採用＆給与ガイド– 2018

はじめに

日本では今年、人材不足の転職市場に大きな変化が見られました。出生率の低下や少子高齢化が問題になりながらも、2020年開催予定の東京オリンピックの影響で楽天的な期待が広く見られ、その結果観光や宿泊、それらに関与する業界での人材需要が拡大したのです。小売業界にもこの楽観主義が少なからず発生しています。また、インターネット通販の拡大に伴い、デジタルマーケティングとITプロフェッショナルの需要が爆発的に増加しています。どの業界もバイリンガル人材が不足しています。バイリンガル人材に支払われる給料は比較的高く、そしてその価格は上昇を続けています。一般的に彼らの給料は通常の10％、企業によっては前年比20％の増加が見られます。この採用競争に打ち勝つため、どの企業も福利厚生や社員待遇を再検討、向上させています。

サイモン・ジェルフスディレクター

jelfsy@focuscoregroup.com

デビット・スウィート代表取締役

david.sweet@focuscoregroup.com

吉田ウェインディレクター

wayne@focuscoregroup.com

はじめに

X世代 (Genera@onX) の求職者は、その子供が学校や大学に通う年代であることから、転職の際にワークライフバランスを重視しています。X世代の特に働く母たちは、仕事に対して高い柔軟性を期待しています。昨年はそれに加え、産休や育休制度の整った企業に就職する女性が目立ちました。ミレニアル世代は仕事に対する自由度の高さ、しっかりした業務環境、そして安定性を重視しています。ミレニアル世代には様々な選択肢が開

かれており、その影響で企業側が彼らを採用、定着させるために多大な労力を要しているのが現状です。その結果の一つとして「中間管理職として採用する」という方向性が定まりつつあります。これを受け、ミレニアル世代は高い給料を受け取っています。新卒獲得競争は年々激化しており、企業は多額の資金とたっぷりのトレーニングを投入することを余儀なくされています。資金が潤沢にある大企業は新卒採用にそれほど苦戦しない一方、中小企業は若い戦力を確保するのに苦労しています。FocusCoreでは、それぞれのチームが得意とする分野で様々な変化が見られました。

従業員が求める福利厚生は？

FOCUS ON YOUR CORE BUSINESS

転職先を選ぶ際に福利厚生はどれくらい重要になる？

給料と同時に福利厚生もしっかりしていなければ、魅力的な仕事とは言

えない70%

福利厚生は仕事を選ぶ上で最も重要な要

素である18%

給料が仕事を選ぶ上で最も重要な要素で

ある12%

給料が良くなるなら福利厚生は減らしても良いですか？ 68%がこれに「いいえ」と答えました。

次の５つの福利厚生を重要度順に並べよ

自宅から直接仕事ができる

51%

子供の授業料がカバーされてい

ること17%

無料ジム会員権11%

社員食堂11%

社内保育所・社内保育制度

10%

2017年のボーナスは?

FOCUS ON YOUR CORE BUSINESS

17%

41%28%

45%35%

15% 24% 23% 21% 13%

オーストラリア

中国 ⾹香港 インドネシア ⽇日本 マレーシア ミャンマー フィリピン シンガポール タイ

国別ボーナス比率（年収との比較）

代表者31%

ディレクター27%

マネージャー22%

エグゼクティブ20%

ボーナス比率（年収比）代表者,$430,000

ディレクター,

$270,000

マネージャー,$110,000

過去5年間インセンティブ現金価値(US$)

給与ガイド 職種・レベル別

経理財務

経理財務 SME MNC

ファイナンスディレクター JPY10mtoJPY15m

JPY15mtoJPY25m

ファイナンシャルコントローラー

JPY9mtoJPY15m

JPY13mtoJPY16m

アカウンティングマネージャー

JPY7mtoJPY10m

JPY18mtoJPY12m

FP&A マネージャー JPY8mtoJPY13m

JPY9mtoJPY16m

シニアファイナンスアナリスト

JPY7mtoJPY9m

JPY7.5mtoJPY10.5m

ファイナンシャルアナリスト JPY4.5mtoJPY8m

JPY6.5mtoJPY9m

シニアファイナンシャルアカウンタント

JPY7mtoJPY9m

JPY9mtoJPY11m

ファイナンシャルアカウンタント

JPY4mtoJPY6m

JPY6mtoJPY7m

タックスディレクター JPY14mtoJPY18m

JPY16mtoJPY22m

タックスマネージャー JPY10mtoJPY14m

JPY10mtoJPY16m

経理財務 SME MNC

タックスアカウンタント n/a JPY7mtoJPY10m

内部監査部長 n/a JPY11.5mtoJPY18.5m

内部監査マネージャー n/a JPY10mtoJPY15m

内部監査員 n/a JPY5mtoJPY10m

財務部長 n/a JPY10mtoJPY17m

財務マネージャー n/a JPY7mtoJPY10m

財務会計士 n/a JPY5mtoJPY8m

日本語と英語の両方が話せる会計・財務の専門家の需要は現在そのピークを迎えています。マネージャーレベルの候補者や、その下にあるファイナンシャルアカウンティング、FP&Aのエリ

