Candidate brochure 2012 am rus_final_v. 2_amendable

Инвестиционный банк для России и СНГ

УПРАВЛЕНИЕ АКТИВАМИ

КОРПОРАТИВНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ

FAMILY OFFICE

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КОНСАЛТИНГ

ТРЕЙДИНГ

PRIVATE EQUITY И ВЕНЧУРНЫЙ КАПИТАЛ Best Wealth Management

company 2011

Best investment company in alternative

investments 2011

Best asset manager

2010

Financial services

company of the year 2009

Discovery of the year in M&A

2012

- Почему я пошел работать в «Третий Рим»? Потому что в «Третьем Риме» мы выстроили структуру управления таким образом, что все менеджеры компании стремятся к тем же результатaм, что и акционеры. При этом у большинства менеджеров, как и у акционеров, отсутствуют ограничение максимально возможного вознаграждения – единственным ограничением являются способности самого сотрудника приносить компании прибыль. К моменту перехода у меня уже был 15-летний опыт работы в консалтинге, банках, крупных финансово-промышленных группах, инвестиционных банках, и большинство из них страдало от разнонаправленности интересов менеджмента компании и ее владельцев. Именно идея правильно выстроенного бизнеса, понятной мотивации и процессов и побудила меня присоединиться к команде Андрея.

Что говорят наши сотрудники

2

- Что я посоветую желающим работать в «Третьем Риме»? Четко определить, как Вы представляете себе будущую работу. Прозрачность компании не позволяет удерживаться в «Третьем Риме» людям, которые не способны работать самостоятельно, принимать решения, приносить объективную (исчисляемую) пользу компании. Для тех же, кто готов на все перечисленное, компания предоставляет все условия для ведения бизнеса и зарабатывания денег.

Алексей Станкевич Исполнительный директор, Старший партнер

- Что мне дал «Третий Рим»? Возможность самостоятельного принятия решений по широкому кругу вопросов, прямой доступ к другим decision-makers и, соответственно, скорость и эффективность принятия решений. В компании отсутствуют излишние иерархические надстройки, есть возможность работы с сильнейшими представителями индустрии, так как на сегодняшний день все сотрудники «Третьего Рима» (за исключением некоторых представителей вспомогательных департаментов) до прихода в Группу занимали позиции не ниже VP, Director, MD в крупнейших инвестбанках и компаниях-лидерах своих отраслей.

О нас

Стратегия и планы

Продукты

Структура

Команда

Выводы и контактная информация

3

6

10

15

21

28

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ УСЛУГИ ДЛЯ СОСТОЯТЕЛЬНЫХ

КЛИЕНТОВ ИЗ РОССИИ И СНГ

ОПЫТНАЯ И ИЗВЕСТНАЯ НА РЫНКЕ КОМАНДА

ПОЛНЫЙ СПЕКТР УСЛУГ – ОТ УПРАВЛЕНИЯ АКТИВАМИ ДО

КОРПОРАТИВНОГО ФИНАНСИРОВАНИЯ

НЕЗАВИСИМОЕ ПАРТНЕРСТВО

СТАБИЛЬНЫЙ РОСТ ОБЪЕМОВ ОПЕРАЦИЙ И ФИНАНСОВЫХ

РЕЗУЛЬТАТОВ

ГИБКАЯ И УСТОЙЧИВАЯ ПЛАТФОРМА

- Почему я пошла работать в «Третий Рим»? Я хорошо знала всех по «Ренессансу» и мне нравилось работать с этими людьми. Было интересно попробовать развиваться вместе с новой компанией – смотреть, как она растет и крепнет шаг за шагом. Приятно осознавать свою причастность к процессу! К тому же «Третий Рим» – это маленькая семья, в которой каждый человек важен и его работу реально видно, где ты болеешь за результат всем сердцем, а не огромная машина, где вместе с тысячей сотрудников ты сливаешься в серую массу и практически не важно, что ты делаешь и делаешь ли вообще.


4

- Что я посоветую желающим работать в «Третьем Риме»? Я бы посоветовала не искать легкой добычи в плане денег и зарплаты. Не стоит идти в «Третий Рим», если человек не болеет делом, которым он занимается, – это сразу будет заметно, и такой сотрудник вряд ли сможет влиться в коллектив. Скорее всего, его опыт работы в компании будет недолгим. «Третий Рим» – живой организм, и кандидат должен понимать, что его вклад (как большой, так и маленький) в развитие и рост компании будет очевиден. Если соискатель сам для себя понимает, что он «не потянет», то лучше и не пробовать.

Станислава Гапон Менеджер по маркетингу

- Что мне дал «Третий Рим»? С «Третьим Римом» я выросла. Стала тем, кто я есть сейчас. Все, что я сейчас знаю и умею, у меня есть благодаря «Третьему Риму», и только!

«Третий Рим» на первый взгляд

«Третий Рим» называет себя «инвестиционным банком для частных клиентов». Мы предлагаем широкий спектр инвестиционных услуг состоятельным частным лицам и частным бизнесам. Исторически, мы работаем с клиентурой в основном из России и СНГ, хотя у нас есть и международные клиенты, а география наших корпоративных сделок уже включает более 20 стран.

Спектр наших услуг включает в себя портфельное управление, инвестиционное консультирование и продажи продуктов третьих лиц, исполнение торговых поручений (трейдинг), различные операции в области корпоративных финансов (слияния и поглощения, привлечение финансирования, структурирование собственности и пр.), финансовые и структуризационные (юридические) услуги семейного офиса, создание и управление закрытыми фондами и др.

«ТР» – независимое партнерство. Партнерам-менеджерам через траст принадлежит мажоритарный пакет экономических акций компании, менеджеры осуществляют текущее управление компанией и совместно с Управляющим партнером имеют большинство в Совете директоров.

Команда «ТР» объединяет около 50 менеджеров, пришедших из более чем 15 компаний, в основном – крупных инвестиционных бизнесов, оперирующих на международном рынке: более 65% сотрудников получают формульную компенсацию, 15 сотрудников являются партнерами.

13 апреля 2009 г. – дата основания

компании. 25 августа получена лицензия, запуск

бизнеса по управлению

активами

2010 г. – 10 стратегий по управлению активами. Открытие

швейцарскогоофиса, CRO-

регулирование; запуск IB. 100% pост

активов под управлением

2011 г. – запуск

консалтинга и услуг family

office; лицензия в BVI; 6 IB-

сделок; рост активов под

управлением – 10%

1-2 кв. 2012 г. – 2 IB-сделки; рост активов

под управлением –

20% Планы на 3-4 кв.: запуск

первого закрытого

фонда

5

Бизнес-модель «Третьего Рима»

Менеджеры являются основными акционерами компании. Такой подход позволяет привлекать и удерживать лучших профессионалов на рынке, способствуя созданию добавленной стоимости, в то время как конкуренты сталкиваются с необходимостью несоразмерно увеличивать оплату менеджеров ввиду отсутствия других форм мотивации.

