COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen

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ISSN 1618-7733 2020-07/08 Jg. 20 | Nr. 202

Marketing im Coaching: Welche Maßnah-men zeigen Wirkung?

Von Dr. Christopher Rauen

Um zu mehr Transparenz im Coaching-Markt beizutragen, führte RAUEN

Coaching vom 02.09.2019 bis 09.03.2020 die Erhebung zur Coaching-

Marktanalyse 2020 durch. Anhand einer Online-Befragung wurden aussagekräftige

Daten über den deutschen Markt für Business-Coaching gesammelt und detailliert

ausgewertet. Insgesamt wurden 550 Fragebögen ganz oder teilweise beantwortet.

Davon waren 546 auswertbar.

Die befragten Coaches gaben Auskunft über ihre wirtschaftliche Situation und wei-

tere Themenbereiche. Die eingesetzten Coaching-Formate, -Zielgruppen und -

Themen fanden ebenso Betrachtung wie Aspekte der Evaluation, der Coach-

Auswahl und der Weiterbildungsaktivitäten der Coaches. Darüber hinaus wurden

die Teilnehmer bezüglich ihrer eingesetzten Marketinginstrumente und den

damit verbundenen Effekten befragt. Hierauf wird im Rahmen dieses Artikels nä-

her eingegangen: Welche Maßnahmen werden eingesetzt und welche führen zum

gewünschten Erfolg?

Die beliebtesten Marketinginstrumente im Coaching

Coaches setzen eine Vielzahl von Marketingmaßnahmen ein, um auf sich bzw. auf

ihr Angebot aufmerksam zu machen und eine Marketingkette aufzubauen, die letzt-

lich zu Aufträgen führt. In der Befragung wurden insgesamt 23 Marketinginstrumente

abgefragt (Rauen, 2020). Zu den beliebtesten Maßnahmen gehören der Aufbau und

die Pflege einer eigenen Homepage, die Warmakquise, Social-Media-Aktivitäten

und Einträge in Coach-Datenbanken. Diese Maßnahmen werden dabei häufiger

von Männern als von Frauen genutzt. Frauen setzen dafür etwas stärker auf Netz-

werkveranstaltungen, auf die Pflege von Referenzkunden sowie auf Vorträge

bzw. Impulsveranstaltungen, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

Marketing im Coaching: Welche Maßnahmen zeigen Wirkung?

Tools & Methoden im Coaching-Magazin

Podcast mit Christopher Rauen: Die Zukunft des Business-Coachings

Coaching-News

Rezensionen von Coaching-Büchern

Neue Coaches in der Coach-Datenbank

Coaching-Ausbildungen in den nächsten zwei Monaten

Adressen & Impressum

Liebe Leserinnen und Leser,

wie Coaches auf sich und ihr Angebot aufmerksam machen, ist nicht trivial.

Schließlich geht es dabei nicht nur um finanziellen Aufwand, sondern auch um die

Außendarstellung. Hier entscheidet sich, ob man seine Professionalität und Stär-

ken gelungen zeigen kann, es übertreibt oder im unüberschaubaren Markt

schlichtweg übersehen wird.

Deshalb haben wir in unserer Coaching-Marktanalyse 2020 nicht nur nach der wirt-

schaftlichen Situation von Coaches, sondern auch nach den eingesetzten Marke-

tingmaßnahmen und deren Erfolg gefragt. Die Auswertung dieser Angaben – die

Sie folgend nun zusammengefasst als Hauptbeitrag lesen können – versucht Ant-

worten zu finden auf Fragen wie: Welche Medien und Möglichkeiten werden ge-

nutzt, wie sieht dabei die Bilanz von Aufwand und Nutzen aus? Welche Rolle spielt

die Erfahrung der Coaches bei der Wahl der Marketingmaßnahme?

Ihr Dr. Christopher Rauen

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Marketing im Coaching

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Ergebnisbericht

Dieser Artikel stellt einen Auszug

zentraler, hier in komprimierter Wei-

se beschriebener Teilergebnisse der

Marktanalyse dar. Der vollständige

Ergebnisbericht ist kostenlos und

ohne jede Zugangsbeschränkung

abrufbar unter:

https://www.rauen.de/cma

Welche Maßnahmen bringen Aufträ-

ge?

Welche der Marketingmaßnahmen füh-

ren zu einer signifikanten Erhöhung von

Auftragszahlen? Hier dominiert die

Warmakquise vor der eigenen Home-

page. Frauen scheinen von einer

Homepage allerdings durchaus zu pro-

fitieren, wenn man als Vergleich be-

trachtet, wie oft sie diese Marketing-

maßnahme einsetzen. Denn obwohl sie

die Homepage zur Vermarktung selte-

ner einsetzen als Männer, erhöhen sich

ihre Auftragszahlen dadurch in größe-

rem Umfang als bei ihren männlichen

Kollegen. Die Männer profitieren wiede-

rum stärker als die Frauen von Profilen

in Coach-Datenbanken. Allerdings set-

zen sie diese Marketingmaßnahme

auch deutlich häufiger als Frauen ein.

Dies könnte darauf hinweisen, dass

Frauen stärker davon profitieren könn-

ten, wenn sie dieses Marketinginstru-

ment mehr nutzen würden. Männer

sollten hingegen mehr Zeit in die War-

makquise als in ihre Homepage inves-

tieren, da sie davon (wie auch die

Frauen) in stärkerem Maße profitieren

als von jeder anderen Maßnahme.

Eine negative Bilanz von Aufwand und

Nutzen zeigt der Bereich Social Media.

Obwohl dieses Medium von männli-

chen und weiblichen Coaches ver-

gleichsweise oft genutzt wird (von

Männern sogar ca. 10 Prozent mehr),

erhöht es zwar die Auftragszahlen,

aber nicht so stark, wie die Intensität

des Einsatzes dieses Mediums erwar-

ten lassen würde.

