红酒会红酒会红酒会红酒会——红酒管理平台红酒管理平台红酒管理平台红酒管理平台

抓住最厚的市场抓住最厚的市场抓住最厚的市场抓住最厚的市场

What is 红酒红酒红酒红酒

会会会会？？？？

一个红酒管理软件一个红酒管理软件一个红酒管理软件一个红酒管理软件

部署在酒柜部署在酒柜部署在酒柜部署在酒柜、、、、酒窖上酒窖上酒窖上酒窖上

让用户拥有专属的

““““红酒管家红酒管家红酒管家红酒管家””””、、、、““““红酒信息红酒信息红酒信息红酒信息

库库库库””””

谁有需求谁有需求谁有需求谁有需求？？？？

200200200200万台酒柜万台酒柜万台酒柜万台酒柜。。。。随时保持100瓶以上

存量

20202020万个酒窖个酒窖个酒窖个酒窖。。。。红酒资产均10万以上

他们是中国最有红酒消费力的客群红酒消费力的客群红酒消费力的客群红酒消费力的客群

！！！！

·红酒需求旺盛

·平均购买力强

·够买频率高

·他们都有个“喝红酒”的圈子

我们提供哪些产品和服务我们提供哪些产品和服务我们提供哪些产品和服务我们提供哪些产品和服务？？？？

面向酒柜、酒窖用户的 红酒智能管理服务红酒智能管理服务红酒智能管理服务红酒智能管理服务

面向酒商/电商的 新渠道新渠道新渠道新渠道++++红酒行为数据库红酒行为数据库红酒行为数据库红酒行为数据库

红酒会

平台

酒柜酒柜酒柜酒柜/酒酒酒酒窖窖窖窖

用户用户用户用户

酒商酒商酒商酒商/电电电电商商商商

红酒

智能管理

红酒专业

信息社区

直面用户

的渠道

红酒行为

数据库

用户用户用户用户

现有的酒柜酒窖现有的酒柜酒窖现有的酒柜酒窖现有的酒柜酒窖

硬件改造硬件改造硬件改造硬件改造+软件管理软件管理软件管理软件管理

软件式管理软件式管理软件式管理软件式管理

智能管理服务智能管理服务智能管理服务智能管理服务

缺乏技术标准缺乏技术标准缺乏技术标准缺乏技术标准：：：：发生多次高档红酒的损坏案例。

功能不足功能不足功能不足功能不足：：：：至今没有温湿度监控功能。

使用不方便使用不方便使用不方便使用不方便：：：：超过30瓶酒就很难管理，酒窖有1000瓶酒怎么办？

体验差体验差体验差体验差：：：：酒柜沦落为家具、酒窖沦落为家装。

湮没动辄几十万的购买成本

专属的红酒档案

每瓶红酒的状态、适饮期提醒

红酒的溯源、知识获取、餐饮搭配等等等等。

红酒状态的远程维护

温湿度、光照的远程监控

红酒瓶的定位、进出统计等

免除纷扰，专心品酒

红酒管理服务红酒管理服务红酒管理服务红酒管理服务对用户用户用户用户的价值对这群用户而言，红酒完全等同于资产等同于资产等同于资产等同于资产。。。。

安全又专业的存、便利又专业的喝、越来越重要。

那么，如何使用到定制的红酒管理服务呢定制的红酒管理服务呢定制的红酒管理服务呢定制的红酒管理服务呢？？？？

用户有多痛用户有多痛用户有多痛用户有多痛

用户有多痛用户有多痛用户有多痛用户有多痛

1

资产损耗资产损耗资产损耗资产损耗

管理麻烦管理麻烦管理麻烦管理麻烦 2

没啥用没啥用没啥用没啥用3

很难用很难用很难用很难用4

酒窖的温湿度无法监

控。

由此造成的红酒变质红酒变质红酒变质红酒变质

案例多次发生。

但至今业内没有解决

方案

对于存量稍大的酒窖

来说

红酒的位置位置位置位置、、、、分类分类分类分类、、、、

佐餐信息佐餐信息佐餐信息佐餐信息。。。。

会造成较大的麻烦。

管理酒柜、酒窖已经

是业内一大吐槽点。

酒柜、酒窖缺乏技术标准。

还真的不如冰箱，不如橱

柜

既没有红酒的感觉，也没

有专业的服务。

红酒有很多关键的信红酒有很多关键的信红酒有很多关键的信红酒有很多关键的信

息息息息。

价格、名称、来源、

时间。

这些基础信息叠加起

来。对用户来说是很

大的负担。

遑论红酒的享受了。

当用户准备用一个酒柜当用户准备用一个酒柜当用户准备用一个酒柜当用户准备用一个酒柜&&&&酒窖时酒窖时酒窖时酒窖时

对应场景对应场景对应场景对应场景

一个最需要一个最需要一个最需要一个最需要

红酒相关信红酒相关信红酒相关信红酒相关信

息的时机息的时机息的时机息的时机

（（（（红酒知识红酒知识红酒知识红酒知识、、、、

饮用建议饮用建议饮用建议饮用建议、、、、

购买建议购买建议购买建议购买建议））））

一个最需要一个最需要一个最需要一个最需要

红酒相关信红酒相关信红酒相关信红酒相关信

息的时机息的时机息的时机息的时机

（（（（红酒知识红酒知识红酒知识红酒知识、、、、

饮用建议饮用建议饮用建议饮用建议、、、、

购买建议购买建议购买建议购买建议））））

一个最红酒一个最红酒一个最红酒一个最红酒

氛围最浓的氛围最浓的氛围最浓的氛围最浓的

状态状态状态状态（（（（饮前的饮前的饮前的饮前的

了解了解了解了解、、、、

饮中的品鉴饮中的品鉴饮中的品鉴饮中的品鉴、、、、

