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LA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓNLA REVISTA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN Nº 85 Marzo 2012

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Networking:Implementación para redes sin fronteras

EDITORIALEDITORIAL

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PERÚ

director : Alfredo Caballeroeditor general : Carlos Chávez C.diagramación y diseño : Pedro La Rosafotografía : Hugo Curottoredacción : Guillermo Vera corrección de estilo : Lucía Caballero

coord. comercial : Lilian Romeroasesor legal : Miguel Ángel Vásquez

EmprEsas Nuevos productos, alianzas e inversiones

EVENTOLanzamiento de la gira tecnológica de PCLINK juntos a otras marcas

HaBLaNDO CON EL CaNaLD-Link y TP Link, las marcas que lideran el mercado de networking

pUNTO DE VIsTa Networking: Implementación para redes sin fronteras

COLUmNa¿Cómo se construyen las nubes internas y las estrategias de virtualización?

HarDWarE Las novedades de Sony, el monitor que cuida la vista, la laptop del estudiante y mucho más.

sOFTWarESoftware anti pornografía infantil, paras traducir la voz y convertir películas en cómics

TELECOmMillones de iPad en un fin de semana y el nuevo Smartphone de Motorola Mobility

edición Marzo 2012

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GENERANDO VALOR DESDE LA RED

i bien el impacto de la innovación y desarrollo tecnológico y de las comunicaciones tiene un alcance universal, no todas las personas se ven en la “exigencia o necesi-dad” de asumir el uso de las nuevas tecnologías para ubicarse al mismo nivel que sus próximos, para optimizar la labor que desarrollan. Esto ocurre claramente con

los protagonistas del ámbito comercial o empresarial, y es ahí precisamente donde el Canal, con el respaldo de las marcas y mayoristas tiene parte de su desafío comercial, desde el más pequeño al más grande, desde la microempresa a la empresa global, no pueden omitir la atención y la inversión en actualización y fortalecimiento de sus sistemas informáticos y de comunicaciones para amplificar su potencialidad de competitividad y de éxito económico.Ampliar y fortalecer los sistemas de comunicación, integrarlos y supervisarlos son acciones que sostendrán la conveniente marcha y desarrollo de la empresa de hoy. Para tener éxito en esta labor el Canal tiene en agenda renovarse permanentemente y amplía su oferta de recursos de Networking (red de contactos) empresarial, afinando sus conocimientos tecnológicos , técnicos y de marketing dirigidos precisamente a lograr el enfoque adecuado y garantizar las mejores condiciones de desarrollo del ámbito empresarial, aunque no necesariamente estas nuevas tecnologías excluyen al usuario común.Convencer al empresario, ejecutivo o usuario común de hoy que la simple inversión y expan-sión física ya no bastan para garantizan el éxito ya no es muy complicado, se asumen casi con naturalidad, entienden que no hacerlo es ponerse a la zaga, autoexcluirse del desarrollo y ceder ventajas a la competencia, sea cual sea el rubro en el que se desempeñe.Sin embargo, tener acceso y adquirir lo último de los accesorios de networking que el mer-cado ofrece no lo es todo; su implementación, y sobre todo la adecuada administración de los sistemas para los cuales se les adquiere, es el punto vital. Es ahí donde el Canal tiene la oportunidad de desarrollar y proponer soluciones integrales que garanticen a sus prospectos y clientes sacar ventaja y posteriormente obtener los mejores resultados globales, convirtiéndo-se, precisamente en aquellas empresas que marcan la pauta y aprovechan mejor las oportuni-dades que les permiten todos estos elementos convenientemente integrados y administrados. Nuevamente el Canal tiene la palabra pero el respaldo de las marcas y mayoristas, sobre todo con un modelo de negocios innovador, es indispensable para el éxito de toda la cadena y la plana satisfacción del mercado.

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7Marzo 2012 CHANNEL News Perú

EMPRESAS

CHANNEL News Perú Marzo 20126

CLARO y Samsung se unenInauguraron el primer Premium Shop de Latinoamérica en Perú

n un esfuerzo constante por demo-cratizar el acceso a los smartpho-nes y tabletas en el Perú, Samsung

Electronics inauguró su primer Premium Shop, en donde ofrecerá de todo para la línea de smartphones, tabletas y accesorios Galaxy, de la mano con la mayor cobertura celular del país gracias a Claro. De esta manera, el Perú se convierte en el primer país con una tienda de estas caracterís-ticas, donde el consumidor podrá encontrar y experimentar lo último en tecnología celular y Wi-Fi. La tienda está ubicada en el Centro Comercial Angamos Open Plaza. Según el Vicepresidente de Telecomunicaciones de Samsung, Teobaldo Palacios, “el propósito de abrir estas tiendas es permitir que los usua-rios conozcan de primera mano la tecnología y experimenten con Smartphones y tabletas Galaxy reales, además serán asesorados por expertos en la materia”.

as empresas se sienten cada vez más pre-sionadas en obtener nuevos conocimientos y datos disponibles. Para enfrentar esto,

IBM ha invertido en análisis de negocios para abor-dar: detección de fraude, operaciones financieras y servicio al cliente, creando IBM Smarter Analytics Signature Solution – Antifraude, Pérdida y Abuso.Los sistemas adaptivos de IBM desarrollan mayor protección contra el fraude emergente. La solución proporciona a agencias gubernamentales y asegura-doras la capacidad de detectar el fraude en tiempo real.La solución de IBM ayuda a las organizaciones a obtener una visión integral de un cliente para prede-cir su comportamiento y preferencias, para sugerir las mejores acciones que el negocio puede tomar en nombre del cliente.Además las capacidades de IBM proporcionan mayor conocimiento, visibilidad y control sobre el desempe-ño financiero con capacidades predictoras.