Ein deutlich besseres Verhältnis von

Aufwand und Nutzen weist die aktive

Pflege von Referenzkunden auf. Ob-

wohl die Coaches weniger Aufwand in

dieses Instrument investieren, hat es

eine bessere Wirkung bei der Erhöhung

von Auftragszahlen als der Bereich

Social Media. Allerdings ist dafür auch

das Vorhandensein eines Referenz-

kundenstamms notwendig, der erst

aufgebaut werden muss. Für jüngere

Coaches, die erst wenige Referenz-

kunden besitzen, dürfte daher die Nut-

zung von Social Media günstiger sein

als für erfahrene Coaches mit größe-

rem Kundenstamm.

Der Besuch von Netzwerkveranstal-

tungen zeigt ein in etwa ausgewoge-

nes Verhältnis von Aufwand und Nut-

zen, wobei die Frauen hier deutlich

stärker profitieren als die Männer.

Ähnlich, aber mit stärkeren Vorteilen

für die Männer lassen sich Vorträge,

Impuls- und Teaserveranstaltungen

betrachten. Diese Marketinginstru-

mente erbringen solide Ergebnisse bei

der Erhöhung von Auftragszahlen. Das

Verhältnis von Aufwand und Nutzen ist

bei den Männern relativ gut. Der Be-

reich Direktmarketing, Mailing,

Newsletter und Flyer funktioniert für

die Männer hingegen etwas schlechter

und zeigt – im Gegensatz zu den

Frauen – ein negatives Verhältnis von

Aufwand und Nutzen.

Unter den seltener eingesetzten Marke-

tingmaßnahmen (siehe für weitere In-

formationen auch Rauen, 2020) ist die

Kaltakquise positiv hervorzuheben, die

sowohl von Männern als auch von

Frauen öfter genutzt werden könnte, da

die Coaches davon durchaus profitie-

ren – insbesondere die Männer, obwohl

sie dieses Instrument noch etwas sel-

tener einsetzen als die Frauen. Ein po-

sitives Aufwand-Nutzen-Verhältnis wei-

sen auch Innovationen bzw. Angebote

mit neuen Coaching-Formaten auf.

Welche Unterschiede macht die

Coaching-Erfahrung?

Vergleicht man Coaches mit weniger

als fünf Jahren Coaching-Erfahrung mit

Coaches, die mehr als 15 Jahre

Coaching-Erfahrung mitbringen, lassen

sich deutliche Unterschiede in den ein-

gesetzten Marketinginstrumenten fest-

stellen. Nahezu erwartungsgemäß set-

zen „junge“ Coaches am stärksten

Social Media für das Marketing ein (Y-

ouTube spielt jedoch keine nennens-

werte Rolle). Es folgen die Warmakqui-

se, die Homepage, Coach-

Datenbanken, die Kaltakquise und der

Besuch von Netzwerkveranstaltungen.

Erfahrene Coaches setzen hingegen

verstärkt auf die eigene Homepage, auf

Warmakquise, Coach-Datenbanken,

Social Media, auf die Pflege von Refe-

renzkunden und die Fachbuchautoren-

schaft. Letztere wird – wenig überra-

schend – am geringsten von den wenig

erfahrenen Coaches eingesetzt.

Im Ergebnis zeigt sich bei den erfahre-

nen Coaches, dass ihre Maßnahmen

gut greifen. Warmakquise, Homepage,

Pflege von Referenzkunden, Profile in

Coach-Datenbanken und Social Media

erhöhen ihre Erfolgsquote. Die Fach-

buchautorenschaft zahlt sich hingegen

eher weniger in Form konkreter Aufträ-

ge aus und dürfte für die erfahrenen

Coaches eher einen Hygienefaktor ha-

ben. Insgesamt betrachtet sollten auch

die erfahrenen Coaches den Fokus

(noch) mehr auf die Warmakquise

und die aktive Pflege von Referenz-

kunden legen.

Für die weniger erfahrenen Coaches

zahlt sich ihr hohes Engagement im

Bereich Social Media nur bedingt aus:

An erster Stelle der Maßnahmen, die

ihre Auftragszahlen erhöhen, liegt hier

ebenfalls die Warmakquise (sogar in

noch größerem Ausmaß als bei den er-

fahrenen Coaches). Es folgt die eigene

Homepage. Social Media liegt auf dem

dritten Platz. Ein sehr gutes Verhältnis

von Aufwand und Nutzen ergibt sich bei

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Marketing im Coaching

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Literatur

Rauen, Christopher (2020).

Coaching-Marktanalyse März 2020.

RAUEN Coaching. Abrufbar unter:

https://www.rauen.de/coaching-

marktanalyse2020.

Der Autor

Dr. Christopher Rauen, Dipl.-Psych., Senior Coach (DBVC), Geschäftsführer der Christopher Rauen GmbH, Initiator und 1.

Vorsitzender des DBVC und Lehrbeauftragter an mehreren Universitäten. Er ist Leiter der RAUEN Coaching-Ausbildung, Au-

tor mehrerer Fachbücher und Herausgeber des „Handbuch Coaching“, der Buchreihe „Coaching-Tools“, des „Coaching-

Magazins“, des „Coaching-Newsletters“ und des Online-Portals „Coaching-Report“. 2019 wurde Dr. Christopher Rauen in

London als erster Deutscher mit dem „Leading Global Coaches Award“ ausgezeichnet und für den „Thinkers50 Marshall

Goldsmith Coaching Award“ nominiert.

https://www.rauen.de

Dr. Christopher Rauen ist Mitglied der RAUEN Coach-Datenbank:

https://www.coach-datenbank.de/coach/christopher-rauen.html

den weniger erfahrenen Coaches bei

der Kaltakquise und der aktiven Pflege

von Referenzkunden. Der hohe Auf-

wand von Social Media scheint demzu-

folge dann Sinn zu machen, wenn zu-

mindest eine geringe Anzahl von Klien-

ten bzw. Kontakten generiert werden

konnte. Entsprechendes gilt für den

Besuch von Netzwerkveranstaltungen.

Für sich genommen lohnt sich diese

Maßnahme nicht. Als ein Element in-

nerhalb einer Marketingkette können

Netzwerkveranstaltungen Kontakte ge-

nerieren, die dann der Warmakquise

zugutekommen.