饮后的饮后的饮后的饮后的showshowshowshow））））

一个最红酒一个最红酒一个最红酒一个最红酒

氛围最浓的氛围最浓的氛围最浓的氛围最浓的

状态状态状态状态（（（（饮前的饮前的饮前的饮前的

了解了解了解了解、、、、

饮中的品鉴饮中的品鉴饮中的品鉴饮中的品鉴、、、、

饮后的饮后的饮后的饮后的showshowshowshow））））

一个红酒的一个红酒的一个红酒的一个红酒的

完整消费场完整消费场完整消费场完整消费场

景景景景

（（（（独享独享独享独享、、、、招待招待招待招待、、、、

聚会聚会聚会聚会））））

一个红酒的一个红酒的一个红酒的一个红酒的

完整消费场完整消费场完整消费场完整消费场

景景景景

（（（（独享独享独享独享、、、、招待招待招待招待、、、、

聚会聚会聚会聚会））））

学酒学酒学酒学酒 买酒买酒买酒买酒储酒储酒储酒储酒 饮酒饮酒饮酒饮酒

应用场景是这样应用场景是这样应用场景是这样应用场景是这样

红酒会的解决之道红酒会的解决之道红酒会的解决之道红酒会的解决之道

基于现有的酒柜基于现有的酒柜基于现有的酒柜基于现有的酒柜&&&&酒窖酒窖酒窖酒窖

进行智能升级进行智能升级进行智能升级进行智能升级。。。。

红酒档案红酒档案红酒档案红酒档案、、、、温湿度监控温湿度监控温湿度监控温湿度监控、、、、

试饮期提醒试饮期提醒试饮期提醒试饮期提醒、、、、红酒定位红酒定位红酒定位红酒定位。。。。

红酒溯源等等硬性需求红酒溯源等等硬性需求红酒溯源等等硬性需求红酒溯源等等硬性需求

针对其红酒针对其红酒针对其红酒针对其红酒，，，，

进行红酒知识推送进行红酒知识推送进行红酒知识推送进行红酒知识推送。。。。

同时满足其提问同时满足其提问同时满足其提问同时满足其提问、、、、品酒品酒品酒品酒、、、、

分享分享分享分享、、、、交流交流交流交流、、、、聚集的社交聚集的社交聚集的社交聚集的社交

需求需求需求需求

满足用户需求的满足用户需求的满足用户需求的满足用户需求的

功能性功能性功能性功能性++++体验式体验式体验式体验式

产品产品产品产品

突破口突破口突破口突破口 稳定面稳定面稳定面稳定面 增长区增长区增长区增长区

因为帮他们管理因为帮他们管理因为帮他们管理因为帮他们管理，，，，所以懂所以懂所以懂所以懂

他们的一切需求他们的一切需求他们的一切需求他们的一切需求。。。。

找出合适的产品找出合适的产品找出合适的产品找出合适的产品、、、、在合适在合适在合适在合适

的时机的时机的时机的时机、、、、给出适合场合的给出适合场合的给出适合场合的给出适合场合的

红酒信息服务红酒信息服务红酒信息服务红酒信息服务

更专属私密的社区更专属私密的社区更专属私密的社区更专属私密的社区

深度沟通的平台深度沟通的平台深度沟通的平台深度沟通的平台

消费者和酒商之间的消费者和酒商之间的消费者和酒商之间的消费者和酒商之间的

高速路高速路高速路高速路

第一步第一步第一步第一步：：：：智能管理软件智能管理软件智能管理软件智能管理软件 第二步第二步第二步第二步：：：：红酒红酒红酒红酒snssnssnssns社区社区社区社区 第三步第三步第三步第三步：：：：红酒电商平台红酒电商平台红酒电商平台红酒电商平台

市场价值、现状Value, current situation

红酒会红酒会红酒会红酒会对红酒行业红酒行业红酒行业红酒行业的价值①①①①

找到找到找到找到

最好的客群最好的客群最好的客群最好的客群

有酒柜或酒窖的用户，

是红酒需求最旺盛的客

群

当其使用酒柜、酒窖时，

一定是红酒消费的时间。

酒柜、酒窖是

一个红酒场景的发生地一个红酒场景的发生地一个红酒场景的发生地一个红酒场景的发生地

点点点点。。。。

我们一直在做酒柜、

酒窖。

已有的渠道用户+

其中最活跃用户

＝

最稳定最稳定最稳定最稳定、、、、有质量的有质量的有质量的有质量的

红酒客群红酒客群红酒客群红酒客群

定位红酒管理软件＋

sns社区＋

大数据服务＝

红酒市场的新渠道红酒市场的新渠道红酒市场的新渠道红酒市场的新渠道

机会 办法

红酒会红酒会红酒会红酒会对红酒行业红酒行业红酒行业红酒行业的价值②②②②

直面高质量的客群

解决导购难的问题。

完成多次购买、提高单价的

难题

找到从未见过的：

精准消费数据精准消费数据精准消费数据精准消费数据

转化率最高转化率最高转化率最高转化率最高

的销售的销售的销售的销售

方式方式方式方式

用户都有大量红酒储

存。高速红酒消费、

深度圈层的参与者。

同比的红酒记录+目前

的红酒数量＝

转化率最高的转化率最高的转化率最高的转化率最高的

销售方式销售方式销售方式销售方式

定位红酒管理软件＋

sns社区＋

大数据服务＝

最精准的最精准的最精准的最精准的

红酒行为数据库红酒行为数据库红酒行为数据库红酒行为数据库

机会 办法

1，酒窖、酒柜是“后市场”

