136
M: 514-774-5822
Centre du commerce international Téléphone 1-800-757-4525
fax 1-800-450-7774
Info sur LG & LC, copies, tarification
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