ПАРТНЕРСТВО

«ТР» выполняет агентские функции для клиентов и согласно уставу не имеет собственной позиции, что исключает конфликт интересов. Компания не создает избыточных резервов и распределяет всю прибыль в качестве дивидендов. «ТР» не инвестирует в другие компании за исключением потенциальной покупки конкурентов. Таким образом, «ТР» не подвержен инвестиционным или рыночным рискам.

ОТСУТСТВИЕ

СОБСТВЕННЫХ

ИНВЕСТИЦИЙ

Компенсация во фронт-офисе на 100% строится на основе формулы, которая является функцией доходов, принесенных сотрудником компании. Такая система отбирает сотрудников, по-настоящему ориентированных на достижения. Финансовые консультанты и менеджеры продуктов имеют разные формулы: это позволяет избежать конфликтов и стимулирует сотрудничество.

ФОРМУЛА

Структура собственности и управления «Третьим Римом» выстроена так, чтобы гарантировать независимость от любого из акционеров и его бизнеса, обеспечивая беспристрастность и одинаково внимательное отношение к любым клиентам. Основной целью компании всегда будет увеличение ее стоимости, что возможно только через укрепление лояльности клиентов и рост качества услуг.

НЕЗАВИСИМОСТЬ

В «ТР» продуктовые команды разделены, в то время как финансовые консультанты образуют единую команду. Они отвечают за продажи клиентам всех продуктов – таким образом достигается максимальный синергетический эффект с точки зрения как обслуживания клиентов, так и максимизации прибыли для компании и индивидуального дохода консультанта.

ЕДИНАЯ КОМАНДА ФИНАНСОВЫХ

КОНСУЛЬТАНТОВ

«ТР» концентрируется на обслуживании предпринимателей и их бизнесов, стараясь избегать сотрудничества с крупными публичными или государственными корпорациями, что минимизирует политические риски. «ТР» также не работает с ритейл-клиентами. Такой подход позволяет исключить избыточные нагрузки на инфраструктуру и расходную часть бюджета при сохранении высокой маржинальности.

ЧАСТНЫЕ КЛИЕНТЫ

6

О нас


Продукты

Структура

Команда, дух и устав

Результаты и контактная информация

3

6

10

15

21

28

СОХРАНЕНИЕ ШИРОКОГО СПЕКТРА

ИНВЕСТИЦИОННЫХ УСЛУГ

УЗНАВАЕМЫЙ БРЕНД, ПОЗИТИВНЫЙ ИМИДЖ И

ПРИЗНАНИЕ МЕДИА

СОБСТВЕННЫЕ ПРОДУКТЫ, ОРИЕНТИРОВАННЫЕ НА

ВЫСКИЙ ПОТЕНЦИАЛ РОСТА И РАЗВИВАЮЩИЕСЯ РЫНКИ

СОХРАНЕНИЕ ПАРТНЕРСКОЙ СТРУКТУРЫ С ПРИВЛЕЧЕНИЕМ

СТРАТЕГИЧЕСКИХ ИНВЕСТОРОВ

КАПИТАЛИЗАЦИЯ КОМПАНИИ И ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОДАЖИ В

БУДУЩЕМ

РАЗВИТИЕ ЛОЯЛЬНОЙ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

- Почему я пошел работать в «Третий Рим»? В «Третий Рим» пришел работать потому, что захотелось быть частью сильной и опытной команды, доказавшей свое превосходство на рынке в «Ренессанс Управление Инвестициями».


8

- Что я посоветую желающим работать в «Третьем Риме»? Приходить с пониманием: как и откуда ты планируешь брать бизнес и что ты хочешь иметь на выходе. Ну и быть максимально общительным и открытым в коллективе.

Владимир Божко Партнер

- Что мне дал «Третий Рим»? «Третий Рим» мне дал возможность быть не просто «продавцом» финансовых продуктов, а полноценным предпринимателем, понимающим, что именно я могу дать каждому конкретному клиенту – будь то корпоративный консалтинг, финансовые инструменты или структурирование активов, как, когда и в каком виде это предлагать.

Стратегическое развитие

«ТР» сфокусирован на клиентах из России и стран СНГ: в регионе проживает 200 млн человек и сосредоточено 30% мировых запасов полезных ископаемых. Здесь высок уровень образования, экономики растут в среднем на 4% в год, низкий уровень долга, сектор услуг только развивается, низкий уровень прямых инвестиций, а рынки в целом очень недооценены.

КЛИЕНТЫ

ИЗ РОССИИ И СНГ

В то время как большие дома сражаются за крупных клиентов, рынок средних по размеру компаний остается сравнительно низкоконкурентным. При этом сделки среднего размера дают в процентном соотношении большие комиссии, чем крупные. Одновременно возрастает важность «знания клиента»: средние компании в конечном счете вырастают, но при правильном подходе сохраняют лояльность банкам, которые были с ними на стадии становления.

ФОКУС НА

«СРЕДНЕМ» БИЗНЕСЕ

Сейчас мир находится в нижней фазе нового экономического цикла. Скорее всего, восстановление экономик будет связано с усиливающейся инфляцией, постепенным ростом ВВП и инвестиционной активности, усилением государственной поддержки и в итоге формированием новых пузырей. Мы ожидаем, что в течение 3-5 лет рынки вернутся к стремительному росту, который превзойдет по масштабам рост периода 2006-2007 годов.

НОВЫЙ

ЭКОНОМИЧЕСКИЙ

ЦИКЛ

2013 Международные IB-

альянсы, новые закрытые фонды,

запуск брокерского проекта,

математические стратегии по управлению

активами; покупка фондов/альянсы с

управляющими

2014 Выход на рынок

публичных сделок: ECM и DCM; вывод

бизнеса по управлению активами на

международный уровень; платформа

для продаж сторонних продуктов

2012 Запуск первого

фонда; покупка Lux-платформы; альянс со стратегическим международным

инвестором; запуск стартап-бэнкинга и

EAM-проектов

2015 Запуск платформы для управляющих

активами; открытие в нескольких

центрах развивающихся

рынков; ожидаемое начало цикла роста

рынка

9

Слагаемые потенциального успеха

10

Управление компанией осуществляется с помощью системы комитетов, рабочих групп и развитой системы внутренней коммуникации. Такой подход отвечает интересам как сотрудников, так и акционеров, снижает риски единоличного принятия некачественных решений, свойственных компаниям с авторитарным типом менеджмента.

УПРАВЛЕНИЕ

КОМАНДОЙ

Высокий уровень постоянных затрат в больших банках и недостаточный размер маленьких компаний заставляют и тех и других покидать индустрию. У «ТР», как у одной из немногих компаний среднего размера с высокоэффективным бюджетом и управлением, есть шанс не только остаться, но и существенно упрочить свои позиции на рынке.

ВЫХОД КОНКУРЕНТОВ

ПРАВИЛЬНАЯ ПРОДУКТОВАЯ

ЛИНЕЙКА

Мы предлагаем широкий спектр продуктов, делая ставку на профессиональных и опытных финансовых консультантов. Это позволяет проще и быстрее привлекать клиентов, способствует их лучшему удержанию, а также позволяет нам диверсифицировать источники дохода. «ТР» пристально следит за изменениями клиентских предпочтений и стремится своевременно предлагать новые продукты и услуги.