十多年积累

筛选了消费力强筛选了消费力强筛选了消费力强筛选了消费力强，，，，活跃度高活跃度高活跃度高活跃度高

的红酒客群的红酒客群的红酒客群的红酒客群

2，这里却是红酒服务的蓝海红酒服务的蓝海红酒服务的蓝海红酒服务的蓝海。

而窖、酒柜的瓶颈期给我们

进入创造了条件进入创造了条件进入创造了条件进入创造了条件

红酒会红酒会红酒会红酒会的历史机遇的历史机遇的历史机遇的历史机遇

x

y

O

流通环

节

产品环节

机遇机遇机遇机遇 优势优势优势优势

1，可以快速的占据这个市场可以快速的占据这个市场可以快速的占据这个市场可以快速的占据这个市场。。。。

我们一直在做这块市场“后市场”。

①目前的业务用户，是我们最直接的

第一批用户第一批用户第一批用户第一批用户

②多家厂商的合作意向，保证有足够足够足够足够

的安装量的安装量的安装量的安装量

③深谙客群需求，能够快速能够快速能够快速能够快速、、、、持续的持续的持续的持续的

满足需求满足需求满足需求满足需求

2，很难被复制很难被复制很难被复制很难被复制

①市场上的厂商都没有类似产品和服务没有类似产品和服务没有类似产品和服务没有类似产品和服务

②其他行业抓不到这些客群抓不到这些客群抓不到这些客群抓不到这些客群，也不具备这

方面经验

③暂时没有同类的产品出现没有同类的产品出现没有同类的产品出现没有同类的产品出现，，，，有速度优势有速度优势有速度优势有速度优势

现有的渠道现有的渠道现有的渠道现有的渠道++++与酒窖企业合与酒窖企业合与酒窖企业合与酒窖企业合

作作作作————————免费的给用户使用免费的给用户使用免费的给用户使用免费的给用户使用。。。。

找准一个改进点找准一个改进点找准一个改进点找准一个改进点————————将会将会将会将会快速快速快速快速

的占领市场的占领市场的占领市场的占领市场。。。。

并且没有被复制的可能并且没有被复制的可能并且没有被复制的可能并且没有被复制的可能。。。。

根据用户的真实反馈和需根据用户的真实反馈和需根据用户的真实反馈和需根据用户的真实反馈和需

求求求求。。。。

产品快速的迭代产品快速的迭代产品快速的迭代产品快速的迭代。。。。

在产品上我们逐渐扩容在产品上我们逐渐扩容在产品上我们逐渐扩容在产品上我们逐渐扩容，，，，

我们逐渐的增加粘性我们逐渐的增加粘性我们逐渐的增加粘性我们逐渐的增加粘性。。。。

同步运营红酒社区和大数同步运营红酒社区和大数同步运营红酒社区和大数同步运营红酒社区和大数

据产品据产品据产品据产品

即使被复制即使被复制即使被复制即使被复制，，，，我们也拿到我们也拿到我们也拿到我们也拿到

了足够的数据库了足够的数据库了足够的数据库了足够的数据库。。。。

第一步第一步第一步第一步：：：：坐实定坐实定坐实定坐实定位位位位

红酒会红酒会红酒会红酒会拿到市场的步骤拿到市场的步骤拿到市场的步骤拿到市场的步骤

第二步第二步第二步第二步：：：：深化产品深化产品深化产品深化产品

开发营销产品与合作机开发营销产品与合作机开发营销产品与合作机开发营销产品与合作机

会会会会。。。。

进入到红酒的流通渠道进入到红酒的流通渠道进入到红酒的流通渠道进入到红酒的流通渠道

中中中中。。。。

同步我们坚实自己的定同步我们坚实自己的定同步我们坚实自己的定同步我们坚实自己的定

位位位位：：：：

为红酒业主服务为红酒业主服务为红酒业主服务为红酒业主服务

第三步第三步第三步第三步：：：：开发扩容开发扩容开发扩容开发扩容

今天的成绩今天的成绩今天的成绩今天的成绩

红酒会快速迭代红酒会快速迭代红酒会快速迭代红酒会快速迭代、、、、持续进展中持续进展中持续进展中持续进展中！！！！

团队建立团队建立团队建立团队建立，，，，基本框架完成基本框架完成基本框架完成基本框架完成

物联网物联网物联网物联网、、、、硬件合伙人意向确硬件合伙人意向确硬件合伙人意向确硬件合伙人意向确

定定定定

团队团队团队团队

产品产品产品产品

渠道渠道渠道渠道

第一版产品完成第一版产品完成第一版产品完成第一版产品完成

第二版产品规划中第二版产品规划中第二版产品规划中第二版产品规划中、、、、硬件产品硬件产品硬件产品硬件产品

规划中规划中规划中规划中

原型机已销售出两款原型机已销售出两款原型机已销售出两款原型机已销售出两款

和北上广三家酒柜和北上广三家酒柜和北上广三家酒柜和北上广三家酒柜、、、、酒窖商达成酒窖商达成酒窖商达成酒窖商达成

合作意向合作意向合作意向合作意向。。。。

预估将拿到预估将拿到预估将拿到预估将拿到1000100010001000个酒窖的装机量个酒窖的装机量个酒窖的装机量个酒窖的装机量

公司组织结构公司组织结构公司组织结构公司组织结构

发起人发起人发起人发起人

邱斌邱斌邱斌邱斌

市场营销市场营销市场营销市场营销

产品研发产品研发产品研发产品研发

芮龙芮龙芮龙芮龙

运营管理运营管理运营管理运营管理

市场市场市场市场

邱斌邱斌邱斌邱斌

酒柜酒柜酒柜酒柜、、、、酒窖合作方酒窖合作方酒窖合作方酒窖合作方

已达成意向已达成意向已达成意向已达成意向

电商合作方电商合作方电商合作方电商合作方

暂不考虑暂不考虑暂不考虑暂不考虑