IBM invierte en análisis de negocios

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EMPRESASEMPRESAS

Smarter Analytics Signature Solution – Antifraude, Pérdida y Abuso

Ricardo Fernández (General Manager IBM).


EMPRESAS


EMPRESASEMPRESAS

Afina facturó 200 millones Latinoamérica les genera el 52% de sus ingresos económicos

fina, distribuidor de valor especializado en soluciones y servicios globales, anunció que su facturación global durante el 2011 obtuvo un crecimiento superior al 21% respecto al año anterior.

La facturación alcanzada fue de 200 millones de euros, de los cuales el 52% se generó en Latinoamérica, y el restante 48% en Europa. En 2011 Europa continúa evolucionando positivamente, con un crecimiento del 11%, mientras que Latinoamérica sigue creciendo favorablemente con un incremento del 38% en su factura-ción con respecto a 2010.

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Se unen para promocionar el Perúony Mobile y Movistar presentaron la campaña Xperia Perú, la cual permi-tirá a los usuarios de smartphones Android generar contenidos propios sobre lugares turísticos en el Perú. El incremento en el número de usuarios de smar-

tphones, el desarrollo de las aplicaciones móviles, sumadas al espíritu de identidad nacional, fueron los principales inspiradores para el lanzamiento de esta iniciativa.La base de la aplicación es un mapa conectado a GPS, donde los viajeros tendrán la opción de geolocalizar puntos turísticos y subir contenidos. Los usuarios podrán abrir dicho contenido o generar uno propio de su vivencia en el sitio: compartir la foto del plato que comió, subir un mensaje con una recomendación, agregar el audio de una canción que están tocando o crear nuevos tips interesantes de la cultura peruana.

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María Teresa León (Gerente Marketiing,) Aldo Venturini (Gerente General HP).

Sony mobile y Movistar lanzan aplicación de turismo

LG obtuvo 14 premios internacionalesEn festival internacional de diseño

atorce productos de LG Electronics fueron reconocidos por los premios de diseño Red Dot, por su excelencia en el campo del diseño. Un panel de 30 jueces evaluó más

de 4,500 productos producidos por 1,800 fabricantes, provenien-tes de casi 60 países del mundo. En total, LG se llevó 12 galardones de diseño Red Dot, más dos menciones honrosas. Entre los productos premiados, resalta el LG Optmius 2.0, un smartphone con sistema operativo Android reconocido por su diseño único de la interface de usuario. “La filosofía de LG es que cada uno de nuestros productos incorpore una experiencia de usuario en su diseño, diseños que

on la presencia de más de 800 asistentes entre gerentes generales, financieros, de sistemas y CIO’s, además de sus principales partners de negocios,

Hewlett-Packard Perú realizó su evento anual “HP 2012: El poder de la convergencia” en el cual se presentó oficialmente en nuestro país, la nueva generación de Servidores: Proliant Generation 8 (Gen8). La inauguración del evento estuvo a cargo de Aldo Venturelli, Director Gerente de HP Perú, Ecuador y Bolivia, quien anun-ció los resultados de la compañía en el 2011, así como las perspectivas para este año. Ramón Van Zanten, Industry Standard Businss Unite Manager para HP Latinoamérica, fue el responsable de presentar la nueva generación de servidores que es el resultado de $ 300 millones y dos años del Proyecto Voyager de la compañía.

HP 2012: “El poder de la Convergencia”

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funcionen, pero que a su vez provoquen alguna respuesta emo-cional”, señaló Kun-pyo Lee, jefe de Diseño Corporativo de LG Electronics. Algunos de los productos galardonados es el TV LM9600 CINEMA 3D Smart TV; el MagicRemote, el nuevo control remoto de LG con comando de voz, scroll, función de apuntar, y el comando gestual que reemplazan los botones convencionales; el LG Styler, un moderno y novedoso productoque es la solución perfecta para el cuidado de su ropa, utiliza ciclos de vapor para reducir las arrugas en la ropa producidas por el día a día, y elimina malos olores de las prendas; entre otros.

EMPRESASEMPRESAS

uatro de los últimos pro-ductos de D-Link, el stora-ge “DNS-320L”, la cáma-

ra con infrarrojo “DCS-6010L”, el adaptador inalámbrico Powerline DHP-W310AV y el router petit “DWR-910” han sido galardonado con el premio Red Dot Awardas 2012. El Red dot design award es uno de los galardones de diseño más importantes del mundo. El objetivo del galardón es premiar la calidad de diseñadores y fabricantes que desde 1955 pueden competir por él y son reconocidos en una ceremonia anual en Alemania. El jurado, que está compuesto por profesionales de pri-mera línea, ha tenido que decidir entre 4.515 productos presentados por 58 países.

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D-Link gana premios por diseños


EMPRESAS


EMPRESASEMPRESAS

INTEL y Gobierno Regional de Lima

Epson presenta Proyector 3D en Full HD Territory Manager Perú y Bolivia

pson brinda una nueva experiencia visual al público peruano al llevar la fuerza del 3D en Full HD a la sala de una casa o cualquier habi-

tación oscura o iluminada. El Powerlite Home Cinema 3010+ es uno de los proyectores domésticos de alta definición más asequibles del mercado, que ofrece una calidad de imagen Full HD y proyecciones en 3D brillantes.El Powerlite Home Cinema 3010+ está dirigido a las familias que gustan de la mejor tecnología (3D) en reproducción de video, y brinda un sonido envolvente y corrección de imagen horizontal y vertical, además incluye dos lentes especiales para visualizar el conteni-do en tercera dimensión.

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l Gobierno Regional de Lima suscribió un importante Convenio de Entendimiento

con Intel, a través de su programa mundial World Ahead, iniciativa glo-bal que busca incluir mil millones de personas en la era digital, iniciado por la educación de los niños. En el marco del convenio, se ejecu-tará un proyecto piloto en planteles educativos de la región Lima donde Intel implementará gratuitamente un aula con 35 classmate PC para que los estudiantes sean incentivados a utilizar la tecnología para la investigación, asimismo los docentes serán capacita-dos en acceso a contenidos educativos gracias al Programa Intel Educar.