Несмотря на противоречивую динамику рынка «ТР» уже 3 года с момента основания придерживается четкой и ясной стратегии развития, разработанной на 10-12-летний период.

Стратегия принимает в расчет огромный как позитивный, так и негативный опыт, накопленный рынком и менеджментом за годы предыдущих циклов, а также содержит видение менеджмента текущей ситуации на рынке и перспектив.

ЧЕТКАЯ СТРАТЕГИЯ

ВРЕМЯ

НА ПОДГОТОВКУ

Продуктовая линейка «ТР» позволяет существенно расширить как клиентскую базу (в частности на международных инвесторов), так и количество продуктов (в частности за счет новых рынков). Это сокращает зависимость от конкретных продуктов или рыночной ситуации, что приобретает огромное значение сейчас, в условиях высокой волатильности.

ПОТЕНЦИАЛ РАЗВИТИЯ

«ТР» начал свою деятельность задолго до ожидаемого начала нового цикла. Это дает достаточно времени на основательную подготовку конкурентных преимуществ, таких как опыт и история клиентских отношений, совершенствование модели управления, что в конечном счете означает более эффективный и маржинальный бизнес.

Стоимость компании – сравнение с историческими примерами

ПОХОЖИЕ ИНВЕСТИЦИОННЫЕ КОМПАНИИ, ОСНОВАННЫЕ В РОССИИ ДО 2005 ГОДА, ПРИ ПРОДАЖЕ СТОИЛИ НЕ МЕНЕЕ

400 МЛН ДОЛЛ.

ТАКИЕ КОМПАНИИ ЗАРАБАТЫВАЮТ НА

КЛИЕНТСКИХ КОМИССИЯХ И ЯВЛЯЮТСЯ ПЕРВОКЛАССНЫМ

АКТИВОМ

СТОИМОСТЬ ТАКИХ КОМПАНИЙ РАСТЕТ И ПАДАЕТ

ВМЕСТЕ С РЫНКОМ

БИЗНЕС МОЖЕТ БЫТЬ ПРИБЫЛЬНЫМ И РАСТИ ДАЖЕ В ДЕПРЕССИВНЫЕ ПЕРИОДЫ

ЦИКЛА

ТАКОЙ БИЗНЕС ВОСТРЕБОВАН РЫНКОМ, ИНТЕРЕС

ПРОЯВЛЯЕТСЯ СО СТОРОНЫ КАК РОССИЙСКИХ, ТАК И

МЕЖДУНАРОДНЫХ БАНКОВ

ВО ВРЕМЯ ПОДЪЕМА ТАКИЕ КОМПАНИИ ДЕМОНСТРИРУЮТ ПРЕКРАСНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, А

МАРЖИНАЛЬНОСТЬ ПО ПРИБЫЛИ ПРЕВЫШАЕТ 40%

Традиционно инвестиционные банки в России всегда были хорошей инвестицией, особенно для тех инвесторов, которые заходят на начальной стадии их развития. За 20 лет существования российского рынка ряд специализированных брокеров и маленьких бутиков разорились или вышли из бизнеса, но ни один из диверсифицированных инвестиционных банков не рухнул, а после 2000 года не было ни одного такого банка, который при продаже стратегическому инвестору не стоил бы как минимум несколько сот миллионов долларов. Мы хотим капитализировать «ТР» и не исключаем возможность продажи компании. Наш основной фокус направлен на:

- Создание большой клиентской книжки в наиболее привлекательных сегментах (международные институциональные клиенты, состоятельные клиенты в России и СНГ);

- Формирование диверсифицированной и комплементарной продуктовой линейки;

- Долгосрочную мотивацию и развитие команды, создание star team;

- Устойчивость и адаптивность платформы;

- Открытость и прозрачность бизнеса.

UCB ПРОДАН

FLEMING В 1998

ОСТАВШИЕСЯ 50%

BRUNSWICK ПРОДАНЫ UBS

В 2004

АТОН ПРОДАН

UNICREDIT В 2007 ЗА $600 млн

UFG ПРОДАЕТСЯ DEUTSCHE В 2003-2005 ЗА

$550 млн

ТРОЙКА ПРОДАНА

СБЕРБАНКУ В 2011 ЗА $1,25

млрд

ВТБ ГОТОВ КУПИТЬ

РЕНЕССАНС В 2007

ЗА $4 млрд

JPM ПРЕДЛАГАЕТ ЗА ТРОЙКУ В 2007 $2 млрд

ПРОХОРОВ ПОКУПАЕТ В 2009 50%

РЕНЕССАНСА ЗА $0,5 млрд

11

КОРПОРАТИВНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ДЛЯ СРЕДНЕГО БИЗНЕСА В

РОССИИ/СНГ, ТРАНСГРАНИЧНЫЕ СДЕЛКИ

ПОЛНЫЙ СПЕКТР УСЛУГ FAMILY OFFICE:

ИНВЕСТИРОВАНИЕ, СТРУКТУРИРОВАНИЕ

10 СТРАТЕГИЙ ПО УПРАВЛЕНИЮ АКТИВАМИ,

РЕАЛИЗОВАННЫХ ЧЕРЕЗ DMA, В ПЕРСПЕКТИВЕ – ФОНДЫ

НАУЧНЫЙ ПОДХОД К УПРАВЛЕНИЮ АКТИВАМИ В

ПРОЕКТЕ MARKET LAB

ШИРОКИЙ КРУГ ПРОДУКТОВ ТРЕТЬИХ ЛИЦ, В

ТОМ ЧИСЛЕ СТРУКТУРНЫХ НОТ

ЗАПУСК PRIVATE EQUITY В ВИДЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО

ПАРТНЕРСТВА

О нас


Продукты

Структура



3

6

10

15

21

28

- Почему я пошел работать в «Третий Рим»? В первую очередь это, конечно же, профессионализм команды, возможность работать с людьми, которые стояли у истоков этого бизнеса в России, а также, безусловно, шанс попробовать себя в различных областях инвестиционного бэнкинга.


13

- Что я посоветую желающим работать в «Третьем Риме»? Уверенность в себе, предпринимательский подход к работе, умение делать большой бизнес на перспективу, а не для извлечения маленькой сиюминутной выгоды.

Максим Янпольский Партнер

- Что мне дал «Третий Рим»? Я начинал с информационных технологий, потом работал в Operations, а здесь смог попробовать себя в управлении инвестициями, привлечении средств клиентов под управление, организации сделок корпоративного финансирования.

Корпоративное финансирование

14

Сделки слияния и поглощения Представительство клиента как со стороны покупателя, так и со стороны продавца, due diligence, предпродажная подготовка, надзор за юридической стороной сделки, структурирование.

Финансовое консультирование Реструктуризация долга, привлечение финансирования, в том числе проектного, торгового и бридж-финансирования.

Реструктуризация Консультирование по стратегиям реструктуризации, помощь в переговорах с кредиторами и акционерами, создании стратегических альянсов.

Стратегическое консультирование Оценка бизнеса, проектов и стартапов, разработка инвестиционных стратегий, разработка моделей отношений с акционерами.

Специальные транзакции Разработка и применение защитных деривативов; фидуциарные сделки; условное депонирование.

