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Caso Fanor 16 de Outubro de 2009. Carlos Filgueiras ( Degas ) Fanor - Faculdades Nordeste cfilgueiras@ fanor.edu.br. Mercado Brasileiro de Ensino Superior Evolução da relação Oferta/Demanda – 2000/2006. Mercado Brasileiro de Ensino Superior Fragmentação promovendo consolidação. - PowerPoint PPT Presentation
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Caso Fanor16 de Outubro de 2009
Carlos Filgueiras (Degas)Fanor - Faculdades [email protected]
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Mercado Brasileiro de Ensino SuperiorEvolução da relação Oferta/Demanda – 2000/2006
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Number of Post-Secondary Institutions with less than 500 students(2005)
Fonte: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007
# de Instituições em 2005: 1934 privadas + 231 publicas = 2165
Mercado Brasileiro de Ensino SuperiorFragmentação promovendo consolidação
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% = Enrollment in Higher Education / 18 to 24 year-old population (2005)
Source: INEP / Hoper / Credit Suisse report on Anhanguera, April 18th, 2007
Mercado Brasileiro de Ensino SuperiorBaixo número de jovens matriculados comparado aos pares
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2001 2005 2006 2007
Fundação da Fanor em Fortaleza
Início da reestruturação da Fanor e construção de plataforma
Má gestão gera problemas financeiros e de reputação à Fanor
Fanor adquire AREA1 e FTE em Salvador
Fanor recebe recursos de 2 fundos de investmentoExpansão NE é iniciada
20082002 2003 2004
Fanor adquire Ruy Barbosa em Salvador
Fundação e problemas
Resolução de problemas e construção de plataforma
Expansão
Mudança da Fanor para o campus Dunas
Aliança com NE Empreendedor / PCPLinha do tempo
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Em 2004, foi dado um “choque de gestão”e preparação da mesma para o crescimento
• IES gerida sem foco em geração de valor ou resultados
• Divisão de poder entre sócios, que também ocupavam posições na empresa
• Resultados financeiros negativos, com custos crescentes e mensalidades decrescentes
• Operação sem diferenciais claros, que gerassem sustentabilidade ao modelo a médio longo prazos
• Operação sem fins lucrativos
Antes de 2004, a Fanor era uma faculdade “típica”, com vários problemas
• Sócios locais afastados da gestão. Alguns, afastados do quadro societário
• Construção de time de profissionais, com excelente bagagem em suas áreas de atuação
• Criação de programas de remuneração variável, stock options, etc
• Criação de conselho de administração
• Desenho e implantação de projeto para transformação da Fanor em plataforma para crescimento nas regiões N e NE do Brasil
Aliança com NE Empreendedor / PCPReestruturação da Fanor – 2004/2006
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S
SE
CO
N
NE
Fortaleza
São Luis
João Pessoa
Natal
Recife
Salvador
Belém
Teresina
Maceió
Aracaju
Aliança com NE Empreendedor / PCPModelo regional permitindo maior integração
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Motivos
• Recursos financeiros para recuperar o tempo perdido
• Consolidar o processo de profissionalização da companhia
• Apoio no dia a dia da empresa e decisões estratégicas
• Agregar “know-how” em fusões e aquisições• Criar networking com investidores, mercado
financeiro, gestores• Trazer marca “forte” que valorizasse a Fanor e
seu management
ProcessoConversas com cinco potenciais investidores. Dois deles decidiram evoluir nas conversas
Pontos Favoráveis• Faculdade já criara modelo escalável para
crescimento• IES já contava com um grupo de gestores
diferenciados• Baixa competividade no mercado alvo da Fanor
Pontos Desfavoráveis• Tamanho da operação• Localização• Histórico recente de perdas
Aliança com NE Empreendedor / PCPBusca de um sócio
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Gestão
Acadêmico
Práticas de Negócio
Marketing
Colocação
• Profissionais de mercado, experiência em educação• Stanford, USP, Phds, Ibmec, outros• Deloitte, Coca-Cola, MEC (CONAES), grandes universidades
• Currículo baseado em aprendizagem ativa (experiences, PBL, cases)• Currículo eficiente, maximizando número de alunos por sala• Currículo modular, terminalidade
• Gestão por objetivos (remuneração variável), ESO• Balanços auditados, governança corporativa• ERP, manuais de procedimento, Bis, ABC, OBZ
• Trabalho de posicionamento claro• Fortes campanhas de comunicação• Aquisição de clientes a partir de escolas e empresas (“feeders”)
• Implementação de departamento de carreiras, similar ao de universidades americanas
• > 85% alunos empregados na graduação
A Fanor HojePráticas de gestão
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A Fanor HojeResultados e projeções
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O Case FanorExit com DeVry