Beim Einsatz von Kundenveranstaltun-

gen liegen die erfahrenen und weniger

erfahrenen Coaches gleichauf. Im Er-

gebnis können jedoch nur die erfahre-

nen Coaches davon profitieren. Es

zeigt sich ein sehr gutes Aufwand-

Nutzen-Verhältnis. Erfahrene Coaches

sollten daher darüber nachdenken, die-

ses Instrument deutlich intensiver bzw.

öfter einzusetzen.

Die weniger erfahrenen Coaches müs-

sen sich hingegen fragen, warum die-

ses Instrument für sie nicht funktioniert.

Sie führen zu keiner nennenswerten

Steigerung der Auftragszahlen und das

Aufwand-Nutzen-Verhältnis ist

schlecht. Hier scheint ein bisher nicht

gehobenes Verbesserungspotenzial zu

liegen. Diesbezüglich könnte es sinn-

voll sein, von den erfahrenen Coaches

zu lernen bzw. das bestehende Ange-

bot im Dialog mit den Kunden deutlich

in seiner Attraktivität zu steigern.

Welche Rolle spielt die Markenbil-

dung?

Beim Aufbau eines Corporate Designs

(Identity/eigene Marke) unterscheiden

sich erfahrene und weniger erfahrene

Coaches nicht. Dies gilt sowohl für den

Einsatz entsprechender Instrumente als

auch für den Nutzen dieser Maßnahme.

Die eigene Marke ist nicht vollkommen

unwichtig, aber es gibt genügend ande-

re Marketingmaßnahmen, die die Auf-

tragszahlen (deutlich) mehr erhöhen.

Gerade bei der Markenbildung hätte

man erwarten können, dass dieser Fak-

tor für die erfahrenen Coaches deutlich

vorteilhafter ausfällt. Dass dies offenbar

nicht der Fall ist, könnte als eine weite-

res Indiz für einen sehr schwer durch-

schaubaren Gesamtmarkt angesehen

werden, in dem es für die einzelnen

Coaches – schon aufgrund ihres Mar-

ketingbudgets – kaum möglich ist, eine

sichtbare Marke zu entwickeln, die das

Absatzpotenzial erhöht. Dass dies auch

für die erfahrenen Coaches gilt, ernüch-

tert. Auch sie bleiben bei den Auftrags-

zahlen abhängig von der Warmakquise

und Kundenpflege. Am ehesten kann

noch die eigene Homepage die Marke

unterstützen. Aus anderen Dienstleis-

tungsmärkten ist bekannt, dass die

Markenbildung deutlich positiveren Ein-

fluss auf den Absatz hat. Im Coaching-

Markt scheint dies bestenfalls wenigen

Coaches zu gelingen.

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Tools & Methoden im Coaching-Magazin

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Tools & Methoden im Coaching-Magazin

Artikel der Rubrik Tools und Metho-

den erfreuen sich großer Beliebtheit

bei der Leserschaft des Coaching-

Magazins und sind kontinuierlich un-

ter den TOP 10 der meistgelesenen

Beiträge vertreten. Stöbern Sie in

der großen, frei zugänglichen Aus-

wahl von Tool-Beschreibungen und

erhalten Sie neue Konzepte für Ihre

Praxis: https://www.coaching-

magazin.de/tools-methoden

Aktuelle TOP 5 Coaching-Tools:

▪ Der Baum der Entwicklung

▪ Das Tetralemma

▪ Das Innere Team

▪ Es ist, wie es ist – drei Fragen

zur Tatsachenresilienz

▪ Der Gefühls-Kompass

Das Coaching-Magazin folgt dem Motto

Wissen will frei sein. Aus diesem Grund

ist ein Großteil der Inhalte für alle Inte-

ressierten online kostenlos abrufbar. Al-

le im Coaching-Magazin erschienenen

Artikel werden 12 Monate nach Veröf-

fentlichung zur kostenlosen Nutzung

freigeschaltet. Gleiches gilt für das ge-

samte Magazin, das ebenfalls nach 12

Monaten gratis als PDF zur Verfügung

gestellt wird. Nur mit Hilfe zahlreicher

Abonnenten kann das Coaching-

Magazin diese faire Grundhaltung auf-

recht erhalten. Werden auch Sie Abon-

nent des Coaching-Magazins – nicht

obwohl viele Inhalte frei zugänglich

sind, sondern deswegen.

Hier erfahren Sie mehr über die Philo-

sophie des Coaching-Magazins:

https://www.coaching-

magazin.de/philosophie

Abonnement des Coaching-Magazins

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Wissen will frei sein

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Podcast mit Dr. Christopher Rauen

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Podcast mit Dr. Christopher Rauen: Die Zukunft des Busi-ness-Coachings

Im Rahmen eines aktuellen, frei ab-

rufbaren Podcast-Interviews, geführt

von Sonja Kreye, spricht Dr. Chris-

topher Rauen darüber, wie die

Corona-Krise den Coaching-Markt

verändert und worauf Coaches set-

zen sollten, um ihr Geschäft (wieder)

zum Laufen zu bringen.

Welche Auswirkungen hat die Corona-

Krise im Bereich des Business-

Coachings verursacht? Anhand wel-

cher Marketingmaßnahmen können je-

ne Business-Coaches, deren Geschäft

eingebrochen ist, der negativen Ent-

wicklung effektiv entgegensteuern? Wie

könnte die Zukunft des Business-

Coachings – auch vor dem Hintergrund

digitaler Entwicklung – aussehen? Über

diese und weitere Fragen spricht Dr.

Christopher Rauen, Geschäftsführer

von RAUEN Coaching und 1. Vorsit-

zender des Vorstandes des Deutschen

Bundesverbandes Coaching e.V.

(DBVC), in einem aktuellen Podcast-

Interview.