Структурирование активов в виде фонда с исполнением роли управляющего или генерального партнера Создание фондовых структур, структурирование активов в фонды, создание мультиклассовых холдингов, функции генерального партнера.

12 сделок за 2 года;

11 мандатов в работе;

17 мандатов в стадии обсуждения;

Трансграничные проекты: Германия, Чехия, Австрия и т.д.;

Практический опыт в 9 индустриях.

ОСНОВНЫЕ ФАКТЫ

Фокус на частные компании;

Небольшие и средние сделки;

Отказ от работы с сырьевыми индустриями и государством;

Сделки по корпоративному финансированию как способ получения лояльных клиентов.

СТРАТЕГИЯ

Развитие функции home advisor в крупных сделках;

Развитие стартап-бэнкинга;

Совместные предприятия с международными банками и консультантами;

Мандаты по подготовке к IPO;

Консультирование по публичным сделкам, совместные предприятия с балансовыми отчетами.

ПЛАНЫ

Управление активами и трейдинг

15

Исполнение ордеров Исполнение ордеров на покупку и продажу (привлечение финансирования) ликвидных активов по лучшей цене.

Портфельные стратегии «ТР» управляет 10 портфельными стратегиями, покрывая широкий класс активов, рисков и регионов.

Распределение портфеля «ТР» распределяет клиентские средства по своим портфельным стратегиям с целью достижения наиболее эффективной диверсификации и доходности по вложениям.

Внешнее и внутреннее управление «ТР» представляет для управления как свою платформу, так и платформу некоторых международных банков с рейтингом не ниже АА.

Детальная отчетность «ТР» использует самое современное программное обеспечение (продукция компании «Теменос») для управления клиентскими портфелями, позволяющее моментально генерировать детальные отчеты и аналитику.

Комплексные продукты «ТР» создает качественные комплексные стратегии, активно используя хеджирование, деривативы и другие современные рыночные инструменты.

10 базовых стратегий, 3 портфеля аллокации;

Позитивная альфа во всех продуктах;

Внутренние и внешние схемы управления;

Комплексная отчетность.


Фундаментальный подход;

Фокус на DMA;

Концентрация на нишевых продуктах и информационной асимметрии;

Гибридные продукты и корзины.

СТРАТЕГИЯ

Добавление фондовой платформы (Люксембург);

Расширение продуктового покрытия на быстрорастущие рынки;

Развитие направления структурных продуктов.

ПЛАНЫ

Проектные партнерства

16

Новая концепция private equity «ТР» развивает новую концепцию private equity, где, в отличие от стандартного подхода, клиентам предлагается четко определить фокус партнерства (индустрия, специфика целей и пр.), а к управлению привлекаются лидеры профильных индустрий.

Индустриальный фокус «ТР» концентрируется на наиболее привлекательных индустриях, предлагая такие формы сотрудничества, которые принесут наибольший доход в обозримом будущем.

Лучшие управляющие «ТР» приглашает к участию в партнерстве компании с доказанным успешным опытом в своих индустриях.

Советник по инвестициям «ТР» представляет интересы инвесторов в отношениях с индустриальными управляющими, осуществляя контроль за их деятельностью и сохраняя за собой право вето на их решения.

Гибкая структура Проектные партнерства имеют гибкую структуру, они могут существовать в виде фонда, компании, партнерства или другой, более сложной форме, отвечающей интересам клиента в плане налоговой или операционной эффективности.

Формирование первого фонда в 2012 году;

Ожидаемый размер собранных фондов в 2012-2013 гг. превышает 150 млн долл.


Средний размер – до 100 млн долл.;

Легкая трансформация в M&A транзакцию;

Разделение комиссии с управляющим;

Постоянный поиск новых идей, как традиционных, так и венчурных;

Эксклюзивность на сделки слияния и поглощения в дальнейшей жизни компаний-инвестиций партнерств.

СТРАТЕГИЯ

Покрытие наиболее привлекательных индустрий в России;

Проектные партнерства за пределами России и СНГ;

Венчурные и greenfield-проекты.

ПЛАНЫ

Family office

17

Предоставление платформы «ТР» активно помогает клиентам развивать и поддерживать эффективную, устойчивую и надежную инфраструктуру для бизнеса и инвестиций. «ТР» выступает как советник, профессиональный эксперт и посредник между клиентом и провайдерами. Часто мы берем на себя функции клиентского офиса: ведем документацию, организуем оплату счетов и др.

Функция «честного брокера» «ТР» часто участвует в разрешении акционерных конфликтов, находя взаимоприемлемые решения и заключая взаимовыгодные соглашения, с последующей реструктуризацией бизнеса. Услуги включают в себя независимую оценку, толкование акционерных договоров, процедурные советы, условное депонирование, стратегии по урегулированию конфликтов и реструктуризации бизнеса.

Особые услуги «ТР» также предоставляет особые услуги, такие как экстренное наследование (создание и поддержка трастовых компаний), предоставление страхового покрытия членов семьи и активов, помощь в реализации благотворительных проектов, покупка-продажа люксовых активов (предметы искусства, самолеты, яхты и т.п.).

Специальное юридическое консультирование «ТР» предоставляет юридические консультации по личным и семейным вопросам (адвокатура, брачные договоры и т.п.), а также консультации, связанные с участием, ведением или управлением бизнесом (участие в собрании акционеров, советах директоров и т.п.).

«ТР» обслуживает более 120 компаний и несколько трастов;

Опыт включает более 15 мандатов на выполнение функции «честного брокера»;

Успешное сотрудничество с Департаментом корпоративного финансирования.


Увеличение числа новых и постоянных клиентов;

Создание репутации объективного и беспристрастного брокера;

Интеграция услуг по корпоративному финансированию и family office.

СТРАТЕГИЯ

Расширение связей с управляющими фондов, трастов и юридических фирм;

Вывод офиса за пределы РФ, отказ от трансграничного документооборота.

ПЛАНЫ

Математические стратегии

18

Рынок как статистическое уравнение Члены команды портфельных управляющих «Третьего Рима» на основании своего богатого опыта и образования полагают, что рынки могут быть рассмотрены как комплексные статистические системы, к которым локально и глобально применимы математические законы.

Крах традиционного анализа, время новых подходов Хотя движения рынков в целом практически не поддаются прогнозированию, есть многочисленные доказательства того, что часто встречающиеся отклонения в движении могут быть описаны статистически, а их поведение часто может быть спрогнозировано. Таким образом, нам представляется перспективной разработка нейтральной рынку стратегии, основанной на вычленении этих отклонений. Безусловно, такой анализ требует глубоко научного математического подхода и серьезного программного обеспечения.

Отказ от высокочастотных стратегий Высокочастотные стратегии тоже основаны на анализе рыночных отклонений, но их основным преимуществом является высокопроизводительное программное обеспечение. Тем не менее, не отрицая важности хорошего ПО, мы базируем наш бизнес на более комплексных и долгосрочных сделках и не планируем соревноваться с высокочастотными стратегиями.

Проверенные стратегии на новых рынках Нам представляется важным использовать накопленный, например в США, опыт при реализации стратегий в России. В данном случае «эффект новизны» составляет примерно 3-5 лет.