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Xerox Perú de aniversario47 años brindando soluciones

erox del Perú celebró su trayec-toria en el país con una amena reunión para todos sus colabo-

radores. La compañía está presente en el Perú desde el año 1965 con el objetivo de impulsar el desarrollo de las empresas mediante su plataforma de soluciones tecnológicas. “A lo largo de estos 47 años, Xerox del Perú se ha caracterizado por brindar las mejores soluciones integrales. Siempre aportando al mercado los mejores pro-ductos que responden a las necesida-des empresariales; sobre todo brindando desarrollo y competitividad a las empre-sas para su crecimiento”, dijo Liliana Nicoli de Samaniego, Gerente General

de Xerox del Perú.Durante el evento se reafirmó los obje-tivos planteados en el año y sobre todo seguir siendo un referente como la mejor alternativa para las empresas que requie-ran los servicios de Xerox. Por ello la empresa tiene como meta mantener el lineamiento de liderazgo y competitivi-dad en el mercado y ser siempre el aliado estratégico para cada empresa. “Estoy feliz de ser parte de Xerox del Perú. Creo en todos y cada uno de uste-des como el equipo que una compañía líder debe tener. Gracias por ser nuestros principales estrategas, ya que Xerox crece gracias a ustedes”, finalizó Liliana Nicoli de Samaniego.

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EMPRESAS


EVENTOEVENTO

18 importantes marcas mostraron sus novedades tecnológicas

inicios de marzo del presente se realizó el lanzamiento de la Gira Tecnológica Pc Link en

las instalaciones del Hotel “Sheraton”, donde las marcas socios de negocios del minorista se hicieron presentes para mos-trar sus novedades, y tener la oportunidad de interactuar con los clientes del mayo-rista a través de capacitaciones.Las marcas participantes fueron 18: LG, GIGABYTE, AMD, SAMSUNG, INTEL, CDP, DELTA, APC, FORZA, OKI, LENOVO, KYOCERA, BIOSTAR, BENQ, SENTEY, EVERCOOL, HP y ADATA. Durante el desarrollo del evento los clien-tes participaron para ganar billetes que fueron acumulando durante el día por su asistencia a cada capacitación que se hicieron en dos salas de manera simul-

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EVENTOEVENTO

LANzAMIENTO DE LA GIRA TECNOLóGICA PCLINK

tánea y en los juegos de cada marca, así como realizando sus compras. Gracias a esta participación pudieron ser parte de la “Súper subasta” que estuvo a cargo del expolizonte Renzo Schuller.Los participantes se llevaron a casa diver-sos premios como televisores LED y LCD, equipos de sonido, reproductores Blu-ray , cámaras digitales y muchos premios más.Como cierre del evento, el canal bailó al ritmo de la orquesta “A Conquistar”, fin de fiesta que estuvo animado por la bella Danuska Zapata.


EMPRESAS


HABLANDO CON EL CANALHABLANDO CON EL CANAL

HABLANDO CON EL CANALHABLANDO

ncontrándonos aún en la pri-mera parte del presente año, puede resultar muy pronto

para realizar balances sobre la situa-ción actual del Canal, sin embargo esto no impide conocer las impresio-nes de los comerciantes mayoristas

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D-Link y TP LinkLas marcas de mayor demanda entre los dispositivos de networkingrespecto a las marcas que dominan la venta de productos utilizados en networking, un mercado aún pequeño

frente a otras realidades pero que no deja de crecer sostenidamente y segui-rá haciéndolo.

Marcos Tapia (CompuPalace) - Venta de computadoras y accesorios de cómputo.En lo que va del año, en lo relacionado a networking, los productos más vendidos son los routers, acces point y cámaras IP. La marca más vendida y con la que más trabajamos es TP Link, por la garantía de cinco años que nos ofrece. En ventas, durante este 2012, estas han disminuido en relación al año pasado, debido a que los proveedores han comenzado a dis-tribuir productos en mayor medida a los consumidores finales. Aún así, podemos

considerar que nos sigue yendo bien. Como sugerencia a los proveedores para que estos mejoren sus resultados en el mercado está la capacitación a los ven-dedores sobre las características de los productos, muchos no conocen bien lo que ofrecen.

Antonio Murgado (CompuPalace) - Venta de computadoras y accesorios de cómputo.Las marcas que más vendemos son D-Link y TP Link. En el caso de D-Link, al tratarse de una marca muy reconocida

por los compradores, no requiere mayor publicidad o información para el conven-cimiento del cliente. En cuanto a TP Link, si bien es conocida, hay que realizar un mayor esfuerzo de información para con-vencer al cliente de realizar la compra; sin embargo, hay que decir que la presencia del chip Atheros le da un impulso impor-tante a este producto. Como sugerencia a las marcas para mejorar sus ventas, está principalmente la realización de mayores esfuerzos de marketing para dar a conocer sus productos y la marca en sí.

Ramiro López (CompuPalace) - Venta de computadoras y acceso-rios de cómputo.Los dispositivos que más se venden son routers, switches, access point, tarjeta de red inalámbrica, USB inalámbrico. Las marcas que se venden más son TP Link y D-Link. En mi opinión estas marcas son las que más ventas tienen por las garantías que ofrecen junto con la calidad del producto. Como sugerencia a las marcas para obtener mejores resultados está capacitar a los vendedores

Williams León (CompuPalace) - Venta de computadoras y acce-sorios de cómputo.Las marcas con más ventas son Trendnet, D-Link, TP Link. Estas marcas son las más vendidas por su trayectoria en el mercado y porque son productos de calidad y con una buena garantía. En cuanto a ventas, este año son mayores a las del año pasado en la misma época. Como sugerencia para las marcas, en este caso hablando de routers, es ofrecer más dispositivos con antenas desmontables, ya que esta característica es una exigencia de los clientes al momento de comprar.