Gegenüber Sonja Kreye, Marketingex-

pertin im Bereich Coaching, rät Rauen

Coaches, die angesichts der wirtschaft-

lichen Auswirkungen der aktuellen Kri-

se mit Einbußen zu kämpfen haben,

insbesondere die Warmakquise, also

die Pflege des bisherigen Kunden-

stamms, nicht zu vernachlässigen. Der

Podcast ist frei abrufbar unter:

https://business-celebrity.com/quo-

vadis-business-coaching/ (de)

Informationen und Podcast:

https://business-celebrity.com/quo-vadis-business-coaching/

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Coaching-News

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Apps im Coaching

Das Online-Portal Coaching-Tools, das eine umfangrei-

che Sammlung im Coaching verwendbarer Techniken

und Methoden darstellt, bietet auch einen Überblick

über Apps, die im Coaching zum Einsatz kommen kön-

nen.

Im Coaching gewinnen die Entwicklung und der Einsatz di-

gitaler Tools und Hilfsmittel immer größere Bedeutung. Mitt-

lerweile gibt es eine Vielzahl an Apps bzw. PC-

Programmen, die für den Einsatz im Coaching und anderen

Beratungsformaten, im Selbst-Coaching oder der auf refle-

xiver Gesprächsführung basierenden Führungsarbeit konzi-

piert wurden. Sie dienen der Strukturierung von Gesprä-

chen, dem Einüben spezifischer Fragetechniken oder auch

der Visualisierung systemischer Zusammenhänge. Andere,

neuere Apps verfolgen den Anspruch, den gesamten

Coaching-Prozess zu digitalisieren und arbeiten mit Chat-

bots.

Das Online-Portal Coaching-Tools, das von der Christopher

Rauen GmbH betrieben wird, gibt einen Überblick über

Apps, die im Coaching zum Einsatz kommen können. Die

Website Apps im Coaching kann kostenlos und frei zugäng-

lich eingesehen werden. (ap)

Weitere Informationen

https://www.coaching-tools.de/apps.html

ICF-D Podcast: Coaching für die Ohren

Unter dem Motto „Coaching für die Ohren“ betreibt die

International Coach Federation Deutschland (ICF-D) seit

Kurzem einen Podcast, der sich an Coaches und

Coaching-Interessierte richtet. Auch im Juli erscheinen

wöchentlich neue Folgen.

Bekannte Persönlichkeiten aus der deutschen und internati-

onalen Coaching-Branche sollen in dem Podcast interes-

sante Themen aufgreifen und Impulse geben, heißt es auf

der ICF-Website zum Podcast. So waren seit Mai u.a. be-

reits Prof. Dr. Jonathan Passmore, Dr. Christopher Rauen,

Prof. Dr. Carsten Schermuly, Prof. Dr. Siegfried Greif und

Dr. Peter Szabó zu Gast.

Die Podcast-Folgen erscheinen jede Woche am Freitag und

richten sich an Coaches und Coaching-Interessierte. In den

kommenden Wochen stehen folgende Gäste und Themen

auf dem Programm:

Klicken Sie auf einen der folgenden Links, um sich

mit RAUEN Coaching zu vernetzen und um über ak-

tuelle Coaching-News informiert zu werden:

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Redaktion:

David Ebermann (de)

Alexandra Plath (ap)

Dawid Barczynski (db)

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Coaching-News

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▪ 03.07.: Dr. Noni Höfner & Dr. Charlotte Cordes /

Peter Tschötschel: „Provokatives im Coaching“

▪ 10.07.: Carrie Abner / Kirsten Dierolf: „ICF – Part-

ner for highest quality in coaching. The develop-

ment process of the new ICF core competencies“

▪ 17.07.: Stefan Kreil / Peter Tschötschel: „Coaching

bei SAP“

▪ 24.07.: Pamela Richarde / Kirsten Dierolf: „The de-

velopment of the ICF core competencies: old and

new“

Weitere Themen und Gäste können auf der Website zum

Podcast eingesehen werden. (ap)

Weitere Informationen

https://www.coachfederation.de/infonews/icf-podcast.html

BDVT & VBT: Honorarempfehlungen für Online-Formate

Der Berufsverband für Training, Beratung und

Coaching (BDVT) in Deutschland und die Vereinigung

für Business Trainer (VTB) in Österreich haben eine

Preisempfehlung für Online-Formate im Training- und

Coaching-Bereich veröffentlicht.

Da im Zuge der Corona-Pandemie immer mehr Beratungs-

und Weiterbildungsmaßnahmen digital durchgeführt wer-

den, haben sich BDVT und VTB mit der Bepreisung von On-

line-Formaten auseinandergesetzt und Honorarempfehlun-

gen erstellt. Ziel sei es, „Orientierung mit einem passenden

Preissystem zu geben, das der Qualität der Maßnahmen

entspricht“, heißt es auf der Website des BDVT. Die Emp-

fehlung unterstütze einen offeneren und transparenteren

Umgang mit der Honorarfrage. Gleichzeitig gebe sie Hilfe-

stellung in der eigenen Positionierung in den Rollen als

Trainer, Berater und Coach, so der BDVT.

Die Honorarempfehlung richtet sich nach Art der Maßnah-

me und dem Status des Coachs bzw. Trainers. Unterschie-

den werden die Bereiche Online-Training und Online-

Coaching, Webtalk und Aufnahme/Mitschnitt von Online-

Veranstaltungen. Die Preisempfehlung ist auf der BDVT-

Website frei abrufbar. (ap)

Weitere Informationen

https://www.bdvt.de/blog/detail/news/internationale-

preisempfehlung-fuer-online-trainings-und-webtalks/

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Rezensionen von Coaching-Büchern

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Die von uns geführte Gesamtliste der Coaching-Literatur umfasst inzwischen 2.713 Einträge und 481 Rezensionen

von Coaching-Büchern. Folgend finden Sie ausgewählte Rezensionen.

https://www.coaching-report.de/literatur/gesamtliteraturliste.html

Hofert, Svenja (2017).

Hört auf zu coachen! Wie man Men-

schen wirklich weiterbringt.