Новые стратегии на развитых ранках В то же время мы будем применять наши стратегии для работы на американском рынке – самом большом и ликвидном.

Пилотная стратегия тестировалась более года и уже работает;

Сформирована команда;

Началось создание системы;

Наняты 2 команды ученых.


Создание устойчивой IT-системы, позволяющей в режиме реального времени производить анализ, создавать и исполнять ордера;

Последовательный запуск нескольких математических стратегий.

СТРАТЕГИЯ

Подключение нашего ПО к основным мировым биржам посредством универсального брокера;

Создание лаборатории стратегий;

Использование сторонних идей.

ПЛАНЫ

ПЛОСКАЯ СТРУКТУРА

ЭФФЕКТИВНАЯ И КОМПАКТНАЯ ПЛАТФОРМА И ГРУППА ПОДДЕРЖКИ БИЗНЕСА

ЕДИНАЯ КОМАНДА ФИНАНСОВЫХ

КОНСУЛЬТАНТОВ

КОЛЛЕГИАЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ

МЕРИТОКРАТИЧЕСКИЙ ПОДХОД К СТРУКТУРЕ

ФОКУС НА УСИЛЕНИЕ ФРОНТ-ОФИСА

О нас


Продукты

Структура



3

6

10

15

21

27

- Почему я пошла работать в «Третий Рим»? Уверенность в способности Андрея Мовчана и команды построить бизнес и привести его к процветанию, уверенность, основанная на положительном опыте «Ренессанс Управление Инвестициями», возможность участвовать в создании компании и организации своего направления работы – Middle Office – с нуля.


20

- Что я посоветую желающим работать в «Третьем Риме»? Для профессионалов «Третий Рим» – это прекрасная возможность для реализации своих профессиональных амбиций. Больше идей и инициативы! Для новичков «Третий Рим» – это шанс получить опыт в команде высококлассных профессионалов и выбрать для себя будущее направление для специализации.

Марина Толмачева Руководитель мидл-офиса

- Что мне дал «Третий Рим»? «Третий Рим» дал мне возможность применить накопленный опыт и получить новый, я познакомилась с новыми интересными людьми, новыми направлениями бизнеса.

Структура компании

21

CEO

Корпоративные

финансы

Управление

активами

Структурные

продукты

Прямые инвестиции

PR и маркетинг

Управление персоналом

Исполнительный директор

Мидл-офис

Бэк-офис

Финансы

Информационные технологии

Юридическое управление

Администрация

Family Office

Финансовые консультанты

Президент

В компании максимально плоская иерархическая структура, обеспечивающая быструю и качественную управляемость и устраняющая излишний бюрократизм.

CIO

Глава IB

Сотрудники, получающие формульную компенсацию

Сотрудники, получающие дискреционную компенсацию

Система управления

22

CEO

Исполнительный комитет

Квартальное собрание

Большое ежемесячное

собрание

Встреча по продажам

Инвестиционный комитет

Руководитель департамента

корпоративных финансов

Комитет по корпоративным

финансам

Руководитель департамента управления

активами

Встреча по управлению

активами

Система управления в «ТР» выстроена путем участия сотрудников всех уровней в профильных комитетах. Все решения обсуждаются, а ключевые – голосуются. Таким образом обеспечивается максимальная вовлеченность сотрудников в дела всей компании, а также улучшается обмен информацией между подразделениями.

1 раз в месяц

Топ-менеджеры

Тактика бизнеса

1 раз в 3 недели

Фин. консультанты

Координация продаж


ФК, корп. фин.

Мандаты, развитие бизнеса


Члены комитета

Результаты управления, риски


Фин. консультанты

Продукты, стратегия продаж

1 раз в квартал

Все сотрудники

Результаты квартала

1 раз в месяц

Все сотрудники

Новости месяца

Фронт-офис

23

Профессиональное консультирование «ТР» отличается от конкурентов командой высококвалифицированных финансовых консультантов, способных сориентировать клиента по широкому спектру инвестбанковских услуг – от управления активами до корпоративного финансирования. Несомненно, при таком подходе уровень требований к консультантам значительно выше, чем у соратников по цеху.

Консультанты-партнеры Уровень, предъявляемый нами к качеству клиентских услуг, определяет положение финансовых консультантов в корпоративной иерархии. Многие консультанты в «ТР» являются партнерами и имеют широкие управленческие полномочия.

Компенсация, основанная на доходе Консультанты получают компенсацию, основанную на формуле и зависящую в основном от принесенного компании дохода. В отличие от других компаний «ТР» не дифференцирует доходы, полученные от новых или существующих клиентов, различных продуктов, не вычитает выделенные расходы или долю продуктовых департаментов. Это позволяет консультантам сконцентрироваться на бизнесе, удержании клиентов и сотрудничестве с продукт-менеджерами.

Собственная школа В перспективе нескольких лет «ТР» планирует создать команду из 40-50 высококлассных финансовых консультантов, и в связи с тем что в настоящий момент рынок труда в России и СНГ испытывает серьезный дефицит такого рода профессионалов, в «ТР» запущена программа набора молодых талантов, которые пройдут интенсивный курс обучения на рабочем месте под начальством партнеров компании.

12 финансовых консультантов;

В среднем 55 клиентов на одного консультанта;

Более 20 агентов;

Только 4 консультанта еще не стали партнерами.


Минимальный целевой доход компании на консультанта в год – 1 млн долл.;

Поиск как зрелых и опытных, так и молодых амбициозных профессионалов;

Обучение и наставничество в процессе работы.

СТРАТЕГИЯ

Найм 1-3 высококлассных финансовых консультантов каждый год;

Создание команды из 10-15 молодых талантов во главе с руководителем отдела;

Развитие агентской сети.

ПЛАНЫ

Технологическая платформа

«ТР» инвестирует значительные средства в поддержание первоклассной операционной платформы, внедряя самые современные технологии и лучшее ПО. Основным консультантом «ТР» по вопросам информационных технологий является компания «Accenture».

Для управления клиентскими портфелями «ТР» использует систему Triple'A Plus™, разработанную Odyssey F.T. Эта система позволяет портфельным управляющим автоматизировать процесс инвестирования средств и сосредоточиться на «управлении исключениями».

«ТР» уделяет особое внимание сохранности информации:

Ведение клиентов осуществляется через CRM Salesforce.com, которая хранит всю информацию на серверах за пределами России;

Вся корпоративная email-переписка осуществляется через Google, таким образом вся информация хранится и бэкапится на серверах backed Google и Postini;

Электронный архив хранится на серверах в Швейцарии – Si Space.

24

Triple’a Plus

Информационные партнеры

DMA Active / Passive management

Оффшорные фонды Брокеридж/ Трейдинг

• Управление портфелем и анализ • Углубленный анализ

производительности • Контроль деятельности на рынке • Управление рисками • Мониторинг клиентов и портфелей • Справочные данные и сверка • Ведение клиентов • Расчет комиссии

Интерфейсы в Primes

• МСФО • Биллинг • Фин. отчетность • Управленческая отчетность

Админ/Архив

CRM/Документооборот/Ведение клиентов

Port

folio m

gm

t.