アで活躍する人材も、候補者プールの縮小によって不足しています。結果としてこれらの人材を求める企業は基本給を２０％引き上げるなどの策により、オファーは拡大するばかりです。そのため、優秀な人材は時に転職活動開始

から数週間でいくつものオファーを受け取ることになります。ファイナンシャルアナリスト、シニアアカウンタント、アカウンティングマネージャーなどの需要の高いポジションを求めて

いる場合は迅速に、そして確実に動くことをお勧めします。

セールス＆マーケティング

セールス＆マーケティング SME MNC

地域担当ゼネラルマネージャー

JPY17mtoJPY30m

JPY22mtoJPY35m

ゼネラルマネージャー JPY13mtoJPY30m

JPY20mtoJPY35m

地域担当S&Mディレクター JPY14mtoJPY22m

JPY18mtoJPY25m

S&Mディレクター JPY12mtoJPY18m

JPY14mtoJPY22m

地域担当S&Mマネージャー JPY7mtoJPY12m

JPY7mtoJPY12m

S&Mマネージャー JPY7mtoJPY10m

JPY7mtoJPY12m

S&Mエグゼクティブ JPY4mtoJPY6m

JPY4mtoJPY7m

営業（セールス） SME MNC

地域担当BDディレクター JPY12mtoJPY20m

JPY18mtoJPY25m

BDディレクター JPY10mtoJPY22m

JPY15mtoJPY25m

地域担当BDマネージャー JPY8.5mtoJPY22m

JPY10mtoJPY25m

営業（セールス） SME MNC

BDマネージャー JPY7.5mtoJPY15m

JPY8mtoJPY15m

BDエグゼクティブ JPY3mtoJPY5.5m

JPY3.5mtoJPY8m

地域担当セールスディレクター

JPY15mtoJPY25m

JPY18mtoJPY40m

セールスディレクター JPY15mtoJPY25m

JPY15mtoJPY30m

地域担当セールスマネージャー

JPY15mtoJPY25m

JPY9mtoJPY18m

セールスマネージャー JPY8mtoJPY12m

JPY9mtoJPY20m

セールスエグゼクティブ JPY5mtoJPY10m

JPY4mtoJPY10m

地域担当アカウントディレクター

JPY10mtoJPY22m

JPY15mtoJPY25m

アカウントディレクター JPY10mtoJPY14m

JPY12mtoJPY20m

地域担当アカウントマネージャー

JPY5mtoJPY9m

JPY6mtoJPY15m

アカウントマネージャー JPY5mtoJPY8m

JPY5mtoJPY10m

アカウントエグゼクティブ JPY3mtoJPY5.5m

JPY3mtoJPY6m

過去1年間で外国人観光客が減少し、その影響で小売業者（リテール）は店舗販売ではない販売プラットフォームに注力するようになりました。日本のほとんどの企業では、Eコマースプラットフォームがまだ十分に整備さ

れていないのが現状です。その代わり、Amazonや楽天といった大企業がEコマース市場を支配しています。懸念すべき事項ですが、眼前に迫る東京オリンピックの開催が、多くの小売業者を楽観的にさせています。