München: Kösel

ISBN: 978-3-466-34675-2

256 Seiten, 19,99 Euro

Bei Amazon bestellen:

https://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/3466346754/cr

Hört auf zu coachen!

Rezension von Andrea Schlösser

In ihrem Buch „Hört auf zu coachen“ setzt sich Svenja Hofert kritisch mit dem

Format Coaching auseinander. Hofert, die als Management- und Karriereberate-

rin arbeitet und seit vielen Jahren Coaches und Führungskräfte ausbildet, hinter-

fragt die Arbeitsweise von Coaches und erklärt, wieso einige Vorgehensweisen

aus ihrer Sicht wenig zielführend sind. Anhand von konkreten Fallbeispielen wird

deutlich gemacht, welche Herausforderungen an Coaches gestellt werden und

was das für die Praxis bedeutet. Wie auch in anderen Büchern von Hofert steht

die Ich-Entwicklung im Vordergrund, die aus ihrer Sicht Einzug in Coaching-

Ausbildungen nehmen sollte. Ohnehin appelliert sie, dass viel mehr psychologi-

sches Wissen vermittelt werden müsse.

Aus diesem Appell ergibt sich auch Hoferts Forderung, dass Coaching-

Ausbildungen verstärkt spezifischere, psychologische und neurowissenschaftli-

che Inhalte enthalten sollten. Darüber hinaus fordert sie, dass Coaching-

Ausbilder bei ihrer Auswahl, wen sie ausbilden, genauer hinschauen und stärker

aussortieren sowie verstärkt die Selbstreflexion fördern sollten. Hofert steht des

Weiteren für das Differenzieren von unterschiedlichen Coaching-Verständnissen

und hält es für bedeutsam, verschiedene Coaching-Ansätze zuzulassen. Eben-

falls sollten sich Coaches nicht als Methodenkofferverwalter, sondern vielmehr

als Beziehungsgestalter verstehen, die jederzeit genau wissen, was sie tun und

wieso sie etwas tun.

Ein weiterer Schwerpunkt des Buches ist die ausführliche Beschreibung ihres

selbstdefinierten Flexi-Coach-Ansatzes, den Hofert mit den Phasen der Ich-

Entwicklung in Zusammenhang bringt. In gut nachvollziehbarer Weise beschreibt

sie ein komplexes Konstrukt der persönlichen Reife. Sie zeigt auf, wie es Schritt

für Schritt gelingen kann, die Grundregeln – wie z.B., dass der Coach aufhören

sollte, selbst geliebt werden zu wollen oder sich zunächst selbst kennenlernen

sollte – im Coaching umzusetzen. Sie gibt eine Vielzahl von praktischen Tipps,

die sich in die eigene Arbeit integrieren lassen. Ein umfangreicher Test am Ende

des Buches ermöglicht es dem Leser, sich ein Bild über seinen Klienten zu ma-

chen. Der Test soll dabei unterstützen, den aktuellen Entwicklungsstand des Kli-

enten zu bestimmen.

Andrea Schlösser

https://www.andrea-schloesser.de

https://www.neurolines.de

Fazit: Kein Buch für schnell mal zwischendurch. Vielmehr bedarf es, wie die

Autorin es selbst auch beschreibt, ein „sich reinlesen und verstehen“.

Nichtsdestotrotz lohnt es sich auf jeden Fall, in die Thematik einzutauchen,

um die eigene Arbeitsweise als Coach zu hinterfragen und sich selbstkritisch

mit der eigenen Denk- und Handlungsweise auseinanderzusetzen.

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Rezensionen von Coaching-Büchern

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Steffen, Andreas (2019).

Menschen und Organisationen im

Wandel. Ein interdisziplinärer Werk-

zeugkasten für Veränderungsprozes-

se.

Berlin: Springer Gabler

ISBN: 978-3-662-58850-5

405 Seiten, 32,99 Euro

Bei Amazon bestellen:

https://www.amazon.de/exec/obidos/ASIN/3662588501/cr

Menschen und Organisationen im Wandel.

Rezension von Günther Mohr

Andreas Steffen legt ein sehr umfangreiches Buch vor und trägt viele Aspekte ak-

tueller Methodiken zu-sammen. In 21 Kapiteln werden Themen beleuchtet wie

Prozessmanagement, Design Thinking, Storytelling, User Experience, Employer

Branding, Kanban, Balanced Scorecard und New Work. Man erfährt auch etwas

über Life Hacks, UX, Value Proposition Canvas uvm. Es handelt sich aber nicht

um ein Toolbuch, sondern vielmehr um eine Analyse der Methoden.

Der Autor ist ein Verbindungsdenker. Er beschreibt den Entstehungsprozess des

Buches mit „Systemischer Coach, Betriebswirt und Innovationsmanager treffen

sich an einer Bar“. Nach Intervention („Eingreifen“) komme Invention („die Erfin-

dung“) und dann die Innovation. Als Beispiel für eine Innovation nennt er die Wie-

derherstellung von Ruhe und Gelassenheit bei einem Menschen.

Steffen verbindet Worte und Welten, sieht Parallelen, Ähnlichkeiten und Analo-

gien. Und er schafft es gut, Themen zu verbinden, welche sauber recherchiert

und mit Literatur sowie mit Filmszenen schön erklärt sind. Interviews mit Experten

zu den einzelnen Themen runden jeweils die Kapitel ab. Diese lesen sich sehr

kreativ und begleiten den Leser in seinem Reflexionsprozess. So befragt er die

Expertin zum Design Thinking beispielsweise nach ihrer eigenen individuellen

Persona und veranschaulicht so den Fachbegriff. Mit ausführlichen Betrachtun-

gen zu Algorithmen, Künstlicher Intelligenz, Robotern und einer Art Ausblick auf

die Zukunft endet das Buch.

Im Verlauf des Buches wechseln meinungsstarke Passagen mit nachdenklichen.