География «Третьего Рима»

25

Москва

Женева

Кипр

Британские Виргинские острова

Бермуды

География эмитентов, покрываемых управлением активами География целей и заказчиков сделок слияний и поглощений География целей private equity

. .

.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЙ ХАРАКТЕР, СТРЕМЛЕНИЕ К

НЕЗАВИСИМОСТИ

БОЛЕЕ 6 МЛРД ДОЛЛ. В PRIVATE EQUITY, БОЛЕЕ 3 МЛРД ДОЛЛ. СОСТАВЛЯЕТ ОБЩАЯ КАПИТАЛИЗАЦИЯ СОЗДАННОГО БИЗНЕСА

ОТСУТСТВИЕ ВНУТРЕННЕЙ КОНКУРЕНЦИИ

ЧЕТКИЕ ПРАВИЛА И ПРОЦЕДУРЫ, ОПИСЫВАЮЩИЕ КОМПЕНСАЦИЮ

И РЕГЛАМЕНТИРУЮЩИЕ ПОВЕДЕНИЕ, ХАРТИЯ

СОТРУДНИКА

ДРУЖЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ В СОЧЕТАНИИ С ВЗАИМНОЙ

ТРЕБОВАТЕЛЬНОСТЬЮ

БОЛЕЕ 225 ЛЕТ ОБЩЕГО ОПЫТА, БОЛЕЕ 15 МЛРД

ДОЛЛ. ПОД УПРАВЛЕНИЕМ, БОЛЕЕ 100 IB-СДЕЛОК

О нас


Продукты

Структура

Команда

Выводы и контактная информация

3

6

10

15

21

28

- Почему я пошел работать в «Третий Рим»? Из-за высокого доверия к профессиональным и личностным качествам тех людей, с которыми мы начинали этот бизнес. Я понимал, что благодаря этому мы сможем предоставить нашим клиентам широкий спектр финансово-консультационных услуг самого высокого профессионального уровня. Также за 5 лет работы в «Ренессанс Управление Инвестициями» у меня сложились близкие, дружеские отношения с большинством коллег. Работа в этом коллективе всегда была жизнерадостной и веселой. Это гарантировало хорошее настроение и кайф от работы.


27

- Что я посоветую желающим работать в «Третьем Риме»? Если вы хотите работать в рыночных условиях, получать новые знания, осваивать best practices, работать не только для себя, но и для общего дела и при этом сохранить максимум свободы – соглашайтесь.

Данило Лацманович Старший партнер

- Что мне дал «Третий Рим»? Первым неожиданным наблюдением стало уважение клиентов ко мне как к предпринимателю. Как к одному из них. Из тех, которые заработали свои капиталы непростым трудом, с нуля. И да, я по-прежнему получаю кайф от своей работы и коллектива. И самое прекрасное, что те люди, которые к нам впоследствии присоединились, замечательно дополнили его. Надеюсь, они напишут тоже что-то подобное, иначе будет смешно .

Команда

28

Костяк команды сформировался еще в начале 2003 года, когда Андрей Мовчан создал «Ренессанс Управление Инвестициями» – подразделение группы «Ренессанс», которая на тот момент была одним из самых успешных инвестиционных банков, специализировавшихся на России. Через 5 лет «РИМ» стал неоспоримым лидером в Восточной Европе, имея $7 млрд под управлением, $2 млрд в private equity и более 1000 состоятельных клиентов.

В 2009 г. 21 менеджер RIM во главе с Андреем Мовчаном покинули «Ренессанс Управление Инвестициями», чтобы основать «Третий Рим». С тех пор еще около 30 человек присоединились к команде в качестве партнеров и менеджеров. На сегодня в «ТР» работает 20 сотрудников, пришедших из «Ренессанса», менеджеры из «ВТБ», «Росбанка», GLL, Unicredit, «Тройки», «Нафты», Goldman Sachs, Europlan, «Альфа-Капитала», FF&P, «Транскредитбанка» и других компаний – лидеров финансового бизнеса.

Сейчас «Третий Рим» объединяет около 50 профессионалов. Вместе они представляют более 225 лет опыта на российских и международных финансовых рынках – опыта более чем 100 сделок слияний и поглощений, запуска более 30 инвестиционных фондов, управления активами на более чем $15 млрд, успешного создания, развития и руководства 5 компаниями в финансовой сфере с общей подтвержденной сделками капитализацией более $4 млрд, десятков инвестиций private equity и огромного количества комплексных сделок.

Сотрудники «Третьего Рима» отмечены многими российскими и международными наградами и призами. Они частые гости и спикеры на конференциях, ТВ и радио, они выступают с лекциями в университетах, пишут статьи и ведут колонки в ведущих российских и международных газетах и журналах.

Принципы формирования команды

29

Основные принципы

Критерии отбора Основная идея формирования команды состоит в привлечении только лучших профессионалов, соответствующих стилю деятельности «ТР». Мы ищем кандидатов с стремлением к высокому уровню независимости, ориентацией на результат и предпринимательским подходом к работе. Мы ценим командный дух, стремление к совершенству и самокритичность. Мы придерживаемся современных либеральных ценностей, принципов толерантности и взаимоуважения. Особое значение мы уделяем внутрикорпоративной этике и качеству отношений между коллегами в команде. В большинстве своем наши сотрудники имеют прекрасное образование, продолжительный успешный опыт работы в ведущих компаниях и уникальные бизнес-достижения. Рекрутмент «ТР» полагается на естественный отбор потенциальных партнеров и сотрудников: низкая базовая зарплата, 100% зависимость компенсации от личного результата, возможность разделить успех компании через партнерство, плоская иерархическая структура – все это вместе с независимостью и неаффилированностью компании с государством делают «ТР» уникальным местом работы для ярких, независимых и преданных делу профессионалов. «ТР» осуществляет прием сотрудников по рекомендациям, стараясь обходиться без помощи рекрутинговых агентств. Отношения с ними основаны на принципе постоплаты за поиск успешного кандидата и только в случае, если он приносит компании прибыль. «ТР» тщательно собеседует и собирает рекомендации и коллегиально принимает решение о найме.


Команда «ТР» сформирована на принципах партнерства, отборе наиболее талантливых профессионалов, меритократии и преданности делу. «ТР» поддерживает плоскую иерархическую структуру, идеально подходящую для командной работы и максимального раскрытия возможностей сотрудника, наставничество и культуру семейного бизнеса.

В команде граждане 7 стран, более 10 национальностей

Более 20% сотрудников имеют топ-20 MBA

В команде 57% женщин

Средний возраст команды 32 года

Самому молодому сотруднику 21 год

Самому старшему сотруднику 49 лет

За последний год в команде сменилось 12% сотрудников

За время существования компании у 7 сотрудников родились дети

6 сотрудников вступили в брак

2 сотрудника получили MBA

4 сотрудника завершили высшее образование

Вне офиса

30

За 3 года сотрудники «Третьего Рима» в рамках корпоративных и групповых выездов совместно побывали в Подмосковье, Карелии, Латвии, провели десятки корпоративных вечеров, встреч и празднований.

