Upload
luigi
View
67
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Framing Inzicht in beïnvloeding van waardebesef en besluitvorming. CMC Marketing Company.nl. Framing en waardeperceptie missing link van waardebesef waardevol en waardeloos harde vakken – zachte vakken. CMC Marketing Company. Introductie. Wie is Rob Chömpff? / Marketing? - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
CMC Marketing Company.nl
FramingInzicht in beïnvloeding van waardebesef en besluitvorming
Framing en waardeperceptie
missing link van waardebesef
waardevol en waardeloos
harde vakken – zachte vakken
CMC Marketing Company
IntroductieWie is Rob Chömpff? / Marketing?
DRIE HOOFDSTUKKEN
1. ROL FRAMES & RUIMTE VOOR BESLUITVORMING
2. MENTAL ACCOUNTING – HOE WEGEN WE BESLUITEN ?
3. BELIEFS & BIASSES – MARKETING VAN BELIEF
CMC Marketing Company
Introductie Rob Chömpff1. Gitarist, cabaretier, meubelontwerper, drs Ned taal en letteren
leraar Nederlands, rockopera Marieke van Nimwegen2. Congresontwikkelaar Euroforum – congresdirecteur IIR3. Jaarbeurs/VNU directeur beurzen & directeur marketing4. Internationale UFI award: voorspellen menselijk gedrag5. Nobelprijswinnaar Robert Kahnemann : Prospect theory6. Zelfstandig consultant: marketing psycholoog7. Visie, Missie, Gedrag & motivatie , waardecreatie8. Grote industriële klanten : IBM, Philips, ABB, Hannover Messe,
branche organisaties NEVAT, VHG, NVKL9. Begeleiding van fusies, kernwaarden, herpositionering10. Creatief
CMC Marketing Company
Marketing ? Mars? Marketingpsycholoog ?
Offertes – concurrentie – China – boetes Marketing moet je dat nou willen? Marketing van je eigen onderwijs ? Hoe kan je cultuurwaarde “verkopen” Hoe kan de Cultuurkaart zomaar worden afgeschaft ? Hoe verkoop je zachte waarde als creativiteit als men alleen nog
maar harde criteria telt? Opkomen voor je toegevoegde waarde?
Marketing is waarde conceptueel maken : shared beliefs Sun Tzu, the art of war : Supreme excellence consists in breaking
the enemy's resistance without fighting.
CMC Marketing Company
Hygiëne factoren vs Talent Voorwaarde (hygiëne factor)
Dissatisfiers Werk extrinsiek
Meerwaarde (expertise / talent) Satisfiers Werk intrinsiek
CMC Marketing Company
Missie : Talent & Samenleving
Begroting conclusie 99% focus op voorwaarden , 0% talent
Harde criteria ? Kunst ?
Taal & rekenen Niet één docent in de expertgroep ! Niet methode maar docent is zwakke factor Bijscholingsgraad docenten laagste van Europa Achteruitgang is gebonden aan allochtone meisjes ! 3% van leerlingen : 97% meer wiskunde en taal ?? Generieke maatregelen / specifiek probleem ?? 90% docenten wil niet verantwoordelijkheid voor beter
resultaat ‘op het bordje geschoven krijgen’ Totale meerwaarde budget = 1% voor alle leerlingen Totale achterstand budget = 4,1% voor 10% van
leerlingen
Talent & competenties innovatief, initiërend, visionair, buiten gebaande paden
COMPETENTIES in bank, businessOrganisatie, wetenschap en kunst
Bestuurlijk, organisatorischLeidinggeven, visie, plannen
Sociaal Communicatiefsamenwerken, overtuigingskracht
Taakgerichtinitiatief, inzet, flexibel
EmotioneelZelfvertrouwen, moed, stress
IntellectueelAnalytisch, omgevingsbewustzijn, creativiteit, vakmanschap
CMC Marketing Company
Lymbisch systeem:onbewuste patroon – visueel - lichtsnelheid
CMC Marketing Company
evolutionair oudste deel van de menselijke hersenen ringvormige systeem rond bovenkant hersenstam verbindingen met hersenschors en hersenstam De hippocampus, de hypothalamus en een deel van de thalamus
1. Beïnvloedt leren en geheugenwerking.
2. Beïnvloedt via instinctief gedrag 'complexere' hersenfuncties
3. Beïnvloedt besluitvorming, waardebeleving, sociale competenties
Lymbisch systeem : onbewuste 95% de ‘baas’ van het bewuste systeem
CMC Marketing Company
Onderbewuste / bewustzijn
Stip is ons bewustzijn (in deze plaat 100 x vergroot) Bewustzijn : 40 prikkels/sec Onderbewustzijn: 20 miljoen prikkels/sec
CMC Marketing Company
Wikipedia denken
Denken is een psychisch proces, wat mensen in staat stelt om een abstract model van de wereld te vormen, om die manier effectief met hun doelen, plannen, en wensen om te kunnen gaan.
Begrippen die met deze processen samenhangen zijn cognitie………….. gevoel, bewustzijn, idee en verbeelding
Denken impliceert manipulatie van informatie, wanneer we concepten vormen, die betrokken zijn in het oplossen van problemen, reden en het maken van keuzes.
CMC Marketing Company
Lezen = patroonherkenning
Vlgones een oznrdeeok op een Eglnese uvinretsiet mkaat het neit uit in wlkee vloogdre de ltteers in een wrood saatn, het einge wat blegnaijrk is is dat de eretse en de ltaatse ltteer op de jiutse patals saatn .
CMC Marketing Company
Informatie versus geloven?
CMC Marketing Company
Kunst & Cultuur (framing) Cultuur = groepspatroon van
perceptie & reflectie & expressie Kunst = Persoonlijke kwalitatieve perceptie
& reflectie & expressie
CMC Marketing Company
Kunst =creativiteitontwikkeling Training van onderbewuste !
CMC Marketing Company
Conclusies : Limbisch systeem superieur
- Talent ontwikkeling = limbisch systeem (geen basis voorwaarde)
- Frame talks : frame bepaalt waarde : niet inhoudelijk argument
- Herpositionering van waarde cultuur en identiteit ontwikkeling
- Middel & doel : Kunst educatie = geen doel op zichzelf !
- Creëer mentale bril waardoor belief & waarde beleefbaar wordt
- Creëer boodschap met hoog klantbelang : Intelligentie ontwikkeling
- Creëer een eigenaar !
CMC Marketing Company
Conclusies1. Europa : breed gedragen onwetendheid over belang kunstonderwijs door BIAS
2. Exacte vakken resultaten worden op dezelfde manier niets beter, maar kunstonderwijs kan een belangrijke rol bij Affirmation Values bieden
3. Wiskundeprobleem immigratieprobleem opgelost met immigratieoplossing 4. Onbewuste brein drager van 95% van ons gedrag & overtuigingen & waarden 5. Onbewuste brein drager van 95% van de meest verlangde competenties6. Framing kunstonderwijs moet haar waarde framen in relatie tot Intelligentie 7. Nobelprijswinnend onderzoek & besluitvorming : relatief we geven aan de
creatieve ontwikkeling minder uit dan aan toiletrollen/kind