EMPRESAS


Luis Guembes (Consultor)El protagonismo de la red se ha visto comoditizado por el auge de aplica-ciones en nube y de servicios fuera de la red, lo que podría dar la impresión de que la red pierde importancia en la empresa. Es al contrario, pues estas ofertas tecnológicas requieren redes más confiables y seguras. Hoy el valor de la infraestructura de red no radica en los dispositivos, sino en la capaci-dad de administrar estos. Los dispo-sitivos no administrados usados para acceder a servicio de nube deben ser reemplazados por equipos que puedan ser administrados, reportar intrusión y que formen parte de una platafor-ma UTM (plataforma de protección universal).La posibilidad de incorporar firewalls

INFORME CHANNEL NEWS PERÚ

Networking:Implementación para redes sin fronteras

punto de ViStapunto de ViSta

Renovación de tecnología, y principalmente la administración adecuada de las crecientes tecnologías de Networking permitirán lograr redes más sólidas y seguras para que los hogares o empresas (grandes, medianas o pequeñas) de nuestros clientes alcancen el

mayor beneficio. Los especialistas abordan todas las implicancias del Networking.

Las tecnologías de Logicalis para este año son: Data center; Tecnologías de colaboración; y “Redes sin fronteras” (Borderless Network), un conjunto de tecnologías tales como routing, switching o seguridad.

de mayor rendimiento en routers ina-lámbricos es ya un indicador de que la pequeña empresa también va a poder asegurar sus redes. Pues a medida que haga un mayor uso de internet en sus transacciones va a necesitar de redes más sólida y seguras. Acceder a un servicio de nube no es sólo acceder a internet, sino hacerlo de forma segura.Los canales de difusión técnica irán incorporando poco a poco los temas de seguridad y administración, debido a la creciente demanda de la pequeña y mediana empresa. Una compañía que se inicie en Networking va a tener que empezar a vender soluciones, lo que se espera es que esto se estandari-ce en el futuro cercano.El Networking no se ha comoditiza-do, sino que se han comoditizado; elementos de éste como los switches y routers inalámbricos que se irán haciendo más sofisticados a medida que se popularicen los servicio públi-cos de nube en la pequeña y mediana empresa.

NUEVAS PROPUESTAS PARA EL MERCADO PERUANO Logicalis (Rubén Salazar)La tecnología de “redes sin fronteras” es una respuesta comercial a los cam-bios de las características del uso de la tecnología por parte de los usuarios finales y las empresas, y debido a la implementación de servicios que han sido incluidos en un conjunto de tec-nologías que hoy en día se ofrecen en

la nube, existe la necesidad de romper el esquema tradicional de redes tradi-cionales, redes empresariales, redes privadas, redes perimetrales, sustitu-yéndolo por un escenario mucho más abierto.Este nuevo escenario tiene una serie de dispositivos que han ido modifi-cándose en cuanto a la cantidad de servicios que ofrecen, como los tra-dicionales switches para hoy en día cumplir servicios de seguridad muy importantes pasando por tecnologías de control de acceso, de autenticación, control de identidad, la transmisión de

información encriptada.Con los equipos de gama alta ya se puede ofrecer servicios más avanzados como transmitir videos, por ejemplo. Un aspecto muy interesante es la uti-lización de la tecnología energywise, que tiene como objetivo la reducción de los costos en lo que respecta al uso de energía, un tema actual dada la necesidad de proteger el medio ambiente, al mismo tiempo que se reduce la facturación de los servicio de energía eléctrica, que puede llegar a un 30% menos.Además de la tecnología de switching, hay cambios en el servicio de seguri-dad que tienen como objetivo permitir la conectividad de los usuarios en cualquier momento y en cualquier lugar permitiendo el acceso a la infor-mación utilizando tecnologías BTN, disponibles sobre todo en dispositi-vos móviles y portátiles, para poder aprovechar la movilidad y libertad de estos dispositivos que también van

Un tema muy importante es el la conservación de talentos. En la pequeña y mediana empresa la alta rotación tiene una explicación sencilla, los malos salarios que no motivan a seguir en la empresa


de la mano con la transformación del usuario.Existen redes y tecnologías especial-mente diseñadas para la función de video de alta definición, por ejemplo la medianet propuesta por Cisco. Finalmente, podemos mencionar

tecnologías para la compresión de datos (WAS) que si bien está orien-tada a las grandes empresas también están llegando en versiones express para medianas y pequeñas empresas, lo mismo con las tecnologías Data Center, con los productos UCS, que ofrecen a través de equipos modulares la capacidad de brindar servicios SRE (Services Ready Engine) para que puedan disponer de Data Centers y todos los servicios que estos permiten ofrecer.

D-Link (Eddie Ruiz)Para este año en tecnología de equi-pos de conectividad tenemos algunas novedades como routers inalámbri-cos, así como en cámaras IP. Ya desde el año pasado algunas cámaras IP’s se están integrando a la nube. El usuario va a poder monitorear y gestionar de manera remota estos dispositivos, asi-mismo los routers inalámbricos, que son equipos que se instalan en casas o empresas para lo cual el usuario podrá administrar, controlar monitorear los