セールス＆マーケティング

マーケティング＆PR SME MNC

マーケティングディレクター JPY10mtoJPY18m

JPY11mtoJPY24m

マーケティングマネージャー

JPY7mtoJPY12m

JPY7mtoJPY12m

マーケティングエグゼクティブ

JPY5mtoJPY8m

JPY5mtoJPY8m

ブランドディレクター JPY12mtoJPY18m

JPY18mtoJPY25m

ブランドマネージャー JPY6mtoJPY12m

JPY7mtoJPY14m

ブランドエグゼクティブ JPY3mtoJPY6m

JPY4mtoJPY8m

デジタルマーケティングディレクター

JPY12mtoJPY22m

JPY15mtoJPY25m

デジタルマーケティングマネージャー

JPY10mtoJPY12m

JPY12mtoJPY15m

デジタルマーケティングエグゼクティブ

JPY4mtoJPY8m

JPY6mtoJPY10m

プロダクトディレクター JPY4mtoJPY8m

JPY5mtoJPY9m

プロダクトマネージャー JPY7mtoJPY12m

JPY8mtoJPY12m

プロダクトエグゼクティブ JPY3mtoJPY5.5m

JPY5mtoJPY8m

マーケティング＆PR SME MNC

PR＆コミュニケーションディレクター

JPY12mtoJPY18m

JPY12mtoJPY24m

PR＆コミュニケーションマネージャー

JPY5mtoJPY11m

JPY7mtoJPY12m

PR＆コミュニケーションエグゼクティブ

JPY4mtoJPY8m

JPY4mtoJPY8m

カスタマーリレーションシップマネジメント

JPY4mtoJPY8m

JPY5mtoJPY12m

カスタマーリレーションシップエグゼクティブ

JPY3mtoJPY5m

JPY4mtoJPY8m

マーケティングコミュニケーションディレクター

JPY7mtoJPY14m

JPY11mtoJPY24m

マーケティングコミュニケーションマネージャー

JPY7mtoJPY12m

JPY7mtoJPY12m

マーケティングコミュニケーションエグゼクティブ

JPY5mtoJPY8m

JPY5mtoJPY8m

コーポレートコミュニケーションディレクター

JPY10mtoJPY15m

JPY12mtoJPY18m

コーポレートコミュニケーションマネージャー

JPY7mtoJPY12m

JPY7mtoJPY14m

コーポレートコミュニケーションエグゼクティブ

JPY3mtoJPY6m

JPY4mtoJPY7m

HR

HR HR

地域担当ディレクターHR JPY18mtoJPY28m ディレクター人材採用 JPY15mto

JPY24m

ディレクターHR JPY15mtoJPY25m マネージャー人材採用 JPY9mto

JPY13m

HRISディレクター JPY12mtoJPY18m エグゼクティブ人材採用 JPY8mto

JPY8m

HRISマネージャー JPY9mtoJPY15m モビリティディレクター JPY10mto

JPY14m

HRISアソシエイト JPY7mtoJPY10m モビリティマネージャー JPY6mto

JPY9m

ディレクターC&B JPY15mtoJPY23m モビリティエグゼクティブ JPY4mto

JPY8m

マネージャーC&B JPY9mtoJPY11m

シェアードサービスHRディレクター

JPY15mtoJPY19m

エグゼクティブC&B JPY4mtoJPY8m

シェアードサービスHRマネージャー

JPY7mtoJPY12m

シニアHRビジネスパートナー

JPY10mtoJPY18m

シェアードサービスHRエグゼクティブ

JPY4mtoJPY7m

HRビジネスパートナー JPY8mtoJPY16m

アシスタントHRビジネスパートナー

JPY7mtoJPY9m

企業のHR部門の需要は高まりつつあります。ビジネスパートナーやマネージャーが企業のビジネスについてもっと知り、その成長に貢献することを必要としているからです。給与管理はアウトソーシングされ、その一方で採用のスペシャリストが人材育成強化のために社内に迎えられます。またこの1年でHRISへの投資も明

確になってきました。ニーズの増加に伴い、人材獲得に関係する人々の給料は１５〜２０％増加しました。

IT

IT IT

CIO/CTO JPY15mtoJPY20m

データサイエンティストマネージャー

JPY7mtoJPY12m

アプリケーションディレクター

JPY12mtoJPY15m

データサイエンティストシニアエグゼクティブ

JPY5mtoJPY8m

アプリケーションマネージャー

JPY8mtoJPY14m

アプリケーションアシスタントマネージャー

JPY6mtoJPY9m

インフラディレクター JPY14mtoJPY22m

インフラマネージャー JPY8mtoJPY12m

インフラシニアエグゼクティブ

JPY5mtoJPY10m

セキュリティディレクター JPY15mtoJPY19m

セキュリティマネージャー JPY13mtoJPY16.5m

セキュリティシニアエグゼクティブ

JPY7mtoJPY12m

データサイエンティストディレクター

JPY14mtoJPY22m

コンサルティングやIT企業など、大小様々な企業がERP、RPA、IoT、ブロックチェーン、AIなどをカバーするバイリンガルなプロフェッショナルを求めており、その需要は拡大するばかりです。

サプライチェーン

サプライチェーン サプライチェーン

サプライデマンドプランナー JPY6mtoJPY9m 購買担当 JPY14mto

JPY17mサプライデマンドチームリーダー

JPY8mtoJPY12m

SAPサプライチェーンスペシャリスト

JPY6mtoJPY10m

サプライチェーン代表 JPY15mtoJPY20m

SAPシニアサプライチェーンスペシャリスト

JPY11mtoJPY16m

倉庫マネージャー JPY7mtoJPY9m SAPサプライチェーン代表 JPY16mto

JPY20m

倉庫スーパーバイザー JPY4.5mtoJPY6m

ロジスティクスエグゼクティブ

JPY3.5mtoJPY6m

ロジスティクスマネージャー JPY7mtoJPY9m

ロジスティクス代表 JPY10mtoJPY15m

プロジェクトサプライチェーンマネージャー

JPY8mtoJPY12m

購買エグゼクティブ JPY5mtoJPY7m

買い付けマネージャー JPY8mtoJPY13m

Eコマースの台頭に伴い、ロジスティクスの需要が増大しています。ロジスティクスのプロフェッショナルは従来通りの仕事ではビジネスが成り立たなくなりつつあります。それでも一部の社員は未だに「なぜこんなにもサプライチェーンの需要が拡大したのだろう」と疑問を感じています。