Ob Coaching als zielgerichteter Prozess wie ein Geschäftsprozess zu verstehen

sei, kann man bei manchen Coachings sicher so sehen. Managementlogik kann

man aber auch als fundamental anders als Beratungslogik begreifen. Coaching

im Sinne einer Begegnung zwischen Menschen, die weit über den Einsatz von

Tools hinausgeht, steht bei Steffen weniger im Vordergrund, vielmehr ein funktio-

nelles Verständnis des Coachs als Dienstleister mit Prozesskompetenz. „Die

grundlegenden Fähigkeiten zur Veränderung sind schnell aufgelistet: Selbstbe-

wusstsein und Selbstvertrauen, Reflexionskompetenz und Resilienz, ein Ver-

ständnis der eigenen Ressourcen sowie der Wille zur Veränderung als entschei-

dende Grundlage – und schließlich Selbstwirksamkeit als Resultat.“ (S. 5) So

schreibt Steffen z.T. mit spitzer Feder. Manchmal fordern die assoziativen Ketten

auch heraus: Design Thinking, Zürcher Ressourcenmodell, Kanban, Johari-

Fenster, somatische Marker, Scrum, inneres Team, Improvisationstheater, trans-

aktionsanalytische Spieltheorie.

Günther Mohr

https://www.mohr-coaching.de

Fazit: Der Autor stellt sein umfangreiches, erarbeitetes und durchaus kraft-

voll zu nennendes Wissen zur Verfügung. So ist insgesamt ein Buch mit

vielen Anregungen und Substanz herausgekommen.

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Neue Coaches in der Coach-Datenbank

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Im Juni 2020 wurden folgende Coaches in die RAUEN Coach-Datenbank aufgenommen

Prof. Dr. Björn Peters

D – 12207 Berlin https://www.coach-datenbank.de/coach/bjoern-peters.html

Oliver Theißing

D – 48268 Greven https://www.coach-datenbank.de/coach/oliver-theissing.html

Felix Müller

D – 85435 Erding https://www.coach-datenbank.de/coach/felix-mueller.html

Katharina Hust

D – 89231 Neu-Ulm https://www.coach-datenbank.de/coach/katharina-hust.html

Christina Moser

D – 68259 Mannheim https://www.coach-datenbank.de/coach/christina-moser.html

Lucia Turrisi

D – 80805 München https://www.coach-datenbank.de/coach/lucia-turrisi.html

Claudia Wagner

D – 22303 Hamburg https://www.coach-datenbank.de/coach/claudia-wagner.html

Aufnahme in die RAUEN Coach-Datenbank:

https://www.coach-datenbank.de/fuer-coaches/aufnahmekriterien.html

Die RAUEN Coach-Datenbank gibt eine Übersicht von qualifizierten und erfahren-

den Coaches in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Internet: https://www.coach-datenbank.de

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https://www.facebook.com/rauen.de/

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Coaching-Ausbildungen

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In den nächsten zwei Monaten starten folgende Coaching-Ausbildungen

Metaforum SommerCamp

Ausbildungstitel: Systemisches Business Coaching

Ausbildungsbeginn: 03.08.2020

I – 35031 Abano Terme (Padova)

Kosten: 1.185 Euro. Unsere Kursgebühren enthalten anteil-

mäßig die Kosten für Pausenversorgung, Trinkwasserspen-

der und Saalmieten. Dieser Anteil entspricht einer Tagungs-

pauschale von 15,00 Euro pro Seminartag. Neben den Kurs-

gebühren fallen für die Teilnehmer des SommerCamps somit

nur die Kosten für die Übernachtung mit Frühstück und für

Mittag- und Abendessen an.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/metaforum-

sommercamp.html

artop – Institut an der Humboldt-Universität zu Berlin

(DBVC-anerkannt)

Ausbildungstitel: Ausbildung Karrierecoaching

Ausbildungsbeginn: 12.08.2020

10405 Berlin

Kosten: 3.200,00 EUR (für Privatpersonen), 3.900.00 EUR

(für Unternehmen). Wir fördern gemeinnützige Organisatio-

nen, z.B. aus dem sozialen Bereich. Bitte nehmen Sie mit

uns Kontakt auf. Die Ausbildung ist von der Umsatzsteuer

befreit.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/artop-institut-an-

der-humboldt-universitaet-zu-berlin.html

Coachingplus GmbH

Ausbildungstitel: 10-tägiger Studiengang für angewandtes

Coaching

Ausbildungsbeginn: 17.08.2020

CH – 8302 Kloten

Kosten: 3.095 CHF.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/coachingplus-

gmbh.html

JOB.N Jobentwicklung nachhaltig

Ausbildungstitel: Systemisches Coaching – wertebasiert

Ausbildungsbeginn: 22.08.2020

48151 Münster

Kosten: 3.935 Euro. Bildungsschecks (bis zu 2.000 Euro)

und Teilzahlungen sind möglich.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/job-n-

jobentwicklung-nachhaltig.html

Akademie Susanne Weber

Ausbildungstitel: Coaching Kompaktausbildung in Konstanz

Ausbildungsbeginn: 24.08.2020

78464 Konstanz

Kosten: Die Teilnahmegebühr für die kompakte Ausbildung

beträgt netto 1.500 Euro zzgl. MwSt.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/akademie-

susanne-weber.html

Coaching up! Ganzheitliche Coaching Akademie

Ausbildungstitel: Ganzheitliche Coaching Ausbildung

Ausbildungsbeginn: 26.08.2020

21710 Engelschoff (Nähe Hamburg)

Kosten: 2.495 Euro Online-Kurs. 4.495 Euro Kombination

Online-Kurs und Präsenzausbildung. 6.595 Euro 10-Tage-

Live Kompaktkurs mit begrenzter Teilnehmerzahl. Jeweils

inklusive MwSt.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/coaching-up-

ganzheitliche-coaching-akademie.html

dr.alexander et kreutzer – Institut für systemisches

Coaching (DCV-anerkannt)