accesos desde cualquier lugar. Varios equipos orientados para el seg-mento de casa o home se pueden gestionar desde la nube para controlar los accesos de los niños, desde la casa y ver a donde están ingresando en internet. Estos equipos se están desarrollando e inventando nuevas aplicaciones.Por otro lado, en tecnología de equi-pos inalámbricos, D- Link está desa-rrollando nuevas tecnologías como los equipos Waller Controller. Ya ante-riormente teníamos equipos Waller Controller, este año estamos sacando al mercado nuevas tecnologías que atienden a los diferentes segmentos de pequeñas, medianas y grandes empresas que nos permite administrar soluciones más grandes para media-nas y pequeñas empresas llegando a 128 access point.Por otro lado, en los switches esta-mos integrando nuevas tecnologías por la alta demanda de tecnología de Biovigilancia en diferentes sectores económicos. En este ámbito estamos

desarrollando aplicaciones para que la integración de las cámaras IP’s, que envían los videos a través de una red de datos, sea más fácil y rápida de tal manera que se pueda definir las horas sombras, con esto los switches van a reconocer de manera automática el tráfico de video, las cámaras IP’s, y la van a integrar a una V-Lan de manera automática y al mismo tiempo se le otorga una calidad de servicio de tal manera que se puede dar un buen desempeño en biovigilancia. Este tipo de aplicación el año pasado esta-ba implementando en las pequeñas y medianas empresas, este año se está extendiendo este desarrollo en los switches de “Enterprise” para las grandes empresas.

KROTON - TP LINK (Juan Carlos Gutiérrez) Para este año están focalizándose en la movilidad. El internet en las casas, el auto y en el trabajo se está volviendo necesario a medida que ha crecido la demanda de los smartphones, tablets y notebooks. Tp- Link es consciente de la movi-lidad y la velocidad. Basándose en estos conceptos, ha desarrollado 3 productos para este año. El primer producto son los repetidores wire-less diseñado para casas, el segundo son los routers de alta velocidad que además funcionan para autos, que funcionan con batería o conectados al cargador del auto, para conectar un modem 4g y tener internet en el auto. Y el otro producto que está bastante potenciado en el mercado europeo son

los “Powelines” que ha tenido mucho éxito porque los costos se han abarata-do bastante y se ha hecho accesible al mercado de redes residenciales lo cual potencia y complementa las redes que hasta ahora vienen implementándose en hogares. Obviamente en todas las casas tenemos el equipo que nos da el operador, pero siempre tenemos el problema de la cobertura. Para eso TP-Link tiene dos soluciones: los repetidores para los departamentos chicos y para las casas o departamen-tos grandes donde la señal no llega a los pisos superiores se están utilizan-do los servicios de Powerline. Esto es transmitir las redes de datos utilizan-do el cableado eléctrico como medio de transmisión. Uno al conectar el powerline a la red eléctrica va a tener la opción de poner otros adaptadores de la casa en los toma corrientes o por WiFi y poder tener cobertura en toda la casa. En los routers inalámbricos, tenemos los routers de alta velocidad de 450 mb/s que nos da la facilidad de traba-jar de 2.4 vía hertz y 5.8 vía hertz para algunos tablets que ya están prepara-dos para funcionar a esta velocidad.Para el sector de Small and Median Business están lanzando los switches point de 24 y 48 puertos con features que le ayuden a mejorar la calidad de seguridad y servicio.

Hoy la gente está dispuesta a pagar porque las comunicaciones de la información tienen un valor distinto que hace cinco años. Hay que aprovechar ese filón de oportunidades

CHANNEL News Perú Marzo 201220 21Marzo 2012 CHANNEL News Perú

TestData (Herver Briceño) Lo que me gustaría hacer notar es la importancia del crecimiento del 23 por ciento en tecnologías inalámbricas y de vigilancia. Hoy en día el cliente llega a tomar soluciones y aquí hay un punto importante de que hay pequeñas empresas que necesitan ser competiti-vas en el mercado y por ende necesi-tan tener el soporte necesario para ese proposito.Una PYME en Gamarra que empieza en una sola sede, al poco tiempo está inaugurando tres o cuatro sedes, si antes compraba cada uno un router, hoy en día esta pequeña empresa está buscando armar una red y necesita soluciones que le permita ser competi-tiva y tener éxito en el mercado.Es por esto que nosotros como Tech Data, estamos observando que tecno-logías está demandando el mercado, que tipos de empresas está deman-dando este tipo de soluciones, lan-zamos en octubre del año pasado la Unidad de Villa que es Baldor e

Infraestructura avanzada en la que conglomeramos las marcas y solu-ciones en las que nos permite hablar de vigilancia, almacenamiento con marcas líderes. Estamos trabajando con D-Link, con HP, con Cisco. Esto es lo nuevo que estamos ofreciendo como mayoristas: armando una estructura que ayuden a los canales a capacitarse para que ellos mismos empiecen a vender sus soluciones a sus clientes finales.

PLAN DE MARKETING SEG-MENTACIóN DEL MERCADO

Logicalis (Rubén Salazar)En lo concerniente a la parte de Marketing es evidente que siempre es necesario realizar una segmenta-ción del mercado para ver a donde se apuntan los esfuerzos de una empresa que permita un objetivo mucho mas dirigido.En nuestro caso, hay una sección de cuentas estratégicas sobre las cua-les se basan los negocios que noso-tros realizamos y las cuentas foco en donde tratamos de impulsar las tecnologías que ya hemos menciona-do. De esa forma, intentamos trabajar con las tecnologías de colaboración que mas crecimiento han tenido. Ese tipo de tecnologías son apuntadas a unas cuentas foco para hacer más extensa su difusión con la finalidad de tener relaciones más estables a nivel comercial.Y finalmente, tenemos cuentas en las cuales trabajamos con diferentes tecnologías que no son tal vez, el

grueso de las operaciones, pero hay ahí diferentes alternativas para poder satisfacer este tipo de cuentas.