红酒专业合伙人红酒专业合伙人红酒专业合伙人红酒专业合伙人

暂无暂无暂无暂无

软件架构软件架构软件架构软件架构

芮龙芮龙芮龙芮龙

物联网物联网物联网物联网

合伙人正在洽谈合伙人正在洽谈合伙人正在洽谈合伙人正在洽谈

大数据大数据大数据大数据

合伙人正在洽谈合伙人正在洽谈合伙人正在洽谈合伙人正在洽谈

销管销管销管销管

策划策划策划策划

运营运营运营运营

孙兆孙兆孙兆孙兆

红酒会红酒会红酒会红酒会团队介绍（创始人）

架构师架构师架构师架构师 芮龙芮龙芮龙芮龙

大连理工大学

计算机网络专业

八年以上J2EE开发经验，

参与过中国移动

MobileMarket、各省梦网

业务、自有业务数据分析

平台的设计、开发工作，

熟悉中国移动的增值业务

目前从事电子商务相关工

作，主导公司的订单管理

系统建设，熟悉各电商平

台的相关数据结构及接口。

运营总监运营总监运营总监运营总监 孙兆孙兆孙兆孙兆

西北大学 经济学专业

有过多次创业经历。连续创

业中。

广告、培训、互联网、咨询。

在窗口行业中积累了大量经

验。11年开始创业。

2009年曾进入酒柜酒窖行业。

11年带队参与特步。安踏erp

平台建设。后团队被整体收

购。

13年参与二手手机平台it控，

出任ceo。

邱斌邱斌邱斌邱斌 市场总监市场总监市场总监市场总监

武汉大学

管理学与经济学双学士学位

2008年在深圳开始从事私人酒

窖、酒柜行业，在行业内较早

的一家公司历任业务代表，上

海区域销售经理。目前在北京，

担任一家私人酒窖建造公司的

合伙人。多年以来一直关注中

国高端私人储存服务，对葡萄

酒、雪茄烟以及特殊工艺品的

存放和收藏有着较深的研究。

红酒会缘起

来自客户需求的初生企业企业企业企业• 2008200820082008年年年年

发起人邱斌进入当时的新兴行业：红酒酒柜、酒窖行业。在国内第一家酒柜企业深

圳美晶从事销售工作。

• 2020202012121212年邱斌已经在北上两地两次创业成功。究其原因是：1，市场需求旺盛 2，行业门槛

低。

红酒“后市场”的现象开始呈现，并出现一些市场行为。

• 2020202013131313年年年年

酒柜、酒窖行业已经聚集了足够量的用户

但是。行业瓶颈已经完全暴露。但同时，红酒的后市场——酒柜酒窖业，已经完全

成型。

• 2013201320132013年年年年

联合创始人孙兆在经历了两个互联网项目之后，与邱斌开始筹划红酒会项目。

• 在执行的过程中，

• 遭遇了酒柜酒窖行业的几乎所有技术问题遭遇了酒柜酒窖行业的几乎所有技术问题遭遇了酒柜酒窖行业的几乎所有技术问题遭遇了酒柜酒窖行业的几乎所有技术问题

• 也遭遇了红酒行业的几个难题也遭遇了红酒行业的几个难题也遭遇了红酒行业的几个难题也遭遇了红酒行业的几个难题（红酒溯源、电商与酒商的市场壁垒等）

• 但已经逐一找到解决方式但已经逐一找到解决方式但已经逐一找到解决方式但已经逐一找到解决方式。。。。

• 创始人：邱斌、孙兆、芮龙

摆在眼前的机遇摆在眼前的机遇摆在眼前的机遇摆在眼前的机遇

红酒后市场：

聚集了最活跃的聚集了最活跃的聚集了最活跃的聚集了最活跃的

一批高质量红酒一批高质量红酒一批高质量红酒一批高质量红酒

客群客群客群客群

在这块市场

中，红酒产

品和服务始

终缺位，没没没没

有进入者有进入者有进入者有进入者

用户的需求变化用户的需求变化用户的需求变化用户的需求变化

酒柜、酒窖进入瓶

颈期，

业内没有解决方案业内没有解决方案业内没有解决方案业内没有解决方案

新技术的成熟新技术的成熟新技术的成熟新技术的成熟

++++用户需求的升级用户需求的升级用户需求的升级用户需求的升级

我们有了增速的我们有了增速的我们有了增速的我们有了增速的

机会机会机会机会

大市场逐渐如

我们预期进展。

所以，我们急

需引入投资

快速快速快速快速、、、、悄悄的悄悄的悄悄的悄悄的

占领市场占领市场占领市场占领市场。。。。

红酒会的选择红酒会的选择红酒会的选择红酒会的选择

• 出售产品，保持酒柜酒窖的业务惯性，走软件销售的销售的销售的销售的道路

• 产品免费，改变商业模式：积累足够的装机量，打通供需关系，

• 建立““““用户用户用户用户----酒窖酒窖酒窖酒窖----酒商酒商酒商酒商””””之间的价值体系

红酒会的选择

红酒会的时机Opportunity

可见的未来可见的未来可见的未来可见的未来

• 这是一个趋势：• 物联网、智能家居、二维码的技术成熟

• 自贸区的红酒标识统一。为红酒后市场的升级带来机会为红酒后市场的升级带来机会为红酒后市场的升级带来机会为红酒后市场的升级带来机会

• 这是一个必然，经历红酒电商化的长期历练，很多酒商已经得到飞速成长，很多酒庄也在寻找机遇、开始形成对新型新型新型新型电子商务的需求；

• 这是一个巨大的机会：• 海量的用户谋求更简捷、便利、专业、智能的红酒智能管理。• 红酒商家面临一次新渠道红酒商家面临一次新渠道红酒商家面临一次新渠道红酒商家面临一次新渠道++++新数据营销的机会新数据营销的机会新数据营销的机会新数据营销的机会