Постоянный контакт с коллегами, постоянный обмен информацией и полезным опытом, постановка вопросов и получение ответов по всем вопросам. Готовность дать совет, включиться в «чужой» вопрос.

Постоянный поиск новых идей и методов работы, новых продуктов, новых способов продажи – увеличивающих клиентскую базу, доходность компании и сокращающих расходы.

Соответствие всех действий стратегии компании, предотвращение «распыления» усилий на «поиски случайной удачи»; глубокое знание своего бизнеса, происходящих вокруг событий, нахождение «в курсе» в самом широком плане.

Постоянный поиск оптимального пути действия в интересах компании, стремление к 100% результату, эффективное распоряжение личными и корпоративными ресурсами, пресечение бессмысленной траты времени и сил.

«Хартия» – требования к сотруднику

31 31 31

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ-СКИЙ ПОДХОД

АККУРАТНОСТЬ

Соблюдение этических стандартов в отношении клиентов, коллег, контрагентов: мы выполняем взятые на себя обязательства, трактуем спорные ситуации в пользу слабейшего, стремимся к демократическому и открытому решению всех вопросов.

ЧЕСТНОСТЬ И

ОТКРЫТОСТЬ

Ощущение и принятие ответственности за личные результаты, результаты коллег и компании в целом – особенно в части «узких мест», «зон безответственности» и пр.

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

Постоянная неудовлетворенность достигнутым, стремление к большему и лучшему, критическая оценка себя и коллег, открытая, но конструктивная критика коллег, компании, руководства.

ПЕРФЕКЦИОНИЗМ

ИННОВАЦИИ

ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ

КАЧЕСТВО

ОБЩЕНИЕ

Компания построена в первую очередь для ее команды. Поэтому мы ждем от членов команды преданности делу, компании и коллегам, готовности сделать больше, чем формально требуется, идти до конца, думать о пользе компании, о долгосрочных задачах, даже в ущерб собственной краткосрочной выгоде.

ПРЕДАННОСТЬ КОМАНДЕ

Стремление к наивысшему качеству продукта даже в мелочах – соблюдение сроков, правил, качественное оформление документов, отсутствие опечаток, точность ответов, полнота информации и знаний по теме клиента.

Высшая степень аккуратности во всех деталях – особенно в оформлении договорных отношений, проработке рисков и условий сделок, с целью надежно защитить компанию от рисков недополучения дохода.

Постоянный фокус на продаже услуг компании и представлении компании в наилучшем свете – создании позитивного имиджа – вне зависимости от аудитории и обстоятельств. Постоянное рассмотрение любого контакта с точки зрения продвижения компании.

ФОКУС ОРИЕНТАЦИЯ НА

РЕЗУЛЬТАТ

Взгляд на бизнес компании с позиции предпринимателя, ответственного за стратегию и место компании на рынке. Постоянное сопоставление своих действий и ожидаемого результата с задачами компании.

Распределение выручки и компенсация

32

КОМПЕНСАЦИЯ ПО ФОРМУЛЕ

В «ТР» фронт-офис получает четко определяемые по формуле бонусные выплаты. Их размер не может быть уменьшен или увеличен по решению руководителя или партнеров, а формула детально прописана в документе, который утвержден Советом директоров и находится в свободном доступе для сотрудников. «Грубо» на компенсацию сотрудника фронт-офиса приходится 20% от выручки, которую он принес компании в качестве сейлз-менеджера или сотрудника «execution». В сумме формульный пул составляет около 40% выручки (по некоторым продуктам – больше). Формульный бонус сейлз-менеджеров выплачивается по разовым сделкам ежемесячно, по продуктам управления активами – ежеквартально, по сделкам в области корпоративных финансов – ежегодно, в срок до 1 апреля.

ДОХОДЫ СОТРУДНИКОВ

ПЛАТФОРМЫ

Сотрудники «платформы» получают бонусы в рамках индивидуального решения, утверждаемого Советом директоров. Хотя заранее сложно говорить о решениях по выплате таких бонусов, общая политика «Третьего Рима» состоит в удержании суммарной компенсации сотрудников платформы на уровне несколько выше средней на рынке, с выплатой лучшим сотрудникам, вносящим существенный вклад в поддержание и развитие операций, вознаграждений, существенно превышающих среднерыночные. Так или иначе, по итогам 2011 года «Третий Рим» был одним из немногих, кто выплатил значительные бонусы сотрудникам платформы.

Выручка компании

20% «кредит» сейлз-менеджеров

20% «кредит» бизнес-подразделений

60% доход компании

~15% расходы на персонал «платформы»

~20% расходы на техническое и административное обеспечение

~25% прибыль компании

~20% доход партнеров

5%

налоги

бонус бонус зарплата

зарплата

Траст в пользу менеджеров - партнеров

Партнерство

33

ШИРОКОЕ ПАРТНЕРСТВО

Управляющий партнер

Управляющие акции Экономические акции

Кандидатов на получение акций представляет Управляющий партнер, однако условия получения акций и размер пакета утверждает Комитет партнеров. Комитет Партнеров также утверждает увольнение партнера по инициативе компании.

КОЛЛЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ

Траст в пользу менеджеров-партнеров Сторонние инвесторы

Траст в пользу менеджеров - партнеров 15 партнеров, в том числе 7 основателей

В Траст, в пользу настоящих и будущих партнеров-менеджеров «Третьего Рима» учредителями передано более 50% акций компании. Распределение акций партнерам происходит бесплатно, по факту внесения ими существенного вклада в развитие компании и бизнеса, либо – при условии достижения в ограниченной перспективе определенных результатов (условное партнерство).

Партнеры имеют права на все доходы по акциям; за трастом, которым управляет Комитет Партнеров, закреплены права «tag alone» и «drag alone», защищающие права менеджеров-акционеров. Траст представлен в Совете директоров компании 3 голосами из 7. Представителей Траста в Совет директоров выбирает Комитет партнеров. Условия функционирования Траста не могут быть изменены без согласия 75% партнеров, включая 100% партнеров, чьи права затрагиваются таким изменением.

«НАСТОЯЩИЕ» ПРАВА ПАРТНЕРОВ

О нас


Продукты

Структура

Команда

Выводы, контактная информация

3

6

10

15

21

28

- Почему я пошел работать в «Третий Рим»? Прелесть работы в стартапе в отсутствие некой установленности, догмы. Ты можешь сделать все сам именно так, как ты считаешь нужным и правильным, при условии, конечно, что ты свои идеи сможешь убедительно донести до партнеров. И, собственно, пожать результаты этого, плохие или хорошие, в полной мере.


35

- Что я посоветую желающим работать в «Третьем Риме»? Тем, кто хочет работать в «Третьем Риме», могу посоветовать подумать еще раз! Возможность разделять результаты труда в первую очередь обусловлена готовностью разделять ответственность за эти результаты. Решайте для себя.

Александр Варюшкин CIO, Партнер

- Что мне дал «Третий Рим»? Сейчас, спустя три года, это уже не стартап, и я не могу сказать, что все, что мы сделали, было здорово – ошибок была куча, но поводов для гордости хватает.