D–Link (Eddie Ruiz)Con respecto la segmentación del mercado va a depender de la línea de productos. Con respecto a las solu-ciones de biovigilancia, recomenda-mos tener una segmentación vertical en donde podemos ubicar el sector hotelero y educativo, donde nuestros partners pueden ofrecer soluciones de un paquete ya definido para así llegar de una manera clara al cliente, lo mismo recomendamos con las redes inalámbricas. Tenemos soluciones para pequeñas y medianas empresas, sin embar-go podemos verlo más claro de una forma vertical. Por ejemplo, en el sector hotelero se demanda que tenga una red inalámbrica.En lo que es switches hay segmen-tos para casas, pequeñas empresas y para grandes empresas. En ese sentido tenemos una segmentación horizontal.

KROTON - TP Link (Juan Carlos Gutiérrez)Con TP link segmentamos tres par-tes del mercado: resellers (mercados minoristas), retails (que comercializan los productos), y mercados de tele operadores y comunicaciones.En el primer mercado estamos traba-jando en lo que es entrenamiento del canal. Estamos haciendo los tours a provincias de acuerdo a un plan de producto, a un plan de tecnología. Estamos esforzándonos en aumentar la frecuencia de entrenamiento de tal manera que nuestro canal siempre conozca las nuevas tecnologías y sepa cómo convencer a los clientes a adop-tar una tecnología nueva que va a ser más ventajosa para ellos.En el segmento de retails estamos trabajando muy fuerte con el usuario final, ya que a esas cadenas va el usuario final sin conocer mucho de configuraciones, ni de equipos y llega a su casa y piensa que el equipo no funciona, por lo tanto llaman y recla-man, ya por eso hemos habilitado un call center gratuito de tal manera de cualquier lugar del país puedan llamar

y configurar el equipo en línea. A veces son sesiones largas, sin embar-go la demanda se ha hecho cada vez más fuerte y estamos ampliando este servicio.El tema de los entrenamientos es más frecuente. Estamos convocando a todos los canales, segmentándolos en grandes y pequeños de tal manera de darles un mejor entrenamiento y servicio.

TestData (Herver Briceño) Es importante como el canal debe-ría segmentar al mercado. Por eso nosotros en las charlas que normal-mente damos recomendamos al canal que segmente al mercado por verti-cales que puede ser: retain, bancas, minerías, etc. Llegar a un nivel de segmentación donde se tenga más oportunidades de cerrar el negocio. Lo que recomendamos también es no solo vender un switch, sino hablar de seguridad proactiva, de telefonía. Vender una solución. Y también que ellos exijan a sus vendedores y a sus mayoristas que necesitan certificarse en determinada tecnología y decidan diferenciarse al resto. Es de parte de ellos empujar que

se diferencien de la mano del mayoris-ta y del fabricante.Además, en las ventas de servicios consideramos que está el dinero, no en la venta de hardwares. Cuando uno vende servicios, esto se hace recurrente. Nosotros estamos traba-jando con Cisco y HP impulsando en una persona dedicada a la venta de servicios proactivos, correcciones, instalaciones, y consideramos que el canal ahí pueda tener una importante oportunidad de negocio.Finalmente, considero importante mencionar que hoy en día hay una mayor opuesta de los fabricantes para poder desarrollar los canales y poder encontrar un beneficio mutuo.

Luis Guembes (consultor)Yo creo que el mercado peruano en general está evolucionando gracias a abundancia de información. El usua-rio que iba a una tienda de retail a comprar un router de acceso hace algún tiempo, simplemente quería conectar otra computadora más, el usuario de ahora probablemente está montando su oficina en casa y quiere conectarse por AVPN con su empresa o comienza a manejar o crear con-


Los switches se están desarrollando en la tecnología Green Ethernet que permiten ahorrar hasta un 80% de energía.

tenidos. Está cambiando la enorme cantidad de información que crea el usuario y que le da valor, a diferencia de ser solo un consumidor que sólo recibía información anteriormente. Esto genera que el usuario conozca su necesidad pero no tenga la capacidad técnica y probablemente no la desa-rrolle nunca, eso cambia también el rol del canal.

El consumo de ancho de banda de video ha crecido espectacularmente, lo que hace que sea necesario un cambio en los dispositivos para el reenvío de información de forma más eficiente


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Cómo se construyen las nubes internas y las estrategias de virtualización Por Marina Gil Santamaría y Stephan Dalgar*

nubeCuando se estudia la posibilidad de vir-tualización, lo primero que debe decidirse es ¿qué servidores deben virtualizarse? Un buen método consiste en medir la uti-lización del procesador, uso de memoria, almacenamiento y uso de la red. Si un servidor se “sobrecarga”, este no debe ser virtualizado.Revisión de los requisitos para la virtua-lización.La adopción de un modelo virtual es algo que no sólo afecta a la TI, sino a las aplicaciones que se vuelven parte de este entorno virtual.Se deben discutir las necesidades futuras y también las metas a largo plazo. Por ejemplo, algunas preguntas que vale la pena tener presente son:¿Cuántas personas están actualmente utili-zando el sistema?¿Qué tipo de crecimiento se verá en los próxi-

mos seis meses, un año, tres años?¿Existen más complementos o funciones que tengan que ser instaladas?

Construya sus estrategias de gestión de infraestructura.Una vez que se pasa a la producción, es necesario definir la estrategia de moni-toreo de virtualización apropiada para su organización. El proceso de virtualización conduce a un nuevo conjunto de retos de gestión, tales como:

Descubrir los recursos, tanto físicos como virtualizados.Mantener pruebas físicas exactas para el mapeo VM.Reducir el riesgo de la expansión virtual, o la rápida proliferación de servidores virtuales.Asegurar del óptimo funcionamiento de las aplicaciones de los niveles de pre-virtualiza-ción.Localizar rápidamente la verdadera raíz de un problema de rendimiento.