• 这是一次长跑：• 市场在缓慢的苏醒，市场的需求和意识还未完全呈现未完全呈现未完全呈现未完全呈现

美晶酒窖2012业

绩——

销售额4000万元

酒窖行业酒窖行业酒窖行业酒窖行业

类似企业全国超过30家

预计每年15亿元

行业规模行业规模行业规模行业规模

后后后后市场的简单算计的简单算计的简单算计的简单算计

预估数据预估数据预估数据预估数据

经过大量市调和验证

用户对智能化的定价为：酒窖造价的

5%-10%。

每年增长额度为：1.5亿元，存量额度

为2亿元

张裕2013年营销费用—

—

10亿元

红酒行业红酒行业红酒行业红酒行业

其中用于电商的费用

大致为2亿元。

同类企业超过10家

计算方式计算方式计算方式计算方式

其中用于高档价位的渠道费用为5%-10%

大致为每年20亿元

预估数据预估数据预估数据预估数据

红酒大环境的算计红酒大环境的算计红酒大环境的算计红酒大环境的算计

※※※※电商大都电商大都电商大都电商大都不想好好卖红酒不想好好卖红酒不想好好卖红酒不想好好卖红酒，，，，

走量的低端酒很多走量的低端酒很多走量的低端酒很多走量的低端酒很多

※※※※电商又觉要好好卖酒电商又觉要好好卖酒电商又觉要好好卖酒电商又觉要好好卖酒，，，，但但但但

是是是是抓不到高质量客群抓不到高质量客群抓不到高质量客群抓不到高质量客群

※※※※电商开始培养客群电商开始培养客群电商开始培养客群电商开始培养客群，，，，希望希望希望希望

能能能能建立从低到高的趋势建立从低到高的趋势建立从低到高的趋势建立从低到高的趋势

※※※※红酒是非标准化产品红酒是非标准化产品红酒是非标准化产品红酒是非标准化产品，，，，导导导导

购难购难购难购难

※※※※多次购买多次购买多次购买多次购买、、、、提高单价提高单价提高单价提高单价，，，，消消消消

费数据费数据费数据费数据……………………这是难题这是难题这是难题这是难题

消费者

酒商

结论

电商

市场分布市场分布市场分布市场分布

※※※※酒商不愿意参与互联网酒商不愿意参与互联网酒商不愿意参与互联网酒商不愿意参与互联网，，，，

因为因为因为因为怕被扰乱怕被扰乱怕被扰乱怕被扰乱

※※※※酒商其实想参与酒商其实想参与酒商其实想参与酒商其实想参与，，，，但要但要但要但要

找到高质量的人群找到高质量的人群找到高质量的人群找到高质量的人群

※※※※酒商营销成本日增酒商营销成本日增酒商营销成本日增酒商营销成本日增，，，，但但但但

是也想是也想是也想是也想建立和消费者沟通建立和消费者沟通建立和消费者沟通建立和消费者沟通

的平台的平台的平台的平台。。。。

※※※※信任度信任度信任度信任度，，，，线下买都有问题线下买都有问题线下买都有问题线下买都有问题，，，，

何况线上何况线上何况线上何况线上？？？？

※※※※电商不可信电商不可信电商不可信电商不可信，，，，酒庄离得远酒庄离得远酒庄离得远酒庄离得远。。。。

买起买起买起买起来太来太来太来太麻烦麻烦麻烦麻烦

※※※※电商都电商都电商都电商都做做做做是是是是狂打狂打狂打狂打电电电电话话话话、、、、酒酒酒酒

庄参与的平台庄参与的平台庄参与的平台庄参与的平台要要要要么么么么是质量高是质量高是质量高是质量高，，，，

参与度低参与度低参与度低参与度低，，，，要要要要么么么么质量低参与质量低参与质量低参与质量低参与

度高度高度高度高。。。。

※※※※电商电商电商电商、、、、酒庄酒庄酒庄酒庄，，，，从从从从来来来来都没有都没有都没有都没有

在一个最需要的场在一个最需要的场在一个最需要的场在一个最需要的场景景景景下出现下出现下出现下出现。。。。

不管哪一个模式不管哪一个模式不管哪一个模式不管哪一个模式，，，，

面向最终消费者面向最终消费者面向最终消费者面向最终消费者、、、、

发展自己面向最终消费者的发展自己面向最终消费者的发展自己面向最终消费者的发展自己面向最终消费者的

能力能力能力能力，，，，

成为营销的不二法门成为营销的不二法门成为营销的不二法门成为营销的不二法门

经过多年积累积累积累积累和需求进阶现在正是市场最蓄势待发的时间

时不我待open ball

酒管家酒管家酒管家酒管家 酒说说酒说说酒说说酒说说 酒知识酒知识酒知识酒知识

基于酒柜基于酒柜基于酒柜基于酒柜////酒窖的管理软件酒窖的管理软件酒窖的管理软件酒窖的管理软件