Ausbildungstitel: DCV-zertifizierte Ausbildung zum systemi-

schen Coach und Prozessbegleiter (H47) an der Hochschule

für Angewandte Wissenschaften Hamburg

Ausbildungsbeginn: 28.08.2020

20099 Hamburg

Kosten: 5.980 EUR (Endbetrag zahlbar in 8 Raten; es fällt

keine Mehrwertsteuer an) für die gesamte Ausbildung (20

ganze Seminartage). Die Gebühr versteht sich inkl. Ta-

gungsgetränke, exkl. Kost und Logis. Eine separate Zertifi-

zierungsgebühr wird nicht erhoben. Studierende erhalten 25

Prozent Nachlass im gesonderten Auslosungsverfahren; nur

wenige Plätze in manchen Gruppen verfügbar. Die Kosten

der Ausbildung werden vor jedem Modul anteilig fällig. Unse-

re Ausbildung ist anerkannt nach dem Hamburgischen und

Niedersächsischen Bildungsurlaubsgesetz und förderfähig

über Programme des Europäischen Sozialfonds wie der

bundesweiten Bildungsprämie, dem Bildungsscheck NRW,

dem Weiterbildungsbonus für Hamburg und Schleswig-

Holstein u.a. Weitere Informationen finden Sie in unserer In-

fo-Broschüre. Außerdem erhielten verschiedene Teilnehmer

eine Finanzierung durch den Berufsförderungsdienst der

Bundeswehr und die Deutsche Rentenversicherung sowie

von ihren Arbeitgebern. Unsere Ausbildung wird empfohlen

vom Freiburg Institut. Die Zertifikate sind anerkannt vom

Deutschen Coaching-Verband (DCV) und von der Chris-

topher Rauen GmbH.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/dr-alexander-et-

kreutzer.html

COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202

Coaching-Ausbildungen

© 2020 Christopher Rauen GmbH, rauen.de Coaching-Newsletter, coaching-newsletter.de | 13

echt. coaching® – Interdisziplinäres Ausbildungs-Institut

| Margret Fischer

Ausbildungstitel: Zertifizierte Ausbildung zum Personzentrier-

ten Coach (DCG) 2020

Ausbildungsbeginn: 03.09.2020

69124 Heidelberg

Kosten: Die Ausbidlungskosten betragen EUR 3.800.- |

Frühbucher: 3.500.- zzgl. MwSt. Als Weiterbildung sind die

Kosten der Ausbildung

steuerlich voll absetzbar. In den Kosten enthalten sind Schu-

lungsunterlagen und Tagungsgetränke.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/echt-coaching-

interdisziplinaeres-ausbildungs-institut.html

passion for coaching GbR – Academy for the Art of

Coaching, Anja Kiefer-Orendi (ICF-anerkannt)

Ausbildungstitel: Berlin: 18. Coach-Ausbildung zum Ganz-

heitlich Systemischen Coach / Business Coach ab 04. Sep-

tember 2020 - ICF akkreditiert

Ausbildungsbeginn: 04.09.2020

10965 Berlin-Kreuzberg

Kosten: Die Gesamtkosten der Ausbildung betragen 7.580

Euro. Die Ausbildung ist nach § 4 Nr. 21 a) bb) UStG um-

satzsteuerbefreit, da sie auf einen Beruf vorbereitet bzw. ei-

ne berufliche Tätigkeit fördert. Eine Ratenzahlung der Aus-

bildungskosten ist möglich. Sprechen Sie uns gerne dazu an.

Prüfung (optional): Die Prüfungsgebühr beträgt: 390 Euro.

Diese ist nicht in den Ausbildungskosten enthalten.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/passion-for-

coaching-gbr-academy-for-the-art-of-coaching-koeln.html

DIENEMANN – NEUE WEGE FÜRS ICH

Ausbildungstitel: Kompaktausbildung Coaching für Querein-

steiger I

Ausbildungsbeginn: 04.09.2020

69483 Wald-Michelbach/Siedelsbrunn

Kosten: Teilnahmegebühr (zahlbar vor der Veranstaltung

und spätestens innerhalb von 30 Tagen nach Anmeldung):

525 Euro zzgl. 19 Prozent MwSt. (624,75 Euro). Einschließ-

lich Seminargetränke (Wasser, Tee, Kaffee), Seminarpau-

schale, Handout, Versicherung, Teilnahmebescheinigung,

Fotoprotokoll. TREUEBONUS: Bei einer späteren Teilnahme

an der Weiterbildung zum zertifizierten Integrativen Natur-

coach werden 150 Euro zzgl. 19 Prozent MwSt. (178,50 Eu-

ro) auf die Weiterbildungs-Teilnahmegebühr angerechnet.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/dienemann-neue-

wege-fuers-ich.html

die coachingakademie (DBVC-anerkannt)

Ausbildungstitel: Systemische Coaching-Ausbildung Ham-

burg

Ausbildungsbeginn: 11.09.2020

22767 Hamburg

Kosten: 7.200 Euro.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/die-

coachingakademie-hamburg.html

passion for coaching GbR – Academy for the Art of

Coaching, Anja Kiefer-Orendi (ICF-anerkannt)

Ausbildungstitel: Köln: 19. Coach-Ausbildung zum Ganzheit-

lich Systemischen Coach / Business Coach ab 11. Septem-

ber 2020 - ICF akkreditiert

Ausbildungsbeginn: 11.09.2020

50968 Köln-Bayenthal

Kosten: Die Gesamtkosten der Ausbildung betragen: 7.580

Euro. Die Ausbildung ist nach § 4 Nr. 21 a) bb) UStG um-

satzsteuerbefreit, da sie auf einen Beruf vorbereitet bzw. ei-

ne berufliche Tätigkeit fördert. Eine Ratenzahlung der Aus-

bildungskosten ist möglich. Sprechen Sie uns gerne dazu an.

Prüfung (optional): Die Prüfungsgebühr beträgt: 390 Euro.

Diese ist nicht in den Ausbildungskosten enthalten.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/passion-for-

coaching-gbr-academy-for-the-art-of-coaching-koeln.html

DIENEMANN – NEUE WEGE FÜRS ICH

Ausbildungstitel: Weiterbildung zum zertifizierten Integrativen

Naturcoach 2020/2021

Ausbildungsbeginn: 18.09.2020

69483 Wald-Michelbach/Siedelsbrunn

Kosten: Teilnahmegebühr 2.850,00 Euro zzgl. 19 Prozent

MwSt. (3.391,50 Euro).