La virtualización se está convirtiendo en mainstream, además de proporcionar enor-mes ventajas y de ser una tecnología para analizar y adoptar, puede tener un com-pleto impacto en el rendimiento de sus aplicaciones de misión crítica. Por esto, cuando se trabaja con una infraestructura virtualizada o cuando se testea el desplie-gue de aplicaciones alrededor de la infra-estructura virtualizada, es recomendable tener en cuenta lo siguiente:

1.Adecuar su proyecto de virtualización al alcance de objetivos, metas e indicadores de éxito. 2.Obtener aceptación por parte de todas las partes interesadas. 3.Implementar una política sobre cómo se ejecutan las migraciones físicas a virtuales.4.Poner un estricto control para permitir la creación de VM.5.Utilizar un conjunto de recursos que permita a los servidores de producción tomar prioridad sobre el hardware.6.Buscar una herramienta de gestión que ofre-ce monitoreo de una única consola.7.Hacer un inventario de sus entornos físicos y virtualizados. 8.Superposición de datos y cumplimiento de políticas de seguridad y organizacionales, y requisitos de gestión

rganizaciones de todos los tamaños están explorando la virtualización, ya que les permite aumentar la utilización

del servidor y reducir los costos y comple-jidad del hardware. Así, una planificación adecuada, se convierte en parte esencial de cualquier despliegue de virtualización. Esto es fundamental para entender cómo su infraestructura está configurada tanto física como lógicamente. Pero ¿qué pasos se deben seguir?Realizar un inventario de redesUna herramienta de descubrimiento de 2/3 de capa no sólo identifica el servidor físico que ha implementado en su entorno, sino cómo todo está conectado al puerto individual. Este proceso es revelador para muchas organizaciones, porque se pueden descubrir partes de hardware desaprove-chadas, o incluso conexiones entre dispo-sitivos que ni siquiera se sabía que existían.Trasladar servidores poco utilizados a la

coluMnacoluMna


P anunció el lanzamiento de sus nuevas impresoras HP LaserJet y multifuncionales (MFP’s)

diseñadas para ayudar a las pequeñas y medianas empresas. La impresora a color HP LaserJet Pro 400 color M451ofrece a las PYMEs impresiones a color perfectas y velocidades rápidas de impresión, lo que les permite crear con rapidez docu-mentos a color de calidad profesional como materiales de mercadotecnia. El HP LaserJet Pro 400 color MFP M475 ofrece las mismas capacidades a mayor velocidad.

hardwarehardware

hardwarehardware

sta nueva tarjeta gráfica de NVidia cuenta con GPU ‘Kepler’, 1.536 núcleos CUDA y es 300% más rápida en rendimiento DirectX11 que su antecesora.Especificaciones técnicas:

-Memoria GDDR5 de 2 GB con interfaz de 256 bits a 6008 MHz. -GPU GK104 de entre 1006 y 1058 MHz. -Unos 3 TFLOPS de capacidad de procesamiento -TDP de 195 vatios -Dos conectores de 6 pines para alimentación -DVI, HDMI y DisplayPort -Interfaz PCI Express 3.0 Compatibilidad con DirectX 11, OpenGL 4.2 y OpenCL1.2

sta cámara WiFi es el último modelo de la línea DualView de Samsung. Es una point-and-shoot, con sensor de 16 megapíxeles, una apertura de 25 mm y zoom óptico de 5 aumentos.

La pantalla LCD es de 3 pulgadas, al que se agrega otra pequeña de 1.5 en la parte frontal para que el usuario tenga una referencia al tomarse fotos a sí mismo. Al contar con WiFi, el usuario podrá subir las imágenes a Picasa o Facebook directamente y en muy breve tiempo.

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NVidia GTX 680 Samsung presenta DualView DV300F WiFi

Las novedades de Sony

SATELLITE P745D La laptop del estudiante

ntre sus novedades para este año Sony ha destacado el Google TV Box, un dispositi-

vo que “convierte cualquier tele en una gran tele y cualquier gran tele en un supertelevisor”. Se trata de un set-top box que puede conectarse a cualquier televisión con entrada HDMI y pro-porcionarle acceso al sistema operativo Android, con todo lo que ello conlleva. Sony tampoco se ha olvidado del 3D y trae sus espectaculares gafas envolven-tes Head Mounted Display Personal 3D Viewer al mercado español. También destaca el reproductor Walkman Z1000, pero la joya de la empresa nipona es la cámara de fotos Alfa a57, con la premiada tecnología de espejo translúcido, sensor APS-C con 16 megapíxeles, capacidad de tomar 12 imágenes por segundo y sistema SLT para conseguir un autof-enfoque permanente.

a Satellite P745D de Toshiba se caracteriza por su velo-cidad, durabilidad y efi-

ciencia. Este modelo cuenta con Procesador Acelerado AMD Quad-Core A6-3420M con gráficos AMD Radeon, que le permitirá vivir la mejor experiencia visual en su dispositivo, por lo cual se convierte en una exce-lente opción para estudiantes de todos los niveles.E

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La pantalla de la laptop es de 14 pulga-das con retroiluminación por LED. La Satellite P745D dispone de una Unidad DVD Súper Múltiple compatible con 11 formatos, dos ranuras de memo-ria, parlantes estéreo harman/kardon, Dolby. Cuenta con memoria de 4GB, integra cámara web y micrófono, tiene conexión en red Wi-Fi y Bluetooth versión 3.0 y posee un peso de 2.45 kilogramos. La Satellite P745D viene en una elegante y sobria presentación en color gris.

os Altec Lansing inAir 5000 son altavoces compatibles con Airplay, el están-dar de transmisión inalámbrica de Apple. Los teléfonos y reproductores de Apple usarán este dispositivo.

Los parlantes están hechos de kevlar para evitar vibraciones o distorsiones en los dos altavoces de medios de 3 pulgadas, los dos tweeters y el woofer de 4 pulgadas; con-tando con amplificadores independientes y un procesador digital de señal. El equipo dispone de un puerto Ethernet, WiFi y USB.