将一瓶红酒信息录入，

将得到这瓶酒的相关服务。

····扫一扫扫一扫扫一扫扫一扫，，，，红酒溯源红酒溯源红酒溯源红酒溯源

····藏酒记录藏酒记录藏酒记录藏酒记录

····相关的红酒知识获取相关的红酒知识获取相关的红酒知识获取相关的红酒知识获取

····最佳适合饮期提醒最佳适合饮期提醒最佳适合饮期提醒最佳适合饮期提醒

····红酒瓶定位红酒瓶定位红酒瓶定位红酒瓶定位

····品酒卡品酒卡品酒卡品酒卡

····餐饮搭配餐饮搭配餐饮搭配餐饮搭配

····温湿度温湿度温湿度温湿度、、、、光照管理光照管理光照管理光照管理

····酒柜酒柜酒柜酒柜////酒窖智能硬件改进酒窖智能硬件改进酒窖智能硬件改进酒窖智能硬件改进

红酒的知识红酒的知识红酒的知识红酒的知识////社交平台社交平台社交平台社交平台

用户在注册登陆后，可以完

成知识收集、分享、社交等

功能。

····获取藏酒的相关知识获取藏酒的相关知识获取藏酒的相关知识获取藏酒的相关知识

····已品红酒的发布已品红酒的发布已品红酒的发布已品红酒的发布

····品酒日志的发布品酒日志的发布品酒日志的发布品酒日志的发布

····提问提问提问提问、、、、回答回答回答回答

····红酒知识的关注红酒知识的关注红酒知识的关注红酒知识的关注、、、、收集收集收集收集

····将收集的信息将收集的信息将收集的信息将收集的信息““““拖动拖动拖动拖动””””

到酒管家里到酒管家里到酒管家里到酒管家里

红酒爱好者的公众自媒体红酒爱好者的公众自媒体红酒爱好者的公众自媒体红酒爱好者的公众自媒体

使用“酒说说”“酒管家”

后，

可以将自发形成的红酒内容

形成“酒说说”杂志。

····时效性更强的一手信息时效性更强的一手信息时效性更强的一手信息时效性更强的一手信息

····更纯净与深度的内容更纯净与深度的内容更纯净与深度的内容更纯净与深度的内容

····可参与内容组织可参与内容组织可参与内容组织可参与内容组织

····可订阅可订阅可订阅可订阅

T

O

W

S

•能够抓到最顶级的红酒客群能够抓到最顶级的红酒客群能够抓到最顶级的红酒客群能够抓到最顶级的红酒客群

•能够解决红酒行业的营销难题能够解决红酒行业的营销难题能够解决红酒行业的营销难题能够解决红酒行业的营销难题

•拥有酒柜拥有酒柜拥有酒柜拥有酒柜、、、、酒窖的大量业务基础和酒窖的大量业务基础和酒窖的大量业务基础和酒窖的大量业务基础和

行业经验行业经验行业经验行业经验。。。。

•已经跟后市场的渠道们达成合作意已经跟后市场的渠道们达成合作意已经跟后市场的渠道们达成合作意已经跟后市场的渠道们达成合作意

向向向向

•技术解决方案已经基本成型技术解决方案已经基本成型技术解决方案已经基本成型技术解决方案已经基本成型

•目前的市场处于开拓期目前的市场处于开拓期目前的市场处于开拓期目前的市场处于开拓期，，，，需要花费需要花费需要花费需要花费

时间培时间培时间培时间培育育育育

•需要需要需要需要整整整整合上合上合上合上下游企下游企下游企下游企业业业业资源资源资源资源，，，，会被会被会被会被扰扰扰扰

乱乱乱乱

•技术技术技术技术跨跨跨跨度会度会度会度会比较比较比较比较大大大大，，，，有有有有走偏走偏走偏走偏的的的的风险风险风险风险

•后期后期后期后期接近奢侈接近奢侈接近奢侈接近奢侈品式的路品式的路品式的路品式的路线线线线，，，，但但但但是还是还是还是还

没有人没有人没有人没有人员员员员、、、、经验经验经验经验储备储备储备储备

•一些红酒类一些红酒类一些红酒类一些红酒类网站网站网站网站////软件软件软件软件正尝试从其他正尝试从其他正尝试从其他正尝试从其他方式方式方式方式

解决问题解决问题解决问题解决问题

•类似也类似也类似也类似也买买买买酒的酒的酒的酒的托托托托管式管式管式管式储储储储酒酒酒酒正正正正在满足在满足在满足在满足部部部部分分分分

客群需求客群需求客群需求客群需求。。。。

•智能管理的智能管理的智能管理的智能管理的概念还概念还概念还概念还没有经没有经没有经没有经过过过过市场验市场验市场验市场验证证证证

作为作为作为作为超超超超级级级级领先领先领先领先者者者者，，，，在产品在产品在产品在产品、、、、技术技术技术技术、、、、渠道渠道渠道渠道、、、、市场市场市场市场、、、、效率效率效率效率，，，，

