Plan de Marketing

Integrantes: Camila Castillo

Jonas Gutierrez

Roxana Valenzuela

SANTIAGO, Septiembre 24 de 2015.-

HistoriaViña Concha y Toro fue fundada en 1883 por don Melchor Concha y Toro. Ya posicionada entre las diez viñas más importantes del mundo. En 2010 Concha y Toro dio nuevos pasos que le permitieron seguir avanzando en la globalización de su marca. Aunque, durante el año la compañía enfrentó un escenario de negocios adverso, logró un positivo desempeño con resultados alineados a los objetivos de rentabilidad, con ventas consolidadas de US$735 millones y 29,2 millones de cajas comercializadas. Los resultados muestran la solidez comercial que ha alcanzado la empresa y su gran potencial de crecimiento futuro.

Misión La Viña Concha y Toro se encarga de entregar un producto de calidad y compromiso con el consumidor, experiencia en vinos, rescatar las características propias y distintivas de cada origen específico de las distintas cepas que se utilizarán para la elaboración de sus productos.

Visión Nuestra filosofía de sustentabilidad nos permite trabajar en forma respetuosa hacia el medioambiente y de una manera socialmente equitativa, con nuestros trabajadores y la comunidad. Es por eso que como empresa vemos nuestro negocio acorde a los principios de la sustentabilidad. Nos reconocemos como una compañía innovadora que tiene un compromiso serio y responsable con el medioambiente. Son nuestros propios viñedos los que están expuestos al cambio climático que predicen los expertos, por lo que creemos que cuidar el medioambiente, minimizar nuestro impacto ambiental y producir de una manera sustentable son aspectos clave para el futuro de nuestra compañía y de las próximas generaciones de vitivinicultores

Objetivos Cuantitativos Nuestro objetivo cuantitativo esperado con nuestro nuevo producto para el mercado, es vender 50.000 unidades dentro de un periodo de 6 meses, y recuperar el 55% de lo invertido en un periodo de 3 meses.

Objetivos CualitativosNuestro objetivo cualitativo esperado con nuestro nuevo producto para mercado y para nuestra empresa Viña Concha y Toro, es captar más clientes para la empresa, ampliar gama en un punto de venta y fidelizar nuestra cartera de clientes.

Elaboración del ProductoNuestro tiempo de elaboración del vino espumante es alrededor de 3 meses aproximadamente de fermentación en el barril, el tiempo de embotellado del producto es alrededor de 1 día, el empaque de producto se demorará alrededor de 3 días por el reparto de las unidades.

En Conclusión el producto se demorará alrededor de 95 días en la elaboración completa ya que por ser un vino espumante su fermentación se termina de realizar en la botella para que sea de mejor calidad. En Conclusión el producto se demorará alrededor de 95 días en la elaboración completa ya que por ser un vino espumante su fermentación se termina de realizar en la botella para que sea de mejor calidad.

Variables Mix de MarketingProducto Precio Plaza Promoción

Calidad: Cumple con los estándares más altos de calidad.

Descuentos: se realizaran por compras X mayor.

Canales: Bares, restaurant, botillerías, Supermercados

Promociones: Lleve 2 y pague 1

Características: Fraís es elaborado a partir de la mezcla de Limón de pica endulzado con stevia, pero de modo tal que la combinación produzca un champagne de lujo de acuerdo a las cosechas utilizadas.

Plazos: 30 días X mayor

Cubrimiento: abarcaremos en todas las regiones a lo largo del país.

Ventas Electrónicas: Compras a través de páginas web.

Marca: Fraíz de la Viña Concha y Toro Intereses: 5% fuera de plazo. Almacenamiento: Temperatura ambiente.

Empaque: El grosor superior del vidrio y el fondo en forma de cono de su base son necesarios para que soporte y resista la presión del gas. Botella de vidrio blanco.

Condiciones: 50% contra entrega y 50% crédito 30 días

Despachos: Se organizarán mediante las respectivas Órdenes de Compra de los clientes.

Tamaño: 750 CC.

FODAFortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Cumple normas legales estipuladas

Posicionar el producto en el mercado

No llegar a las ventas esperadas Producto nuevo

Característica atractiva para cliente (stevia)

Llegar a exportar el producto No cumplir los objetivos Aceptación de los clientes

Competidores directos

Reconocimiento a nivel nacional e internacional

No ser bien recibido por los consumidores

Clientes fieles a otros productos

Mix de Marketing

•Nuevo en el mercado•Limón de pica endulzado con Stevia.•Cumple con los estándares de calidad.•Segmento ABC1 - C1 y C2

•El precio de nuestro producto es de $4.200

Producto y Precio

Plaza y Promoción

•Redes Sociales.

•Página Web.

•Stan Promocionales.