LAltec Lansing inAir 5000 HP alta calidad y velocidad

de impresiones


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HARDWAREHARDWARE

Trust lanza un nuevo modelo en su habitual línea de parlantes para laptops, el Rayo Stereo Notebook Speaker.Para poder ser fijado en la laptop, el Trust Rayo se vale de un sujetador que se engan-

cha de manera similar a algunas webcam.En una superficie plana como soporte, el altavoz puede ser colocado a un lado sea en posición vertical u horizontal. El Trust Rayo tiene un grosor de 25 mm, cubierto de aluminio y se vale de las entradas USB de la laptop para obtener energía.

ETrust Rayo Stereo Speaker: el altavoz para laptops

El monitor que cuida la vista

a empresa Philips lanzó un nuevo modelo dentro de su línea Lightframe, el Moda, que al igual que sus predece-

sores, cuenta con un marco que emite una luz azul que reduce el desgaste ocular.Esta pantalla tiene 23,6 pulgadas, retroiluminación LED y una resolución de 1020 x 1080 píxeles. El brillo es de 300 cd/m2 y el contraste dinámico de 20.000.000:1, además de un tiempo de respuesta de 2 ms. La conexión se

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realiza a través de dos puertos HDMI y uno VGA. El ángulo de visión hori-zontal es de 170° y el vertical de 160°. El LighFrame moda integra las tecno-logías Philips Smart SmartKolor, que ayuda a mostrar colores más vibrantes y SmartImagine, que se ajusta de forma automática a los parámetros de imagen según el modo elegido, respectiva-mente.

os Altec Lansing inAir 5000 son altavoces compatibles con Airplay, el están-dar de transmisión inalámbrica de Apple. Los teléfonos y reproductores de Apple usarán este dispositivo.

Los parlantes están hechos de kevlar para evitar vibraciones o distorsiones en los dos altavoces de medios de 3 pulgadas, los dos tweeters y el woofer de 4 pulgadas; con-tando con amplificadores independientes y un procesador digital de señal. El equipo dispone de un puerto Ethernet, WiFi y USB.

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El Synology DiskStation DS412+


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HARDWAREHARDWARE

acebook adquirió licencia desarrollada por Microsoft para combatir la pornografía infantil. Se trata de un software que funciona con la misma arquitectura que un sistema de

reconocimiento de imágenes pero con el objetivo de encontrar fotografías de pornografía infantil para eliminarlas de las redes públicas, así como también aportar información a los organismos de investigación para detener a quienes las difunden o generan.

FSoftware anti pornografía infantil

Software transforma películas en cómics

nvestigadores de la Universidad de Tecnología de Hefei (China), han diseñado un programa que convierte

vídeos de películas en tiras cómicas sin intervención humana. El sistema detecta al personaje que habla median-te un algoritmo de identificación facial, genera automáticamente viñetas de diferentes tamaños; posiciona los glo-bos de texto y transforma la escena en dibujos con la estética del cómic. Hasta el momento, el programa ha sido probado con fragmentos de “Titanic”, “Sherlock Holmes” y “The Message”. Según uno de los autores, Meng Wang, Movie2Comics, como ha sido bautiza-do el sistema, busca agilizar el proceso de creación de historietas, ya que si bien los dibujantes actuales tienen a su alcance gran variedad de herramientas de asistencia, la tarea sigue implicando muchas horas de trabajo.

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l centro de investigación Microsoft Research trabaja en la creación de un traductor uni-

versal capaz de trasladar palabras de un idioma a otro después de ser habladas. La aplicación es compatible con 26 idiomas y será incluido en nuevos modelos de smartphones.El programa funciona al usar el recono-cimiento de voz, que analiza las pala-bras, su entonación y significado, luego traduce y las traslada en texto al idioma deseado.

ECrean Software que traduce la voz a otro idioma


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3 millones de iPad en un fin de semana

a compañía Apple repor-tó que desde el 16 de marzo, y apenas en un

fin de semana, las ventas de su nuevo iPad superaron los tres millones de unidades en los paí-ses en los países en los que esta tablet ha sido lanzada. Unas cifras totalmente contundentes.

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Si hacemos una visión compara-tiva, la primera versión de iPad, necesitó de aproximadamente ochenta días para alcanzar una cifra similar a la que estamos viendo hoy en día, lo que hasta ahora ha sido el arranque más exitoso en ventas entre los tres modelos de iPad que se han lan-zado, y aún queda pendiente el lanzamiento de la última versión en muchos países.Los países en los que la tablet de Apple ya está a la venta son: Estados Unidos, Australia, Canadá, Francia, Alemania, Hong Kong, Japón, Puerto Rico, Singapur, Suiza, Reino Unido.

GeChic On-Lap 1302, el monitor portátil

otorola Mobility presentó el elegante y sofisticado Motorola PRO+. Con este smartphones

puedes disponer de tu propio asistente per-sonal de bolsillo. Motorola PRO+ te permite editar documentos importantes mientras te desplazas, realizar varias tareas a la vez cuan-do el tiempo apremia y cifrar información laboral confidencial. La sublime combina-ción de pantalla táctil, teclado QWERTY completo y Android 2.3 (Gingerbread) que ofrece este smartphone te permite estar pre-parado para todo.

TELECOMTELECOM

l On-Lap 1302 de GeChic es una pantalla portátil que puede ser usada tanto en celulares, laptops,

videoconsolas y otros dispositivos sin necesidad de una fuente de energía.La pantalla, que mide 13,3 pulgadas y pesa es de 865 gramos, puede obtener

energía desde un puerto USB o una batería externa. Además del USB, On-Lap 1302 dispone de conexiones VGA y HDMI y cuenta con soporte Mini DisplayPort haciendo uso de un adaptador opcional.

El nuevo Smartphone de Motorola Mobility

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