我们没有我们没有我们没有我们没有对手对手对手对手：：：：

•酒柜酒柜酒柜酒柜、、、、酒窖的渠道酒窖的渠道酒窖的渠道酒窖的渠道资源资源资源资源，，，，能够快速占能够快速占能够快速占能够快速占

有大有大有大有大部部部部分后市场分后市场分后市场分后市场

•积累积累积累积累、、、、储备储备储备储备了足够的技术能力了足够的技术能力了足够的技术能力了足够的技术能力、、、、能够能够能够能够

持续的出产品持续的出产品持续的出产品持续的出产品。。。。满足市场需求满足市场需求满足市场需求满足市场需求

•时间上的优势时间上的优势时间上的优势时间上的优势，，，，能够在能够在能够在能够在别别别别人进入之前人进入之前人进入之前人进入之前

保保保保持持持持绝对绝对绝对绝对优势优势优势优势

•模式模式模式模式、、、、切切切切入点难以复制入点难以复制入点难以复制入点难以复制。。。。这些这些这些这些保证保证保证保证红红红红

酒会的不会被跟酒会的不会被跟酒会的不会被跟酒会的不会被跟随随随随

最需要解决的三个市场特征最需要解决的三个市场特征最需要解决的三个市场特征最需要解决的三个市场特征 目前的替代办法目前的替代办法目前的替代办法目前的替代办法

1111，，，，操操操操作的便作的便作的便作的便利利利利性性性性

比如，扫描一下，便可录入。

喝掉一瓶，就知道是哪一瓶被喝掉了。

简便的手感很重要。

2222，，，，硬件和软件的硬件和软件的硬件和软件的硬件和软件的结结结结合合合合

把软件的管理延伸到硬件上

需要用到很多物联网、甚至冷链的技术。

比如温湿度的探头监控。并能够远程的发到微

信上。比如，最低成本的红酒瓶定位，

打算用Rfid技术，但是有源标签的成本过高

3333，，，，新技术的新技术的新技术的新技术的整整整整合合合合

需要在架构上，容纳一些新的技术。

比如，酒标的溯源，比如怎么去改微信平台。

1111，，，，操操操操作的便作的便作的便作的便利利利利性性性性

扫描一下录入，这个技术问题整个互联网业

内没有太好的办法。但应该很快能解决（自

贸区统一标示的原因）

目前录入了红酒名的数据库，自动提示。

2222，，，，硬件和软件的硬件和软件的硬件和软件的硬件和软件的结结结结合合合合

现在只是做了web端，温湿度探头目前只能用

第三方的管理，所以也没在web端呈现，因为

看起来很奇怪。

3333，，，，新技术的新技术的新技术的新技术的整整整整合合合合

目前用的是最简单的替代方式，邮件的提醒。

下一步想做到微信和wifi，已经有办法了。

但想整体的去解决掉。

但但但但是是是是，，，，我们需要我们需要我们需要我们需要资源资源资源资源

快速的快速的快速的快速的改改改改进进进进、、、、占占占占领领领领、、、、深深深深挖挖挖挖、、、、迭代迭代迭代迭代

产品最重要的几个功产品最重要的几个功产品最重要的几个功产品最重要的几个功

能能能能

1111，，，，酒管家与酒说说的整合酒管家与酒说说的整合酒管家与酒说说的整合酒管家与酒说说的整合

管理软件（硬件。软件）和sns社区的整合。

我们在机制上，在酒说说做了一个采集功能：

如果录入了一瓶法国酒入库，那就会收到这瓶

酒的相关信息（包括酒说说社区里的用户信

息）。

中间会有一些其它选项。

这里边会有很多算法。比如：这瓶酒只有一瓶，

并且正在喝，那么有无必要推送很多文章？

我们只做了基础的。

2222，，，，推送信息的时效性推送信息的时效性推送信息的时效性推送信息的时效性

酒说说作为酒管家的软性补充来做的。

那么推送信息的时效性和针对性就要求很高了。

3333，，，，大数据的采集大数据的采集大数据的采集大数据的采集

我们的数据采集点，目前有几个大部分：

①录入时的资料 价格 购买地

②品酒卡（对用户来说这是一个品酒卡，

对我们来说，这就是一个调查表。他品

鉴的感觉，就是我们的调查指标）

③品酒完成后的资料。这部分很重要，

因为可能有机会直接推送广告，但是我

们没有做到。因为不够便利，用户喝完

了之后，未必会记录“已经喝掉”。于

是我们可能会丢掉很重要的一些数据。

感谢您的时间最后了解节点和要最后了解节点和要最后了解节点和要最后了解节点和要

求求求求

工

作

事

项

财财财财

务务务务

目目目目

标标标标

····建立建立建立建立合合合合

伙伙伙伙人人人人团队团队团队团队

····内部集内部集内部集内部集

资资资资，，，，

制作第一制作第一制作第一制作第一

版版版版产品产品产品产品

·www.hon

gjiuway.c

om已经上

线

已完成已完成已完成已完成

····小范围推广小范围推广小范围推广小范围推广

····完成了和酒窖完成了和酒窖完成了和酒窖完成了和酒窖

厂家的初步合作厂家的初步合作厂家的初步合作厂家的初步合作

意向意向意向意向。。。。

····确定硬件改进确定硬件改进确定硬件改进确定硬件改进

方案方案方案方案

····寻找合伙人团寻找合伙人团寻找合伙人团寻找合伙人团

队队队队，，，，5555人左右人左右人左右人左右

····公司注册公司注册公司注册公司注册

已完成已完成已完成已完成

····确确确确定新合定新合定新合定新合伙伙伙伙

人人人人及及及及内内内内部股权部股权部股权部股权