Инвестиционная индустрия является единственной, практически не зависящей от политических влияний или действий властей. Не обладая физическими активами, будучи 100% «talent based», инвестиционный бизнес не может подвергнуться рейдерской атаке или стать предметом «наезда». Природа инвестиционного бизнеса позволяет легко менять дислокацию, переходить на новые рынки географически и структурно. Вместе с тем, только в инвестиционном бизнесе у менеджера есть возможность широкого охвата различных индустрий и контакта с клиентами и партнерами из разных областей бизнеса. В результате менеджер инвестиционного бизнеса приобретает возможности как для активного развития внутри финансового сектора, так и для перехода в другие индустрии.

Рынок состоятельных клиентов из СНГ стремительно растет (на 14% в год по приросту состояния, на 10% по численности) при довольно высокой марже и относительно низкой конкуренции. Мы оцениваем количество долларовых миллионеров в СНГ в 300 000, совокупный объем инвестиционных активов – в 700–800 млрд долларов. Текущий кризис вынудил основных игроков покинуть рынок, а новые еще не скоро появятся. На фоне низких текущих оценок финансовых активов, ожидаемой приватизации и высоких цен на сырье финансовый рынок СНГ выглядит довольно привлекательно и может рассматриваться как отличная инвестиция.

Средний по циклу уровень заработка сотрудника в успешной компании в нашей индустрии превышает 1 млн долл. в год. Наша отрасль одна из немногих с таким высоким уровнем индивидуального заработка и единственная, в которой доход сотрудника, генерирующего прибыль, может превышать даже 20% от выручки компании. В рамках роста рынков доходы сотрудников в нашей индустрии вырастут в разы, если не десятки раз, уже через 3-5 лет.

3 причины работать в частном инвестиционном бизнесе

36

ВЫСОКИЙ ПОТЕНЦИАЛ РЫНКА – БОЛЬШИЕ ВОЗМОЖНОСТИ РОСТА

ВЫСОКАЯ МАРЖА В БИЗНЕСЕ, ТРАДИЦИОННО ВЫСОКИЙ ДОХОД МЕНЕДЖЕРОВ

УНИКАЛЬНАЯ ПО УРОВНЮ НЕЗАВИСИМОСТИ, РАЗНОСТОРОННОСТИ И ВОЗМОЖНОСТЕЙ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО РАЗВИТИЯ ИНДУСТРИЯ

«ТР» – единственная в своем роде компания в России, позиционирующаяся как независимая инвестиционная компания, предоставляющая услуги частным инвесторам. Компания является более гибкой, чем крупный инвестбанк, и более профессиональной, чем бутик. Структура и стратегия компании предоставляют клиенту очевидные преимущества, помимо того что «ТР» имеет объективные преимущества по отношению к почти отсутствующим сейчас конкурентам.

«ТР» была основана менеджерами для менеджеров и сотрудников компании. Модель и структура компании призвана обеспечить сильный командный дух, приверженность команде и командой работе; способствовать предпринимательскому и творческому началу, здоровой рабочей атмосфере с высоким уровнем персональной ответственности и результативности. Компания нацелена на достижение успеха и готова к разрешению трудностей. Все это открывает широкие возможности для сотрудников к достижению своих целей и получению удовольствия от работы.

Структура компании-партнерства, в которой крупная доля акций сконцентрирована в руках менеджеров, основанная на «плоской» схеме управления, едином фронт-офисе и формульной компенсации, позволяет компании эффективно управлять и внутренними коммуникациями, и бюджетом. Команда «ТР» лидирует на рынке на протяжении уже нескольких лет. Многие члены команды давно и успешно работают в индустрии в России с российскими клиентами, многие прошли «школу РИМа», «выпускниками» которой являются сегодня почти все руководители и лидеры индустрии.

«ТР» находится еще в начальной стадии роста, так же как и рыночный цикл. С течением времени «ТР» будет активно развиваться, меняться, расти, обеспечивая своим лучшим сотрудникам возможность учиться, подниматься в рамках компании, вести и развивать новые направления, зарабатывать деньги, славу и опыт на базе своих достижений. Партнеры, прошедшие с компанией годы ее становления, будут получать большую часть успеха компании в будущем.

4 причины работать в «Третьем Риме»

37

УНИКАЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ КОМПАНИИ

УНИКАЛЬНАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ДЛЯ РОСТА ВМЕСТЕ С КОМПАНИЕЙ

НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНАЯ СТРУКТУРА, СИСТЕМА МОТИВАЦИИ, ЛУЧШАЯ КОМАНДА

СИЛЬНЫЙ КОМАНДНЫЙ ДУХ, ПРЕКРАСНАЯ АТМОСФЕРА, ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО «ЖИЗНИ НА РАБОТЕ»

- Почему я основал «Третий Рим»?

Потому что к началу 2009 года стало ясно, что эффективная, честная и успешная стратегия работы на финансовых рынках требует независимости компании и партнерской структуры отношений. За годы работы в «Ренессансе» нам удалось создать уникальную команду, которую очень не хотелось терять, а за 20 лет работы в финансовых корпорациях я накопил достаточно наглости, чтобы попробовать создать более эффективную компанию, способную дать клиентам более ценный продукт и обеспечить команде больше комфорта в процессе и большее вознаграждение в результате работы. А вообще, я к 2009 году устал от целого ряда пороков, традиционных в финансовых компаниях: от discretionary bonuses, заставляющих менеджмент думать не о развитии бизнеса, а о том, как понравиться начальству; от собственных позиций банка, вызывающих жесткий конфликт с интересами клиентов; от конкуренции между бизнесами за P&L, заставляющей половину времени проводить во внутренних переговорах; от «акционерного налога» – выкачивания акционерами, не работающими в бизнесе, доходов, а часто – и клиентских денег, на сторонние проекты; от структуры, при которой один человек может решать судьбу организации, что чаще всего приводит ее к катастрофе при первом же кризисе; от постоянного стремления финансовой бюрократии к расширению, создающей огромные структуры, изобилующие заведомо убыточными бизнесами, заведомо бесполезными сотрудниками и требующие огромного менеджерского внимания. Хотелось продемонстрировать прежде всего самому себе, что можно успешно работать по-другому: в рамках партнерства, без конфликтов, по строго определенным правилам, в том числе вознаграждения, вдали от сомнительного бизнеса и государства.

Мнение СEO

38

- Каких людей я беру на работу? Умных, честных, открытых, уверенных в себе, постоянно стремящихся к собственному росту и улучшению того, что их окружает. Подробнее написано у нас в хартии сотрудника.

Андрей Мовчан CEO, Управляющий партнер

Контактная информация

39

Швейцария, Женева Third Rome GmbH 3bis Cours des Bastions, 1205 Тел.: + 41 22 510 29 81

Чтобы узнать больше о карьере в «Третьем Риме», пожалуйста, свяжитесь в Сергеем Булатовым, Директором по персоналу: [email protected] или +7 (495) 287 3252

Россия, Москва Третий Рим LLC 125009, Леонтьевский переулок, 25 Tел.: +7 (495) 755 9779 Факс: +7 (495) 287 3252

Documents

Candidate brochure 2012 am rus_final_v. 2_amendable