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/dienemann-neue-

wege-fuers-ich.html

2coach Personal- und Unternehmensberatung

Ausbildungstitel: Ausbildung zum Coach - auch als Zusatz

zum Outplacement- und Karriereberater

Ausbildungsbeginn: 18.09.2020

22305 Hamburg

Kosten: 5.672 Euro. Bezahlung und Abrechnung von Bau-

stein zu Baustein. Bei Komplettzahlung vorab 6 Prozent

Skonto. Bei Unterbrechung fallen keine weiteren Kosten an.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/2coach-personal-

und-unternehmensberatung.html

COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202

Coaching-Ausbildungen

© 2020 Christopher Rauen GmbH, rauen.de Coaching-Newsletter, coaching-newsletter.de | 14

Coaching Spirale GmbH – Alexandra Schwarz-Schilling

und Team (DCV-anerkannt)

Ausbildungstitel: Coachingausbildung 2

Ausbildungsbeginn: 19.09.2020

10713 Berlin

Kosten: Privatpersonen 2.850,00 Euro inkl. MwSt. (inkl. 150

Euro Prüfungsgebühr). Unternehmen (pro Teilnehmer)

4.150,00 Euro zzgl. MwSt. (inkl. 150 Euro Prüfungsgebühr).

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/coaching-spirale-

gmbh.html

ICO – Institut für Coaching & Organisationsberatung,

Prof. Dr. Andreas Bergknapp, Dr. Sabine Lederle

Ausbildungstitel: Ausbildung zum „Systemischen Berater &

Coach“ (QRC-zertifiziert)

Ausbildungsbeginn: 28.09.2020

86672 Thierhaupten

Kosten: SELBSTZAHLER-PREIS 5.865,— Euro, zzgl. Ta-

gungspauschale, 21 x 39,— Euro (819,— Euro), zzgl. MwSt.

(19 Prozent). INKLUSIVE: 21 Seminartage, 819,— Euro Ta-

gungspauschale (21 x 39,— Euro): Mittagessen, Kaffee-/und

Teepausen, Tagungsgetränke, Pausensnacks, Obst, Um-

fangreiche Seminarunterlagen, Literaturlisten & Bücherti-

sche, Aufnahme in das ICO-Alumni-Netzwerk. Selbstzahler

erhalten 15 Prozent Ermäßigung. Bei rechtzeitiger Anmel-

dung erhalten Sie 5 Prozent Frühbucher-Rabatt. Übernach-

tungskosten sind nicht enthalten.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/ico-institut-fuer-

coaching-organisationsberatung.html

management forum wiesbaden (DBVC-anerkannt)

Ausbildungstitel: Coachingausbildung Gruppe 43 (DBVC an-

erkannt)

Ausbildungsbeginn: 29.09.2020

65207 Wiesbaden

Kosten: 7.580,- Euro zzgl. USt inkl. Unterkunft und Vollpen-

sion. Die Kosten für den 1. Teil der Coachingausbildung be-

tragen 3.590 Euro und für den 2. Teil der Coachingausbil-

dung 3.990 Euro jeweils zzgl. der gesetzlichen Mehrwert-

steuer. Für Privatzahler bieten wir auch Ratenzahlung an. Im

Preis enthalten sind Übernachtung und Vollpension in aus-

gesuchten Hotels. Privatzahler erhalten einen Nachlass.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/management-

forum-wiesbaden.html

RAUEN Coaching (DBVC-anerkannt, IOBC-anerkannt)

Ausbildungstitel: RAUEN Coaching-Ausbildung 51 in Osnab-

rück

Ausbildungsbeginn: 29.09.2020

49080 Osnabrück

Kosten: Die Kosten für die Coaching-Ausbildung betragen

8.400,00 Euro zzgl. USt., inklusive Verpflegung (Abendessen

nicht inbegriffen). Die Kosten für Unterkunft sind darin nicht

enthalten. Der erste Ausbildungsblock wird einzeln zum

Preis von 880,00 Euro zzgl. USt. gebucht. Danach können

sich die Teilnehmer innerhalb von sieben Tagen entschei-

den, die Ausbildung fortzusetzen. Wird die Ausbildung fort-

gesetzt, sind die restlichen Kosten in zwei Raten von jeweils

3.760,00 Euro zzgl. USt. vor Beginn des zweiten und des

sechsten Ausbildungsblocks zu entrichten.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/rauen-

coaching.html

hauserconsulting GmbH & Co. KG (DBVC-anerkannt)

Ausbildungstitel: Ausbildung zum Systemischen Business

Coach | Ausbildungsgruppe 38

Ausbildungsbeginn: 30.09.2020

Großraum Augsburg/München

Kosten: 8.400 Euro. Selbstzahler erhalten einen Rabatt von

20 Prozent. Hotel- und Verpflegungskosten bezahlen die

Teilnehmer*innen direkt vor Ort in den Tagungshotels.

https://www.coaching-index.de/coach-ausbildung/hauserconsulting-

gmbh-co-kg.html

Weitere Ausbildungen, die auf Anfrage bzw. jeder-

zeit/individuell starten, finden Sie über unsere Weiterbil-

dungssuche:

https://www.coaching-index.de/weiterbildungs-

suche.html

Details zur Aufnahme in die Ausbildungsdatenbank:

https://www.coaching-index.de/institute.html

https://www.coaching-index.de/mitgliedschaft.html

Die RAUEN Coaching-Ausbildungsdatenbank gibt eine Übersicht von Aus- und Wei-

terbildungen zum Coach in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Internet: https://www.coaching-index.de

COACHING-Newsletter von Dr. Christopher Rauen 2020-07/08 | Nr. 202

Adressen & Impressum

© 2020 Christopher Rauen GmbH, rauen.de Coaching-Newsletter, coaching-newsletter.de | 15

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