····硬件产品开硬件产品开硬件产品开硬件产品开

始销售始销售始销售始销售

····打打打打通社通社通社通社区区区区和和和和

管理软件管理软件管理软件管理软件。。。。完完完完

成成成成appappappapp

。。。。完完完完成红酒溯成红酒溯成红酒溯成红酒溯

源源源源。。。。

····初步抢初步抢初步抢初步抢占占占占

1000100010001000家家家家酒窖酒窖酒窖酒窖。。。。

····大数据大数据大数据大数据

营销产品营销产品营销产品营销产品

开发开发开发开发

····硬硬硬硬件产件产件产件产

品销品销品销品销售售售售渠渠渠渠

道道道道建立建立建立建立

····第一第一第一第一版版版版

改版改版改版改版上上上上线线线线、、、、

····酒酒酒酒知识知识知识知识

上上上上线线线线

····实现实现实现实现单单单单

项项项项产品产品产品产品盈盈盈盈

利利利利

····第一第一第一第一轮融轮融轮融轮融

300300300300万万万万。。。。

占占占占股股股股12121212%%%%。。。。

用于制作用于制作用于制作用于制作、、、、

运营等运营等运营等运营等硬硬硬硬成成成成

本本本本

1, 41, 41, 41, 4个月个月个月个月 2, 12, 12, 12, 1个月个月个月个月 3, 33, 33, 33, 3个月个月个月个月 4, 54, 54, 54, 5个月个月个月个月

我们需要我们需要我们需要我们需要300300300300万万万万

占到股份的占到股份的占到股份的占到股份的11112%2%2%2%

计划于2014年6月前，完成天使轮融资。盈亏平衡及落

实下一阶段增长点后进入风投融资。

融资方式：股权融资

融资金额：300万

出让股份：12%

投资回收期：两年

预计盈亏平衡点：改版上线后10个月

融资计划

股权分配表

邱斌邱斌邱斌邱斌 孙兆孙兆孙兆孙兆 芮龙芮龙芮龙芮龙

发起人集资发起人集资发起人集资发起人集资

首首首首次集资次集资次集资次集资

5555万元万元万元万元

换换换换购购购购5%5%5%5%

（（（（100100100100万股万股万股万股））））

5555万元万元万元万元

换换换换购购购购5%5%5%5%

（（（（100100100100万股万股万股万股））））

2.52.52.52.5万元万元万元万元

换换换换购购购购2.5%2.5%2.5%2.5%

（（（（50505050万股万股万股万股））））

二二二二次集资次集资次集资次集资

5555万元万元万元万元

换换换换购购购购5%5%5%5%

（（（（100100100100万股万股万股万股））））

5555万元万元万元万元

换换换换购购购购5%5%5%5%

（（（（100100100100万股万股万股万股））））

2.52.52.52.5万元万元万元万元

换换换换购购购购2.5%2.5%2.5%2.5%

（（（（50505050万股万股万股万股））））

履职履职履职履职增增增增加加加加

第第第第一一一一年年年年

7%7%7%7%

（（（（140140140140万股万股万股万股））））

7%7%7%7%

（（（（140140140140万股万股万股万股））））

2.5%2.5%2.5%2.5%

（（（（50505050万股万股万股万股））））

第二年第二年第二年第二年

7%7%7%7%

（（（（140140140140万股万股万股万股））））

7%7%7%7%

（（（（140140140140万股万股万股万股））））

2.5%2.5%2.5%2.5%

（（（（50505050万股万股万股万股））））

第三年第三年第三年第三年

7%7%7%7%

（（（（140140140140万股万股万股万股））））

7%7%7%7%

（（（（140140140140万股万股万股万股））））

2.5%2.5%2.5%2.5%

（（（（50505050万股万股万股万股））））

第四年第四年第四年第四年

7%7%7%7%

（（（（140140140140万股万股万股万股））））

7%7%7%7%

（（（（140140140140万股万股万股万股））））

第五年第五年第五年第五年

1、原始股共发行共发行共发行共发行2000W2000W2000W2000W股股股股，，，，1111万元认购万元认购万元认购万元认购20W20W20W20W股股股股。融资时

股票增值为1元一股。

2、公司设股权池15%，

其中股东 为60万股分红股，员工240万股期权。

股权池内的12%员工股票，

在与合伙人入伙时，准许其参与认购。

当下批员工进入时，再另行增发。

3、公司首轮融资目标吸纳吸纳吸纳吸纳300W300W300W300W人民币人民币人民币人民币，，，，出让出让出让出让300W300W300W300W股股股股股股股股

票票票票（（（（12%12%12%12%））））

让股细则

抓住最厚的市场抓住最厚的市场抓住最厚的市场抓住最厚的市场？？？？

请及时沟通请及时沟通请及时沟通请及时沟通！！！！

项目答疑博客项目答疑博客项目答疑博客项目答疑博客

http://blog.sina.com.cn/winehui